PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH XUẤT KHẨU gạo của CÔNG TY tân THẠNH AN

CHƢƠNG 1: MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề: - Gạo loại hàng hóa thiết yếu đặc biệt lƣơng thực gần nửa dân số giới Chính từ yếu tố tạo nên nhƣng đặc điểm đặc thù mặt hàng gạo so với hàng hóa khác thị trƣờng nƣớc nhƣ nƣớc - Việt Nam nƣớc xuất gạo đứng thứ giới với sản lƣợng xuất năm 2009 đạt triệu với trị giá FOB khoảng 2.4 tỉ USD Ngành xuất gạo góp phần ổn định thu nhập ngƣời nơng dân trƣớc khó khăn nay, chi phí trồng lúa cao Chính nghiên cứu cải thiện q trình xuất gạo, dự báo thị trƣờng, tạo lợi cạnh tranh mặt hàng gạo Việt Nam giới vấn đề đƣợc nhà quản lý đặc biệt quan tâm - Qua trình tiếp xúc, thực tập, làm việc với công ty Tân Thạnh An, em định chọn đề tài “PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO CỦA CƠNG TY TÂN THẠNH AN” để làm đề tài tốt nghiệp cho 1.2 Mục tiêu nghiên cứu: - Phân tích, đánh giá hoạt động xuất gạo công ty Tân Thạnh An năm 2008, 2009 - Vận dụng lý thuyết học kết hoạt động công ty năm 2008, 2009 để đƣa giải pháp phát triển hoạt động xuất gạo công ty Tân Thạnh An thời gian tới LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 1.3 Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu - Đối tƣợng nghiên cứu: tình hình kinh doanh xuất gạo công ty Tân Thạnh An năm 2008, 2009 - Phạm vi nghiên cứu: thông tin, số liệu năm 2008, 2009 sản lƣợng xuất khẩu, chủng loại, thị trƣờng xuất công ty Tân Thạnh An, thông tin thị trƣờng xuất gạo Việt Nam giới - Không gian nghiên cứu: văn phịng cơng ty Tân Thạnh An - Thời gian nghiên cứu: 01 tháng 1.4 Cấu trúc khóa luận: gồm chƣơng - Chƣơng 1: Mở đầu - Chƣơng 2: Tổng quan - Chƣơng 3: Nội dung phƣơng pháp nghiên cứu - Chƣơng 4: Kết thảo luận - Chƣơng 5: Kết luận kiến nghị LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƢƠNG 2: TỔNG QUAN 2.1 Thị trƣờng gạo xuất nay: 2.1.1 Thị trƣờng xuất gạo giới: a) Tình hình chung: - Tình hình thị trƣờng hàng hóa giới nói chung gạo nói riêng năm 2009 chịu ảnh hƣởng đặc biệt từ khủng hoảng tài suy thoái kinh tế giới cuối năm 2008 - Cuộc khủng hoảng tài giới bùng phát vào tháng 9/2008 Mỹ, dẫn đến vỡ nợ, phá sản nhiều ngân hàng tổ chức tài lớn Mỹ nhƣ quốc tế Do tín dụng bị thắt chặt, ảnh hƣởng nghiêm trọng đến thƣơng mại hàng hóa giới - Khủng hoảng tài kéo theo suy thoái kinh tế, thu nhập sút giảm, hạn chế tiêu dùng, ảnh hƣởng đến tiêu thụ hàng hóa nói chung kể mặt hàng gạo, nhu yếu phẩm 50% dân số giới, với đa số ngƣời có thu nhập thấp Do điều kiện tài bị hạn chế, phần lớn ngƣời mua khơng có khả dự trữ, mua đủ ăn, chí có nhu cầu gần nhƣ hạn chế chuyển đổi tiêu dùng - Thƣơng mại gạo có thay đổi sâu sắc, yếu tố cung cầu tảng giảm dần tác dụng hƣớng dẫn thị trƣờng nhƣ trƣớc đây, thay vào biến động ngắn hạn, yếu tố đầu ngày tăng tác động giới truyền thông thƣơng mại gạo đóng vai trị quan trọng Tuy nhiên thiên tai mua biến đổi khí hậu môi trƣờng trở nên thƣờng xuyên diện rộng, làm cho thị trƣờng ngày biến động khó dự báo Từ chiến lƣợc kinh doanh thay đổi, thƣơng nhân có tiềm không mua bán đơn truyền thống, mà tham gia trực tiếp vào khâu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com phân phối tiêu thụ, để kiểm soát đầu sản phẩm hạn chế rủi ro biến động thị trƣờng Phƣơng thức hạn chế tồn kho nơi đến, nhƣng giữ tồn kho rủi ro nơi cung cấp, tạo áp lực cho nhà xuất - Ngoài ra, năm 2009, áp lực tồn kho từ nhà sản xuất xuất lớn nhƣ Ấn Độ, Thái Lan Việt Nam tác động lớn đến thƣơng mại gạo giới Ấn Độ đƣợc mùa mua dự trữ, tồn kho gạo đầu năm 2009 lên mức cao từ trƣớc đến nay, ƣớc khoảng 20 triệu gạo xay xát, nhƣng vụ Hè cuối năm bị mùa dự báo nhập khẩu, tồn kho mức cao Thái Lan thực chƣơng trình can thiệp mua lúa trợ giá cho nơng dân, tồn kho thƣờng xuyên mức cao, ƣớc khoảng triệu quy gạo xay xát phủ nƣớc thay đổi sách mua vào bảo hiểm giá lúc cho nơng dân, để giải phóng tồn kho, tiết giảm chi phí, nhƣng chƣơng trình có khó khăn định giá