TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
Các hoạt động kinh tế đối ngoại, đặc biệt là thương mại và đầu tư, của Việt Nam với các quốc gia trên toàn cầu đang ngày càng mở rộng và phát triển đa dạng Điều này không chỉ khẳng định vị trí mà còn nâng cao vai trò của Việt Nam trong cộng đồng quốc tế.
Kinh tế Việt Nam hiện nay là một phần của nền kinh tế toàn cầu, do đó, mọi biến động từ kinh tế thế giới đều ảnh hưởng đến Việt Nam và các doanh nghiệp trong nước Điều này yêu cầu Nhà nước phải có chính sách phù hợp, đồng thời các doanh nghiệp cũng cần nỗ lực đổi mới và thích nghi với những thay đổi trong nền kinh tế toàn cầu.
Mỗi doanh nghiệp đóng vai trò như một tế bào thiết yếu trong hệ thống kinh tế quốc dân, góp phần vào sự phát triển thịnh vượng của đất nước Để đạt được hiệu quả kinh doanh cao, các chủ doanh nghiệp cần áp dụng những chiến lược hợp lý nhằm tối ưu hóa lợi nhuận cho cả doanh nghiệp và Tổ quốc.
Công ty Cổ phần Dệt 10/10 đã xác định được hướng đi đúng đắn và hiệu quả sau khi cổ phần hóa Việc đẩy mạnh xuất khẩu sang các quốc gia, đặc biệt là khu vực Châu Phi, trong bối cảnh Trung Quốc không còn cạnh tranh trong lĩnh vực này, đã mang lại lợi nhuận lớn cho công ty.
Nền kinh tế thế giới đang trải qua sự biến động nhanh chóng và phức tạp, ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của Việt Nam, đặc biệt là xuất khẩu của Công ty.
Cổ phần Dệt 10/10 đang đối mặt với nhiều thách thức trong thời gian tới, khi thị trường hiện tại không đáp ứng đủ năng lực sản xuất và mục tiêu mở rộng quy mô của công ty Để vượt qua khó khăn này, việc tìm kiếm thị trường mới và tối ưu hóa khai thác thị trường hiện có, đặc biệt là tại Châu Phi, sẽ tạo cơ hội cho công ty thiết lập vị thế vững chắc Do đó, tôi đã chọn đề tài “Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu màn tuyn sang thị trường Châu Phi của Công ty Cổ phần Dệt 10/10” làm chuyên đề thực tập.
Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Thúc đẩy xuất khẩu, đặc biệt là trong lĩnh vực hàng dệt may, luôn là mối quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp xuất khẩu Nhiều bài viết đã được công bố nhằm tìm kiếm giải pháp cho vấn đề này.
Nguyễn Duy Bột (2003) trong tác phẩm “Thương mại quốc tế và phát triển thị trường xuất khẩu” xuất bản bởi NXB Thống kê, Hà Nội, đã trình bày các lý luận và thực tiễn liên quan đến thương mại quốc tế Cuốn sách cũng phân tích chính sách phát triển thị trường hàng hóa xuất khẩu của Việt Nam, cung cấp cái nhìn sâu sắc về tầm quan trọng của thương mại quốc tế trong việc thúc đẩy sự phát triển kinh tế.
Chu Văn Cấp (2003) trong tác phẩm “Nâng cao sức cạnh tranh cho nền kinh tế nước ta trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế” đã trình bày những lý luận và thực tiễn quan trọng nhằm nâng cao sức cạnh tranh cho các doanh nghiệp Việt Nam Cuốn sách này do NXB Chính trị quốc gia phát hành tại Hà Nội, cung cấp cái nhìn sâu sắc về những thách thức và cơ hội mà doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu.
Vũ Thị Hồng Chuyên (2004) trong bài viết "Một số ý kiến đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam" đăng trên tạp chí Kinh tế và Phát triển số 85/2004 đã nêu ra những lý luận và thực tiễn quan trọng nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp dệt may Việt Nam tăng cường hoạt động xuất khẩu.
TS Phan Tố Uyên trong tác phẩm "Hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp Thương mại nhà nước trên địa bàn Hà Nội Thực trạng và giải pháp" đã phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp Thương mại nhà nước tại Hà Nội và đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả Một trong những doanh nghiệp được nhắc đến là Công ty Cổ phần Dệt 10/10, nơi tôi đang thực tập và viết khóa luận.
Trong bài viết "Xuất khẩu hàng dệt may - câu hỏi cần giải đáp" của Dương Hương (2004), đăng trên tạp chí Thương mại số 27/2004, tác giả đã phân tích nhiều vấn đề quan trọng liên quan đến ngành xuất khẩu hàng dệt may Bài viết cũng đề xuất một số định hướng chiến lược nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu trong lĩnh vực này.
Đề tài chuyên đề của em là "Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu màn tuyn sang thị trường Châu Phi của Công ty Cổ phần Dệt 10/10" Nghiên cứu này sẽ phân tích thực trạng và những khó khăn mà Công ty Cổ phần Dệt 10/10 gặp phải trong quá trình xuất khẩu màn tuyn sang thị trường Châu Phi, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm phát triển và mở rộng thị trường xuất khẩu màn tuyn tại khu vực này.
Mục đích nghiên cứu
Sau khi nghiên cứu vấn đề, doanh nghiệp cần đánh giá một cách toàn diện các vấn đề tồn tại trong công ty để đưa ra những biện pháp khắc phục hiệu quả.
Hệ thống hóa các vấn đề lý luận liên quan đến xuất khẩu hàng dệt may giúp phân tích thực trạng và các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu mặt hàng màn tuyn vào thị trường Châu Phi.
Bài viết này phân tích thực trạng xuất khẩu mặt hàng màn tuyn sang thị trường Châu Phi, dựa trên các cơ sở lý luận và kết quả đánh giá Qua đó, bài viết chỉ ra những nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển xuất khẩu và đề xuất các giải pháp định hướng nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Công ty Cổ phần Dệt 10/10 đến thị trường này.
Đối tượng nghiên cứu
Xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Châu Phi, đặc biệt là sản phẩm màn tuyn, đang trở thành một vấn đề quan trọng đối với Công ty Cổ phần Dệt 10/10 Thị trường Châu Phi hiện nay là một trong những thị trường chủ yếu mà công ty hướng tới, đòi hỏi sự nghiên cứu sâu sắc về cả lý luận và thực tiễn để tối ưu hóa quy trình xuất khẩu Việc nắm bắt các xu hướng và yêu cầu của thị trường sẽ giúp công ty tăng cường khả năng cạnh tranh và phát triển bền vững trong lĩnh vực dệt may.
Phạm vi nghiên cứu
Việc nghiên cứu đề tài này có thể xem xét dưới nhiều góc độ, nhiều khía cạnh Tuy nhiên:
Chuyên đề này nghiên cứu tình hình phát triển xuất khẩu màn tuyn, xác định các yếu tố và hạn chế ảnh hưởng đến sự phát triển của mặt hàng này Bên cạnh đó, nó cũng tìm hiểu nhu cầu và khả năng tiêu thụ màn tuyn tại thị trường Châu Phi.
Chuyên đề này tập trung nghiên cứu các vấn đề cơ bản liên quan đến xuất khẩu màn tuyn của Công ty Cổ phần Dệt 10/10 sang thị trường Châu Phi.
Về thời gian: 3 năm từ năm 2010 đến năm 2012.
Phương pháp nghiên cứu và phân tích dữ liệu
Các dữ liệu được lấy thông qua các báo cáo, tổng hợp các thông tin có liên quan của công ty
Dữ liệu có sẵn, bao gồm số liệu thống kê, nghiên cứu trước đây của công ty và các nguồn bên ngoài, cũng như thông tin về kết quả kinh doanh và dữ liệu nội bộ, đóng vai trò quan trọng trong việc phân tích và đưa ra quyết định chiến lược cho doanh nghiệp.
Dữ liệu được thu thập từ phòng Kinh doanh và phòng Kế hoạch - Sản xuất, chủ yếu tập trung vào thông tin từ bộ phận Xuất nhập khẩu thuộc phòng Kế hoạch - Sản xuất.
1.6.2.Phương pháp xử lí số liệu
Tổng hợp thông tin thu được thành một hệ thống logic và lọc ra những dữ liệu cần thiết, phù hợp với yêu cầu của đề tài khóa luận.
Từ những thông tin đó sẽ tiếp tục phân tích và đưa ra nhận xét, giải pháp phù hợp.
Kết cấu khóa luận
Ngoài các phần: Lời cảm ơn,tài liệu tham khảo, các phụ lục, nội dung chuyên đề gồm 4 chương sau:
Chương 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu Chương 2: Cơ sở lí luận về thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa Chương 3: Phân tích thực trạng xuất khẩu màn tuyn sang thị trường Châu Phi của Công ty Cổ phần Dệt 10/10
Chương 4: Định hướng phát triển và một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu màn tuyn sang thị trường Châu Phi của Công ty Cổ phần Dệt 10/10
CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG HÓA
Một số khái niệm và lí thuyết cơ bản
Xuất khẩu là hoạt động thiết yếu trong ngoại thương, đã có từ lâu và ngày càng phát triển Từ những hình thức trao đổi hàng hóa đơn giản giữa các quốc gia, xuất khẩu hiện nay đã trở nên đa dạng với nhiều hình thức khác nhau Ngày nay, hoạt động xuất khẩu diễn ra trên toàn cầu, bao trùm tất cả các ngành và lĩnh vực kinh tế, bao gồm cả hàng hóa hữu hình lẫn vô hình, với tỉ trọng ngày càng tăng.
