lựa chọn chiến lược hay vai trò quy định

ục đích của chương này của nhóm nghiên cứu mức độ mà các lựa chọn chủ ý của một công ty có thể ảnh hưởng tới môi trường hoạt động của nhà cung cấp, khách hàng và nhà đổi mới phụ. Ví dụ, bằng cách tạo ra cạnh tranh ở cấp độ nhà cung cấp hoặc sử dụng các linh kiện tiêu chuẩn, nhà sản xuất có thể gia tăng tốc độ của những đổi mới bắt nguồn từ nhà cung cấp trong khi giảm được chủ nghĩa cơ hội từ phía nhà cung cấp. Các phương pháp tương tự cũng có thể được tiến hành ở cấp độ nhà đổi mới phụ.

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KHOA KINH TẾ - LUẬT - LOGISTICS BÀI TIỂU LUẬN CHƯƠNG 7: LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC HAY VAI TRÒ QUYẾT ĐỊNH CỦA MƠI TRƯỜNG NHĨM: MƠN: QUẢN TRỊ SÁNG TẠO VÀ ĐỔI MỚI Giảng viên hướng dẫn: Vũng Tàu, ngày 03 tháng 10 năm 2022 CHƯƠNG 7: LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC HAY VAI TRỊ QUYẾT ĐỊNH CỦA MƠI TRƯỜNG BẢNG PHÂN CHIA CƠNG VIỆC NHĨM NỘI DUNG HỌ VÀ TÊN MSSV PHẦN I: TỔNG QUAN VỀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC HAY VAI TRỊ QUYẾT ĐỊNH CỦA MƠI TRƯỜNG I MÔI TRƯỜNG ĐỊA PHƯƠNG CỦA CÔNG TY Nền tảng sở cấu tổ chức Gây ảnh hưởng đến mơi trường hoạt động II VAI TRỊ CỦA Vai trò chiến lược CHIẾN LƯỢC VÀ CÁC NHÂN TỐ Các nhân tố ảnh hưởng đến ẢNH HƯỞNG chiến lược Siêu nhân đỏ 767 Siêu nhân xanh Siêu nhân vàng PHẦN II: NHỮNG TRƯỜNG HỢP THỰC TẾ Môi trường mà Wal-Mart đối mặt I WAL-MART Kiểm sốt mơi trường Cạnh tranh Siêu nhân hồng 17 Siêu nhân cam 1006 Nhà cung cấp II SUN VÀ DEC SUN MICROSYSTEMS DEC III THAY ĐỔI MÔI TRƯỜNG: SỰ XUẤT HIỆN CỦA RISC Công nghệ RISC 2, Sun Microsystems công nghệ RISC DEC RISC PHẦN III: TỔNG KẾT CHƯƠNG TỔNG KẾT Siêu nhân lục NHÓM CHƯƠNG 7: LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC HAY VAI TRỊ QUYẾT ĐỊNH CỦA MƠI TRƯỜNG MỤC LỤC BẢNG PHÂN CHIA CƠNG VIỆC NHĨM .2 LỜI CÁM ƠN PHẦN I: TỔNG QUAN VỀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC HAY VAI TRÒ QUYẾT ĐỊNH CỦA MÔI TRƯỜNG I MÔI TRƯỜNG ĐỊA PHƯƠNG CỦA CÔNG TY Nền tảng sở cấu tổ chức Gây ảnh hưởng đến môi trường hoạt động II VAI TRÒ CỦA CHIẾN LƯỢC VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG .14 Vai trò chiến lược 14 Các nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược 16 PHẦN II: NHỮNG TRƯỜNG HỢP THỰC TẾ 21 I WAL-MART .21 Môi trường mà Wal-mart đối mặt 21 Kiểm sốt mơi trường 22 Cạnh tranh .22 Nhà cung cấp 23 II SUN VÀ DEC 24 SUN MICROSYSTEMS 25 DEC 30 III THAY ĐỔI MÔI TRƯỜNG: SỰ XUẤT HIỆN CỦA RISC .31 Công nghệ RISC .31 Sun Microsystems công nghệ RISC 32 DEC RISC 36 IV TỔNG KẾT 39 PHẦN III: TỔNG KẾT CHƯƠNG 40 THUẬT NGỮ 41 TÀI LIỆU THAM KHẢO 43 DANH MỤC 44 NHÓM CHƯƠNG 7: LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC HAY VAI TRÒ QUYẾT ĐỊNH CỦA MÔI TRƯỜNG LỜI CÁM ƠN Lời đầu tiên, Chúng em xin chân thành cám ơn đến Quý thầy cô Trường Đại học Bà Rịa - Vũng Tàu hướng dẫn truyền đạt kiến thức bổ ích đến với em khoảng thời gian học tập Nhóm chúng em xin chân thành cám ơn Nguyễn Thị Ánh Hoa , giảng viên môn Quản trị Sáng tạo Đổi tận tình giảng chúng em trình học online Với kiến thức trình tìm hiểu mơn học nhóm chúng em cố gắng hồn thành tiểu luận cách hoàn chỉnh Tuy nhiên, khơng tránh khỏi thiếu sót kiến thức trải nghiệm hạn hẹp Chúng em mong cô thông cảm bỏ qua Cuối cùng, chúng em xin chúc Qúy thầy - cô Trường Đại học Bà Rịa - Vũng Tàu có nhiều sức khỏe mùa dịch Nhóm chúng em xin chân thành cám ơn!! NHÓM CHƯƠNG 7: LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC HAY VAI TRỊ QUYẾT ĐỊNH CỦA MƠI TRƯỜNG PHẦN I: TỔNG QUAN VỀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC HAY VAI TRỊ QUYẾT ĐỊNH CỦA MƠI TRƯỜNG I MƠI TRƯỜNG ĐỊA PHƯƠNG CỦA CÔNG TY MÔI TRƯỜNG ĐỊA PHƯƠNG CỦA MỘT CƠNG TY Mơi trường địa phương (Local Environment): Các nhà cung cấp, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nhà đổi phụ, phủ ngành liên quan mà nhà đổi tương tác trình phát triển đổi Sơ đồ 1: Môi trường địa phương công ty Nền tảng sở cấu tổ chức NHÀ SẢN XUẤT - CHUẨN CÂN BẰNG MÔI TRƯỜNG Tại thời điểm nào, cơng ty cho có tương tác với môi trường địa phương công ty Những nhà cung cấp phát triển lực định để cung ứng lao động, phận trang thiết bị, trở thành NHÓM CHƯƠNG 7: LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC HAY VAI TRỊ QUYẾT ĐỊNH CỦA MƠI TRƯỜNG nguồn đổi cho nhà sản xuất nguồn gốc chủ nghĩa hội quyền mặc Những nhà đổi phụ phát triển lực tổng hợp họ đến mức độ định, cho phép họ cung cấp không sản phẩm bổ sung mà đưa đổi Họ cấu thành nguồn chủ nghĩa hội mối đe dọa từ công ty gia nhập ngành Các trường đại học phịng thí nghiệm khoa học nơi cung cấp nguồn nhân lực chất lượng cao, đổi mới, phát minh tri thức không cho nhà sản xuất mà cho đối thủ cạnh tranh nhà sản xuất cho nhà cung cấp nhà đổi phụ Người tiêu dùng có chút tri thức cách sử dụng sản phẩm nhà sản xuất hình thành mức độ kỳ vọng sở thích định Họ tạo thành nguồn gốc đổi có quyền mặc mức độ Đối thủ cạnh tranh muốn đổi họ muốn thứ mà nhà sản xuất muốn Gây ảnh hưởng đến môi trường hoạt động 2.1 Các biện pháp chiến lược tác động Các DN thành lập đặt câu hỏi là: Làm để giúp cơng ty có lợi tốt đầy rẫy đe dọa bãi bỏ điều tiết, quy định từ nhà nước, thay đổi sở thích tiêu dùng khách hàng hay phức tạp công nghệ - trang thiết bị Vì mơi trường cơng ty có vai trò quan trọng khả đổi cơng ty Ví dụ cụ thể sữa TH True Milk Vinamilk: Vị Vinamilk hãng sản xuất, cung ứng sữa lâu năm, có độ phủ sóng rộng khắp nước Để đạt thành công ngày hơm nay, suốt hành trình gần 50 năm mắt thị trường, Vinamilk ln nỗ lực sản phẩm táo bạo ý tưởng NHÓM CHƯƠNG 7: LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC HAY VAI TRỊ QUYẾT ĐỊNH CỦA MƠI TRƯỜNG Trong đó, TH True Milk lại thương hiệu trẻ, tuổi nghề năm nhanh chóng tạo niềm tin mạnh mẽ nguồn sữa “sạch”, đánh giá cao hương vị lẫn hình thức bao bì Đặc biệt, sữa TH True Milk chưa vướng phải bê bối hay cố chất lượng Hiện hai nỗ lực mang đến dòng sữa tươi đạt tiêu chuẩn dinh dưỡng quốc tế cho người tiêu dùng Việt Nam Công nghệ sản xuất Nếu sữa Vinamilk làm từ sữa tươi 100% nguyên chất, xử lý theo công nghệ trùng, tiệt trùng đại nên lưu giữ hương vị thơm ngon, giữ lại tối đa lượng vitamin khoáng chất cần thiết cho thể Bên cạnh đó, nhờ tn thủ nghiêm ngặt sách “3 khơng”: không hormone tăng trưởng, không lạm dụng thuốc kháng sinh, khơng thuốc trừ sâu, chất lượng dịng sữa Vinamilk không thua loại sữa sản xuất châu Âu Bên cạnh đó, TH True Milk lại thương hiệu nước ta áp dụng công nghệ trùng ESL Đức đại bậc đem lại sản phẩm sữa trùng tốt Thêm nữa, tuân thủ nhiệt độ thời gian loại bỏ hầu hết vi khuẩn nên sản phẩm trì thời gian tháng, lâu so với sữa trùng truyền thống Cơng nghệ đóng gói bao bì Tetrapak điều kiện vô trùng mạnh trội TH True Milk Nguồn nguyên liệu Nếu sữa tươi Vinamilk lấy từ hệ thống chuồng trại Vinamilk tiêu chuẩn quốc tế, từ người dân chăn ni bên ngồi, sữa bột nguyên liệu nhập ngoại TH True Milk lại lấy hoàn toàn từ hệ thống chuồng trại hãng Từ yếu tố trên, tổng kết biện pháp chiến lược mà cơng ty thực tác động chúng sau: NHÓM CHƯƠNG 7: LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC HAY VAI TRỊ QUYẾT ĐỊNH CỦA MƠI TRƯỜNG Sơ đồ 2: Các