PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY AFIEX GIẢI ĐOẠN 2007-2009

C s lý lu n

Khái quát v phân tích ho t đ ng kinh doanh

a) Khái ni m phân tích ho t đ ng kinh doanh

Phân tích hoạt động kinh doanh là quá trình nghiên cứu các hiện tượng và hoạt động liên quan trực tiếp hoặc gián tiếp đến công tác kinh doanh của doanh nghiệp Quá trình này bao gồm việc thu thập và xử lý thông tin để đưa ra các đánh giá về các hoạt động kinh doanh tiếp theo Vai trò của phân tích hoạt động kinh doanh rất quan trọng, giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về tình hình hoạt động, từ đó đưa ra quyết định chiến lược phù hợp.

Phân tích hoạt động kinh doanh là một phần quan trọng trong quá trình quản lý doanh nghiệp, giúp đánh giá và xem xét việc thực hiện các chỉ tiêu kinh tế Hoạt động này liên quan chặt chẽ đến quá trình hoạt động của doanh nghiệp, có tác động tích cực đến việc điều chỉnh mô hình sản xuất kinh doanh Ngoài việc thực hiện các chỉ tiêu sau khi kết thúc một kỳ kinh doanh, phân tích còn được thực hiện trước khi tiến hành kinh doanh để đảm bảo hiệu quả (Võ Th H ng Nhung, 2007, tr4)

Ho t đ ng kinh doanh là m t ph m trù r t r ng l n, có liên quan đ n m i l nh v c trong đ i s ng xã h i loài ng i

K t qu s n xu t kinh doanh có th là k t qu t ng giai đo n riêng bi t

Trong phân tích hoạt động kinh doanh, kết quả được biểu hiện qua các chỉ tiêu kinh tế Việc phân tích không chỉ đơn thuần là đánh giá kết quả kinh doanh, mà còn cần tìm hiểu sâu về các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả đó Các yếu tố này có vai trò quan trọng trong việc định hình hiệu quả hoạt động kinh doanh.

Hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp có hiệu quả và đạt được các mục tiêu ban đầu hay không phụ thuộc vào nhiều yếu tố, trong đó có ba môi trường chính: môi trường nội tại, môi trường vi mô và môi trường vĩ mô.

Môi trường kinh doanh nội tại bao gồm các yếu tố như cơ cấu và quản trị nhân sự, sản xuất và tác nghiệp, marketing, nghiên cứu và phát triển, tài chính và kế toán, cùng với tình hình xuất khẩu của công ty Để phân tích ảnh hưởng của môi trường vi mô đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu, công ty có thể áp dụng mô hình năm tác lực của Michael E Porter.

C nh tranh gi a các doanh nghi p đ ang có m t trên th tr ng i th ti m n

Khách hàng Nhà phân ph i

Quy n l c àm phán e d a c a các đ i th ch a xu t hi n

Thách th c c a s n ph m, d ch v thay th

Hình 1.1 Mô hình n m tác l c c a Michael E Poster ơ Mụi tr ng v mụ bao g m cỏc y u t : kinh t , th ch (chớnh tr , phỏp lu t), v n hóa – xã h i , đi u ki n đ a lý và t nhiên , công ngh

1.1.2 Các ch tiêu đánh giá tình hình tài chính và hi u qu ho t đ ng kinh doanh a) Các ch tiêu đánh giá tình hình tài chính

Trong việc phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp, các chỉ tiêu tài chính đóng vai trò quan trọng, giúp đánh giá chính xác và khách quan về tình hình hoạt động Theo TS Nguyễn Minh Kiều (2009), các tài sản tài chính quan trọng bao gồm các chỉ số thanh toán, hay còn gọi là tỷ lệ thanh khoản.

T s thanh toán hi n hành – Current ratio: M t trong nh ng th c đo kh n ng thanh toán c a m t công ty đ c s d ng r ng rãi nh t là kh n ng thanh toán hi n hành

T s thanh toán hi n hành R c hạn ngaén Nợ động lửu sản Tài

Tài sản ròng của công ty là chỉ số quan trọng thể hiện khả năng chuyển đổi tài sản thành tiền để thanh toán các khoản nợ ngắn hạn Chỉ số này giúp đánh giá khả năng thanh toán và đồng thời cung cấp cái nhìn tổng quát về những khó khăn tài chính có thể xảy ra Việc chấp nhận chỉ số này hay không phụ thuộc vào sự so sánh với tài sản thanh toán của các công ty cạnh tranh và tình hình tài chính trong các năm trước đó.

Tỷ lệ thanh toán nhanh (Quick ratio) là một chỉ số tài chính quan trọng, được tính toán dựa trên các tài sản lưu động có thể nhanh chóng chuyển đổi thành tiền mặt Những tài sản này thường được gọi là "tài sản có tính thanh khoản", bao gồm tất cả tài sản lưu động trừ hàng tồn kho Tỷ lệ này giúp đánh giá khả năng thanh toán ngắn hạn của doanh nghiệp một cách chính xác hơn.

T s thanh toán nhanh R q hạn ngaén Nợ kho toàn hàng- động lửu sảnTài

T s thanh toán nhanh > 1 cho th y công ty ho t đ ng hi u qu

Tài s n l u đ ng bao g m các kho n v n b ng ti n, đ u t tài chính ng n h n ( bao g m ch ng khoán th tr ng), các kho n ph i thu, hàng t n kho và tài s n l u đ ng khác

N ng n h n là các kho n n ph i tr trong n m bao g m: vay ng n h n, vay dài h n đ n h n tr và các kho n ph i tr khác

T s thanh toán t c th i ( Kh n ng thanh toán n ng n h n)

Kh n ng thanh toán n t c th i hạn ngaén Nợ Tieàn ĩ T s sinh l i – Profitability ratios

T su t sinh l i càng l n cho th y công ty ho t đ ng ngày càng hi u qu đem l i l i nhu n càng cao

T su t sinh l i trên doanh thu – Net profit margin ratio: Ch tiêu này nói lên 1$ doanh thu t o ra đ c bao nhiêu $ l i nhu n

T su t sinh l i trên doanh thu thuaàn thu Doanh ròng nhuận

T su t sinh l i trên t ng tài s n – Return on total assets ratio (ROA): Ch tiêu này đo l ng kh n ng sinh l i trên 1$ v n đ u t vào công ty

T su t sinh l i trên t ng tài s n = ×100 sản tài bộ Toàn ròng nhuận

T su t sinh l i trên v n c ph n – Return on equity (ROE): ây là ch tiêu mà nhà đ u t r t quan tâm vì nó cho th y kh n ng t o lãi c a 1$ v n h b ra đ đ u t vào công ty

T su t sinh l i trên v n c ph n = ×100 phaàn coồ Voán ròng nhuận

SVTH: Tr n Tho i Trân 9 b) Hi u qu ho t đ ng kinh doanh

Theo PGS.TS Nguy n N ng Phúc (2008)

Hiệu quả kinh doanh là một chỉ số quan trọng phản ánh trình độ sử dụng các nguồn lực sẵn có của doanh nghiệp nhằm đạt được các mục tiêu đề ra Hiểu một cách đơn giản, hiệu quả kinh doanh là lợi ích tối đa thu được trên chi phí tối thiểu, hay nói cách khác, là kết quả đầu tư tối đa trên chi phí đầu vào tối thiểu.

Hi u qu kinh doanh = K t qu đ u ra / Chi phí đ u vào

D a vào b ng Báo cáo k t qu kinh doanh, các ch tiêu k t qu đ u ra bao g m:

T ng doanh thu bán hang và cung c p d ch v , l i nhu n g p v bán hàng và cung c p d ch v , t ng l i nhu n tr c thu , l i nhu n sau thu thu nh p doanh nghi p

D a vào b ng Cân đ i k toán, các ch tiêu k t qu đ u vào bao g m: t ng tài s n bình quân, t ng ngu n v n ch s h u bình quân,

Trong kinh doanh, việc kiểm soát chi phí đầu vào như vốn, nhân công, nguyên vật liệu và máy móc thiết bị là rất quan trọng Mục tiêu là tối ưu hóa tỷ lệ chi phí so với doanh thu và lợi nhuận Khi chi phí đầu vào cao, hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp sẽ giảm, do đó, cần chú trọng vào việc quản lý và giảm thiểu chi phí để nâng cao kết quả kinh doanh.

Khái quát v xu t kh u

Xu t kh u là quá trình đ a hàng hóa ho c d ch v s n xu t trong n c bán ra th tr ng n c ngoài b) Các hình th c kinh doanh xu t kh u

Xuất nhập khẩu trực tiếp là hình thức mà công ty tự tìm kiếm thị trường tiêu thụ và ký kết hợp đồng xuất nhập khẩu hàng hóa bằng nguồn vốn của chính công ty.

Xuất nhập khẩu dịch vụ là hình thức công ty thực hiện việc xuất khẩu sản phẩm, hàng hóa của các đơn vị khác mà không cần trực tiếp sở hữu hàng hóa đó.

- Liên doanh – liên k t: Là hình th c công ty dùng tài s n c a mình đ góp v n v i các đ n v kinh doanh khác trong và ngoài n c và đ c chia lãi theo t l v n góp gi a các bên liên doanh.

Ma tr n SWOT

SWOT là t vi t t t c a các ch sau: S (Strengths – nh ng đi m m nh); W

(Weaknesses – nh ng đi m y u); O (Opportunities – nh ng c h i); T (Threats – nh ng đe d a

Li t kê nh ng đe d a i m m nh (S)

Li t kê nh ng đi m m nh bên trong công ty

S d ng nh ng đi m m nh bên trong c a công ty đ t n d ng nh ng c h i bên ngoài

S d ng nh ng đi m m nh bên trong c a công ty đ tránh và h n ch nh ng đe d a bên ngoài i m y u (W)

Li t kê nh ng đi m y u bên trong công ty

C i thi n nh ng đi m y u bên trong công ty b ng cách t n d ng nh ng c h i bên ngoài

C i thi n nh ng đi m y u bên trong đ tránh và h n ch nh ng m i đe d a bên ngoài

Xây dựng ma trận SWOT trải qua 8 bước quan trọng Đầu tiên, xác định các cơ hội quan trọng bên ngoài công ty Tiếp theo, liệt kê các mối đe dọa đáng chú ý từ bên ngoài Sau đó, nhận diện các điểm mạnh nội bộ của công ty Cuối cùng, xác định các điểm yếu nội bộ cần khắc phục.

SVTH: Trận Thời Trân 11 đã kết hợp những điểm mạnh với những chiến lược hình thành nên các chiến lược S – O Kết hợp những điểm mạnh với những đe dọa đã hình thành nên các chiến lược S – T Kết hợp những điểm yếu với những cơ hội đã hình thành nên các chiến lược W – O.

W – O ĩ K t h p nh ng đi m y u v i nh ng đe d a đ hỡnh thành nờn cỏc chi n l c W – T

Mục đích của ma trận SWOT là xác định các chiến lược khả thi có thể lựa chọn, mà không quyết định chiến lược nào là tốt nhất Do đó, trong các chiến lược phát triển từ ma trận SWOT, chỉ một số ít chiến lược tốt nhất được chọn để thực hiện.

C s th c ti n

Phân tích hoạt động kinh doanh là yếu tố quan trọng và cần thiết đối với các doanh nghiệp, đặc biệt trong bối cảnh hội nhập kinh tế Kinh doanh xuất khẩu đang trở thành mối quan tâm hàng đầu của các công ty xuất nhập khẩu Các doanh nghiệp sẽ phân tích sản phẩm và kết quả kinh doanh của mình trong từng giai đoạn khác nhau để đưa ra các giải pháp phù hợp Nghiên cứu về tình hình hoạt động kinh doanh đã được thực hiện qua nhiều công trình, trong đó có nghiên cứu về “Thực trạng và giải pháp nâng cao lợi nhuận xuất khẩu của công ty AFIEX giai đoạn 2001-2003”.

Bài nghiên cứu của tác giả Trần Thái Tiên (2004) nhằm phân tích thực trạng xuất khẩu gạo của công ty, từ đó rút ra kinh nghiệm và đề xuất giải pháp nâng cao lợi nhuận cho công ty trong những năm tiếp theo Kết quả nghiên cứu sẽ được sử dụng làm tài liệu tham khảo cho công ty Nguồn số liệu của bài nghiên cứu này được thu thập từ các năm 2001, 2002, 2003 của công ty cung cấp.

SVTH: Trình bày tổng hợp 12 phương pháp nghiên cứu, bao gồm thống kê, phân tích mô tả, nghiên cứu marketing, phân tích tài chính và thay thế liên hoàn, mà tác giả đã sử dụng để hoàn thành bài nghiên cứu.

Bài nghiên cứu tập trung vào các chỉ tiêu tài chính quan trọng như tỷ suất và khả năng thanh toán, phản ánh khả năng tài chính của doanh nghiệp Nghiên cứu cũng đánh giá mức độ mà doanh nghiệp sử dụng tài sản và hiệu quả hoạt động, cũng như tình hình doanh thu Tác giả phân tích các nguyên nhân ảnh hưởng đến tình hình xuất khẩu, bao gồm thu mua nguyên liệu, ảnh hưởng của nhân tố kinh tế vĩ mô và giá cả hàng hóa, cùng với chiến lược cạnh tranh của công ty Điều này giúp đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp trong bối cảnh thị trường.

Công ty hiện đang đối mặt với nhiều khó khăn trong tình hình kinh doanh xuất khẩu, mặc dù đã có những chuyển biến tích cực Sản lượng xuất khẩu của công ty chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ so với toàn tỉnh An, cho thấy cần có những giải pháp hiệu quả để nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trường.

Giang, thị trường xuất khẩu còn hạn chế, chưa xây dựng kênh phân phối riêng Nghiên cứu này còn hạn chế về mặt sử dụng tài sản và nguồn vốn, đồng thời chưa phân tích bức tranh cụ thể của công ty và các nguyên nhân gây ảnh hưởng đến tình hình xuất khẩu, nhất là các yếu tố của môi trường vi mô và vĩ mô Nghiên cứu 2: “Tình hình xuất khẩu và một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty sản xuất giày Khải Hoàn”.

