Tóm lại, nhìn vào bảng số liệu trên ta nhận thấy rằng công tác kinh doanh xuất khẩu gạo của công ty trong nhiều năm qua đạt hiệu quả rất tốt được thể hiện qua các số li[r]
(1)MỤC LỤC
Trang
MỤC LỤC SƠ ĐỒ, BIỂU BẢNG, BẢNG ĐỒ………5
LỜI CẢM TẠ………6
LỜI CAM ĐOAN……….7
NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP……….8
NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƢỚNG DẪN ………9
PHẦN MỞ ĐẦU I LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI……… 10
II MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU……….11
1 Mục tiêu chung……… 11
2 Mục tiêu cụ thể……… 11
III NỘI DUNG NGHIÊN CỨU………12
IV PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU……… 12
V PHẠM VI NGHIÊN CỨU………12
1 Đối tượng nghiên cứu……… 12
2 Phạm vi nghiên cứu……… 12
PHẦN NỘI DUNG CHƢƠNG 1: NHỮNG CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP……… 13
1.1 Khái quát xuất khẩu……… 13
1.1.1 Khái niệm xuất khẩu……….13
1.1.2 Vai trò nhiệm vụ xuất khẩu……….13
1.2.1 Vai trò xuất khẩu………13
1.2.2 Nhiệm vụ xuất khẩu………13
1.2.3 Ý nghĩa xuất khẩu………13
1.2.4 Nghĩa vụ nhà xuất ………14
1.2 Marketing quốc tế……… 14
1.2.1 Khái niệm………14
(2)1.3 Khái quát hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tiêu
đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh ……… 15
1.3.1 Khái niệm hiệu sản xuất kinh doanh……….15
1.3.2 Các quan điểm kết hiệu quả……….15
1.3.3 Các tiêu đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh……… 16
1.3.3.1 Chỉ tiêu đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh tổng hợp………16
1.3.3.2 Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu……… 16
1.3.3.3 Chỉ tiêu đánh giá hiệu nguồn nhân lực……… 16
1.3.3.4 Chỉ tiêu tỷ suất tiền lương tính theo doanh thu thuần……….16
1.3.3.5 Chỉ tiêu đánh mức sinh lợi bình quân lao động………16
1.3.3.6 Chỉ tiêu hiệu sử dụng vốn……….16
1.3.3.7 Chỉ tiêu số vòng quay vốn lưu động………16
1.3.3.8 Chỉ tiêu kỳ thu tiền trung bình……….16
1.3.3.9 Chỉ tiêu hệ số khả toán thời………17
1.3.3.10 Chỉ tiêu hiệu sử dụng chi phí……… 17
CHƢƠNG 2: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY DU LỊCH THƢƠNG MẠI KIÊN GIANG……… 18
2.1 Quá trình hình thành phát triển……… 18
2.2 Những thành tích đạt đƣợc……….19
2.3 Chức năng, quyền hạn nhiệm vụ công ty ……… 19
2.3.1 Chức năng………19
2.3.2 Quyền hạn………19
2.3.3 Nhiệm vụ……… 20
2.4 Cơ cấu máy tộ chức……….20
* Văn phịng cơng ty ………20
* Các đơn vị trực thuộc……… 20
* Sơ đồ tổ chức……….21
2.5 Tình hình hoạt động cơng ty năm qua……… 21
2.6 Những thuận lợi khó khăn công ty nay……… 25
2.6.1 Những thuận lợi………25
(3)2.7 Kế hoạch kinh doanh năm 2009 định hƣớng phát triển lâu dài
công ty thời gian tới……….27
2.7.1 Kế hoạch kinh doanh năm 2009……….27
2.7.2 Công tác tổ chức………28
2.7.3 Định hướng phát triển……… 28
2.7.3.1 Tình hình chung……….28
2.7.3.2 Định hướng phát triển……… 29
CHƢƠNG 3: TÌNH HÌNH KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO TẠI CÔNG TY DU LỊCH THƢƠNG MẠI KIÊN GIANG……… 30
3.1 Phân tích chung tình hình xuẤt gạo công ty Du lịch Thƣơng mại Kiên Giang năm gần ( 2006 – 2008 )……….30
3.1.1 Phân tích tình hình hoạt động xuất gạo ( doanh thu, sản lƣợng, kim ngạch) công ty giai đoạn (2006 – 2008)……… 30
3.1.1.1 Phân tích doanh thu xuất gạo công ty năm ( 2006 – 2008).30 3.1.1.2 Phân tích sản lượng xuất gạo công ty năm ( 2006 – 2008).34 3.1.1.3 Phân tích kim ngạch xuất gạo công ty năm ( 2006 – 2008).35 3.1.1.4 Phân tích kim ngạch xuất loại gạo công ty năm ( 2006 – 2008)………37
3.1.2 Phân tích thị trƣờng xuất gạo chủ yếu công ty………43
3.1.2.1 Phân tích tình hình xuất gạo vào thị trường lớn công ty năm ( 2006 – 2008)………43
3.2.1.2 Phân tíchtình hình xuất gạo vào thị trường cụ thể công ty giai đoạn (2006 – 2008)……….45
3.2 Chiến lƣợc kinh doanh xuất gạo công ty giai đoạn thời gian tới ………49
(4)3.2.2 Chiến lược giá………49
3.2.3 Chiến lược phân phối………59
3.2.4 Chiến lược xúc tiến tiêu thụ……….50
3.3 Những khó khăn thuận lợi q trình kinh doanh xuất khạu gạo công ty nay……….…….50
3.3.1 Khó khăn……… 50
3.3.1.1 Cạnh tranh gay gắt với đối thủ lớn……… 51
3.3.1.2 Khó khăn từ chất lượng sản phẩm gạo nội địa……….53
3.3.1.3 Khó khăn từ phía cơng tác nghiên cứu thị trường………53
3.3.1.4 Khó khăn từ đội ngũ cán bộ, công nhân viên phụ trách công tác xuất gạo 3.3.2 Thuận lợi………54
CHƢƠNG 4: NHỮNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO TẠI CÔNG TY DU LỊCH THƢƠNG MẠI KIÊN GIANG……… 56
4.1 Khái quát chung tình hình xuất gạo nƣớc ta nay……… 56
4.2 Những giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh xuất gạo công ty Du lịch Thƣơng mại Kiên Giang………60
4.2.1 Xây dựng hệ thống tiếp thị, nghiên cứu thâm nhập thị trường xuất có tiềm năng……… 60
4.2.2 Xây dựng sách giá hợp lý………61
4.2.3 Xây dựng hệ thống chất lượng sản phẩm……….62
4.2.4 Nâng cao chất lượng đội ngũ lao động chuyên nghiệp xuất khẩu…………63
4.2.5 Nâng cao hiệu sử dụng vốn………65
PHẦN KẾT LUẬN I KẾT LUẬN…… 66
II KIẾN NGHỊ……… 66
1 Đối với nhà nước……… 66
(5)MỤC LỤC SƠ ĐỒ, BIỂU BẢNG, BẢNG ĐỒ
Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức công ty………21
Sơ đồ 2: Sơ đồ kênh phân phối công ty……… 51
Bảng 1: Kết hoạt động kinh doanh công ty năm (2006 – 2008)…….23
Bảng 2: Kết hoạt động xuất gạo so với lĩnh vực kinh doanh khác công ty năm (2006 – 2008)……….24
Bảng 3: Doanh thu xuất gạo công ty năm 2006 – 2008………31
Bảng 4: Tỷ trọng doanh thu xuất gạo công ty năm (2006 – 2008)…31 Bảng 5: Sản lượng xuất gạo công ty năm (2006 – 2008)………….34
Bảng 6: Kim ngạch xuất gạo công ty năm (2006 – 2008)…………36
Bảng 7: Kim ngạch xuất loại gạo công ty năm (2006 – 2008) Bảng 8: Thị trường xuất gạo công ty năm (2006 – 2008)………….44
Bảng 9: Tình hình thị trường xuất gạo công ty năm (2006 – 2008) Bảng 10: Sản lượng kim ngạch xuất gạo Việt Nam 10 năm gần Biểu đồ 1: Kết hoạt động xuất gạo so với lĩnh vực kinh doanh khác công ty năm 2006 – 2008……… 24
Biểu đồ 2: Doanh thu xuất gạo công ty giai đoạn 2006 – 2008………30
Biểu đồ : Sản lượng xuất gạo công ty giai đoạn 2006 – 2008………33
Biểu đồ 4: Kim ngạch xuất gạo công ty giai đoạn 2006 – 2008………… 36
Biểu đồ 5: Cơ cấu loại gạo xuất công ty năm 2006……….39
Biểu đồ 6: Cơ cấu loại gạo xuất công ty năm 2007……….40
Biểu đồ 7: Cơ cấu loại gạo xuất công ty năm 2008……….42
Biểu đồ 8: Thị trường xuất gạo chủ yếu công ty……….44
Biểu đồ 9: Tình hình thị trường xuất gạo công ty năm 2008…………49
Biểu đồ 10: Kim ngạch xuất gạo Việt Nam giai đoạn 1999 – 2008……….56
(6)LỜI CẢM TẠ
Sau thời gian thực tập Công ty Du lịch Thương mại Kiên Giang Em xin chân thành cảm ơn cô chú, anh chị cán bộ, công nhân viên công ty em xin chân thành cảm ơn anh chị Phòng Kế hoạch kinh doanh nhiệt tình dẫn tạo điều kiện thuận lợi cho em trình thực tập sưu tầm tài liệu tài liệu quý công ty Đặc biệt em xin cảm ơn anh Việt, anh Trí dù bận rộn với cơng việc anh tận tình giúp đỡ để em hoàn thành đề tài luận văn
Em xin chân thành cảm ơn thầy cô Khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh Trường Đại Học Cần Thơ đào tạo, dạy dỗ em trình học tập trường
Em đặc biệt bày tỏ lịng biết ơn đến Bùi Thị Kim Thanh – Giáo viên hướng dẫn tận tình bảo giúp đỡ em hoàn thành Luận Văn Tốt Nghiệp
Do thời gian thực tập hạn chế, cơng tác nghiên cứu cịn gặp nhiều khó khăn, nên đề tài khơng tránh khỏi sai sót Mong q thầy bạn chân thành góp ý để đề tài hoàn thiện Xin chân thành cảm ơn
Em xin chúc cô chú, anh chị Công ty Du lịch Thương mại Kiên Giang, thầy cô Khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh nhiều sức khỏe, công tác tốt
Em xin chân thành cảm ơn Cần Thơ, ngày 20 tháng 04 năm 2009
(7)LỜI CAM ĐOAN
Tôi xin cam đoan tài liệu, số liệu luận văn số liệu hồn tồn có thật q quan thực tập cung cấp trình nghiên cứu, phân tích thân Tơi xin chịu trách nhiệm hồn tồn mà thực đề tài luận văn
Cần Thơ, ngày 20 tháng 04 năm 2009
(8)NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP
-
(9)NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƢỚNG DẪN
-
Cần Thơ, ngày………tháng………năm ………
(10)PHẦN MỞ ĐẦU
I LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI
Ngày nay, xuất trở thành hoạt động thương mại quan trọng quốc gia cho dù quốc gia phát triển hay phát triển Đối với quốc gia phát triển Việt Nam, hoạt động xuất thực có ý nghĩa chiến lược nghiệp xây dựng phát triển kinh tế, tạo tiền đề vững cho cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước Bởi vậy, sách kinh tế mình, Đảng nhà nước nhiều lần khẳng định “coi xuất hướng ưu tiên, trọng điểm kinh tế đối ngoại“ coi ba chương trình lớn phải thực
Bước vào năm 2008 đầu năm 2009, giới phải trải qua thời kỳ khủng hoảng tài vơ nghiêm trọng ảnh hưởng không nhỏ đến phát triển chung kinh tế tồn cầu Vì vậy, xu hướng hội nhập kinh tế, giúp đỡ nhau vượt qua khó khăn trở thành mục tiêu chung nhiều nước Những nước có khả tiếp thu nhanh, học hỏi vận dụng linh hoạt đứng vững vàng phát triển nước khơng có biện pháp thích ứng bị lập đưa kinh tế nước nhà vào giai đoạn nguy nan tụt hậu xa so với mặt chung kinh tế giới Việt Nam nước tự lực cánh sinh chiến tranh hồ bình kinh tế nước ta lại hồ vào phát triển chung kinh tế toàn khu vực giới Những thành tựu mà đạt hôm nay, hành trang, sở quý giá để kinh tế nước ta vững bước vào tương lai, tương lai tươi sáng rộng mở chào đón
Để nối tiếp truyền thống vẻ vang theo đuổi mục tiêu đặt ra, đất nước Việt Nam không ngững phát huy mạnh, mặt hàng chủ yếu đem lại cho nguồn thu ngoại tệ vô lớn như: xuất gạo, chè, cà phê, cao su, thuỷ sản, hàng may mặc, dầu khí…trong mặt hàng gạo chiếm tỷ trọng cao mặt hàng xuất đưa Việt Nam xếp hàng thứ hai giới đứng sau Thái Lan Đạt thành tích đất nước Việt Nam có vị trí địa lý địa hình thích hợp, thời tiết thuận lợi, đất đai màu mỡ, trù phú để trồng lúa nước nhiều nông sản khác như: chè, cà phê, cao su…
(11)đắp hàng năm thuận lợi để phát triển mạnh trồng lúa nước nhiều mặt hàng nông sản khác Lượng lúa hàng năm mà Kiên Giang sản xuất đứng đầu tỉnh thuộc Đồng sông Cửu Long Qua nhiều năm sản xuất, người nơng dân tích luỹ nhiều kinh nghiệm quý báo để tự lai tạo nhiều giống lúa đạt xuất có chất lượng hạt gạo cao Bên cạnh đó, với vị trí địa lý tạo điều kiện thuận lợi cao để Kiên Giang giao lưu kinh tế, văn hoá với nước bạn bè giới
Công ty Du lịch Thƣơng mại Kiên Giang (KTC) công ty tỉnh phát huy mạnh nông sản thực phẩm với hoạt động như: kinh doanh dịch vụ khách sạn, nhà hàng, vận tải hành khách liên tỉnh, kinh doanh lữ hành nội địa, quốc tế, mua bán xăng dầu, mua bán gạo mặt hàng nông sản khác, đó, kinh doanh xăng dầu xuất gạo đem lại cho công ty nhiều nguồn thu ngoại tệ với doanh thu hàng năm ước tính vài ngàn tỷ đồng doanh thu ngày tăng với hiệu hoạt động kinh doanh ngày cao