biện pháp chiến lược tác động 2.2 Các ảnh hưởng hoạt động chiến lược nhà sản xuất đến nhà cung cấp  Đối với nhà sản xuất, nhà cung cấp coi là: - Nguồn gốc đổi - Nguồn nhân tố sản xuất chất lượng cao thời gian - Nguồn chủ nghĩa hội quyền mặc - Đối thủ cạnh tranh tiềm  Các ảnh hưởng từ nhà sản xuất - Tính thích hợp thành phần trang thiết bị - Cạnh tranh cấp độ nhà cung cấp - Năng lực nhà cung cấp NHÓM CHƯƠNG 7: LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC HAY VAI TRỊ QUYẾT ĐỊNH CỦA MƠI TRƯỜNG  Các hành động chiến lược nhà sản xuất tiến hành - Tạo nhiều nguồn cung cấp - Sử dụng thành phần tiêu chuẩn nhà sản xuất khác sử dụng - Tiếp nhận đổi mang tính củng cố lực hoạt động nhà cung cấp - Duy trì mối đe dọa hợp theo chiều dọc phía sau  Để đưa lựa chọn chiến lược nhà cung cấp, nhà sản xuất cần phải cân nhắc 03 yếu tố sau: Giảm lệ thuộc mối quan hệ nhằm hạn chế chủ nghĩa hội; đảm bảo tốc độ cao dòng đổi từ nhà cung cấp; đảm bảo nhân tố chất lượng, thời hạn sản xuất hạn chế quyền mặc họ Ngoài ra, nhà cung cấp chiếm độc quyền thiết bị chuyên dụng dễ dẫn tới chủ nghĩa hội Ví dụ, thành phố có nhà cung cấp thịt tức quán ăn để tiết kiệm chi phí lấy nguyên liệu nhà cung cấp thịt Việc có nhà cung cấp thịt thành phố khiến họ có hội thể ép giá chủ quán ăn Biện pháp Để tránh vấn đề trên, DN có thể: - Thứ nhất, DN cần đảm bảo có nhiều nhà cung cấp Vì điều vừa hạn chế quyền mặc nhà cung cấp, vừa đảm bảo tốc độ đổi phía nhà cung cấp - Thứ hai, DN sử dụng thành phần thiết bị tiêu chuẩn mà DN khác sử dụng Bằng cách đó, DN trở thành nguồn đổi nhà cung cấp nhà cung cấp trở thành kênh thu gom đổi từ nhà sản xuất khác NHÓM CHƯƠNG 7: LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC HAY VAI TRỊ QUYẾT ĐỊNH CỦA MƠI TRƯỜNG 2.3 Các ảnh hưởng hoạt động chiến lược nhà sản xuất đến khách hàng  Đối với nhà sản xuất, khách hàng coi là: - Nguồn gốc đổi cho sản phẩm - Nguồn thông tin nhu cầu sở thích khách hàng - Nguồn doanh thu - Quyền mặc - Đối thủ cạnh tranh tiềm  Ảnh hưởng từ nhà sản xuất: - Thay đổi nhu cầu, sở thích kỳ vọng khách hàng - Các lực tổng hợp khách hàng  Các hành động chiến lược nhà sản xuất tiến hành - Theo dõi thay đổi nhu cầu, sở thích, kỳ vọng khách hàng - Trói buộc khách hàng vào sản phẩm dịch vụ mà việc học hỏi yếu tố mạng lưới có vai trị quan trọng - Cho số sản phẩm giai đoạn đầu vòng đời đổi - Giới thiệu sản phẩm mang tính củng cố lực hoạt động yếu tố mạng lưới - Quảng cáo để danh tiếng tăng cường nhận diện thương hiệu  Nhà sản xuất không đáp ứng nhu cầu, sở thích kỳ vọng thường xuyên thay đổi khách hàng mà muốn tiếp cận đổi có nguồn gốc từ khách 10 NHÓM CHƯƠNG 7: LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC HAY VAI TRỊ QUYẾT ĐỊNH CỦA MƠI TRƯỜNG nghiên cứu, giáo dục đánh giá giá trị cấp phép cơng nghệ lên tới 125 nghìn đơ-la DEC Nhìn từ nhiều khía cạnh, chiến lược gây ảnh hưởng tới môi trường DEC khác so với chiến lược SUN áp dụng Khi công ty gia nhập thị trường máy tính trạm năm 1985, cơng ty tự thiết kế máy tính trạm riêng thay tới trường đại học để có thiết kế Sun làm Trong nhà cung cấp máy tính trạm lớn khác sử dụng vi xử lí Motorola Intel thiết kế máy tính trạm họ DEC sử dụng vi xử lí độc quyền cơng ty có tên microVAX Sử dụng vi xử lý độc quyền mang lại cho công ty khả kiểm sốt nguồn cung vi xử lí, lại hạn chế số lượng đổi sản phẩm từ nhà sản xuất máy tính trạm DEC cơng ty sử dụng vi xử lý để thiết kế máy tính trạm Chiến lược lựa chọn hệ điều hành DEC khác so với SUN Công ty giới thiệu với khách hàng tiềm hai loại máy tính trạm: Một sử dụng hệ điều hành VAX/VMS độc