Hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị hàng không tại Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hàng không: Thực trạng và giải pháp

Việt Nam đang trên đường hội nhập với nền kinh tế thế giới, các hoạt động giao thương quốc tế ngày càng được mở rộng, không chỉ là các mối quan hệ hợp tác, giao lưu đối ngoại mà còn là các

LỜI MỞ ĐẦU

Việt Nam đang trên đường hội nhập với nền kinh tế thế giới, các hoạt động giao thương quốc tế ngày càng được mở rộng, không chỉ là các mối quan hệ hợp tác, giao lưu đối ngoại mà còn là các hoạt động xuất nhập khẩu hàng hoá Việt Nam đang thực hiện các chính sách thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu tại các doanh nghiệp

Hoạt động xuất nhập khẩu của Việt Nam trong những năm vừa qua đã

có nhiều thành tựu đáng khích lệ Kim ngạch xuất nhập khẩu hàng năm đều có những tăng trưởng nhất định Đóng góp vào những thành tựu đó phải kế đến những ngành vận tải hỗ trợ cho hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu Đặc biệt là ngành hàng không, một trong những ngành đang có tốc độ phát triển cao

Ngành hàng không dân dụng hiện nay là một trong những ngành kinh tế mũi nhọn của Việt Nam Đặc trưng của ngành là ngành kinh tế kỹ thuật có tính khai thác sản phẩm thiết bị khoa học công nghệ cao nên toàn bộ thiết bị phụ tùng hay máy móc phục vụ cho ngành hàng không đều phải nhập khẩu từ nước ngoài Quá trình xuất nhập khẩu các hàng hoá chuyên ngành Hàng không là hoạt động đóng vài trò quan trọng nhằm nâng cao chất lượng và hiện đại hóa cơ sở vật chất cho ngành Và Công ty CP Xuất nhập khẩu Hàng không (AIRIMEX) là công ty chuyên ngành thực hiện các nghiệp vụ xuất nhập khẩu thiết bị phụ tùng máy móc cho Tổng công ty Hàng không Việt Nam và các đơn vị kinh doanh khác

Hoạt động xuất nhập khẩu tại Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hàng không trong những năm vừa qua đã đạt được những thành tựu lớn, nhưng bên cạnh đó vẫn còn những hạn chế trong hoạt động kinh doanh của Công ty Nhưng để có thể đánh giá chính xác hơn thực trạng hoạt động kinh doanh tại Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu Hàng không AIRIMEX và dưới sự chỉ dẫn tận tình của Th.S Nguyễn Quang Huy và sự giúp đỡ của các cán bộ phòng

kinh doanh, em chọn đề tài : “Hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị hàng không tại Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hàng không: Thực trạng và giải pháp” làm chuyên đề thực tập

Việc nghiên cứu chủ yếu tập trung vào hoạt động kinh doanh của Công

ty trong thời gian vừa qua Qua đó rút ra được những điểm mạnh, yếu trong hoạt động kinh doanh và từ đó sẽ đề xuất ra phương hướng và giải pháp nhằm khắc phục những hạn chế còn tồn tại

Kết cấu của chuyên đề thực tập gồm 3 chương:

• Chương 1: Khái quát những vấn đề cơ bản về hoạt độnh nhập khẩu hàng hoá của doanh nghiệp xuất nhập khẩu

• Chương 2: Thực trạng hoạt động nhập khẩu thiết bị tại Công ty

Cổ phần xuất nhập khẩu Hàng không - AIRIMEX

• Chương 3: Hoàn thiện hoạt động nhập khẩu thiết bị tại công ty

Cổ phần Xuất nhập khẩu Hàng không trong thời gian tới

Trong quá trình nghiên cứu đề tài, em đã nhận được sự giúp đỡ và tạo

điều kiện thuận lợi từ TH Nguyễn Quang Huy - Giảng viên Khoa Thương

mại và các cán bộ nhân viên phòng kinh doanh trong công ty Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ hết sức quý báu này! Do kiến thức còn hạn chế và thiếu kinh nghiệm thực tiễn, đề tài của em vẫn còn nhiều thiếu sót Rất mong

sự góp ý của các thầy cô, các cán bộ nhân viên trong công ty,… để đề tài được hoàn thiện hơn và giúp em nâng cao tầm nhận thức

Em xin chân thành cảm ơn!

CHƯƠNG I:KHÁI QUÁT NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU HÀNG HOÁ CỦA DOANH

NGHIỆP XUẤT NHẬP KHẨU

1 NHẬP KHẨU VÀ ĐẶC TRƯNG CỦA HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU 1.1.Khái niệm

Trong những năm gần đây, tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt nam luôn đạt mức khá, và trong năm 2007 tốc độ tăng trưởng kinh tế là 8% Để có mức tăng trưởng cao như vậy, Việt Nam đã tạo điều kiện thuận lợi để thúc đẩy hoạt động ngoại thương trong các doanh nghiệp tư nhân hay doanh nghiệp nhà nước kinh doanh trong lĩnh vực xuất nhập khẩu hàng hoá Xuất khẩu và nhập khẩu có mối quan hệ chặt chẽ với nhau, xuất khẩu hàng hoá sẽ thu ngoại tệ về để thực hiện nhập khẩu còn nhập khẩu để nâng cao chất lượng hàng hoá nhằm thúc đẩy xuất khẩu Do đó, hoạt động nhập khẩu là điều kiện cần để nâng cao chất lượng hàng hoá nhờ nguồn nguyên liệu tốt và trang thiết

bị máy móc hiện đại

Hoạt động nhập khẩu hàng hoá là quá trình mua hàng hoá hay dịch vụ của một tổ chức kinh tế hay doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu ở quốc gia này từ một tổ chức kinh tế hay doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu ở một quốc gia khác theo nguyên tắc thị trường quốc tế nhằm phục vụ sản xuất trong nước hay tái xuất khẩu để tìm kiếm lợi nhuận

Đối với mỗi quốc gia, hoạt động nhập khẩu luôn là một bộ phận quan trọng trong quá trình buôn bán quốc tế, nó thể hiện mối quan hệ chặt chẽ giữa các nền kinh tế trên thế giới Điều này càng thể hiện rõ ràng hơn khi sự khan hiếm về tài nguyên của mỗi nền kinh tế Điển hình là Nhật Bản, một nước có nguồn tài nguyên khan hiếm và phải nhập khẩu nhiều loại hàng hoá khác nhau

đề khôi phục nền kinh tế sau chiến tranh thế giới lần thứ 2 Hoạt động nhập khẩu hàng hoá của Nhật Bản cho thấy phụ thuộc lẫn nhau giữa các nền kinh tế

và vai trò quan trọng của hoạt động nhập khẩu đối với mỗi quốc gia trong việc phát triển nền kinh tế.

Hơn nữa, với xu thế toàn cầu hoá, liên minh liên giữa các nền kinh tế hình thành nên các khu vực mậu dịch tự do hay các liên minh kinh tế như EU, AFTA, NAFTA,… cho thấy khối lượng các hoạt động ngoại thương ngày càng lớn và nhập khẩu là một bộ phận không thể thiếu để ổn định nền kinh tế của từng quốc gia riêng lẻ mà còn là sự ổn định của liên minh hay của từng khu vực kinh tế

1.2 Vai trò của nhập khẩu

Qua những thời kì phát triển của nền kinh tế thế giới, ta có thể thấy được mối quan hệ chặt chẽ giữa sự phát triển nền kinh tế và hoạt động mua bán hàng hoá quốc tế Quốc gia nào có hoạt động thương mại quốc tế phát triển thì ở đó có một nền kinh tế phát triển Trước năm 1986, Việt Nam chủ trương xây dựng nền kinh tế tự cung tự cấp nhưng thực tế đã chỉ ra rằng đó là một sai lầm trong việc khôi phục và phát triển đất nước sau chiến tranh Sự khan hiếm hàng hoá hay các thiết bị máy móc kĩ thuật đã gây ra ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động sản xuất và buôn bán hàng hoá Học được từ những thất bại đó, Việt Nam bắt đầu tiến hành mở cửa nền kinh tế từ năm

