(Luận văn TMU) phân tích doanh thu tại công ty TNHH vĩnh giang

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S PHẠM THỊ QUỲNH VÂN TÓM LƯỢC Tăng doanh thu, mở rộng sản xuất mục tiêu hàng đầu tất doanh nghiệp Muốn tăng doanh thu đòi hỏi doanh nghiệp phải trọng tới công tác phân tích doanh thu Vì vậy, cơng tác phân tích doanh thu DN quan trọng Phân tích doanh thu giúp cho DN thấy mặt tốt hạn chế tình hình doanh thu DN, từ giúp DN đưa chiến lược đắn tương lai Nhận thức vai trò quan trọng cơng tác phân tích doanh thu DN nên em chọn đề tài “Phân tích doanh thu cơng ty TNHH Vĩnh Giang” làm khóa luận tốt nghiệp Kết cấu khóa luận bao gồm nội dung: + Phần mở đầu + Chương I: Cơ sở lý luận doanh thu phân tích doanh thu + Chương II: Phân tích thực trạng doanh thu cơng ty TNHH Vĩnh Giang + Chương III: Các kết luận đề xuất giải pháp nhằm tăng doanh thu Công ty TNHH Vĩnh Giang SVTH: VŨ THỊ THU i LỚP: K45D5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S PHẠM THỊ QUỲNH VÂN LỜI CÁM ƠN Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp, bên cạnh cố gắng thân khơng thể thiếu giúp đỡ thầy cô trường Đại học Thương Mại cán nhân viên Công ty TNHH Vĩnh Giang Em xin cảm ơn giảng viên hướng dẫn ThS Phạm Thị Quỳnh Vân tận tình hướng dẫn, bảo cho em suốt trình em làm khóa luận tốt nghiệp Em xin cảm ơn anh chị phịng kế tốn Cơng ty TNHH Vĩnh Giang tạo điều kiện, giúp đỡ em hồn thành tốt cơng việc Do hạn chế thời gian làm khóa luận nhận thức thân em vấn đề lý luận hay kinh nghiệm thực tế nên khóa luận em khơng tránh khỏi thiếu xót Em mong nhận góp ý dạy thầy cô giáo cán nhân viên cơng ty để khóa luận em hoàn thiện nội dung hình thức Em xin chân thành cảm ơn! SVTH: VŨ THỊ THU ii LỚP: K45D5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S PHẠM THỊ QUỲNH VÂN MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CÁM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU,SƠ ĐỒ HÌNH VẼ vi PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Cơ sở lý luận doanh thu .5 1.1.1 Khái niệm doanh thu 1.1.2 Vai trò doanh thu 1.1.3 Nguồn hình thành doanh thu 1.1.3.1 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 1.1.3.2 Doanh thu hoạt động tài 1.1.3.3 Doanh thu khác 1.1.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu 1.1.5.1 Nhân tố định tính 1.1.5.2 Nhân tố định lượng .8 1.1.6 Các tiêu phản ánh doanh thu 1.1.6.1 Tổng doanh thu 1.1.6.2 Doanh thu BH & CCDV xác định công thức sau: 1.2 Nội dung nghiên cứu doanh thu .9 1.2.1.Ý nghĩa việc nghiên cứu doanh thu 1.2.2 Nội dung phân tích doanh thu 10 1.2.2.1 Phân tích khái quát biến động doanh thu qua năm 10 1.2.2.2 Phân tích doanh thu theo mặt hàng 10 1.2.2.3 Phân tích doanh thu theo phương thức bán 10 1.2.2.4 Phân tích doanh thu theo phương thức tốn 11 1.2.2.5 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu Công ty 11 SVTH: VŨ THỊ THU iii LỚP: K45D5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S PHẠM THỊ QUỲNH VÂN CHƯƠNG II PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CƠNG TY TNHH VĨNH GIANG 13 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu Công ty TNHH Vĩnh Giang 13 2.1.1 Tổng quan Công ty TNHH Vĩnh Giang 13 2.1.1.1 Quá trình hình thành phát triển .13 2.1.1.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh 13 2.1.1.3 Đặc điểm tổ chức quản lý tổ chức cơng tác kế tốn .14 2.1.1.4 Khái quát kết sản xuất kinh doanh đạt qua số năm 15 2.1.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu Công ty TNHH Vĩnh Giang 16 2.1.2.1 Các nhân tố bên trong( chủ quan) .16 2.1.2.2 Các nhân tố bên ngoài( khách quan) 17 2.2 Kết phân tích thực trạng doanh thu Công ty TNHH Vĩnh Giang 18 2.2.1 Kết phân tích qua liệu sơ cấp .18 2.2.1.1 Kết phiếu điều tra .18 2.2.1.2 Kết vấn 20 2.2.2 Kết phân tích qua liệu thứ cấp .22 2.2.2.1 Phân tích khái quát biến động doanh thu qua năm 22 2.2.2.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán 26 2.2.2.4 Phân tích doanh thu theo phương thức toán 27 2.2.2.5 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu Công ty TNHH Vĩnh Giang 27 CHƯƠNG CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH VĨNH GIANG .35 3.