quyền công ty sử dụng ULTRIX, phiên UNIX công ty Lúc đầu đa số khách hàng có sở cài đặt cơng ty (80%) chọn VAX/VMS thay UNIX họ học hệ điều hành DEC có nhiều chương trình ứng dụng VAX/VMS mà khách hàng sử dụng, lại khơng đủ UNIX Tuy nhiên, khách hàng khơng có sở cài đặt kinh nghiệm VAX/VMS lại bị hấp dẫn mức giá rẻ hệ thống UNIX tới SUN nói riêng Lí khác giải thích họ lại chọn SUN nhìn vào tương lai quy mơ mạng lưới mà họ mong đợi, nhiều khách hàng khơng thấy DEC có cam kết gắn bó với UNIX Nhân viên DEC khơng làm nhiều để giảm thiểu e ngại khách hàng Tại buổi họp báo năm 1988, hỏi suy nghĩ UNIX, nhân viên DEC trả lời rằng: “Nó giống bán cầu Brooklyn – hồn tồn vơ giá trị.” Những khẳng định thực khơng làm hài lịng khách hàng muốn đảm bảo chắn UNIX tiếp tục nhận hỗ trợ từ phía cơng ty 30 NHÓM CHƯƠNG 7: LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC HAY VAI TRỊ QUYẾT ĐỊNH CỦA MƠI TRƯỜNG tương lai Chính phát ngôn gây náo động giới báo chí UNIX, đối thủ cạnh tranh Sun lợi dụng điều đó, cho khách hàng thấy Sun, khơng giống DEC, có lịch sử gắn kết với UNIX với tiêu chuẩn mở ngành nói chung III THAY ĐỔI MƠI TRƯỜNG: SỰ XUẤT HIỆN CỦA RISC Chúng ta thấy chiến lược Sun giúp công ty quản lí mơi trường giai đoạn phát triển ban đầu máy tính trạm Câu hỏi đặt chiến lược tương tự giúp cơng ty khai thác gián đoạn công nghệ RISC không Trước nghiên cứu câu hỏi này, cần xác định RISC ảnh hưởng công nghệ đến môi trường cạnh tranh Công nghệ RISC RISC đổi cấu trúc tập lệnh máy tính, phương thức thiết kế xử lí trung tâm (CPU) máy tính Tập lệnh tập hợp yêu cầu mà CPU hiểu Trước RISC có CISC (máy tính có tập lệnh phức hợp) Trong thiết kế máy tính CISC, mục tiêu thiết kế tập lệnh tạo nhiều lệnh giàu ngữ nghĩa – lệnh giúp phần cứng CPU thực thi nhiều lệnh, chuyển ý lập trình từ phần mềm tới phần cứng Công nghệ RISC thực ngược lại – tập lệnh đơn giản yêu cầu phần cứng thực thi lệnh hơn, chuyển ý lập trình từ phần cứng ngược trở lại phần mềm Với tập lệnh đơn giản hơn, mạch vi xử lí RISC chiếm diện tích chip hơn, thành phần khác không thay đổi Sự đơn giản với không gian tiết kiệm, cho phép nhà thiết kế tận dụng lợi ích đổi tuần tự, cho đời xử lí RISC nhanh xử lí CISC trước 31 NHĨM CHƯƠNG 7: LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC HAY VAI TRÒ QUYẾT ĐỊNH CỦA MƠI TRƯỜNG Với vi xử lí RISC nhanh thay đổi mối quan hệ phần cứng phần mềm đặt cho nhà sản xuất máy tính trạm sử dụng vi xử lí CISC DEC Sun vấn đề đổi cấu trúc Họ không nắm bắt ảnh hưởng RISC tới liên kết vi xử lí linh kiện khác máy tính trạm nhớ, I/O, hệ thống đồ họa phụ Vì mà họ khơng nhận tiềm RISC nhận họ cách làm để khai thác tiềm cách hiệu Sun Microsystems cơng nghệ RISC Như trình bày Bảng Thị phần Sun DEC từ 1982 đến 1992, thị phần Sun tăng lên theo năm kể từ công ty tiếp nhận công nghệ RISC từ năm 1987 tới năm 1992 Và phần thấy chiến lược tìm kiếm cơng nghệ trường đại học, coi trường đại học khách hàng ưu tiên theo đuổi tiêu chuẩn mở công cụ giúp Sun tiếp nhận thành công công nghệ RISC Thời gian định tiếp nhận RISC, trình triển khai định kết công ty bị ảnh hưởng mạnh mẽ lực đẩy chiến lược công ty Như nhắc đến phần trước, Sun Microsystem gia nhập thị trường máy tính trạm năm 1982, công ty định, giống Apollo, sử dụng vi xử lí 680X0 CISC Motorola cho máy tính trạm cơng ty Năm 1985, Sun nghiêm túc xem xét việc tiếp nhận công nghệ RISC cho máy tính trạm mình, Motorola không chấp nhận yếu tố đằng sau công nghệ RISC không nhận mối đe dọa mà RISC tạo cho ngành kinh doanh mạch vi xử lí cơng ty Cũng DEC, Intel nhà sản xuât vi xử lí CISC khác, Motorola