thị trƣờng xuống thấp, phủ phải mua vào tiếp để giữ giá thị trƣờng ổn định Việt Nam giữ tồn kho mức cao liên tục tháng cuối năm 2009, có khan biến động thời thị trƣờng vào tháng 12/2009 - Thị trƣờng năm 2009, nhu cầu đến chậm ngƣời mua thiếu vốn chờ giá xuống Nhìn chung, nhu cầu yếu giá gạo giới giảm mạnh so với 2008, thị trƣờng trở lại bình thƣờng sau biến động bất thƣờng vào đầu năm 2008 ảnh hƣởng suy thối tồn cầu Gạo trắng 5% Việt Nam giảm liên tục từ mức cao 750USD/tấn vào tháng 6/2008 xuống 400USD vào đầu năm 2009 biến động chung quanh mức năm 2009 Riêng gạo Thái Lan có chƣơng trình can thiệp mua trợ giá Chính phủ giữ tồn kho, nên hình thành giá xuất mức cao, không cạnh tranh, xuất chậm, giảm khoảng 15% so với năm trƣớc tập trung xuất chủ yếu gạo đặc sản, có thƣơng hiệu mạnh, gồm có gạo thơm gạo đồ Xuất gạo trắng Thái Lan chiếm 28% năm 2009 giảm 44% so với năm trƣớc LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com b) Tình hình cụ thể: Bảng 2.1 Sản Lƣợng Của Các Nƣớc Có Sản Xuất Gạo Trên Thế Giới Đvt: 1.000 2009/10 2009/10 Jan Feb 31,000 30,000 30,000 8,199 8,569 7,820 7,820 10,600 10,730 10,150 10,730 10,730 3,771 3,946 4,238 4,520 4,630 4,630 China 126,414 127,200 130,224 134,330 137,000 137,000 Egypt 4,135 4,383 4,385 4,387 4,374 4,374 India 91,790 93,350 96,690 99,150 84,500 84,500 Indonesia 34,959 35,300 37,000 38,300 37,000 38,800 Japan 8,257 7,786 7,930 8,029 7,620 7,620 Korea South 4,768 4,680 4,408 4,843 4,910 4,910 Nigeria 2,700 2,900 3,000 3,200 3,400 3,400 Pakistan 5,547 5,450 5,700 6,700 6,200 6,200 Philippines 9,821 9,775 10,476 10,753 10,300 10,200 Thailand 18,200 18,250 19,800 19,850 20,500 20,400 Vietnam 22,772 22,922 24,375 24,388 24,300 24,300 Khác 31,257 31,275 32,083 32,625 34,411 34,364 Subtotal 411,463 414,512 428,041 440,794 427,695 429,248 United States 7,105 6,267 6,344 6,515 7,030 7,030 418,568 420,779 434,385 447,309 434,725 436,278 2005/06 2006/07 2007/08 2008/09 28,758 2,900 28,800 Brazil 7,874 7,695 Burma 10,440 Bangladesh Cambodia Tổng cộng giới Nguồn tin: Hiệp hội Lƣơng thực Việt Nam LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hình 2.1 Sản Lƣợng Sản Xuất Của Nƣớc Sản Xuất Gạo Đứng Đầu Thế Giới Trong năm 2008, 2009 nước sản xuất gạo đứng đầu giới 160,000 140,000 Philippines ngàn 120,000 Burma 100,000 Thailand Vietnam 80,000 Bangladesh 60,000 Indonesia India 40,000 China 20,000 2008 2009 năm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bảng 2.2 Nhu Cầu Tiêu Thụ Gạo Của Các Nƣớc Trên Thế Giới Đvt: 1.000 2009/10 2009/10 Jan Feb 31,000 31,400 31,100 8,254 8,529 8,460 8,600 10,670 10,249 9,550 9,750 9,850 3,571 3,646 3,788 3,770 3,880 3,880 China 128,000 127,200 127,450 129,000 133,500 133,500 Egypt 3,320 3,276 3,340 4,000 4,000 4,000 India 85,088 86,700 90,466 93,150 86,700 86,700 Indonesia 35,739 35,900 36,350 37,090 37,400 37,600 Japan 3,274 3,550 3,575 3,550 3,600 3,600 Korea South 8,250 8,250 8,177 8,370 8,200 8,200 Nigeria 4,766 4,887 4,670 4,972 4,978 4,978 Pakistan 4,300 4,400 4,500 5,100 5,100 5,100 10,722 12,000 13,499 13,650 13,785 13,785 Thailand 9,544 9,780 9,600 9,500 9,630 9,600 Vietnam 18,392 18,775 19,400 19,000 19,150 19,150 Khác 46,032 47,545 48,327 49,375 50,105 50,727 Subtotal 412,140 417,567 424,432 430,840 432,338 432,954 United States 3,828 4,102 4,078 4,100 4,136 4,171 415,968 421,669 428,510 434,940 436,474 437,125 2005/06 2006/07 2007/08 2008/09 29,000 29,764 30,747 Brazil 8,460 7,925 Burma 10,400 Bangladesh Cambodia Philippines Tổng cộng giới Nguồn tin: Hiệp hội Lƣơng thực Việt Nam LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hình 2.2 Tám Nƣớc Có Nhu Cầu Tiêu Thụ Gạo Đứng Đầu Thế Giới Trong Năm 2008, 2009 nước có nhu cầu tiêu thụ gạo đứng đầu giới 160,000 140,000 Thailand ngàn 120,000 Burma 100,000 Philippines Vietnam 80,000 Bangladesh 60,000 Indonesia India 40,000 China 20,000 2008 2009 năm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bảng 2.3 Tồn Kho Gạo