Xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty DECOTEX đối với mặt hàng rèm cửa tại thị trường việt nam đến năm 2015

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH KHOA SAU ĐẠI HỌC - - LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ: 60.34.05 XÂY DỰNG CHIẾN LƯC KINH DOANH CỦA CÔNG TY DECOTEX ĐỐI VỚI MẶT HÀNG RÈM CỬA TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM ĐẾN 2015 Học viên: HUỲNH THỊ THIÊN CHUNG Người khoa học: TS hướng danã PHAMÏ XUÂN LAN Tp Hồ Chí Minh – Năm 2009 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan công trình nghiên cứu thân Các số liệu, kết trình bày luận vanê trung thực chưa công bố công trình luận văn trước Tác giả luận văn Ký tên Huỳnh Thị Thiên Chung LỜI CẢM ƠN Đa tiên, cho gởi lời cảm ơn chân thành đến tất quý thầy cô giáo trường đại học kinh tế thành phố Hồ Chí Minh – người tham gia giảng dạy, trang bị cho thật nhiều kiến thức, kỹ thái độ tốt nghề nghiệp Đacë biệt, xin chân thành cảm ơn thầy Phạm Xuân Lan, ngươiø h dan nhiều ø thời gian quý báu để hướng dẫn hoàn thành luận văn Xin chân thành cảm ơn ban giám đốc công ty Decotex hỗ trợ cho nhiều trình thu thập thông tin MỤC LỤC MỞ ĐẦU o o o o o Sơ lược Decotex Nam Vietä Sự cần thiết vấn đề nghiên cứu .2 Mục tiêu phương pháp nghiên cứu Ý nghóa nghiên cứu Quy trình nghiên cứu CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ HOẠCH ĐỊNH LƯC KINH DOANH CHIENÁ 1.1 GIỚI THIỆU VỀ QUẢN LƯC TRÒ CHIENÁ 1.1.1 niệm chiến lược Khaiù 1.1.2 Vai trò quản trị chiến lược .8 1.1.3 Các loaïi chiến lược 1.1.4 Mơ hình quản trị chiến lược tổng hợp 10 1.2QUÁ TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯC .12 1.2.1 Phân tích chiến lược 12 1.2.2 Xây dựng chiến lược kinh doanh 23 1.3KINH NGHIỆM THÀNH CÔNG CỦA MỘT SỐ CÔNG TY NƯỚC NGOÀI TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 26 CHƯƠNG II PHÂN TÍCH TRƯỜNG KINH DOANH MOIÂ CỦA DECOTEX VIỆT NAM ĐỐI VỚ I SẢN PHẨM RÈM CƯẢ 2.1 NHỮNG YẾU TỐ CỦA G TỔNG QUÁT ẢNH VỚI LĨNH MÔI TRƯƠNØ HƯỞNG ĐOIÁ VỰC KINH DOANH CỬA 30 REMØ 2.2 NHỮNG YẾU TỐ CỦA G H 38 NGAN MÔI TRƯƠNØ Ø 2.3 TÌNH HÌNH CẠNH TRANH CỦA MẶT G RÈM CỬA TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT HANØ NAM 42 2.3.1 Phân khúc thị trường mặt hàng rèm cửa thị trường Việt Nam 42 2.3.2 Nhận dạng nhóm chiến lược cạnh tranh mặt hàng rèm cửa thị trường Việt Nam 43 hàng 2.4 Phân tích điểm mạnh, yếu lợi cạnh tranh Decotex Việt Nam matë remø cửa .46 CHƯƠNG III XÂY DỰNG CHIẾN LƯC KINH DOANH CÔNG TY DECOTEX ĐỐI VỚI CUẢ MẶT HÀNG RÈM CỬA TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM ĐẾN 2015 3.1 LỰA CHỌN CHIẾN LƯC KINH DOANH CHO NAM .63 DECOTEX VIETÄ 