PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY AFIEX GIAI ĐOẠN 2007-2009

TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA KINH TẾ oo0oo TRẦN THOẠI TRÂN MSSV: 60661129 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO CỦA CƠNG TY AFIEX GIAI ĐOẠN 2007-2009 KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP NGÀNH: KINH TẾ Thành phố Hồ Chí Minh - Năm 2010 TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA KINH TẾ oo0oo TRẦN THOẠI TRÂN MSSV: 60661129 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO CỦA CƠNG TY AFIEX GIAI ĐOẠN 2007-2009 KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP NGÀNH: KINH TẾ Chuyên ngành: Đầu Tư Lớp: K6D2 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC THS.TÔ THỊ KIM HỒNG Thành phố Hồ Chí Minh – Năm 2010 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS Tô Thị Kim Hồng LỜI CẢM ƠN Sau bốn năm ngồi ghế giảng đường đại học, cuối tơi hồn thành khóa học Trong suốt qng thời gian ấy, tơi nhận đào tạo qui cách bản, nhiệt tình từ phía nhà trường thầy Nhờ đó, tơi trang bị khối lượng kiến thức kĩ cần thiết để phục vụ cho cơng việc sau Và từ đây, tơi có điều kiện lĩnh vững vàng bước vào sống sau trường Mặt khác, biết ơn nhà trường tạo hội cho tơi trình bày khóa luận tốt nghiệp, luận đúc kết mà tơi tiếp thu, tích lũy bốn năm qua Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp này, bên cạnh nỗ lực thân, nhận ủng hộ, hướng dẫn, giúp đỡ động viên gia đình, thầy bạn bè Vì vậy, tơi muốn gửi lời cảm ơn đến với người Tơi xin cảm ơn cô, làm việc Cơng ty AFIEX nhiệt hình hướng dẫn cung cấp đầy đủ thơng tin có liên quan suốt q trình thực tập thực khóa luận Đặc biệt, xin gởi lời cảm ơn chân thành đến với tất thầy cô trường Đại học Mở TP.HCM nói chung thầy khoa Kinh Tế nói riêng tận tình giảng dạy tơi suốt khóa học qua Tơi xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Tơ Thị Kim Hồng tận tình hướng dẫn thực đề tài Dù bận nhiều công việc, cô dành thời gian dẫn sửa chữa, góp ý cho luận văn tơi hồn thiện Mặc dù cố gắng hồn thiện nội dung hình thức luận văn không tránh khỏi thiếu sót hạn chế Rất mong nhận đóng góp ý kiến q thầy cơ, cơ, chú, anh, chị Công ty AFIEX tất bạn để luận văn hoàn thiện Cuối cùng, xin gửi lời cảm ơn đến q thầy đọc, nghiên cứu giúp tơi đánh giá kết luận văn Chân thành cảm ơn! SVTH: Trần Thoại Trân i Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS Tô Thị Kim Hồng NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP An Giang, ngày … tháng … năm 2010 SVTH: Trần Thoại Trân ii Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS Tô Thị Kim Hồng NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN TP.Hồ Chí Minh, ngày … tháng … năm 2010 SVTH: Trần Thoại Trân iii Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS Tô Thị Kim Hồng NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN TP.Hồ Chí Minh, ngày … tháng … năm 2010 SVTH: Trần Thoại Trân iv Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS Tô Thị Kim Hồng MỤC LỤC Lời cảm ơn i Nhận xét quan thực tập ii Nhận xét giáo viên hướng dẫn iii Nhận xét giáo viên phản biện iv Mục lục v Danh mục từ viết tắt viii Danh mục bảng ix Danh mục biểu đồ ix Danh mục hình ix MỞ ĐẦU Chương 1: CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA ĐỀ TÀI 1.1 Cơ sở lý luận 1.1.1 Khái quát phân tích hoạt động kinh doanh 1.1 Các tiêu đánh giá tình hình tài hiệu hoạt động kinh doanh 1.1.3 Khái quát xuất 1.1.4 Ma trận SWOT 10 1.2 Cơ sở thực tiễn 11 Chương 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO CỦA CƠNG TY AFIEX GIAI ĐOẠN 2007 – 2009 16 2.1 Giới thiệu Công ty Xuất Nhập Khẩu Nông Sản Thực Phẩm An Giang 16 2.2 Phân tích tình hình hoạt động chung công ty AFIEX 18 2.2.1 Phân tích tiêu đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh công ty AFIEX 18 2.2.2 Phân tích tình hình doanh thu, chi phí lợi nhuận cơng