Trong nhiều năm qua có nhiều đề tài nghiên cứu hoạt động kinh doanh công ty, nhiên với kinh tế phát triển nhanh nhiều biến đổi việc nghiên cứu thực trạng kinh doanh công ty đề giải pháp thích hợp để cơng ty hồn thiện sách xuất gạo nói riêng lĩnh vực kinh doanh công ty nói chung việc vơ cần thiết Vì vậy, qua thời gian thực tập công ty em định chọn đề tài “Phân tích tình hình kinh doanh xuất gạo tại công ty Du lịch Thƣơng mại Kiên Giang - Thực trạng giải pháp” để tìm hiểu thêm hoạt động xuất gạo công ty
II MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
1 Mục tiêu chung
- Phân tích tình hình kinh doanh gạo cơng ty năm (2006 – 2008) - Đưa giải pháp nâng cao hiệu hoạt động xuất gạo
2 Mục tiêu cụ thể
- Tìm hiểu thực trạng kinh doanh xuất gạo công ty năm gần (2006 - 2008) vấn đề như: hiệu kinh doanh, hoạt động sản xuất kinh doanh, chiến lược kinh doanh, thị trường tiêu thụ, tình hình biến động giá thị trường, kênh phân phối sách giúp cho q trình xuất đạt hiệu quả…
(12)- Phân tích hiệu xuất gạo cơng ty năm qua (2006 – 2008) - Đề giải pháp để nâng cao hiệu hoạt động xuất gạo
III NỘI DUNG NGHIÊN CỨU
- Đánh giá thực trạng xuất gạo cơng ty
- Những khó khăn thuận lợi cơng ty q trình xuất gạo
- Phân tích hiệu xuất gạo cơng ty năm qua (2006 – 2008) - Đề giải pháp để nâng cao hiệu hoạt động xuất gạo
IV PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
- Phương pháp thu thập số liệu thứ cấp: thu thập số liệu quan cung cấp, sau phân tích, đánh giá đưa nhận xét
- Phương pháp thống kê – mô tả: so sánh số liệu tuyệt đối tương đối
V PHẠM VI NGHIÊN CỨU
1 Đối tƣợng nghiên cứu
Đề tài tập chung nghiên cứu số liệu liên quan đến trình kinh doanh lĩnh vực xuất gạo Công ty Du lịch Thương mại để nắm bắt tình hình hoạt động cơng ty năm (2006 – 2008) có chiều hướng phát triển nào, có thuận lợi khó khăn để từ tìm giải pháp, hoạch định kế hoạch cho tương lai
2 Phạm vi nghiên cứu
- Phạm vi thời gian: năm (2006 – 2008)
- Phạm vi không gian: Công ty Du lịch Thương mại Kiên Giang, số 190, Thành phố Rạch Giá, Kiên Giang
(13)PHẦN NỘI DUNG
CHƢƠNG 1: NHỮNG CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU VÀ HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát xuất
1.1.1 Khái niệm xuất
Xuất trình thu doanh lợi cách bán sản phẩm dịch vụ thị trường nước ngoài, thị trường khác với thị trường nước
1.1.2 Vai trò nhiệm vụ xuất 1.1.2.1 Vai trị xuất
Xuất có vai trò tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập phục vụ q trình cơng nghiệp hố đất nước, góp phần vào chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển, kích thích đổi trang thiết bị công nghệ sản xuất, nâng cao mức sống nhân dân sản xuất hàng xuất nơi thu hút nhiều lao động vào làm việc Ngoài ra, xuất thúc đẩy mối quan hệ với nước với
1.1.2.2 Nhiệm vụ xuất
Nhiệm vụ quan trọng hàng đầu xuất xuất thu ngoại tệ phục vụ cho công tác nhập phát triển đất nước Ngồi ra, xuất cịn tăng tích lũy vốn, mở rộng sản xuất tăng thu nhập cho kinh tế từ ngoại tệ thu từ đời sống nhân dân ln cải thiện, có công ăn việc làm, tăng nguồn thu nhập
Thông qua xuất giúp cho doanh nghiệp nói riêng nước nói chung mở rộng quan hệ đối ngoại với tất nước giới, khai thác có hiệu lợi tuyệt đối tương đối đất nước từ kích thích ngành kinh tế phát triển
1.1.2.3 Ý nghĩa xuất
Xuất hoạt động quốc tế doanh nghiệp, chìa khóa mở rộng giao dịch quốc tế cho quốc gia cách sử dụng có hiệu lợi so sánh tuyệt đối tương đối đất nước, thu nhiều nguồn ngoại tệ phục vụ cho nhập nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày phong phú người dân
(14)nghiệm cho thân để làm tăng lợi nhuận, kinh tế quốc gia phát triển, quan hệ kinh tế đối ngoại mở rộng
1.1.2.4 Nghĩa vụ nhà xuất
Trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, nhà xuất có trách nhiệm nặng so với nhà nhập phải đảm bảo giao hàng số lượng, chất lượng phẩm chất, thời gian theo hợp đồng ký kết…trong nhà nhập có trách nhiệm nhận hàng toán cho nhà xuất
Nghĩa vụ nhà xuất phải giao hàng, giao chứng từ liên quan đến hàng chuyển giao quyền sở hữu hàng theo quy định hợp đồng ký
Giao hàng tức người bán giao cho người mua quyền sở hữu hàng hóa vào thời điểm cụ thể ghi hợp đồng
Người bán phải có nghĩa vụ giao hàng cho người mua: số lượng chất lượng phẩm chất cam kết hợp đồng
1.2 Marketing quốc tế
1.2.1 Khái niệm
Marketing quốc tế khác Marketing chổ hàng hoá hay dịch vụ tiếp thị khỏi phạm vi biên giới quốc gia
Marketing quốc tế gồm dạng:
- Marketing xuất khẩu: hoạt động Marketing giúp doanh nghiệp đưa hàng hóa xuất thị trường bên quốc gia
- Marketing nước sở tại: hoạt động Marketing bên quốc gia mà cơng ty ta thâm nhập
- Marketing đa quố gia: nhấn mạnh đến phối hợp tương tác hoạt động Marketing nhiều môi trường khác nhau, nhân viên Marketing phải có kế hoạch cân nhấc cẩn thận nhằm tối ưu hóa tổng hợp lớn tìm điều chỉnh hợp lý cho chiến lược Marketing vận dụng quốc gia riêng lẻ
1.2.2 Tầm quan trọng Marketing quốc tế
Việc tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế xu bắt buộc, u cầu khách quan, địi hỏi doanh nghiệp phải làm tốt khâu tiếp thị quốc tế, doanh nghiệp tìm thấy số thuận lợi sau:
(15)- Khi thị trường nội địa không tiêu thụ hết sản phẩm thị trường quốc tế lối để tiêu thụ sản phẩm dư thừa
- Ước vọng nhà lãnh đạo muốn cho công ty họ tham gia vào thị trường quốc tế
- Mở rộng chu kỳ sống sản phẩm
- Khai thác lợi có thị trường chưa khai thác - Nâng cao hiểu biết cạnh tranh quốc tế
- Phát triển thêm lợi nhuận để tái đầu tư
- Thực tốt quản trị nhân viên tiến sản phẩm thông qua cạnh tranh
1.3 Khái quát hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tiêu đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh
1.3.1 Khái niệm hiệu sản xuất kinh doanh
Hiệu sản xuất kinh doanh phạm trù kinh tế người quan tâm tới Có nhiều khái niệm khác vấn đề này, chẳng hạn như:
Hiệu sản xuất kinh doanh tiêu xác định tỷ lệ so sánh giữ kết với chi phí
Hiệu sản xuất kinh doanh mức độ hữu ích sản phẩm sản xuất tức giá trị sử dụng nó, doanh thu lợi nhuận thu sau q trình kinh doanh
Ngồi cịn nhiều khái niệm khác vấn đề này, khái niệm sau tổng quát nhất:
Hiệu sản xuất kinh doanh phạm trù kinh tế biểu tập trung phát triển kinh tế theo chiều sâu, phản ánh trình độ khai thác nguồn lực trình độ chi phí các nguồn lực trình tái sản xuất kinh doanh yếu tố quan trọng để đánh giá tăng trưởng thực mục tiêu kinh tế doanh nghiệp thời 1.3.2 Các quan điểm kết hiệu
Kết sản xuất kinh doanh: Là số tiền mà doanh nghiệp thu sau trình sản xuất kinh doanh xác định công thức:
(16)Hiệu sản xuất kinh doanh bao gồm hiệu kinh tế hiệu xã hội:
- Hiệu kinh tế: Là so sánh kết kinh doanh đạt với tồn chi phí mà doanh nghiệp phải bỏ để kết
- Hiệu xã hội: Phản ánh kết mà doanh nghiệp đạt mặt xã hội: Mức độ ngân sách, tạo công ăn việc làm cho người lao động, thiện môi trường …
1.3.3 Các tiêu đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh
1.3.3.1 Chỉ tiêu đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh tổng hợp
- Hiệu sản xuất kinh doanh tổng hợp = Tổng doanh thu/ Tổng chi phí * Ý nghĩa: đồng chi phí đầu vào tạo đồng doanh thu 1.3.3.2 Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu
- Tỷ xuất lợi nhuận theo doanh thu = Lợi nhuận sau thuế/ Doanh thu kỳ * Ý nghĩa: đồng doanh thu tạo đồng lợi nhuận ròng 1.3.3.3 Chỉ tiêu đánh giá hiệu nguồn nhân lực
- Năng suất lao động bình quân = Doanh thu thuần/ Tổng số lao động bình quân * Ý nghĩa: đồng tạo đồng doanh thu
1.3.3.4 Chỉ tiêu tỷ suất tiền lƣơng tính theo doanh thu
- Tỷ xuất tiền lương/ Doanh thu = Tổng quỹ lương/ Doanh thu
* Ý nghĩa: để có đồng doanh thu thuần, doanh nghiệp phải trả đồng tiền lương
1.3.3.5 Chỉ tiêu đánh mức sinh lợi bình quân lao động
- Mức sinh lợi bình quân lao động = Lợi nhuận sau thuế/ Số lao động kỳ * Ý nghĩa: lao động tham gia tạo nhiêu đồng lợi nhuận
1.3.3.6 Chỉ tiêu hiệu sử dụng vốn
- Tỷ xuất doanh thu/ Vốn kinh doanh = Doanh htu thuần/ Tổng vốn kinh doanh * Ý nghĩa: đồng vốn kinh doanh tạo nhiêu đồng doanh thu
1.3.3.7 Chỉ tiêu số vòng quay vốn lƣu động
- Số vòng quay vốn lao động = Doanh thu thuần/ Vốn lưu động
* Ý nghĩa: bình quân kỳ, vốn lưu động quay vòng 1.3.3.8 Chỉ tiêu kỳ thu tiền trung bình
(17)* Ý nghĩa: thời gian thu tiền bán lẻ kể từ lúc xuất giao hàng đến thu tiền ngày
1.3.3.9 Chỉ tiêu hệ số khả toán thời
- Chỉ tiêu khả toán thời = Vốn lưu động/ Vốn ngắn hạn kỳ * Ý nghĩa: phản ánh mức độ đảm bảo toán khoản nợ ngắn hạn doanh nghiệp
1.3.3.10 Chỉ tiêu hiệu sử dụng chi phí
Nhóm tiêu chủ yếu xem xét, phân tích định tính khó lượng hố được, rõ ràng chúng có ảnh hưởng khơng nhỏ đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, tiêu là:
- Mức đóng góp cho ngân sách
- Số lao động giải việc làm - Đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng - Cải thiện môi trường
(18)CHƢƠNG 2: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY DU LỊCH THƢƠNG MẠI KIÊN GIANG
2.1 Quá trình hình thành phát triển
Năm 1996, Công ty Vật tư Tổng hợp Kiên Giang hợp với Công ty Thương nghiệp Tổng hợp Kiên Giang thành Công ty Thương mại Kiên Giang (Kien Giang Trading Company-Kigitraco) kinh doanh xuất gạo, xăng dầu, phân bón, hàng tiêu dùng…
Đến ngày 28/06/2006, Công ty Du lịch Thương mại Kiên Giang thành lập theo Quyết định số 1033/QĐ-UBND Ủy Ban Nhân Dân tỉnh Kiên Giang hoạt động theo mơ hình cơng ty mẹ-cơng ty con, sở hợp Công ty Thương mại Kiên Giang (Kigitraco) Công ty Du lịch Kiên Giang (Kien Giang Tourist)
Giấy chứng nhận kinh doanh số 56-06-000002 ngày 25/10/2006 Sở Kế hoạch Đầu tư Kiên Giang
* Tên giao dịch: KIEN GIANG TRADE AND TOURISM COMPANY * Tên viết tắt: KTC
* Trụ sở cơng ty đặt số 190, đƣờng Trần Phú, phƣờng Vĩnh Thanh Vân, thành phố Rạch Giá, tỉnh Kiên Giang
* Các công ty con, công ty thành viên: - Công ty Trách nhiệm hữu hạn Kiên Hùng I - Công ty Cổ phần Khai thác Thủy sản - Công ty Cổ phần Nước đá Thủy sản - Công ty Cổ phần Vận tải Thủy - Công ty Cổ phần Thực phẩm đóng hộp - Cơng ty Cổ phần Chế biến Thủy sản XKNQ - Công ty Cổ phần Nông Lâm sản
- Công ty Cổ phần Sách Thiết bị Trường học - Cơng ty Cổ phần Sài Gịn – Phú Quốc - Công ty Cổ phần Du lịch Phú Quốc