Xuất khẩu là hoạt động kinh tế dựa trên lợi thế so sánh giữa các quốc gia, giúp chuyên môn hóa cao hơn và giảm chi phí sản xuất, từ đó hạ giá thành sản phẩm Mục tiêu của các quốc gia khi tham gia xuất khẩu là thu hút nguồn ngoại tệ lớn để nhập khẩu thiết bị và công nghệ tiên tiến, tạo việc làm, tăng thu nhập và nâng cao mức sống cho người dân Qua đó, xuất khẩu góp phần phát triển kinh tế xã hội và rút ngắn khoảng cách giàu nghèo giữa các quốc gia.
Xuất khẩu được hiểu là quá trình bán hàng hóa và dịch vụ cho một quốc gia khác, trong đó tiền tệ đóng vai trò là phương tiện thanh toán Tiền tệ có thể là ngoại tệ đối với một quốc gia hoặc cả hai quốc gia tham gia giao dịch Khái niệm này là nền tảng cho việc nghiên cứu và phân tích các hoạt động xuất khẩu trong đề tài.
2.1.1.2 Đặc điểm của xuất khẩu hàng dệt may
- Sử dụng nhiều nhân công
Tỉ lệ lao động trong ngành sản xuất hàng dệt may ở Việt Nam vẫn rất cao do trình độ tự động hóa còn thấp Các phân ngành như kéo sợi, dệt vải và may đều yêu cầu sự tham gia trực tiếp của con người trong nhiều khâu sản xuất quan trọng, mà máy móc không thể thay thế Hiện nay, việc thực hiện các công đoạn nhỏ và chi tiết như cắt, ráp và may hoàn toàn bằng máy trên loại nguyên liệu mềm và dễ xô lệch như vải gặp nhiều khó khăn và chi phí sản xuất sẽ rất cao nếu có thể thực hiện.
Ngành công nghiệp dệt may Việt Nam hiện nay mang lại hiệu quả kinh tế cao nhờ vào yêu cầu vốn đầu tư thấp và công nghệ không quá phức tạp Điều này giúp thu hồi vốn nhanh chóng, rất phù hợp với các tổ chức quy mô vừa và nhỏ tại Việt Nam.
Ngành dệt may được xếp vào loại công nghiệp nhẹ, với mức đầu tư thấp hơn nhiều so với các ngành công nghiệp khác Đặc biệt, đầu tư cho dệt may thấp hơn hàng chục lần so với các lĩnh vực công nghiệp nặng như điện, cơ khí và luyện kim.
Trong ngành công nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng, suất đầu tư của ngành dệt may, đặc biệt là ngành may, thấp hơn đáng kể so với các ngành khác như giấy và da giày.
2.1.2 Một số lí thuyết về xuất khẩu hàng hóa
2.1.2.1 Các hình thức xuất khẩu
Hoạt động bán hàng trực tiếp của một công ty tại thị trường nước ngoài là quá trình mà công ty thực hiện tất cả các chức năng liên quan đến xuất khẩu.
Xuất khẩu hàng hóa qua trung gian thương mại là hình thức mà các công ty bán sản phẩm ra thị trường quốc tế thông qua các đại lý và nhà môi giới Phương thức này giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro, nhưng đồng thời cũng dẫn đến việc thiếu kết nối với thị trường, không kiểm soát được các hoạt động kinh doanh và có thể bỏ lỡ nhiều cơ hội tiềm năng.
Hình thức kinh doanh xuất khẩu tái xuất là khi công ty xuất khẩu hàng hóa đã nhập khẩu trước đó mà không qua chế biến, nhằm thu về lượng ngoại tệ lớn hơn Trong quá trình này, có ba chủ thể chính tham gia: bên xuất khẩu, bên tái xuất khẩu và bên nhập khẩu.
Hình thức mua bán hàng hóa quốc tế này kết hợp xuất khẩu và nhập khẩu, trong đó người bán cũng là người mua, với giá trị hàng hóa bán ra tương đương với hàng hóa nhận về Qua đó, các bên có thể cung cấp hàng hóa cho nền kinh tế khi thiếu ngoại tệ để nhập khẩu, đồng thời giảm thiểu thủ tục thanh toán phức tạp.
Gia công là hình thức kinh doanh quốc tế, trong đó bên đặt gia công cung cấp nguyên vật liệu hoặc bán thành phẩm cho bên nhận gia công Bên nhận gia công sẽ chế biến sản phẩm theo yêu cầu và giao lại cho bên đặt gia công để nhận phí gia công.
Hình thức kinh doanh xuất khẩu nội địa đang ngày càng trở nên phổ biến, cho phép các doanh nghiệp cung cấp hàng hóa và dịch vụ cho khách hàng quốc tế ngay trên lãnh thổ của mình Việc này không chỉ giúp giảm thiểu chi phí và rủi ro mà còn tăng cường lợi nhuận cho các doanh nghiệp.
Hình thức kinh doanh xuất khẩu này cho phép các công ty hoạt động như trung gian, thực hiện các thủ tục xuất hàng thay cho nhà sản xuất và nhận phí ủy thác.
2.1.2.2 Nội dung của hoạt động xuất khẩu
Nghiên cứu thị trường là bước đầu tiên quan trọng mà mọi doanh nghiệp cần thực hiện khi tham gia vào bất kỳ thị trường nào Việc này giúp xác định các phương án kinh doanh hiệu quả nhất Doanh nghiệp có thể sử dụng cả nguồn thông tin sơ cấp và thứ cấp để thu thập dữ liệu cần thiết cho quá trình nghiên cứu.
Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất khẩu hàng hóa
Nền kinh tế Việt Nam đã có những bước tiến quan trọng trong những năm gần đây, đặc biệt là sự gia tăng hoạt động mua bán quốc tế Số lượng doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mặc ngày càng tăng và hoạt động hiệu quả hơn Nhà nước cùng các bộ ngành đã tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu phát triển thông qua việc cung cấp thông tin và xây dựng khung pháp lý phù hợp.
Giá cả các mặt hàng toàn cầu đang có xu hướng tăng cao, đặc biệt là giá nguyên phụ liệu cho ngành may mặc Việt Nam chủ yếu phụ thuộc vào nguồn nguyên phụ liệu nhập khẩu, dẫn đến giá thành sản phẩm cao hơn và ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của Việt Nam trên thị trường quốc tế.
Tình hình chính trị ổn định tại Việt Nam là một lợi thế lớn cho các doanh nghiệp nước ngoài muốn hợp tác với doanh nghiệp trong nước Quan hệ thương mại của Việt Nam không ngừng mở rộng, hiện có quan hệ ngoại giao với hơn 171 nước và vùng lãnh thổ, cùng với hơn 100 quốc gia có quan hệ buôn bán, trong đó có 64 hiệp định thương mại Sự phát triển này tác động tích cực đến hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp trong và ngoài nước.
Hoạt động xuất khẩu chịu ảnh hưởng từ cả luật pháp quốc gia và quốc tế, với hệ thống pháp luật hoàn chỉnh, công bằng và minh bạch là yếu tố quan trọng cho kinh doanh Tuy nhiên, hệ thống luật pháp hiện tại của Việt Nam còn thiếu sót, chưa đồng bộ và chậm phát triển, gây bất lợi cho doanh nghiệp Trong những năm gần đây, Việt Nam đã nỗ lực cải thiện hệ thống pháp luật, thực hiện cải cách hành chính theo cơ chế một cửa, đặc biệt trong ngành dệt may, với nhiều quy định ưu đãi như miễn thuế nhập khẩu và thuế giá trị gia tăng đối với nguyên liệu phục vụ xuất khẩu, giảm bớt hồ sơ xin Visa, và giảm 50% thuế thu nhập doanh nghiệp cho các khoản đầu tư mới trong hai năm đầu Các doanh nghiệp xuất khẩu dệt may với khối lượng dưới 20 tấn cũng được miễn phê duyệt từ liên bộ, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu.
Luật pháp quốc tế có ảnh hưởng lớn đến doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mặc tại Việt Nam Do đã tham gia nhiều tổ chức quốc tế và khu vực, các doanh nghiệp Việt Nam cần nắm rõ quy định và luật pháp của các nước mà họ giao thương Là thành viên WTO, Việt Nam phải tuân thủ quy định về hàng dệt may (ATC), yêu cầu các quốc gia dỡ bỏ hoàn toàn hạn ngạch dệt may trước ngày 01/01/2005 Thêm vào đó, với tư cách là thành viên ASEAN, Việt Nam cũng phải thực hiện các điều khoản của CEPT/AFTA, giảm thuế xuất nhập khẩu xuống 0-5% trong vòng 10 năm.
