MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG 6 CHƯƠNG 1. TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN 7 1.1. Tên dự án 7 1.2. Giới thiệu về chủ đầu tư 7 1.3. Các dịch vụ chính 7 1.4. Địa điểm thực hiện 8 1.5. Sứ mệnh 8 1.6. Mục tiêu 8 1.6.1. Ngắn hạn (trong năm đầu tiên) 8 1.6.2. Trung hạn (3 năm tiếp theo) 9 1.6.3. Dài hạn (Từ năm thứ 4 trở đi) 9 1.7. Phân tích SWOT 9 1.7.1. Strengths (Điểm mạnh) 9 1.7.2. Weaknesses (Điểm yếu) 9 1.7.3. Opportunities (Cơ hội) 9 1.7.4. Threats (Thách thức) 10 CHƯƠNG 2. NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG 11 2.1. Thị trường mục tiêu 11 2.1.1. Quy mô thị trường mục tiêu 11 2.1.2. Đặc điểm của các khách hàng mục tiêu 11 2.2. Phân khúc khách hàng 13 2.2.1. Đối với học sinhsinh viên 13 2.2.2. Đối với những người đã đi làm 15 2.3. Đối thủ cạnh tranh: 15 2.3.1. Homestay Việt Nam 15 2.3.2. Lida English Homestay (Hà Nội) 16 2.3.3. Cosy – Homestay học tiếng anh (Hà Nội) 16 2.4. Lợi thế cạnh tranh 17 CHƯƠNG 3. CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 18 3.1. Mô tả mô hình kinh doanh 18 3.2. Mục tiêu chiến lược 19 3.3. Phạm vi chiến lược 19 3.3.1. Phạm vi khách hàng 19 3.3.2. Phạm vi sản phẩm 19 3.3.3. Khu vực địa lý 19 3.3.4. Chuỗi giá trị trong ngành 20 3.4. Giá trị khách hàng và lợi thế cạnh tranh 20 3.5. Hệ thống các hoạt động chiến lược 21 3.5.1. Nhóm hoạt động chính 21 3.5.2. Nhóm hoạt động hỗ trợ 22 CHƯƠNG 4. CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA homEstay 23 4.1. Xây dựng STP 23 4.1.1. Segmentation (phân khúc thị trường theo hành vi người tiêu dùng) 23 4.1.2. Targeting (lựa chọn thị trường mục tiêu) 23 4.1.3. Positioning (Định vị sản phẩm trên thị trường) 24 4.2. Xây dựng thương hiệu 24 4.2.1. Đặc điểm chính của thương hiệu 24 4.2.2. Định vị thương hiệu 25 4.3. Truyền thông thương hiệu 26 4.4. Phân tích 4P 27 4.4.1. Sản phẩm (Product) 27 4.4.2. Giá cả (Price) 29 4.4.3. Phân phối (Place) 30 4.4.4. Tiếp thị sản phẩm dịch vụ (Promotion) 31 4.5. Ma trận SWOT và chiến lược xâm nhập thị trường 31 4.5.1. Ma trận SWOT 31 4.6. Chiến lược xâm nhập thị trường 32 CHƯƠNG 5. NHÂN SỰ VÀ HOẠT ĐỘNG 34 5.1. Cơ cấu tổ chức 34 5.1.1. Phòng quản trị dự án: (2 người) 34 5.1.2. Phòng hành chính nhân sự 34 5.1.3. Bộ phận khác 35 5.1.4. Phòng Marketing và Sale 35 5.1.5. Phòng tài chính: (4 người) 36 5.1.6. Nghiên cứu phát triển: (3 người) 38 5.2. Kế hoạch tuyển dụng 39 5.2.1. Thông tin tuyển dụng 39 5.2.2. Cách thức tuyển dụng 39 5.2.3. Quá trình tuyển dụng 39 5.2.4. Trình độ tuyển dụng 39 5.2.5. Đào tạo 40 CHƯƠNG 6. KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 41 6.1. Nguồn vốn phát triển dự án 41 6.2. Vốn chủ sở hữu 41 6.3. Nguồn vốn 41 6.4. Kế hoạch vay vốn và trả lãi định kỳ 41 6.4.1. Kế hoạch vay vốn 41 6.4.2. Kế hoạch trả nợ 42 6.5. Dự tính chi phí dự án 42 6.5.1. Tổng nhu cầu đầu tư 42 6.5.2. Chi phí trang thiết bị, cơ sở hạ tầng 43 6.5.3. Chi phí hoạt động 47 6.5.4. Kết quả kinh doanh và lưu chuyển dòng tiền 53 6.6. Các chỉ số tài chính 57 6.6.1. Giá trị hiện tại ròng (NPV) 57 6.6.2. Tỷ suất chiết khấu nội bộ (IRR) 57 6.6.3. Chỉ số doanh lợi (PI) 57 CHƯƠNG 7. ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ KINH TẾ XÃ HỘI – MÔI TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN 58 7.1. Đánh giá hiệu quả kinh tế 58 7.2. Đánh giá hiệu quả dự án vào việc giải quyết việc làm 58 KẾT LUẬN 60 DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1. Thông tin doanh nghiệp 4 Bảng 4.1. Số cơ sở homestay tại Hà Nội Và Hồ Chí Minh 25 Bảng 4.2. Số lượng phòng các cơ sở homestay tại Hà Nội Và Hồ Chí Minh 25 Bảng 4.3. Bảng giá dịch vụ thường 27 Bảng 6.1. Hạng mục vốn 38 Bảng 6.2. Kế hoạch vay vốn và trả nợ 39 Bảng 6.3. Tổng nhu cầu đầu tư 39 Bảng 6.4. Chi phí năng lượng 4 Bảng 6.5. Chi phí nhân công 5 Bảng 6.6. Bảng lương 7 Bảng 6.7. Chi phí marketing 8 Bảng 6.8. Chi phí mặt bằng 9 Bảng 6.9. Các cơ sở homestay 9 Bảng 6.10. Bảng kết quả kinh doanh 10 Bảng 6.11. Bảng dòng tiền 12 CHƯƠNG 1. TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN 1.1. Tên dự án “Dự án phát triển chuỗi homestay dạy ngoại ngữ cùng người nước ngoài” 1.2. Giới thiệu về chủ đầu tư Bảng 1.1. Thông tin doanh nghiệp Tên doanh nghiệp Công ty cổ phần Đại Phát Tên chuỗi dự án homEstay Ngày thành lập 31052020 Hoạt động Là đơn vị phát triển chuỗi homestay dạy ngoại ngữ dành cho đối tượng người muốn phát triển kĩ năng giao tiếp tiếng anh một cách thuần thục khi được tiếp xúc với người nước ngoài Tên giao dịch DAI PHAT JOINT STOCK COMPANY Loại hình hoạt động Công ty cổ phần Mã số thuế 1101433442 Địa chỉ 426 Lĩnh Nam, Trần Phú, Hoàng Mai, Hà Nội Điện thoại 0963083695 Fax 076532154545 1.3. Các dịch vụ chính Học viên của trung tâm sẽ sống, sinh hoạt và học Tiếng Anh với người bạn cùng phòng chính là các giáo viên nước ngoài. Nhờ đó, không cần tốn kém chi phí như đi du học hay trao đổi, học viên hoàn toàn có thể cải thiện ngoại ngữ và học hỏi về văn hóa các quốc gia. Chương trình học sẽ diễn ra từ thứ 2 tới thứ 6 hàng tuần, bao gồm: Lớp học cá nhân: Thường diễn ra vào ban ngày, khi học viên có thể phải đi học, đi làm, khó sắp xếp thời gian rảnh chung. Học viên có thể đăng ký giáo viên mình muốn học và giờ cho lớp học cá nhân này. Lớp học nhóm lớn (1520 người): Thường diễn ra vào buổi tối. Quản lý sẽ chia học viên thành các nhóm lớp kỹ năng theo trình độ: Yếu Trung bình Nâng cao. Lớp học này cho phép học sinh không ở tại homestay đăng ký tham gia. Ngoài ra, vào cuối tuần sẽ có tổ chức các hoạt động ngoài trời như dã ngoại, du lịch, thể thao để tăng sự gắn kết giữa các thành viên trong homestay. 1.4. Địa điểm thực hiện Dự kiến trung tâm sẽ được mở tại các nhà ở trung tâm các thành phố lớn như Hà Nội và Hồ Chí Minh. 1.5. Sứ mệnh Mô hình này cung cấp một môi trường học tập tiếng Anh hiệu quả đối với những đối tượng là sinh viên, người đi làm trong khu vực hai thành phố lớn ở Việt Nam là Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh. Thông qua dự án này, các nhà đầu tư sẽ tạo ra được một mô hình hiệu quả giúp gia tăng khả năng ngoại ngữ của người Việt Nam trong bối cảnh hội nhập toàn cầu. Thêm vào đó, dự án cũng góp phần giải quyết vấn đề nơi ở, nhà trọ giá rẻ đối với các sinh viên và người đi làm có điều kiện tài chính hạn hẹp, không có được một môi trường phù hợp để luyện tập khả năng ngôn ngữ. Đồng thời, mô hình này cũng cung cấp các cơ hội việc làm quý giá với các tình nguyện viên quốc tế hoặc những người đến từ các nước nói tiếng Anh có mong muốn sinh sống tại Việt Nam. 1.6. Mục tiêu 1.6.1. Ngắn hạn (trong năm đầu tiên) Hoàn thiện hệ thống các cơ sở vật chất, thuê được nguồn giáo viên, mentor đạt được các tiêu chuẩn đã đề ra. Xâm nhập vào thị trường dạy học tiếng Anh tại các thành phố lớn, tìm kiếm được một vị thế riêng gắn với uy tín của mô hình. 1.6.2. Trung hạn (3 năm tiếp theo) Giải quyết được vấn đề xoay vòng vốn và đảm bảo hoạt động bình thường, trôi chảy trên mọi chi nhánh của hệ thống. Liên kết được với các tổ chức quốc tế để xây dựng một nguồn lao động dồi dào với tiêu chuẩn cao. Tiếp tục hoàn thiện và mở rộng thêm mô hình dạy và học. 1.6.3. Dài hạn (Từ năm thứ 4 trở đi) Hướng đến phát triển thành một trong những mô hình homestay học tiếng Anh lớn nhất Việt Nam, tạo dựng được tên tuổi cho mô hình. Nghiên cứu và phát triển thêm các mô hình học tiếng Anh mới và hiệu quả hơn, cải thiện các vấn đề còn tồn đọng trong thị trường dạy học tiếng Anh luyện thi chứng chỉ ngày nay. 1.7. Phân tích SWOT 1.7.1. Strengths (Điểm mạnh) Là một trong số những dự án đầu tiên trong danh mục này tại Việt Nam. Sự hứng thú với việc học tiếng Anh đang ngày được nâng cao do quá trình hội nhập, toàn cầu hóa. Mô hình có tính bền vững cao vì liên quan tới các vấn đề sinh hoạt và nhà ở. Hiệu quả và cam kết chất lượng vượt trội hơn so với các mô hình truyền thống. 