Chương 2 : CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG HÓA
3.4.1. Những thành công khi xuất khẩu màn tuyn sang thị trường Châu Phi
Cơng ty đã thành cơng trong việc kí kết hợp đồng với tập đoàn VF của Đan Mạch và mở ra một thị trường xuất khẩu đầy tiềm năng và mang lại doanh thu rất lớn là thị trường Châu Phi. Kể từ đó hoạt động kinh doanh của cơng ty nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng ln tăng trưởng ổn định và đạt được nhiều thành công to lớn.
Đầu tiên là chất lượng sản phẩm của cơng ty ln nhận được sự tín nhiệm
của người tiêu dùng và được các tổ chức đánh giá cao. Nhắc đến màn tuyn chắc hẳn bất kì người tiêu dùng nào của Việt Nam đều nhắc ngay tới thương hiệu Dệt 10/10. Qua bảng 3.2. Giá trị xuất khẩu theo mặt hàng, ta có thể thấy doanh thu mặt hàng màn tuyn của cơng ty liên tục tăng, đó là nhờ chất lượng sản phẩm của cơng ty luôn được đảm bảo, sản phẩm của công ty hiện đã đạt được tiêu chuẩn ISO 9001 và ngày càng có nhiều mẫu mã sản phẩm mới, màu sắc đẹp mắt được tung ra thị trường.
Thứ hai là sản phẩm có giá thành hợp túi tiền người mua khơng chỉ trong
nước mà cả với các khách hàng trên thị trường thế giới. Do áp dụng nhiều biện pháp hạ giá thành nên so với những sản phẩm đồng chất lượng thì giá thành của công ty gần như ngang và thấp hơn. Đây được coi là một trong những yếu tố cạnh tranh hiệu quả với sản phẩm của các quốc gia khác, từ đó đã tạo điều kiện cho cơng ty vượt lên chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ tại các nước Châu Phi có mức thu nhập ngang bằng thậm chí thấp hơn so với Việt Nam.
Thứ ba là có được thị trường xuất khẩu ổn định. Qua bảng 3.4. Tốc độ tăng doanh thu tại các thị trường chính, ta có thể thấy Dệt 10/10 đã có thị trường xuất
khẩu đầy tiềm năng là Châu Phi. Hiện nay với sự cộng tác cùng VF, sản phẩm của công ty sản xuất ra tới đâu thì tiêu thụ hết tới đó, và cơng ty cịn đang phải gấp rút tiến hành hoàn thiện nốt giai đoạn 2 dự án đầu tư xây dựng mở rộng sản xuất tại Cổ Bi.
Thứ tư là đã xác định được vị thế cho các sản phẩm của mình khơng chỉ ở thị
trường trong nước mà trên cả thị trường thế giới, đặc biệt là thị trường Châu Phi. Hiện nay, không chỉ người tiêu dùng trong nước đánh giá cao và ưa chuộng các sản phẩm của Dệt 10/10 mà người tiêu dùng các nước Châu Phi cũng đã biết đến và lựa
chọn các loại màn tuyn của công ty. Công ty đã thành cơng trong việc lựa chọn cho mình một chiến lược sản phẩm đúng đắn cho từng thị trường cụ thể cũng như từng khu vực thị trường, và đa dạng hóa sản phẩm đáp ứng các loại nhu cầu rất phong phú của khách hàng. Màn tuyn của công ty đã được đa dạng hóa về mẫu mã và chất lượng ngày càng tăng để tạo thêm sức cạnh tranh trên thị trường thế giới. Kể từ khi cổ phần hóa đến nay, kim ngạch xuất khẩu của công ty qua các năm khơng ngừng tăng lên, kể cả ngay trong thời kì nền kinh tế thế giới có nhiều biến động và khủng hoảng. Điều đó cũng đã chứng minh cho vị thế của các sản phẩm của Công ty Cổ phần Dệt 10/10 trên thị trường quốc tế.
3.4.2.Những tồn tại khi xuất khẩu màn tuyn sang thị trường Châu Phi
Bên cạnh những thành công đã đạt được, trong hoạt động xuất khẩu của Cơng ty Cổ phần Dệt 10/10 vẫn cịn nhiều tồn tại.
Thứ nhất là chất lượng sản phẩm vẫn chưa ổn định theo tiêu chuẩn quốc tế.
Mặc dù màn tuyn 10/10 đã được công nhân đạt tiêu chuẩn ISO 9001 nhưng vẫn khơng tránh khỏi một số lơ hàng có sản phẩm bị lỗi vẫn được đưa ra thị trường. Hạn chế này xuất phát từ nhiều nguyên nhân, trong đó có ngun nhân khơng nhỏ là do máy móc, trang thiết bị của cơng ty chưa được đồng bộ như đã nêu ở phần 3.3.2.4. Thực trạng đầu tư phát triển công nghệ.
Thứ hai là chưa thực sự chủ động về thị trường xuất khẩu, chủ yếu vẫn phải
xuất khẩu qua trung gian. Như đã nêu ở phần 3.3.2.2. Thực trạng tăng cường công
tác nghiên cứu mở rộng thị trường, loại hình xuất khẩu chủ yếu của công ty là xuất
khẩu trực tiếp nhưng dưới sự giám sát của VF, hay nói cách khác đây là một hình thức bao tiêu sản phẩm. Sản phẩm màn tuyn do công ty sản xuất ra được xuất khẩu trực tiếp sang các quốc gia mà tập đoàn VF đang tiến hành các dự án. Công ty chỉ tiến hành sản xuất các loại màn chống muỗi theo những mẫu mã có sẵn và theo yêu cầu đặt hàng của VF, điều này đã làm mất đi cơ hội thể hiện bản sắc, tính độc đáo trong sản phẩm của cơng ty. Hiện nay tỉ lệ xuất khẩu các sản phẩm của Dệt 10/10 sang các thị trường khơng theo đặt hàng của VF cịn rất thấp, địi hỏi Ban lãnh đạo của công ty cần xây dựng được một chiến lược tổng thể cho việc mở rộng thị trường xuất khẩu.
Thứ ba là nguồn nguyên vật liệu thường khơng ổn định. Do ngun liệu
chính của cơng ty là sợi tổng hợp được nhập khẩu từ Đài Loan nên giá cả thường phụ thuộc nhiều vào các yếu tố bên ngoài đặc biệt là giá dầu mỏ và tỉ giá hối đối. Các ngun vật liệu khác thì được mua ngay trong nước nhưng chất lượng không đồng đều làm ảnh hưởng tới q trình sản xuất. Do đó, trong tương lai gần địi hỏi cơng ty phải tìm kiếm nguồn nguyên liệu đầu vào chất lượng tốt hơn, giá thành ổn định hơn để đáp ứng nhu cầu sản xuất ngày càng tăng và việc đưa vào sử dụng thêm dây chuyền sản xuất mới đầu tư tại Cổ Bi.