lựa chọn điểm lợi nhuận phân tích cạnh tranh động

Qua quá trình tìm hiểu và thực hiện , bài tiểu luận về “ Thực trạng sản phẩm sữa nước của công ty Vinamilk và các giải pháp tăng cường lợi thế cạnh tranh ” , nhóm đã có những kiến thức nhất định về sản phẩm sữa nước của Vinamilk nói riêng cũng như có cải nhìn tổng quát về thị trường sữa Việt Nam nói chung , Mục tiêu của đề tài về cơ bản đã được nhóm nghiên cứu và trình bày đầy đủ. Tuy nhiên, không thể tránh những thiếu sót do hạn chế thông tin, kiến thức chưa đủ rộng và những hạn chế cá nhân đánh giá về mặt tổng quan, đề tài đã mang lại cho người đọc cái nhìn cụ thể về hoạt động kinh doanh sữa nước của công ty Vinamilk

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KHOA KINH TẾ - LUẬT - LOGISTICS MÔN HỌC: QUẢN TRỊ SÁNG TẠO VÀ ĐỔI MỚI CHƯƠNG 6: LỰA CHỌN ĐIỂM LỢI NHUẬN, PHÂN TÍCH CẠNH TRANH ĐỘNG Trình độ đào tạo : Đại học Hệ đào tạo : Chính quy Ngành : Kinh Tế - Luật - Logistics Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh Ths : Bà Rịa - Vũng Tàu, tháng 09 năm 2022 LỜI CẢM ƠN Đầu tiên, chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Trường Đại học Bà Rịa Vũng Tàu đưa môn Quản trị Sáng tạo đổi vào trương trình giảng dạy Đặc biệt, chúng em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giảng viên môn - Cô Nguyễn Thị Ánh Hoa dạy dỗ, truyền đạt kiến thức quý báu cho em suốt thời gian học tập vừa qua Cô tận tình dạy học online suốt kì học, hướng dẫn, dạy để nhóm em làm Cơ cung cấp nhiều kiến thức, tinh thần học tập hiệu quả, nghiêm túc,góp ý sửa để nhóm em có phương pháp cách thức thực hoành thành cách tốt đẹp Đây chắn kiến thức quý báu, hành trang để em vững bước sau Tuy nhiên, vốn kiến thức nhiều hạn chế khả tiếp thu thực tế nhiều bỡ ngỡ Mặc dù chúng em cố gắng chắn tiểu luận khó tránh khỏi thiếu sót nhiều chỗ cịn chưa xác, kính mong xem xét góp ý để tiểu luận em hoàn thiện Cuối cùng, em xin kính chúc Q thầy, trường Đại học Bà Rịa - Vũng Tàu, đặc biệt cô Nguyễn Thị Ánh Hoa mạnh khỏe, hạnh phúc thành cơng cơng việc Nhóm em xin chân thành cảm ơn! DANH SÁCH NHÓM MỤC LỤC CHƯƠNG 6: LỰA CHỌN ĐIỂM LỢI NHUẬN, PHÂN TÍCH CẠNH TRANH ĐỘNG PHẦN 1: LỰA CHỌN ĐIỂM LỢI NHUẬN, PHÂN TÍCH CẠNH TRANH ĐỘNG I LỰA CHỌN ĐIỂM LỢI NHUẬN 1.1 Sức hấp dẫn ngành .7 1.2 Các lực công ty II MỘT VẤN ĐỀ TRONG PHÂN TÍCH NGÀNH 2.1 Các vấn đề liên quan đến việc xác định lợi nhuận 2.2 Giải pháp 10 III PHÂN TÍCH CẠNH TRANH ĐỘNG .12 3.1 Sức hấp dẫn điểm lợi nhuận 12 3.2 Giai đoạn động (thời kỳ náo động) 13 3.3 Giai đoạn độ (thiết kế chủ đạo) 14 3.4 Giai đoạn cụ thể 15 3.5 Các gián đoạn 18 3.6 Năng lực tổng hợp 19 3.7 Giai đoạn bất ổn 19 3.8 Giai đoạn chuyển tiếp .20 3.9 Giai đoạn cụ thể 21 3.10 IV Các gián đoạn .23 MỘT CẢNH BÁO KHI ÁP DỤNG MƠ HÌNH .24 V CÁC TÌNH HUỐNG THỰC HÀNH 25 Compaq Computer 25 Intel Corporation .27 VI TỔNG KẾT CHƯƠNG 28 PHẦN 2: CÔNG TY SỮA VINAMILK VIỆT NAM 30 A Giới thiệu công ty Sữa Vinamilk Việt Nam .30 Lịch sử hình thành phát triển: .30 1.1 Lịch sử hình thành : 30 1.2 Quá trình phát triển .31 Tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu: 33 Thực trạng giải pháp nhằm nâng cao nguồn nguyên liệu sữa công ty Vinamilk 35 B Phân tích SWOT .41 - Phân tích swot: .44 Điểm mạnh (Strengths) 44 Một số giải pháp đề xuất 49 3.3.1 Các giải pháp phát triển sản phẩm: 49 3.3.2 Giải pháp khác : 51 3.2 Mục tiêu : 53 CHƯƠNG 6: LỰA CHỌN ĐIỂM LỢI NHUẬN, PHÂN TÍCH CẠNH TRANH ĐỘNG PHẦN 1: LỰA CHỌN ĐIỂM LỢI NHUẬN, PHÂN TÍCH CẠNH