1.7.2. Weaknesses (Điểm yếu) Chi phí đầu tư ban đầu cao, do phải đầu tư vào việc thuêmua các bất động sản phục vụ cho hoạt động. Chi phí hoạt động và quản lý các đơn vị homestay là rất lớn. Vì có ít các mô hình đi trước nên phải tự mình tìm hiểu và tích lũy kinh nghiệm, làm gia tăng độ khó trong hoạt động và quản lý 1.7.3. Opportunities (Cơ hội) Các đối tượng trẻ đang chi tiêu ngày càng nhiều vào việc học tập tiếng Anh. Vì là một trong những mô hình đi đầu nên có thể dễ dàng tạo nên danh tiếng. Nguồn giáo viên bản địa tìm đến Việt Nam sinh sống và làm việc ngày càng tăng. 1.7.4. Threats (Thách thức) Cạnh tranh từ các mô hình trung tâm tiếng Anh truyền thống Thị trường dạy học tiếng Anh đang dần trở nên bão hòa với sự phát triển nhanh của các trung tâm tiếng Anh khác. Sự phát triển tràn lan của các mô hình học tiếng Anh không hiệu quả khiến khách hàng mất niềm tin với các mô hình tương tự khác. CHƯƠNG 2. NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG 2.1. Thị trường mục tiêu 2.1.1. Quy mô thị trường mục tiêu Thị trường mục tiêu mà chúng tôi nhắm đến là hai thành phố lớn nhất cả nước: Hà Nội và Tp. HCM. Đây là hai thành phố có số dân đông nhất cả nước nên lượng khách hàng tiềm năng của chúng tôi sẽ rất lớn. Theo số liệu của Tổng cục thống kê, dân số Hà Nội trong năm 2019 khoảng hơn 8 triệu người trong khi đó Tp.HCM lại có số dân là khoảng 9 triệu người. Trong số đó, bộ phận những người đã và đang học Tiếng Anh như học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng,… chiếm đến 40% dân số của cả hai thành phố. Do đó, lượng khách hàng mục tiêu tiềm năng ở cả hai thị trường Hà Nội và Tp.HCM sẽ rơi vào khoảng 6,8 triệu người. Tuy vậy, tỷ lệ thâm nhập thị trường lại lên đến 65% đối với cả thị trường Hà Nội và Tp.HCM Điều này cho thấy độ bão hòa của thị trường khá lớn khi cũng có nhiều cơ sở, trung tâm đào tạo Tiếng Anh tham gia thị trường. Cho nên, thị trường mục tiêu của Homestay Vietnam sẽ có độ lớn thị trường rơi vào khoảng 4,4 triệu người tương ứng với giá trị thị trường là 26,4 tỷ đồng. Với số lượng học sinh, sinh viên và người đang đi làm ở Hà Nội và Tp.HCM đang ngày càng tăng cao cùng với đó là người dân ngày càng có nhu cầu được đào tạo Anh Ngữ một cách bài bản thì thị trường này đang được mở rộng ra về quy mô. Theo thống kê mới nhất của Bộ Giáo dục và đào tạo, nhu cầu học Tiếng Anh đã tăng lên đến hơn 90 % trong số tất cả những ngoại ngữ đang được đào tạo ở Việt Nam. Nhu cầu học Tiếng Anh tăng cao là tiền đề cho Homestay Vietnam triển khai dịch vụ của mình, tiếp cận được phân khúc và đáp ứng được nhu cầu của khách hàng. 2.1.2. Đặc điểm của các khách hàng mục tiêu homEstay tập trung vào phân khúc dịch vụ đào tạo Tiếng Anh toàn diện cho học sinh, sinh viên, những người đang đi làm. homeStay xác định được đặc điểm của khách hàng mục tiêu như sau:
