1.2.1 .Ý nghĩa của việc nghiên cứu doanh thu
3.1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu doanh thu tại Công ty TNHH
3.1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu doanh thu tại Công ty TNHH Vĩnh Giang Vĩnh Giang
3.1.1. Những kết quả đạt được
Mặc dù chịu tác động từ sự bất ổn về kinh tế trong những năm gần đây cùng với sự cạnh tranh khốc liệt của đối thủ cạnh tranh, tốc độ phát triển doanh thu của công ty tăng liên tục qua các năm chứng tỏ cơng ty đang có chiến lược và kế hoạch kinh doanh hiệu quả. Doanh thu năm 2012 đạt 160,548,469 nghìn đồng tăng 389.36% (tương ứng 127,740,857 nghìn đồng) so với doanh thu năm 2008. Cơng ty đã dần có uy tín trên thị trường với nhiều nhà cung cấp và khách hàng lâu năm.
Các mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp cũng khá đa dạng chủ yếu là các mặt hàng tiêu dùng có sức tiêu thụ lớn và ổn định. Đạt được kêt quả trên là do :nguồn cung ứng đầu vào ổn định, chất lượng hàng hóa ln được đảm bảo được cung cấp bởi những nhà sản xuất lớn có uy tín trên thị trường, sản phẩm kinh doanh đều là những mặt hàng đã có thương hiệu, được mọi người dân biết tới và tin dùng. Cơng ty cũng có chiến lược bán hàng và kinh doanh hiệu quả, số lượng đại lý ngày càng được mở rộng khơng chỉ trên địa bàn tỉnh mà cịn đang dần tiếp cận với các tỉnh lân cận. Đặc biệt là doanh thu mặt hàng Sơn Mycolor đang tăng nhanh và tỷ trọng doanh thu của nó đang có xu tăng nhanh hơn so với các mặt hàng còn lại. Đạt được kết quả trên Công ty đã mở thêm văn phịng riêng để đầu tư trang thiết bị khơng chỉ để bán sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng mà còn tư vấn thiết kế ngoại thất cho khách hàng.
Do đặc điểm kinh doanh của Công ty, phương thức bán chủ yếu của Công ty là bán buôn, nên doanh thu tạo ra khá ổn định, tiết kiệm thời gian, chi phí lưu thơng, thời gian thu hồi vốn nhanh tạo điều kiện cho tăng doanh thu trong những năm tiếp theo. Tỷ trọng doanh thu bán lẻ đang tăng chứng tỏ cơng ty đã có hướng đi đúng đắn bởi bán lẻ sẽ mang lại lợi nhuận cao hơn các phương thức bán khác, hạn chế hàng tồn kho và với số lượng nhỏ Cơng ty có thể bán. Cơng ty áp dụng 3 hình thức bán là bán bn, bán lẻ và bán đại lý như vậy mỗi hình thức có thể bổ sung ưu nhược điểm cho nhau, giúp cơng ty ngày hồn thiện kênh phân phối của mình.
Phương thức thanh tốn chủ yếu là trả tiền ngay đã góp phần đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa, tăng doanh thu và có tiền đầu tư mở rồng sản xuất kinh doanh trong những năm tiếp theo. Trong năm 2012 phương thức thu tiền ngay này tăng kể cả về mặt doanh số lẫn tỷ trọng chứng tỏ cơng ty có có khả năng thanh tốn an tồn và được bảo đảm do vậy tạo được uuy tín đối với các nhà cung cấp và các tổ chức tín dụng góp phần ổn định kinh doanh cho Cơng ty.
Doanh thu tồn cơng ty tăng chủ yếu số lượng hàng bán tăng. Mà nhân tố lượng hàng bán là nhân tố chủ quan nó phụ thuộc vào điều kiện tổ chức và quản lý kinh doanh, điều đó chứng tỏ năm 2012 công tác quản lý kinh doanh của Công ty là tốt. Doanh thu các mặt hàng công ty kinh doanh cũng tăng chủ yếu là do số lượng hàng bán tăng do thị trường tiêu thụ ngày càng mở rộng, kênh phân phối ngày càng hồn thiện, trình độ quản lý của ban lãnh đạo công ty ngày càng tốt. Doanh thu của các mặt hàng công ty kinh doanh cũng tăng lên chủ yếu do khối lượng hàng bán tăng lên. Do các sản phẩm mà Công ty đang là nhà phân phối đều là những nhãn hiệu có uy tín trên thị trường Việt Nam từ nhiều năm và là những sản phẩm thông dụng, thiết yếu với đời sống người dân và là lựa chọn hàng đầu đối với người tiêu dùng nên có sức tiêu thụ rất lớn và ổn định.
Năng suất lao động của Công ty ở mức cao so với nhiều doanh nghiệp cùng ngành. Năng suất lao động là một trong những nhân tố làm cho doanh thu của công ty tăng trong thời gian qua vì vậy cơng ty cần chú trọng cơng tác tuyển dụng và đào tạo đội ngũ nhân viên của mình tốt hơn.
3.1.2. Những mặt hạn chế, tồn tại và nguyên nhân
Bên cạnh những thành tựu đã đạt được của cơng ty thì vẫn cịn tồn tại một số hạn chế làm ảnh hưởng không tốt đến việc thực hiện tăng doanh thu của công ty.