thấy khái niệm cơng nghệ DISC khó chấp nhận 689X vi xử lý thuộc dịng CISC cơng ty lựa chọn hầu hết nhà sản xuất máy tính trạm Ý tưởng cho thiết kế thành công sử dụng nhiều cấu trúc lệnh phong phú nên thay tập lệnh đơn giản vô nực cười với Motorola Và Motorola khơng chấp nhận RISC Do đó, Sun phải tìm kiếm nhà cung cấp vi xử lí RISC 32 NHÓM CHƯƠNG 7: LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC HAY VAI TRỊ QUYẾT ĐỊNH CỦA MƠI TRƯỜNG khác Cơng ty phát triển vi xử lí RISC bán cho thị trường vào thời điểm (năm 1985) MIPS Computers, thành lập năm trước Chiến lược “lạ lùng” MIPS thực làm cho Apollo Sun lo lắng MIPS dự định thiết kế vi xử lí, thay sản xuất, họ lại cấp phép thiết kế cho cơng ty sản xuất chất bán dẫn Và sau họ mua lại vi xử lí từ công ty sản xuất bán dẫn xây dựng máy tính trạm để cạnh tranh với Sun Apollo Sun định thiết kế vi xử lý riêng Nhưng thay phát triển khả thiết kế từ đầu, công ty lần tìm đến trường đại học Cơng ty tiếp nhận cấu trúc RISC SOAR phát triển người tiên phong công nghệ RISC giáo sư David Patterson sinh viên ông Đại học California Berkeley Các kỹ sư Sun bổ sung thêm đặt tên SPARC (kiến trúc xử lý có khả thay đổi) Giờ Sun có vi xử lý Có điều cần phải nhớ rằng, có hai mối quan tâm việc cung cấp linh kiện vi xử lý là: lo sợ chủ nghĩa hội lo lắng tốc độ đổi Sun giải hai vấn đề Công ty cấp phép thiết kế SPARC cho số nhà sản xuất thiết bị bán dẫn khác có khả thiết kế sản xuất hệ bán chúng cho cơng ty cần Do đó, công ty nào, bao gồm SUN, sử dụng vi xử lý SPARC máy tính trạm đảm bảo có nhà cung cấp thứ hai, làm giảm đáng kể chủ nghĩa hội bị phụ thuộc vào nhà cung cấp Những nhà cung cấp vi xử lí SPARC, ngược lại bán cho nhiều nhà sản xuất máy tính - nguồn gốc nhiều đổi Bây xem xét đối thủ cạnh tranh, nhà đổi phụ khách hàng Khi tiếp nhận công nghệ RISC, Sun biết công ty khác, đặc biệt công ty gia nhập ngành sử dụng công nghệ ưu việt để gia nhập thị trường máy tính trạm, làm gia tăng đối thủ cạnh tranh Để gây ảnh hưởng đến nhu cầu đối thủ cạnh tranh này, Sun lại lần áp dụng chiến lược cũ: Theo đuổi tiêu chuẩn “mở” Năm 1987, giới thiệu máy tính trạm RISC (SPARC), cơng ty 33 NHĨM CHƯƠNG 7: LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC HAY VAI TRÒ QUYẾT ĐỊNH CỦA MƠI TRƯỜNG đồng thời thơng báo cấp phép SPARC cho cơng ty muốn sử dụng SPARC để sản xuất máy tính trạm Ngay sau cơng ty hạ phí cấp phép xuống cịn 99 đơ-la năm 1989 cơng ty thành lập Hiệp hội SPARC Quốc tế (SPARC International), tổ chức tách biệt có trách nhiệm đảm bảo sản phẩm Sun phải thực tương thích với sản phẩm Sun Bảng 8.6 số lượng nhà sản xuất máy tính tổ chức SPARC International, tính đến năm 1993 Bằng cách khơng giữ độc quyền cơng nghệ thu hút nhà sản xuất máy tính khác tham gia hiệp hội mình, Sun khai thác hai nhân tố Thứ nhất, mở rộng hiệp hội RISC, Sun gia tăng khả tồn nhánh RISC công ty so với nhánh RISC khác thị trường Các hiệp hội RISC khác rõ Bảng 8.7 Thứ hai, hiệp hội RISC lớn có vai trị nguồn gốc yếu tố bên ngồi mạng lưới Càng có nhiều cơng ty mạng lưới, nhiều khả nhà cung cấp phần mềm độc lập cam kết phát triển phần mềm cho sản phẩm SPARC nhiều khách hàng chia sẻ phần mềm sản phẩm bổ sung khác Thành viên nhóm phát triển thành viên sở hữu cấu trúc độc quyền riêng 34 NHÓM CHƯƠNG 7: LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC HAY VAI TRÒ QUYẾT ĐỊNH CỦA MÔI TRƯỜNG Bảng 2: Một số thành viên SPARC International - tháng năm 1993 Bảng 3: Các tổ chức RISC khác 35 NHÓM CHƯƠNG 7: LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC HAY VAI TRỊ QUYẾT ĐỊNH CỦA MƠI TRƯỜNG Khi