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ TIỂU LUẬN ĐỀ TÀI: DỰ ÁN PHÁT TRIỂN CHUỖI HOMESTAY DẠY NGOẠI NGỮ CÙNG NGƯỜI NƯỚC NGOÀI MỤC LỤC 2 DANH MỤC BẢNG 3 CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN 1.1 Tên dự án “Dự án phát triển chuỗi homestay dạy ngoại ngữ người nước ngoài” 1.2 Giới thiệu chủ đầu tư Bảng 1.1 Thông tin doanh nghiệp Tên doanh nghiệp Tên chuỗi dự án Ngày thành lập Hoạt động Công ty cổ phần Đại Phát homEstay 31/05/2020 Là đơn vị phát triển chuỗi homestay dạy ngoại ngữ dành cho đối tượng người muốn phát triển kĩ giao tiếp tiếng anh cách thục tiếp xúc với người nước Tên giao dịch DAI PHAT JOINT STOCK COMPANY Loại hình hoạt Cơng ty cổ phần động Mã số thuế 1101433442 Địa 426 Lĩnh Nam, Trần Phú, Hoàng Mai, Hà Nội Điện thoại 0963083695 Fax 076532154545 1.3 Các dịch vụ Học viên trung tâm sống, sinh hoạt học Tiếng Anh với người bạn phịng giáo viên nước ngồi Nhờ đó, khơng cần tốn chi phí du học hay trao đổi, học viên hồn tồn cải thiện ngoại ngữ học hỏi văn hóa quốc gia Chương trình học diễn từ thứ tới thứ hàng tuần, bao gồm: - Lớp học cá nhân: Thường diễn vào ban ngày, học viên phải học, làm, khó xếp thời gian rảnh chung Học 4 viên đăng ký giáo viên muốn học cho lớp - học cá nhân Lớp học nhóm lớn (15-20 người): Thường diễn vào buổi tối Quản lý chia học viên thành nhóm lớp kỹ theo trình độ: Yếu - Trung bình - Nâng cao Lớp học cho phép học sinh - không homestay đăng ký tham gia Ngồi ra, vào cuối tuần có tổ chức hoạt động trời dã ngoại, du lịch, thể thao để tăng gắn kết thành viên homestay 1.4 Địa điểm thực Dự kiến trung tâm mở nhà trung tâm thành phố lớn Hà Nội Hồ Chí Minh 1.5 Sứ mệnh Mơ hình cung cấp môi trường học tập tiếng Anh hiệu đối tượng sinh viên, người làm khu vực hai thành phố lớn Việt Nam Hà Nội Thành phố Hồ Chí Minh Thơng qua dự án này, nhà đầu tư tạo mơ hình hiệu giúp gia tăng khả ngoại ngữ người Việt Nam bối cảnh hội nhập tồn cầu Thêm vào đó, dự án góp phần giải vấn đề nơi ở, nhà trọ giá rẻ sinh viên người làm có điều kiện tài hạn hẹp, khơng có mơi trường phù hợp để luyện tập khả ngơn ngữ Đồng thời, mơ hình cung cấp hội việc làm quý giá với tình nguyện viên quốc tế người đến từ nước nói tiếng Anh có mong muốn sinh sống Việt Nam 5 1.6 Mục tiêu 1.6.1 Ngắn hạn (trong năm đầu tiên) - Hoàn thiện hệ thống sở vật chất, thuê nguồn giáo viên, - mentor đạt tiêu chuẩn đề Xâm nhập vào thị trường dạy học tiếng Anh thành phố lớn, tìm kiếm vị riêng gắn với uy tín mơ hình 1.6.2 Trung hạn (3 năm tiếp theo) - Giải vấn đề xoay vòng vốn đảm bảo hoạt động bình - thường, trơi chảy chi nhánh hệ thống Liên kết với tổ chức quốc tế để xây dựng nguồn lao - động dồi với tiêu chuẩn cao Tiếp tục hoàn thiện mở rộng thêm mơ hình dạy học 1.6.3 Dài hạn (Từ năm thứ trở đi) - Hướng đến phát triển thành mơ hình homestay học - tiếng Anh lớn Việt Nam, tạo dựng tên tuổi cho mơ hình Nghiên cứu phát triển thêm mơ hình học tiếng Anh hiệu hơn, cải thiện vấn đề tồn đọng thị trường dạy học tiếng Anh - luyện thi chứng ngày 1.7 Phân tích SWOT 1.7.1 Strengths (Điểm mạnh) Là số dự án danh mục Việt Nam Sự hứng thú với việc học tiếng Anh ngày nâng cao q trình hội nhập, tồn cầu hóa Mơ hình có tính bền vững cao liên quan tới vấn đề sinh hoạt nhà 6 Hiệu cam kết chất lượng vượt trội so với mơ hình truyền thống 1.7.2 Weaknesses (Điểm yếu) Chi phí đầu tư ban đầu cao, phải đầu tư vào việc thuê/mua bất động sản phục vụ cho hoạt động Chi phí hoạt động quản lý đơn vị homestay lớn Vì có mơ hình trước nên phải tự tìm hiểu tích lũy kinh nghiệm, làm gia tăng độ khó hoạt động quản lý 1.7.3 Opportunities (Cơ hội) Các đối tượng trẻ chi tiêu ngày nhiều vào việc học tập tiếng Anh Vì mơ hình đầu nên dễ dàng tạo nên danh tiếng Nguồn giáo viên địa tìm đến Việt Nam sinh sống làm việc ngày tăng 1.7.4 Threats (Thách thức) Cạnh tranh từ mơ hình trung tâm tiếng Anh truyền thống Thị trường dạy học tiếng Anh dần trở nên bão hòa với phát