TIỂU LUẬN học PHẦN TIN học đại CƯƠNG đề tài CHIẾN lược sản PHẨM sữa nước của CÔNG TY VINAMILK

Phạm Nhật Hào_2021009288 Tiểu luận THĐC BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA TÀI CHÍNH – NGÂN HÀNG  TIỂU LUẬN HỌC PHẦN TIN HỌC ĐẠI CƯƠNG Đề tài: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM SỮA NƯỚC CỦA CƠNG TY VINAMILK Tên mơn học : Tin học đại cương Giảng viên hướng dẫn : Đinh Nguyễn Thúy Nguyệt Mã lớp học phần : 2121101063806 Họ tên sinh viên : Phạm Nhật Hào MSSV : 2021009288 Lớp : 20DNH2 Chuyên ngành : Ngân hàng Thành phố Hồ Chí Minh,2022 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Phạm Nhật Hào_2021009288 Tiểu luận THĐC BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA TÀI CHÍNH – NGÂN HÀNG  TIỂU LUẬN HỌC PHẦN TIN HỌC ĐẠI CƯƠNG Đề tài : CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM SỮA NƯỚC CỦA CÔNG TY VINAMILK Tên môn học : Tin học đại cương Giảng viên hướng dẫn : Đinh Nguyễn Thúy Nguyệt Mã lớp học phần : Họ tên sinh viên : Mã số sinh viên : Lớp : Chuyên ngành : TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Phạm Nhật Hào_2021009288 Tiểu luận THĐC Thành phố Hồ Chí Minh,2022 Lời cảm ơn H oàn thành tiểu luận , em xin chân thành cảm ơn giảng viên môn tin học đại cương – cô Đinh Nguyễn Thúy Nguyệt , hướng dẫn em trình học tập làm tiểu luận Đặc biệt dạy tận tình trình học tập , tập thực hành kỹ lưỡng , giảng dạy kỹ lưỡng khả giải câu hỏi từ sinh viên giải thích cách kỹ lưỡng tận tâm Với tập đưa giúp ích tăng khả hoàn thành tiểu luận cách tốt , yêu cầu từ câu hỏi cô làm sinh viên thực cảm thấy hiểu cách đầy đủ kỹ Cuối xin chân thành cảm ơn quý cô giảng viên , chúc cô xinh đẹp , sức khỏe thành công đường nghiệp , lần xin chân thành cảm ơn giúp đỡ để tiểu luận hồn thành cách tốt Xin chân thành cảm ơn Phạm Nhật Hào DANH MỤC BẢNG Bảng 1: Doanh số tiêu thụ ngành sữa Việt Nam Bảng 2:TOP DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU SỮA BỘT NĂM 2017 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Phạm Nhật Hào_2021009288 Tiểu luận THĐC Bảng :Hàm lượng dinh dưỡng số chất có sữa Vinamilk .14 Bảng 4:Sản phẩm bình chọn người sử dụng năm 2018 20 DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1: Đại dịch Covid-một cú sốc kinh tế TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Phạm Nhật Hào_2021009288 Tiểu luận THĐC Hình 2: Trụ sở văn phịng cơng ty Vinamilk Hình 3: Cơ cấu máy quản lý công ty Vinamilk 12 Hình : Thành phần dinh dưỡng sữa 15 Hình 5: Sữa Vinamilk dạng hộp 16 Hình Hình ảnh sữa Vinamilk dạng bịch 16 Hình 7:Sữa Vinamilk dạng bịch 16 Hình 8:Bao bì sản phẩm sữa hộp Vinamilk 18 Hình 9:Bao bì sản phẩm sữa Vinamilk 18 Hình 10:Logo Vinamilk 19 Hình 11 : Dòng sữa giảm cân Vinamilk 20 Hình 12 : Dịng sữa trùng Vinamilk 20 Hình 13:Dịng sản phẩm sữa Ngơi Sao Phương Nam Vinamilk 21 Hình 14:Dịng sản phẩm sữa Ông Thọ Vinamilk 21 Hình 15:Dịng sữa tươi trùng Vinamilk 21 Hình 16:Bao bì số dòng sản phẩm sữa Vinamilk 24 Hình 17:Bao bì số dịng sản phẩm sữa Vinamilk 24 DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ Biểu đồ 4PS OF MARKETING MIX TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Phạm Nhật Hào_2021009288 Tiểu luận THĐC Biểu đồ Các cấp độ sản phẩm Biểu đồ Quy trình phát triển sản phẩm Biểu đồ Đồ thị biểu diễn tốc độ tăng trưởng thị trường sữa Việt Nam giai đoạn 2014-2018 13 Biểu đồ Doanh số tiêu thụ ngành sữa Việt Nam giai đoạn 2014-2017 14 Biểu đồ Tỷ trọng nhập nguyên liệu sữa năm 2017 14 MỤC LỤC TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Phạm Nhật Hào_2021009288 Tiểu luận THĐC MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài: Mục tiêu: Đối tượng nghiên cứu – Phương pháp nghiên cứu: Kết cấu đề tài: CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT LIÊN QUAN ĐẾN CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM 1.1 Khái quát marketing 1.1.1Định nghĩa marketing: 1.1.2Muc tiêu cua marketing 1.1.3Vai trò Marketing: 1.1.4Marketing mix: 1.1.4.1 Khái niệm marketing mix: 1.1.4.2 Các thành phần chiến lược marketing mix: 1.2 Nôi dung chiên lươc san phâm: 1.2.1Khái niệm: 1.2.2Các cấp độ cấu thành sả 1.2.3Cac quyêt đinh liên quan 1.2.3.1 Cac quyêt đinh liên quan đên kich thươc tâp hơp san phâm: 1.2.3.2 Cac quyêt đinh liên quan đên nhãn hiêu: 1.2.3.3 Cac quyêt đinh liên quan đên đặc tinh san phâm: 1.2.4Chu kì sản phẩm: 1.2.5 Chiên lươc san phâm mơi: CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM SỮA NƯỚC CỦA CÔNG TY VINAMILK 2.1 Giới thiệu công ty Vinamilk: 2.1.1Tổng quan công ty: 2.1.1.1 Khái quát công ty: 2.1.1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi: 2.1.1.3 Lĩnh vực kinh doanh: TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Phạm Nhật Hào_2021009288 Tiểu luận THĐC 2.1.2 Lịch sử hình thành phát triển: 11 2.1.3 Cơ cấu tổ chức: 13 2.1.4 Chiến lược phát triển: 13 2.2 Tổng quan thị trường sữa Việt Nam: 13 2.3 Thực trạng chiến lược sản phẩm sữa vinamilk: 16 2.3.1 Các cấp độ cấu thành sản phẩm: 16 2.3.1.1 Cốt lõi sản phẩm: 16 2.3.1.2 Sản phẩm thực: 17 2.3.1.3 Sản phẩm bổ sung: 17 2.3.2 Các định liên quan đến kích thước tập hợp sản phẩm: 17 2.3.3 Các định liên quan đến bao bì sản phẩm: .18 2.3.4 Các định liên quan đến nhãã̃n hiệu: 18 2.3.5 Các định liên quan đến đặặ̣c tính sản phẩm: 19 2.3.6 Chiến lược sản phẩm mới: 20 2.3.7 Chu kì sống sản phẩm: 21 2.3.8 Các ưu nhược điểm định: 21 CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP CHO CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA VINAMILK 22  3.1 Nhận xét chung 22 3.2 Cơ sở hình thành giải pháp: 23 3.3 Giải pháp hoàn thiện chiến lược sản phẩm Vinamilk: .24 TÀI LIỆU THAM KHẢO TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Phạm Nhật Hào_2021009288 Tiểu luận THĐC Ths.Dư Thị Chung, Sách marketing Trường Tài chínhMarketing Trang web công ty Vinamilk Truy xuất từ https://www.vinamilk.com.vn/ https://www.slideshare.net/chauminh90/qun-tr-tuyn-sn-phm-cavinammilk https://www.slideshare.net/chauminh90/qun-tr-tuyn-sn-phm-cavinammilk https://text.123docz.net/document/1323361-so-do-kien-truc-thuonghieu-vinamilk.htm https://marketingai.admicro.vn/ma-tran-swot-cua-vinamilk/ http://luanvan.co/luan-van/kiem-tra-danh-gia-cac-hoat-dong-marketingcua-vinamilk-62507/ https://123docz.net/document/73607-chien-luoc-san-pham-cua-congty-co-pham-sua-viet-nam-vinamilk.htm https://khotrithucso.com/doc/p/thuc-trang-san-pham-sua-nuoc-cuacong-ty-vinamilk-va-cac-255814 10 https://inbaongoc.com/vinamilk-xay-dung-thuong-hieu-qua-bao-bisan-pham-nhu-nao.html TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Phạm Nhật Hào_2021009288 Tiểu luận THĐC - Năm 2008: + Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Tiên Sơn + Vinamilk khánh thành trang trại bò sữa thứ Bình Định -Năm 2009: + Vinamilk xây dựng trang trại bò sữa thứ Nghệ An -Năm 2010: + Vinamilk xây dựng Trang trại bò sữa thứ Thanh Hóa -Năm 2012: + Vinamilk xây dựng trang trại bị sữa thứ Lâm Đờồ̀ng (trang trại Vinamil Đà Lạt), nâng tổng số đàn bò lên 5.900 -Năm 2013: + Khánh thành siêu nhà máy sữa Bình Dương, Tây Ninh , Hà Tĩnh -Năm 2014: Vinamilk 38 năm đổi phát triển + Vinamilk xây dựng trang trại bị sữa Như Thanh Thanh Hóa -Năm 2015: + Vinamilk tăng cổ phần công ty sữa Miraka (New Zealand) từ 19,3% lên 22,8% -Năm 2016: + Chính thức mắt thương hiệu Vinamilk Myanmar, Thái Lan mở rộng hoạt động khu vực ASEAN -Năm 2017: + Ra mắt Sữa tươi 100% Organic chuẩn Châu Âu sản xuất Việt Nam -Năm 2018: + Khánh thành tổ hợp trang trại bị sữa cơng nghệ cao Thống Nhất - Thanh Hóa -Năm 2019: + Vinamilk thuộc Top 200 cơng ty có doanh thu tỷ đô tốt Châu Á Thái Bình Dương (Best over a billion) -Năm 2020: +Vững vàng vị trí dẫn đầu top 100 Danh nghiệp Bền vững Việt Nam năm 2020 17 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Phạm Nhật Hào_2021009288 Tiểu luận THĐC Hình 3: Cơ cấu máy quản lý công ty Vinamilk 2.1.3 Cơ cấu tổ chức : 2.1.4 Chiến lược phát triển: -Hội đờồ̀ng Quản trị Vinamilk xác định tầm nhìn chiến lược dài hạn tiếp tục trì vị trí số thị trường Việt Nam tiến tới mục tiêu trở thành Top 30 Công ty Sữa lớn giới doanh thu, Vinamilk xác định chiến lược phát triển với trụ cột thực thi, bao gồồ̀m: + Đi đầu đổi sáng tạo mang tính ứng dụng cao +Củng cố vị dẫn đầu ngành sữa Việt Nam + Trở thành công ty sữa tạo nhiều giá trị Đông Nam Á 2.2 Tổng quan thị trường sữa Việt Nam: Việt Nam có khoảng 60 doanh nghiệp lớn , nhỏ vừa hoạt động lĩnh vực kinh doanh ngành hàng sữa 60 doanh nghiệp cạnh tranh thị trường 98 triệu dân So với nước khu vực , Việt Nam quốc gia có tốc độ tăng trưởng ngành sữa cao với tốc độ bình quân giai đoạn 2016-2021 trung bình đạt 19,1% 18 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Phạm Nhật Hào_2021009288 Tiểu luận THĐC ĐỒ THỊ BIỂU DIỄN TỐC ĐỘ TĂNG TRƯỞNG CỦA THỊ TRƯỜNG SỮA VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2014-2018 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Biểu đồ Đồ thị biểu diễn tốc độ tăng trưởng thị trường sữa Việt Nam DOANH SỐ TIÊU THỤ NGÀNH 5000 4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 Biểu đồ Doanh số tiêu thụ ngành sữa Việt Nam giai đ - Giai đoạn từ năm 2016-2019 tăng trưởng ngành sữa thấp kì vọng , thị trường sữa rơi vào khủng hoảng lượng tiêu thụ sữa giảm liên tiếp quý từ quý năm 2017 đến quý năm 2019 Đến hết quý năm 2019 tốc đôn tăng trưởng tiêu