Bài nghiên cứu của tác giả Lê Thị Bích Quyên (2006) tập trung vào ngành sản xuất giày da tại Việt Nam trong bối cảnh cạnh tranh toàn cầu Tác giả mong muốn tìm ra giải pháp hiệu quả nhằm nâng cao hoạt động xuất khẩu của các công ty và doanh nghiệp trong ngành da giày Nguồn số liệu và tài liệu nghiên cứu được thu thập trong 3 năm để đảm bảo tính chính xác và đáng tin cậy của kết quả.

SVTH: Trong thời gian từ năm 2003 đến 2005, công ty Khí Hoàn đã thực hiện dự án với tác giả sử dụng các phương pháp như tổng hợp, thống kê, mô tả và thu thập thông tin để phân tích đề tài.

Tác giả đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty dựa trên các tiêu chí như tỷ suất lợi nhuận, hiệu quả sử dụng lao động, hiệu quả sử dụng chi phí và năng suất lao động Bên cạnh đó, nghiên cứu cũng xem xét các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất như nguồn nguyên vật liệu đầu vào, tình hình sản xuất của công ty, đầu ra sản phẩm, hoạt động marketing, tình hình kinh tế xã hội bên ngoài, cách quản lý của nhà nước, cách thức thực hiện chính sách và chế độ đãi ngộ.

Bài nghiên cứu đã thực hiện phân tích SWOT chi tiết, làm nổi bật điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của công ty, đồng thời đề xuất các biện pháp hiệu quả Tuy nhiên, nghiên cứu chưa phân tích tài sản khả năng thanh toán, một yếu tố quan trọng trong việc đánh giá hiệu quả kinh doanh Phân tích còn đề cập đến đối thủ cạnh tranh, thị trường, khách hàng và nhà cung cấp - những yếu tố có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu Từ đó, tác giả không thể đưa ra giải pháp thiết thực và khuyến nghị đúng đắn về tình hình kinh doanh của công ty Nghiên cứu 3: “Phân tích hoạt động xuất khẩu gạch Ceramic của công ty.”

Bài nghiên cứu của tác giả Võ Thị Hằng Nhung (2007) dựa trên dữ liệu thu thập từ báo cáo tài chính và kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2004 – 2006 Nghiên cứu sử dụng các phương pháp thống kê, phân tích tài chính, phân tích SWOT và thu thập thông tin để đạt được mục tiêu tìm hiểu rõ ràng và định hướng phát triển thị trường xuất khẩu của công ty Qua đó, nghiên cứu chỉ ra những thuận lợi, khó khăn và đề xuất các biện pháp khắc phục nhằm giúp công ty phát triển bền vững trong môi trường kinh tế cạnh tranh khốc liệt.

Bài nghiên cứu tập trung vào các chỉ tiêu liên quan đến thuế TNDN và lãi cơ bản trên các phiếu, cũng như chi phí hoạt động để đánh giá hiệu quả kinh doanh Tuy nhiên, việc phân tích khả năng thanh toán cũng rất quan trọng trong đánh giá tổng thể Ngoài việc phân tích kim ngạch xuất khẩu và thị trường xuất khẩu, đề tài còn xem xét tình hình thực hiện hợp đồng và các phương thức thanh toán, giao dịch.

Kết quả nghiên cứu cho thấy, việc phân tích tình hình thực hiện hợp đồng và phương thức thanh toán là rất quan trọng trong việc cải thiện hiệu quả hoạt động xuất khẩu của công ty Đồng thời, nghiên cứu cũng chỉ ra rằng việc xem xét các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình xuất khẩu là cần thiết để xác định nguyên nhân tác động đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp và đưa ra biện pháp khắc phục hiệu quả Nghiên cứu 4 đã đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu tại công ty Cổ phần phát triển sản xuất thương mại Sài Gòn.

Bài nghiên c u đ c th c hi n b i tác gi Nguy n Trung Kiên (Khoa Qu n Tr

Trong bối cảnh kinh tế toàn cầu gặp nhiều khó khăn, các doanh nghiệp xuất khẩu tại TP.HCM phải tìm cách thích nghi để phát triển Bài nghiên cứu này tập trung vào việc đánh giá tình hình xuất khẩu của Công ty Cổ phần Phát Triển Sản Xuất Thương Mại Sài Gòn từ năm 2005 đến 2007, nhằm xác định những thuận lợi và khó khăn trong hoạt động xuất khẩu Tác giả đã sử dụng các phương pháp thống kê, phân tích tài chính, thu thập thông tin và phân tích SWOT để đưa ra những biện pháp khắc phục hiệu quả Kết quả nghiên cứu dựa trên dữ liệu thực tế từ báo cáo tài chính và kết quả hoạt động kinh doanh của công ty.

Bài nghiên cứu này tập trung vào việc phân tích tác động của các yếu tố đến hoạt động xuất khẩu trong môi trường vi mô và vĩ mô, nhằm cung cấp cái nhìn sâu sắc về những yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả xuất khẩu.

Gi i thi u v Công ty Xu t Nh p Kh u Nông S n Th c Ph m An Giang

Ngày 01/02/1990 y Ban Nhân Dân t nh An Giang đã ký quy t đnh s

71/Q _UBTC v vi c thành l p công ty Xu t Nh p Kh u Nông Th y S n An Giang do s sáp nh p c a 3 công ty: Công ty Ch n Nuôi; Công ty Xu t Nh p Kh u Th y S n và

Xí Nghi p Khai Thác Ch Bi n Th y S n

Ngày 02/11/1992 y Ban Nhân Dân t nh An Giang cùng v i B Nông Nghi p và

Nông Nghi p Th c Ph m ra quy t đnh s 528/UBND ti p t c sáp nh p m t b ph n c a công ty Lâm S n vào công ty Xu t Nh p Kh u Nông Th y S n An Giang

Sau một thời gian hoạt động, công ty liên tục phát triển mạnh mẽ và đạt được hiệu quả cao trong sản xuất kinh doanh, trở thành một trong những công ty hàng đầu tại tỉnh An Giang.

Nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển và tạo điều kiện thuận lợi trong quản lý hoạt động theo chức năng chuyên ngành của công ty, Ủy ban Nhân dân tỉnh An Giang đã quyết định tách công ty thành hai đơn vị hoạt động độc lập Hai công ty mới được thành lập là Công ty Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản An Giang và Công ty Xuất Nhập Khẩu.

Nông S n Th c Ph m An Giang K t đó công ty Xu t Nh p Kh u Nông S n Th c

Ph m An Giang ra đ i theo quy t đnh c a s 69/Q UB ngày 29/01/1996 do UBND t nh An Giang c p

Các thông tin chung v công ty ĩ Lo i hỡnh: Doanh nghi p nhà n c

SVTH: Tr n Tho i Trân 17 ĩ Tờn cụng ty: CễNG TY XU T NH P KH U NễNG S N TH C

PH M AN GIANG ĩ Tờn ti ng Anh: ANGIANG AGRICULTURE AND FOODS IMPORT &

EXPORT COMPANY ĩ Tờn giao d ch: ANGIANG AFIEX CO ĩ Tr s chớnh: 25/40 Tr n H ng o, thành ph Long Xuyờn, t nh An

T khi ra đ i v i s v n ban đ u 16.265 tri u đ ng Công ty không ng ng ph n đ u và phát tri n , tính đ n đ u n m 2010: V n pháp đnh là 86.010 tri u đ ng

T ch c c a công ty AFIEX đ c th hi n rõ qua hình 2.1:

Hình 2.1 C c u t ch c c a công ty AFIEX

Công ty sở hữu đội ngũ nhân sự giàu kinh nghiệm và gắn bó lâu dài, điều này giúp nâng cao hiệu quả hoạt động Ngoài Ban Giám đốc, các quản lý điều hành cũng đóng vai trò quan trọng trong việc quản lý và điều phối các hoạt động của công ty.

KH I S N XU T KH I KINH DOANH

XN Ch Bi n Th c n Gia Súc

XN Xây D ng Và Ch

CH Kinh Doanh Bách Hóa- i n Máy

CH Th c n Gia Súc-Thu c Thú Y

SVTH: Tr n Tho i Trân 18 xu t kinh doanh xu t nh p kh u, công ty còn có 3 phòng ban, 5 xí nghi p tr c thu c, và

Phân tích tình hình ho t đ ng chung c a công ty AFIEX

Phân tích các ch tiêu đ ánh giá tình hình ho t đ ng kinh doanh c a công ty

Tình hình hoạt động của công ty từ năm 2007 đến 2009 đã trải qua nhiều biến động, điều này được thể hiện rõ qua các chỉ tiêu phân tích trong phần 2.1, cho thấy sự thay đổi về mặt cấu trúc, khả năng thanh toán và tình hình sinh lợi của công ty.

B ng 2.1 M t s ch tiêu đánh giá tình hình ho t đ ng c a công ty (2007 – 2009)

Tài s n c đnh/T ng tài s n % 31,90 32,51 17,06 Tài s n l u đ ng/T ng tài s n % 66,95 66,36 81,89

N ph i tr /T ng ngu n v n % 79,03 66,04 73,19 Ngu n v n ch s h u/T ng ngu n v n % 20,81 33,96 26,81

2.1 Kh n ng thanh toán hi n hành L n 1,27 1,17 1,20

2.2 Kh n ng thanh toán n ng n h n L n 0,97 0,04 0,03

2.3 Kh n ng thanh toán nhanh L n 0,03 0,72 0,61

3.1 T su t l i nhu n trên doanh thu

T su t l i nhu n tr c thu /Doanh thu % 1,16 7,61 3,27

T su t l i nhu n sau thu /Doanh thu % 0,88 5,48 2,50

T su t l i nhu n tr c thu /T ng tài s n % 3,22 25,31 5,18

T su t l i nhu n sau thu /T ng tài s n % 2,46 18,23 3,95

3.3 T su t l i nhu n sau thu /Ngu n v n ch s h u % 15,46 53,68 14,75

Phòng Tài Chính – Kế toán của công ty AFIEX đã ghi nhận sự thay đổi đáng kể về tài sản trong giai đoạn từ năm 2007 đến 2008 Trong năm 2008, tổng tài sản của công ty tăng cao hơn so với năm trước, và đến năm 2009, sự biến động trong tài sản đã trở nên rõ rệt hơn.

Vào năm 2007, tỷ lệ tài sản nợ chỉ ở mức 0,6%, một sự thay đổi không đáng kể, nhưng đến năm 2009, tỷ lệ này đã giảm xuống còn 15,5% so với năm 2008 Sự thay đổi này cho thấy công ty đã điều chỉnh cơ cấu vốn của mình, chuyển hướng sang tài sản lưu động để phục vụ hoạt động kinh doanh hiệu quả hơn Bên cạnh đó, tỷ lệ tài sản phải trả trên tổng nguồn vốn cũng có sự biến động lớn, với tỷ lệ cao vào năm 2007 đạt 79,03%.

Trong năm 2008, tỷ lệ nợ của công ty đạt 66,04% và tăng lên 73,19% vào năm 2009, cho thấy sự phụ thuộc vào nguồn vốn bên ngoài Nguyên nhân chính là do công ty phải vay ngân hàng để thu mua lúa từ nông dân theo chính sách của chính phủ nhằm giải quyết tình trạng đọng lúa Bên cạnh đó, công ty cũng ký kết nhiều hợp đồng xuất khẩu sang các nước Châu Phi.

Từ năm 2008 đến năm 2009, tỉ suất lợi nhuận của công ty tăng cao lên 7,2%, cho thấy sự phụ thuộc ngày càng lớn vào nguồn tài chính bên ngoài Dù lãi suất năm 2009 giảm so với năm 2008, nhưng công ty vẫn duy trì được uy tín và có nhiều mối quan hệ tốt với các ngân hàng thương mại và tổ chức tín dụng Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho công ty trong việc huy động vốn.

Tỷ lệ nợ năm 2008 là 34,53%, trong khi năm 2009 đã giảm xuống còn 26,81% Điều này cho thấy công ty vẫn phụ thuộc nhiều vào nguồn vốn vay để hoạt động kinh doanh Khả năng thanh toán của công ty trong các năm 2007 và 2008 cần được xem xét kỹ lưỡng để đánh giá tình hình tài chính hiện tại.

2009 luôn l n h n 1 (l n l t là 1,27 l n; 1,17 l n và 1,2 l n) đây là m t bi u hi n t t trong ho t đ ng tài chính ch ng t công ty có kh n ng thanh toán t t các kho n n

SVTH: Trong thời gian 20 năm qua, tình hình kinh doanh của công ty đã có những bước phát triển đáng kể Về tỷ suất thanh toán nhanh, trong 3 năm qua, chỉ số này không có sự thay đổi lớn, luôn duy trì ở mức dưới 1.

Công ty có các khoản nợ ngắn hạn là 0,03 triệu đồng, 0,72 triệu đồng và 0,61 triệu đồng, cho thấy khả năng thanh toán nhanh vẫn còn yếu Giá trị hàng tồn kho chiếm tỷ trọng cao trong tổng tài sản, điều này phản ánh tình trạng tài chính của công ty, đặc biệt là trong lĩnh vực nhà nước Công ty chú trọng đến việc kiểm soát chi phí và đảm bảo an ninh lương thực quốc gia Từ năm 2008, mức sinh lời của công ty đã giảm sút đáng kể.

Năm 2009, tình hình kinh doanh xuất khẩu của công ty chưa đạt được mục tiêu mong đợi Theo bảng thống kê, tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu năm 2007 chỉ đạt 1,16%, trong khi năm 2008 đã tăng cao lên 7,6%.

Năm 2009, tỷ suất lợi nhuận của công ty đạt 3,27%, tuy có lãi nhưng hiệu quả hoạt động giảm so với năm 2008 do chi phí tăng cao Mặc dù vậy, năm 2008 vẫn được xem là năm thành công nhất của công ty trong ba năm qua với kim ngạch xuất khẩu cao nhất Hiệu quả sử dụng vốn của công ty đã có nhiều thay đổi qua các năm, ví dụ như năm 2007 đạt 15,46%.

Năm 2008, tỷ lệ lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu đạt 53,68%, nhưng đến năm 2009, con số này giảm xuống còn 14,75% Điều này cho thấy, trong năm 2008, công ty hoạt động kinh doanh có hiệu quả, mang lại lợi nhuận khoảng 0,54 đồng trên mỗi đồng vốn Ngược lại, vào năm 2007 và 2009, lợi nhuận chỉ đạt khoảng 0,15 đồng trên mỗi đồng vốn.