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu doanh thu Công ty TNHH Vĩnh Giang 35 3.1.1 Những kết đạt 35 3.1.2 Những mặt hạn chế, tồn nguyên nhân 36 3.2 Các đề xuất, kiến nghị nhằm tăng doanh thu Công ty TNHH Vĩnh Giang 38 SVTH: VŨ THỊ THU iv LỚP: K45D5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S PHẠM THỊ QUỲNH VÂN 3.2.1 Sự cần thiết tăng doanh thu Công ty TNHH Vĩnh Giang 38 3.2.2 Các giải pháp nhằm tăng doanh thu Công ty TNHH Vĩnh Giang 38 3.2.3 Một số kiến nghị nhằm tăng doanh thu Công ty TNHH Vĩnh Giang.41 3.3 Điều kiện thực .42 SVTH: VŨ THỊ THU v LỚP: K45D5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S PHẠM THỊ QUỲNH VÂN DANH MỤC BẢNG BIỂU,SƠ ĐỒ HÌNH VẼ Sơ đồ 2.1.1: Sơ đồ tổ chức Công ty TNHH Vĩnh Giang 14 Biểu 2.1.1 Kết sản xuất kinh doanh Công ty năm 2010 năm 2011 15 Biểu 2.2.1: Phân tích tốc độ phát triển doanh thu qua năm 22 Biểu 2.2.2 Phân tích doanh thu theo mặt hàng 24 Biểu 2.2.3 Phân tích doanh thu theo phương thức bán 26 Biểu 2.2.5: Phân tích ảnh hưởng số lượng hàng bán đơn giá bán đến 30 biến động doanh thu 30 Biểu 2.2.6: Biểu số lượng lao động suất lao động năm 2011 2012 33 SVTH: VŨ THỊ THU vi LỚP: K45D5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S PHẠM THỊ QUỲNH VÂN DANH MỤC VIẾT TẮT BCTC : Báo cáo tài TNHH : Trách nhiêm hữu hạn BH & CCDV : Bán hàng cung cấp dịch vụ LNTT : Lợi nhuận trước thuế LNST : Lợi nhuận sau thuế NSNN TK : Ngân sách nhà nước : Tài khoản TSCĐ : Tài sản cố định Vốn KD : Vốn kinh doanh NSNN : Ngân sách nhà nước DT : doanh thu Nđ : nghìn đồng SVTH: VŨ THỊ THU vii LỚP: K45D5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S PHẠM THỊ QUỲNH VÂN PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết, ý nghĩa đề tài nghiên cứu - Về mặt lý thuyết Với doanh nghiệp, doanh thu tiêu kinh tế phản ánh kết hoạt động sản xuất kinh doanh, trình độ tổ chức, lực quản lý nhà quản trị Quy mô doanh thu giúp đánh giá tổng quát tình hình sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, lưu chuyển hàng hóa doanh nghiệp kỳ kinh doanh mặt số lượng, kết cấu, chủng loại, thời gian không gian Trong kinh tế thị trường nay, để tồn phát triển buộc doanh nghiệp phải biết tận dụng hội phải biết cách hạn chế, né tránh rủi ro Mỗi định, bước doanh nghiệp phải cân nhắc kỹ phải dựa sở khoa học vững Do cơng tác phân tích kinh tế đặc biệt cơng tác phân tích doanh thu cần thiết Phân tích doanh thu giúp doanh nghiệp có nhìn khái quát tình hình hoạt động mặt số lượng, kết cấu, chủng loại, thời gian, khơng gian có kế hoạch, chiến lược kỳ sau Đồng thời, kết cơng tác phân tích doanh thu giúp doanh nghiệp thấy tồn bất cập nguyên nhân tồn khâu bán để từ tìm sách, biện pháp quản lý thích hợp nhằm tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận Ngoài số liệu, tài liệu phân tích doanh thu cịn sở để phân tích tiêu kinh tế khác như: phân tích tình hình mua hàng, phân tích tình hình bán hàng, phân tích tình phân tích chi phí lợi nhuận - Về mặt thực tiễn: Trong trình thực tập, nghiên cứu hoat động kinh doanh Công ty TNHH Vĩnh Giang thông qua kết khảo sát thực tế Công ty cho thấy công tác phân tích doanh thu chưa quan tâm thích đáng, kết phân tích cịn mang tính lý thuyết chưa đáp ứng yêu cầu nhà quản trị việc định kinh doanh Đồng thời qua kết kinh doanh Công ty vài năm gần cho thấy doanh thu Công ty tăng không đồng năm 2012 doanh thu Công ty tăng 25.67% so với năm 2011 thấp tốc độ tăng doanh thu năm 2011 so với 2010( 90.01%) Vì vậy, phân tích doanh thu cần thiết cấp SVTH: VŨ THỊ THU LỚP: K45D5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S PHẠM THỊ QUỲNH VÂN bách cơng ty Nó giúp nhà quản trị cơng ty có tranh tồn cảnh cơng ty nhìn nhận ưu nhược điểm tình hình kinh doanh Từ tìm phương hướng giải biện pháp khắc phục đồng thời phát huy mạnh Công ty giúp công ty tồn phát triển thị trường cạnh tranh đầy khốc liệt Nhận thức tầm quan trọng doanh thu phân tích doanh thu kết hợp với thực trạng phân tích doanh thu cơng ty cịn nhiều hạn chế bất cập, với lý luận phân tích mà em học được, em định chọn đề tài: “ Phân tích doanh thu Cơng ty TNHH Vĩnh Giang” Mục đích nghiên cứu đề tài  Hệ thống hóa lý luận doanh thu phân tích doanh thu doanh nghiệp  Phân tích thực trạng doanh thu Công ty nhằm đánh giá kết đạt được, phát mặt hạn chế, tồn nguyên nhân công tác phân tích doanh thu tình hình thực doanh thu Công