3.2 TRIỂN KHAI THỰC HIỆN CHIẾN LƯC KINH DOANH 72 3.2.1 Xây dựng bảng nhiệm vụ kinh doanh 72 tiêu dài hạn ngắn hạn .73 3.2.2 Caùc mucï 3.2.3 Duy trì phát triển lợi cạnh tranh 74 3.2.4 Xây dựng đường giá trị cho chiến lược đại dương xanh 77 DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Bảng giá số mặt ………………………… Trang 30 hàng rèm phố rèm cửa đường Lê Văn Sỹ ………………………… Bảng 2.2: Tổng sản phẩm quốc nội qua năm (từ 2004 – 2007) ………………………… Bảng 2.3: Kim ngạch xuất nhập hàng hóa qua năm Bảng 2.4: Tốc độ tăng, giảm giá USD qua năm Trang 31 Trang 32 ………………………… Trang 33 Bản g 2.5: Chỉ số lạm phát qua năm ………… ………… …… Trang 33 Bản g 2.6: Dân số Việt Nam qua DANH MỤC BẢNG năm ………………………… Trang 35 Bảng 2.7: Ma trận EFE ………………………… Trang 45 Bảng 2.8: Doanh thu Decotex từ năm 2004 – 2007 ………………………… Trang 49 Bảng 2.9: Ma trận IFE ………………………… Trang 51 Bảng 2.10 : Ma trận hình ảnh cạnh tranh …………… …………… công ty Decotex Bảng 2.11: Nhận dạng hội …………… …………… nguy Tran g 52 Tran g 54 Decotex Baûng 3.1: Ma trận QSPM cho nhóm SO ………………………… Trang 63 Bảng 3.2: Ma trận QSPM cho nhóm ST ………………………… Trang 65 Bảng 3.3: Ma trận QSPM cho nhóm WO ………………………… Trang 67 Bảng 3.4: Ma trận QSPM cho nhóm WT ………………………… Trang 67 Bảng 3.5: Các mục tiêu dài hạn ngắn hạn ………………………… Trang 73 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 0.1: Quy trình nghiên cứu ………………………… Trang Sơ đồ 1.1: Mô hình quản trị chiến lược tổng hợp ………………………… Trang ………………………… Trang 15 ………………………… Trang 46 ………………………… Trang 47 11 Sơ đồ 1.2: Mô hình áp lưcï cạnh tranh Sơ đồ 2.1: Sơ đồ quản lý vật tư cuả Sơ đồ 2.2: Quy trình sản xuất conâ Decotex g ty Decotex Sơ đồ 2.3: Cơ cấu tổ chức công ty Decotex ………………………… Trang 50 Sơ đồ 2.4: Quy trình nhận dạng hội nguy ………………………… Trang ………………………… Trang 71 53 Sơ đồ 3.1: Sơ đồ chiến lược cuả Nam Decotex Việt DANH MỤC HÌNH Hình 2.1: Bản đồ nhóm chiến lược Decotex Hình 2.2: Ma trận SWOT ………………………… Trang 44 ………………………… Trang 58 Trang 10 MỞ ĐẦU o Sơ lược Decotex Việt Nam: Công ty Decotex chi nhánh tập đoàn Albani Group Đức, thành lập vào năm 2002 Khởi đầu xây dựng, công ty phân xưởng sản xuất nhỏ khu công nghiệp Tân Bình, quận Tân Phú với tổng số vốn đầu tư 1.000.000 USD số lượng công nhân viên khoảng 70 người, diện tích nhà xưởng 4.000 m2 Nhiemä vụ chức công ty lúc sản xuất mặt hàng rèm cửa theo tiêu chuẩn chất lượng quy trình công nghệ Đức, với giá thành thấp để phục vụ cho khacù Mỹ, h hàng sẵn có công ty mẹ Albani Group thị trường Châu Âu Năm 2004 năm 2005 cột mốc cho trươnû g thành công ty, qua việc áp dụng thành công quy trình sản xuất công ty Albani Group vào công ty Dexotex, sản xuất sản