1986 nhằm thu hút đầu tư và thực hiện các hoạt động ngoại thương bên cạnh hoạt động giao lưu, học hỏi kinh nghiệm trong hoạt động quản lý và xây dựng nền kinh tế thị trường của các nước phát triển Hoạt động nhập khẩu được thúc đẩy mạnh giải quyết tình trạng thiếu hàng hoá và cải tiến công nghệ trong hoạt động sản xuất Sau hơn 20 năm đổi mới, nền kinh tế Việt Nam đã đặt được những thành tựu quan trọng và để có được kết quả như vậy không thể không kể đến vai trò quan trọng của nhập khẩu hàng hoá

Thứ nhất, nhập khẩu kết hợp với xuất khẩu góp phần nâng cao hiệu quả kinh tế, xã hội và cải thiện đời sống nhân dân Xuất khẩu sẽ thu ngoại tệ về để

chi trả hàng hoá nhập khẩu, còn nhập khẩu hàng hoá nhằm giải quyết sự khan hiếm nguồn lực và nâng cao chất lượng hàng hoá xuất khẩu nhờ trang thiết bị

máy móc hiện đại Bên cạnh đó, cơ cấu hàng hoá trên thị trường sẽ ngày càng phong phú hơn, đa dạng hơn cả về kiểu cách, màu sắc, chủng loại, mẫu mã và chất lượng nhằm thoả mãn tối đa nhu cầu sử dụng hàng hoá, đặc biệt là hàng hoá mà trong nước chưa thể sản xuất được Hơn nữa, nhập khẩu hàng hoá sẽ thúc đẩy quá trình đào thải trên thị trường diễn ra mạnh mẽ hơn, những hàng hoá có chất lượng thấp, mẫu mã không phù hợp với thị hiếu tiêu dùng dần dần không chiếm đuợc thị trường và bị đào thải Các doanh nghiệp kinh doanh thưong mại và doanh nghiệp sản xuất cũng gặp phải sự cạnh tranh gay gắt từ hàng hoá nhập khẩu Sự kém hiệu quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh sẽ khiến doanh nghiệp gặp rất nhiều khó khăn khi mà nhu cầu nhập khẩu ngày càng tăng Điều này sẽ thúc đẩy các doanh nghiệp trong nước phải thay đổi cách quản lý và làm việc của mình nếu không họ sẽ bị thanh lọc khỏi thị trường Sự thay đổi này sẽ giúp doanh nghiệp ngày càng phát triển và gián tiếp cải thiện đời sống người lao động tại doanh nghiệp về lương hay điều kiện làm việc.

Thứ hai, nhập khẩu sẽ thúc đẩy hoạt động xây dựng cơ sở vật chất - kỹ thuật và chuyển dịch cơ cấu kinh tế Đối với bất kì quốc gia nào trên thế giới,

họ đều không thể tự sản xuất được tất cả hàng hoá phục vụ cho tiêu dùng hay xây dựng, đặc biệt ở những nước đang phát triển Những nền kinh tế đang phát triển như Việt Nam, quá trình xây dựng cơ sở hạ tầng phục vụ cho mục đích phát triển kinh tế là rất lớn, nhưng những nền kinh tế này không thể tự sản xuất ra các trang thiết bị máy móc hiện đại, do đó không còn con đường nào khác ngoài nhập khẩu để hiện thực hoá mục đích đó Ngoài ra, hoạt động nhập khẩu phát triển sẽ điều chỉnh cơ cấu kinh tế Sự phát triển của nhập khẩu

sẽ đẩy mạnh sự phát triển của ngành công nghiệp và dịch vụ do áp dụng những thành tựu khoa học trên thế giới, qua đó tỉ trọng ngành dịch vụ và công nghiệp tăng còn tỉ trọng ngành nông nghiệp giảm dần

Thứ ba, nhập khẩu hàng hoá có ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp sản xuất, chất lượng

là tiêu chí đầu tiên khi lựa chọn nguyên vật liệu Các doanh nghiệp sản xuất trong nước đang khan hiếm nguồn nguyên liệu có chất lượng tốt nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm Bên cạnh đó, họ cũng cần một quy trình sản xuất hiện đại nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất Do đó, hoạt động nhập khẩu sẽ giúp họ giải quyết tốt những vấn đề này Còn với doanh nghiệp thương mại, nhập khẩu hàng hoá từ nước ngoài đem tiêu thụ tại thị trường trong nước sẽ đem lại lợi nhuận cho họ khi hàng hoá đó có chất lượng tốt, mẫu mã phong phú thoả mãn yêu cầu của thị trường.

Các quốc gia trên thế giới đang áp dụng ngày càng nhiều khoa học công nghệ vào mọi lĩnh vực của nền kinh tế Và Việt Nam cũng không nằm ngoài

xu thế này, nhất là Việt Nam đang trên đường hội nhập với nền kinh tế thế giới nên hoạt động nhập khẩu phát triển sẽ là một ưu thế cho Việt Nam tận dụng những thành tựu của khoa học công nghệ tiên tiến Tuy nhiên, nhập khẩu vẫn còn những hạn chế nếu không có sự quản lý chặt chẽ của Nhà nước:

- Hoạt động nhập khẩu tràn lan dẫn đến lãng phí nguồn lực gây ảnh hưởng xấu đến hoạt động sản xuất trong nước

- Hoạt động nhập khẩu hàng hoá luôn cần có ngoại tệ để có thể chi trả, đặc biệt là ngoại tệ mạnh Các nền kinh tế phát triển có nhu cầu nhập khẩu lớn nhưng lượng ngoại tệ lại không cho phép Nếu hoạt động xuất khẩu không được phát triển thì tình trạng vay nợ từ các quốc gia hay các tổ chức tài chính quốc tế sẽ kéo dài Điều này gây ảnh hưởng xấu đến nền kinh tế khi tỷ giá hối đoái tăng cao, nợ nước ngoài lớn gây khó khăn cho xuất khẩu

- Nhập khẩu quá nhiều sẽ gây nên tình trạng mất cân bằng cán cân thương mại quốc tế Tình trạng nhập siêu sẽ đẩy tỉ giá hối đoái tăng cao gây khó khăn cho cả hoạt động nhập khẩu và xuất khẩu Trong khi nhập khẩu cần nhiều ngoại tệ thì hoạt động xuất khẩu lại không đem lại nguồn ngoại tệ mong muốn để chi trả hàng nhập khẩu do nội tệ đang ngày càng mất giá còn ngoại tệ lại lên giá

Là nước có nền kinh tế đang phát triển, nhu cầu về công nghệ, máy móc thiết bị hiện đại phục vụ cho hoạt động sản xuất và đáp ứng nhu cầu xuất khẩu cũng như tiêu thụ trong nội địa của Việt Nam ngày càng tăng trong khi trình độ kỹ thuật vẫn còn thấp Vì vậy, nhập khẩu là phương án tối ưu mà Việt Nam có thể thúc đẩy nhanh sự phát triển kinh tế đất nước Cùng với sự phát triển kinh tế là vị thế của Việt Nam trên thế giới, hàng hoá của Việt Nam có thể cạnh tranh được với hàng hoá từ các nước khác khi chất lượng được cải thiện rõ rệt và mẫu mã được cải tiến thoả mãn thị hiếu của từng thị trường

1.3 Các phương thức nhập khẩu

1.3.1 Nhập khẩu liên doanh

Đây là hình thức nhập khẩu dựa trên sự tự nguyện của các chủ thể kinh

tế tham gia kinh doanh xuất nhập khẩu, trong đó có ít nhất một bên nhập khẩu trực tiếp nhằm kết hợp với nhau để thực hiện các giao dịch và đưa ra các biện pháp liên quan đến nhập khẩu để cả hai bên cùng thu được lợi ích mong muốn

Trong hình thức này, các bên không phải chịu rủi ro do có sự phân bổ

về vốn, trách nhiệm, quyền hạn cho các bên Thực tế, bên nào có kinh nghiệm, bạn hàng giao dịch và nghiệp vụ tốt sẽ có quyền nhập khẩu và trực tiếp góp vốn, bảo đảm cho các hoạt động sau đó như tiêu thụ, gia công

