Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may việt nam

Thực trạng giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trường Mỹ LỜI NĨI ĐẦU 1.Tính cấp thiết đề tài: Cuộc cách mạng khoa học công nghệ phát triển với tốc độ vũ bão, đƣa tới đột biến tăng trƣởng kinh tế quốc gia đƣa xã hội loài ngƣời bƣớc vào kỷ nguyên - kỷ nguyên văn minh trí tuệ Trong bối cảnh xu hƣớng quốc tế hố tồn cầu hố địi hỏi tất yếu tất quốc gia giới Việt Nam ngoại lệ Hoà vào xu hƣớng hội nhập ấy, để tiến nhanh, tiến kịp thời đại Việt Nam cần phải phát huy lợi vốn có Là quốc gia có dân số khoảng 80 triệu, thu nhập bình quân đầu ngƣời thấp lợi lớn Việt Nam có lực lƣợng lao động dồi với giá nhân công rẻ Bởi vậy, phát triển công nghiệp dệt may giai đoạn đầu qúa trình cơng nghiệp hố, đại hố đất nƣớc có vai trị đặc biệt quan trọng Việt Nam Ngoài việc sản xuất hàng tiêu dùng thiết yếu cho nhân dân, tạo công ăn việc làm cho hàng triệu ngƣời lao động xã hội, xuất hàng dệt may góp phần làm tăng kim ngạch xuất quốc gia Hàng dệt may đứng thứ hai tổng kim ngạch xuất Việt Nam, sau dầu thô Trong năm 2003, hàng dệt may xuất tăng 30,8%, kim ngạch tăng khoảng 850 triệu USD đƣa hàng dệt may trở thành số mặt hàng xuất có giá trị lớn Việt Nam Trƣớc mắt việc xuất hàng dệt may vào thị trƣờng Mỹ cịn gặp nhiều khó khăn nhƣ chất lƣợng hàng hoá chƣa ổn định cộng với việc chƣa am hiểu luật pháp kinh doanh nhƣ phong tục, tập quán thị trƣờng Mỹ doanh nghiệp Việt Nam nhƣng trở ngại lớn việc hàng dệt may Việt Nam chƣa đƣợc hƣởng quy chế tối huệ quốc Mỹ Nhƣng dù hiệp định thƣơng mại Việt-Mỹ đƣợc ký kết vào tháng 7/2000 hội mới, to lớn cho ngành dệt may nƣớc ta thị trƣờng nhập hàng dệt may lớn giới Do vậy, việc đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trƣờng Mỹ đƣợc xem ƣu tiên hàng đầu để phát triển sản xuất, tăng thu ngoại tệ cho đất nƣớc, tạo công ăn việc làm cho ngƣời dân ổn định xã hội 2.Mục đích nghiên cứu: Trên sở nghiên cứu thực tiễn tình hình sản xuất, xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trƣờng Mỹ, thực trạng thị trƣờng Mỹ yêu cầu thiết việc cần phải đẩy nhanh tốc độ kim ngạch xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trƣờng Mỹ Nhóm chọn đề tài : “Thực trạng giải pháp thúc đẩy xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trƣờng Mỹ” nhằm khái quát thị trƣờng dệt may Mỹ nhƣ thực trạng xuất hàng dệt may Đề tài NCKH Trƣờng Đại Học KTQD LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thực trạng giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trường Mỹ Việt Nam sang Mỹ từ đề số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất hàng dệt may sang thị trƣờng Mỹ thời gian tới Đối tượng phạm vi nghiên cứu: Đối tƣợng đề tài nghiên cứu thực trạng giải pháp thúc đẩy xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trƣờng Mỹ Phạm vi nghiên cứu đề tài giới hạn việc xuất mặt hàng dệt may Việt Nam sang thị trƣờng Mỹ mà không mở rộng sang thị trƣờng khác Phương pháp nghiên cứu: Trong đề tài sử dụng phƣơng pháp thống kê, so sánh số liệu nhóm hàng dệt may xuất khẩu, mặt hàng sản xuất, xuất chủ đạo năm gần đây.Đề tài kết hợp phƣơng pháp tổng hợp, phân tích đánh giá đồng thời vận dụng quan điểm, đƣờng lối, sách phát triển kinh tế Đảng Nhà nƣớc để làm sáng tỏ nội dung nghiên cứu đề tài Bố cục đề tài: Với nội dung nhƣ vậy, đề tài chúng tơi gồm phần: Mục lục Lời nói đầu Chƣơng I: Những vấn đề xuất hàng dệt may Việt Nam Chƣơng II: Tổng quan thị trƣờng dệt may Mỹ Chƣơng III: Thực trạng xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trƣờng Mỹ Chƣơng IV: Các giải pháp thúc đẩy xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trƣờng Mỹ Kết luận Tài liệu tham khảo Do cịn có hạn chế việc cập nhật thông tin với hạn chế kiến thức thân, nên đề tài khơng thể tránh khỏi thiếu sót định Rất mong nhận đƣợc đóng góp ý kiến thầy cô bạn để đề tài đƣợc hoàn thiện Cuối xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành đến Th.S Nguyễn Anh Tuấn thầy cô khoa Thƣơng Mại Trƣờng Đại Học Kinh Tế Quốc Dân giúp đỡ chúng em hồn thành đề tài thời hạn Nhóm thực Đề tài NCKH Trƣờng Đại Học KTQD LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thực trạng giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trường Mỹ Đề tài NCKH Trƣờng Đại Học KTQD LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thực trạng giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trường Mỹ Chương I: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA VIỆT NAM I Những vấn đề xuất hàng hoá I.Khái niệm chung xuất hàng hoá 1.Khái niệm hoạt động xuất Xuất phận cấu thành quan trọng cuả hoạt động ngoại thƣơng, hàng hố dịch vụ đƣợc bán cho nƣớc nhằm thu ngoại tệ Nếu xem xét dƣới góc độ hình thức kinh doanh quốc tế xuất hình thức doanh nghiệp bƣớc vào kinh doanh quốc tế Mỗi công ty hƣớng tới xuất sản phẩm dịch vụ nƣớc ngồi Xuất cịn tồn cơng ty tiến hành hình thức cao kinh doanh quốc tế Các lý để công ty thực xuất là: Thứ nhất, sử dụng lợi quốc gia Thứ hai, giảm chi phí, giảm giá thành sản phẩm Khi thị trƣờng chƣa bị hạn chế thuế quan , hạn ngạch, quy định khắt khe tiêu chuẩn kỹ thuật, thị trƣờng có đối thủ cạnh tranh hay lực doanh nghiệp kinh doanh quốc tế cịn chƣa có đủ khả để thực hình thức cao xuất đƣợc lựa chọn So với đầu tƣ rõ ràng xuất đòi hỏi lƣợng vốn hơn, rủi ro thấp hơn, thu đƣợc lợi nhuận thời gian ngắn 2.Vai trò hoạt động xuất Trong xu tồn cầu hố kinh tế giới, khơng quốc gia tự sản xuất tất sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đáp ứng nhu cầu nƣớc Vì tham gia vào hoạt động thƣơng mại quốc tế điều kiện cần thiết cho quốc gia Mỗi quôc gia phải thông qua trao đổi, mua bán với quốc gia.nhằm thoả mản nhu cầu Nhƣ vậy, hoạt động xuất góp phần quan trọng vào phát triển hay suy thoái, lạc hậu quốc gia so với giới ích lợi hoạt động xuất đƣợc thể nhƣ sau: Đề tài NCKH Trƣờng Đại Học KTQD LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thực trạng giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trường Mỹ 2.1.