Vào năm 2009, tỷ suất sinh lợi của doanh nghiệp đạt mức cao, tuy nhiên, doanh nghiệp phải đối mặt với áp lực từ chi phí lãi vay và chi phí đầu vào gia tăng Kết quả là hoạt động kinh doanh của công ty không đạt được kế hoạch đề ra, chỉ đạt 74% so với mục tiêu ban đầu.

2.2.2 Phân tích doanh thu, chi phí và l i nhu n t i công ty AFIEX

Doanh thu, chi phí và l i nhu n c a công ty ( bao g m m t hàng g o xu t kh u và n i đ a) qua nh ng n m g n đây đ c th hi n rõ qua b ng 2.2 sau:

B ng 2.2 Doanh thu, chi phí và l i nhu n c a công ty AFIEX (2007 – 2009)

Ngu n: Phòng Tài Chính – K Toán c a công ty AFIEX

Qua b ng s li u trên, tình hình doanh thu c a công ty khá cao và t ng nhanh đ t bi n vào n m 2008 (1.392.006 tri u đ ng), cao h n n m 2007 g n 625.625 tri u đ ng t ng đ ng 81,6%, cùng v i m c l i nhu n đ t 244.197 tri u đ ng t ng h n 2007 g n

Năm 2008, công ty đạt doanh thu 240.817 triệu đồng, tương đương với 7.123%, thể hiện sự tăng trưởng mạnh mẽ trong bối cảnh thị trường kinh tế khó khăn Nguyên nhân chính là do giá xuất khẩu tăng cao, đặc biệt là trong tháng 5 khi giá đạt hơn 1000 USD/tấn Công ty đã mở rộng thị trường xuất khẩu sang 128 quốc gia, tăng từ 63 quốc gia so với năm 2007, nhờ vào việc là thành viên của HHLTVN Thị trường xuất khẩu gia tăng và giá xuất khẩu của Việt Nam tăng từ 110-114%, giúp công ty đạt doanh thu kỷ lục 244.197 triệu đồng, cao hơn năm trước.

Năm 2007, doanh thu đạt 240.817 triệu đồng, cao hơn so với năm 2009 với 214.807 triệu đồng Trong năm 2009, doanh thu giảm 32,8% so với năm 2008, chỉ còn 456.747 triệu đồng, trong khi chi phí cũng giảm xuống 384.809 triệu đồng Tuy nhiên, do chi phí phát sinh cao, lợi nhuận chỉ còn 220.807 triệu đồng, giảm 90,4% so với năm 2008.

Phân tích tình hình doanh thu, chi phí và l i nhu n c a công ty AFIEX

Giá nguyên liệu đầu vào tăng cao, bao gồm chi phí sản xuất và chi phí bán hàng, đã tạo ra nhiều khó khăn cho tình hình xuất khẩu Nguyên nhân chủ yếu là do dịch bệnh và sự lan rộng của rầy nâu, vàng lùn tại khu vực Đồng bằng sông Cửu Long Thêm vào đó, tình trạng xuất khẩu trực tiếp bị ảnh hưởng và giá cả nông sản tăng quá cao từ năm 2008 đã dẫn đến doanh thu và lợi nhuận giảm sút so với cùng kỳ Nhìn chung, hoạt động của công ty trong những năm gần đây có nhiều biến động do tác động của cuộc khủng hoảng kinh tế, vì vậy công ty cần áp dụng nhiều biện pháp để nâng cao lợi nhuận trong những năm tới.

Phân tích tình hình kinh doanh xu t kh u g o c a công ty AFIEX

Phân tích s n l ng, kim ng ch xu t kh u g o c a công ty

a) Phân tích s n l ng xu t kh u g o c a công ty

Sự biến động của công ty trong những năm gần đây là kết quả của nhiều nguyên nhân khác nhau Bài viết sẽ chỉ ra rõ sự biến động này cùng với các nguyên nhân chính, được thể hiện qua biểu đồ và nội dung phân tích chi tiết.

Bi u đ 2.1 S n l ng g o xu t kh u c a công ty AFIEX

Ngu n: Phòng Tài chính – K toán c a công ty AFIEX

XK tr 詠 c ti 院 p

Năm 2007, sản lượng gạo xuất khẩu trực tiếp đạt 69.800 tấn, chiếm 50% thị trường Đến năm 2008, tỷ lệ này tăng lên 55% với 71.550 tấn, nhờ vào biến động giá cao và nhu cầu tiêu dùng gia tăng trong những tháng đầu năm Công ty đã tái ký hợp đồng xuất khẩu sang các thị trường như Iraq và một số nước Châu Phi, giúp gia tăng xuất khẩu trước khi các chính sách hạn chế xuất khẩu được thực thi Ngày 19/12/2008, Bộ Tài Chính chính thức ban hành thuế xuất khẩu đối với mặt hàng gạo, khuyến khích xuất khẩu gạo và thúc đẩy lưu thông lúa hàng hóa trong nước, góp phần làm tăng lượng gạo xuất khẩu trực tiếp của công ty Tuy nhiên, sản lượng gạo xuất khẩu giảm xuống còn 58.498 tấn, nhưng xuất khẩu trực tiếp vẫn tăng 1.750 tấn, từ 69.800 tấn lên 71.550 tấn.

B c sang n m 2009, s n l ng g o xu t kh u y thác đ t 75.948 t n t ng đ t bi n 17.450 t n so v i n m 2008 (đ t 75.948 t n) i v i s n l ng g o xu t kh u y thác ch y u y thác cho T ng Công Ty L ng Th c Mi n Nam và T ng Công ty

Năm 2009, sản lượng gạo xuất khẩu của công ty AFIEX giảm mạnh so với năm 2008, đạt khoảng 37.729 tấn (trong tổng số 71.550 tấn xuất khẩu còn 33.821 tấn) Nguyên nhân chính của sự sụt giảm này là do tình hình xuất khẩu gặp nhiều khó khăn, chi phí thuê tàu và vận chuyển tăng cao, cũng như giá dầu thô tăng mạnh trong những tháng đầu năm Thêm vào đó, công ty còn đối mặt với các vấn đề về nguồn cung do dịch vàng lùn và rầy nâu lan rộng trong khu vực Đồng bằng sông Cửu Long, dẫn đến rủi ro trong xuất khẩu Do đó, công ty đã phải điều chỉnh sản lượng xuất khẩu để ứng phó với tình hình khó khăn này.

Hoạt động kinh doanh xuất khẩu gỗ là một lĩnh vực quan trọng, mang lại nguồn lợi nhuận đáng kể cho công ty Kim ngạch xuất khẩu gỗ là chỉ số thể hiện rõ nét sự thành công trong hoạt động này, và điều này được minh chứng thông qua bảng kim ngạch xuất khẩu của công ty.

B ng 2.3 Kim ng ch xu t kh u g o c a công ty AFIEX (2007 – 2009)

XK tr c ti p 20.992 35.705 13.628 14.713 70,00 22.077 -61,83 y thác XK 19.357 38.451 31.776 19.094 99,00 6.675 -17,36

Ngu n: Phòng Tài chính – K toán c a công ty AFIEX

N m 2007, t ng kim ng ch xu t kh u đ t 40.349.000 USD, trong đó kim ng ch xu t kh u tr c ti p chi m 52% c đ t 20.992.000 USD và xu t kh u y thác đ t

Năm 2008, tổng kim ngạch xuất khẩu đạt 19.357.000 USD, tăng 48% so với năm trước Trong đó, kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng chủ lực đạt 14.713.000 USD, tăng 70% so với năm 2007, nhờ vào giá xuất khẩu cao Tuy nhiên, năm 2009, tổng kim ngạch xuất khẩu giảm mạnh xuống còn 45.404.000 USD, giảm so với mức 28.750.000 USD của năm 2008 Tổng kim ngạch xuất khẩu trong năm 2009 tiếp tục giảm.

Trong năm 2008, tỷ lệ xuất khẩu giảm 61,83% (giảm 22.077.000 USD) và tổng kim ngạch xuất khẩu ghi nhận giảm 17,36% (giảm 6.675.000 USD) so với cùng kỳ năm trước Nguyên nhân của tình trạng này là do sự biến động trong thị trường xuất khẩu và nguồn cung bị hạn chế do dịch bệnh.

Năm 2009 là thời điểm mà tình hình thị trường có nhiều biến động lớn, do đó các công ty cần luôn chủ động trong việc ứng phó với các tình huống không thể đoán trước, nhằm đảm bảo kế hoạch hoạt động chính xác trong những năm tiếp theo.

Phân tích c c u m t hàng g o xu t kh u

Phân tích kim ngạch và sản lượng xuất khẩu các loại gỗ cho thấy loại gỗ nào là thế mạnh của công ty và trong những năm qua, loại gỗ nào được ưa chuộng nhất Từ đó, có những giải pháp nhằm gia tăng lợi thế cạnh tranh cho công ty Trong những năm qua, các loại gỗ chiếm 35% - 40% tổng sản lượng xuất khẩu đã được loại bỏ, trong khi đó, tỷ trọng các loại gỗ chiếm 5%, 15%, 25% đã chiếm tỷ trọng cao trong tổng sản lượng xuất khẩu.

Ngu n: Xí nghi p xu t kh u l ng th c AFIEX

Trong những năm qua, thị trường gạo xuất khẩu đã có sự biến động tích cực, đặc biệt là đối với các loại gạo chất lượng cao Cụ thể, gạo 5% tấm đã tăng từ 28,87% tổng sản lượng xuất khẩu năm 2007 lên 34,99% năm 2008, và tiếp tục tăng lên 46,68% vào năm 2009 Ngược lại, gạo 25% tấm lại có xu hướng giảm dần qua các năm do nhu cầu chất lượng gạo xuất khẩu ngày càng cao và yêu cầu tiêu dùng của các quốc gia nhập khẩu cũng gia tăng.

N m 2007, g o 5% t m đ t kim ng ch xu t kh u là 9.517.000 USD chi m t tr ng 22,87% trong t ng kim ng ch xu t kh u g o, đây là lo i g o có nhi u ti m n ng

SVTH: Tr n Tho i Trân 26 phát tri n và đ c a chu ng trong t ng lai G o 15% t m đ t kim ng ch xu t kh u

7.672.000 USD chi m t tr ng 19,41% G o 25% t m đ t kim ng ch cao nh t

Trong năm qua, tổng kim ngạch xuất khẩu đạt 23.160.000 USD, tăng trưởng 57,72% Nguyên nhân chính cho sự tăng trưởng 25% trong kim ngạch xuất khẩu này là do mặt hàng đáp ứng nhu cầu cao từ thị trường truyền thống của công ty, bao gồm Philippines và các quốc gia Châu Phi.

Năm 2008, Việt Nam đã thu hồi thị trường Iraq, giúp kim ngạch xuất khẩu gỗ tăng 5% so với năm trước, chiếm 35% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty Nguyên nhân chủ yếu là do Iraq là thị trường nhập khẩu gỗ lớn, với 25% có xu hướng giảm, trong khi thị trường gỗ đạt 52% (kim ngạch đạt 37.679.000 USD) Thị trường gỗ chiếm 15% và tiếp tục giảm trong tổng kim ngạch xuất khẩu gỗ, giảm 13,11% so với năm 2007.

Năm 2009, giá trị xuất khẩu đạt 21.196.467 USD, tăng 5% so với năm trước, chiếm 46,7% trong tổng kim ngạch xuất khẩu Trong khi đó, giá trị nhập khẩu giảm 15%, chỉ còn gần 7.850.000 USD, chiếm 17,3% (giảm gần 2% so với năm trước) Bên cạnh đó, tỷ trọng giá trị xuất khẩu giảm khoảng 25% so với năm 2008, đạt gần 16%, với tổng kim ngạch xuất khẩu là 16.341.000 USD.

Trong bối cảnh tiêu dùng gạo chất lượng cao ngày càng tăng, các công ty Việt Nam gặp khó khăn trong việc cạnh tranh với các doanh nghiệp Thái Lan Nguyên nhân chủ yếu là do giá thành sản xuất cao và quy trình thu hoạch chưa tối ưu, dẫn đến chất lượng gạo không đồng đều Việc phải mua gạo qua các trung gian cũng ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm Mặc dù thị trường gạo chất lượng cao có tiềm năng phát triển, nhưng để cạnh tranh hiệu quả với các quốc gia khác, các công ty Việt Nam cần cải thiện quy trình sản xuất và nâng cao chất lượng gạo xuất khẩu, đặc biệt khi gạo chiếm tới 25% tổng kim ngạch xuất khẩu.

SVTH: Tr n Tho i Trân 27 tr ng d tính, th tr ng c a nh ng n c nghèo, ch ng h n nh th tr ng Châu Phi và

Philippines chú trọng đến các loại gạo chất lượng thấp và trung bình; do chất lượng gạo thu mua không đạt yêu cầu, nên chất lượng gạo tiêu thụ không đồng đều.

Phân tích th tr ng xu t kh u g o

Do đ c phép xu t kh u tr c ti p vào n m 1990 nên công ty s m ti p c n v i th tr ng, t o m i quan h mua bán v i nhi u n c trên th gi i

B ng 2.5 C c u th tr ng xu t kh u g o c a công ty AFIEX ( 2007 – 2009)

Ngu n: Phòng Tài Chính – K Toán c a công ty AFIEX

Cùng v i s bi n đ ng c a c c u m t hàng g o thì c c u th tr ng xu t kh u qua các n m c ng có s thay đ i rõ nét

Năm 2007, thị trường châu Á ghi nhận kim ngạch xuất khẩu đạt 11.475,86 ngàn USD, chủ yếu từ Philippines, trong khi thị trường châu Phi đạt kim ngạch xuất khẩu 9.516,88 ngàn USD, đây là hai thị trường chính của công ty Bên cạnh đó, công ty cũng ủy thác xuất khẩu cho các công ty khác với kim ngạch 19.356,7 ngàn USD.