Của Các Nƣớc Trên Thế Giới Đvt: 1.000 2009/10 2009/10 Jan Feb 42,915 45,225 45,265 13,000 17,000 13,000 13,000 4,607 5,607 7,057 6,957 8,487 2,395 2,406 2,556 2,715 2,635 2,635 Philippines 5,293 4,868 4,418 4,121 3,236 3,136 Thailand 3,594 2,510 2,707 4,787 5,207 5,887 Vietnam 1,317 1,392 2,018 1,956 2,106 2,106 11,510 10,706 11,712 11,819 10,927 10,710 Subtotal 74,619 73,834 8,033 92,370 89,293 91,226 United States 1,371 1,266 942 974 1,369 1,271 75,990 75,100 80,975 93,344 90,662 92,497 2005/06 2006/07 2007/08 2008/09 China 36,783 35,915 38,015 India 10,520 11,430 Indonesia 3,207 Japan Khác Tổng cộng giới Nguồn tin: Hiệp hội Lƣơng thực Việt Nam LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hình 2.3 Tám Nƣớc Có Dự Trữ Gạo Đứng Đầu Thế Giới Trong năm 2008, 2009 nước có lượng dự trữ gạo đứng đầu giới 50000 ngàn 45000 40000 United States 35000 Vietnam 30000 Japan Philippines 25000 Thailand 20000 Indonesia 15000 India 10000 China 5000 2008 2009 năm * Nhận xét chung: Qua bảng số liệu vả biểu đồ, ta thấy hầu hết quốc gia sản xuất gạo sản xuất đủ nhu cầu tiêu thụ cho quốc gia mình, để đảm bảo vấn đề an ninh lƣơng thực vốn có ảnh hƣởng quan trọng đến trị quốc gia Tuy nhiên có số quốc gia có chênh lệch sản xuất nhu cầu tiêu thụ mình: - Sản xuất > Tiêu thụ => Xuất + Việt Nam: sản xuất: 24,300,000 tấn; tiêu thụ: 19,150,000 => dƣ 5,150,000 dành cho xuất tồn trữ (năm 2009) + Thái Lan: sản xuất: 20,500,000 tấn; tiêu thụ: 9,600,000 => 10,900,000 dành cho xuất tồn trữ (năm 2009) * Nguyên nhân: Việt Nam Thái Lan quốc gia có truyền thống xuất gạo nhờ vào đồng trũng nƣớc phù hợp cho việc trồng lúa nƣớc Tuy nhiên Thái Lan với nông nghiệp kỹ thuật cao hơn, tập trung sản xuất loại gạo cao cấp, phục vụ cho thị trƣờng khó tính nhƣ Châu Âu Đơng Á Cịn Việt Nam hầu hết sản xuất loại gạo cấp trung bình thấp để xuất sang Châu Phi, Philippin 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com + Bên cạnh đó, số nhà cung ứng, lực sản xuất cao nhƣng lại từ chối, không muốn tồn trữ hàng cho cơng ty, việc mua bán gặp khó khăn + Việc khơng có hệ thống kho bãi cịn rủi ro lớn nhà cung ứng khơng uy tín, thị trƣờng gạo có biến động mạnh, số nhà cung ứng phá sản khơng có khả giao hàng, dẫn đến thiệt hại lớn cho công ty c) Cơ hội (Opportunities): - Về thị trƣờng: + Việt Nam quốc gia mạnh xuất gạo nhờ có vùng đồng lớn màu mỡ Đồng Bắc Đồng Sơng cửu long Từ chi phí sản xuất hạt gạo Việt Nam thấp so với quốc gia khác Điều làm cho giá gạo Việt Nam cạnh tranh so với nƣớc khác giới Đây mạnh lớn công ty xuất gạo Việt Nam có cơng ty Tân Thạnh An + Chính phủ Việt Nam có bƣớc tiến cơng tác marketing sang thị trƣờng hàng năm, ta lại có thêm số hợp đồng tập trung Vốn thành viên Hiệp hội, công ty Tân Thạnh An có quyền lợi đƣợc phân tiêu xuất sang quốc gia (thơng thƣờng hợp đồng tập trung thƣờng có giá tốt, mang lại lợi nhuận cho cơng ty) + Nhờ q trình làm ăn uy tín lâu dài mà Tân Thạnh An xây dựng đƣợc uy tín khách hàng nƣớc nhƣ ngồi nƣớc từ quan hệ mua bán công ty ngày phát triển Các khách hàng nƣớc mạnh dạn đặt hàng công ty Một số khách hàng truyền thống nhƣ: OVLAS, WEETIONG năm 2009 bắt đầu quan hệ mua bán với tập đoàn lớn chuyên mua bán nơng sản Mỹ SEACOR - Về sách: + Sau gia nhập tổ chức thƣơng mại giới (WTO), có bƣớc chuyển biến mạnh mẽ Chính phủ Việt Nam việc đơn giản hóa thủ tục hành vốn phức tạp Việt Nam trƣớc Điều tạo điều kiện cho doanh nghiệp làm thủ tục hành nhanh từ đỡ vất vả việc hoàn tất chứng từ để 68 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com khách hàng nƣớc tốn nhƣ việc báo cáo thuế hay hồn thuế Rất nhiều giấy tờ đƣợc đơn giản hóa rút ngắn thời gian giải ví dụ nhƣ: thủ tục làm CO, tờ khai hải quan, thủ tục hồn GTGT v v - Về tài chính: + Sau đợt khủng hoảng tài năm 2008 nay, kinh tế Việt Nam ngày phục hồi cách rõ nét: đơn hàng cơng ty nƣớc ngồi đặt Việt Nam đƣợc cải thiện từ mang lại việc làm cho cơng ty, xí nghiệp sản xuất nhƣ thƣơng mại Việt Nam có cơng ty Tân Thạnh