Chiến lược phát triển ngành đồ gỗ xuất khẩu việt nam sang thị trường mỹ đến năm 2015

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM TRẦN THANH SƠN CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN NGÀNH ĐỒ GỖ XUẤT KHẨU VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG MỸ ĐẾN NĂM 2015 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP.Hồ Chí Minh, năm 2006 Trang MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Trang CHƯƠNG I : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯC 1.1 Một số vấn đề chiến lược 1.1.1 Khái niệm chiến lược 1.1.2 Vai trò chiến lược 1.1.3 Tầm quan trọng hoạch định chiến lược 1.2 Các giai đoạn trình quản trị chiến lược 1.2.1 Giai đoạn hình thành chiến lược 1.2.2 Giai đoạn thực thi chiến lược 1.2.3 Giai đoạn đánh giá chiến lược 1.3 Qui trình hoạch định chiến lược 1.3.1 1.3.2 Xác định sứ mạng mục tiêu Phân tích môi trường 1.3.3 Xây dựng phương án chiến lược 12 1.3.4 14 Lựa chọn chiến lược CHƯƠNG II : THỰC TRẠNG NGÀNH SẢN XUẤT ĐỒ GỖ 17 XUẤT KHẨU VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 2.1 Tổng quan thị trường tiêu thụ sản phẩm đồ gỗ 17 Mỹ 2.1.1 Đặc điểm kinh tế-xã hội-văn hóa nước Mỹ 17 2.1.2 19 Thị trường nhập sản phẩm gỗ Mỹ Trang 2.1.3 Một số lưu ý khu xuất vào thị trường Mỹ 22 2.2 Những nét chung ngành đồ gỗ xuất Việt Nam 23 2.2.1 23 Khái quát ngành đồ gỗ 2.2.2 26 Kim ngạch xuất đồ gỗ sang thị trường Mỹ 2.3 Phân tích ảnh hưởng hoạt động ngành sản 27 xuất đồ gỗ Phân tích môi trường bên 2.3.1 27 * Ma trận hình ảnh cạnh tranh 36 * Ma trận đánh giá môi trường bên (EFE) 40 Phân tích môi trường bên 2.3.2 41 * Ma trận đánh giá môi trường bên (IFE) 50 * Ma trận SWOT chưa đầy đủ 51 CHƯƠNG III: CHIẾN LƯC PHÁT TRIỂN NGÀNH ĐỒ GỖ 56 XUẤT KHẨU VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG MỸ ĐẾN NĂM 2015 3.1 Định hướng phát triển ngành đồ gỗ xuất đến 56 năm 2015 3.1.1 Cơ sở để xác định mục tiêu 56 Mục tiêu phát triển 3.1.2 57 Phương hướng phát triển 3.1.3 57 3.2 Xây dựng chiến lược – Ma trận SWOT 59 3.3 Các chiến lược lựa chọn 61 3.3.1 61 Chiến lược tăng trưởng tập trung 3.3.2 62 Chiến lược Marketing 3.3.3 68 Chiến lược tăng trưởng hội nhập 3.4 Một số giải pháp chủ yếu để thực chiến lược 70 Trang 3.4.1 Giải pháp tạo vốn đầu tư 70 3.4.2 71 Giải pháp ổn định nguồn nguyên liệu 3.4.3 73 Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm 3.4.4 74 Giải pháp khoa học- công nghệ 3.4.5 75 Giải pháp phát triển nguồn nhân lực 3.4.6 76 Giải pháp Marketing, xây dựng thương hiệu 3.4.7 79 Giải pháp chống bán phá giá 3.5 Kiến nghị 80 3.5.1 80 Kiến nghị Nhà nước 3.5.2 81 Kiến nghị Hiệp hội ngành gỗ KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC LỜI MỞ ĐẦU Trong xu toàn cầu hóa kinh tế ngày diễn ta mạnh mẽ, kinh tế Việt Nam bước hội nhập vào kinh tế khu vực giới Sự thành công hay thất bại doanh nghiệp quốc gia không lợi truyền thống nhân lực, tài nguyên, vị trí địa lý v.v mà lựa chọn