Đối với kinh tế giới Thông qua hoạt động xuất khẩu, cácb quốc gia tham gia vào phân công lao động quốc tế.Các quốc gia tập trung vào sản xuất sản xuất hàng hoá dịch vụ mà khơng có lợi Xét tổng thể kinh tế giới chun mơn hố sản xuất xuất làm cho việc sử dụng ngn lực có hiệu tổng sản phẩm xã hội toàn giới tăng lên Bên cạnh xuất góp phần thắt chặt thêm quan hệ quốc tế quốc gia 2.2 Đối với kinh tế quốc dân  Xuất tạo nguồn vốn quan trọng, chủ yếu để quốc gia thoả mãn nhu cầu nhập tĩch luỹ để phát triển sản xuất Mỗi quốc gia muốn tăng trƣởng phát triển kinh tế lại cần tƣ liệu sản xuất để phục vụ cho cơng CNH- HĐH Để có tƣ liệu sản xuất đó, họ phải nhập từ nƣớc để bù đắp nguồn vốn bị thiếu hụt họ lấy từ xuất Ở nƣớc phát triển vật ngăn cản kinh tế thiếu tiềm lực vốn trình phát triển Nguồn vốn huy động từ nƣớc ngồi đƣợc coi cở nhƣng hội đầu tƣ vay nợ từ nƣớc thấy đƣợc khả xuất đất nƣớc đó, nguồn để đảm bảo nƣớc trả nợ  Đẩy mạnh xuất đƣợc xem nhƣ yếu tố quan trọng kích thích tăng trƣởng kinh tế Việc đẩy mạnh xuất tạo điều kiện mở rộng qui mô sản xuất, nhiều ngành nghề đời phục vụ cho xuất khẩu, gây phản ứng dây chuyền giúp cho ngành kinh tế khác phát triển theo, dẫn đến kết tăng tổng sản phẩm xã hội kinh tế phát triển nhanh  Xuất có ích lợi kích thích đổi trang thiết bị cơng nghiệp sản xuất Để đáp ứng đƣợc nhu cầu cao giới qui cách phẩm chất sản phẩm sản phẩm sản xuất phải đổi trang thiết bị công nghệ, mặt khác ngƣời lao động phải cao tay nghề, học hỏi kinh nghiệm sản xuất tiên tiến * Đẩy mạnh xuất có ích lợi đến thay đổi cấu kinh tế ngành theo hƣớng sử dụng có hiệu lợi so sánh tuyệt đối tƣơng đối đất nƣớc Xuất tạo khả mở rộng thị trƣờng tiêu thụ,cung cấp đầu vào cho sản xuất, khai thác tối đa sản xuất nƣớc Xuất tạo tiền đề kinh tế kỹ thuật nhằm cải tạo nâng cao lực sản xuất nƣớc Điều có ý nghĩa xuất phƣong tiện quan Đề tài NCKH Trƣờng Đại Học KTQD LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thực trạng giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trường Mỹ trọng tạo vốn, kỹ thuật công nghệ tiên tiến từ giới bên ngồi vào nƣớc nhằm đại hố kinh tế đất nƣớc, tạo lực sản xuất Thơng qua xuất khẩu, hàng hố nƣớc tham gia vào cạnh tranh thi trƣờng giới giá chất lƣợng Cuộc cạnh tranh đòi hỏi nhà sản xuất nƣớc phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cấu sản xuất phù hợp với nhu cầu thị trƣờng Ngồi ra, xuất cịn địi hỏi nhà doanh nghiệp phải luồng đổi cơng hồn thiện cơng tác quản lý sản xuất, kinh doanh, nâng cao chất lƣợng sản phẩm hạ giá thành * Xuất có tác động trực tiếp đến việc giải công ăn việc làm cải thiện đới nhân dân Tác động xuất đến đời sống bao gồm nhiều mặt Ngồi phần kim ngạch xuất cịn dùng để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ cho đời sống đáp ứng ngày phong phú nhu cầu tiêu dùng nhân dân  Xuất sở để mở rộng thúc đẩy kinh tế đối ngoại quốc gia Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại phụ thuộc lẫn Hoạt động xuất hoạt động chủ yếu, hình thức ban đầu hoạt động kinh tế đối ngoại, từ thúc đẩy mối quan hệ khác nhƣ du lịch quốc tế, bảo hiểm, vận tải quốc tế, tín dụng quốc tế…phát triển theo Ngƣợc lại phát triển ngành lại điều kiện tiền đề cho hoạt động xuất phát triển 2.3 Đối với doanh nghiệp Ngày xu hƣớng vƣơn thị trƣờng nƣớc xu hƣớng chung tất quốc gia doanh nghiệp Việc xuất hàng hoá dịch vụ đem lại lợi ích sau: Thơng qua xuất doanh nghiệp nƣớc có hội tham gia vào cuốc cạnh tranh thị trƣờng giới giá cả, chất lƣợng Những yếu tố địi hỏi doanh nghiệp phải hình thành câu sản xuất phù hợp với thị trƣờng Xuất đòi hỏi doanh nghiệp ln ln đổi hồn thiện cơng tác quản lý sản xuất, kinh doanh nâng cao chất lƣợng sản phẩm, hạ giá thành Xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trƣờng, mở rộng quan hệ kinh doanh với bạn hàng ngồi nƣớc, sở hai bên có lợi, tăng doanh số lợi nhuận, đồng thời phân tán chia sẻ rủi ro, mát hoạt hoạt động kinh doanh, tăng cƣờng uy tín kinh doanh doanh nghiệp Đề tài NCKH Trƣờng Đại Học KTQD LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thực trạng giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trường Mỹ Xuất khuyến khích việc phát triển mạng lƣới kinh doanh doanh nghiệp, chẳng hạn nhƣ hoạt động đâu tƣ, nghiên cứu phát triển hoạt động sản xuất, marketing…,cũng nhƣ phân phối mở rộng việc cấp giấy phép 3.Nhiệm vụ xuất Xuất phát từ mục tiêu chung xuất xuất để nhập đáp ứng nhu cầu kinh tế Nhu cầu kinh tế đa dạng:phục vụ cho nghiệp CNH - HĐH đất nƣớc, cho tiêu dùng, cho xuất tạo thêm công ăn viềc làm Xuất để nhập Phải xuất phát từ nhu cầu thị trƣờng để xác định phƣơng hƣớng, tổ chức hàng nhập thích hợp Để thực tốt mục tiêu trên, hoạt động xuất cần hƣớng vào thực nhiệm vụ sau: Phải sức khai thác có hiệu nguồn lực đất nƣớc (đất đai, tài nguyên thiên nhiên, sở vật chất) Nâng cao nâng lực sản xuất hàng hoá xuất tăng nhanh khối lƣợng kim ngạch xuất Tạo hiệu mặt hàng(nhóm hàng) xuất chủ lực đáp ứng đòi hỏi thị trƣờng giới khu vực chất lƣợng, số lƣợng, có sức hấp dẫn khả cạnh tranh cao Năng lực cạnh tranh sản phẩm "made in Việt Nam" chia làm ba nhóm: - Nhóm có khả cạnh tranh cạnh tranh coa hiệu - Nhóm có khả có điều kiện - Nhóm có khả thấp Nội dung hoạt động xuất 4.1.Nghiên cứu thị trường 4.1.1.Lựa chọn mặt hàng xuất Đây nội dung ban đầu nhƣng quan trọng cần thiết để tiến hành hoạt động xuất Để lựa chọn đƣợc mặt hàng mà thị trƣờng cần, đòi hỏi doanh nghiệp phải có q trình nghiên cứu, phân tích có hệ thống nhu cầu thị trƣờng từ giúp cho doanh nghiệp chủ động trình sản xuất kinh doanh 4.1.2.Lựa chọn thị trƣờng xuất Sau lựa chọn đƣợc mặt hàng xuất khẩu, doanh nghiệp cần phải tiến hành lựa chọn thị trƣờng xuất mắt hàng Việc lựa chọn thị trƣờng đòi hỏi doanh nghiệp phân tích tổng hợp nhiều yếu tố bao gơm yếu tố vi mô nhƣ yếu tố vĩ mô khả doanh nghiệp Đây trình địi hỏi nhiều thời gian chi phí 4.1.3.Lựa chọn bạn hàng Đề tài NCKH Trƣờng Đại Học KTQD LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thực