An Tình hình tài ổn định góp phần làm giảm lãi suất cho vay ngân hàng từ giảm chi phí tài cơng ty Tân Thạnh An cách đáng kể (vì Tân Thạnh An công ty sử dụng đến 99% vốn vay ngân hàng), không vấn đề lãi suất mà vấn đề độ thoáng việc cho vay đƣợc nới rộng so với giai đoạn khủng hoảng (định giá tài sản, hạn mức tín dụng) + Với uy tín khối lƣợng vay lớn, Tân Thạnh An đối tác chiến lƣợc với ngân hàng cho vay, cụ thể, Tân Thạnh An khách hàng số ngân hàng Vietcombank chi nhánh Bình Tây Bên cạnh đó, cơng ty cịn khách hàng lớn ngân hàng ACB chi nhánh Bình Tây Vietcombank chi nhánh Vĩnh Lộc Từ mối quan hệ này, cơng ty ln đƣợc ƣu phía ngân hàng lãi suất, định giá tài sản nhƣ hạn mức tín dụng, đƣợc ƣu đãi vay tín chấp, đánh giá cho vay dựa khả trả nợ khơng hồn tồn dựa vào tài sản chấp + Vào thời điểm cuối năm 2008, Tân Thạnh An vay vốn Vietcombank vào thời điểm đó, Chính phủ định thắt chặt tín dụng ngân hàng phải đồng loạt thực thi sách Vietcombank ngân hàng nhà nƣớc nên đơn vị tiên phong việc Vào thời điểm ấy, hạn mức cho vay Tân Thạnh An Vietcombank hết bị thắt chặt, công ty chuyển hƣớng sang vay ngân hàng khác ACB Vốn ngân hàng cổ phần nên việc vận dụng sách thơng thống Kết cơng ty vay đƣợc đủ số vốn cần thiết, từ thiết lập đƣợc mối quan hệ chặt chẽ với ngân hàng khác, tạo đối trọng việc vay vốn kinh doanh công ty 69 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com + Với việc thiết lập mối quan hệ với ACB, công ty thu nhiều lợi ích Do có đối trọng tình hình tài ngân hàng khác thời điểm nên cơng ty linh hoạt vay ngân hàng để mang lợi ích tốt cho cơng ty Cụ thể là: hội đồng thẩm định giá ACB thƣờng đánh giá cao bất động sản nhà cửa vị trí tốt nội thành nhƣ Q1, Q3 hội đồng thẩm định giá Vietcombank lại thiên bất động sản đất dự án Vietcombank ngân hàng cổ phần nhà nƣớc chiếm đa số nên mặt ngân hàng có nhiều khách hàng lớn tăng trƣởng tín dụng ngân hàng thƣờng mức cao, đỉnh điểm vào cuối năm 2008, khủng hoảng tài giới đẩy lãi suất cho vay lên đến 21%, vào thời điểm mặt cơng ty ngồi có nhu cầu tín dụng nhiều dự án lở dỡ, ngân hàng muốn cho vay với lãi suất cao để kiếm lời Nhƣng mặt khác ngân hàng nhà nƣớc hạn chế hạn mức tăng trƣởng tín dụng ngân hàng mức 15% hầu hết ngân hàng vào thời điểm vƣợt hạn mức tăng trƣởng tín dụng Lãi suất cho vay: Cuối năm 2008: 21% Từ tháng 2/2009 -> hết năm 2009: 6.5% (gói kích cầu thứ phủ: hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu, giảm 4% lãi suất cho vay, từ 10.5% xuống 6.5%) Từ đầu năm 2010 đến nay: công ty vay với lãi suất từ 12%->14%/năm + Trong thời gian qua, việc tỷ giá tăng liên tục hội lớn cho doanh nghiệp xuất (16,000đồng/USD vào đầu năm 2008 nay, tháng năm 2010 khoảng 19,000đồng/USD) + Năm 2010, khủng hoảng qua nên Chính phủ Việt Nam có sách nới rộng tiền tệ nhằm để bảo đảm cho tăng trƣởng kinh tế đạt 6.5% Tuy nhiên việc nới rộng ln đƣợc Chính phủ theo sát nhằm khơng để lạm phát xảy nhƣ năm 2008 70 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com d) Thách thức (Threats): - Cuộc khủng hoảng tài giới qua nhƣng tiềm ẩn nhiều rủi ro đòi hỏi doanh nghiệp mà đặc biệt doanh nghiệp xuất phải cẩn thận hoạt động doanh nghiệp xuất ln phải làm việc với cơng ty nƣớc ngồi, cơng ty mơi trƣờng tài ảo khó kiểm sốt (Cuộc khủng hoảng cuối năm 2008 xuất phát từ nguyên nhân việc thị trƣờng tín dụng phát triển tạo nên bong bóng giá trị ảo tất lĩnh vực kinh doanh nhƣ chứng khoán, bất động sản - Thị trƣờng gạo nhƣ nhiều thị trƣờng nông sản khác giới tiềm ẩn rủi ro hoạt động sản xuất phụ thuộc nhiều vào yếu tố tự nhiên, nạn mùa xảy ra, giá biến động mạnh, khơng có điều chỉnh hợp lý gây thiêt hại lớn cho doanh nghiệp - Vào năm 2009, doanh nghiệp xuất đƣợc hƣởng quyền lợi từ gói kích cầu thứ phủ, cụ thể là: Chính phủ chịu dùm doanh nghiệp 4% lãi suất cho vay, lãi suất thực vay lúc doanh nghiệp co khoảng 6.5% Đây thuận lợi lớn cho doanh nghiệp, đặc biệt Tân Thạnh An tỷ trọng vốn vay toàn vốn sử dụng công ty chiếm đến 99% doanh