phẩm vơiù giá thành thấp chi phí lao động giá vật tư Việt Nam thấp Sản phẩm công ty thoả mãn khách hàng khó tính Mỹ Châu Âu Sau trình khảo sát nhu cầu thị trường Châu Âu, Châu Úc Châu Á, ban giám đốc công ty Albani Group định đầu tư tăng vốn pháp định cho công ty Decotex lên 5.000.000 USD, nhập thêm hệ thống dây chuyền máy móc tự động vơiù container 20’/thanù Đ au công nghệ Đức để tăng khả sản xuất conâ g ty từ chỗ g năm 2002 lên đến 20 container 20’/tháng năm 2004 tư xây dựng thêm nhà xưởng khu công nghiệp tân bình với diện tích 10.000 m2, số lượng công nhân viên khoảng 400 người Hiện sản phẩm Phụ lục 4: Tính toán số ma trận IFE Kết thúc trình phân tích môi trường nội yếu tố thuocä Decotex, qua tham khảo ý kiến ban lãnh đạo Decotex, mức độ quan trọng phân loại yếu tố thuộc môi trường nội tính toán dựa vào lý sau: Được thừa hưởng kinh nghiệm quản lý công nghệ sản xuất đại từ tập đoàn lớn Đức, cộng với thị trường công ty thị trường khó tính, đòi hỏi tiêu chuẩn g sản phẩm cao Mỹ, Châu Âu, Châu chất lươnï Úc Nên yếu tố: Năng lực trình độ quản lý sản xuất ban lãnh đạo, chất lượng sản phẩm hoàn hảo, quy trình khép kín, sản phẩm công nghệ đaiï phong phú đa dạng, quản lý tốt hoạt động đầu vào, quản lý tốt hoạt động đầu yếu tố công ty quan tâm đầu tư lớn, gặt hái nhiều thành công Đ yếu tố thuộc mạnh trội công ty ay Do yếu â phân loại 4, mức độ quan trọng dao động từ 0.07 đến 0.11 Các yếu tố: Trình độ nhân , giá cả, viên, cấu tổ chưcù suất cao, tài vững mạnh, phong cách phục vụ chuyên nghiệp đội ngũ nhân viên phục vụ khách hàng mạnh công ty Tuy nhiên yếu tố mạnh trội công ty, phân loại 3, mức độ quan trọng dao động từ 0.04 đến 0.1 Chiêu thị, mạng lưới phân phối điểm yếu lớn công ty Công ty chưa có sách chiêu thị totá , mạng lưới phân phối nghèo nàn Đây nguyên nhân làm cho sản phẩm công ty chưa thể phát triển mạnh thị trường Việt Nam Do yếu tố phân loại 1, mức độ quan trọng 0.025 Lực lượng nghiên cứu phát triển cho thị trường nội địa công ty mỏng, chưa vai trò Đây điểm yếu làm totá cuả công ty, nên phân loại mức độ quan trọng 0.04 Ph u ï l u cï 5: - Ma traän QSPM cho nhóm SO Các yếu tố Yếu tố bên Trình độ quản lý giỏi, cấu tổ chức tốt Chất lượng sản phẩm hoàn hảo Phâ n loại Các chiến lược thay Khác Cơ sở số biệt điểm hấp AS hóa TAS dẫn Lợi nh hưởng đến khác bietä hóa sản phẩm nh hưởng đến khác bietä hóa sản hưởng phaåm Aûnh 4 16 4 16 4 16 3 Tài vững manï h Phong cách phục vụ chuyên nghiệp 3 Lợi 3 Lợi Giá canï h tranh Chưa có chiến lược chiêu thị Manï tốt g lưới phân phối 10 nghèo 11 Chưanàn có lực lượng nghiên cứu thị trường giỏi Yếu tố bên 3 2 Lợi Bất lợi Bất lợi 2 Bất lợi Chế