trạng giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trường Mỹ Lựa chọn bạn hàng khả tài chính, khả tốn bạn hàng vào phƣơng thức phƣơng tiện tốn Việc lựa chọn bạn hàng ln theo ngun tăc đơi bên có lợi Thơng thƣờng lựa chọn bạn hàng, doanh nghiệp thƣờng trƣớc hết lƣu tâm đến mối quan hệ cũ Sau bạn hàng doanh nghiệp khác nƣớc quan hệ để xem xét lựa chọn nƣớc phát triển Các bạn hàng thƣờng phân theo khu vực thị trƣờng mà tuỳ thuộc vào sản phẩm mà doanh nghiệp lựa chọn để buôn bán quốc tế mà quốc gia ƣu tiên 4.1.4.Lựa chọn phƣơng thức giao dịch Phƣơng thức cách thức mà doanh nghiệp sử dụng để thực mục tiêu kế hoạch kinh doanh thị trƣờng giới Hiện có nhiều phƣơng thức giao dịch khác nhƣ: giao dịch thông thƣờng, giao dịch qua trung gian, giao dịch thông qua hội chợ hay triển lãm Tuỳ vào khả doanh nghiệp mà lựa chọn phƣơng thức giao dịch cho đảm bảo mục tiêu sản xuất kinh doanh 4.2.Đàm phán ký kết hợp đồng Đây khâu quan trọng kinh doanh xuất khẩu, định đến tính khả thi hay không khả thi kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp Kết đàm phán hợp đồng đƣợc ký kết Đàm phán thơng qua thƣ tín, điện tín trực tiếp Tiếp theo công việc đàm phán, bên tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, qui định ngƣơi bán có nghĩa vụ chuyển quyền sở hữu hàng hố cho ngƣời mua, ngƣời mua có nghĩa vụ trả cho ngƣời bán khoản tiền ngang giá trị theo phƣơng tiện toán quốc tế 4.3.Thực hợp đồng xuất khẩu, giao hàng toán Sau ký kết hợp đồng hai bên thực cam kết hợp đồng Với tƣ cách nhà xuất khẩu, doanh nghiệp thực công việc sau : *Giục mở L/C kiểm tra L/C : Trong hoạt động bn bán quốc tế nay, việc sứ dụng L/C trở thành phổ biến cả, lợi ich mang lại Sau ngƣời nhập mở L/C, ngƣời xuất phải kiểm tra cẩn thận, chi tiết điều kiện L/C xme có phù hợp với điều kiện hợp đồng hay không Nếu không phù hợp có sai sót cần phải thơng báo cho ngƣời nhập biết để sửa chữa kịp thời khong thấy có sai sót thơng báo cho bên nhậo biết tiến hành chuyển bị giao hàng hoá *Xin giấy phép xuất Đề tài NCKH Trƣờng Đại Học KTQD LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thực trạng giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trường Mỹ Trong số trƣờng hợp, mặy hàng xuất thuộc danh mục Nhà nƣớc quản lý, doanh nghiệp cần phải tiến hành xin giấy phép xuất phòng cấp giấy phép xuất Bộ Thƣơng Mại quản lý *Chuẩn bị hàng xuất Đối với doanh nghiệp sau thu mua nguyên phụ liệu sản xuất sản phẩm, cần phải lựa chọn, kiểm tra, đóng gói bao bì hàng hoá xuất khẩu, kẻ ký mã hiệu cho phù hợp với hợp đồng ký luật pháp nƣớc nhập *Kiểm định hàng hoá Trƣơc xuất khẩu, nhà xuất phải có nghĩa vụ kiểm tra số lƣợng, trọng lƣợng hàng hoá Việc kiểm tra phải đƣợc tiến hành hai cấp sở cửa nhăm đảm bảo quyền lợi cho khach hàng va uy tín nhà sản xuất *Thuê phƣơng tiện vận chuyển Doanh nghiệp xuất tự thuê phƣơng tiện vận chuyển uỷ thác cho công ty uỷ thác thuê tàu Điều phụ thuộc vào điều kiện sở giao hàng hợp đồng Cơ sở pháp lý điếu tiết mối quan hệ bên uỷ thác thuê tàu với bên nhận uỷ thác hợp đồng uỷ thác thuê tàu Có hai loại hợp đồng uỷ thác thuê tàu: Hợp đồng uỷ thác thuê tàu năm hợp đồng thuê tàu chuyến Nhà xuất vào đặc điểm hàng hoá để lựa chọn hợp đồng thuê tàu cho thích hợp *Mua bảo hiểm hàng hố Hàng hố buôn bán quốc tế thƣờng xuyên đƣợc chuyên chở đƣờng biển, điều thƣờng gặp nhiều rủi ro, cần phải mua bảo hiểm cho hàng hố Công việc cần phải thực thông qua hợp đồng bảo hiểm Có hai loại hợp đồng bảo hiểm :Hợp đồng bảo hiểm bao hợp đồng bảo hiểm chuyến.khi mua bảo hiểm cần lƣu ý điều kiện bảo hiểm lựa chọn công ty bảo hiểm *Làm thủ tục hải quan Hàng hoá vƣờt qua biên giới quốc gia để xuất phải làm thủ tục hải quan Việc làm thủ tục hải quan bao gồm ba bƣớc chủ yếu sau: -Khai báo hải quan: Doanh nghiệp khai báo tất đặc điểm hàng hoá số lƣợng, chất lƣợng, giá trị, tên phƣơng tiện vận chuyển, nƣớc nhập Các chứng từ cần thiết, phải xuất trình kèm theo là: Giây phép xuất khẩu, phiếu đóng gói, bảng kê chi tiết… - Xuất trình hàng hoá - Thực định hải quan *Giao hàng lên tàu Trong bƣớc doanh nghiệp cần tiến hành công việc sau: - Lập đăng ký hàng chuyên chở Đề tài NCKH Trƣờng Đại Học KTQD LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thực trạng giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trường Mỹ - Xuất trình đăng ký cho ngƣời vận tải để lấy hồ sơ xếp hàng - Trao đổi với quan điều độ cảng để nắm vững ngày làm hàng - Bố trí phƣơng tiện vận tải đƣa hàng vào cảng, xếp hàng lên tàu - Lấy biên lai thuyền phó, sau đổi biên lai, sau biên lai thuyền phó lấy vận đơn đƣờng biển hồn hảo chuyển nhƣợng đƣợc, sau lập chứng từ tốn *Thanh toán Thanh toán bƣớc cuối việc thực hợp đồng khơng có tranh chấp khiêú nại Trong bn bán quốc tế, có nhiều phƣơng thức toán khác nhau: - Phƣơng thức chuyển tiền - Phƣơng thức toán mở tài khoản - Phƣơng thức toán nhờ thu - Phƣơng thức tốn tín dụng chứng từ Đối với nhà xuất phƣơng tiện toán cần phải xem xét vấn đề sau: - Ngƣời bán muốn bảo đảm rằng, ngƣời mua có phƣơng tiện tài để trả tiền mua hàng theo hợp đồng ký - Ngƣời bán muốn việc toán đƣợc thực hạn Trên bình diện quốc tế, hai phƣơng tiện tốn nhờ thu (D/P D/A) thƣ tín dụng ( chủ yếu L/C không huỷ ngang) đƣợc áp dụng phổ biến Đến sựe tranh chấp khiếu nại, thƣơng vụ xuất coi nhƣ kết thúc doanh nghiệp lại tiến hành thƣơng vụ Các yếu tố ảnh hưởng đến xuất Nghiên cứu nhân tố ảnh hƣởng đến hoạt động mua bán hàng hoá quốc tế nói chung hoạt động xuất nói riêng cho phép nhà kinh doanh thấy đƣợc họ phải đối mặt đứng trƣớc tinh họ phải xử lý nhƣ nào? nghiên cứu ảnh hƣởng nhom yếu tố chủ yếu sau: 5.1.Các yếu tố kinh tế Các yếu tố kinh tế ảnh hƣởng lớn đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu, yếu tố rộng nên doanh nghiệp lựa chọn phân tích yếu tố thiết thực để đƣa biện pháp tác động cụ thể 5.1.1.Tỷ giá hối đoái tỷ suất ngoại tệ hàng xuất Tỷ giá hối đoái giá đơn vị tiền tệ thể số đơn vị tiền tệ nƣớc Tỷ giá hối đối sách tỷ giá hối đoái nhân tố quan