Các rào cản đối với hàng may mặc xuất khẩu thường bao gồm thuế, hạn ngạch và các rào cản kỹ thuật mà nhiều quốc gia áp dụng để bảo vệ ngành may mặc nội địa Tuy nhiên, trong bối cảnh xu hướng mậu dịch tự do hiện nay, các quốc gia này đang phải dần dỡ bỏ các biện pháp thuế và hạn ngạch, đồng thời gia tăng các rào cản kỹ thuật để kiểm soát hàng hóa từ nước ngoài.
Các nước nhập khẩu hàng may mặc thường áp dụng nhiều rào cản, bao gồm tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm, tiêu chuẩn môi trường, trách nhiệm xã hội và luật chống bán phá giá Những rào cản này nhằm đảm bảo sản phẩm đạt yêu cầu về an toàn và bền vững, đồng thời bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng và môi trường.
Các yêu cầu về chất lượng sản phẩm được tiêu chuẩn hoá thành hệ thống tiêu chuẩn chất lượng ISO Các hệ thống chất lượng như ISO 9000 – 2000, ISO 9000 –
1994 được xem như là giấy thông hành khi các doanh nghiệp tham gia kinh doanh xuất khẩu.
Yếu tố văn hóa xã hội đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu, đặc biệt là trong ngành may mặc Nhu cầu và hành vi mua sắm của khách hàng bị chi phối mạnh mẽ bởi các yếu tố văn hóa, bao gồm phong tục và tập quán địa phương.
Trong thế giới đa dạng với nhiều nền văn hóa và phong tục tập quán khác nhau, doanh nghiệp cần nắm vững thông tin về văn hóa của quốc gia mà họ muốn thâm nhập Việc tìm hiểu kỹ lưỡng sẽ giúp doanh nghiệp thích nghi và phát triển bền vững trong môi trường mới.
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp của doanh nghiệp Việt Nam hiện nay chủ yếu đến từ các nước ASEAN như Thái Lan, Indonesia, Philippines và Singapore, những quốc gia này có nhiều lợi thế như thị trường sẵn có, công nghệ tiên tiến, điều kiện sản xuất tốt hơn và chi phí thấp hơn Bên cạnh đó, Trung Quốc cũng là một đối thủ mạnh tại châu Á, hiện đang chiếm khoảng 20% thị phần xuất khẩu hàng dệt may, và dự báo con số này sẽ tăng lên 50% trong vòng 10 năm tới.
Trung Quốc hiện chiếm khoảng 15% thị phần tại các thị trường lớn như Mỹ và dự kiến sẽ tăng từ 18% lên 29% tại thị trường EU Sự gia tăng này khiến các quốc gia khác mất thị phần trên toàn cầu, khẳng định Trung Quốc là một đối thủ cạnh tranh đáng gờm Hàng hóa Trung Quốc có lợi thế về giá cả, giúp dễ dàng xâm nhập vào các thị trường quốc tế.
Trên thị trường nội địa, các doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt không chỉ từ các doanh nghiệp nước ngoài mà còn từ chính các đối thủ nội địa, đặc biệt là giữa doanh nghiệp quốc doanh và doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài Sự cạnh tranh này có thể dẫn đến việc giảm giá trị sản phẩm may mặc, khi chênh lệch giữa giá nhận đơn hàng và giá thành sản xuất ngày càng thu hẹp, từ đó ảnh hưởng đến hiệu quả sản xuất Tuy nhiên, điều này cũng tạo ra động lực cho các doanh nghiệp trong nước đầu tư và phát triển sản xuất nhằm củng cố vị thế trên thị trường.
2.2.2 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
Nhân tố con người là yếu tố quyết định hàng đầu trong sự thành công của doanh nghiệp, đặc biệt trong lĩnh vực xuất khẩu Để kết hợp hiệu quả các yếu tố như vốn, kỹ thuật và công nghệ, cần có đội ngũ nhân lực có trình độ và chuyên môn Sự thiếu hụt về kỹ năng và tổ chức quản lý sẽ dẫn đến hiệu quả kinh doanh thấp, nhất là khi hoạt động trên thị trường nước ngoài với những khác biệt về văn hóa, luật pháp và sở thích Việc tổ chức quản lý tốt giúp doanh nghiệp hoạt động nhịp nhàng và hiệu quả hơn, tạo thành một khối thống nhất.
Nhân tố tài chính là yếu tố quyết định quy mô và cơ hội kinh doanh của doanh nghiệp, phản ánh sức mạnh thông qua khả năng huy động vốn và quản lý hiệu quả nguồn vốn đó Doanh nghiệp có tiềm lực tài chính mạnh sẽ tạo được niềm tin với đối tác, từ đó thuận lợi cho việc nghiên cứu thị trường và nắm bắt cơ hội kinh doanh.
Trình độ công nghệ hiện đại của máy móc và thiết bị có ảnh hưởng lớn đến năng suất lao động, chi phí sản xuất, giá thành và chất lượng sản phẩm Điều này không chỉ quyết định mức độ thỏa mãn nhu cầu khách hàng mà còn ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh và nắm bắt cơ hội kinh doanh của doanh nghiệp Do đó, việc trang bị máy móc tiên tiến giúp doanh nghiệp khẳng định vị thế của mình trên thị trường và nâng cao khả năng cạnh tranh so với các đối thủ.
Các nội dung cơ bản của thúc đẩy xuất khẩu
Nâng cao chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt quyết định sức cạnh tranh của các sản phẩm may trên thị trường, vì chất lượng ảnh hưởng trực tiếp đến sự lựa chọn của người tiêu dùng Để cải thiện chất lượng sản phẩm, cần đầu tư vào việc cải tiến máy móc, nâng cao tay nghề công nhân, giảm tỷ lệ sản phẩm lỗi và cải thiện chất lượng nguyên vật liệu.
2.3.2 Hạ giá thành sản phẩm Đồng thời với việc nâng cao chất lượng, giảm giá thành sản phẩm cũng là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp cạnh tranh khi xuất khẩu hàng hóa Để có thể giảm giá thành, doanh nghiệp cần cắt giảm các chi phí sản xuất bất hợp lí:
Để tối ưu chi phí nguyên vật liệu, doanh nghiệp cần chủ động tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên liệu giá rẻ và chất lượng tốt Đồng thời, nên dần thay thế nguyên vật liệu nhập khẩu bằng nguồn cung trong nước Việc nâng cao ý thức trong mua bán, vận chuyển, bảo quản và sử dụng nguyên liệu, cùng với việc cải thiện tay nghề của công nhân, sẽ giúp giảm thiểu lãng phí nguyên vật liệu hiệu quả.
- Giảm chi phí cố định bằng việc tăng số lượng sản phẩm xuất ra Nâng cao năng suất sản xuất của hệ thống máy móc thiết bị.
Giảm chi phí quản lý bằng cách nâng cao chất lượng các hoạt động quản lý là điều cần thiết Đồng thời, việc áp dụng các tiến bộ trong khoa học thông tin giúp giảm thiểu chi phí giao dịch giấy tờ Cuối cùng, tìm kiếm các nhà vận chuyển có năng lực với giá thành hợp lý cũng là một giải pháp hiệu quả.
Mẫu mã sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao giá trị và ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng Để cải tiến mẫu mã, doanh nghiệp cần xây dựng đội ngũ thiết kế có trình độ cao, bao gồm việc tuyển dụng các nhà thiết kế trẻ sáng tạo và nhạy bén với xu hướng thời trang mới Hơn nữa, việc hợp tác với các chuyên gia thời trang quốc tế sẽ giúp đổi mới tư duy thiết kế và nâng cao kỹ năng cho đội ngũ nhân viên.
Kết hợp nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp nắm bắt sự thay đổi trong nhu cầu tiêu dùng, từ đó phát triển các thiết kế sáng tạo và thẩm mỹ cao Ngoài ra, doanh nghiệp có thể hợp tác với các trung tâm thiết kế thời trang quốc tế để tiếp cận và mua lại những mẫu thiết kế có giá trị sản xuất cao.
2.3.4 Tăng cường công tác nghiên cứu mở rộng thị trường
Công tác nghiên cứu thị trường thường thuộc trách nhiệm của phòng Marketing, nhưng nhiều doanh nghiệp chưa đầu tư đúng mức do đội ngũ nhân lực hạn chế và khối lượng công việc lớn Trong những năm tới, các doanh nghiệp cần chú trọng hơn vào hoạt động nghiên cứu thị trường để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Để nâng cao hiệu quả nghiên cứu thị trường, cần tăng cường đội ngũ nhân lực chuyên trách trong phòng ban, nhằm tránh tình trạng chồng chéo công việc như hiện nay.
Doanh nghiệp cần thiết lập các chính sách đầu tư hợp lý để hỗ trợ hoạt động thị trường Bên cạnh đó, cần tạo điều kiện cho nhân viên thị trường thực hiện khảo sát thực tế nhằm hiểu rõ phản ứng của khách hàng đối với sản phẩm của doanh nghiệp.
Doanh nghiệp nên kết hợp các hoạt động xúc tiến thương mại và tham gia hội chợ quốc tế để quảng bá sản phẩm và thu thập thông tin thị trường, từ đó giảm thiểu chi phí nghiên cứu thị trường.