chiến lược phát triển, cạnh tranh lợi so sánh quốc gia doanh nghiệp Trong năm gần đây, ngành chế biến gỗ xuất đồ gỗã nước ta có bước phát triển mạnh mẽ, vươn lên thành ngành hàng có kim ngạch xuất cao, năm 2003 đạt 567,2 triệu USD, năm 2004 nhảy vọt lên 1,1 tỷ USD năm 2005 đạt 1,52 tỷ USD, kim ngạch xuất mặt hàng đồ gỗ đứng thứ 10 mặt hàng xuất chủ lực quốc gia Đối với thị trường Mỹ, thị trường đầy tiềm Việt Nam Sau Hiệp định Thương mại ViệtMỹ sách ưu đãi khuyết khích xuất Nhà nước Việt Nam mở nhiều triển vọng để Việt Nam thâm nhập thị trường Mặc dù xuất đồ gỗ sang thị trường từ năm 1999, đến Mỹ thị trường đồ gỗ xuất lớn Việt Nam có tốc độ tăng trưởng hàng năm từ 2-3 số Trong tương lai gần Việt Nam thành viên tổ chức Thương mại giới (WTO) xuất Việt Nam có nhiều thuận lợi để phát triển thị trường Tuy nhiên, trình hội nhập với kinh tế giới khu vực, việc phát triển thị trường xuất sản phẩm đồ gỗ Việt Nam phải đối mặt với thách thức lớn, cạnh tranh gay gắt đốâi thủ thị trường Mỹ, bảo hộ sản xuất nước nên phủ Mỹ có xu hướng áp dụng biện pháp bảo hộ mậu dịch phổ biến : đánh thuế với mặt hàng bán phá giá, đánh thuế với hàng hoá trợ cấp, nhiều công cụ bảo hộ khác Sự xuất ngày nghiều rào cản bảo hộ làm cho nước (chủ yếu nước phát triển) bị đối xử phân biệt bị đơn phương chịu đựng “chiêu thức” bảo hộ nước phát triển Bên cạnh đó, ngành sản xuất đồ gỗ gặp không khó khăn yếu ngành như: thiếu nguyên liệu đầu vào phải nhập phần lớn, lực sản xuất nhỏ, công nghệ, máy móc thiết bị lạc hậu chưa đổi nhiều, mối liên hệ kinh tế-kỹ thuật doanh nghiệp ngành thiết lập, đội ngũ cán khoa học kỹ thuật, cán quản lý, công nhân phần lớn không đào tạo đầy đủ theo yêu cầu mới.v v hết ngành sản xuất, xuất đồ gỗ thiếu chiến lược phát triển rõ ràng, định hướng cho ngành phát triển năm tới Với thuận lợi hội tạo sở cho đồ gỗ Việt Nam tiếp tục phát triển thị trường Mỹ Tuy nhiên, yếu thách thức sẽõ làm cản trở ngành đồ gỗ xuất phát triển Điều giải có chiến lược phát triển thích hợp, vấn đề cấp thiết quan trọng Với mong muốn đóng góp vào phát triển ngành đồ gỗ xuất Việt Nam, chọn đề tài : “Chiến lược phát triển ngành gôã xuất Việt Nam sang thị trường Mỹ đến năm 2015” đề tài cần thiết giai đoạn nhằm giúp doanh nghiệp ngành tự đổi tiến tới phát triển chiếm lónh thêm thị phần thị trường Mỹ Mục tiêu nghiên cứu - Làm rõ sở lý luận chiến lược, quản trị chiến lược, làm sở cho việc xây dựng chiến lược phát triển ngành có tiềm xuất Việt Nam sang thị trường Mỹ - Đánh giá thực trạng xuất sản phẩm gỗ Việt Nam sang thị trường Mỹ thời gian qua - Đề xuất chiến lược giải pháp thực hiện, kiến nghị nhằm định hướng cho phát triển ngành đồ gỗ xuất sang Mỹ giai đoạn từ đến năm 2015 Phương pháp nghiên cứu Luận văn phân tích làm rõ nội dung phương pháp phân tích, thống kê, tổng hợp, đánh giá với tham khảo ý kiến số quản trị cao cấp công ty sản xuất đồ gỗ Cơ sở cho việc nghiên cứu luận văn nguồn số liệu từ niên