PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY AFIEX GIẢI ĐOẠN 2007-2009

TR NG I H C M THÀNH PH KHOA KINH T oo0oo H CHÍ MINH TR N THO I TRÂN MSSV: 60661129 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH XU T KH U G O C A CÔNG TY AFIEX GIAI O N 2007-2009 KHÓA LU N T T NGHI P NGÀNH: KINH T Thành ph H Chí Minh - N m 2010 TR NG I H C M THÀNH PH KHOA KINH T oo0oo H CHÍ MINH TR N THO I TRÂN MSSV: 60661129 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH XU T KH U G O C A CƠNG TY AFIEX GIAI O N 2007-2009 KHĨA LU N T T NGHI P NGÀNH: KINH T Chuyên ngành: u T L p: K6D2 NG IH NG D N KHOA H C THS.TÔ TH KIM H NG Thành ph H Chí Minh – N m 2010 Lu n v n t t nghi p GVHD: ThS Tô Th Kim H ng L IC M Sau b n n m ng i gh gi ng đ N ng đ i h c, cu i tơi c ng s p hồn thành khóa h c c a Trong su t qng th i gian y, tơi nh n đ qui m t cách b n, nhi t tình t phía nhà tr đ c trang b m t kh i l c s đào t o ng th y Nh đó, ng ki n th c c ng nh k n ng c n thi t đ ph c v cho cơng vi c sau c a Và c ng t đây, tơi có u ki n b n l nh v ng vàng h n b c vào cu c s ng sau tr ng M t khác, c ng r t bi t n nhà tr ng t o c h i cho tơi đ c trình bày khóa lu n t t nghi p, lu n nh m t s đúc k t nh ng mà tơi ti p thu, tích l y đ c b n n m qua hoàn thành khóa lu n t t nghi p này, bên c nh s n l c h t c a b n thân, nh n đ cs ng h , h ng d n, giúp đ đ ng viên c a gia đình, th y b n bè Vì v y, tơi mu n g i l i c m n c a đ n v i m i ng i Tôi xin c m n cô, làm vi c t i Cơng ty AFIEX nhi t hình h ng d n cung c p đ y đ nh ng thơng tin có liên quan su t q trình th c t p th c hi n khóa lu n c bi t, tơi xin g i l i c m n chân thành nh t đ n v i t t c th y cô tr ng i h c M TP.HCM nói chung th y khoa Kinh T nói riêng t n tình gi ng d y tơi su t khóa h c qua Tôi xin g i l i c m n sâu s c đ n cô Tô Th Kim H ng t n tình h ng d n th c hi n đ tài Dù b n nhi u công vi c, nh ng cô v n dành th i gian ch d n s a ch a, góp ý cho lu n v n c a tơi đ c hồn thi n h n M c dù r t c g ng hoàn thi n n i dung c ng nh hình th c c a lu n v n nh ng v n s không tránh kh i nh ng thi u sót h n ch R t mong nh n đ cs đóng góp ý ki n c a quý th y cô, cô, chú, anh, ch t i Công ty AFIEX t t c b n đ lu n v n đ c hồn thi n h n Cu i cùng, tơi c ng xin g i l i c m n đ n q th y đ c, nghiên c u giúp đánh giá k t qu c a lu n v n Chân thành c m n! SVTH: Tr n Tho i Trân i Lu n v n t t nghi p GVHD: ThS Tô Th Kim H ng NH N XÉT C A C QUAN TH C T P An Giang, ngày … tháng … n m 2010 SVTH: Tr n Tho i Trân ii Lu n v n t t nghi p GVHD: ThS Tô Th Kim H ng NH N XÉT C A GIÁO VIÊN H NG D N TP.H Chí Minh, ngày … tháng … n m 2010 SVTH: Tr n Tho i Trân iii Lu n v n t t nghi p GVHD: ThS Tô Th Kim H ng NH N XÉT C A GIÁO VIÊN PH N BI N TP.H Chí Minh, ngày … tháng … n m 2010 SVTH: Tr n Tho i Trân iv Lu n v n t t nghi p GVHD: ThS Tô Th Kim H ng M CL C L i c m n i Nh n xét c a c quan th c t p ii Nh n xét c a giáo viên h ng d n iii Nh n xét c a giáo viên ph n bi n iv M c l c v Danh m c t vi t t t viii Danh m c b ng ix Danh m c bi u đ ix Danh m c hình ix U M Ch ng 1: C S KHOA H C C A TÀI 1.1 C s lý lu n 1.1.1 Khái quát v phân tích ho t đ ng kinh doanh 1.1 Các ch tiêu đánh giá tình hình tài hi u qu ho t đ ng kinh doanh 1.1.3 Khái quát v xu t kh u 1.1.4 Ma tr n SWOT 10 1.2 C s th c ti n 11 Ch ng 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH XU T KH U G O C A CÔNG TY AFIEX GIAI O N 2007 – 2009 16 2.1 Gi i thi u v Công ty Xu t Nh p Kh u Nông S n Th c Ph m An Giang 16 2.2 Phân tích tình hình ho t đ ng chung c a cơng ty AFIEX 18 2.2.1 Phân tích ch tiêu đánh giá tình hình ho t đ ng kinh doanh c a công ty AFIEX 18 2.2.2 Phân tích tình hình doanh thu, chi phí l i nhu n c a cơng ty AFIEX 20 2.3 Phân tích tình hình kinh doanh xu t kh u g o c a cơng ty AFIEX 22 2.3.1 Phân tích s n l ng, kim ng ch xu t kh u g o c a công ty 22 2.3.2 Phân tích c c u m t hàng g o xu t kh u 24 SVTH: Tr n Tho i Trân v Lu n v n t t nghi p 