trọng để doanh nghiệp đƣa định liên quan đến hoạt động mua bán hàng hố quốc tế nói chung hoạt động xuất nói riêng Đề tài NCKH 10 Trƣờng Đại Học KTQD LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thực trạng giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trường Mỹ Vì vậy, thời gian tới nhà quản lý ngành phải trọng đến vấn đề thƣờng xuyên đào tạo nâng cao tay nghề cho đội ngũ công nhân, khả lao động, khả quản lý tiếp thị ngƣời, kíp thợ Đối với doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xuất nhập khẩu, để thành cơng điều tiên phải có đội ngũ cán ngoại thƣơng lành nghề Một đội ngũ cán ngoại thƣơng mạnh đội ngũ có đầy đủ lực để tìm hiểu cách rõ ràng, xác kịp thời nhu cầu thị trƣờng quốc tế, quy mô nhu cầu khả đáp ứng nhu cầu sản xuất nƣớc Đồng thời phải nắm bắt đƣợc xác thơng tin thay đổi (nhƣ diễn biến trị, quân sự, tài chính, tiền tệ ) cho dù nặng nề, chí mang tính thất thiệt phải cung cấp Khả tiếp thị tốt tiêu chuẩn thiếu đƣợc đội ngũ cán ngoại thƣơng doanh nghiệp xuất nhập mạnh Vì đặc điểm khác biệt doanh nghiệp hoạt động xuất nhập với loại hình doanh nghiệp khác Sự phát triển doanh nghiệp xuất nhập địi hỏi phải có khả tiếp thị tốt hẳn doanh nghiệp nội thƣơng doanh nghiệp sản xuất, thị trƣờng mà họ phải tiếp cận thị trƣờng nƣớc Ở đó, địi hỏi tiêu chuẩn thị trƣờng cao hẳn so với thị trƣờng nƣớc phải mức ngang với tiêu chuẩn chung giới b Ứng dụng công nghệ mã số mã vạch vào hoạt động doanh nghiệp Từ năm 1990, hầu nhƣ tất nƣớc giới yêu cầu sản phẩm phải có mã số, mã vạch đƣợc nhập khẩu, sản phẩm Việt Nam khơng có mã số, mã vạch khơng thể bán đƣợc muốn bán phải chấp nhận để bạn hàng nƣớc sở gia cơng, đóng gói lại, vừa tốn kém, vừa phức tạp dẫn đến tình trạng thị trƣờng Vì vậy, việc EAN - VN đời (1995) gia nhập Hội mã số vật phẩm quốc tế đáp ứng đƣợc nhu cầu cấp bách cần thể mã số, mã vạch sản phẩm xuất Việt Nam trình hội nhập quốc tế Ngồi ra, áp dụng cơng nghệ mã số, mã vạch giúp nhà sản xuất, kinh doanh hàng dệt may thực quản lý sản xuất, kinh doanh cách khoa học, thuận tiện, nhanh chóng, xác tiết kiệm khâu phân phối, lƣu thơng hàng hố, kiểm kê, kiểm sốt tốn góp phần bảo hộ quyền hàng hố cách tích cực, chống làm giả, làm nhái Thực tế ngày rằng, công nghệ mã số, mã vạch- ngành công nghệ nhận dạng tự động tiên tiến với ƣu điểm xác, khoa học, nhanh chóng tiện lợi cơng nghệ khơng thể thiếu đƣợc xây dựng kinh tế bối cảnh giới phát triển thƣơng mại tồn cầu hố Đề tài NCKH 87 Trƣờng Đại Học KTQD LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thực trạng giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trường Mỹ c Ứng dung hệ thống quản lý chất lƣợng sản phẩm theo chuẩn quốc tế (ISO) doanh nghiệp Mỹ quốc gia đề xƣớng Hệ thống quản lý chất lƣợng tiên tiến giới, sản phẩm dệt may bán vào thị trƣờng Mỹ phải đạt tiêu chuẩn quốc tế ISO 9000 Vậy vấn đề đặt doanh nghiệp Việt Nam là: để sản phẩm đạt chất lƣợng quốc tế xâm nhập thị trƣờng yêu cầu cao nhƣ Mỹ, doanh nghiệp phải áp dụng Hệ thống quản lý chất lƣợng tiên tiến mà cụ thể ISO 9000 Tiêu chuẩn chất lƣợng quốc tế ISO 9000 đề cập đến yếu tố quản lý chất lƣợng nhƣ sách đạo chất lƣợng: nghiên cứu thị trƣờng: thiết kế triển khai sản phẩm; trình cung ứng, bao gói, phân phối, xem xét đánh giá nội bộ, dịch vụ sau bán hàng; kiểm sốt tài liệu, đào tạo Có thể nói, Hệ thống quản lý chất lƣợng ISO cho phép doanh nghiệp kiểm soát đƣợc chất lƣợng sản phẩm khâu, từ thiết kế sản phẩm đến khâu xuất xƣởng Phƣơng châm ISO : khâu trình sản xuất tốt cho sản phẩm cuối có chất lƣợng tốt hạn chế mức thấp sản phẩm khơng đảm bảo chất lƣợng Vì vậy, muốn thành cơng, doanh nghiệp phải có chƣơng trình giáo dục, đào tạo ngƣời doanh nghiệp tiến hành tự kiểm tra, đánh giá theo quy định trƣớc Đặc biệt, doanh nghiệp phải trọng đầu tƣ cho cơng tác quản lý chất lƣợng hàng hố nhập nguyên liệu - quy trình sản xuất - sản phẩm nghiệm thu Tính đến cuối năm 1999, có khoảng 100 doanh nghiệp nƣớc nhận chứng ISO 9000, số ỏi so với hàng trăm doanh nghiệp sản xuất hàng dệt may Việc nhanh chóng xây dựng hệ thống chất lƣợng theo tiêu chuẩn quốc tế doanh nghiệp điều cần thiết cấp bách để: -Khắc phục tình trạng yếu trình độ thiếu điều kiện trang bị kiểm nghiệm đo lƣờng để kiểm tra chất lƣợng sản phẩm xuất -Đầu tƣ xây dựng phịng thí nghiệm nhà máy có khả kiểm tra chất lƣợng sản phẩm trƣớc xuất khẩu, tránh tình trạng nghiệm thu đánh giá theo cảm nhận kinh nghiệm 2.5 Nghiên cứu nắm vững hệ thống luật pháp Mỹ Việc nghiên cứu quy định liên quan đến xuất nhập Luật kinh doanh Mỹ, cung cách làm ăn tác phong ngƣời Mỹ giúp doanh nghiệp Việt Nam tính tốn, cân nhắc có định đắn việc hợp tác kinh doanh với công ty Mỹ đến mức để đạt hiệu cao nhất, rủi ro thấp Để vào đƣợc thị trƣờng Mỹ, doanh nghiệp phải nắm vững nhu cầu thị trƣờng, thị hiếu ngƣời tiêu dùng đảm bảo sản phẩm có sức cạnh tranh Đề tài NCKH 88 Trƣờng Đại Học KTQD LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thực trạng giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trường Mỹ chất lƣợng nhƣ giá cả, mà cịn phải thơng thạo hệ thống pháp luật Mỹ, nắm đƣợc hệ thống quản lý xuất nhập nhƣ thủ tục nhập hàng hóa vào Mỹ Nhƣ nói trên, hệ thống pháp luật Mỹ phức tạp, rắc rối chặt chẽ Ngoài quy định thuế quan hải quan xuất hàng dệt may vào thị trƣờng Mỹ, doanh nghiệp cần quan tâm tới Luật trách nhiệm sản phẩm, Luật bảo hành bảo vệ ngƣời tiêu dùng Thị trƣờng Mỹ thị trƣờng có sức mua lớn song yêu cầu cao chất lƣợng đặc biệt hàng dệt may, thị trƣờng Mỹ có nhiều địi hỏi chất lƣợng Ngoài việc nhân tố cạnh tranh, doanh nghiệp phải chịu chế tài Luật trách nhiệm sản phẩm có vi phạm chất lƣợng Theo luật này, nhà sản xuất ngƣời bán hàng phải chịu trách nhiệm ngƣời tiêu dùng chất lƣợng hàng hoá sản xuất bán thị trƣờng Mỹ Đây quy định để bảo vệ ngƣời tiêu dùng khỏi bị thiệt hại hàng hoá họ mua Mỹ nƣớc thể chế hoá chặt chẽ quyền lợi ngƣời tiêu dùng Theo Luật bảo hành bảo vệ ngƣời tiêu dùng, có hai loại bảo hành : bảo hành rõ ràng bảo