TRANH ĐỘNG I LỰA CHỌN ĐIỂM LỢI NHUẬN Giả sử công ty nhận tiềm đổi sáng tạo Ví dụ, vào năm 1976 cơng ty biết Vinamilk thành công sáng tạo để khẳng định vị thương hiệu Vinamilk Công ty tạo lợi nhuận từ hai đổi cách nào? Công ty nên khai thác đổi với tư cách nhà cung cấp, nhà sản xuất, khách hàng hay nhà đổi phụ? Nói cách khác, cơng ty nên định vị đâu chuỗi giá trị gia tăng đổi ? Điểm lợi nhuận tốt cho công ty gì? T Trước hết sức hấp dẫn ngành, chương thấy có ba nhân tố định khả tạo lợi nhuận điểm cho công ty Công ty muốn biết ngành chuỗi giá trị gia tăng đổi có sức hấp dẫn Trong ví dụ Vinamilk thành lập vào năm 1976, ban đầu có nhà máy tiếp quản lại: Thống Nhất, Trường Thọ, Dielac, đến Vinamilk có 13 nhà máy khắp Việt Nam nhà máy Mỹ, New Zealand Campuchia, 02 văn phòng Ba Lan Thái Lan, 10 trang trại bò sữa qui mô công nghiệp, xây dựng nên thương hiệu vững mạnh Việt Nam đặt dấu ấn thị trường giới Năm 2017 vừa qua, Vinamilk đạt kế hoạch doanh thu 51.000 tỷ đồng, nộp ngân sách nhà nước 4.200 tỷ đồng Một điểm lợi nhuận có sức hấp dẫn với cơng ty cơng ty sở hữu lực cần thiết để tạo sản phẩm dịch vụ có chi phí thấp khác biệt điểm đó, cơng ty có thểnhanh chóng xây dựng lực Bên cạnh việc thể xuất sắc với số tài chính, Vinamilk cịn biết đến “chiếc nơi” ý tưởng sáng tạo xuất sắc việc hàng năm tung nhiều dòng sản phẩm phục vụ cho người tiêu dùng với đoạn phim quảng cáo với nội dung thú vị, đánh tâm lý cung cấp thông tin hữu ích cho người tiêu dùng Tiêu biểu đọan phim quảng cáo “Bí ni phát triển tồn diện” dẫn đầu Bảng xếp hạng Quảng cáo Youtube công bố vào tháng 09/2017 Sự kết hợp chủ đề kinh điển - mẹ chồng nàng dâu thể cách dí dỏm lời hát sáng tạo làm nên quảng cáo hấp dẫn đạt tới gần 107 triệu lượt xem youtube Nhân tố thứ hai vịng đời đổi Vì cấu ngành lực cần có để thành cơng ngành thay đổi với vòng đời đổi ngành, sức hấp dẫn điểm lợi nhuận phụ thuộc vào giai đoạn tiến triển đổi Do đó, để lựa chọn điểm lợi nhuận, cơng ty phải phân tích yếu tố sau (1) xác định sức hấp dẫn ngành, (2) xác định mức độ lực công ty phù hợp với lực cần có để khai thác đổi (3) thực (1) (2) giai đoạn vòng đời đổi I.1 Sức hấp dẫn ngành Thành công công ty phụ thuộc vào cấu ngành mà công ty hoạt động vị trí thị trường mà cơng ty chọn để giới thiệu sản phẩm Cạnh tranh thay đổi từ ngành sang ngành khác, hội tạo lợi nhuận bền vững Với ngành, năm lực lượng cạnh tranh kết hợp lại để làm xói mịn khả tạo lợi nhuận dài hạn ngành phân khúc ngành: Mối đe dọa công ty vào ngành, mối đe dọa sản phẩm dịch vụ thay thế, quyền mặc nhà cung cấp, quyền mặc khách hàng mức độ cạnh tranh đối thủ Trong ngành, lực lượng mạnh, khả thu lợi nhuận công ty thấp Những công ty gia tăng cạnh tranh làm giảm lợi nhuận biên Sự tồn sản phẩm thay khiến nhà sản xuất gặp nhiều khó khăn để tăng giá sản phẩm công ty mà không làm cho khách hàng mong đợi sản phẩm thay Nhà cung cấp đầy quyền lực làm tăng chi phí nhà sản xuất khách hàng quyền lực làm giảm lợi nhuận biên công ty Cạnh tranh đối thủ làm xói mịn lợi nhuận công ty phải giảm giá bán tăng chi phí bán hàng Áp lực lực lượng năm lực lượng phụ thuộc vào cấu ngành Ví dụ, mối đe dọa cơng ty vào ngành phụ thuộc vào rào cản gia nhập ngành lịch sử trả đũa công ty hoạt động ngành, trung thành với thương hiệu, lợi kinh tế nhờ quy mô Về chất, số ngành mang lại hội có lợi nhuận bền vững hấp dẫn số ngành khác I.2 Các lực cơng ty Thậm chí ngành có sức hấp dẫn khơng phải tất công ty tạo lợi nhuận Thực tế ngành hấp