2.3.3 Phân tích th tr GVHD: ThS Tô Th Kim H ng ng xu t kh u g o 27 2.3.4 Phân tích tình hình bi n đ ng giá g o xu t kh u c a công ty 28 2.3.5 Phân tích tình hình d tr t n kho ph c v xu t kh u 30 2.3.6 Phân tích hi u qu ho t đ ng kinh doanh xu t kh u g o 31 2.4 nh h ng c a môi tr ng vi mô đ n ho t đ ng xu t kh u g o 32 2.4.1 Khách hàng 32 2.4.2 Nhà cung c p 33 2.4.3 i th c nh tranh 34 2.4.4 i th c nh tranh ti m n 36 2.4.5 S n ph m thay th 37 2.5 nh h ng c a môi tr ng v mô đ n ho t đ ng kinh doanh xu t kh u 37 2.5.1 nh h ng c a kinh t 37 2.5.2 nh h ng c a th ch 39 2.5.3 nh h ng c a v n hóa – xã h i 41 2.5.4 nh h ng đ a lý u ki n t nhiên 42 2.5.6 nh h ng c a khoa h c – công ngh 43 Ch ng 3: CÁC GI I PHÁP NH M NÂNG CAO HI U QU HO T NG KINH DOANH XU T KH U G O T I CÔNG TY AFIEX 44 3.1 Xác đ nh m c tiêu cho công ty AFIEX 44 3.1.1 C n c xác đ nh m c tiêu 44 3.1.2 M c tiêu c a công ty đ n n m 2014 45 3.2 Xây d ng l a ch n ph ng án chi n l c 45 3.3 Các gi i pháp nh m nâng cao hi u qu ho t đ ng kinh doanh xu t kh u c a công ty AFIEX 48 3.3.1 Gi i pháp v qu n tr 48 3.3.2 Gi i pháp v s n xu t 49 3.3.3 Gi i pháp v Marketing 50 3.3.4 Gi i pháp v thu th p thông tin d báo 52 3.3.5 Gi i pháp v tài – k tốn 53 SVTH: Tr n Tho i Trân vi Lu n v n t t nghi p GVHD: ThS Tô Th Kim H ng K T LU N VÀ KI N NGH 54 PH L C 1: B ng k t qu ho t đ ng kinh doanh 57 PH L C 2: B ng cân đ i k toán 58 PH L C 3: Báo cáo nhanh ho t đ ng s n xu t kinh doanh 61 TÀI LI U THAM KH O 63 SVTH: Tr n Tho i Trân vii Lu n v n t t nghi p GVHD: ThS Tô Th Kim H ng DANH M C CÁC T VI T T T WTO World Trade Organization ISO International Organization for Standardization PTNNNT Phát tri n nông nghi p nông thôn BSCL ng B ng Sông C u Long ADB Ngân hàng phát tri n Châu Á AGROINFO Trung tâm thông tin phát tri n nông nghi p nông thôn AGROMONITOR Cơng ty C ph n Phân tích D báo th tr ng Vi t Nam USDA B nông nghi p Hoa K FAO T ch c l IMF Qu ti n t th gi i HHLTVN Hi p H i L SXKD S n xu t kinh doanh XK Xu t kh u NK Nh p kh u NFA C quan l ng th c th gi i ng Th c Vi t Nam ng th c qu c gia VN ng Vi t Nam USD ng đô la M FOB SVTH: Tr n Tho i Trân Free On Board viii Lu n v n t t nghi p GVHD: ThS Tô Th Kim H ng 3.2 Xây d ng l a ch n ph ng án chi n l c Qua phân tích tình hình kinh doanh xu t kh u g o c a công ty AFIEX nh ng nhân t c a môi tr ng vi mô, v mô nh h ng đ n tình hình kinh doanh c a cơng ty, ta ti n hành xây d ng ma tr n SWOT đ tìm nh ng chi n l c phù h p cho cơng ty, c ng c s khoa h c đ đ a nh ng gi i pháp giúp công ty nâng cao hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh SVTH: Tr n Tho i Trân 46 Lu n v n t t nghi p GVHD: ThS Tô Th Kim H ng B ng 3.1 Ma tr n SWOT c a AFIEX O–C SWOT O1.Nhu c u g o th gi i đ c bi t g o ch t l ng cao t ng O2.Chính sách u đãi c a Nhà n c s h tr hi u qu c a Hi p H i L ng Th c O3.Ngu n nguyên li u ph c v xu t kh u d i O4.Công ty s p c ph n hóa, c h i huy đ ng v n cao O5.H th ng nhà máy, phân x ng phân b r ng O6.Công ngh k thu t ngày phát tri n hi n đ i O7 i u ki n t nhiên r t thu n l i cho công tác s n xu t v n chuy n lúa g o S – I M M NH (STRENGTHS) S1.Ban lãnh đ o có n ng l c kinh nghi m i ng nhân viên n ng đ ng thích ng v i th tr ng S2.Có uy tín th tr ng, có đ c khách hàng truy n th ng S3.Cơng ty ln có s đ u t phát tri n kinh doanh t t S4.Tài c a cơng ty d i khà n ng huy đ ng v n t t S5.Có kinh nghi m, ho t đ ng lâu n m l nh v c xu t kh u S6 Công su t đáp ng đ nhu c u h th ng kho bãi l n S7.Có m i quan h t t v i Chính ph nhà cung c p tín d ng Chi n l c S – O S1,S2,S4,S5+O1,O2,O3: t n d ng uy tín, n ng l c, kinh nghi m đ tìm ki m khách hàng, m r ng th tr ng W– I MY U (WEAKNESSES) W1.Ch a có đ c th ng hi u cho s n ph m g o W2.Ch a có đ c kênh phân ph i đ n ng i tiêu dùng cu i W3.B máy t ch c s n xu t ch m đ i m i W4.Công tác v Marketing nghiên c u phát tri n ch a t t W5.Th tr ng ch a đ c n đ nh W6 M t b ph n lao đ ng c a công ty ch a đ c đào t o t