ty AFIEX 20 2.3 Phân tích tình hình kinh doanh xuất gạo công ty AFIEX 22 2.3.1 Phân tích sản lượng, kim ngạch xuất gạo cơng ty 22 2.3.2 Phân tích cấu mặt hàng gạo xuất 24 SVTH: Trần Thoại Trân v Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS Tơ Thị Kim Hồng 2.3.3 Phân tích thị trường xuất gạo 27 2.3.4 Phân tích tình hình biến động giá gạo xuất công ty 28 2.3.5 Phân tích tình hình dự trữ tồn kho phục vụ xuất 30 2.3.6 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh xuất gạo 31 2.4 Ảnh hưởng môi trường vi mô đến hoạt động xuất gạo 32 2.4.1 Khách hàng 32 2.4.2 Nhà cung cấp 33 2.4.3 Đối thủ cạnh tranh 34 2.4.4 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 36 2.4.5 Sản phẩm thay 37 2.5 Ảnh hưởng môi trường vĩ mô đến hoạt động kinh doanh xuất 37 2.5.1 Ảnh hưởng kinh tế 37 2.5.2 Ảnh hưởng thể chế 39 2.5.3 Ảnh hưởng văn hóa – xã hội 41 2.5.4 Ảnh hưởng địa lý điều kiện tự nhiên 42 2.5.6 Ảnh hưởng khoa học – công nghệ 43 Chương 3: CÁC GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO TẠI CÔNG TY AFIEX 44 3.1 Xác định mục tiêu cho công ty AFIEX 44 3.1.1 Căn xác định mục tiêu 44 3.1.2 Mục tiêu công ty đến năm 2014 45 3.2 Xây dựng lựa chọn phương án chiến lược 45 3.3 Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất công ty AFIEX 48 3.3.1 Giải pháp quản trị 48 3.3.2 Giải pháp sản xuất 49 3.3.3 Giải pháp Marketing 50 3.3.4 Giải pháp thu thập thông tin dự báo 52 3.3.5 Giải pháp tài – kế toán 53 SVTH: Trần Thoại Trân vi Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS Tô Thị Kim Hồng KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 54 PHỤ LỤC 1: Bảng kết hoạt động kinh doanh 57 PHỤ LỤC 2: Bảng cân đối kế toán 58 PHỤ LỤC 3: Báo cáo nhanh hoạt động sản xuất kinh doanh 61 TÀI LIỆU THAM KHẢO 63 SVTH: Trần Thoại Trân vii Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS Tô Thị Kim Hồng DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT WTO World Trade Organization ISO International Organization for Standardization PTNNNT Phát triển nông nghiệp nông thôn ĐBSCL Đồng Bằng Sông Cửu Long ADB Ngân hàng phát triển Châu Á AGROINFO Trung tâm thông tin phát triển nông nghiệp nơng thơn AGROMONITOR Cơng ty Cổ phần Phân tích Dự báo thị trường Việt Nam USDA Bộ nông nghiệp Hoa Kỳ FAO Tổ chức lương thực giới IMF Quỹ tiền tệ giới HHLTVN Hiệp Hội Lương Thực Việt Nam SXKD Sản xuất kinh doanh XK Xuất NK Nhập NFA Cơ quan lương thực quốc gia VNĐ Đồng Việt Nam USD Đồng đô la Mỹ FOB Free On Board SVTH: Trần Thoại Trân viii Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS Tô Thị Kim Hồng 3.2 Xây dựng lựa chọn phương án chiến lược Qua phân tích tình hình kinh doanh xuất gạo cơng ty AFIEX nhân tố môi trường vi mơ, vĩ mơ ảnh hưởng đến tình hình kinh doanh công ty, ta tiến hành xây dựng ma trận SWOT để tìm chiến lược phù hợp cho cơng ty, sở khoa học để đưa giải pháp giúp công ty nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh SVTH: Trần Thoại Trân 46 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS Tô Thị Kim Hồng Bảng 3.1 Ma trận SWOT AFIEX O – CƠ HỘI (OPPORTUNITIES) T – ĐE DỌA (THREATENS) O1.Nhu cầu gạo giới đặc biệt gạo chất lượng cao tăng O2.Chính sách ưu đãi Nhà nước hỗ trợ hiệu Hiệp Hội Lương Thực O3.Nguồn nguyên liệu phục vụ xuất dồi O4.Cơng ty cổ phần hóa, hội huy động vốn cao O5.Hệ thống nhà máy, phân xưởng phân bố rộng O6.Công nghệ kỹ thuật ngày phát triển đại O7.