0

Thực trạng sản phẩm sữa nước của công ty Vinamilk và các giải pháp tăng cường lợi thế cạnh tranh.doc

29 16,218 75
  • Thực trạng sản phẩm sữa nước của công ty Vinamilk và các giải pháp tăng cường lợi thế cạnh tranh.doc

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Tài liệu liên quan

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 22/09/2012, 16:49

Thực trạng sản phẩm sữa nước của công ty Vinamilk và các giải pháp tăng cường lợi thế cạnh tranh NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN Tiểu luận Quản trị Marketing GVHD: Cô Lâm Ngọc ThủyMỤC LỤCDanh sách nhóm 4Lời mở đầu .5Nội dung 61. Tổng quan về công ty sữa Vinamilk 61.1 Lịch sử hình thành phát triển 61.2 Tầm nhìn sứ mệnh 71.3 Chủng loại sản phẩm .71.4 Kết quả kinh doanh .82. Thực trạng kinh doanh sản phẩm sữa nước của công ty Vinamilk .92.1. Đặc điểm sản phẩm sữa nước .92.2. Đặc điểm khách hàng 112.3. Tình hình kinh doanh sản phẩm sữa nước .112.4. So sánh tình hình kinh doanh sữa giữa Vinamilk Dutch Lady 132.4.1. Sản phẩm .142.4.2. Giá .192.4.3. Kênh phân phối 192.4.4. Chiêu thị .213. Một số giải pháp nhằm tăng lợi thế cạnh tranh của Vinamilk trên thị trường sữa nước .233.1 Tóm tắt thuận lợi – khó khăn .233.2 Mục tiêu, phương hướng phát triển của Vinamilk 243.3 Một số giải pháp đề xuất 243.3.1 Các giải phát phát triển sản phẩm .243.3.2 Các giải pháp khác .25SVTH: Nhóm 3 Lớp Du lịch – K33 2Tiểu luận Quản trị Marketing GVHD: Cô Lâm Ngọc ThủyKết luận .27Danh mục tài liệu tham khảo .28SVTH: Nhóm 3 Lớp Du lịch – K33 3Tiểu luận Quản trị Marketing GVHD: Cô Lâm Ngọc Thủy Nhóm 3STT Họ tên Lớp1 Vũ Kim Điền DL12 Lưu Thị Tuyết DL13 Lê Thị Hải DL24 Nguyễn Quốc Huy DL25 Nguyễn Thị Hương Lan DL26 Trần Thị Bích Ngọc DL27 Nguyễn Thị Mỹ Quyên DL28 Nguyễn Thị Huyền Trang DL29 Huỳnh Thị Thùy Trang DL210 Phạm Nguyễn Quỳnh Trâm DL2SVTH: Nhóm 3 Lớp Du lịch – K33 4Tiểu luận Quản trị Marketing GVHD: Cô Lâm Ngọc ThủyLỜI MỞ ĐẦUSữa là sản phẩm dinh dưỡng rất tốt cho sức khỏe hầu như được mọi lứa tuổi chọn lựa sử dụng. Bên cạnh đó, mức tiêu thụ sữa bình quân đầu người giữa Việt Nam thế giới đang còn một khoảng cách khá xa (2,2l/người/năm so với 5l/người/năm – số liệu năm 2006 của Quest International). Vì thế, thị trường sữa tại Việt Nam, đặc biệt là sữa nước rất phát triển đầy tiềm năng bởi tính tiện dụng cũng như mùi vị đa dạng, thơm ngon. Tham gia vào thị trường sữa nước hiện có rất nhiều thương hiệu như Vinamilk (của công ty cổ phần sữa Việt Nam), Yomost (của công ty Dutch Lady), Vixumilk(của nhà máy sữa Việt Xuân), … nhưng dường như đây là cuộc chơi giữa hai “ông lớn” Vinamilk Dutch Lady với thị phần tại Việt Nam, chất lượng, sản phẩm sữa hầu như ngang bằng nhau.Thế nhưng, sản phẩm của Vinamilk đa dạng hơn ở kiểu dáng bao bì, có hộp giấy, bao Fino với nhiều thể tích khác nhau, trong khi đó, sản phẩm sữa nước của Dutch Lady hầu như chỉ đựng trong hộp giấy. Đây là một lợi thếVinamilk cần khai