t, ch a th theo k p s phát tri n c a th tr ng Chi n l c W – O W1,W3,W4,W5+O1,O2,O3,O5: y m nh Marketing, xúc ti n th ng m i m r ng th tr ng SVTH: Tr n Tho i Trân S1,S2,S3,S4,S5,S7+O1,O2,O3,O4: Dùng kinh phí h tr xúc ti n th ng m i, d a vào quan h t t v i Chính ph đ ký thêm h p đ ng m i S4,S5+O1,O3,O4,O6,O7: đ y m nh nghiên c u nâng cao ch t l ng đa d ng hóa s n ph m Ph T – E D A (THREATENS) H I (OPPORTUNITIES) ng án T1.C nh tranh cao T2.Ngu n cung, ch t l ng đ u vào ch a đ c n đ nh T3.Th tr ng ch a đ c m r ng nhi u, xu h ng gi m T4.Ch t l ng g o c a Vi t Nam so v i Thái Lan M T5.Ph thu c nhi u vào sách c a Nhà n c c a n c nh p T6 Tình hình th gi i có nhi u bi n đ ng x u, kh ng ho ng tài T7 Giá nguyên li u v n đ t m c cao Chi n l S1,S3,S4+T2,T4: ki m soát ch c ch nguyên li u đ u vào, nâng cao ch t l ng s n ph m đ đáp ng đòi h i v ch t l ng, đ an toàn S2,S4,S5+T2,T7: t n d ng uy tín, kh n ng tài c a k t h p v i nơng dân ki m soát ch c ch W1,W2,W4,W3+O1,O2,O3: l p đ i lý phân ph i nh ng th tr ng tr ng xu t kh u y u Ph ng án ch t l ng giá nguyên li u đ u vào S1,S3,S4.S7+T1: liên k t đ i th c nh tranh gi m s c ép Ph W1,W4+O1,O2,O3,O6: xây d ng th ng hi u, hi n đ i hóa thi t b , cơng ngh , nâng cao ch t l ng s n ph m cS–T ng án Chi n l cW–T W1,W2,W5,W6+T1,T2,T3: t p trung xây d ng h th ng kênh phân ph i W4,W3,W6+T1,T2: T p trung nghiên c u h p tác v i nông dân đ ki m soát ngu n nguyên li u đ u vào Ph ng án 47 Lu n v n t t nghi p GVHD: ThS Tô Th Kim H ng Thông qua vi c phân tích ma tr n SWOT – phân tích nh ng m m nh, m y u, c h i, thách th c mà m i tr ng bên bên ngồi có th tác đ ng đ n cơng ty, hình thành nên hình th c ph i h p SO, ST, WO, WT ph ây c ng ng án giúp cơng ty có th nhìn nh n thêm v n đ c a đ kh c ph c nh ng y u đ ng th i phát huy nh ng ti m l c s n có đ khai thác t t nh t c h i nh m mang l i hi u qu cao cho cơng ty Ph th g o có xu h ng án 1: Chi n l c phát tri n th tr ng t ng, đ c bi t g o ch t l ng cao Ngoài th tr th ng nh hi n ch y u xu t kh u lo i g o ch t l Châu Phi, th tr ng, nh n th y nhu c u tiêu ng truy n ng trung bình th p nh ng xu t kh u g o c a công ty v n nhi u th tr ng ti m n ng ch a đ c khai thác nh Châu Âu, Nh t B n Hàn Qu c Và chi n l tr ng xu t kh u, d a th m nh v uy tín, quan h t t v i khách hàng truy n th ng, kh n ng tài chính, ban lãnh đ o có nhi u kinh nghi m t ng c c thâm nh p th ng xúc ti n th ng m i, v i nh ng m i quan h t t v i Chính ph nh m k p th i n m b t nh ng c h i xu t kh u vào nh ng th tr ng m i thâm nh p m nh h n n a vào th tr ng xu t kh u hi n có nh m đáp ng nhu c u ngày t ng Giúp công ty gi v ng th tr ng truy n th ng thâm nh p th tr Ph ng án 2: Hi n t i, cơng ty g p nhi u khó kh n vi c thu mua nguyên li u đ u vào ch t l h i v ch t l ng ti m n ng ng nguyên li u không n đ nh, m t khác đ đáp ng nh ng đòi ng c a khách hàng h n ch nh ng đe d a t ngu n cung nguyên li u đ u vào Công ty c n ph i bi t t n d ng nh ng th m nh v tài chính, uy tín, kinh nghi m ph i h p v i nông dân t ch c nh ng vùng nguyên li u có ch t l ng n đ nh, đ ng nh t, gia t ng nh ng h p đ ng bao tiêu s n ph m, cơng ty có th mua tr c ti p t nông dân đ h n ch tình tr ng g o nguyên li u không n đ nh thu mua t nhi u ngu n khác Do đó, chi n l c k t h p v i nhà cung c p ngu n nguyên li u s n xu t đ u vào cho công ty Ph ng án 3: Chi n l c phát tri n s n ph m, công ty c n xây d ng th hi u, hi n đ i hóa thi t b ,công ngh , t ng c SVTH: Tr n Tho i Trân ng ng nghiên c u phát tri n nâng cao ch t 48 Lu n v n t t nghi p l GVHD: ThS Tô Th Kim H ng ng s n ph m, t o nhi u s n ph m m i phù h p nhu c u ng nh ng s n ph m g o đ c s n g n li n v i th i tiêu dùng S n xu t ng hi u c a công ty u t cơng ngh đóng gói s n ph m v i m u mã đ p, phù h p tiêu chu n c a qu c t th hi u ng i tiêu dùng ng án 4: Chi n l Ph hi n t i th tr ng xu t kh u c a công ty h u nh khơng có mà ph thu c ch y u vào nhà phân ph i n d ng đ ng c phát tri n kênh phân ph