dẫn, có số cơng ty tạo lợi nhuận Nói cách khác, phạm vi ngành, số cơng ty có lợi cạnh tranh Họ sẽ, theo mức trung bình, tạo nhiều lợi nhuận có tiềm để tạo lợi nhuận công ty đối thủ Một lý giải thích cho khác biệt khả tạo lợi nhuận công ty thực tế, cơng ty cung cấp sản phẩm có chi phí thấp khác biệt so với đối thủ cạnh tranh cơng ty có lực khơng dễ dàng chép trao đổi Ví dụ, năm 1990, lực thiết kế vi xử lý Intel, sở lắp đặt vi xử lý, quyền luật pháp bảo vệ phận sản xuất chất bán dẫn cho phép công ty đem đến cho khách hàng vi xử lý khác biệt Cơ sở hình thành nên lực công ty tri thức cơng nghệ tri thức thị trường Trong ví dụ Intel, tri thức công ty thiết kế mạch logic, thiết kế mạch, chế tạo chất bán dẫn, cấu trúc máy tính, thiết kế bố cục có vai trò quan trọng hiệu hoạt động cơng ty Khi khả khai thác đổi công ty phụ thuộc vào lực khan khó chép mà cơng ty sở hữu xây dựng lực khan khó bắt chước, lực đóng vai trị trung tâm cấu hình giá trị (chuỗi giá trị, mạng giá trị trung tâm giá trị) II MỘT VẤN ĐỀ TRONG PHÂN TÍCH NGÀNH II.1 Các vấn đề liên quan đến việc xác định lợi nhuận Một vấn đề liên quan đến việc xác định điểm lợi nhuận là: - Sức hấp dẫn ngành - Loại lực cần có để tạo sản phẩm ngành biến đổi Tại sao? Vì lợi nhuận phụ thuộc vào lực mà đến lượt mình, lực lại phụ thuộc vào tri thức công nghệ tri thức thị trường, tranh lợi nhuận thay đổi thay đổi cấu bãi bỏ điều tiết hay điều chỉnh từ phía phủ, thay đổi kỳ vọng khách hàng gián đoạn công nghệ làm thay đổi tri thức sở Ví dụ, dựa vào u cầu tiêu chuẩn chất lượng khơng khí Los Angeles gợi ý tưởng sử dụng xe điện tương lai, mà để làm điều lại cần lực công nghệ động đốt công ty Điều cho phép cơng ty có lực cơng nghệ xe điện cơng ty nhanh chóng xây dựng lực gia nhập ngành thay đổi cấu thị trường Do rào cản gia nhập, chất nguồn gốc sản phẩm thay thế, số lượng loại hình đối thủ, nhà cung cấp khách hàng thường xuyên thay đổi làm cho ngành có sức hấp dẫn định vị sản phẩm – thị trường đầy lợi nhuận vào ngày hôm không hấp dẫn vào ngày mai Một cách để hợp tính động ngành vào q trình phân tích tính cạnh tranh nhìn nhận vấn đề phát triển Cách nhìn đổi phát triển công ty khai thác đổi có tương tác với mơi trường họ Khi đổi tiến triển, cấu ngành, sức hấp dẫn nhân tố thành công quan trọng tiến triển Sự tiến triển định loại sản phẩm (có chi phí thấp, thị trường khuyết khác biệt) đưa thị trường giai đoạn tiến triển Để cung cấp loại sản phẩm (và trì tồn tại), cơng ty cần có chiến lược lực định Những cơng ty khơng có lực tạo sản phẩm cụ thể giai đoạn cụ thể bị buộc phải rút khỏi ngành Do đó, sức hấp dẫn ngành loại lực mà công ty cần để thành công thay đổi theo giai đoạn phát triển Năng lực không đồng công ty giai đoạn sau tiến triển phụ thuộc vào chiến lược, lực định vị thị trường cơng ty giai đoạn đầu vịng đời đổi II.2 Giải pháp Chúng ta nhắc đến mơ hình đổi động Utterback-Abernathy mơ hình vịng đời cơng nghệ Tushman-Rosenkoft để xác định khn khổ sử dụng để phân tích tính cạnh tranh Theo mơ hình này, bắt đầu đổi mới, giai đoạn động (thời kỳ náo động) có nhiều bất ổn sản 10 kín xem đại bậc nay, đáp ứng tiêu chất lượng khắt khe nhất.Các nhà máy sản xuất Vinamilk áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2008 hệ thống đảm bảo An Toàn Vệ Sinh Thực Phẩm theo tiêu chuẩn HACCP Từng công đoạn sản xuất, từ đầu vào đầu ra, kiểm tra nghiêm ngặt theo tiêu chuẩn chất lượng quan chức Việt Nam Quốc tế - bảo đảm 100% sản phẩm không đạt chất lượng cao mà