ty  Đưa giải pháp giúp nhằm tăng doanh thu, nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh mở rộng thị trường tiêu thụ Công ty Đối tượng, phạm vi nghiên cứu đề tài  Đối tượng nghiên cứu đề tài: Do đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty chủ yếu buôn bán hàng tiêu dùng nên Cơng ty có hoạt động đầu tư tài cung cấp dịch vụ Vì khóa luận en chủ yếu sâu vào nghiên cứu phân tích doanh thu bán hàng Cơng ty TNHH Vĩnh Giang  Phạm vi nghiên cứu + Không gian nghiên cứu: Công ty TNHH Vĩnh Giang + Thời gian nghiên cứu: số liệu thu thập tính giai đoạn 2008- 2012 Phương pháp nghiên cứu đề tài 4.1 Phương pháp thu thập tổng hợp liệu 4.1.1 Phương pháp thu thập liệu  Phương pháp điều tra SVTH: VŨ THỊ THU LỚP: K45D5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S PHẠM THỊ QUỲNH VÂN Phương pháp thu thập liệu sử dụng Cơng ty điều tra theo hình thức gián tiếp, thông qua việc phát phiếu điều tra theo mẫu thiết kế sẵn với câu hỏi có nội dung liên quan đến doanh thu phân tích doanh thu Cơng ty  Phương pháp vấn Phương pháp vấn sử dụng vấn trực tiếp Giám đốc, trưởng phòng kinh doanh kế tốn trưởng Cơng ty câu hỏi dạng kết mở  Phương pháp nghiên cứu tài liệu: Tài liệu bên ngồi: Chuẩn mực kế tốn 14 “Doanh thu thu nhập khác”, định 48/2006/QĐ – BTC tài chính, giáo trình kế tốn tài chính, giáo trình phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại Trường Đại học Thương Mại Tài liệu bên trong: Các tài liệu thu thập để lấy thông tin, số liệu cho phân tích doanh thu báo cáo tài gồm bảng cân đối kế tốn, báo cáo kết hoạt động kinh doanh, chiến lược kinh doanh công ty 4.1.2 Phương pháp tổng hợp liệu Sau thu thập liệu ta tiến hành phân chia tổng hợp liệu theo tiêu thức định phục vụ cho việc phân tích doanh thu đề giải pháp tăng doanh thu 4.2 Phương pháp phân tích liệu 4.2.1 Phương pháp so sánh: Phương pháp so sánh áp dụng để so sánh doanh thu Công ty TNHH Vĩnh Giang theo chiều ngang chiều dọc Bao gồm nội dung sau: So sánh tỷ trọng doanh thu mặt hàng tổng doanh thu, so sánh tỷ trọng doanh thu phương thức bán với tổng doanh thu, so sánh tỷ trọng doanh thu phương thức toán với tổng doanh thu 4.2.2 Phương pháp thay liên hoàn: Phương pháp thay liên hoàn áp dụng để phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu công ty TNHH Vĩnh Giang bao gồm: phân tích mức độ ảnh hưởng số lượng hàng bán đơn giá bán tới biến động doanh thu, SVTH: VŨ THỊ THU LỚP: K45D5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S PHẠM THỊ QUỲNH VÂN 2,412,940 nghìn đồng), ảnh hưởng đơn giá bán làm cho doanh thu mặt hàng CLEAR tăng 9.95 % ( tương ứng tăng 521,026 nghìn đồng) Doanh thu kẹo loại năm 2011 so với năm 2012 tăng 18.01% (tương ứng tăng 453,373 nghìn đồng ảnh hưởng nhân tố: ảnh hưởng khối lượng hàng bán làm cho doanh thu kẹo loại tăng 10.49 % (tương ứng tăng 264,002 nghìn đồng), ảnh hưởng đơn giá bán làm cho doanh thu kẹo loại tăng 7.52 % (tương ứng tăng 189,371 nghìn đồng) Kết luận: DT công ty năm 2012 tăng so với năm 2011 chủ yếu khối lượng hàng bán tăng Nhân tố số lượng hàng bán nhân tố chủ quan, phu thuộc vào điều kiện tổ chức quản lý kinh doanh Điều chứng tỏ năm 2012 cách quản lý tốt vấn đề kinh doanh nên số lượng hàng bán tăng cao việc tăng làm DT tăng cao điều tốt Tuy nhiên việc tăng DT đơn giá bán tăng giá bán tăng không cao nên khơng làm cho DT tăng nhiều Vì DT tăng số lượng bán tăng điều tốt DN nên tiếp tục phát huy Xét mặt hàng hầu hết doanh thu mặt hàng tăng lên chủ yếu khôi lượng hàng bán tăng lên nhiên doanh thu mặt hàng OMO tăng lên chủ yếu giá tăng lên, doanh thu mặt hàng SUNLIGHT giảm khối lượng hàng bán giảm điều không tốt Công ty  Phân tích ảnh hưởng số lượng lao động suất lao động bình quân đến doanh thu Biểu 2.2.6: Biểu số lượng lao động suất lao động năm 2011 2012 Chỉ tiêu Năm 2011 Năm 2012 So sánh 2012/ 2011 Chênh lệch Tỉ lệ(%) Doanh thu theo giá năm 2011 (nđ) 127,754,910 SLLĐ ( người) NSLĐ bình quân (nđ/người) 150,312,208 22,557,298 17.66 40 48 20.00 3,193,873 3,131,504 -62,368 -1.95 ( Nguồn: số liệu phịng tài chính- kế tốn cung cấp) Để thấy ảnh hưởng số lượng lao động suất lao động bình qn tói doanh thu ta sử dụng cơng thức thay lien hồn - Ảnh hưởng số lao động đến doanh thu SVTH: VŨ THỊ THU 33 LỚP: K45D5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S PHẠM THỊ QUỲNH VÂN M(T) = T1W0 – T0W0 = 48 × 3,193,873 – 40 × 3,193,873 = 25,550,982( nđ ) Tỷ lệ: = M(T) / M0 × 100% = 25,550,982 / 127,754,910 × 100% = 20% - Ảnh hưởng NSLĐ bình quân đến doanh thu sau loại trừ ảnh hưởng giá M(T) = T1W1 - T1W0 = 150,312,208 - 153,305,892 = - 2,993,684 ( nđ) Tỷ lệ: = M(T) / M0 × 100% = - 2,993,684 / 127,754,910 × 100% = - 23.43 % Nhận xét: Tổng DT năm 2012 so với năm 2011 tăng 22,557 nghìn đồng tương ứng với tỷ lệ tăng 17.66 % ảnh hưởng hai nhân tố: - Do ảnh hưởng hưởng số lượng lao động tăng nên làm cho tổng DT năm 2012 tăng so với năm 2011 25,550,982 nghìn đồng tương ứng với tỷ lệ tăng 20 % - Do NSLĐ bình quân giảm 1.95% (tương ứng giảm 62,368 nghìn đồng/ người) làm cho tổng DT năm 2012 giảm so với năm 2011 - 2,993,684 nghìn đồng tương ứng với tỷ lệ giảm 23.43 % Kết luận Doanh thu công ty năm 2012 so với năm 2011 tăng chủ yếu số lượng lao động tăng, chứng tỏ chất lượng lao động công ty chưa tốt cụ thể NSLĐ bình quân giảm Công ty cần trọng quan tâm đến việc bồi dưỡng quản lý lao động có kế hoạch kinh doanh hợp lý để người lao động làm viecj hiệu SVTH: VŨ THỊ THU 34 LỚP: K45D5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S PHẠM THỊ QUỲNH VÂN CHƯƠNG CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH VĨNH GIANG 3.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu doanh thu Công ty TNHH Vĩnh Giang 3.1.1 Những kết đạt Mặc dù chịu tác động từ bất ổn kinh tế năm gần với cạnh tranh khốc liệt đối thủ cạnh tranh, tốc độ phát triển doanh thu công ty tăng liên tục qua năm chứng tỏ cơng ty có chiến lược kế hoạch kinh doanh hiệu Doanh thu năm 2012 đạt 160,548,469 nghìn đồng tăng 389.36% (tương ứng 127,740,857 nghìn đồng) so với doanh thu năm 2008 Công ty dần có uy tín thị trường với nhiều nhà cung cấp khách hàng lâu năm Các mặt hàng kinh doanh doanh nghiệp đa dạng chủ yếu mặt hàng tiêu dùng có sức tiêu thụ lớn ổn định Đạt kêt :nguồn cung ứng đầu vào ổn định, chất lượng hàng hóa ln đảm bảo cung cấp nhà sản xuất lớn có uy tín thị trường, sản phẩm kinh doanh mặt hàng có thương hiệu, người dân biết tới tin dùng Cơng ty có chiến lược bán hàng kinh doanh hiệu quả, số lượng đại lý ngày mở rộng không địa bàn tỉnh mà dần tiếp cận với tỉnh lân cận Đặc biệt doanh thu mặt hàng Sơn Mycolor tăng nhanh tỷ trọng doanh thu có xu tăng nhanh so với mặt hàng lại Đạt kết Cơng ty mở thêm văn phịng riêng để đầu tư trang thiết bị không để bán sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng mà tư vấn thiết kế ngoại thất cho khách hàng Do đặc điểm kinh doanh Công ty, phương thức bán chủ yếu Công ty bán buôn, nên doanh thu tạo ổn định, tiết kiệm thời gian, chi phí lưu thông, thời gian thu hồi vốn nhanh tạo điều kiện cho tăng doanh thu năm Tỷ trọng doanh thu bán lẻ tăng chứng tỏ cơng ty có hướng đắn bán lẻ mang lại lợi nhuận cao phương thức bán khác, hạn chế hàng tồn kho với số lượng nhỏ Cơng ty bán Cơng ty áp dụng hình thức bán bán bn, bán lẻ bán đại lý hình thức bổ sung ưu nhược điểm cho nhau, giúp cơng ty ngày hồn thiện kênh phân phối SVTH: VŨ THỊ THU 35 LỚP: K45D5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S PHẠM THỊ QUỲNH VÂN Phương thức toán chủ yếu trả tiền góp phần đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa, tăng doanh thu có tiền đầu tư mở rồng sản xuất kinh doanh năm Trong năm 2012 phương thức thu tiền tăng kể mặt doanh số lẫn tỷ trọng chứng tỏ cơng ty có có khả tốn an tồn bảo đảm tạo uuy tín nhà cung cấp tổ chức tín dụng góp phần ổn định kinh doanh cho Cơng ty Doanh thu tồn cơng ty tăng chủ yếu số lượng hàng bán tăng Mà nhân tố lượng hàng bán nhân tố chủ quan phụ thuộc vào điều kiện tổ chức quản lý kinh doanh, điều chứng tỏ năm 2012 cơng tác quản lý kinh doanh Công ty tốt Doanh thu mặt hàng công ty kinh doanh tăng chủ yếu số lượng hàng bán tăng thị trường tiêu thụ ngày mở rộng, kênh phân phối ngày hồn thiện, trình độ quản lý ban lãnh đạo công ty ngày tốt Doanh thu mặt hàng công ty kinh doanh tăng lên chủ yếu khối lượng hàng bán tăng lên Do sản phẩm mà Công ty nhà phân phối nhãn hiệu có uy tín thị trường Việt Nam từ nhiều năm sản phẩm thông dụng, thiết yếu với đời sống người dân lựa chọn hàng đầu người tiêu dùng nên có