i, h th ng kênh phân ph i c giúp tiêu th s n ph m c a công ty Công ty c n xây c m t h th ng phân ph i, s n ph m c a cơng ty có kh n ng đ n t n tay i tiêu dùng, cơng ty có kh n ng ti p c n, ki m soát đ h n Lúc đó, cơng ty s n m b t đ c gi i pháp đ cung c p nh ng s n ph m th a mãn nhu c u khách hàng t t h n c nhi u ng i tiêu dùng tr c ti p c s thích, th hi u, s thay đ i nhu c u đ i v i s n ph m đ c tính tiêu dùng c a h ; đ ng th i tìm đ cơng ty s đ c ng c bi t, th ng hi u g o c a i bi t đ n 3.3 Các gi i pháp nh m nâng cao hi u qu ho t đ ng kinh doanh xu t kh u c a công ty AFIEX 3.3.1 Gi i pháp qu n tr Ho t đ ng nghiên c u, tìm ki m m r ng th tr ng r t quan tr ng nh ng cho đ n h u nh cơng ty ch a có b ph n chuyên đ m nhi m ch c n ng Ho t đ ng kinh doanh ch y u m i quan h có s n, khách hàng truy n th ng, b n hàng thông qua gi i thi u c a HHLTVN cơng ty khác Vi c tìm ki m khách hàng cịn h n h p cơng ty c n thành l p phòng nghiên c u phát tri n th tr ng Bên c nh đó, công tác Marketing c a công ty hi n t i cịn r t y u nên cơng ty c n thi t ph i thành l p thêm phòng Marketing đ th c hi n nh ng ch c n ng sau đây: t ch c gi i thi u phát tri n s n ph m nh m thu hút khách hàng, nghiên c u nhu c u th tr ng n c , ch t l c nh p kh u g o t có th đáp ng t t yêu c u c a nhà nh p kh u v : giá ng, ch đ h u mãi,…nghiên c u ngu n cung lúa g o n SVTH: Tr n Tho i Trân c, 49 Lu n v n t t nghi p xúc ti n th GVHD: ThS Tô Th Kim H ng ng m i, đ y m nh Marketing m r ng th tr ng tiêu th , xây d ng th ng hi u kênh phân ph i cho công ty Công ty ph i không ng ng ch m lo đào t o phát tri n ngu n nhân l c m t cách th ng xuyên liên t c M t s gi i pháp giúp cơng ty nâng cao trình đ nhân viên cơng ty: ph i có nghi p v Marketing, bi t ngo i ng , hi u bi t v th ng m i qu c t , kinh t qu c t , lu t pháp qu c t ,…; hi u bi t nhi u v t ch c th m i, t ch c t v n qu c t , ch ng trình th ng ng m i qu c t i v i cán b nghi p v ph i có trình đ , ki n th c v nghi p v ngo i th ng, ph i có t t t, bi t đánh giá phân tích tình hình kinh doanh v i cán b ph i th ng xuyên ti p xúc đ i tác n c bi t, đ i c ngồi vi c địi h i ngo i ng u t t y u Ngồi ra, cơng ty c n ph i có ch đ khen th minh đ i v i nh ng tr ng, đãi ng h p lý, x ph t nghiêm ng h p làm t n h i đ n công ty Và công ty c n xem xét nh ng cá nhân làm vi c có hi u qu , đ a h lên nh ng v trí cao nh m nêu g ng t o đ ng l c cho nh ng cá nhân khác ph n đ u c bi t, công ty c n áp d ng h th ng qu n lý u hành b ng m ng n i b đ d dàng thu th p thơng tin t phịng ban, chi nhánh th d dàng tri n khai chi n l chi nhánh n c t ng th i, giúp cơng ty có c kinh doanh t o u ki n thu n l i cho vi c m ng lai 3.3.2 Gi i pháp v s n xu t a) Gi i pháp v nguyên li u công tác thu mua Trong trình thu mua cơng ty c n ki m tra ch t l ng lúa, g o nguyên li u đ u vào m t cách nghiêm túc b i y u t quy t đ nh c b n đ n ch t l g o thành ph m xu t kh u i v i m t hàng lúa, g o công tác ki m tra c n d a nh ng tiêu chí sau: ki m tra m i m t, côn trùng, đ m… c a lúa g o, tiêu chu n xác đ nh ch đ b o qu n cho phù h p; ki m tra t p ch t: s n, đ t, đá, hàm l SVTH: Tr n Tho i Trân ng ng thu c 50 Lu n v n t t nghi p GVHD: ThS Tô Th Kim H ng b o v th c v t…l n g o nguyên li u ho c lúa; ki m tra v tiêu chu n g o nguyên li u (t l t m, màu s c, kích th c, hình dáng, ) xu t x c a g o ngun li u Ngồi ra, cơng ty c n th c hi n t t công tác ki m tra đ an toàn s ch s c a ph ph ng ti n v n chuy n, đ c bi t ph i giám sát ch t ch công nhân b c hàng lên ng ti n v n t i nh m tránh tr ch t l ng h p hàng b nhi m b n v nh h ng đ n ng nguyên li u b) Gi i pháp v s n xu t thi t b Ch t l ng g o xu t kh u c a công ty ph thu c r t nhi u vào công tác ch bi n b o qu n Hi n t i, công ty ch ch y u xu t kh u lo i g o ch t l ng trung bình th p nên giá tr xu t kh u th ng lai công ty ng khơng cao Chính v y, t ng cao, g o đ c s n g n li n c n ph i xây d ng nh ng xí nghi p ch bi n g o ch t l v i