số năm công ty lớn Đến năm 2010 hỗ trợ khơng cịn lãi suất cho vay lại có chiều hƣớng tăng, nói cách nơm na, chi phí xuất bình qn đơn vị sản phẩm cơng ty phải tăng lên gần gấp đôi (2009: lãi suất cho vay la 6.5%, nay: lãi suất cho vay 13-14%) Điều làm giảm khả cạnh tranh công ty nhiều thách thức lớn công ty thời điểm - Giá gạo từ đỉnh điểm sốt gạo năm 2008 1200USD/tấn xoay quanh khoảng 400USD/tấn Sự sụt giảm liên tục khó khăn vơ to lớn cơng ty xuất gạo mặt Nhà nƣớc buộc doanh nghiệp phải mua lúa cho nông dân mức giá cao, đảm bảo lãi 30% Nhƣng giá giới lại liên tục sụt giảm, gây khó khăn nhiều cho hoạt động xuất cơng ty Và giá xuống nhƣ tất yếu chuỗi ngƣời sản xuất tiêu thụ bị thiệt hại (từ nơng dân trồng -> lực lƣợng hàng sáo thu gom -> nhà máy thu mua để sản xuất -> doanh nghiệp tổ chức tiêu thụ nƣớc doanh nghiệp xuất khẩu) 71 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Bất lợi cuối qua năm 2010, theo dự thảo Bộ Cơng Thƣơng tới, tất doanh nghiệp có hoạt động kinh doanh xuất gạo bắt buộc phải có nhà máy sản xuất Nhà nƣớc làm điều nhằm hạn chế doanh nghiệp nhỏ lẻ tham gia thị trƣờng làm cho thị trƣờng manh mún, khó quản lý hoạt động không hiệu - Năm 2010 năm định thị trƣờng xuất gạo Việt Nam năm nay, Philippin có tổng thống mới, với tuyên bố cải cách Nông nghiệp để năm sau, Philippin nhập gạo Điều có ảnh hƣởng lớn đến thị trƣờng gạo tập trung Việt Nam Philippin thị trƣờng tập trung lớn Việt Nam Việc trƣớc mắt ngành xuất gạo VN phải đối mặt thay đổi hợp đồng tập trung Chính phủ Philippin với Chính phủ VN * Tóm lại: Ma trận SWOT cho ta thấy cách tồn diện thực trạng cơng ty nhƣ yếu tố khách quan thị trƣờng vào thời điểm Từ ta đƣa giải pháp phù hợp để nâng cao hiệu kinh doanh công ty 4.3 Những giải pháp cụ thể giải tồn công ty Tân Thạnh An: 4.3.1 Giải pháp 1: Đầu tƣ quan tâm kỹ cho công tác nghiên cứu, tìm hiểu thị trƣờng tu tìm kiếm khách hàng, cụ thể xây dựng bô phận marketing chuyên trách vấn đề này: a) Mục tiêu: - Để chủ động việc kinh doanh xuất khẩu, cơng ty cần nghiên cứu thị trƣờng để tìm nguy hội thị trƣờng để từ đƣa chiến lƣợc kinh doanh cho phù hợp Do nghiên cứu thị trƣờng đóng vai trị quan trọng kinh tế thị trƣờng, công cụ để giúp công ty tồn phát triển - Mục tiêu việc xây dựng Bộ phận Marketing: Hoạt động Marketing giúp nhiều việc nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty, cịn giúp công ty hiểu đƣợc khách 72 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com hàng mình, nắm bắt đƣợc thông tin cách cụ thể, kịp thời giúp cho cán Bộ công ty chủ động việc tìm kiếm khách hàng dễ thành cơng b) Cách thực hiện: Tuyển nhân viên có nghiệp vụ, trình độ Marketing để thực nhiệm vụ Có cách để thực hiện: * Tuyển nhân viên mới, trẻ, tốt nghiệp đại học chuyên ngành marketing - Công ty đến trƣờng đại học có dạy chuyên ngành Marketing để trao học bổng, tìm sinh viên giỏi, có lực Sau lựa chọn sinh viên xuất sắc, nhận vào công ty để vừa làm việc, vừa đào tạo ký hợp đồng dài hạn - Ƣu điểm: + Chi phí sử dụng lao động rẻ nhân lực mới, chƣa có kinh nghiệm nhiều + Dễ tìm, có nhiều sinh viên giỏi trƣờng đại học sẵn sàng cho doanh nghiệp có nhu cầu + Có thể đào tạo họ theo hƣớng phù hợp với tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty, họ ngƣời nên dễ tiếp thu - Nhƣợc điểm: + Rất tốn thời gian Thời gian để họ thích ứng 100% với cơng việc từ 2-3 năm + Tốn công đào tạo Do ngƣời 100%, vừa tốt nghiệp từ ghế nhà trƣờng, chƣa có kinh nghiệm thực tế nên phải đào tạo họ nghiệp vụ thực tế công việc + Rủi ro nhân viên khơng phù hợp với cơng việc bỏ việc làm phí cơng đào tạo công ty Và điều thƣờng xảy sinh viên trƣờng thƣờng chƣa muốn ổn định cơng việc mà lại thích thay đổi * Tuyển chuyên gia marketing: - Công ty chiêu mộ, tìm chun viên marketing từ cơng ty khác ngành ngành có liên quan, nhân viên làm tổ chức marketing lớn Những chuyên viên thƣờng có thâm niên cao marketing lĩnh vực hoạt động 73 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com