giám thống kê, tài liệu sách, báo, Internet Phạm vi nghiên cứu - Ngành đồ gỗ xuất Việt Nam - Thị trường đồ gỗ Mỹ Bố cục luận văn Lời mở đầu Chương I: Cơ sở lý luận hoạch định chiến lược Chương II: Thực trạng ngành sản xuất đồ gỗ xuất Việt Nam sang thị trường Mỹ Chương III: Chiến lược phát triển ngành đồ gỗ xuất Việt Nam sang thị trường Mỹ đến năm 2015 Kết luận CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯC KINH DOANH 1.1 MỘT SỐ VẤN ĐỀ VỀ CHIẾN LƯC 1.1.1 Các khái niệm bản: a) Chiến lược: Thuật ngữ chiến lược sử dụng quân sự, từ thập niên 60 (thế kỷ XX) chiến lược ứng dụng vào lónh vực kinh doanh thuật ngữ “Chiến lược kinh doanh đời” Tuy nhiên, quan niệm chiến lược kinh doanh phát triển dần theo thời gian tiếp cận theo nhiều cách Theo cách tiếp cận truyền thống Alfred Chandler, giáo sư trường Havard, “Chiến lược tiến trình xác định mục tiêu dài hạn doanh nghiệp, lựa chọn cách thức phương hướng hành động phân bố tài nguyên thiết yếu để thực mục tiêu đó” Theo Fred R David, tác giả Concepts of Strategic Management, “Chiến lược phương tiện đạt tới mục tiêu dài hạn” Còn theo phương pháp C3: chiến lược doanh nghiệp hệ thống phương pháp mang tính chất lâu dài nhằm củng cố vị cạnh tranh doanh nghiệp thương trường Dù tiếp cận theo cách chất chiến lược kinh doanh định hướng kinh doanh xây dựng hệ thống giải pháp dài hạn cho doanh nghiệp để phát triển sản xuất kinh doanh Theo cách hiểu thuật ngữ chiến lược kinh doanh dùng theo ba nghóa phổ biến nhất: - Xác định mục tiêu dài hạn doanh nghiệp - Đưa chương trình hành động tổng quát - Lựa chọn phương án hành động, triển khai phân bố nguồn tài nguyên để thực mục tiêu Từ nguyên tắc tiêu chuẩn quốc gia, khu vực tham gia vào tiến trình quản lý rừng bền vững chứng rừng xây dựng tiêu chuẩn quốc gia riêng để đánh giá phù hợp với điều kiện cụ thể Các tiêu chuẩn cần phải phê chuẩn FSC trước sử dụng để đánh giá cấp chứng quốc gia khu vực II.3 Phạm vi áp dụng lợi ích cấp chứng rừng Chứng rừng áp dụng cho tất đơn vị quản lý rừng với quy mô lớn nhỏ sở hữu nhà nước hay tư nhân Đây trình hoàn toàn tự nguyện chủ rừng; nhiên, đánh giá cấp chứng rừng áp dụng cho đơn vị quản lý rừng sản xuất hoạt động quản lý kinh doanh Các lợi ích đơn vị lâm nghiệp cấp chứng rừng bao gồm: Gỗ cấp nhãn FSC bán giá cao so với loại không cấp nhãn (thông thường giá cao khoảng 30%) Có điều kiện tiếp cận với thị trường Các đánh giá định kỳ quan cấp chứng giúp tìm điểm mạnh, yếu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp II.4 Quy trình đánh giá cấp chứng rừng Theo chương trình Smartwood, quy trình đánh giá cấp chứng rừng gồm 10 bước sau: - Đơn vị quản lý rừng làm đơn yêu cầu cho quan đánh giá; - Cơ quan đánh giá xây dựng dự toán, chi phí đàm phán với khách hàng (đơn vị quản lý rừng); - Khách hàng ký thỏa thuận với quan đánh giá Cơ quan đánh giá yêu cầu khách hàng ứng trước 60% chi phí dự toán để triển khai công tác đánh giá Khi nhận