- Công ty Cổ phần Thương mại Dịch vụ Đảo Ngọc - Công ty Cổ phần Thủy sản Kiên Giang
- Công ty Cổ phần Kinh doanh Nông sản
(19)2.2 Những thành tích đạt đƣợc
- Huân chương Độc lập Hạng
- Huân chương Lao động Hạng 1, 2,
- Là Hội viên Phịng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam (VCCI) - Đạt chứng ISO 9001: 2000 Tổ chức BVQI Anh Quốc
- Được Bộ Thương mại Hiệp hội Lương thực Việt Nam đề cử đơn vị Việt Nam tham gia dự thầu cung cấp gạo cho Cơ quan Lương thực quốc gia Philippine (NFA)
- Là Hội viên Hiệp hội Lương thực Việt Nam (Vietfood)
- Được Bộ Thương mại bình chọn doanh nghiệp xuất uy tín 03 năm liền: 2004-2005-2006
2.3 Chức năng, quyền hạn nhiệm vụ công ty
2.3.1 Chức
Thực kinh doanh Du lịch Thương mại cầu nối nhà sản xuất người tiêu dùng
Giữ vai trò doanh nghiệp chủ lực tỉnh Kiên Giang, xác định có vị trí then chốt cấu ngành thương mại nói riêng tồn ngành kinh tế nói chung 2.3.2 Quyền hạn
Được tiếp xúc trực tiếp với thị trường nước, nhà nước cấp vốn, vay vốn, mua bán ngoại tệ ngân hàng Ngoại thương, tự trang trải thực nộp ngân sách loaị thuế theo quy định
Được phép trực tiếp nhập khẩu, tự xác định phương hướng mục tiêu cụ thể, lựa chọn khách hàng hình thức mua bán, cơng tác có hiệu Được quyền ký kết hợp đồng nước theo luật định nguyên tắc tự thỏa thụân, bình đẳng hai bên có lợi
Cơng ty có quyền nhận ủy thác ủy thác với đơn vị khác có yêu cầu với phía nhập hai bên tự thỏa thuận
(20)2.3.3 Nhiệm vụ
Căn vào nhu cầu tương lai, mục tiêu công phấn đấu xây dựng tổ chức thực kế hoạch kinh doanh, cân đối chung nhằm thỏa mãn nhu cầu sản xuất, tiêu dùng xây dựng địa phương Đồng thời lấy hiệu kinh doanh chính, đóng góp vào ngân sách nhà nước đảm bảo đời sống tinh thần, vật chất cho cán bộ, cơng nhân viên, tạo tích lũy để phát triển chiến lược kinh doanh công ty Tương lai cơng ty cịn khả phát triển mở rộng địa bàn, quy mô hoạt động nước mở rộng quan hệ quốc tế
Sử dụng nguồn vốn có hiệu quả, bảo tồn phát triển nguồn vốn giao Ngoài nguồn vốn nhà nước, cơng ty cần phải tích cực tạo thêm vốn để đảm bảo việc phát triển kinh doanh xuất
Tuân thủ sách chế độ pháp luật nhà nước thực nghiêm chỉnh hợp đồng kinh tế mà công ty ký kết
Thực tốt sách chế độ, trọng cơng tác đào tạo bồi dưỡng cán nhằm nâng cao lực, trình độ làm việc, quản lý Làm tốt cơng tác bảo hộ an tồn lao động, bảo vệ môi trường, bảo vệ tài sản xã hội chủ nghĩa, ý đến lợi ích đáng người lao động đảm bảo lợi ích nhà nước
Quản lý đào tạo đơn vị trực thuộc công ty theo chế độ hành nhà nước Uỷ Ban Nhân Dân tỉnh Kiên Giang Mở rộng mạng lướt thương nghiệp tận vùng xa hải đảo
Thực chủ trương Uỷ Ban Nhân Dân tỉnh Kiên Giang Uỷ Ban Nhân Dân tỉnh, thành phố mà cơng ty có liên kết, liên doanh, hợp tác…
2.4 Cơ cấu máy tổ chức
* Văn phịng cơng ty: - Hội đồng quản trị - Ban Kiểm soát - Ban Tổng Giám đốc - Văn phịng cơng ty - Phịng Tài Kế tốn - Phòng Kế hoạch Kinh doanh
- Phòng Quản lý dự án
(21)- Trung tâm Du lịch lữ hành - Trung tâm Kinh doanh tổng hợp - Xí nghiệp Kinh doanh xăng dầu
- Xí nghiệp Chế biến nơng sản xuất - Xí nghiệp Chế biến gia súc gia cầm - Ban Điều hành tàu cao tốc Hải Âu
- Trạm Đại diện Thành phố Hồ Chí Minh * Sơ đồ tổ chức:
Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức cơng ty
2.5 Tình hình hoạt động cơng ty năm qua
Công ty Du lịch Thương mại Kiên Giang doanh nghiệp nhà nước hoạt động lĩnh vực Du lịch Thương mại
Hoạt độnh kinh doanh công ty bao gồm: * Kinh doanh lĩnh vực Du lịch:
Ban Tổng Giám đốc
Phịng Tài cính - Kế tốn
Xí nghiệp chế biến nông sản xuất Trung tâm kinh doanh tổng hợp
Tung tâm du lịch lữ hành Phòng Quản lý dự án Phòng Kế hoạch kinh doanh
Xí nghiệp kinh doanh xăng dầu Hội đồng
quản trị
Ban kiểm sốt
Xí nghiệp chế biến gia súc gia cầm Văn phịng Cơng ty
(22)- Kinh doanh dịch vụ khách sạn, kinh doanh dịch vụ nhà khách, nhà nghĩ, kinh doanh dịch vụ ăn uống đầy đủ, dịch vụ ăn uống cửa hàng, quầy cố định lưu động cửa hàng tự phục vụ
- Vận tải hành khách liên tỉnh, vận tải hành khách nội tỉnh, vận tải hành khách xe ôtô, vận tải hành khách xe taxi, vận tải hành khách theo hợp đồng,vận tải hành khách phương tiện thô sơ, vận tải ven biển, vận tải đường sông phương tiện thô sơ
- Kinh doanh lữ hành nội địa, kinh doanh lữ hành quốc tế, kinh doanh dịch vụ du lịch khác, kinh doanh khu vui chơi, giải trí, kinh doanh dịch vụ chăm sóc cá nhân…
* Kinh doanh lĩnh vực Thƣơng mại:
- Mua bán xăng dầu sản phẩm chúng, mua bán chất bôi trơn, làm động cơ, mua bán nông lâm sản nguyên liệu, mua bán nông lâm sản thô sơ chưa chế biến; mua bán nông sản sơ chế; mua bán lương thực; mua bán thực phẩm; mua bán cá thủy sản; mua bán thịt sản phẩm từ thịt; mua bán số hàng thực phẩm khác; mua bán đồ uống rượu, bia; mua bán đồ dùng cá nhân gia đình; mua bán vật liệu xây dựng, đồ ngũ kim, thiết bị cấp nước; mua bán gỗ, kim khí, vật liệu xây dựng; mua bán thiết bị văn phòng; mua bán tạp phẩm khác; mua bán hóa chất sử dụng nơng nghiệp; mua bán phân bón; giết mổ, chế biến thịt gia cầm; giết mổ, chế biến thịt gia súc…
- Xây xát lúa thóc, đánh bóng gạo…
- Mơi giới thương mại; ủy thác mua bán hàng hóa; đại lý mua bán, ký gởi hàng hóa…
- Góp vốn, mua cổ phần; kinh doanh ngoại hối, vàng; dịch vụ cầm đồ… - Kinh doanh bất động sản; môi giới, đấu giá bất động sản…
(23)Bảng 1: Kết hoạt động kinh doanh công ty năm (2006 – 2008)
Đơn vị tính: triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 2006
Năm 2007
Năm 2008
Số tƣơng đối Số tuyệt đối 07/ 06 08/ 07 07/ 06 08/ 07
1.Doanh
thu 2.373.000 3.094.000 4.744.000 800.000 1.700.000 721.000 1.650.000 2.Lợi
nhuận 9.914 17.290 111.531 8.000 95.000 7.376 94.241 3.Thuế 24.575 61.700 99.831 37.000 38.000 37.125 38.131 4.Thu
nhập (người/ tháng)
2,607 2,870 6,290 0,300 4,000 0,263 3,420
( Nguồn: Báo cáo kết cuối năm công ty giai đoạn 2006 – 2008)
(24)đồng, sang năm 2007 nguồn doanh thu từ hoạt động xuất gạo công ty 1.317 tỷ đồng chiếm gần 50% tổng doanh thu công ty, bước sang năm 2008 doanh thu xuất gạo đạt 2.921 tỷ đồng, chiếm 60% tổng doanh thu công ty Chứng tỏ hoạt động xuất gạo công ty đạt hiệu cao ngày quan trọng hoạt động kinh doanh công ty Bên cạnh đó, cơng ty thành viên công ty kinh doanh đạt hiệu nhân tố góp phần làm cho doanh thu lợi nhuận công ty tăng dần tăng nhanh qua năm
Bảng 2: Kết hoạt động xuất gạo so với lĩnh vực kinh doanh khác công ty năm (2006 – 2008)
Đơn vị tính: triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Doanh thu từ hoạt động xuất gạo 971.000 1.317.000 2.921.000 Doanh thu từ hoạt động kinh doanh khác 1.402.000 1.777.000 1.823.000
Tổng 2.373.000 3.094.000 4.744.000
( Nguồn: Báo cáo kết cuối năm công ty giai đoạn 2006 – 2008)
0 500 1000 1500 2000 2500 3000
Doanh thu ( tỷ đồng )
2006 2007 2008 Năm
Biểu đồ 1: Kết hoạt động xuất gạo so với lĩnh vực kinh doanh khác công ty năm 2006 - 2008.
Hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo
Hoạt động kinh doanh khác
(25)Sự tăng lên tổng doanh thu qua năm góp phần làm cho thu nhập cán bộ, công nhân viên công ty tăng dần theo năm Năm 2006 thu nhập người bình quân cơng ty có 2,607 triệu đồng Đến năm 2007 thu nhập bình qn người cơng ty tăng lên 2,870 triệu đồng, tăng 0,3 triệu đồng so với năm 2006, đến năm 2008 thu nhập bình qn cơng nhân viên, cán công ty tăng vọt với mức lương nhận người tháng 6,290 triệu đồng tăng 3,4 triệu đồng tăng với tốc độ 119,16% so với năm 2007 Đồng thời tăng lên tổng doanh thu làm tăng lên khoản nộp cho ngân sách nhà nước qua năm, đặc biệt năm 2008 công ty nộp cho ngân sách nhà nước với số tiền 99,813 tỷ đồng tăng 38,1 tỷ đồng tăng với tốc độ 61,80% so với năm 2007, năm 2007 công ty nộp vào ngân sách nhà nước 61,700 tỷ đồng tăng 37,1 tỷ đồng tăng với tốc độ 151,06% so với năm 2006 Từ số liệu cho thấy hiệu kinh doanh công ty năm qua ngày hiệu năm
2.6 Những thuận lợi khó khăn công ty
2.6.1 Những thuận lợi
Kinh tế tỉnh nhà giữ vững tăng trưởng ổn định với chủ trương, định hướng phát triển vùng kinh tế nông nghiệp yếu tố thuận lợi để phát triển dịch vụ, ngành hàng có tính truyền thống cơng ty xuất gạo, xăng dầu hổ trợ tích cực cho nhiệm vụ kinh doanh đa ngành nghề khác
Việc nhanh chóng quy hoạch sở hạ tầng kêu gọi nhà đầu tư nước tham gia phát triển du lịch huyện đảo Phú Quốc theo tinh thần Quyết định số 178/QĐ-CP, phủ tạo diện mạo cho du lịch Phú Quốc tương lai tốt đẹp
(26)Hoạt động theo mơ hình cơng ty mẹ - công ty con, liên kết cơng ty thành viên, phân cơng chun mơn hố cao Kinh doanh gắn liền với việc tiêu thụ sản phẩm tỉnh, mạnh nơng nghiệp, thuỷ hải sản thương mại - dịch vụ tạo sức giải phóng hàng hố nâng cao hiệu kinh tế tỉnh
Sự phân cấp quản lý công ty, đơn vị trực thuộc, phát huy tính sáng tạo, chủ động kinh doanh
Về nhân có đội ngũ cán bộ, cơng nhân viên đào tạo, rèn luyện vững vàng nghiệp vụ, lập trường tư tưởng xã hội chủ nghĩa lại lãnh đạo Đảng uỷ, công ty sâu sát hoạt động nên liên kết cán công nhân viên thành hệ thống có tính đồn kết, dân chủ trí cao để thực nhiệm vụ chung công ty
Là doanh nghiệp kinh doanh đạt hiệu quả, có mạng lướt phân phối rộng khắp địa bàn tỉnh, có lực vào việc tham gia chi phối thị trường tận dụng tín dụng thương mại trước sử dụng tín dụng ngân hàng làm giảm nhiều chi phí lãi vay, góp phần khơng nhỏ vào việc nâng cao hiệu kinh doanh…
Sự đầu tư sở vật chất kỷ thuật kinh doanh, công ty trọng tiền đề cho lực phát triển với nhiều chiến lược kinh doanh dài hạn
2.6.2 Những khó khăn
Tiến trình thành lập cơng ty hoạt động theo mơ hình cơng ty mẹ - cơng ty gặp khơng khó khăn khách quan Các đơn vị hợp hầu hết vào thành lập hoạt động theo mơ hình nên thiết khơng tránh khỏi khó khăn ban đầu Mỗi đơn vị có tồn cũ khó khăn mới, phát triển vốn sở đa sở hữu bước đầu cịn chậm
Khi hợp khó khăn vốn theo quy mô thành lập, vừa mục tiêu, vừa động lực kinh doanh thiếu trầm trọng nên lực tài kinh doanh chủ yếu dựa vào vốn tính dụng ngân hàng vốn tín dụng thương mại
Sự hợp cơng ty có phát triển không đồng đều, công ty thành viên sản xuất kinh doanh theo mơ hình đa sở hữu, manh mún, quản lý nhiều bỡ ngỡ, số cơng ty cịn di dời tác động đến môi trường
(27)tin công tác quản lý cịn chậm, tiến trình thực quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001 – 2000 , xác lập phạm vi xuất gạo, chưa áp dụng cho toàn hệ thống
Một số ngành nghề kinh doanh có tính chất mùa vụ, chưa liên kết để khắc phục hiệu vào mùa kinh doanh thấp điểm