sức tiêu thụ lớn ổn định Năng suất lao động Công ty mức cao so với nhiều doanh nghiệp ngành Năng suất lao động nhân tố làm cho doanh thu công ty tăng thời gian qua cơng ty cần trọng cơng tác tuyển dụng đào tạo đội ngũ nhân viên tốt 3.1.2 Những mặt hạn chế, tồn nguyên nhân Bên cạnh thành tựu đạt cơng ty cịn tồn số hạn chế làm ảnh hưởng không tốt đến việc thực tăng doanh thu công ty Tốc độ phát triển doanh thu tăng qua năm tốc độ chưa ổn định qua năm Do tình hình kinh tế- tài liên tục thay đổi, tham gia nhiều doanh nghiệp ngành làm cho thị phần Công ty bị thu hẹp, nhu cầu người tiêu dùng liên tục thay đổi ảnh hưởng đến kế hoạch kinh doanh công ty Và phần công tác quản lý chưa thực hiệu chưa năm bắt thay đổi thị trường Doanh thu năm 2011 so với năm 2010 tăng gần đôi doanh thu năm 2012 tăng ¼ so với năm 2011 Chứng tỏ tốc độ tăng doanh thu SVTH: VŨ THỊ THU 36 LỚP: K45D5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S PHẠM THỊ QUỲNH VÂN có hiệu suy thối Vì cơng ty cần thúc đẩy hoạt động kinh doanh cho hợp lý hiệu Cơ cấu mặt hàng doanh nghiệp chưa hợp lý chưa phát huy hiệu kinh doanh doanh nghiệp Doanh thu mặt hàng tăng ( giảm) không đồng qua năm Do thị hiếu người tiêu dùng liên tục thay đổi, cơng ty có nhà cung cấp cố định với mặt hàng cố định mà chưa đa dạng hóa sản phẩm khó đáp ứng nhu cầu khách hàng Mặt hàng OMO chiếm tỷ trọng lớn doanh thu có xu hướng giảm, đặc biệt mặt hàng SUNLIGHT giảm doanh số lẫn tỷ trọng mặt hàng bị sụt giảm doanh thu năm 2012 Một phần công tác xúc tiến bán hàng chưa phát huy hiệu phần chiến lược kinh doanh công ty chưa hợp lý Phương pháp bán buôn chiếm tỷ trọng lớn phương pháp bán hàng doanh nghiệp lại có xu hướng sụt giảm mặt tỷ trọng có tốc độ tăng chậm hai phương thức bánlẻ bán đại lý Do kinh tế khó khăn sức tiêu thụ giảm nên đại lý dần thu hẹp quy mơ kinh doanh doanh thu bán buôn cho đại lý giảm Các phương thức bán chưa thực đa dạng, phát triển nhanh chóng cơng nghệ thơng tin, phương thức bán trực tuyến ngày áp dụng phổ biến Cơng ty chưa áp dụng phương thức bán nên để lỡ nhiều hội với đơn hàng lớn nên doanh thu công ty bị ảnh hưởng phần Phương thức bán chủ yếu trả tiền nên chưa thu hút giữ chân khách hàng làm ảnh hưởng không nhỏ đến tiến độ thực doanh thu Công ty Trong tình hình kinh tế khó khăn phương thức bán hàng trả chậm ngày khách hàng trọng phương thức lại có tốc độ tăng chậm có tỷ trọng nhỏ phương thức thu tiền Do Công ty cần trọng đến phương thức bán để thu hút khách hàng Giá bán tăng không cao làm cho doanh thu Công ty không tăng cao Công ty cần xem xét điều chỉnh tăng giá bán mặt hàng Đặc biệt doanh thu mặt hàng SUNLIGHT giảm chủ yếu khối lượng hàng bán giảm ảnh hưởng giá bán đến doanh thu điều khơng tốt Do Cơng ty cần tìm nguyên nhân khắc phục nhanh chóng tượng năm tới SVTH: VŨ THỊ THU 37 LỚP: K45D5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S PHẠM THỊ QUỲNH VÂN Doanh thu công ty tăng chủ yếu số lượng lao động tăng điều không tốt NSLĐ năm 2012 giảm 62.36 nghìn đồng/ người( tương ứng tỷ lệ giảm 1.95%) NSLĐ mức cao chưa đáp ứng hết nhu cầu Công ty Do công ty cần trọng khâu tuyển dụng đạo tạo nhân viên để nâng cao chất lượng lao động nưa Cơng tác phân tích doanh thu: cơng tác phân tích doanh thu phịng kế tốn- tài đảm nhận Cơng việc thường phân tích vào cuối tháng, cuối quý Vào thời điểm cơng việc kế tốn tập hợp kết chuyển lên báo cáo Vì mà gây áp lực cơng việc cho phịng kế tốn, điều ảnh hưởng đến tiến độ hiệu làm việc Số liệu phân tích mang tính chủ quan , khơng phản ánh xử lý kịp thời biến động bất thường thị trường Do cơng tác phân tích doanh thu cơng ty cịn chưa phát huy hiệu 3.2 Các đề xuất, kiến nghị nhằm tăng doanh thu Công ty TNHH Vĩnh Giang 3.2.1 Sự cần thiết tăng doanh thu Công ty TNHH Vĩnh Giang Trên thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh làm đe dọa đến thị phần công ty ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu công ty Do vậy, việc tăng doanh thu đôi với việc tăng thị phần giúp công ty giữ vững thị phần tăng thêm thị phần cách mở rộng sản xuất kinh doanh Tăng doanh thu giúp Công ty thực tốt chức năng, nhiệm vụ mình, hồn thành kế hoạch đề đạt mục tiêu cuối tối đa hóa lợi nhuận Từ tạo uy tín vị thị trưởng tạo điều kiện cho cơng ty