Tại Việt Nam, hoạt động nhập khẩu liên doanh vẫn đang được áp dụng tại nhiều doanh nghiệp do một mặt thiếu vốn, năng lực cần thiết; mặt khác do không thể tìm được đối tác có nhu cầu tương tự

1.3.2 Nhập khẩu trực tiếp

Là hình thức nhập khẩu mà một doanh nghiệp độc lập nhập khẩu hàng hoá mà doanh nghiệp đó kinh doanh Hình thức này đòi hỏi doanh nghiệp nhập khẩu không chỉ nghiên cứu thị trường, luật pháp và chính sách của nhà nước mà còn là các tập quán quốc tế, thông lệ quốc tế

Khi áp dụng hình thức nhập khẩu này, doanh nghiệp nhập khẩu tự tìm kiếm nhà cung ứng những hàng hoá mình cần nhập khẩu Điều này đòi hỏi

doanh nghiệp phải nắm bắt được chất lượng hàng hoá của đối tác cũng như những thông tin về đối tác để đảm bảo không bị gian lận thương mại Trong hình thức này, doanh nghiệp nhập khẩu sẽ chịu toàn bộ những rủi ro xảy ra nhưng được hưởng lợi toàn bộ Các doanh nghiệp sẽ có sự tự chủ trong việc mua hàng hoá hơn so với các hình thức khác, nhà nhập khẩu sẽ tự chủ hoàn toàn từ khâu nghiên cứu nhu cầu thị trường cho đến tìm kiếm đối tác, ký kết hợp đồng và thực hiện hoạt động nhập khẩu Đây là điểm khác biệt nhất so với các hình thức nhập khẩu khác.

1.3.3 Nhập khẩu tái xuất

Là hình thức nhập khẩu hàng hoá từ một nước khác sau đó tái xuất khẩu sang một nước thứ ba mà không qua các khâu gia công, chế biến hay sản xuất

Đặc điểm đặc trưng của hình thức nhập khẩu này là có ba chủ thể kinh

tế ở ba quốc gia khác nhau: nước xuất khẩu, nước tái xuất và nước nhập khẩu

Để áp dụng hình thức này, doanh nghiệp cần có sự nghiên cứu thị trường của các nước để đảm bảo nguồn cung ứng và đầu ra cho hoạt động kinh doanh không chỉ là về giá cả, mặt hàng mà còn là luật pháp, tập quán từng nước

1.3.4 Buôn bán đối lưu

Đây là phương thức giao dịch trao đổi hàng hoá, trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời là người mua, lượng hàng giao đi có giá trị tương xứng với số lượng hàng nhận về

Trong nghiệp vụ này, hai bên trao đổi hàng hoá với nhau trên cơ sở ghi

sổ giá trị hàng giao Đến cuối kì hạn, hai bên mới so và đối chiếu giá trị hàng

đã giao và trị giá đã nhận, nếu sau khi thực hiện nghiệp vụ bù trừ, tiền hàng còn dư thì số tiền đó được giữ lại để chi trả theo yêu cầu của bên chủ nợ hoặc

có thể được ghi vào sổ nghiệp vụ bù trừ năm sau

1.3.5 Nhập khẩu uỷ thác

Hoạt động nhập nhẩu uỷ thác được hình thành giữa một doanh nghiệp

có vốn, ngoại tệ riêng và có nhu cầu nhập khẩu một loại hàng hoá nào đó nhưng lại không có khả năng nhập khẩu trực tiếp, do đó doanh nghiệp này sẽ

uỷ thác cho một doanh nghiệp khác có khả năng nhập khẩu trực tiếp hàng hoá theo yêu cầu của mình, còn doanh nghiệp nhận uỷ thaá sẽ thu được lệ phí trong hoạt động nhập khẩu uỷ thác

Trước khi tiến hành nhập khẩu uỷ thác, hai bên sẽ ký kết hợp đồng mà theo đó bên uỷ thác nhận được hàng hoá theo đúng yêu cầu của mình và phải trả cho bên nhận uỷ thác một khoaản tiền gọi là lệ phí uỷ thác Bên nhận uỷ thác sẽ thay mặt bên uỷ thác tự tìm kiếm đối tác và thực hiện tất cả các khâu trong hoạt động nhập khẩu hàng hoá đó Bên cạnh đó, bên nhận uỷ thác không phải chịu rủi ro về vốn hay về hoạt động bán hàng vì sau khi nhận được lệ phí

uỷ thác, bên nhận uỷ thác sẽ giao hàng cho bên uỷ thác Trên thực tế, bên nhận uỷ thác thường là các công ty lớn có khả năng về vốn, nghiệp vụ và có

uy tín trên thị trường

Hoạt động nhập khẩu sẽ đem lại lợi ích cho cả bên uỷ thác và bên nhận

uỷ thác Trong khi bên nhận uỷ thác kiếm được một khoản lệ phí uỷ thác, còn bên uỷ thác vẫn có những hàng hoá mà mình mong muốn mặc dù điều kiện để nhập khẩu trực tiếp không cho phép Bên uỷ thác cũng sẽ tiết kiệm được thời gian khi không phải làm các thủ tục để có thể nhập khẩu hàng hoá Tuy nhiên,

về lâu dài các doanh nghiệp uỷ thác sẽ mất lợi thế về chi phí trong hoạt động bán hàng và đôi khi hàng hoá không đảm bảo đúng yêu cầu về chất lượng, kỹ thuật như trong hợp đồng uỷ thác

Hoạt động nhập khẩu hàng hoá có nhiều hình thức, các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu cần xác định chính xác tiềm lực của mình không chỉ về tài chính mà bên cạnh đó là các nghiệp vụ trong hoạt động nhập khẩu hàng hoá sao cho lợi ích đem lại là tối ưu

2 NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU TẠI DOANH NGHIỆP

Hoạt động nhập khẩu nói riêng cũng như hoạt động ngoại thương nói chung luôn được tở chức thực hiện với nhiều khâu, nhiều nghiệp vụ từ nghiên cứu thị trường và tìm kiếm đối tác cho đến đàm phán ký kết hợp đồng và thực hiện hợp đồng đó Đây là một qui trình đồng bộ đòi hỏi sự chính xác và kỹ lường trong tùng nghiệp vụ nhằm thực hiện hoạt động nhập khẩu đạt hiệu quả cao

2.1 Nghiên cứu thị trường, xác định hàng hoá cần nhập khẩu

2.1.1 Khái niệm thị trường và phương pháp nghiên cứu thị trường

Thị trường theo góc độ kinh doanh là tập hợp những khách hàng có những nhu cầu khác nhau mà các nhà kinh doanh hướng tới nhằm thoả mãn tốt nhất nhu cầu của họ để thu vầ lợi nhuận cho mình (Giáo trình Marketing Thương mại – NXB Lao Động – Xã hội 2005)

Trong hoạt động kinh doanh, bất kì một công ty, một doanh nghiệp nào cũng đều có một thị trường mục tiêu mà mình hướng tới và chỉ đến khi nào doanh nghiệp hay công ty có thể thâm nhập, chinh phục và khai thác thị trường đó thì doanh nghiệp mới có thể tồn tại và phát triển Tuy nhiên, muốn

có thể thâm nhập vào thị trường đó, điều đầu tiến doanh nghiệp cần phải tiến hành là nghiên cứu thị trường một cách tổng thể và có khoa học

Nhìn chung có nhiều phương pháp để nghiên cứu thị trường, nhưng xét một cách tổng quát thì có hai phương pháp chính: nghiên cứu tại hiện trường

và nghiên cứu tại bàn

Nghiên cứu tại bàn là phương pháp thu thập thông tin thông qua các

kênh gián tiếp như báo chí, phương tiện truyền thông, các báo cáo, thống kê của các cơ quan có chức năng, Phương pháp này giúp tiết kiệm chi phí, thời gian nhưng thông tin không phản ánh đúng xu thế của thị trường, do đó không đưa ra được những phương án kinh doanh tối ưu và chiến lược phát triển thị trường dài hạn