Năm 2008, tổng giá trị xuất khẩu của châu Á đạt 267,14 ngàn USD, tăng 2,3% so với năm 2007 Tuy nhiên, thị trường Philippines ghi nhận sự giảm sút do công ty tập trung xuất khẩu vào thị trường này thông qua Tổng Công Ty Lương Thực Miền Nam Mặc dù tình hình sản xuất gạo của Philippines đã cải thiện, công ty vẫn ký hợp đồng xuất khẩu với thị trường Iraq, mặc dù chỉ đạt 3.250 ngàn USD, nhưng đã góp phần tăng kim ngạch xuất khẩu của châu Á Các thị trường có sự tăng trưởng mạnh nhất trong năm 2008 chủ yếu là khu vực châu Phi, với kim ngạch xuất khẩu đạt 11.886,32 ngàn USD, tăng 124,9% so với cùng kỳ năm trước Năm 2008 cũng đánh dấu sự trở lại của thị trường châu Mỹ với kim ngạch xuất khẩu đạt 2.559 ngàn USD, nhờ vào việc tái ký hợp đồng với Cuba.

N m 2009, nhìn chung tình hình xu t kh u g o c a công ty đi các th tr ng có nhi u bi n đ ng Châu Phi có xu h ng gi m nhi u, kim ng ch gi m 10.773,67 ngàn

Tính đến năm 2008, USD chiếm 50,34% trong tổng giá trị xuất khẩu của công ty, nhưng công ty không xuất khẩu trực tiếp sang thị trường Châu Á do tập trung vào thị trường này thông qua Tổng Công Ty Lương Thực Miền Nam là đại diện ký kết hợp đồng Trong khi đó, thị trường Châu Mỹ ghi nhận kim ngạch xuất khẩu đạt 2.954,7 tấn, tăng 15,46% so với cùng kỳ năm trước, với Cuba là quốc gia duy nhất nhập khẩu trực tiếp từ công ty, bên cạnh một số quốc gia khác cũng có xuất khẩu y thác.

N m 2009 là b c ngo c đ i v i s xu t hi n tr l i c a th tr ng khó tính Châu Âu qua nhi u n m ng ng nh p kh u g o t công ty, m c dù s n l ng xu t kh u r t ít và

SVTH: Tr n Tho i Trân 29 ch đ t 54 ngàn t n nh ng đây là d u hi u kh quan cho công ty trong th i gian t i th c hi n chi n l c xâm nh p th tr ng này.

Phân tích tình hình bi n đ ng giá g o xu t kh u c a công ty

Hiện nay, giá gỗ xuất khẩu của công ty được xem là thấp hơn các công ty khác trong khu vực Mặc dù công ty có khả năng cạnh tranh với giá cao, nhưng do chi phí và giá cả của HHLTVN, giá mà công ty đưa ra phải dựa trên cơ sở giá thành và lợi nhuận định mức Công ty sẽ điều chỉnh giá cho phù hợp với biến động thị trường, nhưng không được phép thiết lập giá sàn thấp hơn hoặc cao hơn mức giá trần theo quy định, nhằm tránh tình trạng cạnh tranh không lành mạnh, gây bất ổn cho an ninh lương thực quốc gia và tình hình xuất khẩu.

Bi u đ 2.2 Giá g o xu t kh u trung bình c a công ty AFIEX ( 2007 – 2009 )

Ngu n: C s d li u giá c a công ty AFIEX

Vào năm 2008, giá xuất khẩu của công ty tăng hơn 50% so với năm 2007, chủ yếu do chi phí sản xuất và giá thành cao, cùng với sự tăng giá "phi mã" của các mặt hàng như phân bón, xăng và nguyên liệu đầu vào Tuy nhiên, đến năm 2009, giá gạo xuất khẩu đã giảm xuống còn 416 USD/tấn do nhu cầu nhập khẩu gạo của thế giới sụt giảm mạnh so với năm trước.

2008, nguyên nhân do m t s qu c gia có th t cung ngu n g o cho qu c gia mình

Giá gỗ xuất khẩu của công ty vẫn gặp khó khăn, mặc dù đây là lĩnh vực đặc thù cạnh tranh Nguyên nhân chủ yếu là do công ty vẫn phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc ký kết các hợp đồng xuất khẩu và khai thác các thị trường mới.

Phân tích tình hình d tr t n kho ph c v xu t kh u

S n l ng d tr t n kho là y u t quan tr ng đ ph c v xu t kh u cho n m ti p theo, trong 3 n m g n đây, m t hàng g o t n kho có xu h ng ngày càng t ng cao đ c th hi n rõ qua b ng 2.6

B ng 2.6 S l ng và tr giá hàng t n kho ( 2007 – 2009)

Ngu n: Phòng Tài chính – K toán

Nhìn chung, tình hình t n kho c a công ty thay đ i qua các n m, n m 2007 ch đ t

4.991 t n do s n ph m đ c tiêu th nhi u nên s n l ng t n kho ít, đ n n m 2008 t ng lên 13.327 t n do nh h ng c a hàng lo t chính sách thu mua nguyên li u đ u vào c a

Chính ph nên s n l ng hàng t n kho t ng cao , và đ n n m 2009 thì l ng hàng t n kho t ng cao đ t m c 38.058 t n cao nh t trong 3 n m tr l i đây

N m 2009 là n m s l ng hàng t n kho đ t m c cao nh t, h n n m 2008 g n

24.730 t n (t ng đ ng 164 t đ ng) do giá g o xu t kh u có xu h ng t ng cao vào n m 2008 và nh ng tháng đ u n m 2009 đã làm di n tích lúa m r ng và n m su t t ng

Vào năm 2009, sản lượng lúa đạt gần 38,9 triệu tấn, khiến nguồn lúa trong nông dân tăng cao Trước tình hình này, vào ngày 15/06/2009, Văn phòng Chính phủ đã ban hành thông báo số 176/TB-VPCP về hoạt động sản xuất, kinh doanh lương thực theo hướng không để tồn đọng hàng hóa, nhằm đảm bảo giá có lợi cho người trồng lúa Tuy nhiên, thị trường xuất khẩu của công ty trong năm 2009 giảm đáng kể và dự báo năm 2010 sẽ gặp nhiều khó khăn về nguyên liệu đầu vào Tình hình này đã dẫn đến sản lượng tồn kho của công ty vào năm 2009 đạt mức cao nhất.

Tình hình tồn kho của công ty phụ thuộc nhiều vào chính sách và công văn của Chính phủ cùng Hiệp hội Lương thực Việt Nam Ngoài ra, công ty cần điều chỉnh chiến lược tồn kho hợp lý dựa trên tình hình xuất khẩu và thị trường hiện tại.

2.3.6 Phân tích hi u qu kinh doanh xu t kh u g o

AFIEX là một trong ba mặt hàng chủ lực của công ty, bao gồm gạo, thủy sản và chế biến thực phẩm gia súc Mặt hàng gạo luôn chiếm hơn 50% tổng doanh thu của toàn công ty và mang lại lợi nhuận ổn định hàng năm.

B ng 2.7 Hi u qu kinh doanh xu t kh u g o t i công ty AFIEX (2007 – 2009)

Doanh thu xu t kh u (DT xk )

Chí phí xu t kh u (CP xk )

DT xk /CP xk 1USD/14.361VN 1USD/13.103VN 1USD/16.798VND

Phân tích hi u qu ho t đ ng kinh doanh xu t kh u g o

USD/VND [1] 1USD.050VN 1USD.500US 1USD.070VN

* Ghi chú: [1]: T giá đ c tính trung bình c a c n m đó

Qua b ng s li u trên ta th y, đ thu v đ c 1USD khi xu t kh u g o công ty ph i chi ra 14.361 VN vào n m 2007 và 13.103 VN vào n m 2008, cho đ n n m

2008 công ty ph i b ra t i 16.798 VN thì m i thu v 1USD K t h p v i t giá

Từ năm 2007, công ty xuất khẩu đã ghi nhận lãi suất 1.689 đồng/USD, nhưng đến năm 2008, lãi suất tăng cao lên 4.500 đồng/USD Tuy nhiên, năm 2009, lãi suất giảm xuống còn khoảng 2.300 đồng/USD Mặc dù lãi suất đã giảm so với năm 2008, công ty vẫn duy trì hiệu quả kinh doanh trong lĩnh vực xuất khẩu Sự thành công này không chỉ nhờ vào kinh nghiệm quản lý của Ban lãnh đạo mà còn nhờ vào sự cải thiện trong công tác thu mua và chuẩn bị xuất khẩu tại Xí nghiệp Xuất khẩu Lương thực AFIEX Bên cạnh đó, các giải pháp giảm chi phí và giá thành sản phẩm cũng đã được phát huy hiệu quả, cùng với việc công tác dự báo thị trường ngày càng hoàn thiện hơn.

nh h ng c a môi tr ng vi mô đ n ho t đ ng xu t kh u g o

Khách hàng

Th tr ng xu t kh u chính c a công ty Châu Á, Châu Phi, Châu Âu và Châu

M Tuy nhiên, trong 3 n m tr l i đây th tr ng xu t kh u c a công ty có nhi u bi n đ ng, c th nh :

* Th tr ng Châu Á: Bao g m các qu c gia Indonesia, Philippines, n ,

Malaysia, Singapore…Tuy nhiên, n đã ng ng nh p kh u g o c a công ty t n m

Từ năm 2001, các chính sách nông nghiệp hiệu quả đã giúp Việt Nam trở thành nước xuất khẩu nông sản hàng đầu Đồng thời, trong những năm gần đây, các quốc gia như Indonesia và Philippines cũng đã triển khai nhiều chính sách nhằm cải thiện ngành nông nghiệp của họ.

Malaysia đang ban hành nhi u chính sách phát tri n ngành tr ng lúa, gia t ng s n l ng lúa trong n c nh m gi m l thu c vào g o nh p kh u

Thị trường Châu Âu bao gồm các quốc gia như Ba Lan, Nga và Ukraina, nổi bật với yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm và tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm Với những tiêu chí khắt khe và sự đa dạng trong nhu cầu, các công ty thường gặp khó khăn trong việc xuất khẩu sang thị trường này, đặc biệt là với số lượng nhỏ và không thường xuyên Chỉ đến năm 2009, một số doanh nghiệp mới bắt đầu xuất khẩu trở lại qua hai quốc gia là Italy và Thụy Sĩ.

* Th tr ng Châu Phi: Bao g m các qu c gia nh : B bi n Ngà, Cameroon,

Angola, Guinea, Togo, Kenya và Tây Phi hiện đang là thị trường chính của công ty Trong năm 2009, các thị trường xuất khẩu của châu Phi chiếm hơn 50% thị phần của công ty Thị trường này có giá trung bình và không đòi hỏi cao về chất lượng sản phẩm, phù hợp với năng lực sản xuất của công ty Do đó, châu Phi được đánh giá là thị trường tiềm năng lớn trong hoạt động xuất khẩu của công ty.

Thị trường Châu Mỹ bao gồm các quốc gia như Cuba và Haiti, nhưng không phải là thị trường chính của công ty Hiện tại, Cuba đang đứng vị trí thứ 2 trong top 10 thị trường nhập khẩu gạo lớn nhất Việt Nam.

2009, do đó công ty c n n m b t c h i này đ duy trì m i quan h và bi n CuBa tr thành th tr ng th ng xuyên c a công ty.

Nhà cung c p

Tình hình kinh doanh hiện nay bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khách quan và chủ quan, trong đó thị trường thu mua nguyên liệu từ nhà cung cấp đóng vai trò quan trọng trong kết quả hoạt động của công ty Nông dân là nguồn cung cấp nguyên liệu chính, và các hoạt động thu mua được thực hiện tại các xí nghiệp chế biến, với nguồn cung chủ yếu từ các thương lái.

SVTH: Trần Thoại Trân 34 nằm trong tỉnh An Giang và các tỉnh lân cận như Đồng Tháp, Cần Thơ, Kiên Giang Sản phẩm chủ yếu là các loại gạo nguyên liệu phục vụ cho chế biến và một số ít các loại lúa nguyên liệu Tình trạng các kênh thu mua của công ty như sau:

- Các nhà máy xay xát t nhân: 15 – 20%

- Mua tr c ti p t nông dân ho c thông qua các h p tác xã: 10%

i th c nh tranh

* Xác đ nh ph m vi ngành

Ngành đ c xác đnh bao g m các công ty s n xu t kinh doanh và xu t kh u g o

Theo thống kê của HHLTVN, hiện nay có hơn 102 doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu ở nước ta Ngoài ra, một số quốc gia như Thái Lan, Trung Quốc, Ấn Độ và Pakistan cũng tham gia tích cực vào hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu.

Thái Lan đang là qu c gia có s n l ng xu t kh u g o l n nh t th gi i và uy tín c a

Thái Lan trên th ng tr ng là r t m nh

* M t s đ i th c nh tranh ngoài n c ĩ Thỏi lan

Thái Lan hiện nay là quốc gia xuất khẩu gạo lớn nhất thế giới, với giá gạo Thái Lan luôn đạt mức cao do chất lượng gạo xuất khẩu vượt trội.

Năm 2009, sản lượng gạo xuất khẩu của Thái Lan đạt 8,7 triệu tấn, cao hơn 2 triệu tấn so với năm 2008, chủ yếu do chính sách can thiệp thu mua gạo của Chính phủ Cuối năm 2009, lượng dự trữ gạo của Thái Lan tăng thêm từ 6 đến 7 triệu tấn, theo Phạm Quang Diệu (2009), dự báo nguồn cung tiềm năng.

2010 c a qu c gia này là r t m nh

Th tr ng xu t kh u g o ch y u c a Thái Lan là M , Trung Qu c, Singapore,

Iraq, Châu Âu…đây là nh ng th tr ng có nhu c u g o ch t l ng cao Bên c nh đó,

Thái Lan còn c nh tranh v i Vi t Nam trong th tr ng g o tr ng h t dài ch t l ng

SVTH: Trên thế giới, khu vực Đông Nam Á, bao gồm Philippines, Indonesia, Malaysia, cùng với một phần khu vực Trung Quốc và Châu Phi, có khí hậu nhiệt đới gió mùa Khu vực này, với hệ thống sông ngòi dày đặc, rất thuận lợi cho việc phát triển cây lúa, tạo ra nguồn nguyên liệu dồi dào Tuy nhiên, vào năm 2009, sản xuất lúa gạo đã bị ảnh hưởng nghiêm trọng bởi hạn hán và bão lũ, dẫn đến sản lượng gạo giảm 16,15 triệu tấn (tương đương 16,29%), chỉ còn 83 triệu tấn so với mức kỷ lục trước đó.