cịn tuyệt đối an tồn cho người sử dụng Vinamilk cịn tiên phong việc ứng dụng cơng nghệ ly tâm tách khuẩn để sản xuất sữa tươi trùng Công nghệ cho phép loại bỏ gần tuyệt đối loại vi khuẩn, đồng thời giúp cho sữa có mùi thơm ngon hơn, loại bỏ mùi vốn có sữa bị ươi.Hiện Vinamilk triển khai xây dựng mở rộng nhà máy hữu, có hai nhà máy chế biến sữa tươi sữa bột vào hoạt động vào năm 2012 Hai nhà máy không lớn mà cịn đại Đơng Nam Á, so sánh với nhà máy đại giới Sản phẩm Vinamilk đa dạng phong phú từ sản phẩm sữa hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng, bánh, sữa tươi, sữa đậu nành, sữa chua nước uống đóng chai, nước ép trái sản phẩm chức khác Tự hào thương hiệu quốc gia, Vinamilk chủ động nguồn nguyên liệu mà cam kết đầu tư công nghệ đại, bước chinh phục người tiêu dùng Việt sản phẩm sữa tươi nguyên chất 100% ghi bao bì sản phẩm 40 B Phân tích SWOT Phân tích mơ hình SWOT Vinamilk STRENGTHS (ĐIỂM WEAKNESSES (ĐIỂM MẠNH) YẾU) Thương hiệu mạnh , Chưa chủ động thị phần lớn (75%) nguồn nguyên liệu Mạng Lưới phân phối Chi phí sản xuất đắt rộng khắp (64 tinh đỏ thành ) Chiến lược marketing Sản phẩm đa dạng, giá chưa cạnh tranh, dây chuyên nghiệp chuyển sản xuất tiên tiến Thị phần sữra bột Ban länh đạo có chưa cao, chưa cạnh hực quản lý tốt, 1uan hệ tranh với sản bên vững với đổi tác phẩm sữa bột nhập Danh mục sản phẩm khauar từ Mỹ, Ucs, Hà đa dạng mạnh, đội Lan ngũ tiếp thị nghiên Tài cơng ty cịn cứu sản phẩm giàu kinh hạn chế OPPOTURNITIES (CƠ nghiệm CHIẾN LƯỢC O-S CHIẾN LƯỢC O-W HỘI) Chiến lược (S1,2,4 – Chiến lược (W3-O1,5): Các sách ưu đãi O3,2): Tận dụng tài đầu tư marketing để nâng phủ ngành mở rộng thị cao thị phần sữa bột sữa (phê duyệt 2000 tỷ trường Chiến lược (W4-O5): cho dự án phát triển Chiến lược (S3 – O2): đầu tư cho vận tải, công 41 ngành sữa đến 2020) Nâng cao chất lượng sản nghệ bảo quản Lực lượng khách hàng phẩm S1,803: Đầu tư tiềm cao nhu cầu cho truyền thông, nâng lớn cao độ tin cậy người Đối thủ cạnh tranh tiêu dùng bị suy yếu vấn để liên quan đến chất lượng quan điểm người Việt dùng hàng Việt hưởng ứng Tư sử dụng sữa người Việt dần thay đổi Thu hút nhiều nguồn đầu tư từ nhà đầu tư THREATS (NGUY CƠ) CHIẾN LƯỢC T-S Lộ trình cắt giảm thuế Chiến lược (T2-S3): Chủ Chiến lược (T3 – W2): mà Việt Nam cam kết động nguồn tái chính, áp lực chi phí nguyên gia nhập WTO hạn chế ảnh hưởng liệu đầu vào cao giảm thuế cho sữa bột từ lãi Chiến lược (T4- Chiến lược (T1,2 – W4): 20% xuống 18%, sữa đặc S1,2): Nâng cao chất từ 30% xuống 25% lượng sản phẩm, phân Gia nhập WTO : xuất phối, marketing để cạnh nhiều đối thủ canh tranh S2,3,604: cung 42 CHIẾN LƯỢC W-S nguy giảm thị phần tranh Đặc biệt cấp dịch vụ tốt hơn, sản công ty sữa lớn phẩm tốt tói khách giới như: Nestle, hàng Dutchlady, Abbott, Enfa, Anline, Mead Jonhson, Nguyên liệu đầu vào không ổn định (Ngành chăn ni bị sữa Việt Nam chủ yếu hộ gia đỉnh,Còn phải nhập khẩu,Người chăn ni bị sửa khơng có lợi nhuận, lại bị nhà mua nguyên liệu ép giá …) Khách hàng:thị trường xuất gặp nhiều rủi ro tâm lý thích sử dụng hàng ngoại KH 5.Chính phủ quản lí chặt chẽ việc quản lý mơi trường - Phân tích swot: 43 Điểm mạnh (Strengths) Thương hiệu mạnh  Thương hiệu sữa Vinamilk với 40 năm xây dựng phát triển lớn mạnh, ngày khẳng định vị trí thương hiệu sữa tươi số Việt Nam, với sản phẩm sữa tươi không người dùng nước tin tưởng mà xuất sang thị trường nước ngồi khó tính  Là doanh nghiệp sữa lớn Việt Nam với thị phần 37%, chiếm 45% thị