Nghiên cứu tại hiện trường là phương pháp thu thập những thông tin từ

thị trường mà doanh nghiệp hướng tới, sau đó phân tích và đưa ra những kết luận Trong phương pháp này, những hình thức như điều tra phỏng vấn, qua bảng hỏi, qua quan sát và ghi chép, qua thư góp ý,… là những hình thức được

sử dụng một cách thường xuyên Những thông tin này cần phải qua một bước quan trọng đó là tổng hợp, phân tích, đánh giá mới thấy được xu hướng vận động của thị trường Đặc điểm của phương pháp này là tốn kém về thời gian, chi phí nhưng bù lại thông tin thu thập được phản ánh đúng xu hướng thị trường

2.1.2 Nội dung nghiên cứu thị trường

Đây là khẩu đầu tiên của quá trình nhập khẩu hàng hoá, nghiệp vụ này

là bắt buộc đối với bất kì doanh nghiệp nào muốn kinh doanh hàng hoá Họ cần phải nắm vững đặc điểm của từng thị trường như thị hiếu, phương thức tiêu dùng và các phong tục tập quán của thị trường đó để có những điều chỉnh phù hợp Đây là quá trình phức tạp đòi hỏi sự chính xác để đưa ra các kết luận

và các phương án đúng đắn nhằm giảm thiểu rủi ro và tiết kiệm chi phí

Thông qua hoạt động nghiên cứu thị trường, chúng ta có thể trả lời được những vấn đề cơ bản của thị trường:

- Kinh doanh với ai?

- Kinh doanh mặt hàng gì? Mẫu mã như thế nào?

- Kinh doanh vào thời điểm nào và ở dâu?

- Giá cả và lợi nhuận như thế nào?

- Kinh doanh với số lượng bao nhiêu?

Nghiên cứu thị trường không chỉ nghiên cứu thị trường trong nước mà còn nghiên cứu cả thị trường nước ngoài nữa

a)Nghiên cứu thị trường trong nước

Nghiên cứu thị trường trong nước là nghiên cứu nhu cầu hiện tại và xu thế sử dụng hàng hoá trên thị trường Qua đó dự đoán nhu cầu sử dụng hàng

hoá trong tương lai gần như: thị trường cần hàng hoá gì? số lượng bao nhiêu? mẫu mã, kiểu dáng như thế nào?

Khi tiến hành nghiên cứu thị trường, điều quan trọng mà doanh nghiệp cần quan tâm đến đó là khả năng sản xuất và tiêu dùng hàng hoá của thị trường đó Điều này thể hiện ở số lượng hàng hoá, chất lượng của hàng hoá

đó, thị hiếu của thị trường đối với hàng hoá hay các phong tục tập quán ảnh hưởng đến việc sản xuất và tiêu dùng hàng hoá đó Bên cạnh đó, chu kỳ sống của sản phẩm cũng là vấn đề mà doanh nghiệp cần quan tâm để có thể biết được hàng hoá đó đang nằm trong giai đoạn nào của chu kỳ sống Với những hàng hoá đang nằm ở giai đoạn bão hoà, doanh nghiệp cần xem xét và dự đoán xu thế sử dụng hàng hoá trong thời gian tới để có thể đáp ứng nhu cầu của thị trường một cách kịp thời Còn với những hàng hoá đang trong thời kì đầu của chu kỳ sống, giai đoạn giới thiệu và phát triển, doang nghiệp cần nghiên cứu thời gian hàng hoá đó đứng vững trên thị trường Nếu đó là thời gian dài thì cần có những phương án nhập khẩu những hàng hoà có cùng tính năng nhưng có khả năng cạnh tranh về chất lượng, mẫu mã và phong phú về chủng loại trong cùng một mặt hàng

Ngoài việc nghiên cứu những đặc điểm của thị trường hàng hoá, doanh nghiệp cần phải nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh để nắm rõ điểm mạnh và điểm yếu của họ; từ đó đưa ra các phương án thâm nhập và phát triển hàng hoá tại đoạn thị trường mà doanh nghiệp hướng tới trên cở sở sử dụng những lợi thế mà đối thủ cạnh tranh không có hay còn yếu Chính sách của nhà nước trong việc thúc đẩy hoạt động nhập khẩu cũng có ảnh hưởng tới việc xây dựng phương án kinh doanh của doanh nghiệp

b)Nghiên cứu thị trường nước ngoài

Nghiên cứu thị trường nước ngoài là nghiên cứu số lượng nhà cung ứng sản phẩm mà doanh nghiệp cần nhập khẩu, phuơng thức thanh toán, phương thức vận chuyển, các yêú tố chính sách hay chính trị của quốc gia bên phía đối

tác Hoạt động này cần rất nhiều thời gian để có thể đưa ra các phương án lựa chọn nhà cung ứng đem lại hiệu quả kinh tế cao cho doanh nghiệp.

2.2 Xây dựng chiến lược, kế hoạch và phương án nhập khẩu

2.2.1 Xác định mục tiêu chiến lược

Dựa vào kết quả nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp sẽ có những thông tin về thị trường, về nhà cung cấp và những hàng hoá cần nhập khẩu Doanh nghiệp sẽ có cơ sở để xây dựng chiến lược, kế hoạch và phương án nhập khẩu hàng hoá tránh tình trạng nhập khẩu ồ ạt một loại hàng hoá mà mẫu

mã kém phong phú gây lãng phí nguồn lực Để có thể xây dựng được một chiến lược kinh doanh hợp lý, doanh nghiệp cần xác định mục tiêu chiến lược

Mục tiêu là những giá trị cụ thể mà doanh nghiệp đạt được trong một giai đoạn hay trong cả một quá trình kinh doanh Mục tiêu này bao gồm mục tiêu dài hạn, mục tiêu ngắn hạn Khi tiến hàng xác định mục tiêu, doanh nghiệp cần tính toán sao cho đảm bảo tính hợp lý, tính khả thi, tính đồng bộ,

… giữa những mục tiêu đặt ra trong cùng một thời kỳ

2.2.2 Xác định các chính sách và điều kiện nhập khẩu

Đây là công việc xác định tư tưởng chỉ đạo trong suốt quá trình đàm phán và thực hiện hợp đồng sau này Doanh nghiệp cần xác định chính sách nhập khẩu của mình thực hiện trong thời kỳ dài hay chỉ mang tính thời vụ, bên cạnh đó là xác định điều kiện sẵn có của doanh nghiệp

2.2.3 Lập kế hoạch, phương án kinh doanh

Trước hết ta phải hiểu thế nào là kế hoạc kinh doanh? Phương án kinh doanh?

Kế hoạch kinh doanh là bản mô tả một cách tổng quát những nhiệm vụ,

mục tiêu của doanh nghiệp và những phương pháp để đạt được những mục tiêu đó Công tác lập kế hoạch sé giúp cho hoạt động nhập khẩu của công ty đi đúng hướng và dễ thích ứng với những bất ngờ xảy ra Kế hoạch kinh doanh cũng cần phải đảm bảo tính khả thi và tính đồng bộ

Phương án kinh doanh là một bản tài liệu trình bày toàn bộ phương án

nhập khẩu một loại hàng hoá nào đó với đầy đủ các dữ liệu thể hiện tính khả thi của phương án

Lập một phương án kinh doanh là việc chỉ rõ những đặc điểm của hàng hoá cần nhập, đặc điểm của đối tác, những lợi ích mà doanh nghiệp đạt được,

… và trong phương án kinh doanh cũng cần phải có những chỉ tiêu đã dự tính: doanh thu, lợi nhuận, hiệu quả của phương án, Cuối cùng là những lời kết luận và kiến nghị để phương án được thực thi một cách có hiệu quả nhất

Doanh nghiệp không chỉ xây dựng một phuơng án nhập khẩu mà còn phải xây dựng những phương án nhập khẩu khác nhằm duy trì liên tục hoạt động nhập khẩu và đưa hàng nhập khẩu vào thị trường mà doanh nghiệp đã hướng tới