99,15 tri u t n c a n m 2008 (Nguy n Trang Nhung và các tác gi , 2010) Th tr ng xu t kh u ch y u c a qu c gia này là Trung ông, Châu Âu, M , Châu Phi và Nam Á ĩ Pakistan

Pakistan là quốc gia duy nhất ở Châu Á sản xuất gạo không phải là lương thực chính, với khả năng xuất khẩu lên đến 40% sản lượng hàng năm Đây là quốc gia đứng thứ năm thế giới về xuất khẩu gạo, chủ yếu bao gồm ba loại gạo: Basmati, non-Basmati và Basmati thông thường Năm 2009, do thời tiết bất lợi, diện tích sản xuất gạo của Pakistan đã giảm, dẫn đến sản lượng chỉ đạt 6 triệu tấn, giảm 4,76% so với năm 2008 Thị trường xuất khẩu chính của Pakistan bao gồm Phi, Bangladesh, Indonesia, Châu Âu, Trung Quốc, Nam Á và thị trường Ả Rập Pakistan cạnh tranh với Việt Nam trên các thị trường tiêu thụ gạo với chất lượng trung bình và giá thấp.

Hi n nay, T ng Công Ty L ng Th c Mi n Nam và T ng Công Ty L ng Th c

Công ty Mi n B c và công ty D n đ u đang chiếm hơn 50% sản lượng gạo xuất khẩu của cả nước Trong tương lai, hai công ty này dự kiến sẽ sáp nhập thành một tập đoàn lớn, giúp công ty AFIEX giảm bớt gánh nặng về giá xuất khẩu trên thị trường Điều này sẽ giúp khách hàng không còn phải mua với nhiều mức giá khác nhau, trong khi hai công ty này có quy mô lớn và đặc thù riêng.

BSCL có nhi u công ty xu t g o l n hàng đ u qu c gia nh : ANGIMEX,

GENTRACO, công ty l ng th c Ti n Giang (TIGIFOOD); công ty du l ch th ng m i

Kiên Giang, công ty c ph n nông lâm s n Kiên Giang, công ty c ph n du l ch An

Giang, công ty l ng th c Long An, công ty c ph n l ng th c th c ph m V nh

Long…đa s nh ng công ty này có th tr ng chung là các n c Châu Á nh :

Indonesia, Malaysia, Philippines,… và các n c Châu Phi nh : Guinea, B bi n Ngà,

Angola, Tây Phi, Nam Phi,…bên c nh đó là các th tr ng Châu Âu và Châu M

Theo đánh giá mức giá xuất khẩu của các công ty, Công ty lương thực Long An đạt mức giá trung bình cao nhất vào năm 2009 với 418 USD/tấn Các công ty khác như Công ty cổ phần XNK An Giang, Công ty GENTRACO và Công ty cổ phần nông lâm sản Kiên cũng có sự cạnh tranh trong lĩnh vực này.

Giang…v i m c giá trung bình t ng đ ng nhau, dao đ ng trong kho ng 382 – 403

USD/t n Trong các doanh nghi p trên thì Công ty C ph n XNK V nh Long có m c giá trung bình th p nh t đ t 360 USD/t n (Nguy n Trang Nhung và các tác gi , 2010)

Trong thời gian gần đây, các công ty kinh doanh xuất khẩu gỗ tại khu vực BSCL đã chứng kiến sự gia tăng sản lượng xuất khẩu đáng kể Mặc dù mức giá xuất khẩu mà các công ty đưa ra vẫn ở mức thấp, nhưng điều kiện tự nhiên thuận lợi cho nguồn nguyên liệu dồi dào đã tạo ra một bối cảnh cạnh tranh gay gắt Các công ty đang nỗ lực giành lấy thị phần cho riêng mình trong một thị trường ngày càng khốc liệt.

i th c nh tranh ti m n

Kinh doanh xuất khẩu gỗ là một trong những hoạt động kinh doanh mang lại nhiều lợi ích cho đất nước Trong những năm qua, kim ngạch xuất khẩu gỗ của Việt Nam không ngừng tăng cao Theo số liệu thống kê chính thức của Tổng cục Hải quan (2010), xuất khẩu gỗ của Việt Nam năm 2009 đạt gần 6 triệu tấn với giá trị gia tăng đáng kể.

Năm 2023, giá trị xuất khẩu đạt 2,4 tỷ USD, tăng 28,37% so với năm trước và giảm 8,47% so với năm 2008 Việc tham gia vào kinh doanh xuất khẩu đòi hỏi các yếu tố như vốn, giấy phép kinh doanh, quan hệ mua bán và kỹ thuật, điều này sẽ có ảnh hưởng lớn đến sự phát triển trong tương lai.

SVTH: Trong thời gian gần đây, số lượng công ty xuất khẩu tăng lên đáng kể, đặc biệt là các doanh nghiệp tư nhân đang thực hiện gia công xuất khẩu cho các công ty xuất khẩu trực tiếp Điều này đã tạo ra sự cạnh tranh mạnh mẽ trong lĩnh vực xuất khẩu.

- Nh ng công ty m i gia nh p ngành ch y u là các công ty t nhân t p trung khu v c Long Xuyên, Châu c, huy n Th t N t – TP C n Th

Nhiều công ty hiện nay đang chú trọng vào việc xuất khẩu các mặt hàng nông sản và thực phẩm hữu cơ, với xu hướng phát triển mạnh mẽ trong lĩnh vực này Đặc biệt, họ có kinh nghiệm trong việc thu mua và thị trường sản phẩm, giúp nâng cao giá trị xuất khẩu của các mặt hàng này.

- T khi Vi t Nam gia nh p t ch c th ng m i th gi i WTO, cùng v i s xu t hi n ngày càng nhi u các công ty n c ngoài t i Vi t Nam, cho th y th tr ng Vi t

Nam đang phải chịu áp lực cạnh tranh lớn từ các công ty trong ngành kinh doanh gỗ Trong tương lai, sẽ có nhiều công ty kinh doanh xuất khẩu gỗ có nguồn gốc từ nước ngoài xuất hiện Lợi thế của các công ty này bao gồm kinh nghiệm kinh doanh, nguồn nhân lực dồi dào, thị trường rộng lớn và công nghệ hiện đại.

Nhà cung cấp lúa gạo bao gồm các nhà máy xay xát và lau bóng lúa, chuyên sản xuất và đóng gói sản phẩm để xuất khẩu Những nhà máy này có công suất lớn, sản lượng sản phẩm dồi dào, cùng với kinh nghiệm và am hiểu sâu sắc về lúa gạo, tình hình sản xuất và thị trường.

Gạo đã trở thành lương thực thiết yếu phục vụ đời sống hàng ngày của người dân nhiều nước, đặc biệt là các nước Châu Á như Pakistan và Châu Phi Gạo là lương thực khó thay thế, vì vậy an ninh lương thực (chủ yếu là lúa gạo) luôn là chính sách hàng đầu của mỗi quốc gia Tuy nhiên, có thể thay thế gạo bằng các loại thực phẩm chứa nhiều tinh bột khác như bắp, lúa mì, cao lương và đậu.

2.5 nh h ng c a môi tr ng v mô đ n ho t đ ng xu t kh u g o

N m 2008, m t hàng g o xu t kh u đóng góp g n 3 t USD (t ng đ ng 6,6%) trong t ng kim ng ch xu t kh u c a Vi t Nam, t ng 94,3% so v i cùng k n m tr c

Theo số liệu thống kê của Hải quan Việt Nam năm 2009, Việt Nam là nước xuất khẩu gạo lớn thứ hai trên thế giới, chỉ sau Thái Lan, với khoảng 4,8 triệu tấn gạo xuất khẩu, chiếm 16% tổng lượng gạo xuất khẩu toàn cầu Gạo là một trong những mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Nhà nước, vì vậy Chính phủ rất quan tâm và phát triển ngành này.

Theo T ng c c th ng kê (2010), n m 2009 t c đ t ng tr ng GDP c a Vi t

Nam đạt 5,32%, thấp hơn mức tăng trưởng của năm ngoái và thấp nhất trong vòng 10 năm trở lại đây Tuy nhiên, trong bối cảnh khủng hoảng tài chính toàn cầu, đầu tư vẫn là một thành tố quan trọng của Việt Nam Bên cạnh đó, dù tổng GDP có giảm, nhưng giá trị xuất khẩu của một số mặt hàng vẫn cao, mặc dù sản lượng có sự giảm sút đáng kể.

Sau nhiều năm phát triển, tình hình kinh tế Việt Nam hiện nay phải đối mặt với nhiều thách thức do ảnh hưởng chung của sự suy thoái kinh tế toàn cầu Sản lượng xuất khẩu giảm, gây áp lực lên các ngành kinh tế chủ chốt Sự suy thoái, khủng hoảng tài chính và giảm sút tiêu dùng của các nước phát triển đã kéo theo tình trạng xuất khẩu của toàn thế giới giảm sút từ cuối năm 2008, và có xu hướng cải thiện vào năm 2010.

Tình hình kinh tế Việt Nam vẫn đang đối mặt với nhiều thách thức, đặc biệt trong quản lý cân đối nguồn ngoại tệ Giá trị đồng ngoại tệ biến động mạnh trong năm qua, phản ánh sự bất ổn và phát triển không đồng đều của nền kinh tế toàn cầu Biến động này gây ra rủi ro tài chính trong quá trình hội nhập, ảnh hưởng đến cán cân thương mại, cán cân vãng lai và lạm phát cao, dẫn đến xu hướng giảm giá của VND so với các ngoại tệ khác Những khó khăn trong nền kinh tế như giảm đầu tư nước ngoài, thâm hụt cán cân vãng lai và khó khăn của các doanh nghiệp đã đẩy giá USD/VND tăng lên Việc nâng giá đồng nội tệ có thể là một giải pháp hỗ trợ cho các doanh nghiệp xuất khẩu trong bối cảnh khó khăn hiện tại.

Giá g o xu t kh u c a Vi t Nam ph thu c l n vào n ng l c ký h p đ ng xu t kh u g o và bi n đ ng trên th tr ng xu t kh u g o th gi i Giá g o xu t kh u Vi t

Trong quý II/2009, giá gạo đã giảm 2,97% so với quý I/2009 Đến quý IV/2009, thị trường lúa gạo trong nước phục hồi nhờ chính sách thu mua gạo tạm trữ, và đặc biệt vào cuối quý IV/2009, giá lúa gạo đã "nóng" lên do ảnh hưởng từ tình hình xuất khẩu (Nguyễn Trang Nhung và các tác giả, 2010).

2.5.2 nh h ng c a th ch (lu t pháp, chính tr , chính ph ) ĩ Trong n c

Hoạt động của các doanh nghiệp xuất khẩu gạo chủ yếu được Chính phủ quản lý thông qua sự quản lý trực tiếp của HHLTVN Hiệp hội có nhiệm vụ hỗ trợ và cung cấp thông tin về thị trường, dự đoán tình hình xuất khẩu trong tương lai, kết nối các doanh nghiệp xuất khẩu thành một khối đồng nhất trong các hợp đồng xuất khẩu Điều này nhằm điều chỉnh giá gạo xuất khẩu, điều hành hoạt động xuất khẩu gạo một cách hợp lý, đảm bảo tình trạng cân bằng thị trường, cạnh tranh lành mạnh giữa các công ty và bảo vệ lợi ích cho nông dân Kể từ năm 2009, vào ngày 04/05/2009, VFA đã cho phép các doanh nghiệp ký mới, giao dịch lại các hợp đồng xuất khẩu gạo.

Vào ngày 15 tháng 6 năm 2009, Chính phủ đã phát ra thông báo số 176/TB-VPCP nhằm điều hành xuất khẩu gạo, đảm bảo hoạt động sản xuất và kinh doanh lúa gạo không bị đứt đoạn, đồng thời bảo vệ giá cả cho người trồng lúa Dự đoán cho năm 2010, chính sách này sẽ tiếp tục được thực hiện để duy trì sự ổn định trên thị trường.

Chính phủ đã triển khai nhiều chính sách khuyến khích các công ty xuất khẩu, nhằm nâng cao sức cạnh tranh và phát triển nền kinh tế quốc gia Dựa trên tinh thần chỉ đạo của Thủ tướng Chính phủ, các công ty xuất khẩu có nhiều thuận lợi trong việc thu mua nguyên liệu đầu vào và dễ dàng xuất khẩu sang nhiều quốc gia khác Do đó, các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu cần nắm bắt những cơ hội và thuận lợi này để hoạt động hiệu quả hơn trong năm sắp tới.

nh h ng c a môi tr ng v mô đ n ho t đ ng kinh doanh xu t kh u

nh h ng c a th ch

Hoạt động của các doanh nghiệp xuất khẩu gạo chủ yếu là do Chính phủ quản lý trực tiếp thông qua sự quản lý của HHLTVN Hiệp hội có nhiệm vụ hỗ trợ và cung cấp thông tin về thị trường, dự đoán tình hình xuất khẩu trong tương lai, kết nối các doanh nghiệp xuất khẩu thành một khối thống nhất trong các hợp đồng xuất khẩu, điều chỉnh giá gạo xuất khẩu và điều hành hoạt động xuất khẩu gạo một cách hợp lý Điều này nhằm đảm bảo tình trạng cân bằng lành mạnh trong nước, giảm cạnh tranh không lành mạnh giữa các công ty và bảo vệ lợi ích cho nông dân Kể từ năm 2009, vào ngày 04/05/2009, VFA đã cho phép các doanh nghiệp ký mới và giao dịch lại các hợp đồng xuất khẩu gạo.

Vào ngày 15 tháng 6 năm 2009, Chính phủ đã phát ra thông báo số 176/TB-VPCP nhằm điều chỉnh hoạt động xuất khẩu gạo, đảm bảo hoạt động sản xuất và kinh doanh lúa gạo không bị ảnh hưởng tiêu cực Mục tiêu của thông báo này là bảo vệ giá cả ổn định cho người trồng lúa, dự đoán tình hình sẽ cải thiện vào năm 2010.

Chính phủ đã triển khai nhiều chính sách khuyến khích các công ty xuất khẩu gỗ nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển nền kinh tế quốc gia Dựa trên tinh thần chỉ đạo của Thủ tướng Chính phủ, các công ty xuất khẩu gỗ được hưởng nhiều lợi ích trong việc thu mua nguyên liệu đầu vào và dễ dàng xuất khẩu sang nhiều quốc gia khác Do đó, các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu gỗ cần nắm bắt những cơ hội và lợi ích này để hoạt động xuất khẩu đạt hiệu quả cao hơn trong năm sắp tới.