Điều kiện tự nhiên thuận lợi cho công tác sản xuất vận chuyển lúa gạo T1.Cạnh tranh cao T2.Nguồn cung, chất lượng đầu vào chưa ổn định T3.Thị trường chưa mở rộng nhiều, xu hướng giảm T4.Chất lượng gạo Việt Nam so với Thái Lan Mĩ T5.Phụ thuộc nhiều vào sách Nhà nước nước nhập T6 Tình hình giới có nhiều biến động xấu, khủng hoảng tài T7 Giá nguyên liệu đạt mức cao S – ĐIỂM MẠNH (STRENGTHS) S1.Ban lãnh đạo có lực kinh nghiệm Đội ngũ nhân viên động thích ứng với thị trường S2.Có uy tín thị trường, có khách hàng truyền thống S3.Cơng ty ln có đầu tư phát triển kinh doanh tốt S4.Tài cơng ty ln dồi khà huy động vốn tốt S5.Có kinh nghiệm, hoạt động lâu năm lĩnh vực xuất S6 Công suất đáp ứng đủ nhu cầu hệ thống kho bãi lớn S7.Có mối quan hệ tốt với Chính phủ nhà cung cấp tín dụng Chiến lược S – O S1,S2,S4,S5+O1,O2,O3: tận dụng uy tín, lực, kinh nghiệm để tìm kiếm khách hàng, mở rộng thị trường Chiến lược S – T W – ĐIỂM YẾU (WEAKNESSES) W1.Chưa có thương hiệu cho sản phẩm gạo W2.Chưa có kênh phân phối đến người tiêu dùng cuối W3.Bộ máy tổ chức sản xuất chậm đổi W4.Công tác Marketing nghiên cứu phát triển chưa tốt W5.Thị trường chưa ổn định W6 Một phận lao động công ty chưa đào tạo tốt, chưa thể theo kịp phát triển thị trường Chiến lược W – O W1,W3,W4,W5+O1,O2,O3,O5: Đẩy mạnh Marketing, xúc tiến thương mại mở rộng thị trường SWOT SVTH: Trần Thoại Trân S1,S3,S4+T2,T4: kiểm soát chặc chẽ nguyên liệu đầu vào, nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng đòi hỏi chất lượng, S1,S2,S3,S4,S5,S7+O1,O2,O3,O4: Dùng kinh phí hỗ trợ xúc tiến thương mại, dựa vào quan hệ tốt với Chính phủ để ký thêm hợp đồng độ an toàn S4,S5+O1,O3,O4,O6,O7: đẩy mạnh nghiên cứu nâng cao chất lượng đa dạng hóa sản phẩm nguyên liệu đầu vào Ö Phương án W1,W4+O1,O2,O3,O6: xây dựng thương hiệu, đại hóa thiết bị, cơng nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm S2,S4,S5+T2,T7: tận dụng uy tín, khả tài kết hợp với nơng dân kiểm soát chặc chẽ chất lượng giá S1,S3,S4.S7+T1: liên kết đối thủ cạnh tranh giảm sức ép Ö Phương án Chiến lược W – T W1,W2,W5,W6+T1,T2,T3: tập trung xây dựng hệ thống kênh phân phối W4,W3,W6+T1,T2: Tập trung nghiên cứu hợp tác với nông dân để kiểm sốt nguồn ngun liệu đầu vào Ư Phương án W1,W2,W4,W3+O1,O2,O3: lập đại lý phân phối thị trường trọng xuất yếu Ö Phương án 47 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS Tô Thị Kim Hồng Thơng qua việc phân tích ma trận SWOT – phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức mà mội trường bên bên ngồi tác động đến cơng ty, hình thành nên hình thức phối hợp SO, ST, WO, WT Đây phương án giúp cơng ty nhìn nhận thêm vấn đề để khắc phục yếu đồng thời phát huy tiềm lực sẵn có để khai thác tốt hội nhằm mang lại hiệu cao cho công ty ™ Phương án 1: Chiến lược phát triển thị trường, nhận thấy nhu cầu tiêu thụ gạo có xu hướng tăng, đặc biệt gạo chất lượng cao Ngoài thị trường truyền thống chủ yếu xuất loại gạo chất lượng trung bình thấp Châu Phi, thị trường xuất gạo công ty nhiều thị trường tiềm chưa khai thác Châu Âu, Nhật Bản Hàn Quốc Và chiến lược thâm nhập thị trường xuất khẩu, dựa mạnh uy tín, quan hệ tốt với khách hàng truyền thống, khả tài chính, ban lãnh đạo có nhiều kinh nghiệm tăng cường xúc tiến thương mại, với mối quan hệ tốt với Chính phủ nhằm kịp thời nắm bắt hội xuất vào thị trường thâm nhập mạnh vào thị trường xuất có nhằm đáp ứng nhu cầu ngày tăng Giúp công ty giữ vững thị trường truyền thống thâm nhập thị trường tiềm ™ Phương án 2: Hiện tại, cơng ty gặp nhiều khó khăn việc thu mua nguyên liệu đầu vào chất lượng nguyên liệu không ổn định, mặt khác để đáp ứng đòi hỏi chất lượng khách hàng hạn chế đe dọa từ nguồn cung nguyên liệu đầu vào Công ty cần phải biết tận dụng mạnh tài chính, uy tín, kinh nghiệm phối hợp với nơng dân tổ chức vùng nguyên liệu có chất lượng ổn định, đồng nhất, gia tăng hợp đồng bao tiêu sản phẩm, cơng ty mua trực tiếp từ nơng dân để hạn chế tình trạng gạo ngun liệu không ổn định thu mua từ nhiều nguồn khác Do đó, chiến lược kết hợp với nhà cung cấp nguồn nguyên liệu sản xuất đầu vào cho công ty ™ Phương án 3: Chiến lược phát triển sản phẩm, công ty cần xây dựng thương hiệu, đại hóa thiết bị,cơng nghệ, tăng cường nghiên cứu phát triển nâng cao chất SVTH: Trần Thoại Trân 48 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS Tô Thị Kim Hồng lượng sản phẩm, tạo nhiều sản phẩm phù hợp nhu cầu người tiêu dùng Sản xuất sản phẩm gạo đặc sản gắn liền với thương hiệu cơng ty Đầu tư cơng nghệ đóng gói sản phẩm với mẫu mã đẹp, phù hợp tiêu chuẩn quốc tế thị hiếu người tiêu dùng ™ Phương án 4: Chiến lược phát triển kênh phân phối, hệ thống kênh phân phối thị trường xuất cơng ty khơng có mà phụ thuộc chủ yếu vào nhà phân phối nước ngồi giúp tiêu thụ sản phẩm cơng ty Công ty cần xây dựng hệ thống phân phối, sản phẩm cơng ty có khả đến tận tay người tiêu dùng, cơng ty có khả tiếp cận, kiểm soát người tiêu dùng trực tiếp Lúc đó, cơng ty nắm bắt sở thích, thị hiếu, thay đổi nhu cầu sản phẩm đặc tính tiêu dùng họ; đồng thời tìm giải pháp để cung cấp sản phẩm thỏa mãn nhu cầu khách hàng tốt Đặc biệt, thương hiệu gạo công ty nhiều người biết đến 3.3 Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất công ty AFIEX 3.3.1 Giải pháp quản trị Hoạt động nghiên cứu, tìm kiếm mở rộng thị trường quan trọng công ty chưa có phận chuyên đảm nhiệm chức Hoạt động kinh doanh chủ yếu mối quan hệ có sẵn, khách hàng truyền thống, bạn hàng thông qua giới thiệu HHLTVN cơng ty khác Việc tìm kiếm khách hàng cịn hạn hẹp cơng ty cần thành lập phịng nghiên cứu phát triển thị trường Bên cạnh đó, cơng tác Marketing cơng ty cịn yếu nên cơng ty cần thiết phải thành lập thêm phịng Marketing để thực chức sau đây: tổ chức giới thiệu phát triển sản phẩm nhằm thu hút khách hàng, nghiên cứu nhu cầu thị trường nước nhập gạo từ đáp ứng tốt yêu cầu nhà nhập về: giá cả, chất lượng, chế độ hậu mãi,…nghiên cứu nguồn cung lúa gạo nước, SVTH: Trần Thoại Trân 49 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS Tô Thị Kim Hồng xúc tiến thương mại, đẩy mạnh Marketing mở rộng thị trường tiêu thụ, xây dựng thương hiệu kênh phân phối cho công ty Công ty phải không ngừng chăm lo đào tạo phát triển nguồn nhân lực cách thường xuyên liên tục Một số giải pháp giúp cơng ty nâng cao trình độ nhân viên cơng ty: phải có nghiệp vụ Marketing, biết ngoại ngữ, hiểu biết thương mại quốc tế, kinh tế quốc tế, luật pháp quốc tế,…; hiểu biết nhiều tổ chức thương mại, tổ chức tư vấn quốc tế, chương trình thương mại quốc tế Đối với cán nghiệp vụ phải có trình độ, kiến thức nghiệp vụ ngoại thương, phải có tư tốt, biết đánh giá phân tích tình hình kinh doanh Đặc biệt, cán phải thường xuyên tiếp xúc đối tác nước ngồi việc địi hỏi ngoại ngữ điều tất yếu Ngồi ra, cơng ty cần phải có chế độ khen thưởng, đãi ngộ hợp lý, xử phạt nghiêm minh trường hợp làm tổn hại đến công ty Và công ty cần xem xét cá nhân làm việc có hiệu quả, đưa họ lên vị trí cao nhằm nêu gương tạo động lực cho cá nhân khác phấn đấu Đặc biệt, công ty cần áp dụng hệ thống quản lý điều hành mạng nội để dễ dàng thu thập thơng tin từ phịng ban, chi nhánh Đồng thời, giúp cơng ty dễ dàng triển khai chiến lược kinh doanh tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở chi nhánh nước tương lai 3.3.2 Giải pháp sản xuất a) Giải pháp nguyên liệu công tác thu mua ¾ Trong q trình thu mua cơng ty cần kiểm tra chất lượng lúa, gạo nguyên liệu đầu vào cách nghiêm túc yếu tố định đến chất lượng gạo thành phẩm xuất Đối với mặt hàng lúa, gạo công tác kiểm tra cần dựa tiêu chí sau: kiểm tra mối mọt, côn trùng, độ ẩm… lúa gạo, tiêu chuẩn xác định chế độ bảo quản cho phù hợp; kiểm tra tạp chất: sạn, đất, đá, hàm lượng thuốc SVTH: Trần Thoại Trân 50 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS Tô Thị Kim Hồng bảo vệ thực vật…lẫn gạo nguyên liệu lúa; kiểm tra tiêu chuẩn gạo nguyên liệu (tỷ lệ tấm, màu sắc, kích thước, hình dáng, ) xuất xứ gạo ngun liệu ¾ Ngồi ra, cơng ty cần thực tốt cơng tác kiểm tra độ an tồn phương tiện vận chuyển, đặc biệt phải giám sát chặt chẽ công nhân bốc hàng lên phương tiện vận tải nhằm tránh trường hợp hàng bị nhiễm bẩn vỡ ảnh hưởng đến chất lượng nguyên liệu