kinh doanh công ty nên công ty không cần phải đào tạo mà họ làm việc cách hiệu - Ƣu điểm: + Không cần phải tốn công đào tạo họ có kinh nghiệm nghề nghiệp mà họ phải làm công ty khác + Khơng cần tốn thời gian đào tạo, sử dụng họ ngay, họ tìm kiếm, giao dịch với khách hàng cho công ty + Những chuyên viên kinh doanh lâu ngành marketing nên họ di chuyển cơng việc trừ sách đãi ngộ cơng ty không đƣợc tốt môi trƣờng làm việc không phù hợp với họ Bên cạnh đó, họ trƣởng thành chịu đƣợc áp lực cơng việc cao - Nhƣợc điểm: + Chi phí sử dụng lao động cao + Khó tìm kiếm, cần phải có thời gian phải có chế độ hậu đãi cao nơi làm việc cũ kéo họ đƣợc với công ty ta + Các chuyên gia giỏi thƣờng có cá tính đặc biệt, đơi thực ý hoàn toàn lãnh đạo mà cố chấp theo ý c) Dự trù chi phí: (số liệu thu thập từ q trình nghiên cứu thực tế) - Ở phƣơng pháp, ta phải đầu tƣ vị trí làm việc cho nhân viên marketing Các khoản đầu tƣ cụ thể nhƣ sau: + Máy vi tính: 10,000,000 đồng + Máy fax: 3,000,000 đồng + Điện thoại: 300,000 đồng + Bàn, ghế làm việc: 1,000,000 đồng + Văn phòng phẩm: 100,000 đồng Tổng cộng: 14,300,000 đồng - Chi phí sử dụng lao động phƣơng pháp nhƣ sau: 74 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com + chuyên gia: 1000$-2000$/ tháng tùy theo hiệu công việc mà chuyên gia thể + sinh viên: 4,000,000- 5,000,000 đồng/tháng tùy theo mức độ tiến nhƣ khả năng, trình độ mà ngƣời thể lƣơng tăng lên d) Dự trù hiệu mang lại - Cả phƣơng pháp mong đợi hoàn thiện phận Marketing công ty: + Bộ phận marketing tốt chủ động việc tìm kiếm, lựa chọn khách hàng nhiều cách nhƣ: tham dự hội thảo lúa gạo nƣớc nhằm tiếp xúc, đặt mối quan hệ với công ty, tập đoàn lớn kinh doanh gạo giới + Một phận marketing tốt cịn hồn thành tốt cơng việc tiếp xúc khách hàng Ví dụ: giao dịch từ xa (bằng emails, điện thoại di động) giao dịch chỗ, khách hàng đến Việt Nam đặt vấn đề giao dịch muốn xem nhà xƣởng nhƣ văn phịng cơng ty e) Kết luận - Cả phƣơng pháp tốt điều kiện cụ thể cơng ty nên cân nhắc chọn lựa phƣơng pháp phù hợp với điều kiện công ty + Phƣơng pháp sử dụng chuyên gia: phù hợp công ty gặp khủng hoảng khách hàng, thiếu khách hàng trầm trọng, nghiệp vụ giao tiếp khách hàng công ty yếu khách hàng khơng hài lịng với điều + Phƣơng pháp sử dụng sinh viên: phù hợp công ty không gặp khủng hoảng khách hàng trầm trọng Cơng ty có thời gian nên đào tạo vài sinh viên có khả năng, việc đào tạo mặt chi phí giảm so với phƣơng pháp hơn, nhƣng mặt quan trọng khác đào tạo họ theo mục đích cụ thể cơng ty cần, từ họ làm việc thích hợp công ty Tân Thạnh An - Tuy nhiên, phƣơng pháp, nên trọng đến chế độ đãi ngộ họ, nhằm giữ họ làm việc cho công ty lâu dài, điều giúp cho công ty làm việc cách 75 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com hiệu ổn định máy hoạt động ổn định hoạt động kinh doanh công ty 4.3.2 Giải pháp 2: Đầu tƣ hệ thống kho bãi để lƣu trữ hàng, kết hợp với sản xuất mặt nhằm hạn chế rủi ro cho cơng ty phải lƣu trữ hàng hóa bên ngồi, mặt khác bƣớc khép kín quy trình kinh doanh, mang lại lợi nhuận cao Tuy nhiên kế hoạch đầu tƣ lớn, đòi hỏi nhiều vốn, phải thận trọng xem xét tính khả thi, hiệu dự án a) Mục tiêu: - Đầu tƣ hệ thống kho để dự trữ hàng hóa có nhu cầu, khơng có nhu cầu dễ dàng cho thuê lại - Đầu tƣ máy móc thiết bị chế biến gạo để kết hợp với hoạt động tồn trữ hàng nhằm nâng cao hiệu kho bãi b) Cách thực hiện: có cách * Trực tiếp đầu tƣ: - Cơng ty lên kế hoạch xây dựng (hoặc mua) hệ thống nhà kho, sau lắp đặt máy móc thiết bị để thực việc sản xuất Cuối xây dựng hệ thống nhân lực có trình độ nhằm quản lý sản xuất nhƣ tồn trữ kho - Ƣu điểm: + Góp phần khép kín quy trình hoạt động kinh doanh lúa gạo cơng ty: từ việc mua lúa nông dân sản xuất thành gạo thành phẩm sau xuất Việc đem lại lợi nhuận lớn cho công ty + Chủ động định kinh doanh hệ thống kho công ty đầu tƣ 100% - Nhƣợc điểm: + đòi hỏi nguồn vốn lớn phải đầu tƣ từ nhà kho đến trang thiết bị máy móc nhiên qui mơ khơng lớn