độ trị ổn định Chính sách khuyến khích đầu tư nước Tốc độphủ tanê g GDP cao 3 Lợi 12 Lợi 3 Lợi 3 Lợi Quy trình conâ g nghệ đại, suất cao Sản phẩm phong phú đa dạng Quản lý tốt hoạt động đầu vào, đầu Xu hướng chuộng hàng ngoại người tiêu dùng Sản phẩm thay Chiến lược cạnh tranh đối thủ ngành Xuất cacù đối thủ tiềm ẩn Lực lượng lao động trẻ dồi dào, 2 2 2 4 đến khác bietä hóa sản phẩm Lợi nh hưởng đến khác bietä hóa sản phẩm Bất lợi đến chiến lược khác biệt hóa Bất lợi đến chiến lược khác biệt Lợi thếhóa chi phí nhân công rẻ Nguồn cung ứng vatä tư giới hạn 10.Tốc độ phát triển KHCN giới TỔNG DẪN CỘN G 2 Bất lợi Bất lợi SỐ ĐIỂM HẤP Các yếu tố Yếu tố bên Trình độ quản lý giỏi, cấu tổ chức tốt 168 Các chiến lược thay Phâ Nhấn Cơ sở n mạnh số loại phí AS chiTAS điểm 3 Chất lượng sản phẩm hoàn hảo Quy trình conâ g nghệ đại, suất cao 12 4 16 Sản phẩm phong phú đa dạng Quản lý tốt hoạt động đầu vào, đầu 12 12 Tài vững manï h Phong cách phục vụ chuyên nghiệp 3 3 Lợi Lợi nh hưởng đến nhấn mạnh chi Lợi nh hưởng đến nhấn mạnh chi Lợi Lợi nh hưởng đến nhấn mạnh chi Bất lợi Bất lợi Giá canï h tranh 12 Chưa có chiến lược chiêu 10 Manï g lưới phân phối nghèo 11 Chưanàn có lực lượng nghiên cứu thị trường giỏi Yếu tố bên 2 2 Bất lợi Chế độ trị ổn định Chính sách khuyến khích đầu tư nước Tốc độphủ tanê g GDP cao 3 Lợi 12 Lợi 3 Lợi 3 Lợi 2 Bất lợi Xu hướng chuộn hàng ngoaiï người tiêu dùng Sản phẩm thay Chiến lược cạnh tranh đối thủ ngành Xuất cacù đối thủ 2 2 tiềm Lựcẩn lượng lao động trẻ dồi dào, chi phí nhân công rẻ 12 Nguồn cung ứng vật tư giới hạn 2 10.Tốc độ phát triển KHCN giới TỔNG DẪN CỘNG SỐ ĐIỂM HẤP Các yếu tố Yếu tố bên Trình độ quản lý giỏi, cấu tổ chức tốt Chất lượng sản phẩm hoàn hảo 170 Pha ân loai ï Bất lợi Bất lợi nh hưởng đến nhấn mạnh chi Bất lợi đến nhấn mạnh chi phí Bất lợi đến nhấn mạnh chi phí Các chiến lược thay Đại Cơ sở số dương điểm hấp ASxanh TAS danã Lợi nh hưởng đến chiến lược đại nh hưởng đến chiến lược đại Aûnh 4 16 4 16 4 16 hưởng đến chiến lược đại nh 12 Tài vững manï h Phong cách phục vụ chuyên nghiệp 3 hưởng đến chiến lược đại Lợi 3 Giá canï h tranh Chưa có chiến lược chiêu thị tốt 3 10 Manï g lưới phân phối nghèo nàn 2 11 Chưa có lực lượng nghiên cứu thị 2 Quy trình conâ g nghệ đại, suất cao Sản phẩm phong phú đa dạng Quản lý tốt hoạt động đầu vào, đầu Lợi Lợi Bất lợi Bất lợi chiến lược đại lợi dương Bất trường giỏi Yếu tố bên Chế độ trị ổn định Chính sách khuyến khích đầu tư nước phủ Tốc độ tanê g GDP cao chiến lược đại dương xanh 3 Lợi 12 Lợi 3 Lợi 3 Lợi Sản phẩm thay Chiến lược cạnh tranh đối thủ ngành 2 Bất lợi 2 Bất lợi Xuất cacù đối thủ tiềm