Vấn đề cạnh tranh kinh tế thị trường gay gắt phức tạp, đa dạng thành phần kinh tế đan xen lẫn nhau, có lúc diễn thiếu lành mạnh chí thủ tiêu lợi nhuận để giành lấy thị trường, thị phần
Giá vận chuyển, giá lúa năm gần tăng đột biến ảnh hưởng đến kết kinh doanh
Ngồi ra, cịn nhiều vấn đề khó khăn khác góp phần đáng kể vào q trình hoạt động kinh doanh cơng ty
2.7 Kế hoạch kinh doanh năm 2009 định hƣớng phát triển lâu dài công ty thời gian tới
2.7.1 Kế hoạch kinh doanh năm 2009
Công ty Du lịch Thương mại Kiên Giang đề chương trình đạo cơng tác năm 2009 với tiêu sau:
- Tổng doanh thu: 2.545 tỷ đồng
Trong đó: - Kinh doanh xăng dầu: 150.000
- Xuất gạo 200.000 – 72,8 tiệu USD - Nộp ngân sách: 60 tỷ đồng
- Lương bình quân: 4,8 triệu đồng - Lợi nhuận trước thuế: 20 tỷ đồng
* Về kinh doanh xăng dầu: kinh doanh xăng dầu năm 2009 đẩy mạnh buôn bán buôn bán lẻ rộng đại lý nhằm tăng sản lượng doanh thu, tập trung đầu tư sở hạ tầng, kỷ thuật, mở rộng kinh doanh buôn bán sỉ buôn bán lẻ Giữ vững chất lượng hàng hóa, tăng cường kiểm tra giám giám cơng tác đo lường, cân, đo, đong, điếm xem chữ tín kinh doanh
Cơng ty tập trung xây dựng kho chứa 60.000 m3, có sở chế biến dầu
(28)* Về kinh doanh xuất gạo: năm 2009 tình hình kinh tế có nhiều hạn chế, tổ chức lương thực giới FAO có sách đầu tư khuyến khích để cải thiện sản xuất nơng nghiệp, nước trồng lương thực giới, tình hình khủng hoảng kinh tế có nhiều hạn chế tín dụng nước nhập gạo; hợp đồng phủ tiêu thụ gạo với nước khu vực có nhiều khó khăn sản lượng xuất cơng ty có nhiều hạn chế Tuy nhiên cơng ty nổ lực giữ vững vai trị cơng ty xuất gạo hàng đầu Việt Nam Công ty trì, củng cố khách hàng thị trường truyền thống, tích cực tìm kiếm khách hàng mới, thị trường nhằm nâng cao giá trị hạt gạo Việt Nam
* Mở rộng kinh doanh: để phát triển kinh doanh, công ty bước mở rộng lĩnh vực kinh doanh: địa ốc, bất động sản Phú Quốc, Kiên Giang Kinh doanh mặt hàng phục vụ nơng nghiệp phân bón, vật tư nơng nghiệp…
2.7.2 Công tác tổ chức
- Thực lộ trình cổ phần hố Cơng ty Du lịch Thƣơng mại Kiên Giang - Củng cố công tác đầu tư tài cơng ty thành viên
- Tập trung xây dựng cơng trình trọng điểm kinh doanh
- Thành lập nhà máy Chế biến gạo xuất Giồng Riềng Tân Hiệp - Thực công tác thu mua lúa nông dân theo kế hoạch liên tịch
2.7.3 Định hƣớng phát triển 2.7.3.1 Tình hình chung
Năm 2008, Công ty Du lịch Thương mại Kiên Giang với vai trị cơng ty mẹ hoạt động theo mơ hình Cơng ty mẹ - công ty Hội đồng quản trị, Ban Tổng giám đốc xác định tập trung cho mặt hàng mạnh chiến lược xuất gạo kinh doanh xăng dầu Thực nhiệm vụ bình ổn thị trường giải pháp chống sụt giảm kinh tế, ngăn ngừa lạm phát phủ
Đối với công tác xuất gạo, từ đầu năm công ty ký hợp đồng với nước lúc giá ổn định chưa tăng đột biến, đến tháng 2,3 giá tăng liên tục, tỷ giá hối đối giảm, ngân hàng thắt chặt tín dụng theo chủ trương chống lạm phát nhà nước, đơn vị xuất gặp nhiều khó khăn
(29)với doanh nghiệp uy tín Hội đồng quản trị có chế độ tháo gở cho quy chế hợp đồng cung ứng gạo
Đối với kinh doanh xăng dầu, có nhiều biến động đợt tăng giá dầu đầu năm, giảm giá cuối năm, đạo công ty quản lý chặt chẽ tồn kho, đảm bảo chất lượng hàng hóa, kiên sử lý tiêu cực cân, đong, đo, điếm, gian lận thương mại Đặc biệt, năm 2008 công ty quan tâm phát triển sở hạ tầng kinh doanh mở rộng kho chứa, xây dựng cải tạo cửa hàng xăng dầu theo quy định
Năm 2009, tình hình kinh tế xã hội nước ta chịu ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế giới, tỉnh công ty tiếp tục thực biện pháp kiềm chế sụt giảm kinh tế phủ cơng tác xuất gạo có hướng chậm lại so với năm qua, cơng kinh doanh xăng dầu cịn nhiều bất cập
2.7.3.2 Định hƣớng phát triển
(30)CHƢƠNG 3: TÌNH HÌNH KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO TẠI CÔNG TY DU LỊCH THƢƠNG MẠI KIÊN GIANG
3.1 Phân tích tình hình xuất gạo công ty Du lịch thƣơng mại Kiên Giang trong năm gần (2006 – 2008)
Trong năm gần đây, hoạt động xuất gạo ngày chiếm tỷ trọng cao tổng nguồn thu công ty Từ hoạt động xuất gạo mà doanh thu công ty ngày tăng cao, liên tục ổn định Vì vậy, cơng ty xem điểm mạnh nên ngày có chiến lược nhiều biện pháp để nâng cao hiệu hoạt động Việc phân tích tình hình chung lĩnh vực xuất gạo công ty, giúp cho cơng ty có nhìn tổng qt hoạt động kinh doanh xuất gạo Từ đó, cơng ty tìm sai sót hay phát vấn đề hữu ích q trình kinh doanh để giúp cho công ty kinh doanh xuất gạo đạt hiệu thời gian tới
3.1.1 Phân tích tình hình hoạt động xuất gạo ( doanh thu, sản lƣợng, kim ngạch) công ty giai đoạn (2006 – 2008)
3.1.1.1 Phân tích doanh thu xuất gạo công ty năm ( 2006 – 2008)
0 50 100 150 200
Doanh thu (nghìn USD)
2006 2007 2008
Năm
Biểu đồ 2: Doanh thu xuất gạo công ty giai đoạn 2006 - 2008.
(31)Bảng 3: Doanh thu xuất gạo công ty năm (2006 – 2008)
Chỉ tiêu
Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Chênh lệch tuyệt đối (nghìn USD)
Doanh thu (nghìn USD)
Doanh thu (nghìn USD)
Doanh thu
(nghìn USD) 2007/ 2006 2008/ 2007 Xuất
khẩu trực tiếp
49.566,6 66.950,9 146.189,5 17.384,3 79.238,6
Xuất ủy thác
11.133,9 15.382,0 36.404,2 4.248,1 21.022,2
Tổng 60.700,5 82.332,9 182.593,7 21.632,4 100.260,8
( Nguồn: Phòng Kế hoạch kinh doanh )
Bảng 4: Tỷ trọng doanh thu xuất gạo công ty năm (2006 – 2008)
Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Chênh lệch tƣơng đối (nghìn USD)
Tỷ trọng (%) Tỷ trọng (%) Tỷ trọng (%) 2007/ 2006 2008/ 2007 Xuất
trực tiếp 81,7 81,3 80,1 17.000,0 79.000,0
Xuất
ủy thác 18,3 18,7 19,9 4.000,0 21.000,0
Tổng 100,0 100,0 100,0 21.000,0 100.000,0
( Nguồn: Phòng Kế hoạch kinh doanh )
(32)2008, năm mà doanh thu công ty tăng đột biến so với năm trước doanh thu xuất trực tiếp đạt mức 146,1 triệu USD tỷ trọng giảm năm trước chiếm 80,1% Nguyên nhân làm cho tỷ trọng xuất trực tiếp cơng ty có phần giảm theo năm xuất ủy thác công ty tăng lên nên doanh thu xuất ủy thác mà chiếm tỷ trọng ngày cao
Năm 2007 doanh thu trực tiếp hoạt động xuất gạo công ty tăng năm 2006 17,3 triệu USD, năm 2008 tăng năm 2007 79,2 triệu USD, điều chứng tỏ công ty hoạt động lĩnh vực xuất gạo hiệu doanh thu liên tục tăng cao Để đạt kết đó, bên cạnh số thị trường truyền thống công ty gia tăng sản lượng nhập khẩu, phía cơng ty cịn tích cực tìm kiếm thị trường có tiềm để mở rộng thị trường xuất Tuy nhiên, bên cạnh kết mà cơng ty đạt cơng ty cần ý nhiều hoạt động xuất trực tiếp Vì xuất trực tiếp giúp cho cơng ty chủ động cơng tìm kiếm thị trường, khách hàng giao dịch, làm tăng lợi nhuận công ty lên nhiều lần Song xuất trực tiếp có nhiều bất cập thị trường hay tình hình xuất lâm vào khó khăn, công ty cần đẩy mạnh công tác dự báo, nghiên cứu, thâm nhập thị trường…để kịp thời đối phó với bất lợi cho cơng ty
* Đối với xuất ủy thác: năm qua, doanh thu xuất ủy thác công ty chiếm tỷ trọng đáng kể tổng doanh thu xuất gạo doanh thu xuất ủy thác liên tục tăng theo năm, làm cho tỷ trọng tăng dần qua năm Năm 2006 doanh thu xuất ủy thác công ty đạt 11,2 triệu USD chiếm tỷ trọng 18,3%, năm 2007 doanh thu xuất ủy thác tăng lên 15,3 triệu USD chiếm tỷ trọng 18,7%, bước sang năm 2008, doanh thu xuất ủy thác lại tiếp tục tăng lên lần so với năm 2007 đạt 36,4 triệu USD, chiếm tỷ trọng 19,9%
(33)Bên cạnh đó, khu vực Trung Đơng sau bình ổn nhập số lượng lớn gạo nước ta, mà hàng hóa đến chủ yếu xuất ủy thác
Mặc dù doanh thu hoạt động xuất ủy thác chiếm tỷ trọng không cao, góp phần đáng kể vào tổng doanh thu xuất gạo cơng ty Bên cạnh đó, xuất ủy thác giúp cho công ty giảm chi phí tìm kiếm khách hàng giao dịch nhiều chi phí khác, cơng ty cần trì hoạt động xuất ủy thác mức thích hợp để làm tăng thêm lợi nhuận cho cơng ty
Nhìn chung, doanh thu cơng ty tăng dần qua năm có nhiều nguyên nhân, từ nguyên nhân chủ quan đến nguyên nhân khách quan giá cả, thị trường xuất khẩu…do cơng ty cần ý thị trường xuất từ khâu dự báo đến khâu nghiên cứu, thâm nhập thị trường mới, giữ vững thị trường truyền thống, hạ giá thành sản phẩm để đẩy mạnh cạnh tranh, mục tiêu làm tăng doanh thu cho cơng ty tương lai…
3.1.1.2 Phân tích sản lƣợng xuất gạo công ty năm ( 2006 – 2008)
0 50 100 150 200 250 300 350 400
Sản lƣợng (nghìn tấn)
2006 2007 2008
Năm
Biểu đồ 3: Sản lƣợng xuất gạo công ty giai đoạn 2006 - 2008.
(34)Bảng 5: Sản lƣợng xuất gạo công ty năm (2006 – 2008)
Chỉ tiêu
Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Chênh lệch (tấn)
Sản lượng (tấn) Tỷ trọng (%) Sản lượng (tấn) Tỷ trọng (%) Sản lượng (tấn) Tỷ trọng (%) 2007/ 2006 2008/ 2007 Xuất trực tiếp
188.267,8 81,1 219.156,2 83,0 313.569.0 85,2 30.888,4 94.412,8
Xuất ủy thác
43.800,9 18,9 45.164,6 17,0 54.472,2 14,8 1.363,7 9.307,6
Tổng 232.068,7 100,0 264.320,8 100,0 368.041,2 100,0 32.252,1 103.720,4
(Nguồn: Phòng Kế hoạch kinh doanh ) * Xuất trực tiếp:
Đối với sản lượng xuất trực tiếp năm 2006 công ty xuất 188,2 nghìn gạo, chiếm tỷ trọng 81,1%, năm 2007 sản lượng gạo xuất tăng lên 219,1 nghìn tấn, chiếm tỷ trọng 83,0%,tăng 30,8 nghìn so với năm 2006, năm 2008 sản lượng gạo xuất lại tiếp tục tăng lên 313,5 nghìn tấn, tăng 94,4 nghìn so với năm 2007 chiếm tỷ trọng 85,2%
(35)trường mở rộng nhiều khách hàng ln có nhu cầu gạo cơng ty nên sản lượng xuất gạo công ty tăng lên gấp nhiều lần
* Xuất ủy thác:
Đối với xuất ủy thác: năm 2006 sản lượng gạo xuất công ty đạt 43,8 nghìn tấn, chiếm tỷ trọng 18,9%, sang năm 2007 sản lượng gạo xuất tăng lên 45,1 nghìn tấn, chiếm tỷ trọng 17,0%, sản lượng gạo xuất năm 2008 tăng lên nhiều so với năm 2007 đạt 54,4 nghìn tấn, chiếm tỷ trọng 14,8% Ta nhận thấy rằng, sản lượng gạo xuất ủy thác có tăng dần qua năm tỷ trọng lại giảm theo năm
Năm 2007 sản lượng gạo xuất ủy thác công ty có tăng so với năm 2006 số lượng khơng đáng kể, cụ thể tăng 1,3 nghìn tấn, năm 2008 sản lượng gạo xuất tăng cao nà tăng hơn so với năm 2007 9,3 nghìn Nguyên nhân tăng lên số lượng hợp đồng công ty tăng, để đảm bảo khả cung cấp cho khách hàng, công ty ủy thác cho khai doanh nghiệp xuất khác, bên cạnh đó, thị trường Trung Đơng mở rộng chiến tranh tạm lắng xuống, nhiều thị trường khác mở rộng
(36)ưu đãi hợp lý giá ký kết, tăng mạnh loại gạo chủ lực, loại gạo đặc sản có khả cạnh tranh mạnh thương trường, đóng gói bao bì đẹp, tăng cường cơng tác quảng cáo đến với khách hàng…
3.1.1.3 Phân tích kim ngạch xuất gạo công ty năm ( 2006 – 2008)
0 50 100 150
Trị giá XK (nghìn USD)
2006 2007 2008
Năm
Biểu đồ 4: Kim ngạch xuất công ty giai đoạn 2006 - 2008.