b) Giải pháp sản xuất thiết bị Chất lượng gạo xuất công ty phụ thuộc nhiều vào công tác chế biến bảo quản Hiện tại, công ty chủ yếu xuất loại gạo chất lượng trung bình thấp nên giá trị xuất thường khơng cao Chính vậy, tương lai công ty cần phải xây dựng xí nghiệp chế biến gạo chất lượng cao, gạo đặc sản gắn liền với thương hiệu cơng ty Ngồi ra, công ty phải đầu tư nâng cấp hệ thống nhà kho, trang thiết bị đại, máy lau bóng gạo, máy kiểm tra chất lượng gạo nhằm nâng cao suất chất lượng gạo thành phẩm 3.3.3 Giải pháp Marketing a) Sản phẩm (Product) Công ty tiếp tục trì xuất sản phẩm gạo trắng 5%, 15%, 25% để tiếp tục trì phát triển thị trường truyền thống Bên cạnh đó, cơng ty cần đẩy mạnh đa dạng hóa sản phẩm, nghiên cứu phát triển sản phẩm gạo chất lượng cao gắn liền với hình ảnh thương hiệu cơng ty nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng người tiêu dùng Để tạo khác biệt quảng bá thương hiệu công ty, trước hết công ty cần cải tiến mẫu mã bao bì đẹp, ngồi việc đảm bảo chức bảo quản gạo thuận tiện việc vận chuyển, bao bì cơng ty cịn phải truyền đạt thông tin sản phẩm đến người tiêu dùng như: hàm lượng dinh dưỡng, thời gian sử dụng, cách bảo quan, cách chế biến, thành phần nguyên liệu, thương hiệu công ty…đặc biệt, phải sử dụng ngôn ngữ nước nhập chất liệu làm bao bì phải phù hợp với luật pháp nước nhập SVTH: Trần Thoại Trân 51 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS Tô Thị Kim Hồng Do nhu cầu tiêu dùng gạo khu vực khác nhau, tùy theo phong tục tạp quán tiêu dùng quốc gia nên cơng ty cần phải nghiên cứu phát triển sản phẩm thị trường khác b)Giá (Price) Trước tình hình kinh doanh có cạnh tranh khốc liệt, để công ty phát triển mạnh bên cạnh việc ý chất lượng sản phẩm phải ý cạnh tranh giá hàng hóa Với điều kiện thuận lợi tự nhiên, nhân lực với phát triển khoa học kỹ thuật vượt bậc nông nghiệp năm gần đây, chắn việc tạo lợi cạnh tranh giá cơng ty khơng phải khó giải Để định giá thành xuất phù hợp cần phải vào chi phí sản xuất , nhu cầu thị trường bao gồm thêm nhiều chi phí xuất khác như: vận chuyển từ nhà máy tới cảng; vận chuyển từ cảng đến nước nhập khẩu; bảo hiểm, chứng từ, tín dụng/phí tốn,… c) Phân phối (Place) Đối với sản phẩm mà công ty sản xuất kênh phân phối nên theo mơ hình: từ nhà xuất tới nhà nhập khẩu, nhà bán bn, siêu thị, đại lý…Cơng ty trực tiếp xuất xuất ủy thác thông qua cơng ty khác có nhiều kinh nghiệm lực xuất nhằm tìm hiểu rõ thị trường tiêu thụ chia sẻ bớt rủi ro tài bối cảnh khủng hoảng kinh tế Ngồi ra, cơng ty cịn dựa mối quan hệ với đại sứ quán, trung tâm thương mại, phủ…để xuất theo hình thức phối hợp với cơng ty có lực xuất mạnh Với mục tiêu trung hạn, sau cổ phần hóa, cơng ty có đủ khả tài kinh nghiệm, am hiểu nhiều thị trường xuất cơng ty bắt đầu tiến hành thâm nhập phân phối trực tiếp thị trường nước ngoài, nhằm nâng cao hiệu kinh doanh tăng lợi nhuận, giảm chi phí khoản hoa hồng trung gian; đặc biệt, cơng ty trực tiếp tiếp xúc khách hàng, kiểm soát khách hàng chủ động kênh phân phối Khi cơng ty tạo lịng tin khách hàng SVTH: Trần Thoại Trân 52 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS Tô Thị Kim Hồng nước, lúc cơng ty nên tiến hành mở đại lý, cửa hàng bán trực tiếp nước xuất nhằm dễ dàng thực chiến lược kinh doanh, thuận lợi cho việc phân phối tạo lợi cạnh tranh giá d) Chiêu thị (Promotion) - Đẩy mạnh công tác quảng cáo thị trường xuất tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho công ty phát triển thâm nhập thị trường xuất - Liên hệ với Hiệp Hội Lương Thực Việt Nam, đại sứ quán, trung tâm thương mại, tổ chức kinh tế giới, Chính phủ nước… tham gia hội trợ cho mặt hàng nông sản, thực phẩm giới nhằm giới thiệu sản phẩm, thương hiệu công ty với khách hàng - Đối với sản phẩm chế biến từ gạo công ty nên hợp tác với Chính phủ nước nhập chọn kênh truyền hình phù hợp với nhóm khách