tồn phát triển ổn định Doanh thu nguồn tài quan trọng giúp cơng ty trang trải chi phí kinh doanh.Tăng doanh thu giúp cơng ty cải thiện đời sống vật chất cho cán công nhân viên tạo điều kiện cho họ làm việc cống hiến Ngồi , tăng doanh thu tạo điều kiện cho Cơng ty hồn thành nghĩa vụ với Nhà nước 3.2.2 Các giải pháp nhằm tăng doanh thu Công ty TNHH Vĩnh Giang Giải pháp 1: Xây dựng triển khai kế hoạch marketing, đẩy mạnh công tác nghiên cứu phát triển thị trường SVTH: VŨ THỊ THU 38 LỚP: K45D5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S PHẠM THỊ QUỲNH VÂN Lý đưa giải pháp: Tốc độ phát triển doanh thu Công ty cịn chưa ổn định, Cơng ty chưa chủ động đối phó với biến động bên bên ngồi Cơng ty Cơng ty cố gắng mở rộng thị trường tiêu thụ tỉnh lân cận muốn khai thác tối đa thị trường công tác marketing , nghiên cứu phát triển cần thiết Hiện công ty chưa tạo uy tín vị thị trường bỏ lỡ nhiều hội hợp tác kinh doanh lớn ảnh hưởng đến tình hình thực doanh thu Công ty Nội dung giải pháp: tổ chức nghiên cứu thị trường thông qua biến động thị trường giá cả, thị hiếu người tiêu dùng, người cung cấp, địa điểm đặt chi nhánh, tìm khách hàng, nhà cung cấp tiềm Đồng thời gia tăng hoạt động marketing cho sản phẩm công ty đăng báo, phát tờ rơi, thư trực tuyến, Áp dụng sách bán hàng khuyến mại, chiết khấu, cho khách hàng lâu năm để giữ chân họ Giải pháp 2: Lựa chọn cấu mặt hàng phù hợp đa dạng hóa sản phẩm kinh doanh Lý đưa giải pháp: Hiện cấu mặt hàng Công ty chưa hợp lý, chưa huy mạnh doanh nghiệp, thu hút khách hàng đến Công ty Do doanh thu mặt hàng tăng (giảm) không qua năm ảnh hưởng đến kế hoạch doanh thu chung tồn Cơng ty Các mặt hàng kinh doanh Cơng ty cịn chưa phong phú, nên chưa đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Nội dung giải pháp: Lựa chọn cấu mặt hàng kinh doanh hợp lý phù hợp với việc phân đoạn thị trường tiêu thụ Cùng với việc triển khai kế hoạch xúc tiến marketing thu hút khách hàng Cụ thể nhóm hàng Sơn Mycolor có doanh số tăng nhanh, lợi nhuận cao phải tập chung vào đầu tư Đối với mặt hàng OMO, SUNLIGHT đẩy mạnh xúc tiến bán hàng đưa mức giá bán hợp lý để tăng lượng tiêu thụ giảm tỷ trọng kinh doanh để tập chung vào mặt hàng tiềm khác ví dụ Sơn Mycolor Song mặt hàng lại chiếm tỷ trọng lớn doanh thu nên Cơng ty cần trì mức tăng doanh thu mặt hàng Dựa vào tình hình biến động thị trường, Cơng ty cần điều chỉnh cấu mặt hàng kỳ kinh doanh tới để đem lại hiệu kinh doanh cho Công ty Cần nghiên SVTH: VŨ THỊ THU 39 LỚP: K45D5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S PHẠM THỊ QUỲNH VÂN cứu tìm thêm nhà cung cấp tiềm để thực tối đa hóa sản phẩm, mở rộng lĩnh vực kinh doanh Giải pháp 3: Tổ chức lựa chọn phương thức bán thích hợp, phương thức toán thuận tiện nâng cao chất lượng dịch vụ sau bán Lý giải pháp: Hiện phương thức bán công ty chủ yếu bán buôn cho đại lý từ đại lý bán cho người tiêu dùng lợi nhuận mang lại chưa cao Các phương thức bán chưa phong phú( có bán bn, bán kẻ bán đại lý), tỷ trọng phương thức bán chênh lệch nhiều Phương thức toán chủ yếu trả nên không thu hút khách hàng Dịch vụ sau bán chưa hấp dẫn Nội dung giải pháp: Không trì phương thức bán bn mà cần mở rộng phương thức bán lẻ cho người dùng Như văn phòng Sơn MyColor cần mở thêm vài cửa hàng cung cấp mặt hàng tiêu dùng khác để bán trực tiếp cho người tiêu dùng Ngồi cơng ty bán hàng trực tuyến trang web uy tín để hồn thiện kênh phân phối Đẩy mạnh phương thức bán trả chậm với khách hàng lâu năm để chân họ Mặt khác Cơng ty có chương trình khen thưởng khách hàng mua nhiều, bán nhiều sản phẩm cho công ty để đẩy nhanh tiến độ tiêu thụ hàng hóa Giải pháp 4: Đào tạo phát triển nguồn nhân lực Lý đưa giải pháp: chất lượng lao động công ty chưa cao, người lao động chưa thật cố gắng cơng việc Năng suất lao động năm 2012 giảm 1.95%( tương ứng giảm 62.63 nghìn đồng) so với năm 2011 Nơi dung giải pháp: có sách đãi ngộ với nhân viên khen thưởng hậu hĩnh, kỷ luật phân minh có chương trình đạo tạo chun mơn để họ tham gia, cơng tác cơng đồn cần trọng Chú trọng công tác tuyển dụng để tìm người có lực, khả làm việc cho Cơng ty Sau cơng tác tuyển dụng cần có kế hoạch đào tạo giúp người lao động thích ứng với mơi trường làm việc Công ty Tạo môi trường