thác để tăng lợi thế cạnh tranh của mình. Với ý tưởng đó, đề tài “Thực trạng sản phẩm sữa nước của công ty Vinamilk các giải pháp tăng cường lợi thế cạnh tranh” ra đời. Trên cơ sở phân tích thực trạng sản phẩm sữa nước của Vinamilk tại thị trường Việt Nam , nhóm sẽ tập trung đưa những giải pháp cải tiến sản phẩm nhằm tăng lợi thế cạnh tranh của công ty trên thị trường, từ đó kết hợp với các chiến lược về giá, kênh phân phối hoạt động chiêu thị giúp hoạt động kinh doanh ngày một tốt hơn. Bài tiểu luận chỉ phân tích về sản phẩm sữa nước Vinamilk tại thị trường Việt Nam, không đề cập đến các sản phẩm xuất khẩu, dựa trên phương pháp phân tích tổng hợp từ nguồn dữ liệu thứ cấp.Kết cấu bài tiểu luận gồm 3 phần :Phần 1 : Tổng quan về công ty Vinamilk. Phần này giới thiệu về công ty, lịch sử hình thành phát triển, các ngành nghề kinh doanh cũng như tóm tắt cơ bản tình hình kinh doanh của công ty trong năm vừa qua Phần 2 : Thực trạng kinh doanh sản phẩm sữa nước của Vinamilk. Phần này giới thiệu đặc điểm sản phẩm sữa nước, đặc điểm khách hàng, thống kê hoạt động kinh doanh sữa nước, từ đó phân tích điểm mạnh, điểm yếu cũng như cơ hội, thách thức của công ty so sánh với đối thủ cạnh tranh chính là Dutch Lady.Phần 3: Một số giải pháp nhằm tăng lợi thế cạnh tranh của Vinamilk trên thị trường sữa nước. Sau khi tóm lược thuận lợi, khó khăn hiện tại của công ty, nhóm đề xuất một số giải pháp tập trung về chiến lược sản phẩm, kết hợp với giá, phân phối, chiêu thị.Với trình độ sinh viên thời gian nghiên cứu còn hạn hẹp, bài tiểu luận sẽ còn nhiều thiếu sót. Kính mong sự góp ý của Cô để bài tiểu luận của nhóm hoàn thiện hơn! Nhóm sinh viên thực hiệnSVTH: Nhóm 3 Lớp Du lịch – K33 5Tiểu luận Quản trị Marketing GVHD: Cô Lâm Ngọc Thủy1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY SỮA VINAMILK1.1. Lịch sử hình thành phát triểnVinamilk là 1 trong những công ty dẫn đầu cả nước trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh sản phẩm sữa.Vinamilk đã trải qua hơn 30 năm hình thành phát triển với những với những thay đổi trong quy mô,cơ cấu tổ chức cũng như ngày càng phát triển về chủng loại số lượng sản phẩm để có được vị thế như ngày hôm nay.Dưới đây là những cột mốc quan trọng trong quá trình phát triển của công ty.1976 : Tiền thân là Công ty Sữa, Café Miền Nam, trực thuộc Tổng Công ty Lương Thực, với 6 đơn vị trực thuộc là Nhà máy sữa Thống Nhất, Nhà máy sữa Trường Thọ, Nhà máy sữa Dielac, Nhà máy Café Biên Hòa, Nhà máy Bột Bích Chi Lubico.1978 : Công ty được chuyển cho Bộ Công Nghiệp thực phẩm quản lý Công ty được đổi tên thành Xí Nghiệp Liên hợp Sữa Café Bánh Kẹo I.1988 : Lần đầu tiên giới thiệu sản phẩm sữa bột bột dinh dưỡng trẻ em tại Việt Nam.1991 : Lần đầu tiên giới thiệu sản phẩm sữa UHT sữa chua ăn tại thị trường Việt Nam.1992 : Xí Nghiệp Liên hợp Sữa Café Bánh Kẹo I được chính thức đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam thuộc sự