th ng hi u c a công ty Ngồi ra, cơng ty ph i đ u t nâng c p h th ng nhà kho, trang thi t b hi n đ i, máy lau bóng g o, máy ki m tra ch t l n ng su t ch t l ng g o nh m nâng cao ng g o thành ph m 3.3.3 Gi i pháp v Marketing a) S n ph m (Product) Cơng ty ti p t c trì xu t kh u nh ng s n ph m g o tr ng 5%, 15%, 25% t m đ ti p t c trì phát tri n nh ng th tr ng truy n th ng Bên c nh đó, cơng ty c n đ y m nh đa d ng hóa s n ph m, nghiên c u phát tri n nh ng s n ph m g o ch t l ng cao g n li n v i hình nh th nh m đáp ng nhu c u đa d ng c a ng th ng hi u c a công ty, tr i tiêu dùng ng hi u c a công ty t o s khác bi t qu ng bá c h t công ty c n c i ti n m u mã bao bì đ p, ngồi vi c đ m b o ch c n ng b o qu n g o thu n ti n vi c v n chuy n, bao bì c a cơng ty ph i truy n đ t đ dinh d th c thông tin v s n ph m đ n ng i tiêu dùng nh : hàm l ng ng, th i gian s d ng, cách b o quan, cách ch bi n, thành ph n nguyên li u, ng hi u c a công ty…đ c bi t, ph i s d ng ngôn ng c a n làm bao bì ph i phù h p v i lu t pháp c a n SVTH: Tr n Tho i Trân c nh p ch t li u c nh p kh u 51 Lu n v n t t nghi p GVHD: ThS Tô Th Kim H ng Do nhu c u tiêu dùng g o c a m i khu v c khác nhau, tùy theo phong t c t p quán tiêu dùng c a qu c gia nên cơng ty c n ph i nghiên c u phát tri n t ng s n ph m t ng th tr ng khác b)Giá (Price) Tr c tình hình kinh doanh có s c nh tranh kh c li t, đ công ty phát tri n m nh h n n a bên c nh vi c ý ch t l ng s n ph m ph i ý c nh tranh v giá c hàng hóa V i nh ng u ki n thu n l i v t nhiên, nhân l c v i s phát tri n khoa h c k thu t v t b c nông nghi p nh ng n m g n đây, ch c ch n vi c t o l i th c nh tranh v giá c a công ty không ph i khó gi i quy t đ nh đ nhu c u th tr c giá thành xu t kh u phù h p c n ph i c n c vào chi phí s n xu t , ng bao g m thêm nhi u chi phí xu t kh u khác nh : v n chuy n t nhà máy t i c ng; v n chuy n t c ng đ n n c nh p kh u; b o hi m, ch ng t , tín d ng/phí tốn,… c) Phân ph i (Place) i v i nh ng s n ph m mà cơng ty s n xu t kênh phân ph i nên theo mơ hình: t nhà xu t kh u t i nhà nh p kh u, nhà bán buôn, siêu th , đ i lý…Công ty có th tr c ti p xu t kh u ho c xu t kh u y thác thông qua cơng ty khác có nhi u kinh nghi m n ng l c xu t kh u h n nh m tìm hi u rõ h n v th tr ng tiêu th chia s b t r i ro tài b i c nh kh ng ho ng kinh t nh hi n Ngồi ra, cơng ty cịn có th d a m i quan h v i đ i s quán, trung tâm th ng m i, ph …đ xu t kh u theo hình th c ph i h p v i cơng ty có n ng l c xu t kh u m nh V i m c tiêu trung h n, sau c ph n hóa, cơng ty có đ kh n ng tài kinh nghi m, am hi u nhi u v th tr đ u ti n hành thâm nh p phân ph i tr c ti p th tr ng xu t kh u cơng ty b t ng n c ngoài, nh m nâng cao hi u qu kinh doanh t ng l i nhu n, gi m chi phí nh ng kho n hoa h ng trung gian; đ c bi t, công ty có th tr c ti p ti p xúc khách hàng, ki m soát đ ch đ ng đ c kênh phân ph i Khi công ty t o đ SVTH: Tr n Tho i Trân c khách hàng c lịng tin c a khách hàng ngồi 52 Lu n v n t t nghi p n GVHD: ThS Tơ Th Kim H ng c, lúc cơng ty nên ti n hành m đ i lý, c a hàng bán tr c ti p t i n nh m d dàng th c hi n chi n l c xu t c kinh doanh, thu n l i cho vi c phân ph i t o l i th c nh tranh v giá d) Chiêu th (Promotion) - y m nh công tác qu ng cáo th tr l i cho công ty phát tri n thâm nh p th tr - Liên h v i Hi p H i L ng xu t kh u s t o nhi u u ki n thu n ng xu t kh u ng Th c Vi t Nam, đ i s quán, trung tâm th m i, t ch c kinh t th gi i, Chính ph n ng c… tham gia h i tr cho m t hàng nông s n, th c ph m th gi i nh m gi i thi u s n ph m, th ng hi u c a công ty v i khách hàng - i v i nh ng s n ph m ch bi n t g o công ty nên h p tác v i Chính ph n c nh p kh u ch n m t kênh truy n hình phù h p v i nhóm khách hàng có quan tâm s c kh e, th c ph m, l ng th c…đ qu ng cáo s n ph m; bên c nh đó, cơng ty ti n hành qu ng cáo thông qua th tr c ti p, b n tin chuyên ngành nông s n, th c ph m, nh ng t đính kèm s n ph m đ n khách hàng i u c n