Sử dụng các công cụ thông tin hiện đại như website giúp doanh nghiệp nắm bắt thông tin thị trường một cách nhanh chóng và hiệu quả Đồng thời, việc khai thác nguồn thông tin thứ cấp từ các tổ chức chính phủ như hiệp hội dệt may và tham tán thương mại ở các quốc gia sẽ hỗ trợ đắc lực cho công tác nghiên cứu thị trường của công ty.
2.3.5 Đẩy mạnh công tác xúc tiến, quảng bá sản phẩm
Tham gia tích cực các hội chợ và triển lãm quốc tế giúp doanh nghiệp quảng bá sản phẩm và tìm kiếm khách hàng tiềm năng Đối với sản phẩm xuất khẩu, việc xây dựng và bảo vệ thương hiệu trên các thị trường quốc tế là rất quan trọng.
Để nâng cao hiệu quả xúc tiến thương mại, cần thành lập các văn phòng đại diện tại các quốc gia trên thị trường Đồng thời, doanh nghiệp cũng nên tăng cường hoạt động quảng cáo và quảng bá sản phẩm qua các kênh thông tin nhằm củng cố uy tín và hình ảnh thương hiệu.
Duy trì và cải tiến website doanh nghiệp giúp nâng cao tính tiện dụng và dễ dàng cho người sử dụng Việc sử dụng đa ngôn ngữ và thường xuyên cập nhật thông tin sản phẩm hỗ trợ khách hàng, đặc biệt là khách hàng nước ngoài, trong việc tìm kiếm thông tin Điều này không chỉ thuận lợi cho người tiêu dùng mà còn giúp doanh nghiệp nghiên cứu thị hiếu và tiềm năng của thị trường quốc tế.
2.3.6 Chủ động nguồn nguyên phụ liệu
Việc chủ động nguyên phụ liệu không chỉ giúp tiết kiệm ngoại tệ cho đất nước mà còn hạ giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh cho ngành Các doanh nghiệp có thể thiết kế mẫu mã đa dạng, đáp ứng nhu cầu thị trường và linh hoạt chuyển từ gia công sang mua đứt bán đoạn Bài học thành công từ Trung Quốc cho thấy điều này cần một lượng vốn lớn, vì vậy cần sự hỗ trợ tích cực từ Chính phủ và huy động nguồn vốn từ cả trong nước lẫn quốc tế.
Phân định nội dung nghiên cứu
Mỗi doanh nghiệp có những đặc điểm và mục tiêu riêng, do đó biện pháp thúc đẩy xuất khẩu cũng sẽ khác nhau Để đạt hiệu quả cao nhất, các doanh nghiệp cần lựa chọn giải pháp phù hợp với điều kiện và mục tiêu của mình Đối với Công ty Cổ phần Dệt 10/10, có thể áp dụng những biện pháp xuất khẩu màn tuyn hiệu quả.
- Nâng cao chất lượng sản phẩm
- Tăng cường công tác nghiên cứu mở rộng thị trường
- Chủ động nguồn nguyên phụ liệu
- Đầu tư phát triển công nghệ
- Phát triển nguồn nhân lực.
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MÀN TUYN SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU PHI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT 10/10
Giới thiệu về Công ty Cổ phần Dệt 10/10
Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Dệt 10/10 Trụ sở chính: Số 9/253 Minh Khai- Hai Bà Trưng- Hà Nội
Công ty Cổ phần Dệt 10/10, trước đây là Xí nghiệp Dệt 10/10, được thành lập theo quyết định số 262/CN ngày 25/12/1973 của Ủy ban nhân dân thành phố Hà Nội Với kế hoạch sản xuất do Nhà nước giao, công ty đã mở rộng quy mô và nâng cao chất lượng sản phẩm, từ đó chiếm được sự yêu mến của nhiều khách hàng trong và ngoài nước.
Vào những năm 80, nền kinh tế Việt Nam đối mặt với nhiều khó khăn và biến động lớn, buộc các xí nghiệp phải điều chỉnh hoạt động kinh doanh để phù hợp với cơ chế mới Xí nghiệp đã được cấp thêm 1000m² đất tại Minh Khai để xây dựng phân xưởng sản xuất chính, bao gồm các khu vực dệt, văng sấy, cơ điện, bảo dưỡng và kho nguyên vật liệu Đồng thời, văn phòng trụ sở chính được đặt tại Ngô Văn Sở, nơi có các phân xưởng cắt may và kho thành phẩm.
Vào tháng 10 năm 1992, xí nghiệp dệt 10/10 đã được Sở công nghiệp phê duyệt chuyển đổi thành Công ty Cổ phần Dệt 10/10 với tổng vốn kinh doanh đạt 4.201.760.000 VNĐ Trong đó, vốn ngân sách cấp là 2.775.540.000 VNĐ và nguồn vốn bổ sung là 1.329.180.000 VNĐ.
Kể từ khi thành lập, công ty đã nhận được nhiều huy chương vàng tại các hội chợ triển lãm về thành tựu khoa học kỹ thuật và được cấp dấu chất lượng từ năm 1985 Tính đến năm 1995, công ty đã vinh dự nhận 10 huy chương vàng và 6 huy chương bạc, cùng với nhiều bằng khen từ UBND thành phố Hà Nội.
Ngày 29/02/1999, UBND thành phố Hà Nội ban hành quyết định số5784/QĐ-UB về chuyển đổi công ty Dệt 10/10 thành Công ty Cổ phần Dệt 10/10.
3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của Công ty
- Sản xuất, kinh doanh vải tuyn, màn tuyn, vải rèm che cửa và các loại hàng dệt, may phục vụ nhu cầu trong nước và xuất khẩu;
Nhập khẩu máy móc, thiết bị, phụ tùng, nguyên vật liệu, sợi và hóa chất (ngoại trừ hóa chất bị cấm) phục vụ cho ngành dệt nhuộm là cần thiết để hỗ trợ hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu quả.
- Đại lí mua, đại lí bán, kí gửi hàng hóa.
3.1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty
Công ty tổ chức bộ máy theo mô hình trực tuyến chức năng với sự chỉ đạo thống nhất từ HĐQT và ban Giám đốc, tiếp theo là các phòng ban chức năng Đến nay, bộ máy quản lý đã được cải tiến để trở nên đơn giản và gọn nhẹ hơn, nhằm giảm chi phí và tối ưu hóa nguồn lực sẵn có.
Cơ cấu của công ty được bố trí như sau:
Sơ đồ 3.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lí của công ty cổ phần dệt 10/10 Đại hội đồng cổ đông
Ban kiểm soát Hội đồng quản trị
Phòng kĩ thuật cơ điện
Phòng đảm bảo chất lượng
Phòng kế hoạch sản xuất
Phòng tổ chức bảo vệ
Phó giám đốc sản xuất Phó giám đốc kinh tế
3.1.4 Nhân lực của Công ty
Tính đến quý 4 năm 2011, công ty sở hữu tổng cộng 2.480 cán bộ và công nhân viên, bao gồm cả nhân sự ở bộ phận văn phòng và các bộ phận sản xuất kinh doanh trực tiếp cũng như gián tiếp.
Trong đó lao động của công ty được phân loại như sau:
- Lao động trực tiếp sản xuất kinh doanh
- Lao động phụ, phục vụ.
3.1.5 Tài chính của Công ty
Vốn điều lệ hiện tại của công ty là 8 tỷ VNĐ, trong đó 30% thuộc về ngân sách Nhà nước và 70% là vốn cổ phần của cán bộ công nhân viên Đến hết năm 2010, tổng tài sản của công ty đã đạt hơn 30 tỷ VNĐ.
Bảng 3.1 Tình hình tài sản của Công ty Cổ phần Dệt 10/10
Chỉ tiêu Đơn vị tính Số tiền
Nguồn vốn chủ sở hữu VNĐ 8.965.136.657
(Nguồn: Báo cáo tổng kết tình hình hoạt động của Công ty năm 2010)
Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Dệt 10/10
Từ khi mới thành lập, với tư cách là một Doanh nghiệp Nhà nước, Công ty
Công ty Cổ phần Dệt 10/10 thực hiện sản xuất kinh doanh theo kế hoạch và chỉ tiêu do Nhà nước giao, đồng thời chủ động tìm kiếm nguồn nguyên liệu và thị trường tiêu thụ để mở rộng hoạt động kinh doanh.
Sản phẩm chính của công ty là màn tuyn, vải tuyn các loại, bao gồm:
Màn tròn, màn chữ nhật, màn trẻ em, màn võng, màn du lịch, màn lều và màn khách sạn đều có nhiều kiểu dáng và kích cỡ đa dạng, cùng với màu sắc phong phú, đáp ứng nhu cầu sử dụng của mọi đối tượng và không gian khác nhau.
- Màn tẩm hóa chất chống muỗi
- Vải tuyn các loại, vải kĩ thuật dùng cho công, nông nghiệp.
Sau khi cổ phần hóa, công ty đã đa dạng hóa đáng kể ngành nghề kinh doanh, mở rộng sản xuất các mặt hàng truyền thống với công nghệ khép kín từ sợi tổng hợp Polieste, phục vụ nhu cầu trong nước và xuất khẩu Bên cạnh các sản phẩm như vải tuyn và màn tuyn cho cá nhân, gia đình và trẻ em, công ty còn nghiên cứu và phát triển nhiều sản phẩm mới với mẫu mã và kích thước đa dạng, đáp ứng nhu cầu khách hàng như màn gia đình và khách sạn Các sản phẩm màn có cửa, không cửa, trang trí viền rèm hoặc không, đều được thiết kế tinh tế về màu sắc và kỹ thuật may Đặc biệt, màn du lịch Tracker và màn võng nhỏ gọn rất được ưa chuộng bởi tính tiện dụng, đặc biệt là từ khách hàng nước ngoài Công ty cũng cung cấp nhiều loại bẫy bắt côn trùng với kiểu dáng và mục đích sử dụng khác nhau như Tse Tse fly N.G.U trap, Biconical, NZI tse tse fly trap, màn Travel và màn Dumuria.
3.2.2 Hoạt động xuất khẩu của Công ty
Từ những năm 90, Công ty Cổ phần Dệt 10/10 chủ yếu thực hiện xuất khẩu trực tiếp, bán màn tuyn sản xuất cho khách hàng Các đơn đặt hàng từ đối tác nước ngoài lúc bấy giờ còn nhỏ lẻ, chủ yếu đến từ Ấn Độ, Indonesia và Sri Lanka.
Trong giai đoạn này, các đơn hàng xuất khẩu chủ yếu đến từ những đối tác quen thuộc của công ty, trong khi việc tìm kiếm đối tác mới và phương thức xuất khẩu hiệu quả vẫn gặp nhiều khó khăn.
Kể từ khi đổi mới máy móc và cổ phần hóa vào năm 2000, hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, đặc biệt là xuất khẩu, đã có những bước tiến vượt bậc Sự hợp tác với tập đoàn Vestergaard Frandsen từ Đan Mạch đã mở ra một giai đoạn mới cho hoạt động xuất khẩu của công ty, giúp mở rộng nhanh chóng thị trường tiêu thụ sản phẩm Mặc dù phương thức xuất khẩu vẫn là trực tiếp, nhưng công ty đã thực hiện những thay đổi đáng kể trong quản lý xuất khẩu.
Phân tích thực trạng xuất khẩu màn tuyn sang thị trường Châu Phi của Công ty Cổ phần Dệt 10/10
3.3.1 Đặc điểm của thị trường Châu Phi
Trong bối cảnh cạnh tranh kinh doanh ngày càng gay gắt, công tác thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả hoạt động của các công ty Nhận thức rõ điều này, Công ty Cổ phần Dệt 10/10 đã chú trọng và tổ chức thực hiện tốt một số hoạt động liên quan đến công tác thị trường trong những năm gần đây.
Công ty đã nghiên cứu và khai thác nhu cầu khách hàng trên các thị trường mới, mở rộng xuất khẩu hiệu quả Đồng thời, công ty tổ chức thu thập thông tin thị trường và áp dụng các hình thức xuất khẩu, thanh toán linh hoạt Hợp tác với tập đoàn VF đã tạo ra cơ hội lớn cho công ty trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu.
Thị trường xuất khẩu chính của Công ty Cổ phần Dệt 10/10 hiện nay là các nước Châu Phi, nơi có tình trạng sốt xuất huyết lớn nhất thế giới, dẫn đến nhu cầu cao về màn tuyn chống muỗi Hợp tác với tập đoàn VF, công ty tập trung sản xuất màn tuyn phục vụ cho các dự án ngăn ngừa bệnh sốt xuất huyết, sốt rét và các bệnh truyền nhiễm do muỗi Đây là hướng xuất khẩu ưu tiên của công ty trong thời gian tới, không chỉ thông qua các dự án mà còn vì nhiều lý do khác liên quan đến thị trường Châu Phi.
Châu Phi là một thị trường tiềm năng với dân số đông đảo, nơi mà nhu cầu về tiêu chuẩn chất lượng và mẫu mã hàng hóa không quá khắt khe như ở nhiều thị trường khác Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho hàng hóa xuất khẩu vào khu vực này được tiêu thụ nhanh chóng và đạt hiệu quả cao.
Thứ hai, giá cả, chất lượng và chủng loại nhiều sản phẩm hàng Việt Nam khá thích ứng với thị trường này.
3.3.2.Phân tích thực trạng xuất khẩu màn tuyn sang thị trường Châu Phi của Công ty
3.3.2.1 Thực trạng nâng cao chất lượng sản phẩm và cải tiến mẫu mã
Sản phẩm màn tuyn là một trong những sản phẩm truyền thống chủ lực của công ty, đóng góp lớn vào cơ cấu xuất khẩu Trong những năm gần đây, công ty đã ghi nhận sự gia tăng đáng kể về lượng màn tuyn xuất khẩu, cả về số lượng lẫn chất lượng Sự tăng trưởng này chủ yếu nhờ vào việc công ty ký kết hợp đồng với tập đoàn VF, giúp tiêu thụ sản phẩm nhanh chóng và hiệu quả.
Bảng 3.2 Giá trị xuất khẩu theo mặt hàng Đơn vị: Triệu USD
(Nguồn: Bộ phận xuất nhập khẩu- Phòng kế hoạch, Công ty Cổ phần Dệt 10/10)
Theo bảng số liệu 3.2, doanh thu xuất khẩu màn tuyn đã liên tục tăng qua các năm Cụ thể, năm 2010, doanh thu đạt 72,33 triệu USD, và đến năm 2012, con số này đã tăng gần gấp đôi, đạt 111,52 triệu USD.
Công ty không chỉ tập trung vào mặt hàng chủ lực là màn tuyn xuất khẩu mà còn mở rộng sản xuất sang các loại rèm Mặc dù rèm hoa hiện chỉ chiếm khoảng 3% giá trị hàng xuất khẩu, nhưng nếu được đầu tư đúng mức, đây hứa hẹn sẽ là nguồn doanh thu đáng kể Do đó, công ty cần chú trọng nghiên cứu và phát triển các mẫu rèm hoa đa dạng về chủng loại và chất lượng cao để nâng cao khả năng xuất khẩu.
Mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Công ty Cổ phần Dệt 10/10 là màn tuyn, đã khẳng định vị thế trên thị trường quốc tế trong những năm qua Nhờ hợp tác với tập đoàn VF của Đan Mạch, hoạt động xuất khẩu của công ty đã phát triển mạnh mẽ, đưa màn tuyn 10/10 đến nhiều thị trường với chất lượng ngày càng cải thiện, tăng cường khả năng cạnh tranh Doanh thu xuất khẩu màn tuyn liên tục tăng trưởng, năm sau luôn cao hơn năm trước, mở rộng thị trường xuất khẩu và hứa hẹn nhiều thành công mới Công ty cũng chú trọng đầu tư vào đa dạng mẫu mã và nâng cao chất lượng sản phẩm.
Màn tuyn chủ yếu được xuất khẩu sang thị trường Châu Phi, nơi các dịch bệnh do muỗi đang gia tăng trở lại Sự gia tăng này đã dẫn đến số lượng màn xuất khẩu không ngừng tăng lên trong thời gian gần đây.
Biểu đồ 3.1 Số lượng màn tuyn xuất khẩu Đơn vị: Triệu cái
(Nguồn: Bộ phận xuất khẩu- Phòng kế hoạch, Công ty Cổ phần Dệt 10/10)
Biểu đồ 3.1 cho thấy tốc độ xuất khẩu màn tuyn đã tăng trưởng ổn định qua các năm Đặc biệt, vào năm 2011, số lượng màn xuất khẩu đạt 37,4 triệu chiếc, tăng hơn 30% so với năm 2010.
Thị trường trong nước thường chấp nhận những lỗi nhỏ, trong khi thị trường quốc tế lại rất khắt khe và coi bất kỳ lỗi nào, dù nhỏ hay lớn, là vi phạm hợp đồng Vào quý 1 năm 2012, một số lô hàng màn đôi xuất khẩu sang Nigeria đã bị phát hiện có hàng lỗi Rất may, trước khi lô hàng này được xuất khẩu, Phòng kiểm định chất lượng đã phát hiện và thay thế bằng lô hàng mới đảm bảo chất lượng.
Công ty chuyên xuất khẩu sản phẩm màn chống muỗi, bao gồm màn cá nhân, màn đôi, túi ngủ cá nhân và màn bẫy muỗi Để nâng cao chất lượng và đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm, công ty đang tiếp tục đầu tư vào nghiên cứu, nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu trong tương lai.
3.3.2.2 Thực trạng tăng cường công tác nghiên cứu mở rộng thị trường
Thị trường tiêu thụ sản phẩm là yếu tố then chốt cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, vì vậy công ty đã chú trọng mở rộng thị trường cả trong và ngoài nước Đặc biệt, việc hợp tác với tập đoàn VF của Đan Mạch đã đánh dấu bước ngoặt quan trọng trong hoạt động xuất khẩu của công ty Tập đoàn VF không chỉ là đối tác chiến lược hàng đầu mà còn đảm bảo tiêu thụ sản phẩm cho Dệt 10/10 Hiện tại, VF đang cử chuyên gia hỗ trợ sản xuất màn chống muỗi cùng Dệt 10/10 để đảm bảo chất lượng và mẫu mã, và toàn bộ sản phẩm được tiêu thụ qua thị trường Châu Phi.