phần thị trường sữa nước, 85% thị phần sữa đặc sữa chua Bởi nên Vinamilk có khả định giá bán thị trường nước  Vinamilk người tiêu dùng bình chọn “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 – 2009 Chất lượng sản phẩm  Đa dạng sản phẩm, có nhiều sản phẩm sữa hàng đầu Việt Nam: sữa đặc ông Thọ, Ngôi sao, Dielac, Yogurt Vinamilk…  Sản phẩm chất lượng cao giá thấp sản phẩm nhập ngoại loại sở hữu thị phần lớn Việt Nam số nhà cung cấp sản phẩm loại  Sản phẩm đa dạng, đáp ứng nhu cầu đối tượng Với giá thành phù hợp với người tiêu dùng phân khúc Đặc biệt dòng sản phẩm sữa đặc “Ơng Thọ Ngơi sao” sản phẩm giá rẻ, phù hợp với nhu cầu thị hiếu đa số người dân Việt Nam Mạng lưới phân phối phủ rộng 44  Mạng lưới phân phối sản phẩm sữa Vinamilk trải dài khắp nước cịn xuất sang thị trường nước ngồi, kết hợp nhiều kênh phân phối đại truyền thống  Vinamilk phủ rộng mạng lưới phân phối khắp 64 tỉnh thành, 250 nhà phân phối 135.000 điểm bán hàng toàn quốc Với mạng lưới rộng lớn giúp Vinamilk chiếm lĩnh số lượng lớn khách hàng đảm bảo việc đưa sản phẩm chiến lược tiếp thị hiệu nước  Hệ thống phân phối đa kênh: Có mặt tất kệ hàng siêu thị, cửa hàng Thậm chí người dùng dễ dàng đặt mua trực tuyến website trang thương mại điện tử  Năm 2019, Vinamilk nâng sở hữu GTNFoods lên 75%, gián tiếp sở hữu 51% Sữa Mộc Châu Việc làm không mở rộng hệ sinh thái thị trường sữa Vinamilk mà đánh giá bước chiến lược cho phát triển hãng bối cảnh tốc độ tăng trưởng doanh nghiệp sữa lớn thị trường có xu hướng chững lại Đầu tư trang thiết bị công nghệ đại, chất lượng cao Tất nhà may sản xuất sữa Vinamilk đầu tư công nghệ đại tân tiến, nhập từ nước châu Âu Đức, Ý, Thụy Sĩ để ứng dụng vào dây chuyền sản xuất Vinamilk công ty Việt Nam sở hữu hệ thống máy móc sử dụng công nghệ sấy phun Niro Đan Mạch, đảm bảo sản phẩm sữa chất lượng đến với người tiêu dùng Nguồn sữa tự nhiên chất lượng, trang trại đạt chuẩn quốc tế 45 Công ty đầu tư xây dựng trang trại bò sữa Organic theo tiêu chuẩn quốc tế, hỗ trợ người dân ni bị sữa nhằm chủ động nguyên liệu đầu vào Bên cạnh đó, cơng ty cịn có dự án ni bị sữa New Zealand (quốc gia xuất sữa nguyên liệu nhiều vào thị trường Việt Nam) Các nhà máy sản xuất sữa Vinamilk đặt vị trí chiến lược gần nơng trại, cho phép Vinamilk ngồi việc trì đẩy mạnh quan hệ với nhà cung cấp đảm bảo thu mua sữa tươi với chất lượng tốt Vinamilk tiêu thụ 1/2 sản lượng sữa tươi nguyên liệu sản xuất nước, doanh nghiệp có khả điều hướng giá thành sữa thị trường Việt Nam Chiến lược Marketing bản, chun nghiệp Với tập đồn lớn, có bề dày thành tích Vinamilk chương trình quảng cáo, PR, Marketing chuyên nghiệp, mang tính nhân văn cao, chạm đến trái tim người dùng, điển chương trình Sữa học đường, Quỹ sữa Vươn cao Việt Nam, chiến dịch “Quỹ triệu xanh Việt Nam”… Bên cạnh đó, Vinamilk có phận nghiên cứu phát triển sản phẩm lớn mạnh Vinamilk coi trọng việc nghiên cứu thị trường tìm hiểu thị hiếu người dùng, hoạt động bán hàng nhà phân phối, lắng nghe phản hồi người tiêu dùng nhiều phương diện, tận dụng tốt phương tiện truyền thông mạng xã hội để làm thương hiệu nhờ đó, Vinamilk cung cấp sản phẩm sữa tốt phù hợp cho người tiêu dùng Tài mạnh 46 Trong nhiều doanh nghiệp khó khăn lãi suất vay Vinamilk có cấu vốn an tồn, khả tự chủ tài tốt Thêm nữa, việc gián tiếp thâu tóm sữa Mộc Châu góp phần nâng cao mở rộng vốn tài hãng Điểm yếu (Weaknesses) Chưa tự chủ nguồn nguyên liệu: Do nhu cầu sữa tươi người dùng ngày tăng cao, nguồn