thụ mức dương thấp , đạt 2,1-3,9% so với năm trước, điều giáng địn vơ lớn đến thị trường sữa Việt Nam 19 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Phạm Nhật Hào_2021009288 - Thị trường sữa Việt Nam nhiều tiềm tăng trưởng phát triển CT T CT TN CT TN CT T 2.3 Thực trạng chiến lược sản phẩm sữa vinamilk: Bảng :TOP DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU SỮA BỘT NĂM 2017 2.3.1 Các cấp độ cấu thành sản phẩm: 2.3.1.1 Cốt lõi sản phẩm: Những lợi ích sữa tươi vinamilk đem lại là: Giúp xương khỏe + Sữa tươi loại thực phẩm chứa hàm lượng Canxi cao nhất: Mỗi 100ml Sữa tươi Vinamilk 100% chứa đến 120mg Canxi Hỗ trợ miễn dịch, tăng sức đề kháng: Bảng :Hàm lượng dinh dưỡng số chất có sữa Vinamilk Năng lượng Có đường Khơng đường + Sữa tươi nguồồ̀n thực phẩm giàu Vitamin tự nhiên Khi uống sữa tươi, thể bổ sung vitamin thiết yếu có sữa vitamin A, vitamin D, vitamin B nguyên tố vi lượng Magie, Phốt pho, selen + Khi uống sữa tươi, thể bổ sung vitamin thiết yếu có sữa vitamin A, vitamin D, vitamin B nguyên tố vi lượng Magie, Phốt pho, selen 2.3.1.2 Sản phẩm thực: Hình : Thành phần dinh dưỡng sữa - Để sửử̉ dụng dịng sữa nước Vinamilk có dạng dạng hộp dạng bịch, tùy vào nhu cầu sửử̉ dụng 20 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Phạm Nhật Hào_2021009288 Tiểu luận THĐC + Dạng hộp: gờồ̀m có 110ml, 180ml 1l, sửử̉ dụng lần dạng hộp 110ml 180ml lựa chọn tối ưu nhất, hộp 1l dùng hoạt động nấu ăn, làm đẹp,… lợi tiết kiệm nhiều + Dạng bịch: Sữa nước Vinamilk dạng bịch có dung tích 220ml thích hợp cho muốn uống sữa nhiều lần sửử̉ dụng 2.3.1.3 Sản phẩm bổ sung: Hình 5: Sữa Vinamilk dạng hộp - Vinamilk có sách hỗ trợ cho khách hàng sản phẩm: Hình 7:Sữa Vinamilk dạng bịch + Chính sách đổi trả :khách hàng đổi trả lại sản phẩm khi: Hàng không chủng loại, mẫu mã đơn hàng đặt website thời điểm đặt hàng Tình trạng bên ngồi bị ảnh hưởng rách bao bì, bong tróc, bể vỡ… + Có chương trình khuyến cho khách hàng mua sản phẩm Ví dụ quét mã VN Pay giảm 10% mua hàng, mua lốc sữa tặng kèm hộp,… 2.3.2 Các định liên quan đến kích thước tập hợp sản phẩm: - Với thành công vang dội từ sản phẩm với nguồồ̀n nguyên liệu sữa dinh dưỡng, Vianmilk ngày thành công lớn mạnh với ngành sữa nước sở hữu gần 50 loại sản phẩm.Từ Vinamilk xây dựng cho danh mục sản phẩm hồn chỉnh vơ phong phú đa dạng: - Chiều rộng: sữa tươi, sữa bột, sữa trái cây, sữa chua, sữa đặc, kem,nước trái cây,bột dinh dưỡng, phô mai - Chiều dài: loại sản phẩm có nhiều chủng loại khác vô đa dạng,Chiều dài Vinamilk phù hợp, vô đa dạng.Sữa tươi, sữa chua sữa đặc sản phẩm nịng cốt Vinamilk - Chiều sâu: với chiều sâu thương hiệu sữa tươi tiệt trùng 100% Vinamilk kích cỡ có loại hộp giấy 1L,180ml,110ml, loại có đường,… 2.3.3 Các định liên quan đến bao bì sản phẩm: - Chuẩn bị trước kiện lớn năm, Vinamilk khơng ngừng thay đổi mẫu mã bao bì nhằm phù hợp với thị yếu thị trường ngày địi hỏi mẫu mã bao bì sản phẩm bắt mắt , độc đáo dễ có ấn tượng - Trên bao bì sản phẩm Vinamilk, sản phẩm sữa nước Vinamilk ta thấy sửử̉ dụng gam màu màu trắng màu xanh 21 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Phạm