giới thiệu máy tính trạm RISC mình, Sun thực ba biện pháp để trì lực hoạt động yếu tố bên mạng lưới khách hàng nhà cung cấp phần mềm độc lập cơng ty Thứ nhất, tiếp tục trì hệ điều hành GUI cũ chuyển từ CISC sang RISC, giúp khách hàng cũ ISV học hệ điều hành hay GUI Thứ hai, Sun đảm bảo máy tính trạm RISC tương thích với máy tính trạm CISC, nghĩa tất phần mềm ứng dụng chạy CISC chạy máy RISC Những định trông rõ ràng dự đốn Tuy nhiên, thấy phần tiếp theo, DEC khơng nhận điều tiếp nhận cơng nghệ RISC công ty DEC RISC Thực chất DEC có hai câu chuyện liên quan đến RISC: máy tính trạm RISC sử dụng vi xử lý MIPS Computers máy tính trạm sử dụng cơng nghệ DEC, gọi ALPHA Vào đầu năm 1980, người ủng hộ công nghệ RISC truyền bá ích lợi cơng nghệ mới, DEC lực lượng ngành máy tính trạm máy vi tính sử dụng CISCy cấu trúc tập lệnh VAX thành công Công ty không thấy hội nguy mà RISC tạo cho lĩnh vực kinh doanh công ty Nhưng vào năm 1989, công ty nhận thấy thị phần thị trường máy tính trạm bị cơng nghệ RISC Sun chiếm lĩnh dần, công ty định phải làm điều với RISC Vào thời điểm này, nhóm máy tính trạm cơng ty, không đội ngũ quản lý biết tới, thiết kế máy tính trạm sử dụng vi xử lý MIPS Computers DEC định tiếp nhận cơng nghệ RISC MIPS có 15% cổ phần MIPS Vì vi xử lý MIPS nhiều nhà cung cấp sản xuất nên DEC lo sợ hành vi hội từ MIPS Ngoài ra, cổ phần 15% MIPS gia tăng lúc cần Mạch vi xử lí MIPS, Hình 8.7, 36 NHĨM CHƯƠNG 7: LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC HAY VAI TRÒ QUYẾT ĐỊNH CỦA MƠI TRƯỜNG nhiều nhà sản xuất máy tính khác sử dụng cơng ty hưởng lợi từ đổi mới, góc độ khách hàng Xét góc độ cạnh tranh, DEC khác với Sun Mặc dù nhiều công ty sử dụng mạch vi xử lí MIPS, máy tính trạm họ, khơng giống máy tính trạm thành viên SPARC International, khơng tương thích với Phiên UNIX họ khác biệt phần mềm ứng dụng thay cho cách dễ dàng Do đó, thay nhóm MPIS cạnh tranh với nhánh RISC khác để tồn nhóm thực chất lại nhóm nhánh cạnh tranh với với nhóm khác Thậm chí phạm vi nhóm MIPS, DEC khơng phải đối thủ đáng gườm người mong đợi Tại sao? Trong việc sản xuất máy tính trạm dựa vào MIPS, DEC có hai hệ điều hành để lựa chọn: Một hệ điều hành VAX/VMS độc quyền công ty, ULTRIX, phiên UNIX cơng ty VMS có số đặc trưng khó để chuyển tới vi xử lí MIPS, đặc biệt chất vi xử lý, thời gian DEC phải giao hàng nhu cầu để có mức giá hiệu tốt để cạnh tranh với Sun Microsystem Hơn nữa, sở cài đặt phần mềm ứng dụng VAX/VMS chạy máy tính trạm Do người sử dụng VMS muốn có hiệu tốt từ máy tính trạm RISC có hai lựa chọn: Chuyển sang sử dụng máy tính trạm dựa vào ULTRIX DEC sử dụng nhà cung ứng khác có hệ thống dựa vào UNIX Sun Khách hàng xem xét hai tiêu chí để lựa chọn máy tính trạm RISC: (1) số lượng phần mềm ứng dụng sẵn có cho máy tính trạm RISC, (2) số lượng ứng dụng cho phiên UNIX cam kết gắn bó với UNIX, yếu tố khác khơng đổi ULTRIX có gói phần mềm ứng dụng Những chương trình viết cho phiên khác điều hành UNIX chạy ULTRIX DEC không sửa đổi Ngược lại, SUN Microsystem có nhiều ứng dụng chạy máy tính trạm RISC Việc thiếu phần mềm ứng dụng cho máy tính trạm RISC DEC giải có nhiều nhà cung cấp phần mềm độc lập chịu viết phần mềm cho DEC Tuy nhiên nhà cung phần mềm độc lập lại có khuynh hướng sử dụng nguồn lực 37 NHÓM CHƯƠNG 7: LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC HAY VAI TRÒ QUYẾT ĐỊNH CỦA MƠI TRƯỜNG để phát triển phần mềm cho nhà sản xuất máy tính trạm thiết lập vị trí vững thị trường Khi giải thích lí cơng ty lại chọn phát triển phần mềm CAE cho máy tính trạm Sun, kỹ sư View Logic cho biết: “Đó trường