Lựcẩn lượng lao động trẻ dồi dào, chi phí nhân công rẻ 2 4 16 Nguồn cung ứng vatä tư giới hạn 10.Tốc độ phát trienå KHCN giới TỔNG CỘNG SỐ ĐIỂM 2 Xu hướng chuộn hàng ngoại người tiêu dùng HẤP DẪN 172 Bất lợi nh hưởng đến chiến lược đại Bất lợi Bất lợi Phụ lục 6: - Ma trận QSPM cho nhóm ST Các yếu tố Yếu tố bên Trình độ quản lý giỏi, cấu tổ chức tốt Các chiến lược thay Phâ Kết hợp Cơ sở số n điểm hấp loại AS phíaTAS dẫn nh hưởng đến ketá hợp phía Lợi sau nh hưởng đến ketá hợp phía Lợi sau 12 Chất lượng sản phẩm hoàn Quy hảo trình conâ g nghệ đại, suất cao 12 4 16 Sản phẩm phong phú đa dạng Quản lý tốt hoạt động đầu vào, đầu 12 3 Tài vững manï h 12 Phong cách phục vụ chuyên nghiệp Giá canï h tranh Chưa có chiến lược chiêu thịgtốt 10 Manï lưới phân phối nghèo nàn 2 2 2 Bất lợi 3 12 3 Lợi nh hưởng đến ketá hợp phía Lợi sau 11 Chưa có lực lượng nghiên cứu thị trường giỏi Yếu tố bên Chế độ trị ổn định Chính sách khuyến khích đầu tư nước phủ Tốc độ tanê g GDP cao Xu hướng chuộng hàng ngoại người tiêu dùng Sản phẩm thay Chiến lược cạnh tranh đối thủ ngành Xuất cacù đối thủ tiềm Lựcẩn lượng lao động trẻ dồi dào, chi phí nhân công reû 2 2 2 4 12 Lợi nh hưởng đến ketá hợp vềthế phíanhưng sau Lợi không ảnh hưởng đến chiến lược Lợi không ảnh hưởng đến chiến lược Bất lợi Bất lợi thếnhưng Lợi không ảnh hưởng đến chiến lược Bất lợi Bất lợi Bất lợi Lợi Nguồn cung ứng vatä tư giới hạn 10.Tốc độ phatù triển KHCN giới 2 3 TỔNG CỘNG SỐ ĐIỂM HẤP DẪN Cacù yếu tố 164 Phâ n loại Bất lợi Lợi Các chiến lược thay Kết hợp Cơ sở theo chiều số điểm ngang TAS AS hấp danã Yếu tố bên Trình độ quản lý giỏi, cấu tổ chức tốt Chất lượng sản phẩm hoàn hảo Quy trình conâ g nghệ đại, suất cao Sản phẩm phong phú đaQuản dạng lý tốt hoạt động đầu vào, đầu 4 4 3 nh hưởng đến kết hợp theo chiều ngang nh hưởng đến kết hợp theo chiều ngang nh hưởng đến kết hợp theo chiều ngang Lợi nh hưởng đến kết hợp theo chiều ngang Lợi Tài vững manï h Phong cách phục vụ chuyên nghiệp 6 2 Bất lợi 2 Bất lợi 2 Bất lợi 3 Lợi Lợi 3 Giá canï h tranh Chưa có chiến lược chiêu thị tốt 10 Manï g lưới phân phối nghèo nàn 11 Chưa có lực lượng nghiên cứu thị trường giỏi Yếu tố bên Chế độ trị ổn định Chính sách khuyến khích đầu tư nước Tốc độphủ tanê g GDP cao Xu hướng chuộng hàng ngoại người tiêu dùng Lợi Lợi Lợi không ảnh hưởng Sản phẩm thay Chiến lược cạnh tranh đối thủ ngành Xuất cacù đối 2 2 2 thủ tiềm ẩn Lực lượng lao động trẻ dồi dào, chi phí nhân công rẻ Nguồn cung ứng vật tư giới hạn 2 10.Tốc độ phát trienå KHCN giới TỔNGthế CỘNG SỐ ĐIỂM HẤP 161 đến chiến lược Bất lợi Bất lợi Bất Lợilợi không ảnh hưởng đến chiến Bất lợi Bất lợi DẪN Các