Xuất khẩu trực tiếp Xuất khẩu ủy thác
( Nguồn: Phòng Kế hoạch kinh doanh )
Bảng 6: Kim ngạch xuất gạo công ty năm (2006 – 2008)
Đơn vị tính: nghìn USD
Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Chênh lệch (%)
2007/2006 2008/2007 Xuất
trực tiếp 49.566,6 66.950,9 146.189,5 135,1 218,3 Xuất
ủy thác 11.133,9 15.382,0 36.404,2 138,1 236,7
(37)Phân tích kim ngạch xuất gạo công ty để đánh giá tầm quan trọng mặt hàng gạo lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty, từ có kế hoạch mức độ đầu tư thích hợp vào mặt hàng gạo để việc kinh doanh xuất gạo ngày đạt hiệu cao
Qua bảng số liệu cho thấy kim ngạch xuất ngày tăng, năm sau cao năm trước, cụ thể sau: năm 2006 kim ngạch xuất đạt 60,7 triệu USD, sang năm 2007 tăng lên 82,3 triệu USD đến năm 2008 kim ngạch xuất tiếp tục tăng tăng lên cao đạt 182,5 triệu USD, đó:
* Xuất trực tiếp: năm 2006 49,5 triệu USD, năm 2007 tăng lên 66,9 triệu USD, tăng 35,1% so với năm 2006, đến năm 2008 tiếp tục tăng lên 146,1 triệu USD, tăng 118,3% so với năm 2007 Nguyên nhân làm cho kim ngạch xuất công ty liên tục tăng cao sản lượng gạo xuất công ty tăng, bên cạnh đó, cơng ty chủ động việc tìm kiếm thị trường, khách hàng giao dịch…làm cho sản lượng gạo xuất trực tiếp tăng cao nên kim ngạch xuất tăng theo
* Xuất ủy thác: năm 2006 kim ngạch đạt 11,1 triệu USD, năm 2007 tăng lên 15,3 triệu USD, tăng 38,1% so với năm 2006 đến năm 2008 tiếp tục tăng lên 36,4 triệu USD, tăng 121,8% so với năm 2007 Nguyên nhân tăng số lượng hợp đồng xuất ủy thác công ty tăng cao năm gần đây, thời gian với nhiều hợp đồng lúc nên công ty ủy thác co công ty liên kết đảm nhận công việc xuất để hỗ trợ cho công ty, bên cạnh nhiều thị trường truyền thống nhập trở lại gạo nước ta, đặc biệt nước từ trước đến công việc xuất gạo sang nước chủ yếu xuất ủy thác nước vùng Trung Đông hay nước xa xôi Congo, Kenya tận Châu Phi…
(38)3.1.1.4 Phân tích kim ngạch xuất loại gạo công ty năm (2006 – 2008)
Bảng 7: Kim ngạch xuất loại gạo công ty năm (2006 – 2008)
Chỉ tiêu
Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Giá trị (nghìn USD)
Tỷ trọng
(%)
Giá trị (nghìn USD)
Tỷ trọng
(%)
Giá trị (nghìn USD)
Tỷ trọng
(%) Gạo 2%
tấm 34,3 0,0 - - - -
Gạo 5%
tấm 23.363,5 38,5 43.642,9 53,0 88.171,7 48,5
Gạo 10%
tấm 7.577,3 12,5 786,2 0,9 - -
Gạo 15%
tấm 17.091,5 28,1 12.925,1 15,7 12.357,2 6,8
Gạo 25%
tấm 12.467,5 20,5 16.817,6 20,4 56.695,9 31,2
Gạo 100%
tấm - - 1.781,1 2,2 18.874,0 10,4
Jesmin 232,4 0,4 263,8 0,4 3.314,7 1,8
Nếp - - 6.116,2 7,4 1.359,6 0,7
Gạo khác - - - - 1.209,7 0,6
Tổng 60.700,5 100,0 82.332,9 100,0 182.593,7 100,0
( Nguồn: Phòng Kế hoạch kinh doanh )
(39)Biểu đồ 5: Cơ cấu loại gạo xuất năm 2006.
Gạo 5% tấm Gạo 10% tấm Gạo 15% tấm Gạo 25% tấm
( Nguồn: Phòng Kế hoạch kinh doanh )
Năm 2006: tổng kim ngạch xuất đạt 60,7 triệu USD, đó:
- Gạo 5% kim ngạch xuất đạt cao 23,3 triệu USD, chiếm tỷ trọng 38,5%, loại gạo chiếm tỷ trọng cao tất laọi gạo xuất chứng tỏ loại gạo có nhu cầu nhiều, loại gạo xuất chủ lực, cần phải phát huy lợi thế, nâng cao vai trò, chất lượng gạo để sản lượng kim ngạch xuất ngày tăng
- Gạo 2% đạt kim ngạch xuất thấp có 34,3 nghìn USD - Gạo Jesmin kim ngạch xuất đạt 232,4 nghìn USD chiếm tỷ trọng 0,4% Nhìn chung hai loại gạo chưa nhiều người ưa chuộng nên kim ngạch tỷ trọng xuất không đáng kể Công ty cần quan tâm mặt hàng gạo để ngày nhiều người tiêu dùng biết đến nhằm tăng sản lượng kim ngạch xuất chúng
(40)- Gạo 25% kim ngạch xuất đạt 12,4 triệu USD, chiếm tỷ trọng 20,5%
- Gạo 10% kim ngạch xuất đạt 7,5 triệu USD, chiếm tỷ trọng 12,5%
Hai loại gạo chiếm tỷ trọng đáng kể kim ngạch xuất xuẩt gạo công ty, giống loại gạo 5% Gạo 15% hai loại gạo cần trọng đầu tư nhiều để làm cho doanh thu cơng ty ngày tăng cao tương lai
Nhìn chung, năm 2006 gạo 5% chiếm tỷ trọng cao loại gạo xuất công ty chứng tỏ loại gạo ưa chuộng có nhu cầu nhiều nhất, cơng ty cần có sách thu mua hợp lý, nâng cao chất lượng sản phẩm để loại gạo loại gạo xuất chủ lực công ty
Biểu đồ 6: Cơ cấu loại gạo xuất năm 2007.
Gạo 5% tấm Gạo 10% tấm Gạo 15% tấm Gạo 25% tấm Gạo 100% tấm Nếp
( Nguồn: Phòng Kế hoạch kinh doanh )
(41)công ty chủ động mở rộng thị trường nhiều thị trường truyền thốn mở cửa trở lại nên kim ngạch xuất năm 2007 tăng so với năm 2006, cụ thể sau:
- Gạo 5% kim ngạch xuất đạt cao 43,6 triệu USD chiếm tỷ trọng 53,0% So với năm trước loại gạo xuất chủ lực công ty chiếm tỷ trọng ngày cao kim ngạch xuất ngày tăng lên
- Gạo 25% đứng vị trí thứ hai năm kim ngạch xuất đạt 16,8 triệu USD chiếm tỷ trọng 20,4% So với năm trước kim ngạch xuất năm tăng 4,6 triệu USD, chứng tỏ đay loại gạo có tiềm xuất lớn, cơng ty cần trọng đầu tư loại gạo
- Gạo 15% chiếm tỷ trọng xuất cao 15,7% kim ngạch xuất đạt 12,9 triệu USD giảm so với năm trước gần 5,0 triệu USD
- Gạo 10% kim ngạch xuất đạt 786,2 nghìn USD, chiếm tỷ trọng 0,9% Qua số liệu cho thấy hai loại gạo có dấu hiệu sụt giảm so với năm trước đó, chứng tỏ hai loại gạo thay loại gạo khác hay nhu cầu người tiêu dùng không ưa chuộng loại gạo nên làm cho kim ngạch xuất tỷ trọng giảm đáng kể so với năm trước
- Gạo Jesmin đạt kim ngạch xuất 263,8 nghìn USD tăng năm 2006 không đáng kể chiếm tỷ trọng 0,4% Chứng tỏ loại gạo chưa nhiều người tiêu dùng ưa chuộng
Đặc biệt năm cơng ty có xuất thêm loại gạo 100% tầm nếp, kim ngạch xuất chúng góp phần làm cho tổng kim ngạch xuất công ty tăng lên, cụ thể sau:
- Gạo 100% kim ngạch xuất đạt 1,7 triệu USD, chiếm tỷ trọng 2,2%
(42)Nhìn chung năm 2007 loại gạo 5% loại gạo xuất chủ lực công ty, chiếm tỷ trọng cao cac loại gạo xuất khẩu, bên cạnh năm 2007 số loại gạo khác ngày cang chiếm ưu gạo 25% tấm, nhiên có số loại gạo năm trước kim ngạch xuất đạt cao năm có dầu hiệu sụt giảm gạo 10% gạo 15% Mặt khác năm công ty xuất thêm nhiều loại gạo nếp chúng góp phần đáng kể vào tổng kim ngạch xuất cơng ty Để trì phát huy mạnh mình, đồng thời nâng cao hiệu kinh doanh xuất gạo công ty cần nâng cao chất lượng sản phẩm cách đại hóa máy móc thiết bị, thu mua loại gạo từ giống có chất lượng tốt, khách hàng uy tín, hạ thấp chi phí, giá vốn để giá thành thấp nhằm ký nhiều hợp đồng, tăng kim ngạch xuất gạo công ty
Biểu đồ 7: Cơ cấu loại gạo xuất năm 2008.