thi t công ty nên t o m t website riêng, cơng ty có th giao d ch, gi i thi u s n ph m qu ng bá hình nh c a công ty v i đ i tác kinh doanh - T o m i quan h t t v i Chính ph cơng ty nh p kh u n khách hàng ch y u c a công ty, c ng ng ty đ n tay ng c ngồi h i phân ph i tr c ti p s n ph m c a công i tiêu dùng 3.3.4 Gi i pháp v thu th p thông tin d báo i v i công ty xu t kh u g o vi c nghiên c u th tr trò quan tr ng Tr c đây, vi c nghiên c u th tr ng n ng ngày đóng vai c ngồi khơng quan tr ng công ty xu t kh u ch y u theo ch đ nh c a Chính ph thơng qua Hi p H i nh ng tình hình hi n nay, Chính ph cho phép công ty t ký thêm nh ng h p đ ng m i, địi h i cơng ty ph i t tìm b n hàng giao d ch đ m r ng th tr ng gi v ng nh ng th tr SVTH: Tr n Tho i Trân ng truy n th ng có ý ngh a r t quan tr ng đ i v i 53 Lu n v n t t nghi p GVHD: ThS Tô Th Kim H ng công ty Vi c nghiên c u th tr kinh t - tr - xã h i ng giúp cơng ty thu th p thơng tin chung v tình hình th tr ng đó, th i gian t i công ty c n đ y m nh công tác thu th p thông tin d báo m t cách chi ti t h n nh ph i n m xác: Ch đ sách, lu t pháp có nh h doanh th tr - ng nh th đ n tình hình kinh ng đó, c ng nh phong t c t p quán, thói quen tiêu dùng c a h C n n m rõ v uy tín, c s v t ch t, kh n ng tài chính, đ c bi t tình hình kinh doanh n i t i c a đ i tác đ có nh ng bi n pháp giao d ch h p lý - Nhu c u mua hàng c a đ i tác kinh doanh hi n t i t ng lai - M u mã, ch t l ng ng ch ng lo i g o giá c th tr 3.3.5 Gi i pháp v tài chính-k tốn - Gi m l ng hàng t n kho: giúp công ty gi m chi phí l u kho, chi phí v n chuy n kho n chi phí liên quan khác i u s n ng s d ng v n c a công ty, h n ch l - V n tín d ng: đ m b o l nh h ng tích c c đ n kh ng v n t n đ ng l n kho ng v n c n thi t cho công ty lúc c n Tuy nhiên, vi c vay v n ngân hàng, t ch c tín d ng n c s làm gi m l i nhu n c a cơng ty ph i tr thêm kho n chi phí lãi vay ch tr C ph n hóa: hình th c c ph n hóa doanh nghi p nhà n c ng c a Chính ph Qua đánh giá th c ti n m y n m v a qua, vi c c ph n hóa t o hi u qu kinh doanh v t b c cho công ty này, làm t ng ngu n v n c a công ty m t cách nhanh chóng Vì th , cơng ty nên ti n hành c ph n hóa nhanh chóng đ mang l i hi u qu cho doanh nghi p t t h n n a SVTH: Tr n Tho i Trân 54 Lu n v n t t nghi p GVHD: ThS Tô Th Kim H ng KI N NGH VÀ K T LU N Ki n ngh đ i v i nhà n c: ho t đ ng kinh doanh xu t kh u g o có hi u qu , ngồi n l c c a cơng ty Nhà n c c ng có vai trị r t quan tr ng, g o m t hàng l tr ng c a qu c gia nên ph thu c r t l n vào sách th Nhà n c c n ti p t c t o môi tr ng th c thi t y u quan ng m i c a Chính ph ng kinh doanh ngày hoàn thi n h n - T o u ki n thu n l i, thơng thống, đ n gi n hóa th t c xu t kh u cho doanh nghi p xu t kh u - C n m r ng h n ng ch, t o u ki n cho công ty t ký h p đ ng nh m thúc đ y xu t kh u - T o u ki n cho Vi n Nghiên C u t p trung đ u t nghiên c u nhi u gi ng lúa m i, ch t l ng cao, n ng su t cao góp ph n t o l i th c nh tranh cho doanh nghi p xu t kh u đ i v i đ i th c nh tranh n c - C n th c hi n nhi u d án quy ho ch vùng chuyên canh h n n a nh m xây d ng vùng lúa ch t l ng cao n đ nh giúp cho doanh nghi p gi i quy t ph n nh ng khó kh n v ngu n nguyên li u không n đ nh - Nhà n c c n có sách c th khuy n khích doanh nghi p đ u t v n công ngh hi n đ i đ m r ng quy mô s n xu t, nâng cao ch t l h ng d n doanh nghi p t ng c ng s n ph m ng đ y m nh xu t kh u sang th tr Nh t B n Hàn Qu c…Vì nh ng th tr ng Châu Âu, ng l n đ y ti m n ng mà doanh nghi p c n khai thác - H tr Trung Tâm Xúc Ti n Th ng M i u T t nh nâng c p h th ng thu th p thông tin cung c p cho công ty nh ng thông tin m i nh t Ngoài ra, t o u ki n t i đa đ doanh nghi p xây d ng th ng hi u n c qua h i ch tri n lãm qu c t SVTH: Tr n Tho i Trân 55 Lu n v n t t nghi p GVHD: ThS Tô Th Kim H ng xu t đ i v i công ty - Ph i t p trung kiên quy t đ t đ c nh ng m c tiêu đ ra, tình hình kinh doanh xu t kh u lúa g o hi