làm việc động, sáng tạo, văn hóa để họ làm việc để đóng góp cho thành cơng Công ty SVTH: VŨ THỊ THU 40 LỚP: K45D5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S PHẠM THỊ QUỲNH VÂN Giải pháp 5: Lập phận phân tích hoạt động kinh doanh, trọng cơng tác phân tích doanh thu Lý đưa giải pháp: Hiện hoạt động phân tích nói chung phân tích doanh thu nói riêng cơng ty kế tốn trưởng kế tốn viên phịng kế tốn đảm nhiệm Khối lượng công việc ngày nhiều, đặc biệt thời điểm cuối kỳ kế tốn nên việc sâu phân tích hiệu hoạt động bán hàng nhóm sản phẩm cụ thể ảnh hưởng sách tới doanh thu tiêu thụ chưa thực Điều khiến việc tham gia tư vấn cho giám đốc việc thấy rõ hiệu hoạt động kinh doanh tình hình thực đưa định kinh doanh công ty khơng có hiệu mong muốn Cơng tác phân tích doanh thu cịn tồn nhiều bất cập cịn mang tính lý thuyết nhiều, nội dung phân tích cịn sơ sài, nguồn số liệu dựa sổ sách kế toán nên chưa đáp ứng yêu cầu nhà quản trị Nội dung giải pháp: Thành lập phận phân tích kinh tế cơng ty, phận nằm phịng kế tốn tách riêng để chuyên sâu vào việc phân tích hoạt động kinh doanh hiệu Ngồi cần tiến hành phân tích doanh thu cách cụ thể hơn, sử dụng nhiều phương pháp phân tích lấy số liệu từ nhiều nguồn số liệu khác ngồi doanh nghiệp để cơng tác phân tích doanh thu thực phát huy vai trị 3.2.3 Một số kiến nghị nhằm tăng doanh thu Công ty TNHH Vĩnh Giang Đối với cơng ty: Cơng ty nên có thêm phận phân tích độc lập, để giảm bớt khối lượng cơng việc cho phịng kế tốn đồng thời nâng cao hiệu cơng tác phân tích doanh thu nhằm đáp ứng việc cung cấp thông tin cho việc lập kế hoạch kinh doanh công ty Tham gia chương trình quảng cáo giới thiệu sản phẩm thơng qua internet đề tìm kiếm thêm khách hàng Ngồi phương thức bán bn, bán lẻ, bán đại lý Cơng ty áp dụng phương thức bán hàng trực tuyến SVTH: VŨ THỊ THU 41 LỚP: K45D5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S PHẠM THỊ QUỲNH VÂN Tổ chức công tác tạo nguồn hàng, tìm thêm nhà cung cấp có sách để giữ chân nhà cung cấp uy tín lâu năm Thúc đẩy cơng tác tiêu thụ hàng hóa, bổ sung mặt hàng phù hợp với nhu cầu thị trường Nhóm hàng Sơn Mycolor có doanh thu lớn tăng nhanh qua năm cần tập chung đầu tư sở vật chất vốn, nhân lực Đối với nhà nước: Có sách bình ổn số sách quản lý vĩ mơ nhằm thúc đẩy kinh tế phát triển, kìm chế lạm phát, ổn định lãi suất thị trường Tạo lập hành lang pháp lý, môi trường kinh doanh chủ thể kinh tế cách hợp lý hiệu để hỗ trợ doanh nghiệp phát triển đảm bảo thực đầy đủ nghĩa vụ Nhà nước 3.3 Điều kiện thực Đầu tư ngân sách nguồn lực cho việc nghiên cứu phát triển thị trường gồm phân tích biến động giá cả, tìm hiểu nhà cung cấp, đối thủ cạnh tranh Ngoài tiếp cận thị trường qua kênh phân phối, Công ty cần nhắm trực tiếp đến khách hàng thông qua hội chợ triển lãm, hàng bán hàng trực tiếp cho khách hàng, quảng bá đài, báo, internet phương tiện truyền thông khác Công ty cần nghiên cứu cấu mặt hàng tham khảo cấu mặt hàng Công ty ngành từ tìm mặt hàng tiềm cho Công ty giai đoạn tới để thúc đẩy tư Cũng mặt hàng giảm doanh thu tìm biện pháp khắc phục kịp thời hạn chế mua vào Công ty cần huy động vốn từ bên bên ngồi Cơng ty để mở thêm các cửa hàng bán lẻ mới, đầu tư thiết kế website cho Công ty Phát triển nguồn lực cách tuyển thêm lao động có kỹ phân tích, cử cán học thêm nghiệp vụ phân tích kinh tế để tìm kiếm khách hàng nhà cung cấp tạo quan hệ làm ăn với khách hàng, nhà cung cấp cũ, đưa kế hoạch phát triển khả thi cho Công ty thời gian tới Công ty cần trọng đào tạo bồi dưỡng nguồn nhân lực cử nhân viên tham gia khóa đào tạo nghiệp vụ kỹ bán hàng, kỹ quản lý,… Đồng thời có sách đãi ngộ để giữ chân người lao động kể vật chất SVTH: VŨ THỊ THU 42 LỚP: K45D5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S PHẠM THỊ QUỲNH VÂN lẫn tinh thần Công ty nên có chế độ khen thưởng phù hợp, kỉ luật phân minh tạo môi trường làm việc thoải mái cho họ làm việc Để thành lập phận phân tích kinh tế cơng ty trước tiên cần đề xuất lên giám đốc công ty Nếu giám đốc chấp thuận cần phải tuyển dụng thêm nhân viên cho vị trí chuyên viên phân tích SVTH: VŨ THỊ THU 43 LỚP: K45D5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S PHẠM THỊ QUỲNH VÂN KẾT LUẬN Hội nhâp kinh tế phát triển tất yếu xuất