Việc xuất khẩu của Công ty Cổ phần Dệt 10/10 hiện nay đang đối mặt với rủi ro lớn do sự phụ thuộc vào tập đoàn VF, đơn vị cung cấp vốn và tham gia sản xuất Nếu không quản lý tốt mối quan hệ với VF, công ty có thể gặp phải những hậu quả nghiêm trọng Do đó, trong tương lai, công ty cần mở rộng mạng lưới đối tác và thị trường tiêu thụ sản phẩm để đảm bảo sự phát triển bền vững cho hoạt động xuất khẩu.
Bảng 3.3 Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường giai đoạn 2010-2012 Đơn vị: nghìn USD
(Nguồn: Bộ phận xuất nhập khẩu- Phòng kế hoạch, Công ty Cổ phần Dệt 10/10)
Theo số liệu từ bảng 3.2, thị trường chính của công ty chủ yếu tập trung vào các nước Châu Phi và một số quốc gia Châu Á Sự hợp tác ngày càng chặt chẽ với đối tác Đan Mạch đã góp phần vào sự gia tăng doanh thu xuất khẩu của công ty sang các nước Châu Phi Đặc biệt, thị trường Nigeria ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng, với doanh thu năm 2010 chỉ đạt 6.672 nghìn USD, nhưng đã tăng lên 11.453 nghìn USD vào năm 2011, tương ứng với mức tăng hơn 50% Xu hướng tăng trưởng này tiếp tục được duy trì trong năm 2012, khi doanh thu đạt 20.513 nghìn USD, tăng 79,1% so với năm trước đó.
Đánh giá thực trạng xuất khẩu màn tuyn sang thị trường Châu Phi của Công ty Cổ phần Dệt 10/10
3.4.1 Những thành công khi xuất khẩu màn tuyn sang thị trường Châu Phi
Công ty đã ký kết thành công hợp đồng với tập đoàn VF của Đan Mạch, mở ra thị trường xuất khẩu tiềm năng tại Châu Phi, mang lại doanh thu lớn Kể từ đó, hoạt động kinh doanh và xuất khẩu của công ty luôn duy trì sự tăng trưởng ổn định và gặt hái nhiều thành công Chất lượng sản phẩm của công ty được người tiêu dùng tin tưởng và được các tổ chức đánh giá cao, với thương hiệu Dệt 10/10 trở thành lựa chọn hàng đầu khi nhắc đến màn tuyn tại Việt Nam.
Doanh thu xuất khẩu mặt hàng màn tuyn của công ty liên tục tăng nhờ vào chất lượng sản phẩm được đảm bảo, với tiêu chuẩn ISO 9001 và sự đa dạng trong mẫu mã, màu sắc bắt mắt.
Sản phẩm của công ty không chỉ có giá thành hợp lý cho người tiêu dùng trong nước mà còn cạnh tranh tốt trên thị trường quốc tế Nhờ áp dụng nhiều biện pháp giảm giá thành, sản phẩm của công ty có giá cả ngang bằng hoặc thấp hơn so với các sản phẩm cùng chất lượng Điều này tạo ra lợi thế cạnh tranh hiệu quả, giúp công ty chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ tại các quốc gia Châu Phi, nơi có mức thu nhập tương đương hoặc thấp hơn Việt Nam.
Thị trường xuất khẩu ổn định là yếu tố quan trọng, và theo bảng 3.4, Dệt 10/10 đã tìm thấy tiềm năng lớn tại thị trường Châu Phi Hiện tại, nhờ sự hợp tác với VF, sản phẩm của công ty được tiêu thụ hoàn toàn theo năng lực sản xuất Công ty cũng đang gấp rút hoàn thiện giai đoạn 2 của dự án đầu tư mở rộng sản xuất tại Cổ Bi.
Thứ tư, việc xác định vị thế cho sản phẩm không chỉ quan trọng trong thị trường nội địa mà còn cần mở rộng ra thị trường toàn cầu, đặc biệt là tại Châu Phi.
Công ty Cổ phần Dệt 10/10 đã thành công trong việc xây dựng chiến lược sản phẩm phù hợp cho từng thị trường, đặc biệt là tại các nước Châu Phi, nơi người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng các sản phẩm màn tuyn của công ty Sản phẩm của Dệt 10/10 không ngừng đa dạng hóa về mẫu mã và chất lượng, giúp tăng cường sức cạnh tranh trên thị trường toàn cầu Kể từ khi cổ phần hóa, kim ngạch xuất khẩu của công ty liên tục tăng trưởng, ngay cả trong bối cảnh nền kinh tế thế giới biến động, khẳng định vị thế vững chắc của sản phẩm trên thị trường quốc tế.
3.4.2.Những tồn tại khi xuất khẩu màn tuyn sang thị trường Châu Phi
Bên cạnh những thành công đã đạt được, trong hoạt động xuất khẩu của Công ty Cổ phần Dệt 10/10 vẫn còn nhiều tồn tại.
Thứ nhất là chất lượng sản phẩm vẫn chưa ổn định theo tiêu chuẩn quốc tế.
Mặc dù màn tuyn 10/10 đạt tiêu chuẩn ISO 9001, nhưng vẫn có một số lô hàng bị lỗi xuất hiện trên thị trường Nguyên nhân chính của tình trạng này là do máy móc và trang thiết bị của công ty chưa được đồng bộ, như đã đề cập trong phần 3.3.2.4.
Thực trạng đầu tư phát triển công nghệ.
Công ty hiện chưa chủ động trong việc xuất khẩu, chủ yếu phụ thuộc vào trung gian và giám sát của VF Hình thức xuất khẩu chủ yếu là trực tiếp, nhưng chỉ sản xuất màn chống muỗi theo mẫu có sẵn và yêu cầu của VF, dẫn đến việc thiếu tính độc đáo trong sản phẩm Tỷ lệ xuất khẩu sang các thị trường không theo đơn đặt hàng của VF vẫn rất thấp, vì vậy Ban lãnh đạo cần xây dựng một chiến lược tổng thể để mở rộng thị trường xuất khẩu.
Nguyên vật liệu của công ty thường không ổn định do phụ thuộc vào sợi tổng hợp nhập khẩu từ Đài Loan, khiến giá cả biến động theo các yếu tố bên ngoài như giá dầu mỏ và tỉ giá hối đoái.
Các nguyên vật liệu trong nước có chất lượng không đồng đều, ảnh hưởng đến quá trình sản xuất Do đó, công ty cần tìm kiếm nguồn nguyên liệu đầu vào tốt hơn và ổn định hơn để đáp ứng nhu cầu sản xuất ngày càng tăng, đặc biệt khi đầu tư thêm dây chuyền sản xuất mới tại Cổ Bi.
3.4.3.Nguyên nhân của những tồn tại
Hoạt động xuất khẩu của Công ty Cổ phần Dệt 10/10 còn gặp nhiều hạn chế là do:
Thứ nhất, hoạt động của các phòng ban chuyên môn trong công ty còn nhiều bất cập và hạn chế như:
Phòng cung ứng vật tư của công ty chưa đạt hiệu quả cao do thiếu hụt cán bộ và năng lực còn hạn chế Hơn nữa, việc tiếp cận nguồn nguyên liệu trong nước gặp khó khăn vì số lượng nguyên liệu ít ỏi và chất lượng không đảm bảo.
Phòng đảm bảo chất lượng chưa thực hiện đầy đủ việc giám sát chất lượng sản phẩm, dẫn đến việc tiêu chuẩn ISO 9001 chưa được áp dụng chặt chẽ trong các lô hàng xuất khẩu, gây ra một số sai sót.
- Phòng Marketing chưa được đầu tư thích đáng để phát triển hoạt động mở rộng thị trường sang các quốc gia khác trên thế giới ngoài Châu Phi.
Công tác mở rộng thị trường xuất khẩu tại Dệt 10/10 gặp nhiều hạn chế do thiếu thông tin về thị trường toàn cầu và các nước, thiếu nguồn tài chính, đội ngũ cán bộ nghiên cứu thị trường có chuyên môn sâu và kinh nghiệm, cũng như mạng lưới phân phối sản phẩm Đặc biệt, công ty chưa có một chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu hợp lý cho từng giai đoạn phát triển Vì vậy, hiện tại, hoạt động xuất khẩu của công ty chủ yếu phụ thuộc vào tập đoàn VF, trong khi xuất khẩu sang các quốc gia khác mà không có sự tham gia của VF vẫn còn rất hạn chế.
Cuối cùng là các nguyên nhân liên quan tới các nguồn lực phát triển và định hướng xuất khẩu của công ty như:
Lượng vốn hiện tại không đủ để đáp ứng nhu cầu đổi mới và nâng cấp máy móc, trang thiết bị, dẫn đến việc công ty thường xuyên thiếu vốn lưu động để mua nguyên liệu đầu vào cho sản xuất.
- Trình độ chuyên môn của đội ngũ cán bộ quản lí chưa thực sự đáp ứng được yêu cầu của công tác sản xuất và xuất khẩu hàng hóa.
- Công suất sản xuất màn tuyn của công ty chưa đáp ứng được nhu cầu của thị trường nên chưa thể mở rộng thị trường xuất khẩu.
- Chưa có văn phòng đại diện tại Châu Phi nên việc xuất khẩu hoàn toàn phải qua trung gian là tập đoàn VF- Đan Mạch.