n ln có nhi u bi n đ ng l n nên công ty ph i th xuyên xem xét l i nh ng chi n l ng c đ - S m c ph n hóa doanh nghi p b c ngo c quan tr ng đ c i cách ho t đ ng kinh doanh hi u qu h n - Khơng ng ng nâng cao trình đ chuyên môn, nghi p v cho cán b công nhân viên c a cơng ty Bên c nh đó, cơng ty ph i có sách thu hút nhân tài b sung ngu n nhân l c lâu dài cho cơng ty - S m thành l p phịng Marketing, nghiên c u thu th p thông tin, phát tri n th tr ng đ công ty ho t đ ng hi u qu h n n a - Ph i t o m i quan h t t v i t ch c tín d ng, ngân hàng… đ có th ti p c n ngu n v n tín d ng cho ho t đ ng kinh doanh - Công ty nên xây d ng chi n l c giá, hoa h ng c ng nh nh ng u đãi khác đ i v i khách hàng thân thi t, c ng nh nhà trung gian, đ i lý tiêu th - Cơng ty c n ph i có k ho ch thu mua, ch bi n, d tr h p lý, liên k t v i ng i s n xu t đ đ m b o ngu n nguyên li u n đ nh, ch t l ng đ ng đ u K t lu n Nh ng h qu c a tình hình kh ng ho ng tài s suy gi m kinh t th gi i tác đ ng x u đ n n n kinh t c n c nh h ng tr c ti p đ n ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a cơng ty Tình hình xu t kh u g o c a cơng ty n m 2009 gi m nhi u, s n l ng xu t kh u ch b ng 78% so v i k ho ch 84% so v i k , kim ng ch xu t kh u ch đ t 81% so v i k ho ch 61% so k S suy gi m đ n t nhi u nguyên nhân, nh ng ch y u công ty ph i tuân th quy ch qu n lý c ch u hành xu t kh u g o c a HHLTVN, l i có thêm m t s doanh nghi p dùng th thu t “ l n giá” đ lách quy ch , k t qu doanh nghi p làm n trung th c SVTH: Tr n Tho i Trân 56 Lu n v n t t nghi p GVHD: ThS Tô Th Kim H ng l i ch u nhi u thi t h i Tuy nhiên t o đ gian qua đ c s h tr c a HHLTVN, công ty có đ g o t p trung v i s l nh h c h p đ ng xu t kh u ng l n, giá c t t Nhìn chung, th tr qu c gia c uy tín ho t đ ng xu t kh u g o th i ng xu t kh u c a công ty ngày đ khu v c Châu Phi, Châu M có xu h ng gi m c m r ng sang khu v c Châu Á b ng nhi u b i sách tiêu dùng gia t ng s n xu t c a qu c gia nh : Philippines, Indonesia,… Và hi n nay, công ty ch y u cung c p lo i g o có ch t l ng trung bình (25% t m) chi m 50% t ng s n l phân tích ta th y t tr ng g o ch t l ng xu t kh u, nh ng qua ng cao c a công ty không ng ng t ng cao, cho th y cơng ty có s quan tâm đ u t nh m gia t ng s l ng g o ch t l ng cao tiêu th cao h n Bên c nh đó, cơng ty c ng ti n hành nghiên c u s n xu t lo i g o đ c s n, g o th m,…g n li n v i th ng hi u c a công ty Cơng ty ngồi kinh doanh xu t kh u g o thu v nhi u ngo i t , h ng n m cơng ty đóng góp r t nhi u vào ngân sách nhà n ngàn ng c, góp ph n gi i quy t vi c làm cho hàng i lao đ ng, t o u ki n cho nhân viên công ty không ng ng nâng cao c i thi n đ i s ng Qua phân tích mơi tr ng kinh doanh c a công ty, hi n t i ho t đ ng kinh doanh xu t kh u g o c a công ty t ng đ i hi u qu Tuy nhiên, cơng ty c ng có nh ng m t cịn h n ch , khó kh n nh t đ nh nh : th tr đ c n đ nh, ch a xây d ng đ c th ng xu t kh u g o c a công ty ch a ng hi u riêng, ch t l ng nguyên li u đ u vào ch a n đ nh, cơng tác Marketing cịn y u, v y đ đ m b o cho s phát tri n b n v ng n đ nh th i gian s p t i bên c nh vi c trì nh ng thành cơng mà công ty đ t đ V i nh ng chi n l gi i quy t đ c, công ty c n kh c ph c nh ng m t h n ch mà cơng ty cịn t n t i c gi i pháp đ cho cơng ty hy v ng có th giúp cơng ty c nh ng khó kh n kh c ph c đ c nh ng m y u góp ph n nâng cao hi u qu ho t đ ng kinh doanh xu t kh u g o cho công ty SVTH: Tr n Tho i Trân 57 Lu n v n t t nghi p GVHD: ThS Tô Th Kim H ng TÀI LI U THAM KH O TS.Nguy n Minh Ki u (2009), Tài doanh nghi p c n b n, Tái b n l n th 2, NXB Th ng kê, TP H Chí Minh TS.Nguy n Th Uyên Uyên (2007), Phân tích tài chính, NXB Lao đ ng – Xã h i, TP H Chí Minh Nguy n Trang Nhung, Nguy n Hi u Tâm, Ph m Quang Di u (2010), Báo cáo th ng niên ngành hàng g o Vi t Nam th gi i 2009 tri n v ng 2010, NXB: Trung tâm thông tin PT NNNT – Vi n Chính sách & Chi n l c PT NNNT – B Nông nghi p & PTNT, Hà N i Philip