quản lý trực tiếp của Bộ Công Nhiệp Nhẹ. Công ty bắt đầu tập trung vào sản xuất gia công các sản phẩm sữa.1994 : Nhà máy sữa Hà Nội được xây dựng tại Hà Nội. Việc xây dựng nhà máy là nằm trong chiến lược mở rộng, phát triển đáp ứng nhu cầu thị trường Miền Bắc Việt Nam.1996 : Liên doanh với Công ty Cổ phần Đông lạnh Quy Nhơn để thành lập Xí Nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định. Liên doanh này tạo điều kiện cho Công ty thâm nhập thành công vào thị trường Miền Trung Việt Nam.2000 : Nhà máy sữa Cần Thơ được xây dựng tại Khu Công Nghiệp Trà Nóc, Thành phố Cần Thơ, nhằm mục đích đáp ứng nhu cầu tốt hơn của người tiêu dùng tại đồng bằng sông Cửu Long. Cũng trong thời gian này, Công ty cũng xây dựng Xí Nghiệp Kho Vận có địa chỉ tọa lạc tại : 32 Đặng Văn Bi, Thành phố Hồ Chí Minh.2003 : Chính thức chuyển đổi thành Công ty cổ phần vào tháng 12 năm 2003 đổi tên thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam cho phù hợp với hình thức hoạt động của Công ty.2004 : Mua thâu tóm Công ty Cổ phần sữa Sài Gòn. Tăng vốn điều lệ của Công ty lên 1,590 tỷ đồng.SVTH: Nhóm 3 Lớp Du lịch – K33 6Tiểu luận Quản trị Marketing GVHD: Cô Lâm Ngọc Thủy2005 : Mua số cổ phần còn lại của đối tác liên doanh trong Công ty Liên doanh Sữa Bình Định (sau đó được gọi là Nhà máy Sữa Bình Định) khánh thành Nhà máy Sữa Nghệ An vào ngày 30 tháng 06 năm 2005, có địa chỉ đặt tại Khu Công Nghiệp Cửa Lò, Tỉnh Nghệ An.* Liên doanh với SABmiller Asia B.V để thành lập Công ty TNHH Liên Doanh SABMiller Việt Nam vào tháng 8 năm 2005. Sản phẩm đầu tiên của liên doanh mang thương hiệu Zorok được tung ra thị trường vào đầu giữa năm 2007.2006 : Vinamilk niêm yết trên thị trường chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh vào ngày 19 tháng 01 năm 2006, khi đó vốn của Tổng Công ty Đầu tư Kinh doanh Vốn Nhà nướctỷ lệ nắm giữ là 50.01% vốn điều lệ của Công ty.* Mở Phòng Khám An Khang tại Thành phố Hồ Chí Minh vào tháng 6 năm 2006. Đây là phòng khám đầu tiên tại Việt Nam quản trị bằng hệ thống thông tin điện tử. Phòng khám cung cấp các dịch vụ như tư vấn dinh dưỡng, khám phụ khoa, tư vấn nhi khoa khám sức khỏe.* Khởi động chương trình trang trại bò sữa bắt đầu từ việc mua thâu tóm trang trại Bò sữa Tuyên Quang vào tháng 11 năm 2006, một trang trại nhỏ với đàn bò sữa khoảng 1.400 con. Trang trại này cũng được đi vào hoạt động ngay sau khi được mua thâu tóm.2007 : Mua cổ phần chi phối 55% của Công ty sữa Lam Sơn vào tháng 9 năm 2007, có trụ sở tại Khu công nghiệp Lễ Môn, Tỉnh Thanh Hóa.1.2. Tầm nhìn sứ mệnhTầm nhìn: “Trở thành biểu tượng niềm tin số một Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ cuộc sống con người “ Sứ mệnh: “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng nhất bằng chính sự trân trọng, tình yêu trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con người xã hội” Giá trị cốt lõi:- Chính trực: Liêm chính, Trung thực trong ứng xử trong tất cả các giao dịch.