2.3 Đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu

Đàm phán là quá trình hai bên thương lượng, bàn bạc và trao đổi với

nhau các điều khoản mua bán chủ yếu để tiến hành đi đến ký kết hợp đồng

Đây là giai đoạn đầu tiên của hoạt động ký kết hợp đồng, các bên sẽ trao đởi những thắc mắc của mình với đối tác và thể hiện những nhu cầu và mong muốn về lợi ích của mình Do đó, các bên cần chuẩn bị kỹ lưỡng tài liệu cho buổi đàm phán, tránh tình trạng không nắm rõ thông tin về đối tác của mình và đem lại cho mình những lợi ích kinh tế mong muốn mà vẫn giữ mối quan hệ tốt đẹp với đối tác

Có ba hình thức đàm phán:

- Đàm phán trực tiếp: Các bên sẽ gặp mặt trực tiếp với nhau Hình

thức đàm phán này sẽ đem lại hiệu quả cao khi các bên đều hiểu rõ nhu cầu của nhau sau khi buổi đàm phán kết thúc Do đó, độ an toàn khá cao Tuy nhiên, với những đối tác có khoảng cách về địa lý thì

sử dụng hình thức đàm phán này rất khó khăn và đàm phán trực tiếp cũng đi kèm với chi phí cao

- Đàm phán qua thư: Có độ chính xác cao, tất cả yêu cầu và mong

muốn của hai bên đều được thể hiện trên thư tín,và hình thức này cũng tiết kiệm rất nhiều chi phí cho các bên tham gia Nhưng phương thức này có thề tốn nhiều thời gian nếu thư tín bị thất lạc không đến được tay đối tác

- Đàm phán sử dụng phương tiện truyền thông(Fax, telex, email…):

hình thức này được sử dụng khá phổ biến vì tính nhanh, đảm bảo nội dung cần đàm phán Tuy nhiên, chỉ có thể áp dụng khi các bên thật

sự tin tưởng lẫn nhau

Mỗi phuơng thức đều có những ưu điểm và nhược điểm khác nhau, tuỳ vào điều kiện của mình mà doanh nghiệp có thể lựa chọn hình thức đàm phán phù hợp Với mỗi quá trình đàm phán đều có nội dung cơ bản sau:

- Hỏi giá: bên mua sẽ yêu cầu bên bán đưa ra những thông tin cơ bản

về hàng hoá mình cần nhập khẩu bao gồm: tên hàng, chủng loại, chất lượng, giá cả,… Bước này không đòi hỏi bên mua phải trở thàng người mua hàng

- Báo giá: Sau khi người mua yêu cầu, người bán sẽ đưa ra những

thông tin và sản phẩm cho đối tác theo đúng yêu cầu của đối tác

- Chào hàng: ở bước này, người bán đưa ra lời đề nghị với người mua

về một số lượng hàng hoá nhất định có kèm theo các điều khoản cần thiết

- Đặt hàng: là lời đề nghị của người mua đối với người bán về một số

lượng hàng hoá dưới hình thức đơn đặt hàng Nếu đã có báo giá thì việc bên mua đặt hàng đánh dấu việc hợp đồng chính thức hinh thành

- Hoàn giá: Khi nhận được đơn đặt hàng, nếu không chấp nhận hoàn

toàn nội dung trong đó thì một trong hai bên sẽ đưa ra đề nghị mới gọi là hoàn giá và chào hàng cũ coi như bị huỷ bỏ

- Chấp nhận: Là việc đồng ý hoàn toàn với chào hàng hoặc báo giá đó

Việc chấp nhận này phải được người chấp nhận ký và ghi rõ chấp

nhận vô điều kiện, sau đó chuyển cho ngưòi chào hàng thì đặt hàng mới có giá trị pháp lý.

- Xác nhận: là sự khẳng định lại thoả thuận giữa bên bán và bên mua.

Đây là những bước cơ bản trong buổi đàm phán ký kết hợp đồng, ngoài

ra hai bên còn có thể thoả thuận các điều khoản khác tuỳ thuộc vào yêu cầu và mong muốn của các bên và mối quan hệ của các bên tham gia đàm phán

Mục đích cuối cùng của buổi đàm phán là ký kết hợp đồng Một hợp đồng thường có những nội dung chủ yếu sau:

- Số hiệu hợp đồng

- Ngày, địa điểm ký kết và thời hạn thực hiện hợp đồng

- Điạ chỉ các bên tham gia, quốc tịch, số điện thoại, số tài khoản, ngân hàng mở tài khoản

- Các điều khoản của hợp đồng:

+ Tên hàng, quy cách, số lượng, chất lượng bao bì, ký mã hiệu

+ Thời hạn, địa điểm, phương thức gia hàng

+ Thủ tục thanh toán, phương thức, đồng tiền thanh toán

+ Giải quyêt tranh chấp, khiếu nại có luật áp dụng

+ Các điều khoản khác

2.4.Thực hiện hợp đồng nhập khẩu

Sau khi đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu hàng hoá, các bên sẽ

tổ chức thực hiện các nghiệp vụ liên quan để có thể đưa hàng hoá từ nước xuất khẩu sang nước nhập khẩu theo trình tự sau:

Mở L/C khi bên bán yêu cầu

Thuê phương tiện vân tảiĐôn đốc

bên bán giao hàng

Giao

hàng

cho đơn

Kiểm tra hàng hoá

Nhận hàng

Làm thủ tục hải quan

Mua bảo hiểm

Sơ đồ 1- Các bước của hoạt động nhập khẩu thiết bị

2.4.1 Ký kết kinh doanh nhập khẩu

Đây là kết quả của buổi đàm phán giữa các bên tham gia mua bán hàng hoá quốc tế Hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế sẽ là văn bản xác định mối quan hệ giữa người bán và người mua, bên bán phải chịu trách nhiệm về những hoạt động gây thiệt hại cho bên mua và ngược lại

2.4.2 Xin giấy phép xuất khẩu

Để có thể nhập khẩu hàng hoá, doanh nghiệp nhập khẩu phải xin giấy phép nhập khẩu tại các cơ quan có thẩm quyền

Theo quy định 57/CP của Chính phủ: “ Thương nhân là doanh nghiệp thuộc các thành phần kinh tế thành lập theo qui định của pháp luật được xuất khẩu, nhập khẩu hàng hoá theo ngành nghề đã ghi trong giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh sau khi đã đăng ký mã số tại cục Hải quan tỉnh, thành phố thì không phải xin giấy phép kinh doanh xuất nhập khẩu.” ( Trang 144 - Giáo trình Quản trị kinh doanh xuất nhập khẩu – Nxb Thống kê – Hà Nội - 2000)

2.4.3 Mở L/C khi bên bán yêu cầu

Khi có yêu cầu của bên bán về việc mở L/C mới có thể giao hàng, doanh nghiệp nhâp khẩu cần chuẩn bị những giấy tờ cần thiết để mở L/C tại ngân hàng Giấy đề nghị mở L/C bao gồm hai phần: một phần sẽ cấu thành nội dung của L/C và phần còn lại là cam kết của đơn vị mở L/C

a) Phần sẽ cấu thành nội dung L/C

Phần này sẽ được trình bày bằng văn bản tiếng Anh dưới sự hỗ trợ của Ngân hàng mà doanh nghiệp yêu cầu mở L/C Sở dĩ phải bằng tiếng Anh là do Ngân hàng sẽ dựa vào phần này đề cấu thành nên nội dung của L/C được lập Phần này có những nội dung cơ bản sau:

- Tên, địa chỉ của đơn vị xin mở L/C

- Tên, địa chỉ của ngân hàng thông báo L/C(Advertising bank)

- Ngày mở L/C (Date of this application)

- Ngày và nơi L/C hết hiệu lực (Expiry date…/…/…in…)

- Tên và địa chỉ người hưởng thụ (Beneficiary)

- Số tiền bằng số và bằng chữ (Amount in figure…in words…)