hội cạnh tranh gay gắt chủ thể kinh tế Để tồn phát triển bền vững, doanh nghiệp cần có sách lược riêng cho mình, cần nhạy bén thay đổi để phù hợp với vận động thị trường Qua thời gian thực tập tìm hiểu thực tế Cơng ty TNHH Vĩnh Giang, em nhận thấy Công ty đạt số thành định, song bên cạnh cịn tồn hạn chế nhiều nguyên nhân khác Dựa kiến thức học vận dụng vào thực tiễn hướng dẫn tận tình giáo ThS Phạm Thị Quỳnh Vân, em đưa số đề xuất giải pháp nhằm tăng doanh thu Công ty thời gian tới Em hy vọng giải pháp có ích cho Cơng ty Do thời gian thực tập có hạn kinh nghiệm thực tế chưa nhiều khóa luận em khơng tránh khỏi thiếu xót Em mong nhận góp ý từ thầy cô, cán nhân viên Công ty TNHH Vĩnh Giang để khóa luận tốt nghiệp em hoàn thiện Một lần em xin chân thành cảm ơn cô giáo hướng dẫn ban lãnh đạo Công ty, đặc biệt cô anh chị phịng kế tốn- tài nhiệt tình giúp đỡ em hồn thành khóa luận Bắc Ninh, ngày … tháng… năm 2013 Sinh viên thực (Ký, họ tên) VŨ THỊ THU SVTH: VŨ THỊ THU 44 LỚP: K45D5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S PHẠM THỊ QUỲNH VÂN TÀI LIỆU THAM KHẢO Hệ thống chuẩn mực kế tốn Việt Nam năm 2001, Bộ Tài Chính, NXB Lao động xã hội, năm 2001 Hệ thống kế toán Việt Nam - chế độ kế toán doanh nghiệp, Bộ Tài Chính, năm 2006 Giáo trình Kế tốn tài chính, PGS.TS Võ Văn Nhị, NXB Tài Chính, năm 2006 Giáo trình phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại, PGS.TS Trần Thế Dũng (chủ biên), Trường ĐH Thương Mại, năm 2008 Bảng cân đối kế toán, Báo cáo kết hoạt động kinh doanh, Sổ chi tiết bán hàng tài liệu tham khảo khác công ty TNHH Vĩnh Giang Bài giảng Kế tốn tài doanh nghiệp thương mại, Trường ĐH Thương Mại, năm 2011 Nguồn thông tin truy cập trang mạng xã hội, internet… SVTH: VŨ THỊ THU LỚP: K45D5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S PHẠM THỊ QUỲNH VÂN MẪU PHIẾU ĐIỀU TRA CÂU HỎI TRẮC NGHIỆM BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HỊA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Khoa Kế tốn – Kiểm toán Độc lập – tự – hạnh phúc PHIẾU ĐIỀU TRA TRẮC NGHIỆM Họ và tên sinh viên : VŨ THỊ THU Lớp : K45D5 Khoa : Kế toán – Kiểm toán Chuyên ngành đào tạo: Kế toán tài chính DNTM Đơn vị thực tập : Công ty TNHH Vĩnh Giang Câu hỏi điều tra Kính gửi ông (bà): ………………………………………………………… Phòng/ chức vụ:…………………………………………………………… Công ty có tiến hành phân tích doanh thu khơng? A □ Có B □ Không Tại Công ty phận tiến hành cơng tác phân tích doanh thu? A □ Phịng kế tốn tài B □ Phịng kinh doanh C □ Phịng hành D □ Bộ phận kho Vấn đề tăng doanh thu có cấp bách với đơn vị khơng? A □ cấp bách B □ Bình thường C □ Khơng Nhân tố bên ngồi cơng ty ảnh hưởng lớn tới doanh thu? A □ Khách hàng B □ Đối thủ cạnh tranh C □ Nhà cung cấp D □ Mơi trường kinh tế- trị- xã hội SVTH: VŨ THỊ THU LỚP: K45D5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TH.S PHẠM THỊ QUỲNH VÂN E □ Mội trường tự nhiên Nhân tố bên công ty ảnh hưởng lớn tới doanh thu? A □ Chất lượng cán nhân viên B □ Tiềm lực tài chính, sở vật chất kỹ thuật C □ Chất lượng, mẫu mã sản phẩm D □ Chính sách Marketing 6, Tốc độ tăng (giảm) doanh thu qua năm? A □ Ổn định B □ Không ổn định 6, Giải pháp chủ yếu để tăng doanh thu công ty gì? …………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… Số lượng lao động có ảnh hưởng lớn tới DTBH không? A □ Có B □ Không C □ Ý kiến khác:………………………………………………………… Mặt hàng mang lại doanh thu chủ yếu cho Công ty? A □ Sơn Mycolor B □ OMO C □ Mặt hàng khác 10 Tăng doanh thu mục tiêu Cơng ty gì? …………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… SVTH: VŨ THỊ THU LỚP: K45D5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... doanh thu phân tích doanh thu doanh nghiệp Chương 2: Phân tích thực trạng doanh thu tạ Cơng ty TNHH Vĩnh Giang Chương 3: Các kết luận đề xuất giải pháp nhằm tăng doanh thu Công ty TNHH Vĩnh Giang. .. II PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CƠNG TY TNHH VĨNH GIANG 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu Công ty TNHH Vĩnh Giang 2.1.1 Tổng quan Cơng ty TNHH Vĩnh Giang. .. động kinh doanh doanh nghiệp Công ty TNHH Vĩnh Giang đại lý phân phối cấp Công ty TNHH Quốc tế Unilever VN, Công ty TNHH Pefetti Van Melle (Việt Nam), Công ty Sơn lăn tường Organes, Công ty CP Dầu