tiền, trình thực bắt đầu; - Cơ quan đánh giá cử chuyên gia lãnh đạo đoàn đánh giá Chuyên gia cung cấp toàn tài liệu liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh khách hàng tiêu chuẩn đánh giá chấp nhận; - Đoàn chuyên gia triển khai hoạt động đánh giá trường; - Thảo luận thông báo kết đánh giá sơ với khách hàng; - Gửi báo cáo sơ cho quan đánh giá; - Cơ quan đánh giá tổng hợp thành báo cáo gửi cho khách hàng để tham gia ý kiến (thời gian tối đa tuần), đồng thời gửi cho chuyên gia độc lập đánh giá cho ý kiến; - Chuyên gia tổng hợp, xây dựng báo cáo cuối từ ý kiến khách hàng chuyên gia độc lập; - Trình bày báo cáo cho Giám đốc quan chứng định cấp chứng ch ỉ Thời gian từ lúc bắt đầu đánh giá đến lúc kết thúc cấp chứng thường khoảng 90 ngày Chứng có giá trị năm Tuy nhiên, hàng năm quan đánh giá thường tổ chức đợt kiểm tra xem đơn vị quản lý rừng có tuân thủ liên tục yêu cầu tiêu chuẩn quản lý rừng bền vững hay không Trong trường hợp khách hàng không tuân thủ tiêu chuẩn quy định, chứng bị thu hồi Chi phí trực tiếp việc đánh giá rừng bao gồm phí đánh giá lần đầu phí đánh giá hàng năm Chi phí đánh giá gián tiếp bao gồm chi phí gia tăng cho nhân viên, chi phí gia tăng cho việc kiểm soát rừng, việc lập kế hoạch quản lý phụ thêm, chi phí kiểm kê gia tăng thay đổi phương pháp khai thác II.5 Chuỗi hành trình sản phẩm (Chain of Custody CoC): Từ gỗ, để trở thành thành phẩm gỗ, cần phải trải qua nhiều bước, bao gồm từ khai thác, chế biến sản xuất sơ cấp thứ cấp, phân phối tiêu thụ Quá trình gọi chuỗi-hànhtrình-sản-phẩm Bằng cách kiểm định bước trình này, chứng chuỗi hành trình sản phẩm (CoC) đảm bảo với khách hàng sản phẩm chứng mà họ mua thực có nguồn gốc từ khu rừng chứng Sản phẩm công ty chứng chuỗi hành trình sản phẩm mang nhãn FSC Bước cho công ty muốn thực chứng chuỗi hành trình sản phẩm phải xác định tất điểm kiểm soát gỗ tập kết (CCP’s) Điểm kiểm soát gỗ tập kết điểm mà gỗ nguyên liệu chứng chưa chứng có khả bị trộn lẫn với Ở điểm xác định cần kiểm soát để đảm bảo gỗ không bị trộn lẫn Trong hầu hết trường hợp, CCP’s bao gồm: - Việc thu mua nguyên liệu gỗ - Đầu vào tốt - Kiểm tra sản xuất - Hàng hóa thành phẩm lưu kho - Việc bán hàng Cách thức mà CCp’s ngăn cản việc trộn lẫn gỗ chứng chưa chứng thông qua việc kết hợp xác nhận xác minh gỗ, phân loại gỗ chứng từ phù hợp, với việc đào tạo chuyên môn đầy đủ Hướng dẫn chứng chuỗi hành trình sản phẩm thay đổi tùy theo quan cấp chứng khác nhau, chi tiết cần dẫn chiếu đến quan cấp chứng có liên quan Do đó, mục tiêu việc chứng chuỗi hành trình sản phẩm cung cấp chứng sản phẩm chứng có nguồn gốc từ khu rừng chứng quản lý tốt xác minh sản phẩm không lẫn lộn với sản phẩm từ khu rừng chưa chứng điểm chuỗi cung cấp, kiểm soát nghiêm ngặt chế nhãn sinh thái tỷ lệ (%) mà sản phẩm áp dụng Nhãn sinh thái dựa tỷ lệ chế mà lâm sản chứa tỷ lệ nhỏ nguyên liệu gỗ chứng dán nhãn nêu lên chúng có nguồn gốc từ khu rừng quản lý