Các công ty xuất khẩu gạo Việt Nam cần chú ý đến các quy định về chất lượng gạo của các nước nhập khẩu, bao gồm độ ẩm, tạp chất, hàm lượng thuốc bảo vệ thực vật, hàm lượng vàng, hàm lượng đen, sức khỏe, và hệ thống Thị trường xuất khẩu chủ yếu của các công ty này là các thị trường tiêu thụ gạo chất lượng trung bình và thấp, nên ít bị ảnh hưởng bởi rào cản này Tuy nhiên, trong tương lai, thị trường thế giới có xu hướng tiêu dùng gạo chất lượng cao, vì vậy các công ty cần phải quan tâm đến vấn đề an toàn vệ sinh thực phẩm xuất khẩu nhằm mở rộng và xâm nhập vào phân khúc thị trường này Gần đây, Nga đã ngừng nhập khẩu gạo từ Việt Nam do chất lượng gạo không đảm bảo và có chứa chất độc hại Clorpiriphos gây hại cho sức khỏe con người.

Hiện nay, các công ty xuất khẩu gạo Việt Nam đang mở rộng giao dịch sang thị trường Nhật Bản, một trong những thị trường khó tính nhất thế giới với các quy định an toàn thực phẩm và hạn ngạch nhập khẩu nghiêm ngặt.

25/12/2008, t i Tokyo, B tr ng Công Th ng V Huy Hoàng và Ngo i tr ng Nh t

Hirofumi Nakasone đã ký Hiệp định Đối tác Kinh tế giữa Việt Nam và Nhật Bản (EPA), kết thúc quá trình đàm phán kéo dài 2 năm Hiệp định này bao gồm các lĩnh vực hợp tác như thương mại hàng hóa, dịch vụ, đầu tư, cải thiện môi trường kinh doanh, di chuyển lao động và hợp tác về tiêu chuẩn kỹ thuật Nó sẽ khuyến khích hoạt động hợp tác kinh tế, trao đổi thương mại và đầu tư giữa Việt Nam và Nhật Bản, từ đó nâng cao hiệu quả các tiềm năng và lợi thế của hai nước trong bối cảnh kinh tế khu vực và toàn cầu Theo hiệp định, khoảng 92% hàng hóa sẽ được miễn thuế khi vào thị trường của mỗi bên trong vòng 10 năm, điều này dự báo Nhật Bản sẽ trở thành một thị trường xuất khẩu lớn cho các công ty Việt Nam.

Doanh nghiệp Việt Nam cần chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm và xây dựng uy tín để cạnh tranh hiệu quả trên thị trường khó tính này (Minh, 2009).

Thái Lan và Việt Nam là hai quốc gia xuất khẩu gạo lớn trên thế giới Chính phủ của hai quốc gia này đang triển khai nhiều chính sách khuyến khích, nhằm thúc đẩy xuất khẩu Cụ thể, vào ngày 20/1/2009, Chính phủ đã ban hành chính sách đặc biệt để hỗ trợ ngành gạo.

SVTH: Trên thị trường, giá xuất khẩu gạo basmati hiện còn 1.100 USD/tấn Chính phủ Thái Lan đã quyết định chi thêm ngân sách cho nông nghiệp, đặc biệt là trong lĩnh vực xuất khẩu lúa gạo Dự đoán rằng, trong năm 2010, tổng sản lượng xuất khẩu gạo của Việt Nam và Thái Lan sẽ tăng cao.

Các doanh nghiệp xuất khẩu gặp nhiều khó khăn và phải cạnh tranh quyết liệt do chính sách của các quốc gia Công ty AFIEX đã tìm được nhiều hợp đồng xuất khẩu nhưng cần đặt ra mục tiêu cao hơn về chất lượng sản phẩm, giá thành hợp lý và cải thiện những yếu kém hiện có.

nh h ng c a v n hóa – xã h i

Để thành công trên thị trường, các doanh nghiệp cần quan tâm và hiểu rõ thói quen tiêu dùng của khách hàng Việc này giúp họ đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng một cách hiệu quả Nếu doanh nghiệp không nhận diện được thói quen tiêu dùng của từng khu vực, họ sẽ gặp khó khăn trong việc thỏa mãn nhu cầu của khách hàng, dẫn đến thất bại Do đó, việc nghiên cứu và nắm bắt thói quen tiêu dùng là rất quan trọng.

Khu vực Châu Á – Thái Bình Dương đang chứng kiến sự phát triển mạnh mẽ trong ngành xây dựng và hoàn thiện Tốc độ tăng trưởng cao hay thấp phụ thuộc vào khả năng chi trả và thói quen tiêu dùng của từng quốc gia trong khu vực.

Nh t B n thích g o h t tròn, th m, xay xát th t tr ng, t l t m th p, đánh bóng k , yêu c u ch t l ng và v sinh an toàn th c ph m cao

M t s n c NIC nh HongKong; Singapore;…ngoài tiêu th ch y u lo i g o tr ng h t dài ch t l ng cao, t l t m ít, n i đây còn tiêu th t ng đ i l n các lo i g o đ c s n, g o th m,…

- Khu v c Châu Phi và M La tinh

Khu v c Châu Phi thích g o dài, trung bình, h p khô, không đòi h i cao v ch t l ng, t l t m dao đ ng t 15 – 25% t m M t s n c thì l i thích g o tr ng xay k ,

SVTH: Tr n Tho i Trân 42 không kén ch n kích th c, hình dáng Nhìn chung, các n c Châu Phi tiêu dùng ch y u các lo i g o có ph m ch t trung bình và th p

Khu v c M La tinh, ng i tiêu dùng thích g o xay xát v a ph i “g o l c” Riêng

Brazil l i thích g o tr ng, h t dài, đánh bóng k , t l t m th p t 5 – 10%

T i các n c Châu Âu dùng g o là ph tr sau lúa mì Khu v c này thích g o ch t l ng t t, h t dài, đòi h i tiêu chu n an toàn v sinh th c ph m cao, t l t m th p t 5

– 10% Riêng Th y i n và Nga thì l i a chu ng g o h t tròn ĩ V xó h i

Việc sử dụng hàng hóa tiêu dùng hàng ngày tại các nước Châu Á và Châu Phi đang trở nên cần thiết do tình trạng gia tăng dân số Sự gia tăng dân số kéo theo nhu cầu tiêu thụ hàng hóa tăng lên, đặc biệt là ở các quốc gia Châu Á và Châu Phi Trong những năm gần đây, xu hướng này ngày càng rõ rệt, với nhu cầu tiêu thụ hàng hóa tăng cao và lực lượng lao động phục vụ cho sản xuất cũng đang gia tăng.

Diện tích đất canh tác nông nghiệp đang giảm, ảnh hưởng tiêu cực đến sản xuất lúa gạo toàn cầu Tình trạng này dẫn đến sự khó khăn trong việc duy trì nguồn cung lúa gạo, do diện tích thu hẹp Chính vì vậy, các quốc gia cần chú trọng đến vấn đề này để bảo đảm an ninh lương thực cho đất nước và toàn cầu.

nh h ng đ a lý và đ i u ki n t nhiên

Việt Nam nằm ở trung tâm Đông Nam Á, có đường biên giới dài 3.444 km và tiếp giáp với nhiều quốc gia Hệ thống giao thông phát triển thuận lợi, kết nối với các nước trong khu vực và trên thế giới, tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu hàng hóa sang các quốc gia khác.

An Giang, tỉnh thuộc vùng Đồng bằng sông Cửu Long, có tổng diện tích đất tự nhiên là 353.675,89 ha, trong đó diện tích đất nông nghiệp chiếm 280.494,10 ha Đặc biệt, diện tích đất trồng lúa đạt 262.649,36 ha, tương đương 93% tổng diện tích đất nông nghiệp (Theo nguồn: Sở Nông nghiệp – Phát triển nông thôn)

SVTH: Trần Thời Trân (2007) nêu rõ rằng giao thông tại nông thôn An Giang được cải thiện với tuyến quốc lộ 1A, kéo dài từ tỉnh đến Cần Thơ và tiếp giáp với các tỉnh khác như Tháp Mười và Kiên Giang.

Cùng v i, m ng giao thông th y l i đã t o nên m t th m nh v xu t kh u g o cho các công ty An Giang

An Giang có hai mùa rõ rệt: mùa mưa và mùa khô Với hệ thống sông ngòi phong phú và lượng mưa bình quân đạt 1.946 mm, khu vực này trải qua khoảng 189 ngày mưa trong năm Độ ẩm không khí trung bình hàng tháng đạt 86,6%, tạo điều kiện khí hậu đặc trưng cho vùng đất này.

26,7 0 C cao nh t 35,5 0 C đã t o ra nhi u thu n l i cho vi c s n xu t nông nghi p c a t nh

Nhìn chung, đi u ki n t nhiên khá thu n l i cho s n xu t nông nghi p, đ c bi t là cây lúa

2.5.5 nh h ng c a khoa h c - công ngh

Công nghệ đóng vai trò quan trọng trong quá trình sản xuất và kinh doanh xuất khẩu, mang lại hiệu quả lớn cho các doanh nghiệp Nhờ vào công nghệ, các doanh nghiệp trên toàn cầu có thể giao dịch, thương thảo và ký kết hợp đồng một cách dễ dàng, hiệu quả và nhanh chóng thông qua điện thoại, fax, email và website Bên cạnh đó, sự phát triển của hệ thống ngân hàng trong nước và quốc tế cũng giúp các doanh nghiệp thực hiện thanh toán một cách thuận tiện, nhanh chóng và chính xác hơn Hệ thống thông tin liên lạc của quốc gia góp phần thúc đẩy hoạt động xuất khẩu bằng cách cung cấp thông tin thị trường một cách nhanh chóng và chính xác Ngoài ra, các cơ sở hạ tầng như bến bãi, nhà ga, cầu cảng và cảng biển cũng ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp.

Trong bối cảnh hiện đại, ngành khoa học kỹ thuật chế biến và sản xuất kinh doanh lúa gạo đang phát triển mạnh mẽ, với quy trình chế biến gạo ngày càng được cải tiến để đáp ứng tiêu chuẩn thị trường Để nâng cao khả năng cạnh tranh, công ty AFIEX chú trọng đến việc nâng cấp, cải tiến và đổi mới dây chuyền chế biến gạo nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng Công nghệ cũng đóng vai trò quan trọng trong việc này.

nh h ng c a khoa h c – công ngh

Giúp công ty tối ưu hóa quy trình sản xuất, giảm chi phí và giá thành sản phẩm, đồng thời cung cấp các vật chất kỹ thuật chất lượng cho đối tác, tạo ra lợi thế cạnh tranh cho công ty.

CÁC GI I PHÁP NH M NÂNG CAO HI U QU HO T NG

KINH DOANH XU T KH U G O T I CÔNG TY

Xác đ nh m c tiêu cho công ty AFIEX

C n c xác đ nh m c tiêu

ĩ Tri n v ng cung lỳa g o c a Vi t Nam n m 2010

Năm 2010, diện tích trồng lúa tại Việt Nam giữ mức 7,2 triệu ha, giảm 122 ngàn ha so với năm 2009 Năng suất lúa dự kiến đạt 5,37 tấn/ha, tăng 0,7 tấn/ha so với năm trước (theo Bộ NN&PTNT) Do đó, sản lượng gạo năm 2010 ước đạt 39,18 triệu tấn, tương đương với sản lượng năm 2009 (Nguyễn Trang Nhung và các tác giả, 2010).

- Cung xu t kh u: Theo d báo c a USDA, xu t kh u g o c a Vi t Nam n m

2010 s đ t 5,5 tri u t n, gi m 7,72% so v i m c xu t kh u k l c c a n m 2009

Theo AGROMONITOR, giá gạo xuất khẩu của Việt Nam trong năm 2010 có khả năng tăng từ 15-25% so với mức giá trung bình của năm 2009 Sự gia tăng giá gạo xuất khẩu sẽ kéo theo sự tăng giá gạo tại thị trường nội địa.

Th ng m i toàn c u d ki n n m 2010 đ t 30,35 tri u t n, t ng 6% so v i n m

2009 (theo USDA) Theo FAO, d tr g o th gi i n m 2010 đ t 121,1 tri u t n, gi m

- Khu v c Châu Á: D ki n đ t 14,8 tri u t n, t ng 7% so v i t ng nhu c u nh p kh u c a khu v c này n m 2009

- Khu v c Châu Phi: Có xu h ng gi m l ng nh p kh u n m 2010, d ki n gi m

3% so v i n m 2009 do tri n v ng v mùa b i thu

- Khu v c Châu M : nhu c u nh p kh u d ki n t ng nh so v i n m 2009

- Khu v c ông Âu: L ng g o nh p kh u m c t ng đ ng nh n m 2009, đ t kho ng 1,3 tri u t n.

M c tiêu c a công ty đ n n m 2014

Về sản lượng và sản phẩm, ngành sản xuất đã đạt được sản lượng cao với tiêu thụ kỷ lục, cụ thể là 130.000 tấn vào năm 2010 Ngành cũng mở rộng mạng lưới các kho thu mua nguyên liệu Đồng thời, không ngừng cải tiến công nghệ nhằm nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm Tiến hành nghiên cứu phát triển để đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng cao của thị trường Nhật Bản.

B n, Hàn Qu c, EU, Iraq, Iran,…đ c bi t là các lo i g o đ c s n, g o th m g n li n v i th ng hi u c a công ty cung c p cho th tr ng n i đ a và xu t kh u

Việc duy trì và phát triển những thị trường truyền thống như Cuba và Châu Phi là rất quan trọng Đồng thời, chúng ta cũng cần tiếp tục khai thác các thị trường khó tính ở khu vực Châu Âu, Nhật Bản và Hàn Quốc để mở rộng cơ hội kinh doanh.

- V t ch c qu n lý: Th c hi n c t gi m chi phí trong t ng khâu, t ng b ph n

Trên cơ sở xây dựng định mức chi phí kế hoạch theo từng mức phí, nhất là khâu sản xuất và bán hàng, các doanh nghiệp cần chú trọng đến việc bồi dưỡng nguồn nhân lực nhằm cập nhật nhanh chóng các chính sách của Chính phủ và nâng cao trình độ chuyên môn cho cán bộ công nhân viên Hiện nay, vị trí này là một trong những yếu tố quan trọng giúp các doanh nghiệp xuất khẩu gặt hái thành công tại An Giang.