yếu tố Yếu tố bên Trình độ quản lý giỏi, cấu tổ chức tốt Phâ n loại Các chiến lược thayhợp Kết Cơ sở số phía điểm hấp trướcTAS AS dẫn nh hưởng đến kết hợp phía trước Lợi 3 Chất lượng sản phẩm Quy trình conâ g nghệ đại, suất cao 12 12 Lợi Sản phẩm phong phú đa Quản lý tốt hoạt động đầu vào, đầu 12 Lợi 3 Lợi Tài vững mạnh 12 Phong cách phục vụ chuyên nghiệp 3 Giá canï h tranh Chưa có chiến lược chiêu thị Manï tốt g lưới phân phối 10 nghèo 11 Chưanàn có lực lượng nghiên cứu thị trường giỏi Yếu tố bên 3 2 Lợi Bất lợi Bất lợi 2 Bất lợi Chế độ trị ổn định Chính sách khuyến khích đầu tư nước Tốc độphủ tanê g GDP cao 3 12 3 3 Lợi Lợi 2 Bất lợi Xu hướng chuộng hàng ngoại người tiêu dùng Sản phẩm thay nh hưởng đến kết hợp phía trước Lợi Lợi Lợi Chiến lược cạnh tranh đối thủ ngành Xuất đối thủ tiềm Lựcẩn lượng lao động trẻ dồi dào, chi phí nhân công rẻ cung ứng vatä tư Nguồn 10.Tốc độ phát triển KHCN giới TỔNG DẪN CỘNG SỐ ĐIỂM HẤP 2 Bất lợi 2 Bất lợi 12 Lợi thê 2 Bất lợi Bất lợi 163 Phụ lục 8: - Ma trận QSPM cho Cacù yếu tố Yếu tố bên Trình độ quản lý giỏi, cấu tổ chức tốt Pha ân loai ï Các chiến lược thay Liên doanh, Cơ sở số liên điểm kết hấp dẫn AS TAS nh hưởng đến liên doanh, liên kết.Lợi 3 Chất lượng sản phẩm Quy hảo trình conâ g nghệ hoàn đại, suất cao 12 12 Sản phẩm phong phú đa dạng lý tốt hoạt động Quản đầu vào, đầu 12 3 Tài vững manï h 12 Phong cách phục vụ chuyên nghiệp 3 2 2 Bất lợi 2 Bất lợi 3 3 3 Lợi Lợi Lợi 2 2 2 4 8 Giá canï h tranh Chưa có chiến lược chiêu thị tốt 10 Manï g lưới phân phối nghèo nàn 11 Chưa có lực lượng nghiên cứu thị trường giỏi Yếu tố bên Chế độ trị ổn định Chính sách khuyến khích đầu tư nước Tốc độphủ tanê g GDP cao Xu hướng chuộng hàng ngoại người tiêu dùng Sản phẩm thay Chiến lược cạnh tranh đối thủ ngành Xuất cacù đối thủ tiềm ẩn Lực lượng lao động trẻ dồi dào, chi phí nhân công rẻ nh hưởng đến liên doanh, liên kết.Lợi Lợi nh hưởng đến liên doanh, liên kết Lợi không ảnh hưởng đến chiến lươcï Lợi Bất lợi Bất lợi Bất lợi Bất lợinhưng Lợi không ảnh hưởng đến chiến lươcï Nguồn cung ứng vật tư giới hạn 10.Tốc độ phát trienå KHCN giới TỔNGthế CỘNG SỐ ĐIỂM HẤP DẪN 2 Bất lợi Bất lợi 149 Phụ lục 9: Bản báo cáo nhiệm vụ số công ty - báo cáo nhiệm vụ công ty WHIRPOOL: Banû Trở thành công việc đáp ứng phẩm ty hàng đa nhu cầu sanû lâu bền dịch vụ cho khách hàng nội địa toàn cầu hãng Sears Để hoàn thành phải người giỏi mục tie thứ mà làm, có phẩm dịch vụ với chất lượng cao người, sanû nhất, tất điều nhằm để tục nhu người tiêu thụ thỏa mãn lienâ cầu ca sở toàn báo cáo nhiệm vụ công ty DU PONT: Banû Du Pont công ty sản xuất sản phẩm đa dạng hóa hóa chất, lượng