Tốc độ phát triển của doanh thu tăng qua các năm nhưng tốc độ này cịn chưa ổn định qua các năm. Do tình hình kinh tế- tài chính liên tục thay đổi, sự tham gia của nhiều doanh nghiệp cùng ngành làm cho thị phần của Công ty bị thu hẹp, nhu cầu của người tiêu dùng cũng liên tục thay đổi ảnh hưởng đến kế hoạch kinh doanh của công ty. Và một phần công tác quản lý chưa thực sự hiệu quả chưa năm bắt được sự thay đổi của thị trường. Doanh thu năm 2011 so với năm 2010 tăng gần đôi nhưng doanh thu năm 2012 chỉ tăng ¼ so với năm 2011. Chứng tỏ tốc độ tăng doanh thu
đang có dẫu hiệu suy thối. Vì vậy cơng ty cần thúc đẩy hoạt động kinh doanh của mình sao cho hợp lý và hiệu quả hơn.
Cơ cấu mặt hàng của doanh nghiệp chưa hợp lý chưa phát huy hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Doanh thu các mặt hàng tăng ( giảm) không đồng đều qua các năm. Do thị hiếu của người tiêu dùng liên tục thay đổi, cơng ty chỉ có những nhà cung cấp cố định với những mặt hàng cố định mà chưa đa dạng hóa sản phẩm do vậy khó đáp ứng được nhu cầu khách hàng. Mặt hàng OMO đang chiếm tỷ trọng lớn nhất về doanh thu nhưng đang có xu hướng giảm, đặc biệt mặt hàng SUNLIGHT thì giảm cả về doanh số lẫn tỷ trọng và đây là mặt hàng duy nhất bị sụt giảm doanh thu trong năm 2012. Một phần do công tác xúc tiến bán hàng chưa phát huy hiệu quả một phần là do chiến lược kinh doanh của công ty chưa hợp lý.
Phương pháp bán buôn đang chiếm tỷ trọng lớn nhất trong các phương pháp bán hàng của doanh nghiệp nhưng lại đang có xu hướng sụt giảm về mặt tỷ trọng và có tốc độ tăng chậm hơn hai phương thức bánlẻ và bán đại lý. Do kinh tế khó khăn sức tiêu thụ giảm nên các đại lý cũng dần thu hẹp quy mơ kinh doanh của mình do vậy doanh thu bán buôn cho các đại lý này cũng giảm. Các phương thức bán chưa thực sự đa dạng, sự phát triển nhanh chóng của cơng nghệ thơng tin, phương thức bán trực tuyến ngày càng được áp dụng phổ biến nhưng Cơng ty thì chưa áp dụng phương thức bán này nên để lỡ nhiều cơ hội với những đơn hàng lớn nên doanh thu của công ty cũng bị ảnh hưởng một phần.
Phương thức bán chủ yếu là trả tiền ngay nên chưa thu hút và giữ chân được khách hàng làm ảnh hưởng không nhỏ đến tiến độ thực hiện doanh thu của Cơng ty. Trong tình hình kinh tế khó khăn như hiện nay phương thức bán hàng trả chậm ngày càng được khách hàng chú trọng nhưng phương thức này lại có tốc độ tăng chậm và có tỷ trọng nhỏ hơn phương thức thu tiền ngay. Do vậy Công ty cần chú trọng đến phương thức bán này hơn để thu hút được khách hàng.
Giá bán tăng không cao làm cho doanh thu của Công ty không tăng cao do vậy Công ty cần xem xét điều chỉnh tăng giá bán các mặt hàng. Đặc biệt doanh thu mặt hàng SUNLIGHT giảm chủ yếu do khối lượng hàng bán giảm và ảnh hưởng của giá bán đến doanh thu điều này là không tốt. Do vậy Cơng ty cần tìm ra ngun nhân và khắc phục nhanh chóng hiện tượng này trong năm tới.
Doanh thu của cơng ty tăng chủ yếu là do số lượng lao động tăng điều này là không tốt. NSLĐ năm 2012 giảm 62.36 nghìn đồng/ người( tương ứng tỷ lệ giảm 1.95%) tuy NSLĐ ở mức cao nhưng chưa đáp ứng hết được nhu cầu của Công ty. Do vậy công ty cần chú trọng hơn khâu tuyển dụng và đạo tạo nhân viên để nâng cao chất lượng lao động của mình hơn nưa.
Cơng tác phân tích doanh thu: hiện nay cơng tác phân tích doanh thu do phịng
kế tốn- tài chính đảm nhận. Cơng việc thường được phân tích vào cuối tháng, cuối quý. Vào thời điểm đó cơng việc kế tốn cũng tập hợp kết chuyển lên báo cáo. Vì thế mà gây áp lực cơng việc cho phịng kế tốn, điều này ảnh hưởng đến tiến độ và hiệu quả làm việc. Số liệu phân tích mang tính chủ quan , khơng phản ánh và xử lý kịp thời những biến động bất thường của thị trường. Do vậy cơng tác phân tích doanh thu của cơng ty cịn chưa phát huy hiệu quả.