3.2 Xây d ng và l a ch n ph ng án chi n l c

Bài viết phân tích tình hình kinh doanh của công ty AFIEX và các yếu tố trong môi trường vi mô, vĩ mô ảnh hưởng đến hoạt động của công ty Qua đó, chúng tôi xây dựng ma trận SWOT để xác định các chiến lược phù hợp, đồng thời đưa ra các giải pháp khoa học nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh.

B ng 3.1 Ma tr n SWOT c a AFIEX

O1.Nhu c u g o th gi i đ c bi t là g o ch t l ng cao t ng

O2.Chính sách u đãi c a Nhà n c và s h tr hi u qu c a Hi p H i

L ng Th c O3.Ngu n nguyên li u ph c v xu t kh u d i dào O4.Công ty s p c ph n hóa, c h i huy đ ng v n cao

O5.H th ng nhà máy, phân x ng phân b r ng

O6.Công ngh k thu t ngày càng phát tri n hi n đ i

O7 i u ki n t nhiên r t thu n l i cho công tác s n xu t và v n chuy n lúa g o

T1.C nh tranh cao T2.Ngu n cung, ch t l ng đ u vào ch a đ c n đ nh T3.Th tr ng ch a đ c m r ng nhi u, xu h ng gi m

T4.Ch t l ng g o c a Vi t Nam còn kém so v i Thái Lan và M T5.Ph thu c nhi u vào các chính sách c a Nhà n c và c a n c nh p

T6 Tình hình th gi i có nhi u bi n đ ng x u, kh ng ho ng tài chính

S1.Ban lãnh đ o có n ng l c và kinh nghi m i ng nhân viên n ng đ ng thích ng v i th tr ng

S2.Có uy tín trên th tr ng, có đ c khách hàng truy n th ng

S3.Công ty luôn có s đ u t phát tri n kinh doanh t t

S4.Tài chính c a công ty luôn d i dào và khà n ng huy đ ng v n t t

S5.Có kinh nghi m, ho t đ ng lâu n m l nh v c xu t kh u

S6 Công su t luôn đáp ng đ nhu c u và h th ng kho bãi l n

S7.Có m i quan h t t v i Chính ph và các nhà cung c p tín d ng

S1,S2,S4,S5+O1,O2,O3: t n d ng uy tín, n ng l c, kinh nghi m đ tìm ki m khách hàng, m r ng th tr ng

Dùng kinh phí h tr xúc ti n th ng m i, d a vào quan h t t v i Chính ph đ ký thêm h p đ ng m i

S4,S5+O1,O3,O4,O6,O7: đ y m nh nghiên c u nâng cao ch t l ng và đa d ng hóa s n ph m ử Ph ng ỏn 1

S1,S3,S4+T2,T4: ki m soát ch c ch nguyên li u đ u vào, nâng cao ch t l ng s n ph m đ đáp ng đòi h i v ch t l ng, đ an toàn

S2,S4,S5+T2,T7: t n d ng uy tín, kh n ng tài chính c a mình k t h p v i nông dân ki m soát ch c ch ch t l ng và giá nguyên li u đ u vào

S1,S3,S4.S7+T1: liên k t đ i th c nh tranh gi m s c ép ử Ph ng ỏn 2

W1.Ch a có đ c th ng hi u cho s n ph m g o

W2.Ch a có đ c kênh phân ph i đ n ng i tiêu dùng cu i cùng

W3.B máy t ch c và s n xu t ch m đ i m i

W4.Công tác v Marketing và nghiên c u phát tri n ch a t t

W5.Th tr ng ch a đ c n đ nh

W6 M t b ph n lao đ ng c a công ty ch a đ c đào t o t t, ch a th theo k p s phát tri n c a th tr ng

W1,W3,W4,W5+O1,O2,O3,O5: y m nh Marketing, xúc ti n th ng m i m r ng th tr ng

W1,W4+O1,O2,O3,O6: xây d ng th ng hi u, hi n đ i hóa thi t b , công ngh , nâng cao ch t l ng s n ph m

W1,W2,W4,W3+O1,O2,O3: l p đ i lý phân ph i nh ng th tr ng tr ng xu t kh u y u ử Ph ng ỏn 3

W1,W2,W5,W6+T1,T2,T3: t p trung xây d ng h th ng kênh phân ph i

W4,W3,W6+T1,T2: T p trung nghiên c u và h p tác v i nông dân đ ki m soát ngu n nguyên li u đ u vào ử Ph ng ỏn 4

Phân tích ma trận SWOT giúp công ty nhận diện những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức từ môi trường bên trong và bên ngoài Qua đó, công ty có thể xây dựng các chiến lược phù hợp như SO, ST, WO, WT, nhằm cải thiện những yếu kém và phát huy tiềm lực sẵn có Đặc biệt, chiến lược phát triển thị trường cần tập trung vào nhu cầu tiêu thụ có xu hướng tăng, với mục tiêu cung cấp sản phẩm chất lượng cao Bên cạnh đó, công ty cũng nên chú trọng đến việc xuất khẩu các loại sản phẩm chất lượng trung bình và thấp để mở rộng thị trường.

Châu Phi là thị trường xuất khẩu quan trọng của công ty, nhưng vẫn còn nhiều tiềm năng chưa được khai thác so với Châu Âu, Nhật Bản và Hàn Quốc Chiến lược thâm nhập thị trường xuất khẩu dựa trên uy tín và quan hệ tốt với khách hàng truyền thống, bên cạnh khả năng tài chính và đội ngũ lãnh đạo có kinh nghiệm, sẽ giúp công ty mở rộng vào những thị trường mới và đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng Hiện tại, công ty gặp khó khăn trong việc thu mua nguyên liệu đầu vào do chất lượng không đồng nhất, điều này ảnh hưởng đến khả năng cung cấp của nhà cung cấp Công ty cần xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với nông dân tại các vùng nguyên liệu có chất lượng cao, đồng thời thiết lập hợp đồng bao tiêu sản phẩm để đảm bảo nguồn cung ổn định Chiến lược này sẽ giúp công ty cải thiện nguồn nguyên liệu đầu vào cho sản xuất Để phát triển sản phẩm, công ty cần xây dựng thương hiệu mạnh, hiện đại hóa thiết bị và công nghệ, đồng thời tăng cường nghiên cứu và phát triển nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm.

SVTH: Trần Thời Trân 49 là một sản phẩm nổi bật, tạo ra nhiều sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng Công ty sản xuất các sản phẩm gắn liền với thương hiệu của mình và chú trọng công nghệ đóng gói với mẫu mã đẹp, đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế và thị hiếu người tiêu dùng Để phát triển kênh phân phối, công ty cần xây dựng một hệ thống phân phối độc lập, giúp sản phẩm tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng và kiểm soát hiệu quả hơn Điều này sẽ giúp công ty nắm bắt được sở thích, thị hiếu và nhu cầu thay đổi của khách hàng, từ đó tìm ra giải pháp cung cấp sản phẩm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của họ Thương hiệu của công ty sẽ ngày càng được nhiều người biết đến.

3.3 Các gi i pháp nh m nâng cao hi u qu ho t đ ng kinh doanh xu t kh u c a công ty AFIEX

Hoạt động nghiên cứu và tìm kiếm thị trường rất quan trọng đối với công ty, đặc biệt là khi chưa có bộ phận chuyên trách cho nhiệm vụ này Hoạt động kinh doanh chủ yếu dựa vào các mối quan hệ sẵn có và khách hàng truyền thống, thông qua giới thiệu của HHLTVN và các công ty khác Để tìm kiếm khách hàng hiệu quả hơn, công ty cần thành lập phòng nghiên cứu và phát triển thị trường.

Công ty hiện tại cần thiết lập thêm phòng Marketing để cải thiện hiệu quả công tác Marketing Phòng Marketing mới sẽ có nhiệm vụ giới thiệu và phát triển sản phẩm nhằm thu hút khách hàng, nghiên cứu nhu cầu thị trường và đáp ứng yêu cầu của nhà nhập khẩu về giá cả, chất lượng và chế độ hậu mãi Đồng thời, phòng cũng sẽ nghiên cứu nguồn cung lúa gạo trong và ngoài nước.

SVTH: Tr n Tho i Trân 50 xúc ti n th ng m i, đ y m nh Marketing m r ng th tr ng tiêu th , xây d ng th ng hi u và kênh phân ph i cho công ty

Công ty chú trọng đào tạo và phát triển nguồn nhân lực một cách thường xuyên và liên tục Để nâng cao trình độ nhân viên, cần tập trung vào các lĩnh vực như marketing, ngoại ngữ, hiểu biết về thương mại quốc tế, kinh tế quốc tế và luật pháp quốc tế Nhân viên cũng cần nắm vững các tổ chức thương mại quốc tế và các chương trình liên quan Đối với cán bộ nghiệp vụ, yêu cầu có trình độ chuyên môn, kiến thức về nghiệp vụ quốc tế, tư duy phân tích và đánh giá tình hình kinh doanh là rất quan trọng Ngoài ra, việc thường xuyên tiếp xúc với các đối tác nước ngoài và khả năng giao tiếp bằng ngoại ngữ là điều kiện cần thiết.

Công ty cần có chế độ khen thưởng hợp lý và xử phạt nghiêm minh đối với những trường hợp làm tổn hại đến uy tín công ty Đồng thời, công ty cần xem xét những cá nhân làm việc hiệu quả, để nâng đỡ họ lên những vị trí cao hơn, từ đó tạo động lực cho các cá nhân khác phấn đấu Đặc biệt, công ty cần áp dụng hệ thống quản lý điều hành bằng mạng nội bộ để dễ dàng thu thập thông tin từ các phòng ban và chi nhánh Điều này sẽ giúp công ty triển khai các chiến lược kinh doanh hiệu quả, tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng các chi nhánh trong tương lai.

3.3.2 Gi i pháp v s n xu t a) Gi i pháp v nguyên li u và công tác thu mua ĩ Trong quỏ trỡnh thu mua cụng ty c n ki m tra ch t l ng lỳa, g o nguyờn li u đ u vào m t cách nghiêm túc b i đây là y u t quy t đnh c b n đ n ch t l ng g o thành ph m xu t kh u i v i m t hàng lúa, g o công tác ki m tra c n d a trên nh ng tiêu chí sau: ki m tra m i m t, côn trùng, đ m… c a lúa g o, đây là tiêu chu n xác đnh ch đ b o qu n cho phù h p; ki m tra t p ch t: s n, đ t, đá, hàm l ng thu c

SVTH: Trần Thoại Trân 51 bảo vệ chất lượng nguyên liệu hạt lúa bằng cách kiểm tra tiêu chuẩn nguyên liệu (tỉ lệ ẩm, màu sắc, kích thước, hình dáng, ) và xuất xứ của nguyên liệu Ngoài ra, công ty còn thực hiện các biện pháp kiểm tra an toàn và sạch sẽ của phương tiện vận chuyển, đặc biệt là giám sát chất lượng công nhân bốc hàng lên phương tiện vận chuyển nhằm tránh trường hợp hàng bị nhiễm bẩn và ảnh hưởng đến chất lượng nguyên liệu.

Chất lượng gạo xuất khẩu của công ty phụ thuộc nhiều vào công tác chế biến và bảo quản Hiện tại, công ty chủ yếu xuất khẩu các loại gạo chất lượng trung bình và thấp, nên giá trị xuất khẩu thường không cao Để nâng cao giá trị xuất khẩu trong tương lai, công ty cần xây dựng những xí nghiệp chế biến gạo chất lượng cao, gắn với thương hiệu của công ty Ngoài ra, công ty cũng cần đầu tư nâng cấp hệ thống nhà kho, trang thiết bị hiện đại, máy lau bóng gạo và máy kiểm tra chất lượng gạo nhằm nâng cao năng suất và chất lượng gạo thành phẩm.

3.3.3 Gi i pháp v Marketing a) S n ph m (Product)

Công ty ti p t c duy trì xu t kh u nh ng s n ph m g o tr ng 5%, 15%, 25% t m đ ti p t c duy trì và phát tri n nh ng th tr ng truy n th ng

Công ty cần đa dạng hóa sản phẩm và nghiên cứu phát triển các sản phẩm chất lượng cao để đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng Để quảng bá thương hiệu, công ty cần cải tiến mẫu mã bao bì, không chỉ đảm bảo chức năng bảo quản và thu hút trong việc vận chuyển, mà còn truyền đạt thông tin cần thiết về sản phẩm như hàm lượng dinh dưỡng, thời gian sử dụng, cách bảo quản, cách chế biến, thành phần nguyên liệu và thương hiệu Đặc biệt, bao bì phải sử dụng ngôn ngữ chính xác và chất liệu phù hợp với luật pháp của từng quốc gia.

Các gi i pháp nh m nâng cao hi u qu ho t đ ng kinh doanh xu t kh u c a công

Gi i pháp v s n xu t

Trong quá trình thu mua, công ty cần kiểm tra chất lượng lúa một cách nghiêm túc, vì đây là yếu tố quyết định đến chất lượng gạo thành phẩm xuất khẩu Công tác kiểm tra cần dựa trên các tiêu chí như kiểm tra mùi, côn trùng, độ ẩm của lúa gạo để đảm bảo tiêu chuẩn xác định chất lượng phù hợp Ngoài ra, việc kiểm tra tạp chất như sạn, đất, đá và hàm lượng thuốc cũng là rất quan trọng để đảm bảo sản phẩm đáp ứng yêu cầu chất lượng.

SVTH: Trần Thoại Trân 51 bảo vệ chất lượng nguyên liệu hoá lúa bằng cách kiểm tra tiêu chuẩn nguyên liệu (tỷ lệ ẩm, màu sắc, kích thước, hình dáng, ) và xuất xứ của nguyên liệu Ngoài ra, công ty còn thực hiện các biện pháp kiểm tra an toàn và sạch sẽ của phương tiện vận chuyển, đặc biệt là phải giám sát chất lượng công nhân bốc hàng lên phương tiện vận chuyển để tránh trường hợp hàng bị nhiễm bẩn và ảnh hưởng đến chất lượng nguyên liệu.