hành ngầm Bảo hành rõ ràng đƣợc hiểu hàng hố có ghi mẫu mã, quy cách, thành phần tức bên bán cam kết bảo đảm Bảo hành ngầm đảm bảo hàng hoá phù hợp với mục đích sử dụng ngƣời mua đơi mục đích sử dụng khơng giống với mục đích ban đầu nhà sản xuất Nhƣ vậy, bên cạnh việc tìm kiếm lợi nhuận, doanh nghiệp phải lƣờng trƣớc khả bị kiện “ Thƣợng đế mình” Các vụ kiện liên quan tới trách nhiệm sản phẩm đƣợc xét xử án Mỹ Nếu nhà xuất bị thua kiện thƣờng phải tốn hàng triệu USD để bồi thƣờng thiệt hại khuyết tật sản phẩm gây Nhà xuất Mỹ bị thua kiện vụ kiện trách nhiệm sản phẩm bị tịch biên tài sản họ đất Mỹ để thực nghĩa vụ pháp lý Thậm chí tài sản nƣớc thứ ba bị tịch thu cách dễ dàng để thi hành việc bồi thƣờng Một nhà sản xuất nƣớc bị thua kiện vụ kiện liên quan tới trách nhiệm sản phẩm theo luật Mỹ trở lại kinh doanh thị trƣờng chƣa toán đầy đủ tiền bồi thƣờng lãi suất theo phán tồ án trƣớc Các doanh nghiệp Việt Nam không nên bỏ qua Luật trách nhiệm sản phẩm kinh doanh Mỹ Biện pháp để giải vấn đề có liên quan tới trách nhiệm sản phẩm gồm có: -Hạn chế diện trực tiếp Một nhà sản xuất, xuất nƣớc ngồi phải hầu tồ có “ mối liên hệ tối thiểu” tiểu ban nơi vụ kiện bị khởi tố Nếu công ty nƣớc ngồi khơng có mối liên hệ đầy đủ với tiểu bang tồ án tiểu bang khơng có Đề tài NCKH 89 Trƣờng Đại Học KTQD LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thực trạng giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trường Mỹ quyền bắt họ hầu Tuy nhiên để bảo vệ cho ngƣời tiêu dùng sinh sống bang mình, hầu hết tiểu bang cho có quyền tài phán với hầu hết vụ kiện Các tiểu bang thƣờng sử dụng quyền tài phán cách áp dụng đạo luật “dài tay”, đạo luật cho phép án tiểu bang có thẩm quyền xét xử tất trƣờng hợp liên quan đến thiệt hại phát sinh phạm vi lãnh thổ họ cho dù thiệt hại có nguồn gốc ngồi lãnh thổ Tuy nhiên doanh nghiệp Việt Nam hạn chế diện trực tiếp công ty thị trƣờng làm giảm phạm vi pháp lý Theo lời khuyên chuyên gia, doanh nghiệp Việt Nam chƣa có kinh nghiệm kinh doanh đất Mỹ, chất lƣợng chƣa đảm bảo nên sử dụng hệ thống phân phối cơng ty trung gian Mỹ có tranh chấp cơng ty phân phối chiụ trách nhiệm sản phẩm nhập vào -Tìm kiếm tƣ vấn pháp luật trƣớc trả lời giấy triệu tập Nếu nhƣ doanh nghiệp nhận đƣợc giấy triệu tập từ án Mỹ yêu cầu doanh nghiệp trình diện trả lời vấn đề khiếu nại ngƣời tiêu dùng đƣa đƣợc viện dẫn nhƣ nguyên nhân gây thiệt hại vụ kiện trách nhiệm sản phẩm, đừng tỏ hoảng hốt mà trả lời trƣớc nhận đƣợc tƣ vấn pháp lý từ phía luật sƣ Nhiều nhà sản xuất nƣớc hoàn toàn lờ giấy triệu tập, họ cho tồ án Mỹ khơng có thẩm quyền xét xử vụ án chống lại họ họ khơng hầu tồ Nếu nhƣ doanh nghiệp trả lời sai giấy triệu tập, hậu xấu chờ họ Nếu doanh nghiệp gửi thƣ từ chối không hầu tồ tồ án có quyền xem nhƣ doanh nghiệp hầu tồ họ tiến hành xử lý không cần diện bị đơn đƣa “án khuyết tịch” Đối với công ty Nhà nƣớc Việt Nam, đạo luật miễn trừ trách nhiệm chủ quyền nƣớc Mỹ nguồn bảo vệ thủ tục tố tụng đáng tin cậy cho vụ kiện trách nhiệm sản phẩm Nó khơng quy định cơng ty Nhà nƣớc nƣớc đƣợc miễn trừ vụ kiện Mỹ nhƣng cho họ đƣợc hƣởng chế độ tố tụng riêng Các vụ kiện chống lại họ đƣợc xét xử Toà án Liên bang, nơi khơng có phán Bồi thẩm đồn Bồi thẩm đồn thƣờng cơng dân thƣờng trú nƣớc Mỹ nên thƣờng đƣa phán nghiêm trọng, gây bất lợi cho bị đơn nƣớc phán thẩm phán Toà án Liên bang đƣa 2.6 Nâng cao kỹ đàm phán với doanh nhân Mỹ Đặc điểm bật cách đàm phán với ngƣời Mỹ thẳng vào vấn đề, bỏ qua lời lẽ rƣờm rà Ngoài lý muốn tiết kiệm thời giạn, ngƣời Mỹ muốn nhanh chóng định đoạt thƣơng vụ Nếu thấy khơng có khả buôn bán với đối tác họ chấm dứt dành thời gian để tiếp xúc, thƣơng lƣợng với ngƣời khác Đề tài NCKH 90 Trƣờng Đại Học KTQD LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thực trạng giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trường Mỹ Thƣơng nhân Mỹ thƣờng có biện pháp giảm bớt rủi ro kinh doanh cách soạn sẵn hợp đồng, khéo léo đƣa điều khoản số lƣợng, chất lƣợng thời gian giao hàng, đồng thời có chi tiết mang tính thủ đoạn pháp lý để thắng kiện có tranh chấp xảy Vì vậy, đàm phán hợp đồng thấy bất ổn bạn nên yêu cầu điều chỉnh cảm thấy hợp lý ký Mặc dù tập quán buôn bán Mỹ có nhiều điểm khơng đồng với cách thức thông thƣờng, nhà thƣơng lƣợng giàu kinh nghiệm yêu cầu ngƣời Mỹ sửa đổi điều khoản cam kết cho hợp lý thuận lợi cho mình, dựa vào Incoterm Vì vậy, đàm phán với thƣơng nhân Mỹ, doanh nghiệp Việt Nam cần phải đặc biệt lƣu ý điểm sau: -Các doanh nghiệp có phận thu thập thơng tin hàng hố họ đƣợc quảng cáo mạnh mẽ Vì vậy, doanh nghiệp Việt Nam phải chuẩn bị chu đáo, đầy đủ thông tin kèm theo sản phẩm tốt hãng đàm phán Đừng quên danh thiếp, ảnh doanh nghiệp ngƣời lãnh đạo doanh nghiệp, danh mục mặt hàng dịch sang tiếng Mỹ Biểu giá USD, giấy chứng nhận chất lƣợng sản phẩm (nếu đƣợc tổ chức giám định nƣớc cấp tốt) Trong thƣơng lƣợng phải đƣa vấn đề cụ thể, số rõ ràng, đừng họ hiểu sai khơng có hội lần thứ hai -Doanh nghiệp Mỹ có luật sƣ riêng hệ thống luật pháp phức tạp, bang lại có luật lệ riêng, không ngƣời Mỹ hiểu hết đƣợc luật pháp Mỹ Sự tồn nhiều loại văn có tính chất khác (luật pháp, quy tắc ) đƣợc thừa nhận cấp độ khác khó mà xác nhận nào trƣờng hợp cụ thể Do vậy, văn phòng luật sƣ đƣợc thành lập khắp nơi nƣớc Mỹ Nƣớc Mỹ có đến 800 ngàn luật sƣ, 300 ngƣời dân có luật sƣ Mỹ nƣớc tam quyền phân lập: lập pháp, hành pháp tƣ pháp có cấp quyền: quyền liên bang, bang đơn vị hành địa phƣơng Khi xảy tranh chấp kinh doanh thƣờng doanh nghiệp hay cầu viện đến án đƣợc giải mức bang -Mỹ nƣớc tƣ lớn cạnh tranh tƣ bản: ngƣời Mỹ thẳng thắn nên thƣơng lƣợng cách phải khai thông vấn đề lợi nhuận Trong thƣơng thuyết họ thực “ tiền trảm, hậu tấu” Vì vậy, nhà thƣơng lƣợng cần phải bình tĩnh với trị chơi đó, biết nghe biết đặt lại câu hỏi Nên thẳng vào vấn đề trọng tâm: làm ăn Một thƣơng lƣợng tốt phải thể kết nghe nói Ngƣời Mỹ ln cho họ dân tộc trung tâm, cứu tinh giới, họ muốn xuất ln kiểu sống Mỹ Vì