hàng có quan tâm sức khỏe, thực phẩm, lương thực…để quảng cáo sản phẩm; bên cạnh đó, cơng ty tiến hành quảng cáo thông qua thư trực tiếp, tin chuyên ngành nơng sản, thực phẩm, tờ đính kèm sản phẩm đến khách hàng Điều cần thiết công ty nên tạo website riêng, cơng ty giao dịch, giới thiệu sản phẩm quảng bá hình ảnh cơng ty với đối tác kinh doanh - Tạo mối quan hệ tốt với Chính phủ cơng ty nhập nước ngồi họ khách hàng chủ yếu công ty, người phân phối trực tiếp sản phẩm công ty đến tay người tiêu dùng 3.3.4 Giải pháp thu thập thông tin dự báo Đối với công ty xuất gạo việc nghiên cứu thị trường ngày đóng vai trị quan trọng Trước đây, việc nghiên cứu thị trường nước ngồi khơng quan trọng công ty xuất chủ yếu theo định Chính phủ thơng qua Hiệp Hội tình hình nay, Chính phủ cho phép cơng ty tự ký thêm hợp đồng mới, địi hỏi cơng ty phải tự tìm bạn hàng giao dịch để mở rộng thị trường giữ vững thị trường truyền thống có ý nghĩa quan trọng SVTH: Trần Thoại Trân 53 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS Tô Thị Kim Hồng công ty Việc nghiên cứu thị trường giúp công ty thu thập thơng tin chung tình hình kinh tế - trị - xã hội thị trường đó, thời gian tới công ty cần đẩy mạnh công tác thu thập thông tin dự báo cách chi tiết phải nắm xác: - Chế độ sách, luật pháp có ảnh hưởng đến tình hình kinh doanh thị trường đó, phong tục tạp quán, thói quen tiêu dùng họ - Cần nắm rõ uy tín, sở vật chất, khả tài chính, đặc biệt tình hình kinh doanh nội đối tác để có biện pháp giao dịch hợp lý - Nhu cầu mua hàng đối tác kinh doanh tương lai - Mẫu mã, chất lượng chủng loại gạo giá thị trường 3.3.5 Giải pháp tài chính-kế tốn - Giảm lượng hàng tồn kho: giúp cơng ty giảm chi phí lưu kho, chi phí vận chuyển khoản chi phí liên quan khác Điều ảnh hưởng tích cực đến khả sử dụng vốn công ty, hạn chế lượng vốn tồn đọng lớn kho - Vốn tín dụng: đảm bảo lượng vốn cần thiết cho công ty lúc cần Tuy nhiên, việc vay vốn ngân hàng, tổ chức tín dụng ngồi nước làm giảm lợi nhuận cơng ty phải trả thêm khoản chi phí lãi vay - Cổ phần hóa: hình thức cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước chủ trương Chính phủ Qua đánh giá thực tiễn năm vừa qua, việc cổ phần hóa tạo hiệu kinh doanh vượt bậc cho công ty này, làm tăng nguồn vốn công ty cách nhanh chóng Vì thế, cơng ty nên tiến hành cổ phần hóa nhanh chóng để mang lại hiệu cho doanh nghiệp tốt SVTH: Trần Thoại Trân 54 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS Tô Thị Kim Hồng KIẾN NGHỊ VÀ KẾT LUẬN Kiến nghị nhà nước: Để hoạt động kinh doanh xuất gạo có hiệu quả, ngồi nỗ lực cơng ty Nhà nước có vai trị quan trọng, gạo mặt hàng lương thực thiết yếu quan trọng quốc gia nên phụ thuộc lớn vào sách thương mại Chính phủ Nhà nước cần tiếp tục tạo môi trường kinh doanh ngày hoàn thiện - Tạo điều kiện thuận lợi, thơng thống, đơn giản hóa thủ tục xuất cho doanh nghiệp xuất - Cần mở rộng hạn ngạch, tạo điều kiện cho công ty tự ký hợp đồng nhằm thúc đẩy xuất - Tạo điều kiện cho Viện Nghiên Cứu tập trung đầu tư nghiên cứu nhiều giống lúa mới, chất lượng cao, suất cao góp phần tạo lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp xuất đối thủ cạnh tranh nước - Cần thực nhiều dự án quy hoạch vùng chuyên canh nhằm xây dựng vùng lúa chất lượng cao ổn định giúp cho doanh nghiệp giải phần khó khăn nguồn ngun liệu khơng ổn định - Nhà nước cần có sách cụ thể khuyến khích doanh nghiệp đầu tư vốn công nghệ mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm hướng dẫn doanh nghiệp tăng cường đẩy mạnh xuất sang thị trường Châu Âu, Nhật Bản Hàn Quốc…Vì thị trường lớn đầy tiềm mà doanh nghiệp cần khai thác - Hỗ trợ Trung Tâm Xúc Tiến Thương Mại Đầu Tư tỉnh nâng cấp hệ thống thu thập thông tin cung cấp cho cơng ty thơng tin Ngồi ra, tạo điều kiện tối đa để doanh nghiệp xây dựng thương hiệu nước qua hội chợ triển lãm quốc tế SVTH: Trần Thoại Trân 55 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS Tô Thị Kim Hồng Đề xuất công ty - Phải tập trung kiên đạt mục tiêu đề ra, tình hình kinh doanh xuất lúa gạo ln có nhiều biến động lớn nên cơng ty phải thường xuyên xem xét lại chiến lược đề - Sớm cổ phần hóa doanh nghiệp bước ngoặc quan trọng để cải cách hoạt động kinh doanh hiệu - Khơng ngừng nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ cho cán công nhân viên cơng ty Bên cạnh đó, cơng ty phải có sách thu hút nhân tài bổ sung nguồn nhân lực lâu dài cho công ty - Sớm thành lập phịng Marketing, nghiên cứu thu thập thơng tin, phát triển thị trường để công ty hoạt động hiệu - Phải tạo mối quan hệ tốt với tổ chức tín dụng, ngân hàng… để tiếp cận nguồn vốn tín dụng cho hoạt động kinh doanh - Công ty nên xây dựng chiến lược giá, hoa hồng ưu đãi khác khách hàng thân thiết, nhà trung gian, đại lý tiêu thụ - Công ty cần phải có kế hoạch thu mua, chế biến, dự trữ hợp lý, liên kết với người sản xuất để đảm bảo nguồn nguyên liệu ổn định, chất lượng đồng Kết luận Những hệ tình hình khủng hoảng tài suy giảm kinh tế giới tác động xấu đến kinh tế nước ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Tình hình xuất gạo công ty năm 2009 giảm nhiều, sản lượng xuất 78% so với kế hoạch 84% so với kỳ, kim ngạch xuất đạt 81% so với kế hoạch 61% so kỳ Sự suy giảm đến từ nhiều nguyên nhân, chủ yếu công ty phải tuân thủ quy chế quản lý chế điều hành xuất gạo HHLTVN, lại có thêm số doanh nghiệp dùng thủ thuật “ lận giá” để lách quy chế, kết doanh nghiệp làm ăn trung thực SVTH: Trần Thoại Trân 56 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS Tô Thị Kim Hồng lại chịu nhiều thiệt hại Tuy nhiên tạo uy tín hoạt động xuất gạo thời gian qua hỗ trợ HHLTVN, cơng ty có hợp đồng xuất gạo tập trung với số lượng lớn, giá tốt Nhìn chung, thị trường xuất công ty ngày mở rộng sang quốc gia khu vực Châu Phi, Châu Mĩ có xu hướng giảm khu vực Châu Á bị ảnh hưởng nhiều sách tiêu dùng gia tăng sản xuất quốc gia như: Philippines, Indonesia,… Và nay, công ty chủ yếu cung cấp loại gạo có chất lượng trung bình (25% tấm) chiếm 50% tổng sản lượng xuất khẩu, qua phân tích ta thấy tỷ trọng gạo chất lượng cao công ty không ngừng tăng cao, cho thấy cơng ty có quan tâm đầu tư nhằm gia tăng số lượng gạo chất lượng cao tiêu thụ cao Bên cạnh đó, cơng ty tiến hành nghiên cứu sản xuất loại gạo đặc sản, gạo thơm,…gắn liến với thương hiệu công ty Cơng ty ngồi kinh doanh xuất gạo thu nhiều ngoại tệ, năm cơng ty đóng góp nhiều vào ngân sách nhà nước, góp phần giải việc làm cho hàng ngàn người lao động, tạo điều kiện cho nhân viên công ty không ngừng nâng cao cải thiện đời sống Qua phân tích môi trường kinh doanh công ty, hoạt động kinh doanh xuất gạo công ty tương đối hiệu Tuy nhiên, cơng ty có mặt cịn hạn chế, khó khăn định như: thị trường xuất gạo công ty chưa ổn định, chưa xây dựng thương hiệu riêng, chất lượng nguyên liệu đầu vào chưa ổn định, công tác Marketing cịn yếu, để đảm bảo cho phát triển bền vững ổn định thời gian tới bên cạnh việc trì thành cơng mà công ty đạt được, công ty cần khắc phục mặt hạn chế mà cơng ty cịn tồn Với chiến lược giải pháp đề cho cơng ty hy vọng giúp cơng ty giải khó khăn khắc phục điểm yếu góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất gạo cho công ty SVTH: Trần Thoại Trân 57 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS Tô Thị Kim Hồng TÀI LIỆU THAM KHẢO TS.Nguyễn Minh Kiều (2009), Tài doanh nghiệp bản, Tái lần thứ 2, NXB Thống kê, TP Hồ Chí Minh TS.Nguyễn Thị Uyên Uyên (2007), Phân tích tài chính, NXB Lao động – Xã hội, TP Hồ Chí Minh Nguyễn Trang Nhung, Nguyễn Hiếu Tâm, Phạm Quang Diệu (2010), Báo cáo thường niên ngành hàng gạo Việt Nam giới 2009 triển vọng 2010, NXB: Trung tâm thơng tin PT NNNT – Viện Chính sách & Chiến lược PT NNNT – Bộ Nông nghiệp & PTNT, Hà Nội