- Mô tả những tính chất và đặc điểm của L/C sẽ áp dụng

- Những nội dung liên quan đến xấp dỡ hàng hoá

- Những nội dung về mô tả hàng hoá

- Điều kiện giao hàng

- Mô tả bao bì, đóng gói hàng hoá (Packing)

- Chứng từ phải xuất trình

b) Phần cam kết của đơn vị mở L/C

Phần này thể hiện cam kết của đơn vị yêu cầu mở L/C với ngân hàng

mở L/C Phần này có những nội dung cơ bản sau:

- Cam kết về tư cách pháp nhân của đơn vị và thủ tục pháp lý về hàng hoá nhập khẩu

- Cam kết về việc thanh toán phần chênh lệch giữa trị giá L/C và tiền ký quỹ và cách thức giải quyết trong trường hợp nhà nhập khẩu không có khả năng thanh toán phần chênh lệch này

- Cam kết liên đới trách nhiệm trong trươờg hợp đơn vị mở L/C uỷ thác

2.4.4 Đôn đốc bên bán giao hàng

Bên mua có quyền yêu cầu bên bán chuẩn bị đầy đủ hàng hoá cả về số lượng và chất lượng khi gần đến thời hạn thực hiện hợp đồng nhập khẩu

2.4.5 Thuê phương tiện vận tải

Tuỳ theo từng điều kiện giao hàng trong hợp đồng nhập khẩu mà doanh nghiệp có phải chịu cước phí vận tải chặng chính hay không Nếu trong hợp đồng có ghi điều kiện giao hàng là EXW, FAS, FCA, FOB thì doanh nghiệp phải có nghĩa vụ thuê phương tiện vận tải và phải chịu mội chi phí liên quan

* Các phương thức vận tải

Trên thế giới hiện nay, hoạt động giao thương quốc tế thường sử dụng phương thức vận tải bằng đường biển Ngoài ra, còn có những phương thức vận chuyển khác như: vận tải bằng đường bộ, vận tải đường hàng không, vân tải đường sắt,…

* Những chứng từ có liên quan

Trong vận chuyển hàng hoá bằng đường biển, có rất nhiều chứng từ được sử dụng và mỗi loại có công dụng khác nhau, nhưng nhìn chung chứng

từ thường dùng là:

− Vận đơn đường biển

− Biên lai thuyền phó

− Giấy gửi hàng đường biển

− Phiếu gửi hàng

Ngoài ra còn có những chứng từ khác trong vận chuyển hàng hoá bằng đường biển: Biên bản lược khai hàng hoá, sơ đố xếp hàng,

2.4.6 Mua bảo hiểm cho hàng hoá

Trong quá trình đàm phán ký kết hợp đồng, nếu doanh nghiệp thoả thuận phương thức giao nhận theo điều kiện EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CPT thì doanh nghiệp phải có nhiệm vụ mua bảo hiểm cho hàng hoá

Trong vận tải biển, hoạt động chuyên trở hàng hoá thường gặpp rất nhiều khó khăn do thiên tai vì vậy gây tổn thất cho các bên khi hàng hoá bị mất mát hoặc hỏng hóc Do vậy, điều kiện mua bảo hiểm cho hàng hoá luôn được thoả thuận trong buổi đàm phán ký kết hợp đồng và bảo hiểm cho hàng hoá là biện pháp tôt nhất để giảm thiểu rủi ro cho các bên

Khi ký kết hợp đồng bảo hiểm cần nắm vững các điều kiện bảo hiểm:

- Bảo hiểm mọi rủi ro (điều kiện A)

- Bảo hiểm có bồi thường tổn thất riêng (điều kiện B)

- Bảo hiểm miễn bồi thường tổn thất riêng (điều kiện C)

2.4.7 Làm thủ tục hải quan

Hoạt động buôn bán quốc tế luôn có sự quản lý của cơ quan hải quan nhằm tránh gian lận thương mại, ngăn chặn hàng nhập khẩu lậu và kém chất lượng vào thị trường nội địa Vì vậy, trước khi nhập hàng, chủ hàng phải làm thủ tục hải quan

Nghiệp vụ này gồm ba bước chủ yếu sau:

a) Khai báo hải quan:

Trong bước này, doanh nghiệp cần phải kê khai chi tiết hàng hoá lên tờ khai hải quan Nội dung tờ kê khai bao gồm:

- Tên hàng, loại hàng

- Số lượng, khối lượng

- Phương tiện vận tải

- Xuất hoặc nhập khẩu với nước nào

- Giá trị hàng hoá

b) Xuất trình hàng hoá:

Trong bước này, hải quan sẽ đối chiếu hàng hoá với tờ khai hải quan để hoàn tất thủ tục hải quan và nộp thuế Hoạt động này đòi hỏi sự chính xác, do vậy chủ hàng cần sắp xếp hàng hoá theo trật tự để tạo điều kiện cho cán bộ hải quan thực hiện nghiệp vụ kiểm tra hàng hoá.

c) Thực hiện các quy định của hảỉ quan

Sau khi tiến hành kiểm tra và đối chiếu hàng hoá, cơ quan hải quan sẽ đưa ra những quyết định xem hàng hoá có được nhập khẩu hay xuất khẩu hay không Hải quan sẽ đưa ra các quyết định sau:

- Cho hàng thông quan

- Cho hàng qua biên giới khi chủ hàng đã nộp thuế nhập khẩu

- Cho hàng qua biên giới có điều kiện

- Không được phép nhập khẩu hay xuất khẩu

Chủ hàng cần thực hiện đúng những quyết định của cơ quan hải quan, nếu vi phạm thì chủ hàng sẽ phải chịu trách nhiệm về việc truy tố hình sự

Bảng 1 - Những điều kiện giao hàng trong Incoterms 2000

TT Điều kiện Nội dung Trách nhiệm

1 EXW Giao hàng tại xưởng người

bán

Người mua chịu mọi chi phí liên

quan đến việc mua hàng

2 FAS Giao hàng dọc mạn tàu

3 FOB Giao hàng lên tàu

4 FCA Giao hàng cho người vận tải

Người bán không có nghĩa vụ thuê phương tiện vận tải và trả cước phí vận tải chặng chính

sang người bán tại cảng di

8 CIP Cước phí và phí bảo hiểm

9 DES Giao hàng trên tàu tại cảng đến

10 DAF Giao hàng trên biên giới

11 DEQ Giao trên cầu cảng ở cảng đến

12 DDU Giao hàng tới đích chưa thuế

13 DDP Giao hàng tới đích có thuế

Người bán chịu mọi nghĩa vụ và chi phí để đưa hàng đến nơi quy định và giao hàng cho người mua Địa điểm chuyển rủi ro là nơi đến

Nguồn: Giáo trình Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương – NXB Thống kê

b) Tiếp nhận hàng tại cảng đến

Hải quan sẽ thông báo cho nhà nhập khẩu để họ chuẩn bị giấy tờ cần thiết làm thủ tục nhận hàng tại cảng khi hàng cập cảng như: đơn thông báo hàng hoá, vận đơn,

Theo Nghị định NĐ 200/CP ngày 31/12/1973, các cơ quan vận tải(ga, cảng) có trách nhiệm tiếp nhận hàng hoá nhập khẩu trên các phương tiện vận tải từ nước ngoài vào, bảo quản hàng hoá đó trong quá trình xếp dỡ, lưu kho

và giao cho bên đặt hàng theo lệnh giao hàng Do vậy, doanh nghiệp nhập khẩu cẩn phải:

- Ký kết hợp đồng uỷ thác cho cơ quan vân tải (ga, cảng) về việc nhận hàng

- Xác nhận với cơ quan vận tải kế hoạch tiếp nhận hàng

- Thông báo cho các đơn vị đặt hàng nhập khẩu trong nước dự kiến ngày hàng về

- Thanh toán chi phí cho cơ quan vận tải

- Theo dõi viẹc giao nhận hàng, đon đốc cơ quan vận tải lập biên bản về hàng hóa và giải quyết trong phạm vi của mình với những vi phạm xảy ra trong quá trình giao nhận