Gạo 5% tấm Gạo 15% tấm Gạo 25% tấm Jesmin
Nếp Gạo khác
( Nguồn: Phòng Kế hoạch kinh doanh )
Năm 2008: tổng kim ngạh xuất tiếp tục tăng lên gấp đôi so với năm 2007 tăng lên 182,5 triệu USD Nguyên nhân tăng nhu cầu gạo giới tiếp tục tăng, thị trường truyền thống nhiều thị trường mở rộng
(43)- Gạo 25% ngày ưa chuộng kim ngạch tăng cao so với năm trước 56,6 triệu USD chiếm tỷ trọng 31,2%
- Gạo 100% tiếp tục tăng cao kim ngạch xuất đạt 18,8 triệu USD chiếm tỷ trọng 10,4% Chứng tỏ mặt hàng dần chiếm ưu loại gạo xuất người tiêu dùng ngày có nhu cầu ưa chuộng
- Gạo 15% tầm kim ngạch xuất tiếp tục giảm so với năm trước kim ngạch còởitên 12,3 triệu USD chiếm tỷ trọng 6,8% Tuy có sụt giảm qua năm nhìn chung kim ngạch xuất loại gạo mức cao
- Gạo Jesmin có dấu hiệu khả quan so với năm trước kim ngạch xuất tăng đột biến 3,3 triệu USD chiếm tỷ trọng 1,8%, chứng tỏ loại gạo lđã người tiêu dùng ý nhiều hơn, cơng ty cần quan tâm vấn đễ xuất loại gạo để ngày tăng sản lượng kim ngạch xuất tương lai
- Nếp sau năm thành công kim ngạch xuất đạt cao năm lại có dấu hiệu giảm sụt kim ngạch xuất 1,3 triệu USD tỷ trọng chiếm 0,7%
- Bên cạnh loại gạo mà công ty xuất năm cơng ty có xuất thêm nhiều loại gạo khác, nhiên giai đoạn thử nghiệm nên kim ngạch xuất tỷ trọng chiếm nhỏ
(44)3.1.2 Phân tích thị trƣờng xuất gạo chủ yếu công ty
3.1.2.1 Phân tích tình hình xuất gạo vào thị trƣờng lớn công ty năm (2006 – 2008)
Bảng 8: Thị trƣờng xuất gạo công ty năm (2006 – 2008)
Thị trƣờng
Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Giá trị (nghìn USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (nghìn USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (nghìn USD) Tỷ trọng (%) Châu Á 20.892,8 38,6 40.669,9 50,1 88.814,5 50,2 Châu Âu 10.481,5 19,5 2.964,1 3,6 3.458,4 1,9 Châu Phi 19.195,3 35,9 37.024,2 45,6 81.710,2 46,2 Trung
Đông 324,3 0,7 - - 371,1 0,3
Khác 2.826,2 5,3 447,3 0,7 2.577,9 1,4
Tổng 53.720,1 100,0 81.105,5 100,0 176.878,1 100,0
0 20 40 60 80 100 Giá trị (nghìn USD)
2006 2006 2008
Năm
Biểu đồ 8: Thị trƣờng xuất gạo chủ yếu công ty
Châu Á Châu Âu Châu Phi Trung Đông Khác
(45)3.2.1.2 Phân tích tình hình xuất gạo vào thị trƣờng cụ thể công ty giai đoạn (2006 – 2008)
Bảng 9: Tình hình thị trƣờng xuất gạo công ty năm (2006 – 2008)
Thị trƣờng
Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Sản lượng (tấn)
Giá trị (nghìn USD)
Sản lượng (tấn)
Giá trị (nghìn USD)
Sản lượng (tấn)
Giá trị (nghìn USD) Châu Á 77.657,0 20.892,8 135.000,0 40.669,9 156.394,3 88.814,5
Indonesia 26.898,3 8.070,3 54.785,4 17.562,9 - - Malaysia 3.600,0 871,2 5.900,0 1.681,3 65.262,1 30.828,2
Singapo - - 8.161,7 2.427,3 1.592,5 932,7
Đôngtimo 4.750,0 1.120,7 4.900,1 1.396,5 9.899,0 3.110,7 Philippin 41,920,6 10.671,2 57.726,6 17.230,6 79.640,6 53.438,6 2.Châu Âu 35.681,4 10.481,5 9.141,5 2.964,1 11.505,0 3.458,4 Nga 35.681,4 10.481,5 6.012,0 1.977,1 9.868,0 4.343,7
Ba Lan - - - - 1.637,0 858,7
Croatia - - 2.289,0 676,4 - -
3 Châu
Phi 95.815,3 19.195,3 125.863,0 37.024,2 182.757,5 81.710,2
Côngô 10.500,0 2.695,5 - - - -
4.Trung
Đông 1.065,0 324,3 - - 468.0 271,1
Isael 828,5 242,6 - - - -
Iran - - - - 468,0 271,1
Khác 11.350,0 2.826,2 1.416,2 447,3 4.200.0 2.577,9
Tổng 221.568,7 53.720,1 271.420,7 81.105,5 354.856,8 176.878,1
(46)Qua bảng số liệu cho ta thấy rằng: Tình hình xuất gạo qua thị trường công ty có nhiều biến đổi:
- Thị trường Châu Á: sản lượng xuất năm 2006 77,6 nghìn tấn, kim ngạch xuất đạt 20,8 triệu USD, đến năm 2007 sản lượng xuất tăng lên 135,0 nghìn tấn, kim ngạch xuất đạt 40,6 triệu USD, sang năm 2008, sản lượng xuất tiếp tục tăng lên 156,3 nghìn tấn, kim ngạch xuất tăng 88,8 USD Nguyên nhân tăng sản lượng xuất kim ngạch xuất năm qua thị trường truyền thống công ty gia tăng sản lượng nhập khẩu, đồng thời nhu cầu gạo giới năm qua tăng lên Bên cạnh cơng ty tích cực tìm kiếm thêm nhiều thị trường nên sản lượng xuất ki ngạch xuất không ngừng tăng
Thị trường Châu Á bao gồm nước: Indonesia, Malaysia, Philippin, Singapor, Đông Timo.Trong năm qua nước thị trường truyền thống lâu dài công ty nhập gạo công ty tăng dần qua năm, năm sau cao năm trước Tuy nhiên số thời gian gặp khó khăn, thị trường giảm sản lượng nhập gạo công ty hay ngừng nhập Đây khó khăn lớn địi hỏi cơng ty phải có biện pháp khắc phục chuyển hướng xuất gạo thị trường truyền thống gặp khó khăn, để sản lượng gạo xuất công ty không ngừng tăng doanh số kim ngạch xuất
Từ phân tích thị trường cho thấy thị trường trung thành cơng ty cơng ty cần có nhiều sách nhằm thúc đẩy mối quan hệ đôi bên không ngừng tăng chất lượng sản phẩm để tạo quy tín Bên cạnh đó, thị trường cịn chứa đựng nhiều rủi ro cơng ty phải cạnh tranh với nhiều đối thủ khác nên công ty cân nghiên cứu kỹ đối thủ cạnh tranh khách hàng thị trường lớn
(47)Thị trường Châu Âu bao gôm nước: Nga, Ba Lan, Croatia Trong Nga thị trường nhập điều đặn năm sản lượng ngày tăng, nói Nga khách hàng quen thuộc truyền thống cơng ty Bên cạnh Ba Lan, Croatia thị trường công ty nên sản lượng nhập chưa cao khách hàng đầy tiềm
- Thị trường Châu Phi: Trong năm qua thị trường Châu Phi quen thuộc công ty năm gần thị trường sản lượng nhập cao sản lượng xuất năm 2006 95,8 nghìn tấn, kim ngạch xuất đạt 19,1 triệu USD, đến năm 2007 sản lượng xuất tăng lên 125,8 nghìn tấn, kim ngạch xuất đạt 37,0 triệu USD, sang năm 2008, sản lượng xuất tiếp tục tăng lên 182,7 nghìn tấn, kim ngạch xuất tăng 81,7 USD
Thị trường Châu Phi có nhiều nước bạn hàng thân thiết với công ty như: Congo, Kenya, Uganda…đối với thị trường nhiều năm qua cơng ty áp dụng nhiều biện pháp thích hợp xúc tiến thương mại, nỗ lực khai thác, mỡ rộng thị trường nên tương lai thị trường bền vững giúp cho cơng ty tăng sản lượng xuất tăng kim ngạch…
- Thị trường Trung Đông: năm 2006 1,065 nghìn tấn, kim ngạch xuất 324,3 nghìn USD Khó khăn thị trường lớn kể kim ngạch xuất khâu va sản lượng Nguyên nhân tình hình trị bất ổn Irap, mà Irap thị trường lớn Trung Đông nên sản lượng xuất giảm xuống bấp bên Vì cần phải có nhiều sách đầu tư thích hơp cho thị trường
- Các thị trường khác: có sản lượng kim ngạch xuất không cao giảm dần qua năm đóng góp khơng nhỏ vào tổng kim ngạch xuất cơng ty Vì cơng ty cần ý, quan tâm, đầu tư vào thị trường này, khai thác mở rộng thị trường, tích cực giới thiệu sản phẩm để sản lượng xuất gạo sang thị trường ngày tăng
Nhìn chung:
(48)tuy nhiên phải gặp nhiều đối thủ cạnh tranh nên sản lượng nhập không đồng đều, cơng ty cần đề biện pháp hữu hiệu với thị trường đầu tư trang thiết bị đại phục vụ cho chế biến để làm giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm, bên cạnh cần lưu ý nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm nâng cao sức cạnh tranh, chiếm nhiều thị phần, tăng nhanh sản lượng kim ngạch xuất khẩu…
- Thị trường Châu Âu chiếm tỷ trọng tương đối cao năm 2006 năm cịn lại có dấu hiệu sụt giảm trầm trọng: năm 2006 chiếm tỷ trọng 19,5%, năm 2007 3,6% năm 2008 1,9% Nguyên nhân gây gây sụt giảm là thị trường khó tính nên việc khai thác thị trường gặp khơng gian nan, bên cạnh việc giữ thị trường truyền thống không tốt nên sản lượng kim ngạch xuất giảm nhiều Vì cơng ty cần có chieeens lược biện pháp kích cầu hợp lý hơn, áp dụng chiến lược sản phẩm chất lượng cao, chiến lược bán hàng hấp dẫn…để thu hút khách hàng khó tính
- Thị trường Châu Phi thị trường công ty năm gần trở thành thị trường chính, thị trường chủ lực cơng ty với tỷ trọng lên cao: năm 2006 chiếm tỷ trọng 35,9, năm 2007 chiếm 45,6 năm 2008 chiếm 46,2 Do cơng ty cần có sách ưu đãi thị trường giảm giá mua hàng với số lượng lớn, cho phép kéo dài thời gian toán để giữ vững thị trường cũ mở rộng thêm thị trường
(49)không ngừng gia tăng sản lượng xuất kim ngạch xuất vào thị trường
Biểu đồ 9: Tình hình thị trƣờng xuất gạo công ty năm 2008.
Malaysia Đông timo Singapo Philippin Nga Ba Lan Châu Phi Iran Khác
( Nguồn: Phòng Kế hoạch kinh doanh )
3.2 Chiến lƣợc kinh doanh xuất gạo công ty giai đoạn thời gian tới
3.2.1 Chiến lƣợc sản phẩm
Hiện công ty kinh doanh loại gạo như: gạo 2% tấm, gạo 5% tấm, gạo 10% tấm, gạo 15% tấm, gạo 25% tấm, gạo 100% tấm, gạo Jesmin ( gạo thơm), nếp nhiều loại gạo khác Như công ty tiến hành đa dạng hóa sản phẩm cơng ty cần thực sách phân biệt hóa sản phẩm để sản phẩm công ty số đông khách hàng nhận biết phân biệt với sản phẩm loại thị trường, mặt khác công ty cần quan tâm đến yếu tố bí mật bao bì để khơng bị hàng hóa nhái theo
3.2.2 Chiến lƣợc giá
(50)Bên cạnh đó, cơng ty áp dụng giá xuất phụ thuộc váo giá gạo thị trường giới, mức giá bán phù hợp với giá giới mang lại lợi nhuận cho công ty Ngồi ra, cơng ty cịn đưa kế hoạch nhằm giảm bớt chi phí đầu vào tìm thị trường thu mua đáng tin cậy đảm bảo chất lượng, giá thành thấp, giảm chi phí vận chuyển, bốc dở cách đặt trạm thu mua gần nguồn nguyên liệu…
* Phản ứng khách hàng chiến lƣợc giá công ty: lúc khách hàng hiểu việc thay đổi giá công ty Việc cắt giảm giá làm cho khách hàng tưởng mặt hàng sửa thay mẫu mã mới, mặt hàng có khuyết điểm bán chậm, cơng ty gặp khó khăn tài chính, chất lượng kém…nên sản lượng bán không cao Ngược lại việc tăng giá thường gây khó khăn cho tiêu thụ mang lại số ý nghĩa tích cực đối vơí khách hàng nghĩ mặt hàng bán chạy q khơng mua khơng kiếm người bán muốn ép giá khách hàng…
* Phản ứng đối thủ cạnh tranh chiến lƣợc giá công ty: công ty muốn thay đổi giá cần phải suy nghĩ đến phản ứng đối thủ cạnh tranh Việc cắt giảm giá làm cho đối thủ cạnh tranh đốn cơng ty cố gắng chiếm lấy thị trường, công ty kinh doanh cố gắng tăng mức tiêu thụ, cơng ty muốn tồn ngành giảm giá để kích thích tổng cầu, cải tiến chất lượng sản phẩm…
* Phản ứng công ty chiến lƣợc giá: trường hợp ngược lại, đối thủ cạnh tranh thay đổi giá cơng ty cần xem xét khả cơng ty để đối phó với thay đổi nào, cơng ty cần hiểu đươch ý đồ đối thủ cạnh tranh để kịp thời phản ứng với biện pháp khác mà đối thủ thi hành…
Tóm lại, cơng ty cần có sách hợp lý, hấp dẫn để làm tăng sản lượng xuất khẩu, chiếm lĩnh thị trường, đồng thời phải hiểu phản ứng khách hàng đối thủ cạnh tranh để giành thắng lợi cạnh tranh thương trường đầy khắc nghiệt…
Đây coi chiến lược quan trọng hàng đầu đòi hỏi phải thực tốt Vì ngày nay, với cạnh tranh gay gắt thị trường mà hàng hóa bán có giá thành q cao khó tiêu thụ, khơng đủ sức cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường… 3.2.3 Chiến lƣợc phân phối
(51)- Phân phối thị trường nước - Phân phối thị trường xuất
Sơ đồ 2: Hệ thống kênh phân phối công ty
Với mạng lưới kênh phân phối cơng ty vừa điều hịa tốt thơng tin dịng sản phẩm, vừa tránh thao túng trung gian mạnh, vừa tạo cạnh tranh kênh phân phối, thành viên kênh phân phối làm tăng sản lượng bán Cơng ty bố trí lực lượng giao hàng tận nhà vớí số lượng mua lớn Phương tiện vận chuyển dùng xe tải lớn hay tàu vận chuyển đến tập kết kho gần khu vực tiêu thụ hây đến giao thẳng kết trung gian phân phối
3.2.4 Chiến lƣợc xúc tiến tiêu thụ
Công ty linh hoạt phương thức tiêu thụ, xuất thông qua chién lược xúc tiến sách khuyến mãi, chiết khấu hoa hồng, toán chậm bảo lãnh với mức dư nợ hợp lý
Tóm lại với chiếm lược trên, công ty cố gắng bước áp dụng hoàn thiện dần để tạo sản phẩm với chất lượng cao, dịch vụ hấp dẫn, giá thành hợp lý… nhằm nâng cao khả cạnh tranh cơng ty thương trường…
3.3 Những khó khăn thuận lợi trình kinh doanh xuất gạo công ty
3.3.1 Khó khăn
Bất kỳ doanh nghiệp kinh doanh môi trường kinh tế khắc nghiệt gặp nhiều khó khăn cần khắc phục để bảo vệ doanh nghiệp đứng vững phát triển Bên cạnh khó khăn chủ quan đến khó khăn khách quan cịn mn vàng khó khăn khác mà cơng ty, doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt Công ty Du lịch Thương mại Kiên Giang doanh nghiệp Việt Nam trãi qua khó khăn Những khó khăn mà cơng ty gặp phải khơng ít, trực tiếp hay gián tiếp ảnh hưởng đến tình hình hoạt động sản xuất lkinh doanh
Công
ty người bán sỉ người bán lẻ
người bán lẻ người bán sỉ nhỏ
người bán sỉ
(52)cơng ty khó khăn đối thủ cạnh tranh mạnh, khó khăn nước khó khăn từ thị trường ngồi nước…và việc giải khắc phục khó khăn điều vô cần thiết công ty Khi khơng cịn nhiều khó khăn tạo đà cho công ty phát triển đứng vững thị trường nhiều biến đổi
3.3.1.1 Cạnh tranh gay gắt với đối thủ lớn