Nhật Hào_2021009288 Tiểu luận THĐC  Màu trắng tượng trưng cho sữa  Màu xanh tượng trưng cho thiên nhiên( bầu trời đồồ̀ng cỏ) 2.3.4 Các định liên quan đến nhãã̃n hiệu: - Qua 45 năm hình thành phát triển, sản phẩm Vinamilk sữa tươi Vinamilk, sữa ông thọ, Phương Nam, sữa chua Vinamilk, Vfresh nhiều sản phẩm khác trở thành nhãn hiệu vô quen thuộc không thị trường nội địa mà thị trường quốc tế - Phần lớn sản phẩm Công ty cung cấp cho thị trường thương hiệu “Vinamilk Hình 8:Bao bì sản phẩm sữa Vinamilk Hình 9:Bao bì sản phẩm sữa hộp Vinamilk - Tên thương hiêu Vinamilk vô ấn tượng, dễ nhớ với ý nghĩa sâu sắc mang sắc dân tộc  VINA người hiểu từ thu gọn tên dân tộc VIỆT NAM  VI cịn VICTORY theo tiếng Anh có nghĩa chiến thắng, thể cho tinh thần liệt, ln vượt qua thửử̉ thách, khó khăn để đến với đỉnh vinh quang  MILK rõ ràng, dịch nghĩa tiếng Anh Sữa, ý muốn nhấn mạnh sản phẩm Vinamilk có ng̀ồ̀n gốc từ sữa  VINAMILK sữa người Việt, dinh dưỡng Việt, giúp bổ sung nguồồ̀n dinh dưỡng cho trẻ em Việt - Logo Vinamilk sửử̉ dụng hai tone màu chủ đạo xanh dương màu trắng nhẹ nhàng, khiết  Màu xanh tượng trưng cho niềm hy vọng, tin tưởng, bảo đảm cam kết Vinamilk an toàn chất lượng sản phẩm  Màu trắng logo Vinamilk vừa khiết tinh khôi vừa đại diện cho màu sản phẩm công ty, màu sữa, màu sức sống mãnh liệt 22 Hình 10:Logo Vinamilk TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Phạm Nhật Hào_2021009288 Tiểu luận THĐC 2.3.5 Các định liên quan đến đặặ̣c tính sản phẩm: - Công ty đảm bảo sản phẩm đạt chất lượng cao khách hàng tin cậy Với ng̀ồ̀n nhân lực quản lý chất lượng quy trình đảm bảo - Hiện nay, Vinamilk có 200 chủng loại sản phẩm, sản phẩm đạt chất lượng cao, tổ chức quốc tế kiểm định Vì dễ dàng nhận quan tâm khách hàng - Một chiến dịch nâng cao chất lượng sản phẩm có tầm ảnh hưởng lớn việc hợp tác với Viện Dinh dưỡng Quốc gia Quy trình chất lượng:  Phịng quản lý chất lượng đưa yêu cầu chất lượng  Bộ phận xuất nhập mua hàng theo yêu cầu  Các nguyên vật liệu nhập ngoại phải kiểm tra xác nhận Cục vệ sinh an toàn thực phẩm  Sản phẩm cuối phải kiểm tra kĩ trước lúc nhập kho Đặc tính sản phẩm: Sữa tươi Vinamilk với thành phần sữa bò tươi nguyên chất với hàm lượng chất dinh dưỡng vô lý tưởng với Vitamin A, D3 & Selen giúp hỗ trợ miễn dịch, tăng sức đề kháng Vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm mối quan tâm hàng đầu Vinamilk vấn đề chất lượng Tất nhà máy áp dụng tiêu chuẩn HACCP an toàn vệ sinh thực phẩm Vấn đề an toàn vệ sinh thực phẩm kiểm tra , thực nghiêm túc tất công đoạn: đầu vào, quy trình đầu 2.3.6 Chiến lược sản phẩm mới: + Sữa giảm cân: Hiện trẻ em béo phì Việt Nam tăng cao kết hợp với qua nghiên cứu thị trường sữa giảm cân, Vinamilk nhận thấy có đối thủ tham gia vào thị trường này, điều tạo động lực cho Vinamilk đưa thị trường sản phẩm – “Vinamilk sữa giảm cân” + Sữa tươi trùng Tại quốc gia phát triển, sữa tươi trùng phổ biến lợi ích vượt trội so với sữa tươi tiệt trùng Đáp lại mong mỏi đó, sau thời gian dài nghiên cứu, Cơng ty CP Sữa Việt Nam – Vinamilk giới thiệu thị trường sản