Chưa có sự đầu tư đầy đủ cho công tác tạo mẫu mã nhằm đa dạng hóa sản phẩm, đồng thời đội ngũ thiết kế còn thiếu chuyên môn cao và ý tưởng sáng tạo phong phú.
- Công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm còn yếu kém, chưa đáp ứng nhu cầu khuyếch trương thương hiệu trên thị trường thế giới.
Định hướng phát triển
Vào ngày 14/3/2008, Thủ tướng Chính phủ đã phê duyệt “Chiến lược phát triển ngành công nghiệp Dệt - May Việt Nam đến năm 2015, định hướng đến năm 2020”, và được Bộ Công thương phê duyệt vào ngày 19/11/2008 Chiến lược này nhấn mạnh việc phát triển ngành Dệt - may theo hướng chuyên môn hóa và hiện đại hóa, nhằm tạo ra sự bứt phá về chất lượng và số lượng sản phẩm.
Bảng 4.1 Tốc độ tăng trưởng hàng Dệt- May Việt Nam giai đoạn 2010- 2020 Tốc độ tăng trưởng Giai đoạn 2008 - 2010 Giai đoạn 2011 - 2020
Tăng trưởng sản xuất hàng năm 16 - 18 % 12 - 14 %
Tăng trưởng xuất khẩu hàng năm 20 % 15 %
(Nguồn: Chiến lược phát triển ngành công nghiệp Dệt-May Việt Nam đến năm 2015, định hướng đến năm 2020)
Bảng 4.2 Các chỉ tiêu chủ yếu trong “Chiến lược phát triển ngành Dệt- May Việt Nam đến năm 2015, định hướng đến năm 2020”
Chỉ tiêu Đơn vị tính
3 Sử dụng lao động Nghìn người 2.150 2.500 2.750 3.000
4 Tỷ lệ nội địa hóa % 32 50 60 70
Xơ, sợi tổng hợp 1000 tấn - 120 210 300
(Nguồn: Chiến lược phát triển ngành công nghiệp Dệt- May Việt Nam đến năm 2015, định hướng đến năm 2020)
Chính phủ và các Bộ ngành sẽ hỗ trợ ngành Dệt - may Việt Nam phát triển nhanh, bền vững và hiệu quả, đồng thời khắc phục những yếu điểm như thương hiệu yếu, mẫu mã thời trang chưa phong phú, công nghiệp phụ trợ kém phát triển và thiếu hụt nguyên phụ liệu Mục tiêu là phát triển ngành công nghiệp trọng điểm, nâng cao khả năng cạnh tranh, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước, tạo nhiều việc làm và hội nhập vững chắc vào nền kinh tế khu vực và toàn cầu.
4.1.2 Định hướng phát triển xuất khẩu của công ty sang thị trường Châu Phi
Trong thời gian tới, Công ty Dệt 10-10, với vai trò là thành viên của ngành Dệt - may Việt Nam, cam kết thực hiện đường lối phát triển đã được Thủ tướng Chính phủ phê duyệt Để duy trì tốc độ tăng trưởng hiện tại, công ty đã đề ra những mục tiêu kinh doanh cụ thể nhằm hướng tới sự phát triển bền vững.
Công ty nhận thấy tiềm năng mở rộng thị trường và thực trạng công suất máy móc hiện tại, từ đó đã đưa ra quyết định đầu tư chiến lược vào việc đổi mới thiết bị Trong thời gian tới, Công ty sẽ tiếp tục sử dụng hiệu quả nguồn vốn huy động để hoàn thiện các hạng mục phục vụ cho việc mở rộng sản xuất tại Cổ Bi, nhằm nâng cao khả năng xuất khẩu.
Công ty tiếp tục phát huy thế mạnh của mình bằng cách nâng cao chất lượng và đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm Đồng thời, công ty tập trung vào nghiên cứu và phát triển, cải tiến sản phẩm màn tuyn và bẫy bắt côn trùng để đáp ứng nhu cầu sản xuất hàng loạt và xuất khẩu sang các thị trường tại Châu Phi.
Tăng cường hợp tác với VF để nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, nhằm giảm chi phí, nâng cao chất lượng sản phẩm và cải thiện khả năng cạnh tranh của VF trên thị trường quốc tế.
Tiếp tục đầu tư chiều sâu về trình độ của cán bộ kỹ thuật để nắm bắt kịp thời khoa học - kỹ thuật công nghệ.
Công ty sẽ tiếp tục triển khai các biện pháp nhằm nâng cao doanh thu, đặc biệt là doanh thu xuất khẩu, từ đó tăng lợi nhuận và thu nhập cho cán bộ công nhân viên, đồng thời nâng cao tỷ lệ cổ tức cho các cổ đông.
Công ty cam kết giữ vững thị trường truyền thống và mở rộng thị phần toàn cầu, đặc biệt chú trọng vào việc bán hàng trực tiếp và xuất khẩu trực tiếp sang thị trường Châu Phi mà không qua trung gian Đan Mạch Chúng tôi sẽ tiếp tục tham gia quảng cáo, chào hàng và các hội thảo nhằm thúc đẩy mở rộng thị trường và xúc tiến thương mại Đồng thời, công ty cũng sẽ tiến hành khảo sát các thị trường mới để gia tăng cơ hội xuất khẩu.
Bảng 4.3 Các chỉ tiêu chung của Công ty Cổ phần Dệt 10/10 trong giai đoạn 2010- 2020
Chỉ tiêu Đơn vị tính
1 Giá trị SXCN Tỷ VNĐ 1.600 3.700 7.200
5 Nộp ngân sách Tỷ VNĐ 6,882 14,335 25,714
7 Tổng số lao động Người 2.750 3.970 4.915
8 Bình quân thu nhập Triệu VNĐ 3,5 6,5 10
(Nguồn: Phương hướng sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Dệt
Các đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất khẩu màn tuyn sang thị trường Châu
4.2.1 Tăng cường thực hiện các biện pháp nhằm nâng cao chất lượng, sức cạnh tranh của sản phẩm
Nâng cao chất lượng sản phẩm Để nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm tỉ lệ màn tuyn thứ phẩm công ty cần chú trọng các biện pháp sau:
Quy trình sản xuất cần được kiểm tra nghiêm ngặt, bao gồm việc xác định phương án sản phẩm, lập quy trình sản xuất chi tiết, và chuẩn bị đầy đủ các thiết bị, nguyên vật liệu cùng tài liệu liên quan như thông số kỹ thuật và mẫu mã bao gói.
- Thực hiện đổi mới công nghệ, thay thế dây truyền công nghệ cũ nhằm đa dạng hoá sản phẩm theo nhu cầu thị hiếu của khách hàng.
- Không ngừng đào tạo lại, bồi dưỡng nâng cao tay nghề cho đội ngũ công nhân.
Để nâng cao hiệu quả công việc, cần thực hiện chế độ khuyến khích hợp lý cả về tinh thần lẫn vật chất, đồng thời áp dụng chính sách thưởng phạt một cách nghiêm minh, rõ ràng và công khai.
Để đảm bảo chất lượng công việc, việc cung cấp nguyên vật liệu cần tuân thủ đúng quy cách, chất lượng và thời gian yêu cầu cho từng nơi làm việc Trước khi đưa vào kho, nguyên vật liệu phải được kiểm tra một cách chặt chẽ để đảm bảo đáp ứng các tiêu chuẩn cần thiết.
Quản đốc phân xưởng và tổ trưởng sản xuất thường xuyên thực hiện việc kiểm tra sự tuân thủ quy định sản xuất của công nhân Họ tiến hành giám sát tất cả các khâu và công đoạn trong quá trình sản xuất để đảm bảo hiệu quả và chất lượng công việc.
- Tiến hành bảo quản tốt thành phẩm tránh hiện tượng chất lượng bị giảm sút trước và sau khi nhập kho.
Để nâng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm khi xuất khẩu sang thị trường Châu Phi, giá cả đóng vai trò quan trọng Dệt 10-10 hiện đang duy trì chính sách định giá sản phẩm thấp, chủ yếu nhằm phục vụ nhu cầu của khách hàng có thu nhập trung bình và thị trường bình dân Để cải thiện khả năng cạnh tranh thông qua yếu tố giá, Dệt 10-10 cần áp dụng một số biện pháp hiệu quả.
Để nâng cao năng suất lao động và giảm chi phí nhân công cho mỗi sản phẩm, doanh nghiệp cần áp dụng các chính sách khuyến khích người lao động sáng tạo và trau dồi kinh nghiệm Đồng thời, việc tích cực đổi mới công nghệ cũng là yếu tố quan trọng giúp tối ưu hóa quy trình sản xuất.
Để nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu, doanh nghiệp cần giảm tối đa các chi phí trung gian, đặc biệt là trong quá trình sản xuất Việc tiết kiệm nguồn vật tư không chỉ giúp giảm chi phí mà còn hạ giá thành sản phẩm, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh Giảm chi phí sản xuất và xuất khẩu là biện pháp hữu hiệu để cải thiện hiệu quả kinh doanh.