sản phẩm có truyền thống mạnh mẽ chuyên bietä phát minh Mục tiêu công việc kinh doanh toàn cầu liên tục phát triển tìm kiếm phương tốt nhằm sử dụng nguồn cách mơiù lực tài , người công nghệ nhằm nâng cao chất lượng sống nhân loại Nhiệm vụ thúc đẩy có tính liên tục thách đố nhằm tăng giá trị công ty đối h hàng, nhân viên, cổ đông với khacù cách cung cấp có lợi nhuận sản phẩm dịch vụ có ích cho thị trường toàn cầu Trong điều việc kinh doanh chúng lamø ta phải phân phoiá kết tài tốt người cạnh lónh vực so vơiù tranh hàng đa … tự xem thành công trao lại cho cổ đông số tiền thưởng tài dài hạn công g nghiệp lớn với tương xứng vơiù ty conâ thành tích tốt Trong mà phần lớn phát triển có phát minh phát triển sản phẩm nguồn tài nguyên mới, dịch vu,ï lượng thành công sau phụ thuộc vào toanø tâm để phục vụ nhu cầu thương đòi hỏi phải trường Điều naỳ công tác chặc chẽ với khách hàng … không với am hiểu đáp ứng nhu cầu khách hàng mà phải dự đoán trước vấn đề Quan trọng hết g mức độ thành công nhìn nhận ranè tỷ lệ thuận với chất lượng g hiến conâ cuả Để thành công so với người cạnh tranh, không thỏa với hoàn cảnh mà phải tính toán rủi ro có manõ thể gặp với hiếu kỳ có tính bắt buộc … Sự hiếu kỳ để tìm kiếm câu trả lời có tính đổi vấn đề phức tạp g thứ tốt hơn, cho sống … đem lại nhưnõ thương tốt đẹp nơi trường báo cáo nhiệm vụ công ty CARR – LOWREY: Banû Nhiệm vụ nhà ban Carr – Lowrey đẩy nhanh quản lý cuả tăng trưởng g sinh thị trường phục khả nanê lơiø vụ ( sản phẩm dùng nhà vệ sinh mỹ phẩm 75% - 90%, mặt hàng khác dược phẩm, hoa, thực phẩm, hệ thống g thuỷ tinh đặc biệt từ thắp sáng hanø 10% - 25% ) mở rộng thị trường khác Tất sanû phẩm thiết kế, giám sản xuất sát kỷ thuatä nhà máy Baltimore tiêu thụ đội ngũ nhân viên bán hàng Baltimore, NewYork, Chicago, Los Angeles Raleigh, North Carolina Nhiệm vụ hàng đầu nâng cao doanh số khả sinh lời thông qua việc củng cố ưu sản xuất, g sản kỷ thuatä , tiếp thị nhưnõ sức cạnh tranh mạnh phẩm có mẽ ( Nguồn: Anchor Hocking Corporation, internal reports 1985 ) ... tranh Decotex Việt Nam matë remø cửa .46 CHƯƠNG III XÂY DỰNG CHIẾN LƯC KINH DOANH CÔNG TY DECOTEX ĐỐI VỚI CUẢ MẶT HÀNG RÈM CỬA TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM ĐẾN 2015 3.1 LỰA CHỌN CHIẾN... VIEÄT HANØ NAM 42 2.3.1 Phân khúc thị trường mặt hàng rèm cửa thị trường Việt Nam 42 2.3.2 Nhận dạng nhóm chiến lược cạnh tranh mặt hàng rèm cửa thị trường Việt Nam 43 hàng 2.4... nghóa nghiên cứu: Xây dựng chiến lược kinh doanh tối ưu cho sản phẩm rèm cửa công ty Decotex với mục đích gia tăng thị phần cho sản phẩm Decotex thị trường Việt Nam, chiến lược nonø g cốt cho