vậy, thƣơng lƣợng phải bình tĩnh lắng Đề tài NCKH 91 Trƣờng Đại Học KTQD LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thực trạng giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trường Mỹ nghe ý kiến ngƣời đối thoại với mình, ln cố gắng hiểu thích nghi với họ, phải ghi nhớ ngƣời Mỹ ỷ vào sức mạnh mình, họ có tính hay áp đặt, hiếu thắng nghĩ đến Cũng cần hiểu thêm kinh doanh Mỹ tự do, thƣơng gia vận dụng chiến thuật, mƣu mẹo để thực thƣơng vụ liên minh hợp tác công ty nhỏ làm vệ tinh cho công ty lớn, ngƣời ta có khả làm đƣợc kinh doanh mà số vốn cần thiết lớn nhiều so với vốn pháp định công ty Khi tỏ kiên chắn với ý đồ kinh doanh hay đầu tƣ thƣơng nhân Mỹ thƣờng nói to, nói nhanh, tay làm động tác mạnh để thuyết phục đối tác họ Trƣớc tự giới thiệu cách hùng hồn ngƣời Mỹ, đối tác bị mê lợi ích to lớn thƣơng vụ đem lại, rơi vào cảm giác đƣợc giúp đỡ, đƣợc ban ơn Tất nhiên nhà thƣơng lƣợng sáng suốt tính thuyết phục cao tác phong giao dịch đàng hoàng, tài liệu tính tốn thiết kế kỹ lƣỡng, hợp lý, phản ánh rõ dự tính thu lợi bên Ngƣời Mỹ khơng dại nhảy vào thƣơng vụ mà không tiên liệu trƣớc đƣợc lợi nhuận -Thƣơng lƣợng với ngƣời Mỹ khơng khó xác định số lƣợng (vì cách làm ăn nhỏ khơng cho phép đảm bảo chắn khối lƣợng hàng hoá lớn giao hạn), mà cịn khó chất lƣợng u cầu chất lƣợng thị trƣờng Mỹ cao đảm bảo chất lƣợng lời hứa suông mà giấy xác nhận nhiều tốt, tổ chức quản lý chất lƣợng có tiếng tăm giới cơng ty lớn thuộc nƣớc thứ ba Thiếu loại chứng coi nhƣ chất lƣợng hàng hố khơng đƣợc đảm bảo phải chịu mua mức giá thấp -Ngƣời Mỹ xác hẹn, không xê dịch 15 phút nên lý mà phải chậm trễ, phải tìm cách thơng báo cho phía đối tác biết Do vậy, cần ý đến điểm dự họp Ngƣời Mỹ hay làm việc kết hợp đồng thời việc với việc kia, nƣớc Mỹ lại rộng lớn nhiều thành phố lúc họ lại có hàng loạt hẹn gặp -Một tập quán cần ý đàm phán với ngƣời Mỹ nên nói tiếng Anh mà tốt nói tiếng Mỹ 2.7 Tận dụng triệt để ưu đãi Mỹ giành cho nước phát triển Một điều bất lợi doanh nghiệp Việt Nam chƣa đƣợc hƣởng Chế độ ƣu đãi thuế quan phổ cập (GSP) Mỹ Vì đƣợc hƣởng ƣu đãi này, hàng nƣớc ta xuất sang Mỹ bị đánh thuế suất 0% thấp Tuy nhiên, chƣa đƣợc hƣởng GSP, doanh nghiệp xuất nhập Việt Nam cần phải tìm kẻ hở quy định để xuất hàng hoá vào Mỹ Đề tài NCKH 92 Trƣờng Đại Học KTQD LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thực trạng giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trường Mỹ thu ngoại tệ Một sản phẩm đƣợc hƣởng GSP phải đáp ứng đƣợc quy định sau:  Sản phẩm phải đƣợc sản xuất nƣớc đƣợc hƣởng GSP giá trị nguyên liệu nƣớc làm cộng với chi phí trực tiếp gia công, chế tạo thành sản phẩm nƣớc đƣợc hƣởng GSP không đƣợc thấp 35% giá trị sản phẩm vào lãnh thổ Hải quan Mỹ  Sản phẩm đƣợc sản xuất hai hay hai nƣớc mà nƣớc thành viên Hiệp hội kinh tế, Liên minh thuế quan, Khu mậu dịch tự đƣợc coi nhƣ sản xuất nƣớc, trị giá nguyên liệu chi phí đƣợc gộp lại để xác định điều kiện 35% nguyên liệu nƣớc để hƣởng GSP  Khi nguyên liệu nhập vào nƣớc đƣợc hƣởng GSP đƣợc chế biến thành loại sản phẩm nguyên liệu khác đƣợc tính trị giá gia tăng nƣớc để đƣa vào sản phẩm xét điều kiện 35% nguyên liệu nƣớc để hƣởng GSP Nhƣ vậy, từ quy định trên, doanh nghiệp Việt Nam tìm đƣợc khe hở để xâm nhập hàng hố vào thị trƣờng Mỹ cách làm gia công hàng xuất cho nƣớc đƣợc hƣởng GSP hay xuất nguyên nhiêu vật liệu cho nƣớc ASEAN để thu ngoại tệ Thực tế cho thấy, nhờ có gia cơng hàng dệt may, hàng trăm doanh nghiệp Việt Nam đem lại nguồn thu ngoại tệ cho đất nƣớc khoảng 300 triệu USD, gía trị thu đƣợc từ làm hàng dệt gia công chiếm 7580% tổng giá trị xuất mặt hàng Tuy nhiên, cũng đƣờng vòng bất đắc dĩ phải sử dụng Mục tiêu lâu dài phải đạt đƣợc quy chế GSP Mỹ Có nhƣ vậy, hiệu kinh tế đƣợc phản ánh thực sự, khắc phục đƣợc tình trạng “ lấy công làm lãi” nhƣ Bởi thực tế giá trị ta xuất trực tiếp hàng dệt may 20-25% Nếu đƣợc hƣởng quy chế GSP Mỹ kim ngạch xuất chắn gấp nhiều lần số 300 triệu USD 2.8 Mua bảo hiểm rủi ro xuất hàng sang thị trường Mỹ Biện pháp an toàn khôn ngoan trƣớc bƣớc vào thị trƣờng Mỹ, doanh nghiệp xuất tiến hành mua bảo hiểm cho thiệt hại trách nhiệm chất lƣợng sản phẩm Khi bị kiện trách nhiệm chất lƣợng sản phẩm, dù có luật sƣ xuất sắc, doanh nghiệp phải hầu Mỹ Do vậy, bạn cần phải mua bảo hiểm công ty bảo hiểm quốc tế lớn Nói cách khác, mua bảo hiểm bán sản phẩm thị trƣờng Mỹ việc làm tất yếu không muốn nhanh chóng bị phá sản Mặc dù điểm qua số hiểu biết chất lƣợng sản phẩm trách nhiệm với sản phẩm, song tốt hết không nên trông chờ vào lời khuyên Đề tài NCKH 93 Trƣờng Đại Học KTQD LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thực trạng giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trường Mỹ pháp lý hay bảo hiểm Điều cốt yếu doanh nghiệp xuất Việt Nam nên tìm cách đổi cơng nghệ, máy móc đời sản phẩm chất lƣợng cao hay phải mức tối thiêủ để không vi phạm Luật trách nhiệm sản phẩm Mỹ để tạo dựng uy tín tăng khả cạnh tranh thị trƣờng rộng lớn Đề tài NCKH 94 Trƣờng Đại Học KTQD LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thực trạng giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trường Mỹ KẾT LUẬN Trong năm qua, với nhịp độ gia tăng cao tổng giá trị buôn bán Việt Nam sang Mỹ kim ngạch xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trƣờng Mỹ không ngừng tăng cao số lƣợng, chất lƣợng chủng loại Hiệp định Thƣơng mại song phƣơng Việt - Mỹ có hiệu lực song khó khăn thách thức doanh nghiệp Việt Nam lớn Đó việc hàng dệt may Việt Nam phải cạnh tranh liệt với hàng Trung Quốc, Hồng Công, Đài Loan mà Việt Nam lại nƣớc đến sau, lực sản xuất bé, chất lƣợng sản phẩm chƣa cao, thua vốn, công nghệ quản lý, thị phần kinh nghiệm thị trƣờng Trƣớc khó khăn thách thức nhƣ làm cho hàng dệt may Việt Nam thâm nhập đƣợc vào thị trƣờng Mỹ vấn đề xúc doanh nghiệp Việt Nam Do vậy, để làm đƣợc việc cần có phối hợp đồng nhịp nhàng Bộ, ngành có liên quan với doanh nghiệp Để hỗ trợ cho doanh nghiệp chuẩn bị tốt hàng