triển nhanh trung tâm tiếng Anh khác Sự phát triển tràn lan mơ hình học tiếng Anh khơng hiệu khiến khách hàng niềm tin với mơ hình tương tự khác 7 CHƯƠNG NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG 2.1 Thị trường mục tiêu 2.1.1 Quy mô thị trường mục tiêu Thị trường mục tiêu mà nhắm đến hai thành phố lớn nước: Hà Nội Tp HCM Đây hai thành phố có số dân đơng nước nên lượng khách hàng tiềm lớn Theo số liệu Tổng cục thống kê, dân số Hà Nội năm 2019 khoảng triệu người Tp.HCM lại có số dân khoảng triệu người Trong số đó, phận người học Tiếng Anh học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng,… chiếm đến 40% dân số hai thành phố Do đó, lượng khách hàng mục tiêu tiềm hai thị trường Hà Nội Tp.HCM rơi vào khoảng 6,8 triệu người Tuy vậy, tỷ lệ thâm nhập thị trường lại lên đến 65% thị trường Hà Nội Tp.HCM Điều cho thấy độ bão hòa thị trường lớn có nhiều sở, trung tâm đào tạo Tiếng Anh tham gia thị trường Cho nên, thị trường mục tiêu Homestay Vietnam có độ lớn thị trường rơi vào khoảng 4,4 triệu người tương ứng với giá trị thị trường 26,4 tỷ đồng Với số lượng học sinh, sinh viên người làm Hà Nội Tp.HCM ngày tăng cao với người dân ngày có nhu cầu đào tạo Anh Ngữ cách thị trường mở rộng quy mô Theo thống kê Bộ Giáo dục đào tạo, nhu cầu học Tiếng Anh tăng lên đến 90 % số tất ngoại ngữ đào tạo Việt Nam Nhu cầu học Tiếng Anh tăng cao tiền đề cho Homestay Vietnam triển khai dịch vụ mình, tiếp cận phân khúc đáp ứng nhu cầu khách hàng 8 2.1.2 Đặc điểm khách hàng mục tiêu homEstay tập trung vào phân khúc dịch vụ đào tạo Tiếng Anh toàn diện cho học sinh, sinh viên, người làm homeStay xác định đặc điểm khách hàng mục tiêu sau: 2.1.2.1 Học sinh, sinh viên - Độ tuổi: 12 – 23 Tình trạng quan hệ: Chưa kết hôn Thu nhập: Phụ thuộc vào thu nhập cha mẹ có mức - thu nhập thấp Nghề nghiệp: Phần lớn chưa có việc làm, số học sinh, - sinh viên có việc làm part time Khu vực sống: Tập trung chủ yếu thị Đặc điểm nhóm khách hàng dành nhiều thời gian cho việc học tập, học tập theo khung thời gian cố định Nhóm khách hàng ln có nhu cầu cao việc cải thiện, bồi dưỡng trình độ ngoại ngữ nhằm để phục vụ cho việc thi lấy chứng IELTS, TOEIC,… hay việc du học nước Ngoài ra, học sinh, sinh viên ý đến việc rèn luyện kỹ mềm điển hình kỹ giao tiếp, thuyết trình Do đó, học sinh sinh viên Việt Nam hướng tới phương pháp học mẻ hiệu 2.1.2.2 Những người làm - Độ tuổi: 20 – 35 Giới tính: Nam nữ Tình trạng quan hệ: Đã kết chưa Thu nhập: Từ mức trung bình trở lên Nghề nghiệp: Đa dạng, chủ yếu nhân viên văn phòng Khu vực sống: Đa dạng chủ yếu sống tập trung đô - thị Đặc điểm nhóm khách hàng thường dành nhiều thời gian để làm việc Việc họ học Tiếng Anh nhằm để phục vụ 9 cho công việc người làm việc doanh nghiệp, tổ chức nước Ngoài người Đây nhóm khách hàng có thu nhập ổn định có khả - tham gia khóa học dài hạn Với xu hướng hội nhập quốc tế diễn mạnh mẽ nhu cầu học ngoại ngữ người dân ngày tăng cao Thị trường dạy học ngoại ngữ dần trở nên bão hòa nên để cạnh tranh với đối thủ cần phải có cân chất lượng giá dịch vụ Homestay Vietnam với phong cách, phương thức dạy học hoàn toàn cần phải đưa chiến lược hiệu để cạnh tranh với trung tâm, sở dạy Anh Ngữ khác 2.2 Phân khúc khách hàng Trên địa bàn thành phố Hà Nội Thành phố Hồ Chí Minh, nhu cầu học ngoại ngữ, đặc biệt tiếng Anh, lớn Trong bối cảnh Việt Nam hội nhập vào Cộng đồng kinh tế ASEAN, việc đánh giá nhu cầu học sử dụng ngoại ngữ hữu ích cấp thiết nhằm cung cấp thông tin dự báo xu phát triển việc học sử dụng ngoại ngữ thời gian tới xác định yếu tố tác động lựa chọn ngoại ngữ học tập, từ giúp nhà giáo dục, nhà quản lý hoạch định việc