Kotler (2005), Marketing c n b n (Marketing Essentials), NXB Giao thông v n t i, Thành ph H Chí Minh PGS.TS.Nguy n N ng Phúc (2008), Giáo trình Phân tích báo cáo tài chính, NXB i h c Kinh t Qu c dân, Hà N i ThS.Tr n Minh H i (2008), Qu n tr kinh doanh qu c t , Tài li u gi ng d y c a i h c An Giang Tr n Th y Tiên (2004), “Th c tr ng gi i pháp nâng cao l i nhu n xu t kh u g o t i Công ty AFIEX”, i h c An Giang Lê Th Bích Qun (2006), “Tình hình xu t kh u m t s bi n pháp đ y m nh ho t đ ng xu t kh u c a Công ty s n xu t giày Kh i Hoàn”, i h c M TP.HCM Võ Th H ng Nhung (2007), “Phân tích ho t đ ng xu t kh u g ch Ceramic c a Công ty C ph n g ch Vitally”, i h c M TP.HCM Nguy n Trung Kiên (2008), “M t s gi i pháp nâng cao hi u qu ho t đ ng kinh doanh xu t kh u t i Công ty C ph n Phát Tri n S n Xu t Th ng M i Sài Gòn”, i h c M TP.HCM SVTH: Tr n Tho i Trân 58 Lu n v n t t nghi p GVHD: ThS Tô Th Kim H ng M t s trang web Ngày (11/01/2010), “K t qu xu t kh u g o n m 2009”, Hi p H i L Vi t đ Nam, c download ng Th c đa t i ch http://vietfood.org.vn/vn/default.aspx?c=52&n=4596 vào ngày 07/03/2010 Chu Khôi (29/12/2009), “S n l đ Vneconomy, c ng lúa xu t kh u g o ti p t c l p k l c”, dowanload đa t i ch http://vneconomy.vn/20091229085544819P0C19/san-luong-lua-va-xuat-khaugao-tiep-tuc-lap-ky-luc.htm vào ngày 07/03/2010 Thúy Hiên (31/12/2009), “T ng kim ng ch xu t kh u nông, lâm, th y s n n m 2009 đ t 15,4 t USD”, Trung tâm khuy n nông khuy n ng Qu c gia, đ c download t i đ a ch http://www.khuyennongvn.gov.vn/f-tttr/tong-kim-ngachxuat-khau-nong-lam-thuy-san-nam-2009-111at-15-4-tyusd/newsitem_view?b_start:int=960&-C= vào ngày 07/03/2010 Tu i tr (23.02.2010), “Thách th c xu t kh u g o n m 2010”, Kinh t nông thôn, đ c download t i đ a ch http://www.kinhtenongthon.com.vn/Story/kinhte- thitruong/2010/2/22189.html vào ngày 07/03/2010 Thanh Tuy n (20/01/2010), “Nông nghi p An Giang n m 2009 đ t đ cao h n mong đ i”, C ng thông tin n t An Giang đ c k t qu c download t i đ a ch http://www.angiang.gov.vn/wps/portal/!ut/p/c4/04_SB8K8xLLM9MSSzPy8xBz 9CP0os3j3oBBLczdTEwML_wBzA09_r0BnE18nIwNPY_2CbEdFAFhpjwI!/? WCM_GLOBAL_CONTEXT=/wps/wcm/connect/web+content/angiang/tiemnan gcohoi/tongquan/themanh/b241 vào ngày 08/03/2010 Nguy n Trí t (29.07.2007), “Phân tích mơi tr ng c nh tranh ngành v i tác l c”, Saga Communication: Tri th c – k n ng kinh doanh đ c download t i đ a ch http://saga.vn/view.aspx?id=2826 vào ngày 20/03/2010 Hoa Minh (17/04/2009), “Vi t – Nh t mi n 92% cho hàng hóa m i n Vi t Nam SVTH: Tr n Tho i Trân Economy, đ c download t i đa c”, Báo ch 59 Lu n v n t t nghi p GVHD: ThS Tô Th Kim H ng http://vneconomy.vn/20090416102648472P0C10/viet-nhat-mien-thue-cho-92hang-hoa-moi-nuoc.htm vào ngày 16/04/2010 Ph m Quang Di u (25/11/2009), “Giá g o xu t kh u t ng nhanh”, Tu i tr online, đ c download t i đ a ch http://tuoitre.vn/Kinh-te/349492/Gia-gao-xuat- khau-tang-nhanh.html vào ngày 18/04/2010 Thu Ba (24/12/2009), “Xu t kh u g o n m 2009 c a An Giang t ng 4,4% so v i n m 2008”, S công th ng t nh An Giang, đ c download t i đ a ch http://socongthuong.angiang.gov.vn/wps/portal/!ut/p/c4/04_SB8K8xLLM9MSSz Py8xBz9CP0os3j3oBBLczdTEwN_XydzA0 MD8vd9dQQ_8wc_2CbEdFAEj9 B54!/?WCM_GLOBAL_CONTEXT=/wps/wcm/connect/socongthuong/congtho ngtinsocongthuong/tintucsukien/sanxuatkinhdoanh/xuatkhaugaonam2009tangsov oinam2008 vào ngày 19/04/2010 S li u th ng kê H i quan Vi t Nam (19/03/2009), “Tình hình xu t nh p kh u tháng 12 c n m 2008”, H i quan Vi t Nam, đ c download t i đ a ch http://www.customs.gov.vn/Lists/TinHoatDong/ViewDetails.aspx?List=d46d405 b%2D6620%2D4748%2Daee7%2D07b0233fdae6&ID=17221 vào ngày 21/04/2010 S Nông nghi p – Phát tri n nông thôn An Giang ( 2007), “Hi n tr ng tài nguyên đ t nông nghi p th y s n t nh An Giang”, đ c download t i đ a ch http://sonongnghiep.angiang.gov.vn/button/tong%20quan/tongquan.htm vào ngày 21.4.2010 SVTH: Tr n Tho i Trân 60