tốt Cơ quan chứng ủy nhiệm tiến hành quản lý chương trình chứng đưa hướng dẫn giới hạn tuyên bố nhãn sinh thái Chi phí trực tiếp việc chứng chuỗi hành trình sản phẩm (CoC) bao gồm chi phí đánh giá ban đầu hàng năm Chi phí gián tiếp bao gồm khoản tăng thêm để phân loại sản phẩm, trang bị lại nhà xưởng, đào tạo nhân viên để đảm bảo tính riêng rẽ sản phẩm III Tình hình thực chứng rừng Việt Nam Hiện nay, khoảng 27 triệu rừng (gồm 200 khu rừng thuộc 32 quốc gia) giới cấp chứng FSC 600 chứng nhãn sinh thái cấp cho nhà sản xuất lâm sản Tại Việt Nam, từ năm 1998, Quỹ quốc tế bảo vệ thiên nhiên (World Wide Fund for Nature - WWF) phối hợp chặt chẽ với Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn, Cục Phát triển Lâm nghiệp, Cục Kiểm lâm số quan ngành lâm nghiệp việc tổ chức hội thảo quốc gia quản lý rừng bền vững thành lập Tổ công tác quốc gia Việt Nam quản lý rừng bền vững Từ đến nay, WWF Đông dương tổ chức giúp đỡ chủ yếu tài kỹ thuật cho Tổ công tác quốc gia Việt Nam việc xây dựng tiêu chuẩn quốc gia quản lý rừng bền vững dựa theo nguyên tắc tiêu chuẩn FSC Đến nay, Tổ Công tác quốc gia hoàn thành dự thảo (lần thứ 6) tiêu chuẩn quốc gia, bao gồm 10 tiêu chuẩn, 46 tiêu chí 113 số cụ thể Tuy nhiên, FSC rõ tất tiêu chuẩn quốc gia kể FSC công nhận áp dụng cần xem xét sửa đổi bổ sung thường xuyên cho phù hợp với thay đổi điều kiện kinh tế xã hội trạng thái rừng Bản dự thảo nhằm giúp cho đơn vị cá nhân quan tâm đến quản lý rừng có nhận thức đơn vị quản lý rừng đạt đến mức quản lý bền vững theo tiêu chuẩn quốc tế Bên cạnh đó, WWF tích cực phối hợp với Tổ công tác quốc gia Việt Nam nhà tài trợ khác tiến hành xây dựng mô hình thí điểm quản lý rừng bền vững tiến tới đánh giá cấp chứng rừng cho số địa phương : Tỉnh Đắc Lắc: Năm 1999, mời chuyên gia đánh giá FSC tiến hành tiền khảo sát, đánh giá lâm trường Chuyên gia FSC đưa số khuyến nghị tỉnh, lâm trường nhằm thực đáp ứng tiêu chuẩn quản lý rừng bền vững Tỉnh Kon Tum : WWF TFT/Scancom thực dự án bảo tồn đa dạng sinh học quản lý rừng bền vững huyện Kon Plong Tỉnh Gia Lai: Cùng với Sở Nông nghiệp Phát triển Nông thôn xây dựng mô hình quản lý rừng bền vững số Lâm trường Đã tiến hành đánh giá thử nghiệm tiêu chuẩn quốc gia Lâm trường Sơ Pai Hà nừng Sắp tới, WWF mời chuyên gia FSC tiến hành tiền khảo sát, đánh giá lâm trường nói Tỉnh Nghệ An: Cùng với Tổ công tác quốc gia tiến hành nhiều chuyến khảo sát, đánh giá tiêu chuẩn quốc gia số lâm trường Tỉnh Thừa Thiên-Huế, Tỉnh Quảng Nam xây dựng tìm kiếm nguồn tài trợ kinh phí cho số dự án nghiên cứu đánh giá khai thác gỗ bất hợp pháp, xây dựng mô hình rừng quản lý cộng đồng số vùng trọng điểm Để tìm hiểu thêm thông tin chương trình FSC Việt Nam, xin liên hệ đến địa sau: WWF Chương trình Đông Dương Quỹ rừng nhiệt đới 53 Trần Phú, IPO Box 151, Hanoi - Vietnam Rue Mauverney 28, 1196 Gland, Tel:+ 84.47.338.387 Fax:+84.47.338.388 Switzerland Email: Website: Tel:+41.229.990.000 