2.4.9 Kiểm tra hàng hoá

Để đảm bảo hàng hoá nhập khẩu đúng theo mẫu đã ký kết trong hợp đồng và tránh tình trạng hàng hoá bị hỏng hóc hay mất mát Chủ hàng cần kết hợp với cơ quan hải quan tiến hành hoạt động kiểm tra hàng hoá Thông qua hoạt động này, chủ hàng có thể phát hiện kịp thời những hàng hoá không đạt tiêu chuẩn và trên cơ sở đó có thể đòi bồi thường từ phía nhà xuất khẩu

2.4.10.Giao hàng cho đơn vị đặt hàng

Với những hàng hoá đã làm xong thủ tục hải quan và đã được kiểm định về chất lượng, chủ hàng sẽ trực tiếp nhạn hàng hoá đó từ cơ quan hải quan và thuê phương tiện vận tải chuyên trở hàng hoá về kho Với những hàng hoá không đúng quy cách sẽ không được thông quan, và dựa vào biên

bản giám định hàng hoá do nhân viên giám định ghi lại để đòi bồi thường(nếu những nguyên nhân gây thiệt hại cho hàng hoá do bên xuất khẩu vi phạm)

2.4.11 Làm thủ tục thanh toán

Sau khi nhận hàng, doanh nghiệp sẽ thực hiện thủ tục thanh toán tiền hàng cho bên xuất khẩu Chủ hàng dựa vào phương thức thanh toán mà hai bên đã thoả thuận khi ký kết hợp đồng

* Các phương thức thanh toán chủ yếu

− Phương thức thanh toán tín dụng chứng từ(L/C): Người mua yêu cầu

ngân hàng mở L/C đảm bảo xuất tiển cho bên bán trong một thời hạn nhất định nếu bên bán xuất trình bộ chứng từ với nội dung đã ghi trong thư tín dụng Hình thức này đảm bảo an toàn, tiện lợi cho

cả bên mua và bên bán

− Phương thức thanh toán nhờ thu: Người bán sau khi hoàn thành

nghĩa vụ giao hàng sẽ lập hối phiếu gửi đến ngân hàng nhờ thu hộ số tiền ghi trên hối phiếu từ người mua Có hai hình thức nhờ thu là nhờ thu phiếu trơn và nhờ thu kèm chứng từ

− Phương thức thanh toán chuyển tiển(Tranfers): Người mua thanh

toán cho người bán bằng cách gửi cho người bán thư chuyển tiền hay điện chuyển tiền

− Phương thức thanh toán ghi sổ(Open account): Người bán sau khi

giao hàng cho người mua sẽ mở tài khoản ghi rõ tổng số tiền trị giá hợp đồng Người mua chịu trách nhiệm thanh toán số tiền đó trong một thời hạn nhất định

− Phương thức thanh toán trả tiền mặt(Cash payment): Là phương

thức dùng tiền mặt để thanh toán tiền mua hàng Người mua trả tiền cho người bán và hoàn thành nghĩa vụ của mình

Trong những phương thức trên, phương thức thanh toán tín dụng chứng

từ được sử dụng phổ biến nhất trong buôn bán quốc tế vì lợi ích nó đem lại cho cả bên bán và bên mua

Khi tiến hành thanh toán theo phương thức tín dụng chứng từ, nhà nhập khẩu sẽ thanh toán tiền hàng cho ngân hàng khi nhận được bộ chứng từ hợp lệ

về hàng hoá nhập khẩu do nhà xuất khẩu lập Bộ chứng từ bao gồm: hoá đơn thương mại (Commercial Invoice); vận đơn (Bill of Lading); bảng kê bao bì đóng gói (packing list); giấy chứng nhận xuất xử (certificate of origin);Giấy chứng nhận số lượng/chất lượng (Certificate of Quality/Quantity); chứng nhận bảo hiểm (certificate of insurance)

Sau khi tiến hành thủ tục mở L/C, nhà nhập khẩu sẽ ký hậu vào vận đơn khi ngân hàng thông báo đã nhận được bộ chứng từ Ngân hàng sẽ kiểm tra tài khoản của nhà nhập khẩu, nếu tài khoản đảm bảo khả năng thanh toán, ngân hàng sẽ tiến hàng giao bộ chứng từ cho nhà nhập khẩu kiểm tra xem có hợp lệ hay không, nếu có nhà nhập khẩu sẽ kí hối phiếu thanh toán cho ngân hàng

* Những chứng từ chủ yếu trong thanh toán

− Bảng kê chi tiết: là chứng từ kê khai chi tiết số lượng hàng hoá trong

lô hàng

− Hoá đơn thương mại: là chứng từ quan trọng trong khâu thanh toán

Nó là yêu cầu của người bán đòi người mua hoàn thành nghĩa vụ thanh toán của mình

Ngoải ra còn có một số chứng từ khác như: phiếu đóng gói hàng, giấy chứng nhận chất lượng, giấy chứng nhận số lượng,…

Sau khi thanh toán, nhà nhập khẩu sẽ tiến hành thanh lý hợp đồng Thanh ký hợp đồng sẽ kết thực mọi ràng buộc về trách nhiệm giữa hai bên Hợp đồng nhập khẩu sẽ hết hiệu lực từ lúc thanh lý hợp đồng

2.4.12 Khiếu nại về hàng hoá (nếu có)

Trong quá trình thực hiện hợp đồng nhập khẩu, nhà nhập khẩu có quyền khiếu nại và đòi bồi thường từ nhà xuất khẩu khi những vi phạm của bên bán gây thiệt hại tổn thất cho bên mua Nhà nhập khẩu sẽ căn cứ vào hơp đồng về kết quả thực hiện hợp đồng đề khiếu nại

Khi có tranh chấp xảy ra, luật áp dụng là luật mà hai bên đã thoả thuận trong hợp đồng Nếu hợp đồng không quy định thì sẽ sử dụng luật của một nước thứ ba do hai bên thông nhất hay các thông lệ quốc tế để giải quyết.

2.5 Đánh giá kết quả thực hiện hợp đồng và duy trì quan hệ

Kết thúc quá trình thực hiện hợp đồng, doanh nghiệp nhập khẩu sẽ tiến hành đánh giá kết quả đã đạt được khi thực hiện hợp đồng đó Doanh nghiệp

sẽ dựa vào các chỉ tiêu để phân tích kết quả như: doanh thu thuần, tỷ suất lợi nhuận trong tổng giá trị kinh doanh, tỷ suất lợi nhuận trên vốn sản xuất, tỷ suất lợi nhuận trên chi phí sản xuất kinh doanh, hiệu quả sử dụng vốn,…Qua bảng đánh giá phân tích kinh doanh, các nhà nhập khẩu sẽ biết được những hạn chế trong các khâu của quá trình thực hiện hoạt động nhập khẩu Từ đó sẽ

có các biện pháp nhằm nâng cao chất hiệu quả kinh doanh

Doanh nghiệp cũng thông qua hoạt động nhập khẩu để duy trì mối quan

hệ với đối tác nhằm đảm bảo nguồn cung ứng hàng hoá Mặt khác, nâng cao lợi thế kinh doanh cho doanh nghiệp

2.5.1 Tỷ lệ thực hiện kế hoạch nhập khẩu

a) Tỷ lệ thực hiện theo phí

Phí nhập khẩu bao gồm: chi phí mua hàng, chí phí vận chuyển, bảo quản, chi phí mua bảo hiểm, chi phí làm thủ tục xuất nhập khẩu,… Đây là những chi phí hợp lý cho quá trình lưu thông hàng hoá Những chi phí này hợp thành chi phí bất biến và chi phí khả biến

Xác định tỷ lệ thực hiện kế hoạch nhập khẩu theo phí bằng công thức:

Nếu Hp <1 , chi phí thực tế nhỏ hơn chi phí kế hoạch Doanh nghiệp cần phân tích và phát huy những nhân tố làm giảm chi phí thực tế cho hoạt động nhập khẩu.