nguồn vốn có hạn 76 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com + địi hỏi phải có nguồn nhân lực tốt, có chất lƣợng quản lý sản xuất tồn trữ hàng nông sản công việc khó khăn, địi hỏi tính tỉ mỉ, trung thực ngƣời quản lý, không dễ gây hao hụt từ làm cho chi phí sản xuất nhƣ lƣu trữ tăng lên + truyền thống hoạt động công ty Tân Thạnh An từ lúc thành lập đến hoạt động thƣơng mại, không tham gia sản xuất Vì cơng ty gặp nhiều khó khăn tham gia hoạt động sản xuất Từ kỹ thuật sản xuất, tồn trữ gạo, nguồn nhân lực quản lý (đặc biệt quan trọng), hệ thống mối lái để mua lúa nông dân với giá tốt * Hợp tác với công ty sản xuất gạo có tiếng thị trƣờng - Công ty Tân Thạnh An hợp tác với cơng ty chun sản xuất gạo (ví dụ: Thịnh Phát, Phát Tài, v.v ) đầu tƣ hệ thống kho bãi để tồn trữ kết hợp sản xuất gạo - Ƣu điểm: + Chi phí đầu tƣ nhẹ so với phƣơng thức đầu tƣ trực tiếp từ có khả thực với qui mơ lớn dẫn đến chi phí đơn vị thấp đạt lợi nhuận cao + Công ty Tân Thạnh An cần góp vốn xây dựng nhà kho, vấn đề nguồn nhân lực quản lý hay máy móc thiết bị bên công ty chuyên sản xuất gạo đảm nhận họ vốn có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực Họ biết cách chọn ngƣời quản lý cách đầu tƣ máy móc thiết bị, kỹ thuật tồn trữ hàng nhằm giảm thiểu hao hụt, sau hệ thống mối lái, hàng sáo mua lúa nông dân, họ nắm rõ - Nhƣợc điểm: + Do hợp tác kinh doanh nên cần tìm kiếm đối tác đáng tin cậy, có uy tín thị trƣờng không gây thiệt hại lớn cho công ty + Phải có qui định chặt chẽ hợp đồng hợp tác kinh doanh để đảm bảo quyền lợi công ty 77 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com c) Dự trù chi phí: (số liệu thu thập từ trình nghiên cứu thực tế) - Đất: tính mặt đất An Giang, nơi phù hợp để xây nhà máy giá đất khoảng 300-400 ngàn đồng/m2 Một nhà máy rộng 4,000m2, khn viên khu đất khoảng 8,000m2 có giá khoảng 2,800,000,000 đồng - Nhà xƣởng: chi phí đầu tƣ nhà xƣởng rộng 4,000m2 vào khoảng 2.6 tỷ đồng - Máy móc thiết bị: với nhà xƣởng khoảng 2,000m2 thích hợp cho dàn máy với cơng suất khoảng 200 gạo/ngày, chi phí đầu tƣ dàn máy ƣớc lƣợng khoảng tỷ đồng - Tổng chi phí đầu tƣ khoảng: 13,400,000,000 đồng d) Dự trù hiệu mang lại: (số liệu thu thập từ trình nghiên cứu thực tế) - Sau trừ hết chi phí ta đƣợc lợi nhuận đơn vị là: 80-100đồng/kg - Với công suất 200 gạo/ngày điều kiện làm đƣợc 50% cơng suất ta tính đƣợc lợi nhuận trƣớc thuế năm nhƣ sau: 3,240,000,000 đồng Sau trừ 25% thuế thu nhập doanh nghiệp, lợi nhuận sau thuế là: 2,430,000,000 đồng - Với lợi nhuận thời gian hồn vốn khoảng 5.5 năm e) Kết luận: - Giải pháp giúp hoàn thiện phần điểm yếu công ty Tân Thạnh An, mặt khác giải pháp cơng ty đối phó với thách thức thị trƣờng gạo Việt Nam giai đoạn tới, cụ thể nhƣ sau: + xây dựng đƣợc hệ thống kho bãi, mặt hoạt động có hiệu đem lại lợi nhuận cho cơng ty từ q trình sản xuất + với hệ thống kho bãi này, cơng ty chủ động việc tồn trữ hàng hóa giá biến động lên xuống, mặt nắm bắt đƣợc hội thị trƣờng mặt khác phịng ngừa rủi ro xảy giá biến động mạnh + hệ thống kho bãi giúp công ty Tân Thạnh An thực yêu cầu dự thảo Cơng Thƣơng, giúp hợp thức hóa hoạt động cơng ty - Tuy nhiên, giải pháp địi hỏi nguồn vốn đầu tƣ lớn nên cần: 78 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com + khai thác triệt để kho cách tiếp thị, tìm đối tác, cho thuê lại, để chứa hàng + lên kế hoạch bảo trì nhà xƣởng để khơng bị hao mịn vơ hình + phải có kế hoạch dự án đầu tƣ, phải phân khúc dự án theo giai đoạn, hồn thành cơng trình, cơng trình hồn thành đến đâu phải nghiệm thu rõ ràng + hạng mục cơng trình đƣợc hồn tất tận dụng để khai thác sớm * Kết luận chƣơng 4: - Đây chƣơng quan trọng khóa luận Ở chƣơng giúp biết rõ đƣợc toàn cảnh hoạt động kinh doanh xuất công ty năm 2008, 2009 Công ty TNHH Tân Thạnh An Nội dung quan trọng chƣơng phân tích hoạt động kinh doanh xuất cơng ty, qua đánh giá, nhận xét thơng qua nội dung phân tích là: tình hình kim ngạch xuất khẩu, tình hình ký kết thực hợp đồng xuất khẩu, tình hình xuất theo cấu mặt hàng, theo cấu thị trƣờng, phƣơng thức toán xuất Qua q trình phân tích, rút đƣợc điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức công ty, từ phát huy mạnh, khắc phục tồn công ty Cuối cùng, đƣa biện pháp cụ thể nhằm hồn thiện q trình sản xuất kinh doanh công ty Tân Thạnh An 79 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƢƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận: - Khóa luận hoàn thành nhiệm vụ: + Giới thiệu thị trƣờng xuất gạo giới nhƣ Việt Nam nói chung cơng ty Tân Thạnh An nói riêng + Phân tích, đánh giá tình hình xuất gạo cơng ty Tân Thạnh An, từ mặt điểm mạnh, điểm yếu để sở đó, lãnh đạo cơng ty phát huy điểm mạnh nhƣ hạn chế điểm yếu Mặt khác khóa luận hội thị trƣờng nhƣ rủi ro, thách thức tiềm ẩn thị trƣởng, giúp cơng ty nắm bắt hội, tạo lợi nhuận tối đa nhƣ nhận biết rủi ro để có biện pháp né tránh, khắc phục + Khóa luận đƣa số giải pháp khắc phục điểm yếu cơng ty nhƣ để đối phó với thách thức thị trƣờng Tuy giải pháp chủ quan, ý chí thời gian thực nhƣ trình độ em hạn chế, nhiên, hy vọng gợi ý đƣợc cho ban lãnh đạo hƣớng để giải vấn đề cịn tồn cơng ty 5.2 Kiến nghị: - Năm 2010 năm thử thách thị trƣờng xuất gạo Việt Nam Philippin vừa thay tổng thống, có nhiều sách, hợp đồng phủ thay đổi, có hợp đồng xuất gạo Việt Nam sang Philippin, phủ nên tích cực phịng ngừa rủi ro nhiều cách: 80 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com + Một mặt tạo mối quan hệ tốt với quyền Philippin nhằm trì hợp đồng xuất gạo quan trọng (Philippin thị trƣờng tập trung lớn Việt Nam, chiếm 26.64% tổng sản lƣợng xuất khẩu) + Mặt khác, không ngừng mở rộng thị trƣờng, tạo quan hệ với quốc giá khác, có nhu cầu gạo lớn nhƣ quốc gia Châu Phi hay Trung Đông - Đã vào tổ chức thƣơng mại quốc tế WTO, phủ Việt Nam cần không ngừng cải cách thủ tục hành chính, tạo hội cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh hiệu hơn, từ cạnh tranh với cơng ty nƣớc Cụ thể nhƣ cải cách thủ tục làm chứng từ xuất khẩu, thủ tục hoàn thuế (do công ty Tân Thạnh An công ty chủ yếu hoạt động lĩnh vực xuất khẩu, số thuế đƣợc hoàn năm lớn, số tiền đƣợc hồn hạn tạo thuận lợi nhiều cho công ty Tân Thạnh An nói riêng doanh nghiệp xuất khác nói chung) 81 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS Đoàn Thị Hồng Vân “KỸ THUẬT NGOẠI THƢƠNG” Nhà xuất thống kê năm 2005 GS.TS Đồng Thị Thanh Phƣơng “ QUẢN TRỊ SẢN XUẤT VÀ DỊCH VỤ” Nhà xuất thống kê 2008 GS.TS Võ Thanh Thu & Th.S Ngô Thị Hải Xuân “ KINH TẾ VÀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH THƢƠNG MẠI” Nhà xuất lao động – xã hội năm 2006 GS.TS Võ Thanh Thu “KỸ THUẬT KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU” Nhà xuất thống kê năm 2005 Báo cáo: Tổng kết xuất gạo năm 2009 triển khai mua vào lúa gạo hàng hóa vụ Đơng Xn 2009/2010 Hiệp hội Lƣơng thực Việt Nam Một số website tham khảo: http://thuvienluanvan.com/danhsach/luanvanquantrikinhdoanh.php http://choluanvan.com/danhsach/luanvanquantrikinhdoanh.php?keyword=xuat+khau&opt http://www.saga.vn/Sukiendoanhnghiep/SWOT.saga http://vovnews.vn/Home/Nam-2009-tong-kim-ngach-xuat-khau-hang-hoa-dat-566-tyUSD/20101/132004.vov vi.wikipedia.org http://www.tienphong.vn/Thoi-Su/Tin-Tuc/501897/6-mat-hang-xuat-khau-vuot-nguong1-ty-USD.html 82 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... LUẬN 4.1 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh xuất gạo công ty: 4.1.1 Tình hình kim ngạch, tốc độ tăng giảm xuất khẩu: Bảng 4.1 Kim Ngạch Xuất Khẩu Của Công Ty Qua Năm 2008, 2009 Xuất 2008... cứu: tình hình kinh doanh xuất gạo công ty Tân Thạnh An năm 2008, 2009 - Phạm vi nghiên cứu: thông tin, số liệu năm 2008, 2009 sản lƣợng xuất khẩu, chủng loại, thị trƣờng xuất công ty Tân Thạnh An, ... hình tài chính, tình hình hoạt động kinh doanh công ty, nhƣ thuận lợi khó khăn mà cơng ty phải đối đầu Đây sở để phân tích sâu vào tình hình hoạt động kinh doanh công ty 33 LUAN VAN CHAT LUONG