Philip Kotler (2005), Marketing (Marketing Essentials), NXB Giao thơng vận tải, Thành phố Hồ Chí Minh PGS.TS.Nguyễn Năng Phúc (2008), Giáo trình Phân tích báo cáo tài chính, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội ThS.Trần Minh Hải (2008), Quản trị kinh doanh quốc tế, Tài liệu giảng dạy Đại học An Giang Trần Thủy Tiên (2004), “Thực trạng giải pháp nâng cao lợi nhuận xuất gạo Công ty AFIEX”, Đại học An Giang Lê Thị Bích Qun (2006), “Tình hình xuất số biện pháp đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty sản xuất giày Khải Hoàn”, Đại học Mở TP.HCM Võ Thị Hồng Nhung (2007), “Phân tích hoạt động xuất gạch Ceramic Cơng ty Cổ phần gạch Vitally”, Đại học Mở TP.HCM Nguyễn Trung Kiên (2008), “Một số giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất Công ty Cổ phần Phát Triển Sản Xuất Thương Mại Sài Gòn”, Đại học Mở TP.HCM SVTH: Trần Thoại Trân 58 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS Tô Thị Kim Hồng Một số trang web ƒ Ngày (11/01/2010), “Kết xuất gạo năm 2009”, Hiệp Hội Lương Thực Việt Nam, download địa http://vietfood.org.vn/vn/default.aspx?c=52&n=4596 vào ngày 07/03/2010 ƒ Chu Khôi (29/12/2009), “Sản lượng lúa xuất gạo tiếp tục lập kỷ lục”, Vneconomy, dowanload địa http://vneconomy.vn/20091229085544819P0C19/san-luong-lua-va-xuat-khaugao-tiep-tuc-lap-ky-luc.htm vào ngày 07/03/2010 ƒ Thúy Hiên (31/12/2009), “Tổng kim ngạch xuất nông, lâm, thủy sản năm 2009 đạt 15,4 tỷ USD”, Trung tâm khuyến nông khuyến ngư Quốc gia, download địa http://www.khuyennongvn.gov.vn/f-tttr/tong-kim-ngachxuat-khau-nong-lam-thuy-san-nam-2009-111at-15-4-tyusd/newsitem_view?b_start:int=960&-C= vào ngày 07/03/2010 ƒ Tuổi trẻ (23.02.2010), “Thách thức xuất gạo năm 2010”, Kinh tế nông thôn, download địa http://www.kinhtenongthon.com.vn/Story/kinhte- thitruong/2010/2/22189.html vào ngày 07/03/2010 ƒ Thanh Tuyến (20/01/2010), “Nông nghiệp An Giang năm 2009 đạt kết cao mong đợi”, Cổng thông tin điện tử An Giang download địa http://www.angiang.gov.vn/wps/portal/!ut/p/c4/04_SB8K8xLLM9MSSzPy8xBz 9CP0os3j3oBBLczdTEwML_wBzA09_r0BnE18nIwNPY_2CbEdFAFhpjwI!/? WCM_GLOBAL_CONTEXT=/wps/wcm/connect/web+content/angiang/tiemnan gcohoi/tongquan/themanh/b241 vào ngày 08/03/2010 ƒ Nguyễn Trí Đạt (29.07.2007), “Phân tích mơi trường cạnh tranh ngành với tác lực”, Saga Communication: Tri thức – kỹ kinh doanh download địa http://saga.vn/view.aspx?id=2826 vào ngày 20/03/2010 ƒ Hoa Minh (17/04/2009), “Việt – Nhật miễn 92% cho hàng hóa nước”, Báo Việt Nam SVTH: Trần Thoại Trân Economy, download địa 59 Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS Tô Thị Kim Hồng http://vneconomy.vn/20090416102648472P0C10/viet-nhat-mien-thue-cho-92hang-hoa-moi-nuoc.htm vào ngày 16/04/2010 ƒ Phạm Quang Diệu (25/11/2009), “Giá gạo xuất tăng nhanh”, Tuổi trẻ online, download địa http://tuoitre.vn/Kinh-te/349492/Gia-gao-xuatkhau-tang-nhanh.html vào ngày 18/04/2010 ƒ Thu Ba (24/12/2009), “Xuất gạo năm 2009 An Giang tăng 4,4% so với năm 2008”, Sở công thương tỉnh An Giang, download địa http://socongthuong.angiang.gov.vn/wps/portal/!ut/p/c4/04_SB8K8xLLM9MSSz Py8xBz9CP0os3j3oBBLczdTEwN_XydzA0 MD8vd9dQQ_8wc_2CbEdFAEj9 B54!/?WCM_GLOBAL_CONTEXT=/wps/wcm/connect/socongthuong/congtho ngtinsocongthuong/tintucsukien/sanxuatkinhdoanh/xuatkhaugaonam2009tangsov oinam2008 vào ngày 19/04/2010 ƒ Số liệu thống kê Hải quan Việt Nam (19/03/2009), “Tình hình xuất nhập tháng 12 năm 2008”, Hải quan Việt Nam, download địa http://www.customs.gov.vn/Lists/TinHoatDong/ViewDetails.aspx?List=d46d405 b%2D6620%2D4748%2Daee7%2D07b0233fdae6&ID=17221 vào ngày 21/04/2010 ƒ Sở Nông nghiệp – Phát triển nông thôn An Giang ( 2007), “Hiện trạng tài nguyên đất nông nghiệp thủy sản tỉnh An Giang”, download địa http://sonongnghiep.angiang.gov.vn/button/tong%20quan/tongquan.htm vào ngày 21.4.2010 SVTH: Trần Thoại Trân 60