trang, nâng cao lực cạnh tranh với công ty Mỹ cơng ty nƣớc ngồi thị trƣờng Mỹ, tạo điều kiện cho hàng dệt may Việt Nam thâm nhập vào thị trƣờng này, Nhà nƣớc cần có sách đầu tƣ hợp lý cho ngành dệt may, đẩy mạnh cơng tác xúc tiến thƣơng mại, đơn giản hố thủ tục hành quản lý Nhà nƣớc, thủ tục thuế xuất nhập khẩu, thuế, hải quan Đồng thời cần tiếp tục cải tiến chế tài chính, tín dụng tạo điều kiện cần thiết cho ngành dệt may thâm nhập thành công thị trƣờng Mỹ Ở tầm vĩ mô doanh nghiệp cần phải lựa chọn chiến lƣợc sản phẩm thị phần để tiếp cận thị trƣờng, chun mơn hố sản xuất, nâng cao suất lao động để có giá cạnh tranh, tăng cƣờng công tác thiết kế sản phẩm, xây dựng uy tín nhãn mác thƣơng hiệu doanh nghiệp, tiếp cận nhanh văn hố kinh doanh Mỹ, tìm hiểu kỹ pháp luật nhƣ phong tục tập quán ngƣời Mỹ, tăng cƣờng hoạt động tiếp thị cách chủ động, đặc biệt quảng bá sản phẩm, nhãn hiệu doanh nghiệp thị trƣờng Mỹ Một lần tác giả muốn nhắc lại thị trƣờng dệt may Mỹ thị trƣờng lý tƣởng xét quy mô lớn, nhu cầu đa dạng, sức mua ln tăng Vì thế, đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trƣờng Mỹ bƣớc quan trọng ngành dệt may Việt Nam tiến trình phát triển hội nhập với giới, đƣa Việt Nam trở thành cƣờng quốc xuất hàng dệt may, góp phần thực thành cơng cơng “ Cơng nghiệp hố, đại hố “ đất nƣớc Mặc dù có nhiều cố gắng công tác thu thập tài liệu, nghiên cứu xây dựng khóa luận song thời gian nghiên cứu nhƣ trình độ có hạn nên khố luận chắn khơng tránh khỏi thiếu sót định Rất mong đóng góp ý kiến quý báu thầy cô giáo, bạn bè độc giả để đề tài thêm hoàn thiện khả thi Đề tài NCKH 95 Trƣờng Đại Học KTQD LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thực trạng giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trường Mỹ DANH SÁCH CÁC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.Báo cáo kinh tế Việt Nam 2000, Viện Nghiên cứu Quản Lý Trung Ương 3/2001 2.Tìm hiểu để hợp tác kinh doanh với Mỹ, Uỷ ban kế hoạch Nhà nước -Trung tâm thông tin, Hà nội -1995 3.Cục diện kinh tế giới năm 2000 dự báo thương mại 2001 -Bộ Thương Mại, tháng 12/2000 4.Chiến lược phát triển xuất thời kỳ 2001-2010 Bộ Thương Mại 5.Các báo cáo hàng năm Vụ XNK, Bộ Thương Mại 6.Niên giám thống kê 1999, 2000 Cơ hội thách thức Việt Nam gia nhập WTO -Uỷ ban Quốc Gia Hợp Tác Kinh Tế Quốc Tế Báo cáo công tác thị trường Dệt - May, Tổng công ty dệt may Việt Nam, tháng 6/2001 Hiệp định thương mại Việt Nam Hoa Kỳ 10 Khái quát kinh tế Mỹ, R Mc Can, M Perlman, United States 11 Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ -PGS-TS: Võ Thanh Thu- nhà xuất giáo dục 2001 12 Đề tài nghiên cứu khoa học năm 2003- trường đại hoac KTQD 13 Quan hệ kinh tế Mỹ Nhật Bản với Việt Nam từ năm 1995 đến -bộ ngoại giao học viện quan hệ quốc tế 14 Luận văn trường đại học KTQD 15 Các tạp chí: Tạp chí : tạp chí kinh tế phát triển.61/2002 Tạp chí thương mại 3+4/2001,23/2001 Thời báo kinh tế Việt Nam 10-15/2004, số 19/2004,số 138/2002,89/2001,103/2002,118/2002,73/2002……… Nguồn Internet: http:/www.wto.org http:/www.doc.us.gov http:/www.usia.gov.us http:/www.ita.doc.gov/ Đề tài NCKH 96 Trƣờng Đại Học KTQD LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thực trạng giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trường Mỹ MỤC LỤC Lời nói đầu………………………………………………………………….1 Tính cấp thiết Đề tài …………………………………………….1 Mục đích nghiên cứu ……………………………………………… Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu………………………………… Phƣơng pháp nghiên cứu …………………………………………….2 Bố cục Đề tài ……………………………………………………… Chƣơng I Những vấn đề xuất hàng dệt may Việt Nam …… I Những vấn đề xuất hàng hoá ………………………… Khái niệm chung xuất hàng hoá ……………………………4 Vai trò hoạt động xuất …………………………………….4 2.1 Đối với kinh tế giới ……………………………………….5 2.2 Đối với kinh tế quốc dân …………………………………… 2.3 Đối với doanh nghiệp ………………………………………………6 Nhiệm vụ xuất …………………………………………… Nội dung hoạt động xuất ………………………………….7 4.1 Nghiên cứu thị trƣờng ………………………………………………7 4.1.1 Lựa chọn mặt hàng xuất ……………………………… 4.1.2 Lựa chọn thị trƣờng xuất ……………………………… 4.1.3 Lựa chọn bạn hàng xuất …………………………………8 4.1.4 Lựa chọn phƣơng thức giao dịch …………………………… 4.2 Đàm phán ký kết hợp đồng …………………………………… 4.3 Thực hợp đồng xuất khẩu, giao hàng toán………… Các yếu tố ảnh hƣởng tới xuất ……………………………… 10 5.1 Các yếu tố kinh tế …………………………………………………11 5.1.1 Tỷ giá hối đoái tỷ suất ngoại tệ hàng xuất khẩu……… 11 5.1.2 Mục tiêu chiến lƣợc phát triển kinh tế …………………….12 5.1.3 Thuế quan, hạn ngạch trợ cấp xuất ………………….12 5.2 Các yếu tố xã hội …………………………………………………12 5.3 Các yếu tố trị pháp luật …………………………………13 5.4 Các yếu tố tự nhiên công nghệ …………………………… 14 5.5 Các yếu tố hạ tầng phục vụ cho hoạt động xuất ……………14 5.6 ảnh hƣởng tình hình kinh tế-xã hội quan hệ quốc tế …… 15 5.7 Nhu cầu thị trƣờng nƣớc ……………………………… 15 5.8 Các nhân tố thuộc doanh nghiệp ………………………………15 5.8.1 Tiềm lực tài …………………………………………….15 5.8.2 Tiềm ngƣời ……………………………………… 15 5.8.3 Tiềm lực vơ hình …………………………………………… 16 Đề tài NCKH 97 Trƣờng Đại Học KTQD LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thực trạng giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trường Mỹ 5.8.4 Khả kiểm soát, chi phối, độ tin cậy nguồn cung cấp hàng hoá dự trữ hợp lý hàng hố doanh nghiệp ………16 5.8.5 Trình độ tổ chức quản lý …………………………………… 16 5.8.6 Trình độ tiên tiến trang thiết bị, cơng nghệ bí cơng nghệ doanh nghiệp ……………………………………….16 5.8.7 Cơ sở vật chất kỹ thuật doanh nghiệp …………………….16 5.9 Yếu tố cạnh tranh …………………………………………………17 II Khái quát chung xuất hàng dệt may Việt Nam ………….19 Vị trí ngành dệt may Việt Nam chiến lƣợc tăng trƣởng hƣớng xuất …………………………………………………19 Cơ cấu mặt hàng xuất ………………………………20 Các thị trƣờng xuất hàng dệt may Việt Nam …………… 21 3.1 Thị trƣờng có hạn ngạch ……………………………………………21 3.2 Thị trƣờng phi hạn ngạch ………………………………………… 23 Chƣơng II Tổng quan thị trƣờng dệt may Mỹ ………………………… 27 I Khái quát chung nƣớc Mỹ thị trƣờng Mỹ …………………27 Vài nét nƣớc Mỹ kinh tế Mỹ ………………………27 Thị trƣờng Mỹ……………………………………………… 28 2.1 Mỹ thị trƣờng lớn, thị hiếu đa dạng tƣơng đối dễ tính 28 2.2 Cơ cấu xuất nhập hàng hoá Mỹ ………………… 30 chế quản lý Mỹ hàng nhập …………… 31 3.1 Hệ thống luật điều tiết hoạt động nhập vào Mỹ 31 3.2 Một số tổ chức liên quan đến luật Thƣơng Mại …………….32 3.3 Thuế nhập hàng hoá vào Mỹ ………………………….32 3.3.1 Biểu thuế nhập ……………………………32 3.3.2 Hạn ngạch thuế quan ………………………… 33 3.3.3 áp mã thuế nhập khẩu………………………… 33 3.3.4 Định giá thuế hàng nhập …………………34 3.4 Những quy định hàng hoá nhập vào Mỹ …….34 3.4.1 Quy định xuất sứ hàng nhập đƣa vào Mỹ………………………………………………34 3.4.2 Quy định nhãn hiệu hàng hoá nhập vào Mỹ …………………………………………… 35 II Thị trƣờng dệt may Mỹ …………………………………………36 Thực trạng thị trƣờng dệt may Mỹ ………………………… 36 1.1 Dự báo nhu cầu nhập dệt may Mỹ ……………… 36 1.2 Một số nhà cung cấp sản phẩm dệt may chủ yếu thị trƣờng Mỹ ………………………………………………………… 38 1.2.1 Mêhicô …………………………………………39 1.2.2 Trung Quốc ……………………………………40 Đề tài NCKH 98 Trƣờng Đại Học KTQD LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thực trạng giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trường Mỹ 1.2.3 HồngKông …………………………………… 40 1.2.4 Hàn Quốc ………………………………………41 1.3 Thị hiếu tiêu dùng hàng dệt may Mỹ …………………… 41 1.4 Tổ chức hệ thống phân phối hàng dệt may Mỹ …………41 sách phủ Mỹ hàng dệt may…… 42 2.1 sách bảo hộ hàng dệt may nƣớc ……………… 42 2.2 Luật điều tiết nhập hàng dệt may vào thị trƣờng Mỹ …42 2.2.1 Quy định chung hiệp định đa sợi-MFA ……42 2.2.2 Quy định hệ thống hạn ngạch hàng dệt Mỹ …43 Những nhân tố ảnh hƣởng tới khả xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trƣờng Mỹ …………………………….43 3.1 Những nhân tố tác động thuận lợi ………………………… 43 3.2 Những nhân tố tác động tiêu cực……………………………44 Chƣơng III Thực trạng xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trƣờng Mỹ ……………………………………………………………………… 48 I Tình hình chung hoạt động kinh tế đối ngoại Việt Nam Mỹ ………………………………………………………………48 Điểm qua vài nét việc tái thiết lập mối quan hệ Mỹ Việt Nam ……………………………………………………48 Tình hình ngoại thƣơng Việt Nam Mỹ …………… 50 II Thực trạng xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trƣờng Mỹ …………………………………………………………… 52 Kim ngạch xuất ……………………………………… 52 Các mặt hàng dệt may xuất Việt Nam sang thị trƣờng Mỹ ………………………………………………………… 56 Hình thức xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trƣờng Mỹ…………………………………………………… 58 Sự tác động chế sách Việt Nam tới xuất hàng dệt may sang thị trƣờng Mỹ……… ……… 59 4.1 hóm cơng cụ hỗ trợ sản xuất ……………………………….59 4.2 Nhóm công cụ hỗ trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm ……… 63 Kết hoạt động xuất Việt Nam mặt hàng dệt may vào thị trƣờng Mỹ năm vừa qua ………… 65 5.1 Những kết đạt đƣợc ……………………………………65 5.2 Những hạn chế… ………………………………………….66 Chƣơng IV Các giải pháp thúc đẩy xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trƣờng Mỹ ………………………………………………………………….69 I Mục tiêu …………………………………………………………69 Mục tiêu chung ………………………………………………69 Mục tiêu cụ thể ………………………………………………69 Đề tài NCKH 99 Trƣờng Đại Học KTQD LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thực trạng giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trường Mỹ Định hƣớng chiến lƣợc phát triển ngành dệt may Việt Nam giai đoạn 2001-2010 …………………………………………………69 1.1 Định hƣớng phát triển ngành ………………………………………69 1.2 Kế hoạch đầu tƣ toàn ngành …………………………………70 1.3 Vốn dự tính đầu tƣ tồn ngành ………………………………72 III Kinh nghiệm Trung Quốc xuất hàng dệt may sang thị trƣờng Mỹ ………………………………………………… 73 IV Các giải pháp thúc đẩy xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trƣờng Mỹ ……………………………………………………73 Nhóm biện pháp phủ bộ, ngành liên quan………………………………………………………… 73 1.1 Đẩy nhanh lộ trình gia nhập tổ chức Thƣơng Mại giới (WTO) …………………………………………………… 73 1.2 Tiếp tục hoàn thiện hệ thống pháp luật Việt Nam nhằm tạo tính tƣơng thích với quy định luật pháp Mỹ hiệp định Thƣơng Mại Việt-Mỹ …………………………………74 1.3 Đẩy mạnh công tác tuyên truyền phổ biến kiến thức thị trƣờng Mỹ, sách xuất nhập Mỹ hiệp định Thƣơng Mại Việt-Mỹ ………………………………………76 1.4 Đẩy mạnh cải cách hành …………………………….77 1.5 khuyến khích đầu tƣ phát triển sản xuất hàng dệt may xuất ……………………………………………………… 78 1.6 Vốn vấn đề tài tín dụng, tiền tệ…………… 80 1.7 Vấn đề phát triển nguồn nguyên liệu……………………….81 1.8 Các vấn đề công nghệ ………………………………… 82 1.9 Các vấn đề thông tin, xúc tiến thƣơng mại…………… 83 1.10 Vấn đề đào tạo nguồn nhân lực………………………… 83 Nhóm biện pháp doanh nghiệp …………………… .84 2.1Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm ……………… 84 2.2Thúc đẩy phát triển Thƣơng Mại thông qua Internet…88 2.3 Lựa chọn đƣợc sản phẩm mũi nhọn để tiếp cận thị trƣờng …90 2.4 Nâng cao hiệu hoạt động doanh nghiệp để tạo sản phẩm đáp ứng đƣợc yêu cầu thị trƣờng Mỹ …………….91 2.5 Nghiên cứu nắm vững hệ thống luật pháp Mỹ………… 93 2.6 Nâng cao kỹ đàm phán doanh nhân Mỹ………… 95 2.7 Tận dụng triệt để ƣu đãi Mỹ dành cho nƣớc phát triển ………………………………………………….97 2.8 Mua bảo hiểm rủi ro xuất hàng sang thị trƣờng Mỹ.98 Kết luận ………………………………………………………………….100 II Đề tài NCKH 100 Trƣờng Đại Học KTQD LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thực trạng giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trường Mỹ Đề tài NCKH 101 Trƣờng Đại Học KTQD LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... đề xuất hàng dệt may Việt Nam Chƣơng II: Tổng quan thị trƣờng dệt may Mỹ Chƣơng III: Thực trạng xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trƣờng Mỹ Chƣơng IV: Các giải pháp thúc đẩy xuất hàng dệt may. .. Thực trạng giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trường Mỹ Chương I: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA VIỆT NAM I Những vấn đề xuất hàng hoá I.Khái niệm chung xuất hàng. .. luanvanchat@agmail.com Thực trạng giải pháp thúc đẩu XK hàng dệt may VN sang thị trường Mỹ II Khái quát chung xuất hàng dệt may Việt Nam 1.Vị trí ngành Dệt- May Việt Nam chiến lược tăng trưởng hướng xuất Nghị