nguyên liệu nước đáp ứng khoảng 30% nhu cầu sản xuất, 70% nhập từ New Zealand, Mỹ, Eu Nhật Bản Chính vậy, chi phí đầu vào tăng giá thành sản phẩm tăng lên Tuy nhiên, Vinamilk đẩy mạnh phát triển vùng nguyên liệu để phục vụ nhu cầu ngày tăng người dân nước Thị phần sữa bột chưa cao Với nhu cầu ngày khắt khe từ người dùng với cạnh tranh đến từ thương hiệu sữa ngoại, nhập từ Anh, Mỹ, Hà Lan … khiến sữa Vinamilk khơng cịn nắm vị trí độc quyền thị trường sữa Theo báo cáo cho thấy, thị trường Việt Nam sữa nhập chiếm 65%, Vinamilk chiếm 16% Dutch Lady chiếm 20% Cơ hội (Opportunities) Nguồn nguyên liệu cung cấp hỗ trợ từ phủ, nguyên liệu nhập có thuế suất giảm Hiện Chính phủ đưa nhiều sách ưu đãi, giảm bớt gánh nặng cho doanh nghiệp sữa Việt Nam nhằm thúc đẩy thị trường sữa nước phát triển Tăng cường việc cạnh tranh giá với hàng ngoại nhập Thuế nhập nguyên liệu 47 sữa Việt Nam thấp theo cam kết với WTO Đây hội tốt giúp doanh nghiệp giảm chi phí sản xuất Vì nguồn nguyên liệu bột sữa nhập chiếm 75% lượng sữa thô Việt Nam Lượng khách hàng tiềm cao có nhu cầu lớn Nhu cầu sử dụng sản phẩm sữa người Việt Nam lớn Trung bình năm, mức tiêu thụ sữa người 14 lít/năm Đây xem hội tiềm lớn để Vinamilk vươn xa ngành sữa Thêm vào đó, Việt Nam thời kỳ dân số vàng nên nhu cầu sữa lớn,.Vinamilk thương hiệu sữa tươi số Việt Nam nên có nhiều hội để tăng trưởng mở rộng thị phần Đối thủ cạnh tranh dần suy yếu tư sử dụng sữa người Việt dần thay đổi Thị trường sữa Việt Nam chứng kiến tham gia nhiều doanh nghiệp, có nhiều thương hiệu sữa Việt sản xuất sữa tươi thị trường, tạo đa dạng cạnh tranh sản phẩm Nhưng mà xảy nhiều việc an toàn thực phẩm, sản phẩm chất lượng gây uy tín với người tiêu dùng khiến họ quay sử dụng thương hiệu sữa nhập ngoại xách tay hay thương hiệu sữa tươi tên tuổi nước Vinamilk Những vận động “Người Việt dùng hàng Việt” góp phần thúc đẩy cạnh tranh thương hiệu nước, có Vinamilk Đây hội tốt để Vinamilk tăng tốc bứt phá, khẳng định thương hiệu số sữa tươi Việt Nam Thách thức (Threats) Sự tham gia thị trường nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh 48 Thách thức phải kể đến cạnh tranh ngày gay gắt với thương hiệu sữa nước giới Người tiêu dùng Việt ngày có nhiều lựa chọn sản phẩm sữa thương hiệu lớn như: Nestle, Dutch Lady, Abbott,… “đổ bộ” vào Việt Nam Việt Nam có nhiều sách “mở cửa”, cắt giảm thuế với nhiều mặt hàng, có sản phẩm sữa Giảm thuế sữa bột từ 20% xuống 18%, sữa đặc từ 30% xuống 25% Đây hội lớn để doanh nghiệp nước xâm nhập vào thị trường Việt, mở nhiều lựa chọn cho người tiêu dùng Nguồn nguyên liệu đầu vào không ổn định Mặc dù đầu tư nhiều trang trại ni bị sữa theo tiêu chuẩn quốc tế nguồn nguyên liệu hãng phải nhập từ nước ngồi Chưa kể, người nơng dân chăn ni bị sữa khơng cịn mặn mà với cơng việc lợi nhuận thu không cao, bị người thu mua bị sữa thơ ép giá khiến nguồn ngun liệu sữa nước giảm đáng kể Điều buộc Vinamilk phải cạnh tranh với nhiều doanh nghiệp thu mua nguyên liệu sữa trung gian khác Một số giải pháp đề xuất 3.3.1 Các giải pháp phát triển sản phẩm: - Phát triển sản phẩm nhằm giúp tăng doanh số , cải thiện tình hình tăng trưởng cho sản phẩm sữa nước đóng bao Vinamilk cách cải tiến sản phẩm có để tăng tiêu thụ thị trường Điều có nghĩa phải cải tiến cho sản phẩm sữa nước đóng bao khắc phục nhiều tốt nhược điểm So với sản phẩm thay sữa nước đóng hộp giấy ( Dutch Lady chiếm lĩnh thị trường hay chí tạo ưu điểm vượt trội so với sản phẩm thay 49 Nhóm đề