Đối thủ cạnh tranh công ty bao gồm doanh nghiệp, công ty kinh doanh ngành nghề doanh nghiệp tiềm ẩn có tiềm kinh doanh tương lai…Đối thủ cạnh tranh cơng ty nhiều, ngồi doanh nghiệp nước đến doanh nghiệp nước ngồi Trong nước bao gồm cơng ty: Tổng cơng ty lương thực Miền Nam, công ty xuất nhập nông sản tỉnh, công ty lương thực tỉnh…Ngồi nước cơng ty gặp phải đối thủ mạnh việc xuất mặt hàng nông sản đặc biệt gạo như: Thái Lan, Ấn Độ, Pakistan, Mỹ…Trong Thái Lan Ấn Độ hai đối thủ mà gây cho công ty nhiều khó khăn q trình kinh doanh xuất gạo
* Gạo Thái Lan: Thái Lan nước xuất gạo nhiêu giới Hiện gạo Thái Lan khơng có đối thủ cạnh tranh, gạo Thái Lan có khả cạnh tranh mạnh với chất lượng gạo tốt có nhiều thuận lợi:
- Chính phủ Thái Lan cho phép trồng số giống lúa định nên chất lượng gạo ổn định
- Nông dân thu hoạch xong mang cho nhà máy xay xác, nhà máy xay xác sau xay xác lau bóng chuyển cho nhà thu mua thay đợi thời gian dài giống trước Cịn cơng ty thu mua nhận hợp đồng phủ đồng thời phủ cử kiểm soát viên độc lập đến thẩm định chất lượng gạo Sau cơng ty thu mua mua bảo hiểm để đảm bảo đền bù cho phủ khơng đủ lượng gạo xuất khẩu, đóng gói gạo xuất
- Tuy giá gạo Thái Lan cao giá gạo Việt Nam người Thái khơng lo sợ cạnh tranh giá già gạo giá trị gạo định chi phí cao
- Một thuận lợi doanh nghiệp xuất Thái Lan có nhiều kinh nghiệm xuất gạo thương trường giới
(53)tận dụng triệt để ưu giá hổ trợ phủ Chính phủ cịn có sách cho phép cơng ty xuất gạo thu mua trực tiếp từ nông dân hồn trả lại chi phí vận chuyển So với giá gạo củ Việt Nam, giá gạo Ấn Độ mức thấp nên dễ tiêu Đây khó khăn khơng q trình xuất gạo cơng ty
3.3.1.2 Khó khăn từ chất lƣợng sản phẩm gạo nội địa
Trong nhiều năm qua, gạo Việt Nam nói chung cơng ty nói riêng thua sút gạo Thái Lan chất lượng gạo nước ta không chất lượng Thái Lan từ độ dài độ trắng…Mặt khác, nhiều công ty xếp hàng lên tàu để xuất nên chất lượng không dẫn đến uy tín khơng cao, cạnh tranh khơng hiệu nên loại gạo gạo Thái Lan cao giá gạo Việt Nam
Hiện nước ta cố gắng nghiên cứu, cải tiến nhiều giống lúa mới, giống lúa đặc sản với chất lượng cao không thua so với gạo Thái Lan giống: IR65610, OM1490, OMCS2000, OM2032…hy vọng với giống lúa cải tiến trên, chất lượng gạo nước ta năm tới có sức cạnh tranh mạnh với chất lượng gạo khác nước xuất gạo giới
3.3.1.3 Khó khăn từ phía cơng tác nghiên cứu thị trƣờng
Ngày thị trường xuất công ty đa dạng rộng khắp tất nước giới Từ thị trường lớn Châu Á, Châu Âu, Châu Phi sang thị trường nhỏ Trung Đông hay nhiều thị trường nhỏ khác Vì cơng tác nghiên cứu thị trường gặp khơng khó khăn, khó khăn từ cơng tác tìm kiếm đối tác, hay khó khăn từ việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh
Muốn nghiên cứu tất thị trường địi hỏi cơng ty phải có lực lượng chuyên viên chuyên thực công tác nghiên cứu, mà số lượng chuyên viên cơng ty có giới hạn bắt buộc cơng ty phải có sách đào tạo thêm Song, vấn đề chi phí cho cơng tác khơng phải số nhỏ Mặt khác, tình hình thị trường giới ln biến động việc đào tạo trở nên khó khăn muốn thích nghi với thị trường
(54)3.3.1.4 Khó khăn từ đội ngũ lao động
- Cơng ty có nhiều thợ giỏi trình độ lao động nói chung cịn thấp Năng suất lao động chưa cao người lao động chưa có ý thức lao động, khơng gắn sống cịn cơng ty với sống
- Bên cạnh hiều cán có thâm niên kinh nghiệm lĩnh vực cơng ty cịn có nhiều cán trẻ, chưa có nhiều kinh kinh thương trường Đây khó khăn mà doanh nghiệp gặp phải khơng riêng cơng ty Việc tìm cán đầy đủ lực, trình độ chun mơn để phụ trách công việc công tác xuất việc gây cho công ty nhiều bất cập Khi tình hình kinh tế giới gặp phải nhữg khó khăn nay, việc địi hỏi cơng ty phải có cán chun nghiệp lĩnh vực xuất gạo tìm khách hàng, đàm phán ký kết hợp đồng…đây việc vô cần thiết công ty
Qua thực tế nghiên cứu Công ty ta thấy số tồn nói trên, nguyên nhân làm giảm hiệu kinh doanh Công ty
3.3.2 Thuận lợi
Tuy cịn nhiều khó khăn cơng tác xuất gạo năm qua bên cạnh khó khăn cơng ty có thuận lợi định giúp cho trình kinh doanh xuất gạo:
- Kinh tế tỉnh nhà giữ vững tăng trưởng ổn định với chủ trương, định hướng phát triển vùng kinh tế nông nghiệp yếu tố thuận lợi để phát triển dịch vụ, ngành hàng có tính truyền thống cơng ty xuất gạo, xăng dầu hổ trợ tích cực cho nhiệm vụ kinh doanh đa ngành nghề khác
- Về nhân có đội ngũ cán bộ, cơng nhân viên đào tạo, rèn luyện vững vàng nghiệp vụ, lập trường tư tưởng xã hội chủ nghĩa lại lãnh đạo Đảng uỷ, công ty sâu sát hoạt động nên liên kết cán công nhân viên thành hệ thống có tính đồn kết, dân chủ trí cao để thực nhiệm vụ chung cơng ty Ngồi thuận lợi khách quan đó, cơng ty có thuận lợi khác có khơng cán giỏi, chun nghiệp phụ trách cơng tác xuất
(55)đi nhiều chi phí lãi vay, góp phần khơng nhỏ vào việc nâng cao hiệu kinh doanh…
- Sự đầu tư sở vật chất kỷ thuật kinh doanh, công ty trọng tiền đề cho lực phát triển với nhiều chiến lược kinh doanh dài hạn
- Cơng ty có nhiều thị trường truyền thống lớn giới mà cơng ty xuất với sản lượng gạo lớn tình hình kinh tế giới gặp khó khăn Đặc biệt thị trường Châu Á Bao gồm: Indonesia, Malaysia, Đông Timo…thị trường Châu Phi hay thị trường Nga…
- Bên cạnh nhập sản lượng gạo lớn cơng ty khách hàng thị trường cịn cung cấp cho cơng ty nhiều thơng tin bổ ích, xác giúp cho cơng ty kinh doanh ngày hiệu Đây khách hàng trung thành công ty
- Ngồi thuận lợi khách quan đó, cơng ty có thuận lợi khác có khơng cán giỏi, chuyên nghiệp phụ trách công tác xuất
(56)CHƢƠNG 4: NHỮNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO TẠI CÔNG TY DU LỊCH THƢƠNG MẠI
KIÊN GIANG
4.1 Khái quát chung tình hình xuất gạo nƣớc ta
Hiện nay, Việt Nam nước có sản lượng gạo xuất đứng vị trí nhì giới coi nguồn cung cấp gạo cho thị trường quốc tế Bên cạnh cơng cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước nhà nước ln tìm cách để hạn chế số lao động hoạt động ngành nông nghiệp, tăng dần số lao động hoạt động lĩnh vực công nghiệp dịch vụ Tuy số lao động ngành nông nghiệp nước ta giảm nhiếu so với năm trước đây, sản lượng đạt ln ln tăng dần theo thời kỳ, chứng tỏ nhà nước ta quan tâm trú trọng ngành nông nghiệp cách lai tạo nhiều giống lúa có chất lượng, suất cao, khuyến khích bà nơng dân áp dụng khoa học kỹ thuật gieo trồng, điều đem lại nhiều hiệu đáng kể
Phân tích tình hình xuất gạo nước ta năm gần có nhìn tổng qt trình xuất gạo nước ta tiêu như: kim ngạch xuất khẩu, sản lượng xuất khẩu…từ việc phân tích giúp cho doanh nghiệp xuất gạo Việt Nam nói chung Công ty Du lịch Thương mại Việt Nam nói riêng có bước đắn trình phân tích, tìm hiểu thị trường, nhu cầu khách hàng chiến lược giá cả, phân phối…để tăng sản lượng xuất kim ngạch xuất cho công ty
0 1000 2000 3000
Kim ngạch (nghìn USD)
Năm
Biểu đồ 10: Kim ngạch xuất gạo Việt Nam giai đoạn 1999-2008.
(57)Biểu đồ 11: Sản lƣợng gạo xuất Việt Nam giai đoạn 1999-2008.
0 20 40 60
Năm
Sản l
ƣ
ợn
g (
nghì
n
tấn)
1999 2000
2001 2002
2003 2004
2005 2006
2007 2008
( Nguồn: Tổng cục Thống kê xuất gạo giai đoạn 1999 - 2008)
Bảng 10: Sản lƣợng kim ngạch xuất gạo Việt Nam 10 năm gần
Năm Sản lƣợng xuất
(nghìn ) Giá (USD/ ) Kim ngạch (triệu USD)
1999 4.560 221,1 1.008,0
2000 3.400 181,1 615,8
2001 3.530 154,1 544,1
2002 3.240 224,1 726,0
2003 3.920 207,7 814,0
2004 4.200 224,0 941,0
2005 4.400 235,7 1.037,0
2006 5.100 298,0 1.520,0
2007 4.400 322,7 1.420,0
2008 5.100 568.6 2.900,0
( Nguồn: Tổng cục Thống kê xuất gạo giai đoạn 1999 - 2008)
(58)(59)thành công Việt Nam lĩnh vực xuất gạo kim ngạch đạt kỷ lục 2.900 triệu USD, sản lượng xuất đạt 5,1 triệu Nhìn chung, sản lượng gạo xuất năm 2007 năm 2008 không tăng so với năm 2006 hay năm trước Việt Nam chủ động giảm sản lượng gạo xuất kinh tế giới vào giai đoạn khó khăn Việt Nam giảm lượng gạo xuất để đảm bảo nguồn lương thực nước, bên cạnh đó, Việt Nam cịn trích khoảng lớn nguồn lương thực để trợ giúp cho nước bạn gặp khó khăn đợt thiên tai hay hạn hán năm vừa qua
* Dự báo tình hình xuất gạo Việt Nam năm 2009 thời gian tới
Trong năm 2008 tháng đấu năm 2009, khủng hoảng kinh tế - tài toàn cầu sẻ ảnh hưởng đến kinh tế Việt Nam, đặc biệt hoạt động xuất gạo giảm đáng kể lượng gạo xuất
Theo dự báo tổ chức Lương thực Nông nghiệp Liên hiệp quốc (FAO) xuất gạo nước ta năm 2009, ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế - tài giới, nước ta phải có chủ trương dự trữ lương thực để đảm bảo tình hình ổn định lương thực nước Việt Nam xuất khoảng triệu gạo
Cũng theo FAO, giá gạo xuất năm 2009 không tăng đột biến năm 2008 mức cao vào khoảng 570,0 USD/
Bên cạnh đó, diện tích trồng lúa Việt Nam 7,5 triệu ha, sản lượng khoảng 39 triệu Do vậy, mục tiêu xuất 4,8 triệu gạo đạt kim ngạch xuất 2.800 triệu USD năm hồn tồn đạt
Còn theo dự báo Trung tâm Thông tin Nông nghiệp Phát triển Nông thôn, thị trường lớn, truyền thống Việt Nam có khả mua khoảng 50% sản lượng gạo xuất
(60)báo FAO sản lượng xuất gạo Việt Nam năm tới có chiều hướng tăng lên tình hình kinh tế - tài giới ổn định lại
4.2 Những giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh xuất gạo công ty Du lịch Thƣơng mại Kiên Giang
Trong hoạt động xuất nói chung hoạt động xuất gạo nói riêng, doanh nghiệp muốn đạt hiệu cao xuất trước hết cần tìm kiếm biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh lĩnh vực Muốn thế, doanh nghiệp cần xây dựng tiêu chí cơng ty để đáp ứng kịp thời với thay đổi môi trường kinh doanh như: xây dựng hệ thống tiếp thị, nghiên cứu thâm nhập thị trường xuất có tiềm năng, xây dựng sách giá hợp lý hệ thống chất lượng sản phẩm cao, bên cạnh cần nâng cao chất lượng đội ngũ lao động cần sử dụng tốt nguồn vốn giao…
Công ty Du lịch Thương mại Kiên Giang công ty thành lập đưa vào hoạt động vài năm trở lại Tuy q trình kinh doanh cơng ty đem lại hiệu tốt, doanh thu lợi nhuận năm tăng mức cao, cơng ty cịn mới, trình độ cơng nhân viên chưa đồng đều, khai thác thị trường chưa đạt hiệu cao Bên cạnh đó, vài năm trở lại đây, tình hình thị trường ln thay đổi liên tục thay đổi giá, nhu cầu thị hiếu tiêu dùng sản phẩm…làm cho công ty thường xun gặp khó khăn q trình kinh doanh
Xuất gạo thị trường giới điểm mạnh trình kinh doanh công ty, nguồn thu ngoại tệ từ hoạt động năm mức cao Tuy nhiên, công ty thường xuyên phải khắc phục khó khăn trình xuất gạo chất lượng hạt gạo nước ta chất lượng, khả cạnh tranh thấp, giá bấp bênh, đội ngũ lao động non kinh nghiệm…
Vì vậy, thời gian thực tập công ty, từ kiến thức học tập trường phân tích thực tế từ tình hình kinh doanh xuất gạo cơng ty Em mạnh dạn đề biện pháp, hy vọng giúp ích cho cơng ty q trình kinh doanh xuất gạo thời gian tới
Các biện pháp cụ thể:
(61)Hiện công ty chưa có phịng Marketing riêng biệt cơng ty cần xây dựng thêm Nhiệm vụ phòng Marketing giúp cho công ty nghiên cứu thị trường, phát nhu cầu, ký kết hợp đồng, phân phối sản phẩm, quảng cáo thương hiệu…
Xây dựng phòng Marketing riêng biệt giúp cho cơng ty chun mơn hóa cơng việc, nâng cao hiệu hoạt động, giúp công ty mở rộng thị trường, tăng sản lượng tiêu thụ đồng thời tăng lợi nhuận kinh doanh…
Sau thành lập phịng Marketing Cơng ty phải xây dựng hệ thống nghiên cứu thị trường hoàn chỉnh
- Xác định nguồn thông tin mục tiêu xây dựng hệ thống thu thập thông tin đầy đủ thị trường mặt:
+ Môi trường pháp luật nước, sách ưu đãi nước phát triển dành cho nước phát triển, tâm lý tập quán tiêu dùng vùng khác
+ Thông tin hãng kinh doanh giới, mối quan tâm chiến lược kinh doanh năm tới vấn đề khác tỷ giá, hoạt động ngân hàng
+ Có đội ngũ cán giỏi làm cơng tác nghiên cứu, phân tích thị trường Qua nhân viên thu thập thơng tin, phân tích đánh giá loại nhu cầu sản phẩm, thị hiếu khu vực
Mặc dù có quan hệ với nhiều người mối quan hệ chưa rộng chặt chẽ Tương lai muốn mở rộng thị trường, quan hệ chặt chẽ với đối tác cần phải thực biện pháp sau:
- Áp dụng biện pháp giữ vững thị trường khách hàng quan trọng khách hàng lớn, đầu mối trung chuyển hàng hoá Nghiên cứu để hình thành nên cam kết với khách hàng có quan hệ thường xuyên nhằm đảm bảo hai bên phát triển có lợi
- Tham gia hội chợ triển lãm chuyên ngành, qua tiếp xúc với khách hàng tiềm nhu cầu khách hàng Đồng thời hội để khách hàng hiểu biết sản phẩm công ty, từ gợi mở nhu cầu, biến nhu cầu thành sức mua thực tế
(62)- Tốc độ tăng doanh thu bao nhiêu? - Tốc độ tăng lợi nhuận bao nhiêu?