phẩm Sữa tươi 100% Thanh Trùng với chất lượng ổn định với công nghệ sản xuất tiên tiến 23 Hình 11 : Dịng sữa giảm cân Vinamilk Hình 12 : Dịng sữa trùng Vinamilk TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Phạm Nhật Hào_2021009288 Tiểu luận THĐC 2.3.7 Chu kì sống sản phẩm: - Vinamilk giời thiệu thị trường từ năm 1976.Từ thành lập đến Vinamilk định hướng hướng theo định hướng doanh nghiệp sữa hướng tới giá trị dinh dưỡng sức khoẻ người tiêu dùng 2.3.8 Các ưu nhược điểm định: Kích thướớ́c tập hợp sản phẩm Vinamilk  Ưu điểm: nhìn chung Vinamilk có danh mục thương hiệu có chiều sâu lớn,chiều dài chiều rộng danh mục thương hiệu phù hợp, đa dạng  Nhược điểm: địi hỏi chi phí lớn ng̀ồ̀n lực lớn, tạo cạnh tranh Nhãn hiệu  Ưu điểm: dễ tạo thiện cảm, gần gũi khác hàng, dễ hình dung sản phẩm  Nhược điểm: chưa gặp vấn đề nghiêm trọng với nhãn hiệu Chất lượng Rank Bảng 4:Sản phẩm bình chọn người sử dụng năm 2018  Ưu điểm:chất lượng nguồồ̀n sữa Vianmilk đạt tiêu chuẩn chứng nhận đảm bảo dinh dưỡng an toàn thực phẩm  Nhược điểm: với việc phát triển dòng sữa tươi trùng bảo quản nhiệt độ lạnh 2-5 độ C thời gian tối đa 20 ngày Hình 14:Dịng sữa tươi trùng Vinamilk 24 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Phạm Nhật Hào_2021009288 Tiểu luận THĐC CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP CHO CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA VINAMILK 3.1 Nhận xét chung - Ưu điểm:  Nhìn chung Vinamilk có danh mục thương hiệu có chiều sâu lớn, đáp ứng nhu cầu cá biệt khách hàng  Nhãn hiệu dễ tạo thiện cảm, gần gũi khác hàng, dễ hiểu dễ hình dung sản phẩm, tạo nét riêng cho thương hiệu Chất lượng nguồồ̀n sữa Vianmilk đạt tiêu chuẩn chứng nhận đảm bảo dinh dưỡng an tồn thực phẩm - Nhược điểm:  Chi phí cho chiến lược thường cao, mạng lưới sản phẩm lớn gây khó khăn cho việc kiểm sốt  Vinamilk có nhiều sản phẩm sữa khoảng 70-99% , người tiêu dùng khó nhận thấy điều  Cơng ty có nhiều loại sản phẩm khác dành cho nhiều đối tượng khác bao bì chưa có khác biệt 3.2 Cơ sở hình thành giải pháp: A) Mục tiêu: - Phát triển bền vững mũi nhọn, mở rộng thị phần quốc tế, tối ưu hệ thống sản phẩm đa dạng, có thành công từ số thị trường khác, đẩy mạnh hoạt động marketing phạm vi toàn quốc, không tập trung vào khu vực riêng lẻ - Phát triển nguồồ̀n nguyên liệu để đảm bảo nguồồ̀n cung ứng cố định chất lượng cao với giá cạnh tranh đáng tin cậy phát triển toàn diện danh mục sản phẩm sữa từ sữa hướng tới lượng khách hàng tiêu thụ rộng lớn đồồ̀ng thời mở rộng lớn sang sản phẩm giá trị cộng thêm nhầm tăng nâng cao tỷ suất lợi nhuận chung cho tồn cơng ty B) Định hướng: -Nâng cao tỉ lệ sữa sửử̉ dụng người dân ngày lớn - Phát triển hệ thống dây chuyền sản xuất ngày đại - Tiến đến thị trường sữa quốc tế , châu Á - Phát triển dòng sản phẩm phù hợp với thời điểm đại dịch Covid-19 C) Tiềm lực côg ty Vinamilk: - Là 50 công ty kinh doanh hiệu Việt Nam - Mức tăng trưởng đáng mơ ước giai đoạn kinh tế khủng hoảng đại dịch - Hệ thống nhà máy , dây chuyền sản xuất đại đạt chuẩn Châu Âu - Hệ thống chăn nuôi đạt tiêu chuẩn kép chất lượng, đảm