Fax:+41.229.990.002 Email: Website: Các quan cấp chứng chỉ: SGS Qualifor Smartwood (Asia-Pacific) Jef Hayward, 141 đường Regional LýManager Chính Thắng , Quận Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam Giám đo Jl Astrajingga No 7, Bogor, 16153 - Indonesia Tel: 62-251-337417 Cell: 62-812-1101-402 Fax: 62-251-337417 Email: Website: (Nguồn Bộ nông nghiệp phát triển nông thôn) PHỤ LỤC DỰ ĐOÁN TĂNG TRƯỞNG THỊ TRƯỜNG ĐỒ GỖ THẾ Báo cáo nàyGIỚI giả định bối cảnh quốc tế năm 2005 2006 sau: Do kết việc mở cửa thị trường đồ gỗ vòng 10 năm qua, thương mại đồ gỗ quốc tế tăng trưởng nhanh tốc độ sản xuất tốc độ tăng trưởng thương mại quốc tế hàng công nghiệp Năm 2001 năm mà thương mại đồ gỗ quốc tế có thu hẹp, tăng trưởng trở lại vào năm 2002 Trong năm 2005 2006, mức GDP giới tiếp tục tăng trưởng với tốc độ cao thương mại quốc tế hàng công nghiệp Thương mại đồ gỗ giới dụ kiến tăng trưởng mức 6% vào năm 2005 7% vàp năm 2006 tính theo giá hành Thưong mại đồ gỗ giới đạt khoảng 80,06 tỷ USD vào năm 2005 85 tỷ USDvào năm 2006 Nhu cầu đồ gỗ dự kiến tăng trưởng tất thị trường lớn vào năm 2005 2006 Tình hình toàn cầu khả quan cho năm Hoa kỳ tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ Châu Âu có dấu hiệu hồi phục Danh sách quốc gia dự kiến có mức tăng trưởng đồ gỗ 3% vào năm 2006 bao gồm Ireland Tây Âu, quốc gia thành viên EU (Estonia, Hungary, Latvia, Ba lan, Lithuania, Cộng hòa Séc, Slovenia Slovakia), quốc gia Trung Đông Âu (Croatia, Nga Ucraina), Châu Á (Trung quốc, Ấn độ, Indonesia, Malaysia, Philippines, Singapore, Đài loan, Thái lan Việt nam) Nam mỹ (Chile) Các quốc gia lại số 60 quốc gia dự kiến có mức tăng trưởng trung bình trừ Đức dự đoán tăng trưởng (Nguồn: CSIL- năm 2004) PHỤ LỤC HỘI CH- TRIỄM LÃM ĐỒ GỖ TẠI MỸ Danh mục hội chợ-triễn lãm đồ gỗ diễn năm thị trường Mỹ Thời Tên Hội chợ Địa gian điểm 26-28/1 Surfaces Floor Covering Show Las Vegas 28-30/1 6-8/2 17-18/2 Tháng thaùng 10 15-16/4 Orlando Furniture and Accessory Market Orlando Edison Furniture & Accessory Market Edision Carolinas Industrial Woodworking Greensbor Expo- Cabinets, industrial o woodworking furniture Baéc The International Home Furnishing Market Carolin a Ft Mid-Atlantic Industrial Woodworking Expo- Furniture, cabinets, industrial wood products, woodworking machinery Las Vegas International Hotel & Restaurant Show- Furniture, furnishings, fixtures 14-17/5 ICFF International Contermporary Furniture Fair Thaùng The International Woodworking Machinery & Furniture Supply Fair USA 27-28/4 14-17/9 The International Casual Furniture & Accessories Market Washingt on Las Vegas New York Atlanta Chicago (Nguoàn:CSIL) Các hội chợ hội chợ lớn Mỹ giới, kể chi tiết : - Hội chợ quốc tế đồ gia dụng nhà (The International Home Furnishing Market) tổ chức năm lần vào tháng tháng 10 thành phố High Point, Bang Bắc Carolina, hội chợ lớn đồ nội thất giới, với diện tích 11, triệu fit