1.2.1 .Ý nghĩa của việc nghiên cứu doanh thu
2.2. Kết quả phân tích thực trạng doanh thu tại Cơng ty TNHH Vĩnh Giang
2.2.1.1. Kết quả phiếu điều tra
Kết quả quá trình điều tra bảng hỏi, phỏng vấn về vấn đề phân tích doanh thu của Cơng ty được tóm lược như sau:
▪ Số phiếu điều tra phát ra: 5 phiếu. ▪ Số phiếu thu về: 5 phiếu.
Tổng hợp kết quả điều tra tình hình phân tích doanh thu tại cơng ty TNHH Vĩnh Giang
STT Nội dung câu hỏi Phương án trả lời
Kết quả
SL TL
(%)
1 2 3 4 5
1 Công ty có tiến hành phân tích doanh thu khơng?
Có 5/5 100
Khơng 0/5 0
2
Tại Công ty bộ phận nào tiến hành công tác phân
tích doanh thu? Phịng kế tốn tài chính 5/5 100 Phịng kinh doanh 0/5 0 Phịng hành chính 0/5 0 Bộ phận kho 0/5 0 3
Vấn đề nâng tăng doanh thu có cấp bách đối với đơn vị không?
Rất cấp bách 5/5 100
Bình thường 0 0
Khơng 0 0
4
Nhân tố bên ngồi cơng ty có ảnh hưởng lớn tới doanh thu không?
Khách hàng 1/5 20
Đối thủ cạnh tranh 3/5 60
Nhà cung cấp 1/5 20
Môi trường kinh tế - chính trị - xã
hội 0/5 0
Mơi trường tự nhiên 0/5 0
5 Các nhân tố bên trong cơng ty có ảnh hưởng đến
Chất cán bộ công nhân viên 2/5 40 Tiềm lực tài chính, cơ sở vật chất 1/5 20
doanh thu? kỹ thuật Chất lượng và mẫu mã sản phẩm 1/5 20 Chính sách marketing 1/5 20 6 Tốc độ tăng (giảm) DT qua các năm Ổn định 0 0 Không ổn định 5/5 100
7 Giải pháp chủ yếu để tăng doanh thu là gì?
Tăng cường Marketing, nghiên cứu
và phát triển thị trường 2/5 40 Lựa chọn cơ cấu mặt hàng phù hợp 1/5 20 Thành lập bộ phận phân tích kinh
doanh 1/5 20
Nâng cao chất lượng lao động 1/5 20
8 Số lượng lao động có ảnh hưởng lớn tới DTBH khơng? Có 3/5 60 Khơng 2/5 40 9
Mặt hàng nào mang lại DTBH chủ yếu cho công ty
Sơn Mycolor 1/5 20
OMO 3/5 60
Mặt hàng khác 1/5 20
10 Tăng DTBH mục tiêu cơ bản nhất tại cơng ty là gì?
Tăng thu nhập cho người lao động 1/5 20
Tăng lợi nhuận 3/5 60
Mở rộng sản xuất kinh doanh 1/5 20
Kết luận:
Qua việc tổng hợp phiếu điều tra ta nhận thấy cơng tác phân tích doanh thu của cơng ty là rất cần thiết nhưng hiện tại vẫn còn chưa được quan tâm đúng mức. Tuy cơng ty đã có bộ phận chun trách cơng việc phân tích doanh thu nhưng bộ phận này đảm nhiệm nhiều công việc khác nên hiệu quả phân tích chưa cao là điều khó tránh khỏi.
Nhân tố bên ngồi ảnh hưởng nhiều nhất đến Cơng ty là đối thủ cạnh tranh tiếp đó là khách hàng, nhà cung cấp, mơi trường kinh tế- chính trị- xã hội. Nhân tố bên trong ảnh hưởng đến doanh thu là chất lượng cán bộ cơng nhân viên, tiếp đó là tiềm
lực tài chính, cơ sở vật chất kỹ thuật của Cơng ty, chất lượng mẫu mà sản phẩm và chính sách marketing của Công ty.
Mục tiêu là tăng doanh thu của Công ty là để mở rộng sản xuất kinh doanh, tăng thu nhập cho người lao động và quan trọng nhất là tăng lợi nhuận. Công ty cũng đã đề ra những biện pháp tăng doanh thu khá thiết thực như tăng cường marketing, nghiên cứu và phát triển thị trường, lựa chọn cơ cấu mựt hàng phù hợp, thành lập bộ phận phân tích kinh tế độc lập và năng cao chất lượng lao động.