- Tôn trọng: Tôn trọng bản thân, tôn trọng đồng nghiệp. Tôn trọng Công ty, tôn trọng đối tác. Hợp tác trong sự tôn trọng.- Công bằng: Công bằng với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp các bên liên quan khác.- Tuân thủ: Tuân thủ Luật pháp, Bộ Quy Tắc Ứng Xử các quy chế, chính sách, quy định của Công ty.- Đạo đức: Tôn trọng các tiêu chuẩn đã được thiết lập hành động một cách đạo đức.1.3. Chủng loại sản phẩmĐược hình thành từ năm 1976, Công ty Sữa Việt Nam (VINAMILK) đã lớn mạnh SVTH: Nhóm 3 Lớp Du lịch – K33 7Tiểu luận Quản trị Marketing GVHD: Cô Lâm Ngọc Thủyvà trở thành doanh nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa, hiện chiếm lĩnh 75% thị phần sữa tại Việt Nam. Vinamilk luôn mang đến cho người tiệu dùng những sản phẩm chất lượng, bổ dưỡng ngon miệng nhất cho sức khỏe của bạn. Danh mục các sản phẩm của Vinamilk rất đa dạng phong phú với hơn 200 mặt hàng.Hiện nhãn hàng đang dẫn đầu trên thị trường gồm: Sữa tươi Vinamilk, Sữa đặc, Sữa bột Dielac, Nước ép trái cây V-Fresh, Vinamilk Café .Vinamilk tập trung làm ra những sản phẩm với chất lượng quốc tế luôn hướng tới sự đáp ứng hoàn hảo nhất cho người tiêu dùng.Các sản phẩm của Vinamilk không chỉ được người tiêu dùng Việt Nam tín nhiệm mà còn có uy tín đối với cả thị trường ngoài nước. Đến nay, sản phẩm sữa Vinamilk đã được xuất khẩu sang thị trường nhiều nước trên thế giới: Mỹ, Canada, Pháp, Nga, Đức, CH Séc, Balan, Trung Quốc, khu vực Trung Đông, khu vực Châu Á, Lào, Campuchia …Các sản phẩm• Sữa đặc (Ông Thọ, Ngôi sao Phương Nam)• Sữa bột (Dielac), Ridielac .dành cho trẻ em, bà mẹ người lớn tuổi.• Bột dinh dưỡng.• Sữa nước, đặc biệt là Công ty đầu tiên đưa ra thị trường sản phẩm SỮA TƯƠI 100% rất được ưa chuộng.• Kem, sữa chua (Sữa chua ăn, Sữa chua uống, Sữa chua men sống - PROBI), Phô–mai (nhãn hiệu BÒ ĐEO NƠ).• Sữa đậu nành, nước giải khát (nước ép trái cây: Đào ép, Cam ép, Táo ép .). Mang nhãn hiệu VFresh.• Cà phê hòa tan, cà phê rang xay mang nhãn hiệu CAFE MOMENT.• Nước uống đóng chai mang nhãn hiệu ICY.• Bia Zorok (liên doanh).1.4. Kết quả kinh doanh 2009Vinamilk là doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam về sản xuất sữa các sản phẩm từ sữa. Hiện nay, Vinamilk chiếm khoảng 75% thị phần toàn quốc. Mạng lưới phân phối của Vinamilk rất mạnh trong nước với 183 nhà phân phối gần 94.000 điểm bán hàng phủ đều 64/64 tỉnh thành.Sản phẩm Vinamilk còn được xuất khẩu sang nhiều nước: Mỹ, Canada, Pháp, Nga, CH Séc,Ba Lan, Đức, Trung Quốc, Khu vực Trung Đông, Khu vực Châu Á, Lào, Campuchi .Kết quả kinh doanh 2009 của Vinamilk khá ấn tượng. Doanh thu thuần hợp nhất cả năm 2009 đạt 10,614 tỷ, tăng 29.3% so với năm 2008 đạt 115% kế hoạch đề ra (9,220 tỷ), lợi nhuận sau thuế đạt 2,376 tỷ VNĐ, tăng 90% so với cùng kỳ năm ngoái.Cơ cấu doanh thu năm 2009SVTH: Nhóm 3 Lớp Du lịch – K33 8Tiểu luận Quản trị Marketing GVHD: Cô Lâm Ngọc Thủy(Nguồn : Công ty chứng khoán miền Nam)Trong năm 2009, sữa bột sữa nước vẫn là sản phẩm tiêu thụ chính của Vinamilk (chiếm gần 60% doanh thu). Điều đó cho thấy tình hình kinh doanh sữa nước tại Việt Nam rất khả quan.2. THỰC TRẠNG KINH DOANH SẢN PHẨM SỮA NƯỚC CỦA CÔNG TY VINAMILK2.1 Đặc điểm sản phẩm sữa nước • Nguồn cung cấp nguyên liệuLợi thế cạnh tranh của ngành sữa thuộc về những doanh nghiệp nào nắm được nguồn nguyên liệu bò sữa, tuy nhiên đây lại là điểm yếu của hầu hết các doanh nghiệp trong nước. Khi thị trường sữa hoàn toàn mở cửa theo lộ trình gia nhập WTO của Việt Nam, cả nông dân nuôi bò sữa lẫn các doanh nghiệp sản xuất sữa nội địa sẽ phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt của các công ty rất mạnh từ Úc New Zealand. Nguyên liệu đầu vào của ngành sữa bao gồm sữa bột sữa tươi, tuy nhiên sản lượng sữa tươi sản xuất trong nước mới chỉ đáp ứng được khoảng 28% tổng nhu cầu sản xuất của các nhà máy chế biến sữa. Hơn 70% nguyên liệu còn lại được nhập khẩu từ Châu Âu, New Zealand, Mỹ, Australia Trung Quốc dưới dạng sữa bột. Việc phụ thuộc khá nhiều vào nguyên liệu nhập khẩu đã khiến cho các công ty sản xuất sữa gặp rất nhiều khó khăn, bởi trong giai đoạn 2007-2009 giá nguyên liệu sữa đầu vào tăng mạnh rồi lại giảm đột ngột với biến động rất khó dự đoán trước.Tuy nhiên, đối với các công ty sữa có chính sách thu mua nguyên liệu trong nước tốt, sẽ có được lợi thế hơn do giá thu mua sữa trong nước không biến động nhiều như giá sữa thế giới.Fonterr là nhà cung cấp chính bột sữa chất lượng cao cho nhiều công ty nổi tiếng trên thế giới cũng như Công ty Vinamilk.Hoogwegt International là một đối tác lớn chuyên cung cấp bột sữa cho nhà sản xuất người tiêu dùng ở Châu Âu nói riêng trên toàn thế giới nói chung.Hoogwegt có SVTH: Nhóm 3 Lớp Du lịch – K33 9Tiểu luận Quản trị Marketing GVHD: Cô Lâm Ngọc Thủykhả năng đưa ra những thông tin đáng tin cậy về lĩnh vực kinh doanh các sản phẩm sữa khuynh hướng của thị trường sữa ngày nay. Vinamilk các công ty nổi tiếng trên toàn thế giới đếu có mối quan hệ chặt chẽ với Hoogwegt.Ngoài Perstima Bình Dương, Việt Nam, Vinamilkcác mối quan hệ lâu bền với các nhà cung cấp khác trong hơn 10 năm qua. Danh sách một số nhà cung cấp lớn của Cty VinamilkName of Supplier Product(s) Supplied · Fonterra (SEA) Pte Ltd Milk powder · Hoogwegt International BVMilk powder · Perstima Binh Duong, Tins · Tetra Pak Indochina Carton packaging and packaging machines Ngoài ra, các nông trại sữa là những đối tác chiến lược hết sức quan trọng của Vinamilk trong việc cung cấp tới cho người tiêu dùng sản phẩm tốt nhất. Sữa được thu mua từ các nông trại phải luôn đạt được các tiêu chuẩn về chất lượng đã được ký kết giữa công ty Vinamilk các nông trại sữa nội địa. Nguồn nguyên liệu chính của công ty Vinamilk được lấy từ hai nguồn chính: sữa bò tươi thu mua từ các nông trại sữa hay hộ nông dân chăn nuôi bò sữa nguồn sữa bột ngoại nhậpHiện