- Tỷ trọng loại thị trường: thị trường trọng điểm, thị trường bổ sung
- Tỷ lệ lợi nhuận, doanh thu từ hoạt động xuất so với tổng lợi nhuận doanh thu cơng ty?
Bên cạnh đó, quảng cáo hoạt động chiêu thị cần thiết cho công ty, giúp sản phẩm công ty lan rộng nhiều người biết đến, làm tăng sản lượng tiêu thụ cơng ty cần đẩy mạnh công tác quảng cáo tất phương tiện thông tin đại chúng công ty cần quan tâm tới hiệu chúng để có biện pháp hợp lý Thực tốt công quảng cáo sản phẩm giúp cho công ty tăng thị phần, thương hiệu lan rộng, kinh doanh xuất gạo ngày hiệu
4.2.2 Xây dựng sách giá hợp lý
Giá sản phẩm khơng phương tiện tính tốn mà cịn cơng cụ bán hàng Chính lý đó, giá yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ công ty
Tuỳ theo biến động yếu tố mà mức giá điều chỉnh theo thời điểm, cụ thể là:
- Một mức giá cao áp dụng với thị trường định, sản phẩm có vị trí đứng thị trường hay sản phẩm có chất lượng cao
- Cơng ty nên thực nhiều mức giá loại sản phẩm khác loại thị trường khác
(63)4.2.3 Xây dựng hệ thống chất lƣợng sản phẩm
Nâng cao chất lượng sản phẩm nhân tố hàng đầu quan trọng tồn phát triển Cơng ty, điều thể chỗ:
- Chất lượng sản phẩm nhân tố quan trọng định khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trường, nhân tố tạo dựng uy tín, danh tiếng cho tồn phát triển lâu dài doanh nghiệp
- Tăng chất lương sản phẩm tương tăng suất lao động xã hội, nhờ tăng chất lượng sản phẩm dẫn đến tăng giá trị sử dụng lợi ích kinh tế đơn vị chi phí đầu vào, giảm lượng nguyên vật liệu sử dụng tiết kiệm tài nguyên, giảm chi phí sản xuất Nâng cao chất lượng sản phẩm biện pháp hữu hiệu để nâng cao hiệu kinh doanh Công ty
- Chất lượng sản phẩm công cụ có nghĩa quan trọng việc tăng cường nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp
- Bên cạnh việc nâng cao chất lượng gạo, cơng ty cần đầu tư thêm máy móc thiết bị, đăng ký nhãn hiệu nhằm tạo sản phẩm có chất lượng cao, tạo uy tín cho khách hàng, tăng sản lượng gạo xuất khẩu, kinh doanh hiệu
- Công ty cần đầu tư thêm nhiều băng chuyền tiếp nhận nguyên liệu từ tàu lên kho ngược lại để giảm áp lực bốc xếp, bồn đấu trộn tiện lợi cho việc lưu trữ pha chế gạo theo tỷ lệ yêu cầu phục vụ cho xuất làm giảm bớt chi phí nhân cơng bốc vác
- Bên cạnh cơng ty cần nâng cấp thiết bị lau bóng gạo để chất lượng gạo xuất ngày cao, thiết bị tách màu để sản xuất loại gạo đặc sản, gạo thơm nhằm nâng cao sức cạnh tranh, đồng thời đầu tư thêm hệ thống silo để dự trữ, bảo quản lúa gạo tốt
4.2.4 Nâng cao chất lƣợng đội ngũ lao động chuyên nghiệp xuất
Con người yếu tố trung tâm định tới thành công hay thất bại hoạt động sản xuất kinh doanh Con người tác động đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí hạ giá thành sản phẩm Chính vậy, chiến lược phát triển Công ty thiếu người
(64)công nhân viên làm công tác xuất cần thiết Điều đảm bảo cho hoạt động xuất công ty thêm vững chắc, động nhạy bén cạnh tranh gay gắt
Đối với cán bộ, cơng nhân viên có tuổi đời cao, có thời gia dài phục vụ công ty cần cho tham gia lớp đào tạo nghiệp vụ ngắn hạn nhằm thích ứng với yêu cầu xuất giai đoạn Vấn đề chi phí đào tạo cơng ty tài trợ, tài khơng đáp ứng áp dụng hình thức hai bên chia sẻ Tuy nhiên cần quan tâm đến chế độ tiền lương có hợp lý chưa? Sau đào tạo để nâng cao trình độ cơng việc họ tiến triển nào? Mức lương có phù hợp khơng?
Việc xác định nhu cầu giáo dục đào tạo dựa sở kế hoạch nguồn nhân lực để thực mục tiêu chiến lược Công ty Căn vào yêu cầu phận cụ thể mà lập kế hoạch đào tạo, tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm, trang bị kiến thức kỹ thuật phục vụ cho việc áp dụng qui trình máy móc, thiết bị đầu tư Nhu cầu đào tạo Công ty bắt nguồn từ địi hỏi lực trình độ cần đáp ứng để thực nhiệm vụ tương lai Do đó, việc xác định nhu cầu đào tạo phải trực tiếp phòng ban chức tiến hành đạo ban giám đốc Cơng ty qua khảo sát trình độ hiểu biết lực khả đáp ứng cán bộ, cơng nhân viên hình thức vấn trực tiếp phiếu điều tra cho phép phòng ban chức xác định nhu cầu giáo dục, đáo tạo Phịng tổ chức tổng hợp nhu cầu đồng thời dựa yêu cầu thực mục tiêu chiến lược để xây dựng kế hoạch đào tạo
- Đào tạo cán chủ chốt Công ty chương trình ngắn hạn dài hạn trường đại học tổ chức Cử cán tham gia vào hội thảo nước để học tập kinh nghiệm quản lý tiên tiến nước
- Tổ chức học tập nội bộ: nội qui lao động, tổ chức thi tay nghề cho cán bộ, công nhân viên
- Tổ chức thi tuyển vị trí cán quản lý, cơng nhân sản xuất theo qui trình u cầu cơng việc
(65)Tóm lại việc nâng cao trình độ cho cán bộ, cơng nhân viên điều cần làm, người đào tạo nâng cao trình độ, nói cơng ty đãcung cấp cho họ luồng sinh khí cho công việc, tạo xuất lao động cao, chất lượng lao động tốt, hiệu lao động sẻ cao hơn…
4.2.5 Nâng cao hiệu sử dụng vốn
Hoạt động xuất công ty chủ yếu vốn vay Ngân hàng, việc sử dụng vốn có hiệu quả, quay vịng vốn nhanh điều cần thiết, cơng ty cần tăng cường cơng tác quản lý vốn sử dụng vốn có hiệu tốt hơn:
- Tạo mối quan hệ tốt với đơn vị cung ứng gạo xuất gạo ngun liệu để có nhiều hình thức tốn có lợi cho cơng ty
- Tranh thủ nguồn vốn vay với lãi suất ưu đãi từ tổ chức nước vay chấp L/C hay vay theo chương trình tài trợ xuất khẩu…
- Đẩy mạnh mối quan hệ tốt với khách hàng nước để ứng trước tiền vốn qua việc mở L/C có diều khoản đỏ, tốn tiền hàng theo hình thức TTR…
(66)PHẦN KẾT LUẬN
I KẾT LUẬN
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt chế thị trường doanh nghiệp, tổ chức sản xuất kinh doanh đứng trước khó khăn thử thách lớn việc làm để tồn phát triển trước đối thủ cạnh tranh Những khó khăn thử thách giải doanh nghiệp trọng đến việc nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp
Tuy nhiều hạn chế lĩnh vực xuất nhập khẩu, cạnh tranh gay gắt đối thủ, thị trường chưa vững chắc, sản lượng tiêu thụ mức hạn chế, song lĩnh vực cơng ty góp phần vào phát triển kinh tế nước nhà nói chung tỉnh Kiên Giang nói riêng, thu nguồn ngoại tệ lớn đóng góp vào ngân sách nhà nước
Qua phân tích cho thấy tình hình xuất gạo cơng ty có phát triển tốt, tăng dần sản lượng xuất cịn nhiều khó khăn, sản lượng gạo xuất công ty chiếm tỷ trọng nhỏ so với nước, thị trường xuất hạn hẹp…do địi hỏi cơng ty nhà quản lý công ty, phải hoạch định kế hoạch để nâng cao hiệu kinh doanh
Việc xuất gạo khâu mang lại lợi nhuận cao, nhiều nguồn ngoại tệ cho cơng ty gọ cịn mặt hàng xuất chủ lực công ty, phan tích tình hình kinh doanh xuất gạo giúp cho cơng ty có nhìn tổng qt từ học hỏi rút kinh nghiệm để sau cơng ty áp dụng để nâng cao hiệu kinh doanh xuát gạo nói riêng cơng ty nói chung
II KIẾN NGHỊ
1 Đối với nhà nƣớc
- Nhà nước nên có sách đầu tư, thưởng xuất hỗ trợ them vốn để công ty nâng cao chất lượng mặt hàng xuất trình xuất đạt hiệu cao
- Nhà nước tạo thuận lợi cho công ty hoạt động, xúc tiến thương mại, thu hút đầu tư nước
(67)- Nghiên cứu cải tiến thêm nhiều giống lúa mới, giống có chất lượng cao để nâng cao sức cạnh tranh trình xuất
2 Đối với cơng ty
- Cơng ty cần có kế hoạch thu mua, chế biến, dự trữ hợp lý, liên kết với người sản xuất để đảm bảo nguồn nguyên liệu ổn định, chất lượng đồng
- Đầu tư đại hố máy móc thiết bị phục vụ cho việc chế biến xuất máy lao bóng, đánh bóng gạo phải gọn, không cồng kềnh, hoạt động với công suất cao nhằm tiết kiệm chi phí thời gian cho trình sản xuất
- Thắt chặt mối quan hệ với khách hàng đặc biện khách hàng mục tiêu Bên cạnh đó, cơng ty cần nghiên cứu, hoạch định kế hoạch cụ thể để sản phẩm cơng ty xâm nhập vàp thị trường khó tính đầy triển vọng nước Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản …và nhiều quốc gia khác
- Đầu tư mở rộng thị trường, tìm thêm thị trường tiềm năng, tăng cường công tác thu thập thơng tin để có thơng tin xác nhằm thúc đẩy nũa trình xuất gạo…
- Xây dựng nhiều chiến lược, sách hợp lý sách giá cả, sách thâm nhập thị trường…tích cực sử dụng hiệu nguồn vốn Thưởng hay tăng hoa hồng cho nhà trung gian công tác xuất gạo cho công ty
(68)TÀI KIỆU THAM KHẢO
1 Báo cáo tổng kết cuối năm Công ty Du lịch Thương mại Kiên Giang ( từ năm 2006 – 2008 )
2 Marketing Quản trị kinh doanh ( Hoàng Lê Minh – Nhà xuất Hà Nội)
3 Hướng dẫn thực hành kinh doanh xuất nhập – 2005 ( Dương Hữu Hạnh – Nhà xuất Thống kê )
4 www.khuyennongvn.gov.vn/ kim-ngach-xuat-khau nam /view - 78k - 5 www.tuoitre.com.vn/Tianyon/Index.aspx?ArticleID=193763 11 - 124k - 6 www.vietbao.vn/Kinh-te/Viet-Nam-dat-kim-ngach-xuat-khau-gao /88/ - 34k - 7 www.sggp.org.vn/kinhte/2009/3/185440/ - 13k -