phát triển giảng dạy, xác định mục tiêu, nội dung, phương pháp thiết kế chương trình (Jin, Liu, & Zhang, 2015) Theo khảo sát Q&Me, hai đối tượng dành thời gian để học ngoại ngữ Học sinh/Sinh viên Người làm Thời gian mà họ dành để học ngoại ngữ chủ yếu từ 1-2 giờ/ ngày (chiếm 29% với người làm 23% với học sinh/sinh viên) Tuy nhiên với mức thời gian khơng đủ để hồn thiên nâng cao trình độ 10 10 10 6.5.3 Chi phí hoạt động - Chi phí lượng Bảng 6.8 Chi phí lượng Năm Điện/1 homestay HN Điện/1 homestay SG Nước/ homestay HN Nước/ homestay SG Mạng/1 homestay HN Mạng/1 homestay SG Tổng/1 homestay HN Tổng/1 homestay SG Tổng homestay - Năm Năm Năm Năm 45,000,000 45,000,000 45,000,000 45,000,000 51,000,000 51,000,000 51,000,000 51,000,000 51,000,000 28,560,000 28,560,000 28,560,000 28,560,000 35,280,000 35,280,000 35,280,000 35,280,000 35,280,000 6,000,000 6,000,000 6,000,000 6,000,000 7,200,000 7,200,000 7,200,000 7,200,000 7,200,000 79,560,000 79,560,000 79,560,000 93,480,000 93,480,000 93,480,000 93,480,000 186,960,000 453,480,000 626,520,000 93,480,000 Chi phí nhân cơng Bảng 6.9 Chi phí nhân cơng Năm Năm Năm Năm Năm Giám đốc quản lý dự án 300,000,000 648,000,000 648,000,000 720,000,000 720,000,000 Phó giám đốc quản lý dự án 240,000,000 480,000,000 552,000,000 600,000,000 600,000,000 Quản lý cụm sở 0 540,000,000 720,000,000 900,000,000 47 47 47 Chuyên gia 180,000,000 204,000,000 480,000,000 480,000,000 480,000,000 Hành nhân 192,000,000 384,000,000 432,000,000 720,000,000 720,000,000 Tài + Kế toán 192,000,000 384,000,000 432,000,000 720,000,000 720,000,000 Marketing Sales 288,000,000 576,000,000 1,296,000,00 2,520,000,0 3,600,000,00 00 Giáo viên dạy học 360,000,000 2,304,000,00 960,000,000 5,040,000,0 7,560,000,00 00 Nhân viên vệ sinh 48,000,000 96,000,000 Tổng 1,800,000,0 00 3,732,000,0 6,900,000,00 11,940,000,0 15,900,000,0 00 00 00 48 48 48 + 216,000,000 420,000,000 600,000,000 Bảng 6.10 Bảng lương Chức vụ Năm Năm Năm Năm Năm Giám đốc người: người: người: người: người: quản lý dự án 25.000.000 25.000.000 27.000.000 28.000.000 30.000.000 Phó giám đốc người: người: quản lý dự án 20.000.000 20.000.000 Quản lý cụm người: người: 13.00 sở 12.000.000 0.000 người: người: Chuyên gia 15.000.000 17.000.000 người: 23.000.000 người: 15.00 0.000 người: 20.000.000 người: 25.000.000 người: 15.00 0.000 người: 20.000.000 người: 25.000.000 người: 15.00 0.000 người: 20.000.000 Hành người: người: người: người: người: nhân 8.000.000 8.000.000 9.000.000 10.000.000 10.000.000 Tài + Kế tốn Marketing + Sales Giáo viên dạy học Nhân viên vệ sinh - người: 8.000.000 người: 8.000.000 người: 80000000 người: 4.000.000 người: 8.000.000 người: 8.000.000 người: 10.000.000 người: 4.000.000 người: 9.000.000 12 người: 9.000.000 16 người: 12.000.000 người: 4.500.000 người: 10.000.000 21 người: 10.000.000 28 người: 15.000.000 người: 5.000.000 người: 10.000.000 30 người: 10.000.000 42 người: 15.000.000 10 người: 5.000.000 Chi phí marketing Bảng 6.11 Chi phí marketing Chi phí marketing/1 homestay Thiết kế website (10 homestay) Chạy quảng cáo (10 homestay) Sự kiện quảng bá kiện công chúng Chi phí khác Tổng/ homestay 49 49 49 Năm Năm 20,000,000 15,000,000 50,000,000 Năm Năm Năm 10,000,000 8,000,000 5,000,000 100,000,00 200,000,000 350,000,000 500,000,000 30,000,000 60,000,000 120,000,000 200,000,000 400,000,000 2,000,000 102,000,00 2,000,000 177,000,00 2,000,000 2,000,000 2,000,000 332,000,000 560,000,000 907,000,000 Tổng/ homestay - 10 102,000,00 354,000,00 1,328,000,00 3,920,000,00 9,070,000,00 Chi phí mặt Bảng 6.12 Chi phí mặt Chi phí mặt Năm Năm Hà Nội Năm Năm Năm 206,082,000 367,512,900 