nay, sữa tươi thu mua cung cấp khoảng 25%-40% nguyên liệu của Vinamilk, trung bình 260 tấn sữa/ngày. Còn lại 60%-75% nguồn sữa nguyên liệu của Vinamilk vẩn phải nhập ngoại do đó không thể tránh khỏi ảnh hưởng từ các biến động về nguồn cung, giá cả trên thị trường sữa nguyên liệu thế giới gần đây. Tại thời điểm cuối năm 2007, Giá sữa tăng 45 - 65% so với năm 2006, tăng 20 - 40% so với 5 tháng đầu năm 2007. Hiện nay trên địa bàn thành phố Hồ Chí Minh, thị trường thu mua sữa tươi của Vinamilk chiếm 70%, của Dutch Lady chiếm 20%, còn lại là các công ty khác.Mặc dù giá nguyên liệu đầu vào biến động tăng rất mạnh trong năm 2007 ở mức cao trong năm 2008, tuy nhiên Vinamilk vẫn duy trì được mức tăng lợi nhuận biên. Điều này cho thấy khả năng quản lý chi phí cũng như điều tiết giá bán của Vinamilk là rất tốt. Nhằm gia tăng tỷ suất lợi nhuận, Vinamilk có chủ trương tập trung vào các nhóm sản phẩmlợi nhuận biên cao như sữa nước, sữa bột sữa chua.• Bao bì FinoSVTH: Nhóm 3 Lớp Du lịch – K33 10[...]... sản phẩm sữa nước của Dutch Lady hầu như chỉ đựng trong hộp giấy. Đây là một lợi thếVinamilk cần khai thác để tăng lợi thế cạnh tranh của mình. Với ý tưởng đó, đề tài Thực trạng sản phẩm sữa nước của công ty Vinamilk các giải pháp tăng cường lợi thế cạnh tranh” ra đời. Trên cơ sở phân tích thực trạng sản phẩm sữa nước của Vinamilk tại thị trường Việt Nam , nhóm sẽ tập trung đưa những giải. .. về cơng ty sữa Vinamilk 61.1 Lịch sử hình thành phát triển 61.2 Tầm nhìn sứ mệnh 71.3 Chủng loại sản phẩm 71.4 Kết quả kinh doanh 82. Thực trạng kinh doanh sản phẩm sữa nước của công ty Vinamilk 92.1. Đặc điểm sản phẩm sữa nước 92.2. Đặc điểm khách hàng 112.3. Tình hình kinh doanh sản phẩm sữa nước 112.4. So sánh tình hình kinh doanh sữa giữa Vinamilk Dutch Lady 132.4.1. Sản phẩm 142.4.2.... 2009, sữa bột sữa nước vẫn là sản phẩm tiêu thụ chính của Vinamilk (chiếm gần 60% doanh thu). Điều đó cho thấy tình hình kinh doanh sữa nước tại Việt Nam rất khả quan.2. THỰC TRẠNG KINH DOANH SẢN PHẨM SỮA NƯỚC CỦA CÔNG TY VINAMILK 2.1 Đặc điểm sản phẩm sữa nước • Nguồn cung cấp nguyên liệu Lợi thế cạnh tranh của ngành sữa thuộc về những doanh nghiệp nào nắm được nguồn nguyên liệu bò sữa, tuy nhiên... giới thiệu sản phẩm sữa bột bột dinh dưỡng trẻ em tại Việt Nam.1991 : Lần đầu tiên giới thiệu sản phẩm sữa UHT sữa chua ăn tại thị trường Việt Nam.1992 : Xí Nghiệp Liên hợp Sữa Café Bánh Kẹo I được chính thức đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam thuộc sự quản lý trực tiếp của Bộ Công Nhiệp Nhẹ. Công ty bắt đầu tập trung vào sản xuất gia công các sản phẩm sữa. 1994 : Nhà máy sữa Hà Nội...NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN Tiểu luận Quản trị Marketing GVHD: Cô Lâm Ngọc ThủyKẾT LUẬNQua quá trình tìm hiểu thực hiện, bài tiểu luận về Thực trạng sản phẩm sữa nước của công ty Vinamilk các giải pháp tăng cường lợi thế cạnh tranh”, nhóm đã có những kiến thức nhất định