vuông (106,8 ha) gồm 188 nhà, hàng năm có khoảng 3000 công ty trưng bày hàng hội hợ thu hút khoảng 70.00080.000 người thăm quan; - Hội chợ đồ nội thất trang trí nội thất Las Vegas (Las Vegas International Hotel & Restaurant Show- Furniture, furnishings, fixtures) với diện tích trưng bày 7, triệu fít vuông (khoảng 70 ha) hội chợ đồ nội thất lớn bờ Tây Hoa Kỳ, 75% số 200 tập đoàn bàn lẻ đồ gỗ hàng đầu Mỹ tham gia giới thiệu trưng bày, hội chợ thay cho hội chợ đồ gỗ San Francisco; - Hội chợ máy chế biến gỗ cung cấp đồ gia dụng Mỹ (The International Woodworking Machinery & Furniture Supply Fair USA) taïi thành phố Atlanta hội chợ lớn giới chế biến gỗ, nguyên liệu cho công nghiệp chế biến gỗ, sản phẩm ván sàn, công nghiệp bọc, nhồi ghế, đệm … Với diện tích trưng bày 834 ngàn fit vuông (7,8 ha), hàng năm có khoảng 1.330 công ty trưng bày, 25.000 khách mua hàng tổng số khoảng 43.000 người thăm quan hội chợ - Hội chợ quốc tế đồ gỗ đồ đạc trời (The International Casual Furniture & Accessories Market ) tổ chức vào tháng hàng năm thành phố Chocago, hàng năm có khoảng 350 công ty tham gia trưng bày hội chợ Khách đến thăm hội chợ chủ yếu cửa hàng bán lẻ đồ gỗ trời Mỹ Trước tham gia hội chợ, doanh nghiệp phải nghiên cứu xác định hội chợ phù hợp với ngành hàng sản xuất liên hệ với nhà tổ chức làm thủ tục đăng ký, thuê gian hàng, chuẩn bị chu đáo hàng hóa tài liệu quảng cáo sản phẩm, đến trước từ 1- ngày để dàn dựng, trưng bày hàng hóa Hàng hoá cách trưng bày phải mới, độc đáo, mang tính chuyên nghiệp có phong cách riêng, thể mạnh doanh nghiệp Khách hàng đến thăm quan gian hàng nhà nhập khẩu, chủ cửa hàng bán lẻ lớn nhỏ khác nên khả đặt hàng họ khác Tùy khách hàng số lượng hàng khách yêu cầu để đàm phán điều chỉnh điều kiện cho phù hợp Đồ gỗ vốn cồng kênh nên kênh giới thiệu sản phẩm cách giởi mẫu không tiện lợi tốn Vì thế, việc mang hàng hoá đến hội chợ tạo cho khách hàng Mỹ có hội tiếp xúc thực tế với sản phẩm, giúp họ an tâm, tự tin định giao dịch hợp đồng lớn, dài hạn Doanh nghiệp Việt Nam tham gia hội chợ Mỹ nên chuẩn bị bảng giá hàng, bảng giá FOB CIF dành cho khách nhập bảng giá bán buôn kho (đã tính đủ chi phí hải quan, thuế nhập khẩu, vận chuyển lưu thông Mỹ) dành cho khách hàng người bán lẻ Đặc biệt, hội chợ tối kỵ việc bán lẻ trao tay trực tiếp hàng hóa cho khách thăm quan ... hoạch định chiến lược Chương II: Thực trạng ngành sản xuất đồ gỗ xuất Việt Nam sang thị trường Mỹ Chương III: Chiến lược phát triển ngành đồ gỗ xuất Việt Nam sang thị trường Mỹ đến năm 2015 Kết... luận chiến lược, quản trị chiến lược, làm sở cho việc xây dựng chiến lược phát triển ngành có tiềm xuất Việt Nam sang thị trường Mỹ - Đánh giá thực trạng xuất sản phẩm gỗ Việt Nam sang thị trường. .. v hết ngành sản xuất, xuất đồ gỗ thiếu chiến lược phát triển rõ ràng, định hướng cho ngành phát triển năm tới Với thuận lợi hội tạo sở cho đồ gỗ Việt Nam tiếp tục phát triển thị trường Mỹ Tuy