hợp khó giải thích Chúng tơi cần họ để có nguồn lực để bắt đầu phát triển, họ cần phần mềm để đứng vững thị trường” Những nhà cung cấp muốn phát triển phần mềm cho Sun nhà cung ứng phần cứng khác có sở cài đặt tương thích cung cấp cho máy tính trạm sử dụng RISC DEC Ngay DEC bán máy tính trạm dựa mạch vi xử lí MIPS cơng ty phát triển công nghệ RISC riêng gọi ALPHA Công ty thiết kế sản xuất chip riêng lúc đầu giữ độc quyền giống làm với công nghệ CISC Tuy nhiên công ty nhận nhu cầu trì khả phần mềm ứng dụng khách hàng công ty Năm 1992, cơng ty đưa máy tính trạm ALPHA sử dụng hệ điều hành VAX/VMS ULTRIX Với khách hàng nhà cung cấp phần mềm độc lập DEC, sản phẩm không mang tính triệt tiêu lực hoạt động ALPHA chạy nhiều ứng dụng VAX/VMS mà khách hàng DEC tích lũy qua nhiều năm Điều trì lực yếu tố bên mạng lưới khách hàng nhà đổi phụ công ty, đem đến cho ALPHA lợi quy mô kinh tế với lượng cầu lớn 38 NHÓM CHƯƠNG 7: LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC HAY VAI TRỊ QUYẾT ĐỊNH CỦA MƠI TRƯỜNG IV TỔNG KẾT Chúng ta hồn tồn khơng cường điệu hóa tầm quan trọng chất tương tác chiến lược SUN Đứng riêng, chiến lược không đủ để mang lại cho công ty lợi cạnh tranh Ví dụ người cho việc theo đuổi tiêu chuẩn mở giúp công nghệ RISC SPARC dẫn đầu thị trường máy tính trạm nhiều năm Nhưng cần phải nhớ Hiệp hội RISC 88Open Motorola cam kết gắn bó với tiêu chuẩn mở Trên thực tế SPARC International, xét theo nhiều khía cạnh, bắt chước cách quản lý 88Open Tuy nhiên 88Open Motorola lại thất bại Sun có lợi điều sớm xây dựng sở cài đặt cho máy tính trạm sử dụng linh kiện tiêu chuẩn hệ điều hành UNIX Nhưng điều kiện đủ Nếu Sun phát triển hệ điều hành riêng “cơng khai” hệ điều hành đó, cơng ty lâm vào hồn cảnh khó khăn, quy mơ nhỏ khơng chút danh tiếng gia nhập ngành Trên thực tế, công ty hướng tới trường đại học sử dụng UNIX trường đào tạo người sử dụng tiêu biểu máy tính trạm, mang lại cho cơng ty lợi Vào thời điểm RISC xuất Sun định cơng khai hệ thống RISC mình, công ty xây dựng sở cài đặt danh tiếng thu hút hãng khác tham gia vào hiệp hội RISC Và phạm vi đó, thấy chương 10, danh tiếng hãng, kênh phân phối hiệu lực khác mang lại thành công cho công ty phạm vi hiệp hội SPARC 39 NHÓM CHƯƠNG 7: LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC HAY VAI TRỊ QUYẾT ĐỊNH CỦA MƠI TRƯỜNG PHẦN III: TỔNG KẾT CHƯƠNG Mục đích chương nhóm nghiên cứu mức độ mà lựa chọn chủ ý cơng ty ảnh hưởng tới mơi trường hoạt động nhà cung cấp, khách hàng nhà đổi phụ Ví dụ, cách tạo cạnh tranh cấp độ nhà cung cấp sử dụng linh kiện tiêu chuẩn, nhà sản xuất gia tăng tốc độ đổi bắt nguồn từ nhà cung cấp giảm chủ nghĩa hội từ phía nhà cung cấp Các phương pháp tương tự tiến hành cấp độ nhà đổi phụ Với sản phẩm yêu cầu khách hàng phải học cách sử dụng cần đến yếu tố bên mạng lưới, nhà sản xuất giữ chân khách hàng cách cho sản phẩm định giá sản phẩm mức giá thấp bắt đầu đổi cách giới thiệu sản phẩm mang tính tăng cường lực hoạt động cho khách hàng Thông qua liên minh chiến lược tốc độ đổi cao, cơng ty kiểm sốt số lượng đối thủ cạnh tranh công ty chất cạnh tranh mà cơng ty đối mặt 40 NHĨM CHƯƠNG 7: LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC HAY VAI TRÒ QUYẾT ĐỊNH CỦA MÔI TRƯỜNG THUẬT NGỮ Chủ nghĩa hội (Opportunism): Tình có khơng đối xứng thơng tin cá nhân với lợi thông tin khai thác thơng tin Sáp nhập theo chiều dọc từ phía sau (Backward integration): Bắt đầu tự sản xuất số đầu vào Quyền mặc người mua (Bargaining power of buyers): Mức độ người mua định cách hiệu lên mối quan hệ giá – chi phí nhà sản xuất khách hàng, mang