Nhập khẩu thiết bị dệt may hiện đại nhưng có mức độ tự động hóa thấp, sau đó sẽ tiến hành nghiên cứu để nâng cao mức độ tự động hóa của các thiết bị này Điều này nhằm tiết kiệm chi phí đầu tư và cải thiện khả năng cạnh tranh cho sản phẩm.
Phòng kỹ thuật và đầu tư của Dệt 10-10 cần hợp tác với các cơ quan để nghiên cứu và chế tạo thiết bị phục vụ cho ngành dệt - may Việc thiết kế và sản xuất các loại máy móc, thiết bị là cần thiết, đặc biệt là những sản phẩm quá đắt không thể nhập khẩu.
Công ty cần xem việc hiện đại hóa công nghệ sản xuất như một quá trình phát triển liên tục, từ mức độ cơ bản đến nâng cao Điều này bao gồm việc xác định công nghệ sản xuất phù hợp với nhu cầu của doanh nghiệp, từ đó lựa chọn và thực hiện việc hiện đại hóa từng bước một cách có hệ thống.
4.2.2 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, xây dựng chiến lược nhằm chủ động và mở rộng thị trường xuất khẩu
Thị trường là vấn đề quan trọng hàng đầu đối với các Công ty xuất khẩu, và Dệt 10-10 đã có mặt tại nhiều quốc gia, nhưng vẫn thiếu đối tác lớn như tập đoàn VF Để xây dựng thị trường vững chắc tại Châu Phi và các khu vực khác, Công ty cần đầu tư đáng kể về thời gian và tài chính Do đó, cần thực hiện một số biện pháp cụ thể để đạt được thành công toàn diện.
Đầu tư hợp lý vào nghiên cứu thị trường là rất quan trọng Công ty nên thường xuyên cử nhân viên đến các thị trường mới để thiết lập mối quan hệ kinh doanh với đối tác và thu thập thông tin cần thiết về thị trường.
Cần duy trì mối quan hệ thường xuyên với các cơ quan ngoại giao, văn phòng đại diện và tổ chức hoạt động đối ngoại tại Việt Nam và các quốc gia khác để mở rộng tìm kiếm khách hàng.
Công ty cần triển khai chiến dịch tìm kiếm khách hàng mới bằng cách tích cực tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế, đây là phương pháp hiệu quả để nhận diện nhu cầu thị trường.
Công ty cần tiến hành nghiên cứu các chiến lược của đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước, đặc biệt là từ các quốc gia như Trung Quốc, Thái Lan và Indonesia Những đối thủ này sở hữu những lợi thế nhất định về nguyên vật liệu, chi phí lao động và mẫu mã sản phẩm Việc hiểu rõ những yếu tố này sẽ giúp Công ty xác định phương hướng phát triển phù hợp trong bối cảnh nền kinh tế toàn cầu đang có nhiều biến động.
Giành được quyền chủ động cũng như các lợi thế về thông tin, Công ty có thể tiến hành một số giải pháp như:
Một số kiến nghị với các Bộ, Ngành có liên quan
Dựa trên đường lối chính sách của Đảng và Nhà nước, cần rà soát lại hệ thống luật và các quy định hiện hành để khắc phục những thiếu sót và điều chỉnh cho phù hợp với tình hình mới Việc này sẽ tạo ra một môi trường cạnh tranh công bằng giữa các thành phần kinh tế, đồng thời nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm xuất khẩu trên thị trường quốc tế, đặc biệt khi Việt Nam đã chính thức gia nhập WTO.
Nhà nước cần cải cách cơ chế quản lý theo hướng tự do, đồng thời tăng cường sự phối hợp giữa chính phủ và các bộ ngành để xây dựng chiến lược xuất khẩu phù hợp với tổng thể chiến lược phát triển kinh tế quốc dân Việc nghiên cứu thị trường là cần thiết để định hướng chuyển dịch cơ cấu kinh tế, nhằm đảm bảo nguồn hàng xuất khẩu ổn định và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Trong quá trình xây dựng chính sách, Nhà nước cần dựa trên định hướng chung và đồng thời nghiên cứu thực tiễn để tăng cường hiệu lực và ý nghĩa thực tiễn của các chính sách được ban hành.
4.3.2 Hỗ trợ cho các doanh nghiệp cạnh tranh lành mạnh để tiếp sức cho ngành dệt may tăng tốc Để ngành Dệt - may tiếp tục tăng tốc nhằm thực hiện các mục tiêu đề ra tới năm 2020 thì ngành này rất cần sự quan tâm, ủng hộ nhiệt tình của Nhà nước và các ban ngành hữu quan có liên quan Đề nghị Chính phủ chỉ đạo cho các ban ngành hữu quan tiếp tục thực hiện một cách chặt chẽ và nghiêm túc các cơ chế, chính sách hỗ trợ cho chiến lược phát triển tăng tốc của ngành dệt may từ nay đến năm 2020.
Bộ Kế hoạch và Đầu tư, Bộ Tài chính, Ngân hàng Nhà nước Việt Nam và Quỹ Hỗ trợ phát triển sẽ căn cứ vào chức năng nhiệm vụ của mình để bố trí và cho vay vốn hàng năm, nhằm thực hiện các dự án trọng điểm của ngành trong thời gian tới.
Chương 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1
1.1 Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu 1
1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 2
1.6 Phương pháp nghiên cứu và phân tích dữ liệu 3
1.6.1 Phương pháp thu thập số liệu 3
1.6.2 Phương pháp xử lí số liệu 4
Chương 2: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG HÓA 5
2.1 Một số khái niệm và lí thuyết cơ bản 5
2.1.1.2 Đặc điểm của xuất khẩu hàng dệt may 5
2.1.2 Một số lí thuyết về xuất khẩu hàng hóa 6
2.1.2.1 Các hình thức xuất khẩu 6
2.1.2.2 Nội dung của hoạt động xuất khẩu 7
2.1.2.3 Vai trò của xuất khẩu 9
2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất khẩu hàng hóa 10
2.2.1 Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp 10
2.2.2 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp 12
2.3 Các nội dung cơ bản của thúc đẩy xuất khẩu 14
2.3.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm 14
2.3.2 Hạ giá thành sản phẩm 14
2.3.4 Tăng cường công tác nghiên cứu mở rộng thị trường 15
2.3.5 Đẩy mạnh công tác xúc tiến, quảng bá sản phẩm 16
2.3.6 Chủ động nguồn nguyên phụ liệu 16
2.3.7 Đầu tư phát triển công nghệ 16
2.3.8 Phát triển nguồn nhân lực 17
2.4 Phân định nội dung nghiên cứu 17
Chương 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MÀN TUYN SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU PHI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT 10/10 18
3.1 Giới thiệu về Công ty Cổ phần Dệt 10/10 18
3.1.1 Khái quát quá trình hình thành và phát triển 18
3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của Công ty 19
3.1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty 19
3.1.4 Nhân lực của Công ty 21
3.1.5 Tài chính của Công ty 21
3.2 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Dệt 10/10……… 21
3.2.1 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty 21
3.2.2 Hoạt động xuất khẩu của Công ty 22
3.3 Phân tích thực trạng xuất khẩu màn tuyn sang thị trường Châu Phi của Công ty Cổ phần Dệt 10/10 23
3.3.1 Đặc điểm của thị trường Châu Phi 23
3.3.2 Phân tích thực trạng xuất khẩu màn tuyn sang thị trường Châu Phi của Công ty………… 23
3.3.2.1 Thực trạng nâng cao chất lượng sản phẩm và cải tiến mẫu mã 23
3.3.2.2 Thực trạng tăng cường công tác nghiên cứu mở rộng thị trường 25
3.3.2.3 Thực trạng chủ động nguồn nguyên phụ liệu 28
3.3.2.4 Thực trạng đầu tư phát triển công nghệ 29
3.3.2.5 Thực trạng phát triển nguồn nhân lực 30
3.4 Đánh giá thực trạng xuất khẩu màn tuyn sang thị trường Châu Phi của Công ty Cổ phần Dệt 10/10 31
3.4.1 Những thành công khi xuất khẩu màn tuyn sang thị trường Châu Phi 31 3.4.2 Những tồn tại khi xuất khẩu màn tuyn sang thị trường Châu Phi 32
3.4.3 Nguyên nhân của những tồn tại 33
Chương 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỂ XUẤT GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MÀN TUYN SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU PHI CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT 10/10 35
4.1.1 Định hướng phát triển của ngành Dệt may Việt Nam 35
4.1.2 Định hướng phát triển xuất khẩu của công ty sang thị trường Châu Phi………… .37
4.2 Các đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất khẩu màn tuyn sang thị trường Châu
4.2.1 Tăng cường thực hiện các biện pháp nhằm nâng cao chất lượng, sức cạnh tranh của sản phẩm 38
4.2.2 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, xây dựng chiến lược nhằm chủ động và mở rộng thị trường xuất khẩu 40
4.2.3 Tổ chức tốt công tác thu mua nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất 41
4.3 Một số kiến nghị với các Bộ, Ngành có liên quan 42
4.3.1 Nhà nước cần hoàn thiện, đổi mới và xây dựng đồng bộ hệ thống pháp luật, cơ chế, chính sách 42
4.3.2 Hỗ trợ cho các doanh nghiệp cạnh tranh lành mạnh để tiếp sức cho ngành dệt may tăng tốc 42