về sản phẩm sữa nước của Vinamilk nói riêng cũng như có cái... 213. Một số giải pháp nhằm tăng lợi thế cạnh tranh của Vinamilk trên thị trường sữa nước 233.1 Tóm tắt thuận lợi – khó khăn 233.2 Mục tiêu, phương hướng phát triển của Vinamilk 243.3 Một số giải pháp đề xuất 243.3.1 Các giải phát phát triển sản phẩm 243.3.2 Các giải pháp khác 25SVTH: Nhóm 3 Lớp Du lịch – K33 2 Tiểu luận Quản trị Marketing GVHD: Cô Lâm Ngọc ThủyLỜI MỞ ĐẦU Sữa là sản phẩm dinh... là điểm yếu của hầu hết các doanh nghiệp trong nước. Khi thị trường sữa hoàn toàn mở cửa theo lộ trình gia nhập WTO của Việt Nam, cả nơng dân ni bị sữa lẫn các doanh nghiệp sản xuất sữa nội địa sẽ phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt của các công ty rất mạnh từ Úc New Zealand. Nguyên liệu đầu vào của ngành sữa bao gồm sữa bột sữa tươi, tuy nhiên sản lượng sữa tươi sản xuất trong nước mới chỉ... :Phần 1 : Tổng quan về công ty Vinamilk. Phần này giới thiệu về công ty, lịch sử hình thành phát triển, các ngành nghề kinh doanh cũng như tóm tắt cơ bản tình hình kinh doanh của công ty trong năm vừa qua Phần 2 : Thực trạng kinh doanh sản phẩm sữa nước của Vinamilk. Phần này giới thiệu đặc điểm sản phẩm sữa nước, đặc điểm khách hàng, thống kê hoạt động kinh doanh sữa nước, từ đó phân tích điểm... sản phẩm nhằm giúp tăng doanh số, cải thiện tình hình tăng trưởng cho sản phẩm sữa nước đóng bao của Vinamilk bằng cách cải tiến các sản phẩm hiện có để tăng tiêu thụ trên thị trường hiện tại.Điều này có nghĩa là phải cải tiến sao cho sản phẩm sữa nước đóng bao hiện nay có thể khắc phục được càng nhiều càng tốt các nhược điểm hiện nay so với sản phẩm thay thế của nó là sữa nước đóng hộp giấy (do... MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA VINAMILK TRÊN THỊ TRƯỜNG SỮA NƯỚC3.1 Thuận lợi – Khó khănThị trường sữa ngày càng được mở rộng có nhiều chính sách ưu đãi đã mang lại nhiều thuận lợi cho Vinamilk trong hoạt động kinh doanh sữa nước. Bên cạnh đó, những yếu tố bên trong doanh nghiệp như nguồn vốn lớn cũng là một thuận lợi lớn của công ty trong hoạt động kinh doanh.Bên cạnh những . tài Thực trạng sản phẩm sữa nước của công ty Vinamilk và các giải pháp tăng cường lợi thế cạnh tranh ra đời. Trên cơ sở phân tích thực trạng sản phẩm sữa. và sản phẩm trong bao fino của Vinamilk có lợi thế cạnh tranh, có giá thành rẻ hơn sản phẩm trong hộp giấy của Dutch Lady. Tuy nhiên các sản phẩm sữa nước
- Xem thêm -

Xem thêm: Thực trạng sản phẩm sữa nước của công ty Vinamilk và các giải pháp tăng cường lợi thế cạnh tranh.doc, Thực trạng sản phẩm sữa nước của công ty Vinamilk và các giải pháp tăng cường lợi thế cạnh tranh.doc, Thực trạng sản phẩm sữa nước của công ty Vinamilk và các giải pháp tăng cường lợi thế cạnh tranh.doc, Tầm nhìn sứ mệnh Chủng loại sản phẩm, Kết quả kinh doanh 2009, Phân tích điểm mạnh – Điểm yếu – Thuận lợi – Khó khăn của Vinamilk, Một số giải pháp đề xuất

Từ khóa liên quan