lại cho người mua mức giá thấp chất lượng tốt Quyền mặc nhà cung cấp (Bargaining power of suppliers): Mức độ nhà cung cấp định cách hiệu lên mối quan hệ giá – chi phí nhà sản xuất nhà cung cấp, mang lại cho nhà cung cấp mức giá cao quyền bán nguồn cung chất lượng thấp Năng lực hoạt động (Competence): Kỹ năng khiếu Khả thực hành động Kỹ năng khiếu coi cốt lỗi (ví dụ lực hoạt động cốt lõi) mang lại giá trị cho khách hàng, giúp cơng ty trở lên khác biệt so với đối thủ cạnh tranh có khả mở rộng sản phẩm khác Năng lực tổng hợp (Capabilities): Năng lực hoạt động tài sản Môi trường địa phương (Local Environment): Các nhà cung cấp, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nhà đổi phụ, phủ ngành liên quan mà nhà đổi tương tác trình phát triển đổi Các yếu tố bên mạng lưới (Network externality): Đặc tính sản phẩm cơng nghệ giúp có giá trị với người sử dụng có nhiều người sử dụng R&D chữ viết tắt cụm từ đầy đủ: Research and development, dịch nghĩa tiếng Việt nghiên cứu phát triển R&D cơng cụ có giá trị để phát triển cải thiện doanh nghiệp bạn R&D liên quan đến việc nghiên cứu thị trường nhu cầu khách hàng, phát triển sản phẩm dịch vụ thông qua cải tiến để đáp ứng với nhu cầu khách hàng 41 NHÓM CHƯƠNG 7: LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC HAY VAI TRÒ QUYẾT ĐỊNH CỦA MƠI TRƯỜNG 10 Mơi trường địa phương (Local Environment): Các nhà cung cấp, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nhà đổi phụ, phủ ngành liên quan mà nhà đổi tương tác trình phát triển đổi 42 NHÓM CHƯƠNG 7: LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC HAY VAI TRÒ QUYẾT ĐỊNH CỦA MÔI TRƯỜNG TÀI LIỆU THAM KHẢO https://tieudungvietnam.vn/tieu-dung-thong-minh/tu-van-tieu-dung/8-tieu-chi-so- sanh-nen-uong-sua-vinamilk-hay-th-true-milk-tot-hon-a100214.html https://dinhtienminh.net/wp-content/uploads/2017/12/Quan-tri-qua-trinh-doi-moi- va-sang-tao-Allan-Afuah.pdf https://www.youtube.com/watch?v=fH2-VuOaAvk&t=705s https://marketingai.admicro.vn/pepsi-thang-coca-cola-nho-chien-thuat-storytelling/ https://cafebiz.vn/vi-sao-coca-cola-ra-doi-truoc-nhung-lai-khong-the-kien-pepsi-toian-cap-sang-che-con-pepsi-lai-khong-the-cao-buoc-coca-cola-vi-pham-ban-quyen2019112422325794.chn https://cafef.vn/cau-chuyen-kinh-doanh/nhung-hinh-anh-ve-lich-su-cuoc-chien-100nam-coca-cola-vs-pepsi-20111103041240985.chn 43 NHÓM CHƯƠNG 7: LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC HAY VAI TRỊ QUYẾT ĐỊNH CỦA MƠI TRƯỜNG DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1: Môi trường địa phương công ty .5 Sơ đồ 2: Các biện pháp chiến lược tác động BẢNG Bảng 1: Thị phần Sun DEC từ 1982 đến 1992 26 Bảng 2: Một số thành viên SPARC International - tháng năm 1993 35 Bảng 3: Các tổ chức RISC khác 35 44 NHÓM ... ngành nhằm thu độc quy? ??n 13 NHÓM CHƯƠNG 7: LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC HAY VAI TRÒ QUY? ??T ĐỊNH CỦA MƠI TRƯỜNG II VAI TRỊ CỦA CHIẾN LƯỢC VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG Vai trò chiến lược - Chiến lược công cụ thể... xin chân thành cám ơn!! NHĨM CHƯƠNG 7: LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC HAY VAI TRÒ QUY? ??T ĐỊNH CỦA MÔI TRƯỜNG PHẦN I: TỔNG QUAN VỀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC HAY VAI TRÒ QUY? ??T ĐỊNH CỦA MÔI TRƯỜNG I MÔI TRƯỜNG ĐỊA...CHƯƠNG 7: LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC HAY VAI TRÒ QUY? ??T ĐỊNH CỦA MƠI TRƯỜNG BẢNG PHÂN CHIA CƠNG VIỆC NHĨM NỘI DUNG HỌ VÀ TÊN MSSV PHẦN I: TỔNG QUAN VỀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC HAY VAI TRÒ QUY? ??T ĐỊNH CỦA MÔI