xuất số hướng phát triển sản phẩm sau : - Tăng tính tiện dụng cho sản phẩm : Sản phẩm sữa nước đóng bao chủ yếu sử dụng gia đình quầy pha chế quán giải khát , nơi người ta có dụng cụ để cắt bao , rót ly uống Việc sử dụng hoàn , cảnh khác em bé cha mẹ chở đường học , người ta đường , nơi vui chơi ngồi trời , có nhiều điều bất tiện so với sử dụng sữa hộp đóng giấy , ví dụ bao khó cầm nắm hộp , sữa dễ bị đổ ngồi vệ sinh , bao khó mở để sử dụng , việc uống sữa trực tiếp từ bao khơng dễ dàng thuận lợi Ngồi , loại sữa nước đóng hộp , đóng chai nhựa - sản phẩm thay mặt hàng sữa nước đóng bao xem xét - đa dạng kích cỡ ( 110ml , 120ml , 180ml , 250ml , 500ml , 1000ml , ) , thuận tiện cho người tiêu dùng tình khác sơn nước đóng bao Vinamilk có quy cách 220ml Do , sản phẩm nên cải tiến nhằm khắc phục nhược điểm , giúp người tiêu dùng có nhiều chọn lựa phù hợp với nhu cầu tiện dụng - Tăng giá trị sử dụng cho khách hàng Nâng cao chất lượng đáp ứng tốt nhu cầu chuyên biệt hay nâng cao nhóm khác hàng hướng cải tiến sản phẩm mà đề xuất Các hướng phát triển sản phẩm xét tới sữa có bổ sung vitamin , khống chất , canxi , DHA , giúp cho phát triển thể chất trí tuệ trẻ , sữa có tăng cường chất miễn dịch , giúp tăng cường sức đề kháng trẻ , sữa giàu canxi , béo , cholesterol cho người lớn , sữa có hàm lượng lactose thấp cho người khơng tiêu hóa sữa , sữa giàu lượng dễ hấp thu cho người bệnh, sữa có chứa nước trái , sữa chua giúp đẹp da , 50 - Thiết kế mẫu bao bì bắt mắt , hiệu : nhằm gây ấn tượng thông báo rõ lợi ích sử dụng sản phẩm , đặc biệt sản phẩm Bao bì kênh quan trọng để tuyên truyền quảng cáo mà khơng tốn thêm nhiều chi phí sử dụng phương tiện truyền thông hay vật phẩm quảng cáo khác 3.3.2 Giải pháp khác : Nên mở rộng thêm nhiều khu chăn ni bị sữa , hỗ trợ nơng dân ni bị để tăng nguồn ngun liệu sữa nước , giảm bớt việc phụ thuộc nhiều vào nguồn sữa nước ngồi , từ điều chỉnh giá thành sữa phù hợp với thu nhập đối tượng khách hàng • Phân phối Tăng tính thuận tiện cho người lẻ trình tồn trữ , trưng bày bán sản phẩm : Sản phẩm sữa nước đóng bao có mức độ phân phối chưa cao phần người bán lẻ lo ngại sản phẩm dễ bị thủng trình trưng bày quầy kệ , gây mùi , vệ sinh kéo theo kiến , gián , ruồi , chuột xuất , phá hỏng sản phẩm khác mà họ đnag bán Do , sản phẩm nên cải tiến nhằm khắc phục nhược điểm Ngoài , người mua sản phẩm với số lượng từ 10 - 20 bao lúc nên nên nghiên cứu có giải pháp giúp thuận lợi cho người bán lẫn người mua , đỡ công phải lấy , đệm , chuẩn bị bao túi bỏ hàng vào Mở rộng lên thị trường nội đất đến người tiêu dùng thông qua kênh Truyền Thống nhà phân phối điểm bán lẻ người tiêu dùng + Hiện Đại : Siêu thị Metro • người tiêu dùng , Củng cố hệ thống chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần thị trường mà Vinamilk có thị phần chưa cao đặc biệt vùng nông thôn thị nhỏ 51 - Chiêu Quảng bá sản phẩm rộng lớn rãi tới người tiêu dùng qua phương tiện thông tin lớn chúng tivi , tạp chí , internet , poster Thường xuyên thay đổi nội dung , hình thức quảng cáo lơi kéo ý quan tâm người tiêu dùng Thực chương trình khuyến lớn dành cho khách hàng tăng thể tích sữa giá bất đổi , tặng kèm đồ chơi trẻ em Cơng ty có chiến lược tiêu thụ sản phẩm phù hợp với thời gian, vùng, lứa tuổi Đội ngũ nhân viên bán hàng ân cần, niềm nở, giàu kinh nghiệm , động , gắn liền lợi ích cá nhân với lợi ích cơng ty Thực chương trình dùng thử sản phẩm nơi công cộng siêu thị , trường học Bên cạnh kinh doanh