786,47 Hồ Chí Minh 180,000,000 410,880,000 824,328,000 1,102,538,700 1,415,65 Tổng 180,000,000 410,880,000 1,030,410,000 1,470,051,600 2,202,13 - Các sở homestay: Bảng 6.13 Các sở homestay Các sở Hà Nội Giá thuê 383 Trần 3, ngõ 159 Đại Nghĩa chùa Láng 168,000,00 180,000,00 0.00 Hồ Chí Minh Giá thuê 540/29 Cách Mạng Tháng 8, P.10, Quận 180,000,00 0.00 50 50 50 160/25/38 Bùi Đình Tuý, Bình Thạnh 204,000,00 0.00 Địa ngõ 31 21 ngõ 43 Trần Quốc chùa Bộc Hoàn 120,000,00 180,000,00 0 71 Đường Số 1, KDC Cityland Center Hills Trần 127/35 Thị Nghỉ, Dương Tử P.7, Gò Giang, Vấp P.15, Q.5 156,000,00 180,000,00 0.00 0.00 8/20 Tân Hòa 2, phường Quận 1, số Hiệp Phú, phường Quận Tân Bình 180,000,00 204,000,00 0.00 0.00 ◦ Cơng ty có dự định đặt homestay thành phố lớn Hà Nội TPHCM quận tập trung đông đúc học sinh, sinh viên cho tiện việc lại 6.5.4 Kết kinh doanh lưu chuyển dòng tiền - Kết kinh doanh Bảng 6.14 Bảng kết kinh doanh Năm Doanh thu 2,256,000, 000 6,552,000, 15,636,000 30,216,000 46,080,000 000 ,000 ,000 ,000 Giá vốn hàng bán (giáo viên, mặt bằng, ăn 972,000,00 uống) Khấu hao 2,378,880, 5,686,410, 9,884,451, 14,222,441 000 000 600 ,776 142,884,00 238,140,00 333,396,00 476,280,00 47,628,000 0 0 Chi phí lượng 93,480,000 Chi phí nhân cơng Chi phí Marketing Chi phí lãi vay Lợi nhuận trước thuế Thuế TNDN (20%) Lợi nhuận sau thuế Lợi nhuận chia cho cổ đông Lợi nhuận giữ lại 51 51 51 186,960,00 453,480,00 626,520,00 879,120,00 0 0 1,440,000, 2,772,000, 4,596,000, 6,900,000, 8,340,000, 000 000 000 000 000 102,000,00 354,000,00 1,328,000, 3,920,000, 9,070,000, 0 000 000 000 272,564,80 272,564,80 272,564,80 272,564,80 0 0 671,672,80 444,711,20 3,061,405, 8,279,067, 13,092,158 0 200 600 ,224 671,672,80 0 566,888,72 1,655,813, 520 444,711,20 2,494,516, 480 6,623,254, 10,473,726 080 ,580 44,471,120 671,672,80 400,240,08 0 2,618,431, 645 249,451,64 662,325,40 8 1,047,372, 658 2,245,064, 832 9,426,353, 922 5,960,928, 672 - Bảng dòng tiền Bảng 6.15 Bảng dòng tiền Năm Chuẩn bị đầu tư Mua TSCĐ Tài trợ NCVLĐ Thu chi đặc biệt Triển khai Doanh thu Chi phí Khấu hao TSCĐ Thuế TNDN Thay đổi NCVLĐ CFO Thay đổi TSCĐ Trả nợ gốc Dòng tiền Kết thúc Thanh lý Thu hồi TTNCVLĐ 52 52 52 2,256,000, 000 2,927,672, 800 47,628,00 6,552,000, 000 6,107,288, 800 142,884,0 00 564,000,0 00 1,188,044, 800 238,140,0 00 1,074,000, 000 486,404,8 00 238,140,0 00 15,636,00 0,000 12,574,59 4,800 238,140,0 00 566,888,7 20 2,271,000, 000 30,216,00 0,000 21,936,93 2,400 333,396,0 00 1,655,813, 520 3,645,000, 000 46,080,00 0,000 32,987,84 1,776 476,280,0 00 2,618,431, 645 3,966,000, 000 1,595,433, 920 714,420,0 00 12,220,86 9,869 714,420,0 00 802,140,0 1,426,184, 00 800 724,544,8 00 6,623,277, 120 476,280,0 00 3,407,000, 000 881,013,9 20 2,739,997, 120 11,506,44 9,869 238,140,0 00 564,000,0 00 6.6 Các số tài 6.6.1 Giá trị rịng (NPV) Với lãi suất chiết khấu 15%, ta có giá trị ròng dự án sau: NPV= 4,431,705,846 Nhận xét: + NPV > 0: nên đầu tư vào dự án + Giá trị NPV cho thấy dấu hiệu tích cực, phản ánh dòng tiền thực nhận từ dự án lớn 6.6.2 Tỷ suất chiết khấu nội (IRR) - Là tỷ suất chiết khấu mà giá trị rịng NPV=0, ta có: IRR=51% Nhận xét: - IRR>r: nên đầu tư vào dự án 6.6.3 Chỉ số doanh lợi (PI) PI = + NPV/TC = 1.65 Nhận xét: + PI>1: nên đầu tư vào dự án + Cứ đồng đầu tư thu 1.65 đồng lợi nhuận 53 53 53 CHƯƠNG ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ KINH TẾ - XÃ HỘI – MÔI TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN 7.1 Đánh giá hiệu kinh tế Phát triển chuỗi homestay dạy tiếng anh với người nước ngồi mang lại lợi ích kinh tế cho nhiều đối tượng tham gia tổng thể kinh tế: Đối với chủ đầu tư toàn thể ngành giáo dục: - Chuỗi homestay áp dụng mô hình nơi người học giáo viên nước ngồi sinh sống học tập Học viên ngâm vào mơi trường hồn tồn 100% tiếng Anh, học, trải nghiệm tiếng Anh thông qua hoạt động đời thường nhất: nấu ăn, sinh hoạt, giao lưu,… Và gần gũi giúp tiếng Anh thẩm thấu - vào nhịp thở, bước chân học viên Không học tiếng Anh, không học thêm ngơn ngữ Mơ hình học Homestay giúp giao lưu, chia sẻ văn hoá, để hiểu đất nước - để thầy cô hiểu tinh thần hiếu học người Việt Nam Ở đây, giáo viên từ khắp nơi giới mang đến đa dạng văn hóa, vốn kiến thức sâu rộng niềm đam mê du lịch, khám phá mang đến cho học viên trải nghiệm chia sẻ thú vị hội thoại, bữa ăn, chuyến chơi, hoạt động cộng đồng nhau… Người học khơng có phản xạ ngơn ngữ, họ cịn hiểu câu chuyện, học văn hóa nằm sâu Đối với chủ đầu tư: Đây dự án mang lại lợi nhuận lớn mơ hình kinh doanh khơng q phức tạp chứa rủi ro hội hấp dẫn 7.2 Đánh giá hiệu dự án vào việc giải việc làm Đồng sông Cửu Long khu vực dân cư đông đúc thứ nước, cấu lao động khu vực Đồng sông Cửu Long tương đối trẻ, tỷ lệ lao động độ tuổi 15-59 cao (67,6%) so với toàn vùng nông thôn nước (65,4%), lao động độ tuổi từ 15 - 49 chiếm đa phần (87,3%) tổng số lao động Tuy nhiên so với mặt chung nước chất lượng lao động khu vực Đồng sơng Cửu Long 54 54 54 cịn thấp Tỷ lệ thất nghiệp (2,77%) thiếu việc làm (4,79%) người tham gia hoạt động kinh tế khu vực Đồng sơng Cửu Long cịn cao Đơng 73 Nam (1,97 1,21) Đồng sông Hồng (2,28 4,12) mức bình quân nước (2,22 2,96) Do đó, dự án phát triển chuỗi homestay dạy tiếng anh với nước nước mẻ ngành giáo dục nên cần nhiều lao động trình thực dự án, hội để tạo việc làm cho người dân địa phương khu vực xung quanh, góp phần giải tình trạng thiếu việc làm khu vực Về ngắn hạn: Số lượng nhân viên ít, trước tiên giải việc làm chо người có tаy nghề, có trình độ cао nhằm tạо uy tín hình ảnh củа công ty Về trung dài hạn: Mở rộng quy mô, đàо tạо thêm nhân viên, giải việc làm cho nhiều người dân hơn, bao gồm lao động khu cung ứng nguyên liệu, lao động vận chuyển, … 55 55 55 KẾT LUẬN Dự án phát triển chuỗi homestay dạy tiếng anh dự án có tiềm với mức đầu tư hợp lý, thu hồi vốn nhanh Cùng với bước phát triển, hội nhập hóa kinh tế giới, dự án cập nhật sử dụng mơ hình quản trị tiên tiến nhằm tối ưu hóa quy trình hoạt động giúp tăng hiệu kinh tế cho dự án Dự án xây dựng sở số liệu khảo sát thực tế chuẩn xác nên tính khả thi dự án cao Đặc biệt dự án đề cập tới phương án đầu tư sở vật chất với trang thiết bị đại Dự án có nhiều tác động tích cực tới phát triển xã hội, cách tạo môi trường học đa dạng với nhiều người từ nhiều quốc gia giúp việc học sinh động hơn, trao đổi giao lưu văn hóa Cơng ty mong muốn UBND tỉnh Hà Nội HCM cấp, ngành hữu quan xem xét phê duyệt dự án đầu tư, tạo điều kiện cho công ty sớm thi hành dự án, có hội phát triển sản xuất kinh doanh, nâng cao hiệu kinh tế góp phần vào nghiệp cơng nghiệp hóa - đại hóa tỉnh nói riêng nước nói chung 56 56 56 ... TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN 1.1 Tên dự án ? ?Dự án phát triển chuỗi homestay dạy ngoại ngữ người nước ngoài? ?? 1.2 Giới thiệu chủ đầu tư Bảng 1.1 Thông tin doanh nghiệp Tên doanh nghiệp Tên chuỗi dự án Ngày thành... cổ phần Đại Phát homEstay 31/05/2020 Là đơn vị phát triển chuỗi homestay dạy ngoại ngữ dành cho đối tư? ??ng người muốn phát triển kĩ giao tiếp tiếng anh cách thục tiếp xúc với người nước Tên giao... kỹ nghe, nói, đọc, viết vô hiệu Đánh giá thực trạng phát triển hệ thống homestay dạy ngoại ngữ Việt Nam Đề số giải pháp phát triển hệ thống homestay dạy ngoại ngữ Việt Nam Trở thành tổ chức đào