bảo nguồồ̀n nguyên liệu đầu vào đạt chuẩn - Có đàn bị hàng chục ngàn nhiều địa điểm phía Bắc 25 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Phạm Nhật Hào_2021009288 Tiểu luận THĐC - Có hệ thống 10 công ty 14 công ty liên kết hàng loạt đơn vị trực thuộc 3.3 Giải pháp hoàn thiện chiến lược sản phẩm Vinamilk: - Phát triển sản phẩm nhằm giúp tăng doanh số, cải thiện tình hình tăng trưởng cho sản phẩm sữa nước vinamilk cách cải tiến sản phẩm có để tăng tiêu thụ thị trường - Điều có nghĩa phỉa cải tiến cho sản phẩm sữa nước khắc phục nhiều tốt nhược điểm so với sản phẩm thay sữa nước đóng hộp giấy hay chí tạo ưu điểm vượt trội so với sản phẩm thay Nhóm em xin đề xuất số giải pháp phát triển sản phẩm  Tăng tính tiện dụng cho sản phẩm: sản phẩm sữa nước đóng bao chủ yếu sửử̉ dụng gia quầy pha chế quán giải khát, nơi người ta có dụng cụ để cắt bao, rót ly rồồ̀i uống  Tăng giá trị sử dụng cho khách hàng: Nâng cao chất lượng đáp ứng tốt nhu cầu chuyên biệt hay nâng cao nhóm khách hàng hướng cải tiến sản phẩm  Thiết kế mẫu mã bao bì bắt mắt, hiệu hơn: nhằm gây ấn tượng thơng báo rõ lợi ích sửử̉ dụng sản phẩm, đặc biệt sản phẩm Bao bì phải đẹp nhiều kích cỡ cho khách hàng tiện mang theo  Nâng cao chất lượng sản phẩm cách đầu tư cho công nghệ phát triển thêm hệ thống tủ mát xe lạnh KẾT LUẬN Chiến lược sản phẩm Vinamilk coi chiến lược thành công Vinamilk, từ ngày đầu thành lập chiến lược doanh nghiệp thông minh, tận dụng lợi tài nguyên, thị phần, hội phát triển, tiềm lực Vinamilk ngày lớn mạnh trở thành doanh nghiệp đứng đầu thị phần sữa Việt Nam vươn tầm giới.Chiến lược sản phẩm Vinamilk số nhược điểm 26 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Phạm Nhật Hào_2021009288 Tiểu luận THĐC định với việc không ngừng đổi nhiều mặt , hứa hẹn doanh nghiệp ngày hoàn thiện nhiều mặt, tạo cho khách hàng thói quen tốt thực phẩm tốt dinh dưỡng, ngồi Vinamilk ln tìm hiểu nghiên cứu tâm lý nhu cầu khách hàng nhằm tạo nhiều dòng sản phẩm hơn, đáp ứng đầy đủ nhu cầu khó tính đối tượng khách hảng, từ trở thành doanh nghiệp phát triển bền vững Bài tiểu luận phân tích chiến lược sản phẩm Vinamilk đóng góp ý kiến, nỗ lực làm việc tham khảo thông tin cách đầy đủ nhất, cịn thiếu sót chưa hoàn chỉnh cố gắng tất thành viên nhóm, mong nhận nhận xét ý kiến đóng góp từ quý giảng viên chấm bài, em xin chân thành cảm ơn! 27 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com ... Hào_2021009288 Tiểu luận THĐC BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA TÀI CHÍNH – NGÂN HÀNG  TIỂU LUẬN HỌC PHẦN TIN HỌC ĐẠI CƯƠNG Đề tài : CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM SỮA NƯỚC CỦA CƠNG TY VINAMILK. .. Hào_2021009288 Tiểu luận THĐC CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM SỮA NƯỚC CỦA CÔNG TY VINAMILK 2.1 Giới thiệu công ty Vinamilk: 2.1.1 Tổng quan công ty: 2.1.1.1 Khái quát công ty: -Vinamilk2 ... skknchat@gmail.com Phạm Nhật Hào_2021009288 Tiểu luận THĐC Giới thiệu cơng ty Vinamilk Trình bày chiến lược sản phẩm sữa công ty Vinamilk Đề xuất giải pháp để chiến lược sản phẩm hoàn thiện a) Đối tượng nghiên