Chất lượng gỗ xuất khẩu của công ty phụ thuộc nhiều vào công tác chế biến và bảo quản Hiện tại, công ty chỉ xuất khẩu các loại gỗ chất lượng trung bình và thấp, nên giá trị xuất khẩu thường không cao Để nâng cao giá trị sản phẩm trong tương lai, công ty cần xây dựng những xí nghiệp chế biến gỗ chất lượng cao, đặc biệt là sản phẩm gỗ nguyên liệu Ngoài ra, công ty cũng cần đầu tư nâng cấp hệ thống nhà kho, trang thiết bị hiện đại, máy lau bóng gỗ và máy kiểm tra chất lượng gỗ nhằm nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm.

Gi i pháp v Marketing

Công ty ti p t c duy trì xu t kh u nh ng s n ph m g o tr ng 5%, 15%, 25% t m đ ti p t c duy trì và phát tri n nh ng th tr ng truy n th ng

Công ty đang nỗ lực đa dạng hóa sản phẩm và nghiên cứu phát triển các sản phẩm chất lượng cao để đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng Để quảng bá thương hiệu, công ty chú trọng đầu tư vào mẫu mã bao bì, không chỉ nhằm bảo vệ sản phẩm trong quá trình vận chuyển mà còn truyền tải thông tin quan trọng như hàm lượng dinh dưỡng, thời gian sử dụng, cách bảo quản, cách chế biến, thành phần nguyên liệu và thương hiệu Đặc biệt, bao bì phải sử dụng ngôn ngữ chính xác và chất liệu phù hợp với luật pháp của từng quốc gia.

Nhu cầu tiêu dùng ở mỗi khu vực khác nhau phụ thuộc vào phong cách và thói quen tiêu dùng của quốc gia đó Do đó, các công ty cần nghiên cứu và phát triển sản phẩm phù hợp với từng thị trường Giá cả cũng là một yếu tố quan trọng trong việc định hình chiến lược kinh doanh.

Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt hiện nay, các công ty không chỉ cần chú trọng đến chất lượng sản phẩm mà còn phải cân nhắc đến giá cả hàng hóa Với điều kiện thuần lợi về tài nguyên và nhân lực, cùng sự phát triển của khoa học kỹ thuật trong nông nghiệp, việc tạo lợi thế cạnh tranh về giá cả không phải là điều quá khó khăn Để đánh giá thành xuất khẩu phù hợp, cần xem xét đến chi phí sản xuất, nhu cầu thị trường và các chi phí xuất khẩu khác như vận chuyển, bảo hiểm, chứng từ và tín dụng Về phân phối, các sản phẩm của công ty nên được phân phối qua các kênh như từ nhà sản xuất đến nhà nhập khẩu, nhà bán buôn, siêu thị và đại lý Công ty cũng có thể trực tiếp xuất khẩu hoặc thông qua các công ty khác có kinh nghiệm để tìm hiểu rõ hơn về thị trường tiêu thụ và chia sẻ rủi ro tài chính trong bối cảnh kinh tế hiện nay.

Công ty đã xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các đối tác như nhà hàng, trung tâm thương mại và chính phủ để mở rộng hoạt động xuất khẩu Sau khi cổ phần hóa, công ty đã cải thiện năng lực tài chính và kinh nghiệm, đồng thời nắm vững thị trường xuất khẩu Điều này giúp công ty bắt đầu thâm nhập trực tiếp vào thị trường nước ngoài, nâng cao hiệu quả kinh doanh, giảm chi phí và loại bỏ các trung gian Nhờ đó, công ty có thể tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, kiểm soát tốt hơn các mối quan hệ và phát triển kênh phân phối, từ đó xây dựng lòng tin với khách hàng quốc tế.

SVTH: Trần Thời Trân 53, công ty nên tiến hành các đàm phán, cửa hàng bán trực tiếp để thực hiện các chiến lược kinh doanh hiệu quả Việc này giúp tăng cường khả năng cạnh tranh về giá và thu lợi nhuận cho việc phân phối.

- y m nh công tác qu ng cáo th tr ng xu t kh u s t o nhi u đi u ki n thu n l i cho công ty phát tri n và thâm nh p th tr ng xu t kh u

Liên hiệp hội Hiệp hội Lương thực Việt Nam, đại sứ quán, các trung tâm thương mại, các tổ chức kinh tế thế giới và Chính phủ các nước tham gia các hội chợ nông sản, thực phẩm quốc tế nhằm giới thiệu sản phẩm và thương hiệu của công ty đến khách hàng.

Để quảng bá sản phẩm hiệu quả, công ty cần hợp tác với các kênh truyền hình phù hợp với nhóm khách hàng quan tâm đến sức khỏe, thực phẩm và lối sống Bên cạnh đó, công ty nên thực hiện quảng cáo qua các thị trường trực tiếp và bản tin chuyên ngành nông sản, thực phẩm, cùng với các tài liệu đính kèm trên sản phẩm gửi đến khách hàng Quan trọng hơn, công ty cần xây dựng một website riêng để giới thiệu sản phẩm, tạo điều kiện giao dịch và quảng bá hình ảnh của công ty với các đối tác kinh doanh.

Tôi quan hệ trực tiếp với Chính phủ và các công ty nhập khẩu nước ngoài vì họ là khách hàng chủ yếu của công ty, đồng thời cũng là người phân phối trực tiếp sản phẩm của công ty đến tay người tiêu dùng.

Gi i pháp v thu th p thông tin và d báo

Nghiên cứu thị trường ngày càng trở nên quan trọng đối với các công ty xuất khẩu, giúp họ hiểu rõ hơn về nhu cầu và xu hướng của khách hàng Trước đây, việc này không được chú trọng do các công ty chủ yếu tuân theo chính sách của Chính phủ và các hiệp định thương mại.

Hiện nay, Chính phủ đã cho phép các công ty tư nhân ký kết thêm các hợp đồng mới Điều này yêu cầu các công ty phải tìm kiếm các kênh phân phối và thị trường giao dịch phù hợp, đồng thời chú trọng đến các kênh truyền thông có ý nghĩa quan trọng trong việc phát triển kinh doanh.

SVTH: Trần Thoại Trân 54 công ty Việc nghiên cứu thị trường giúp công ty thu thập thông tin chung về tình hình kinh tế - chính trị - xã hội của thị trường đó Do đó, trong thời gian tới, công ty cần đẩy mạnh công tác thu thập thông tin và dự báo một cách chi tiết, nhằm nâng cao tính chính xác trong quyết định kinh doanh.

- Ch đ chính sách, lu t pháp có nh h ng nh th nào đ n tình hình kinh doanh th tr ng đó, c ng nh phong t c t p quán, thói quen tiêu dùng c a h

- C n n m rõ v uy tín, c s v t ch t, kh n ng tài chính, đ c bi t là tình hình kinh doanh n i t i c a đ i tác đ có nh ng bi n pháp giao d ch h p lý

- Nhu c u mua hàng c a đ i tác kinh doanh hi n t i và t ng lai

- M u mã, ch t l ng ch ng lo i g o và giá c trên th tr ng

Gi i pháp v tài chính – k toán

Giảm lượng hàng tồn kho giúp công ty tiết kiệm chi phí lưu kho, vận chuyển và các khoản chi phí liên quan khác Điều này ảnh hưởng tích cực đến khả năng sử dụng vốn của công ty, hạn chế lượng hàng tồn đọng quá lớn trong kho.

Vốn tín dụng là nguồn tài chính quan trọng giúp công ty duy trì hoạt động Tuy nhiên, việc vay vốn từ ngân hàng có thể làm giảm lợi nhuận do phải gánh chịu chi phí lãi vay.

Cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước đang là chủ trương quan trọng của Chính phủ Qua đánh giá thực tiễn nhiều năm qua, cổ phần hóa đã tạo ra hiệu quả kinh doanh tích cực cho các công ty, đồng thời tăng nguồn vốn nhanh chóng Do đó, các doanh nghiệp nên tiến hành cổ phần hóa một cách nhanh chóng để mang lại lợi ích tối ưu cho sự phát triển của mình.

Ki n ngh đ i v i nhà n c: ho t đ ng kinh doanh xu t kh u g o có hi u qu , ngoài n l c c a công ty thì

Nhà nước có vai trò quan trọng trong việc tạo ra môi trường kinh doanh, ảnh hưởng lớn đến sự phát triển kinh tế của quốc gia Chính sách thương mại của Chính phủ là yếu tố quyết định, giúp nâng cao tính cạnh tranh và thu hút đầu tư Do đó, Nhà nước cần tiếp tục cải thiện các chính sách để thúc đẩy sự phát triển bền vững của môi trường kinh doanh.

- T o đi u ki n thu n l i, thông thoáng, đ n gi n hóa th t c xu t kh u cho các doanh nghi p xu t kh u

- C n m r ng h n ng ch, t o đi u ki n cho các công ty t do ký h p đ ng nh m thúc đ y xu t kh u

Để hỗ trợ các viện nghiên cứu tập trung vào việc phát triển nhiều giống lúa mới với chất lượng cao và năng suất tốt, nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh cho các doanh nghiệp xuất khẩu trong bối cảnh cạnh tranh quốc tế.

Việc triển khai các dự án quy hoạch vùng chuyên canh là rất quan trọng nhằm xây dựng vùng lúa chất lượng cao Điều này không chỉ giúp nâng cao năng suất mà còn hỗ trợ các doanh nghiệp giải quyết vấn đề khó khăn về nguồn nguyên liệu.

Nhà nước có chính sách khuyến khích các doanh nghiệp đầu tư vào công nghệ hiện đại nhằm mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm và hỗ trợ các doanh nghiệp tiếp cận thị trường xuất khẩu sang châu Âu.

Nh t B n và Hàn Qu c…Vì đây là nh ng th tr ng l n và đ y ti m n ng mà các doanh nghi p c n khai thác

Trung Tâm Xúc Tiến Thương Mại và Đầu Tư các tỉnh nâng cấp hệ thống thu thập thông tin, cung cấp cho doanh nghiệp những thông tin mới nhất Đồng thời, trung tâm cũng tạo điều kiện tối đa cho doanh nghiệp xây dựng thương hiệu quốc tế thông qua các hội chợ triển lãm quốc tế.

SVTH: Tr n Tho i Trân 56 xu t đ i v i công ty

Công ty phải tập trung kiên định vào các mục tiêu đã đề ra, mặc dù tình hình kinh doanh xuất khẩu lúa gạo hiện nay đang gặp nhiều biến động lớn Do đó, việc thường xuyên xem xét và điều chỉnh lại chiến lược là rất cần thiết.

- S m c ph n hóa doanh nghi p là b c ngo c quan tr ng đ c i cách các ho t đ ng kinh doanh hi u qu h n

Để nâng cao trình độ chuyên môn cho cán bộ công nhân viên, công ty cần triển khai các chương trình đào tạo hiệu quả Đồng thời, việc xây dựng chính sách thu hút nhân tài cũng rất quan trọng nhằm bổ sung nguồn nhân lực chất lượng và bền vững cho công ty.

- S m thành l p các phòng Marketing, nghiên c u và thu th p thông tin, phát tri n th tr ng đ công ty ho t đ ng hi u qu h n n a

- Ph i t o m i quan h t t v i các t ch c tín d ng, ngân hàng… đ có th ti p c n ngu n v n tín d ng cho ho t đ ng kinh doanh

- Công ty nên xây d ng chi n l c giá, hoa h ng c ng nh nh ng u đãi khác đ i v i khách hàng thân thi t, c ng nh các nhà trung gian, các đ i lý tiêu th

- Công ty c n ph i có k ho ch thu mua, ch bi n, d tr h p lý, liên k t v i ng i s n xu t đ đ m b o ngu n nguyên li u n đnh, ch t l ng đ ng đ u

Tình hình khủng hoảng tài chính và suy giảm kinh tế toàn cầu đã tác động nghiêm trọng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của các công ty Xuất khẩu của công ty năm 2009 giảm mạnh, với sản lượng xuất khẩu chỉ đạt 78% so với kế hoạch và 84% so với cùng kỳ năm trước, trong khi kim ngạch xuất khẩu chỉ đạt 81% so với kế hoạch và 61% so với cùng kỳ Sự suy giảm này xuất phát từ nhiều nguyên nhân, nhưng chủ yếu do công ty phải tuân thủ quy chế quản lý và cách điều hành xuất khẩu của HHLTVN, trong khi một số doanh nghiệp khác lại lợi dụng tình hình để “làm giá”, dẫn đến kết quả không công bằng cho các doanh nghiệp làm ăn trung thực.

SVTH: Trần Thời Trân 57 là một trong những địa điểm nổi bật Tuy nhiên, nhờ vào uy tín trong hoạt động xuất khẩu trong thời gian qua và sự hỗ trợ từ HHLTVN, công ty đã ký kết được nhiều hợp đồng xuất khẩu với sản lượng lớn và giá cả cạnh tranh.

Công ty đang mở rộng xuất khẩu sang các quốc gia khu vực Châu Phi và Châu Mỹ, trong khi khu vực Châu Á có xu hướng giảm do ảnh hưởng của chính sách tiêu dùng và gia tăng sản xuất tại các nước như Philippines và Indonesia Hiện tại, công ty chủ yếu cung cấp các loại gạo có chất lượng trung bình, chiếm trên 50% tổng sản lượng xuất khẩu Tuy nhiên, phân tích cho thấy tỷ trọng gạo chất lượng cao của công ty đang gia tăng, cho thấy sự quan tâm đầu tư vào sản lượng gạo chất lượng cao tiêu thụ cao hơn Đồng thời, công ty cũng đang tiến hành nghiên cứu sản xuất các loại gạo đặc sản, nhằm nâng cao thương hiệu của mình.

Công ty không chỉ kinh doanh mà còn đóng góp đáng kể vào ngân sách nhà nước, tạo ra hàng ngàn việc làm và cải thiện điều kiện sống cho nhân viên Sự phát triển của công ty góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống cho người lao động.

Qua phân tích, hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty hiện tại đạt hiệu quả nhưng vẫn còn nhiều hạn chế Thị trường xuất khẩu chưa được đánh giá đầy đủ và công ty chưa xây dựng được thương hiệu riêng Chất lượng nguyên liệu đầu vào chưa ổn định và công tác marketing còn yếu Để đảm bảo sự phát triển bền vững và nâng cao vị thế trong tương lai, công ty cần khắc phục những hạn chế này.