cơng ty cịn quan tâm tới hoạt động xã hội , từ thiện : quỹ khuyến học , tài trợ phát động chương trình từ thiện : + Chương trình triệu ly sữa cho trẻ em kiệt trị giá 10 tỉ củng Vianmilk + Vinamilk dành 3.1 tỉ cho Quỹ học bổng “ Vinamilk ươm mầm tài trẻ + Các hoạt động giúp đỡ người kiệt trẻ em có trả cảnh khó khăn trị giá 2.8 ti + Bên cạnh cịn tham gia cứu trợ bão lũ hoạt động khác 1.6 tỉ + Nhận phụng dưỡng suốt đời 20 bà mẹ Việt Nam Anh Hùng Bến Tre , Quảng Nam từ năm 1997 đến 13 bà mẹ Con người Ngoài 4P truyền thống Marketing Mix phải kể đến 1Pkhác bất phần quan trọng mà Vinamilk vừa tiếp tục phát huy nhân tố người Phát triển sản xuất kinh doanh Vinamilk coi trọng chuyện phát triển nguồn nhân lực bước phát triển chất cho phát triển bền vững lâu dài Có sách đãi ngộ , trước lượng phù hợp cạnh tranh Mức lương phủ hợp để thu hút , giữ khích lệ cán nhân viên cơng ty Đẩy mạnh sách quan tâm đến đời sống sức khỏe người tiêu dùng để củng cố lịng tin vào cơng ty 52 Thuận lợi khó khăn công ty : Thị trường sữa ngày mở rộng có nhiều sách ưu đãi mang lại nhiều thuận lợi cho Vinamilk hoạt động kinh doanh sữa nước Bên cạnh , yếu tố bên doanh nghiệp nguồn vốn lớn thuận lợi lớn công ty hoạt động kinh doanh , Bên cạnh thuận lợi số khó khăn việc phải cạnh tranh vải nhiều đối thủ mạnh ngành phải hoạt động thị trường ổn định kinh tế Những yếu tố nội không phần quan trọng hoạt động marketing hiệu mang lại khơng khó khăn cho doanh nghiệp 3.2 Mục tiêu : Phương hướng phát triển Vinamilk Củng cố xây dựng phát triển hệ thống thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhu cầu tâm lý tiêu dùng người Việt Nam Phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học đáng tin cậy với tất người dân Việt Nam thông qua chiến lược áp dụng nghiên cứu khoa học nhu cầu dinh dưỡng đặc thù người Việt Nam đề phát triển dòng sản phẩm tối ưu cho người tiêu dùng Việt Nam Phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định , chất lượng cao với giá cạnh tranh đáng tin cậy Phát triển toàn diện danh mục sản phẩm sữa tử sữa nhằm hướng tới lượng khách hàng tiêu thụ rộng lớn lớn Đồng thời gian ) mở rộng lớn sang sản phẩm giá trị công thêm nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận chung cho tồn cơng ty KẾT LUẬN : Qua q trình tìm hiểu thực , tiểu luận “ Thực trạng sản phẩm sữa nước công ty Vinamilk giải pháp tăng cường lợi cạnh tranh ” , nhóm 53 có kiến thức định sản phẩm sữa nước Vinamilk nói riêng có cải nhìn tổng qt thị trường sữa Việt Nam nói chung , Mục tiêu đề tài nhóm nghiên cứu trình bày đầy đủ Tuy nhiên, khơng thể tránh thiếu sót hạn chế thơng tin, kiến thức chưa đủ rộng hạn chế cá nhân đánh giá mặt tổng quan, đề tài mang lại cho người đọc nhìn cụ thể hoạt động kinh doanh sữa nước công ty Vinamilk Đứng cương vị doanh nghiệp, đề tài đề xuất giải pháp thiết thực phù hợp với công ty Vinamilk sở phân tích mối quan hệ bên trong, bên ngoài, yếu tố nội lực tiềm cạnh tranh với đối thủ 54 ... MỤC LỤC CHƯƠNG 6: LỰA CHỌN ĐIỂM LỢI NHUẬN, PHÂN TÍCH CẠNH TRANH ĐỘNG PHẦN 1: LỰA CHỌN ĐIỂM LỢI NHUẬN, PHÂN TÍCH CẠNH TRANH ĐỘNG I LỰA CHỌN ĐIỂM LỢI NHUẬN 1.1... tiêu : 53 CHƯƠNG 6: LỰA CHỌN ĐIỂM LỢI NHUẬN, PHÂN TÍCH CẠNH TRANH ĐỘNG PHẦN 1: LỰA CHỌN ĐIỂM LỢI NHUẬN, PHÂN TÍCH CẠNH TRANH ĐỘNG I LỰA CHỌN ĐIỂM LỢI NHUẬN Giả sử công ty nhận tiềm... VẤN ĐỀ TRONG PHÂN TÍCH NGÀNH 2.1 Các vấn đề liên quan đến việc xác định lợi nhuận 2.2 Giải pháp 10 III PHÂN TÍCH CẠNH TRANH ĐỘNG .12 3.1 Sức hấp dẫn điểm lợi nhuận