b) Tỷ lệ thực hiện kế hoạch theo kim ngạch nhập khẩu

Kim ngạch nhập khẩu chính là giá trị lô hàng nhập tính theo đơn vị USD

Đánh giá tỷ lệ thực hiện kế hoạch nhâp khẩu theo kim ngạch nhập khẩu bằng công thức:

Kim ngạch thực hiện

H kn =

Kim ngạch kế hoạch

Hoạt động nhập khẩu hàng hoá có hiệu quả khi kim ngạch thực hiện đạt

và vượt chỉ tiêu kế hoạch đề ra tức là khi Hkn >=1

c)Chỉ tiêu thực hiện kế hoạch nhập khẩu theo thời gian

Thời gian của hoạt động nhập khẩu được tính từ lúc doanh nghiệp tiến hành nghiên cứu thị trường cho đến khi thanh toán, thanh lý hợp đồng nhập khẩu Chỉ tiêu này được tính bằng cách so sanh số ngày của một chu kỳ nhập khẩu với số ngày của chu kỳ nhập khẩu kế hoạch

d) Chỉ tiêu thực hiện kế hoạch nhập khẩu theo mặt hàng

Doanh nghiệp thống kê từng mặt hàng nhập khẩu theo kim ngạch nhập khẩu và theo số lượng Sau đó so sánh với những số liệu trong kế hoạch

2.5.2 Đánh giá hiệu quả hoạt động nhập khẩu

Sau khi kết thúc hợp đồng nhập khẩu, các doanh nghiệp sẽ tiến hành tính tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu

Tổng thu nhập bán hàng NK (Nội tệ)

Tỷ suất ngoại tệ NK =

Tổng chi phí nhập khẩu (Ngoại tê)

Nếu tỷ suất ngoại tệ NK > Tỷ giá hối đoái thì hoạt động nhập khẩu được coi là hiệu quả.

Nếu tỷ suất ngaọi tệ NK < Tỷ giá hối đoái thì hoạt động nhập khẩu không có hiệu quả, doanh nghiệp bị lỗ vốn sau một chu kỳ kinh doanh

2.5.3 Chỉ tiêu đánh giá sử dụng hiệu quả lao động

Chỉ tiêu này cho biết mỗi lao động đem lại bao nhiêu doanh thu cho công ty

D

W =

LĐ

Trong đó:

W: năng suất lao động bình quân của một lao động

D: doanh thu trong kỳ

LĐ: Số lao động bình quân trong kỳ

Trên đây là những chỉ tiêu chủ yếu đánh giá hiệu quả hoạt động nhập khẩu của công ty Những chỉ tiêu này chỉ được tính toán khi đã hoàn tất một chu kỳ kinh doanh Các chỉ tiêu này được so sánh với các chỉ tiêu đã đặt ra theo kế hoạch để phân tích, đánh giá và rút ra những kết luận và bài học kinh nghiệm cho những kế hoạch kinh doanh sau này

Việc duy trì mối quan hệ với các đối tác trong và ngoài nước sau mỗi lần thực hiện hợp đồng là nhiệm vụ rất quan trọng Giữ được quan hệ này sẽ tạo được uy tín của công ty đối với các đối tác Bên cạnh đó, doanh nghiệp hay công ty cần tiếp tục tìm kiếm bạn hàng mới và thực hiện những kế hoạch kinh doanh mới

3 CÁC NHÂN TỐ CƠ BẢN ẢNH HƯỞNG ĐỀN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU HÀNG HOÁ

Tất cả các lĩnh vực trong nền kinh tế luôn chịu những ảnh hưởng từ các yếu tố bên ngoài lẫn bên trong của doanh nghiệp Hoạt động buôn bán quốc tế không chỉ chịu tác động bởi thị truờng, chính sách, pháp luật, những yếu tố

bên ngoài hay vốn, trình độ nhân viên, cơ chế quản lý mà còn chịu ảnh hưởng

từ điều kiện tự nhiên do hàng hoá phải vận chuyển trên một hành trình dài Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu luôn biến động, đặc biệt là các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp Do vậy cần phải nghiên cứu các yếu tố đó một cách kỹ lưỡng để có những biện pháp thích hợp trước những thay đổi của các yếu tố đó nhằm thích nghi nhanh nhất và đem lại hiệu quả kinh tế cao

3.1 Các nhân tố thuộc môi trường bên ngoài doanh nghiệp

3.1.1.Chính sách và luật pháp của Nhà nước

Bất kì quốc gia nào cũng có những chính sách phù hợp nhằm đưa hoạt động ngoại thương vào khuôn khổ luật pháp của mình nhằm phát triển hoạt động ngoại thương Hoạt động ngoại thương luôn là hoạt động phức tạp, có tác động rất lớn đế hoạt động quan hệ đối ngoại, do đó các chủ thể kinh tế luôn phải tuân thủ các quy định mà luật pháp đưa ra không chỉ trong quốc gia mình mà còn luật pháp ở nước xuất khẩu, luật của nước thứ ba và các thông lệ quốc tế

Môi trường pháp lý là nhân tố tác động mạnh mẽ đến hoạt động xuất nhập khẩu, một môt trường pháp lý ổn định, đồng bộ, hoàn thiện sẽ giúp cho chủ thể kinh tế hoạt động trong kinh doanh xuất nhập khẩu có cơ sở vững chắc khi thực hiện các nguyên tắc trong quan hệ đối ngoại với các đối tác

Nhà nước luôn đề ra các mục tiêu và xây dựng chiến lược để thực hiện mục tiêu đó bằng các chính sách Trong từng giai đoạn khác nhau, thời kì khác nhau sẽ có những chính sách khác nhau Với những nước đang phát triển như Việt Nam cần có những chính sách thúc đẩy hoạt động gia thương, buôn bán với các quốc gia khác, nhất là khi Việt Nam gia nhập WTO Hoạt động ngoại thương trong giai đoạn này đóng vai trò quan trọng trong phát triển kinh

tế đất nước

Có nhiều công cụ để thúc đẩy sự phát triển của ngoại thương: thuế quan, hạn ngạch, tỷ giá hối đoái, Mỗi công cụ đều có những ưu nhược điểm

nển cần phải kết hợp các công cụ đó một cách hiệu quả nhất Hơn nữa, hoạt động nhập khẩu lại cần nguồn ngoại tệ rất lớn, nhất là ngoại tệ mạnh Chính sách tỉ giá hối đoái sẽ tác động khá lớn đến hoạt động này Việc điều chỉnh chính sách tỷ giá hối đoái phù hợp sẽ làm cho giá trị xuất khầu tăng, qua đó thu được khối lượng ngoại tệ lớn để chi trả cho nhập khẩu Tuy nhiên, những chính sách tác động đến tỷ giá hối đoái tuỳ vào mục đích khác nhau nên tỷ giá hối đoái sẽ được thay đổi cho phù hợp Do đó, doanh nghiệp cần quan tâm đến những chính sách đó để cân nhắc có nên nhập hay không.

3.1.2 Hệ thống tài chính ngân hàng

Trong nền kinh tế, hệ thống tài chính ngân hàng đóng vai trò quan trọng trong việc điều chỉnh nguồn cung và cầu về tiền tệ, cung cấp vốn cho doanh nghiệp và bảo đảm hoạt động thanh toán diễn ra thuận tiện

Thanh toán là nghiệp vụ không thể thiếu trong ngân hàng phục vụ cho kinh doanh ngoại thương Các bên tham gia buôn bán quốc tế không thể gặp mặt trực tiếp để thanh toán tiền hàng vì như vậy sẽ tốn rất nhiều thời gian và tiền bạc Nghiệp vụ thanh toán quốc tế trong ngân hàng giúp cho nhà nhập khẩu hay xuất khẩu vẫn thực hiện đúng quy trình nhập khẩu mà tiết kiệm được nhiều chi phí

Ngân hàng cũng là nguồn cung vốn cho các doanh nghiệp thực hiện hoạt động kinh doanh Với nhà nhập khẩu, khi mua hàng họ cần một lượng ngoại tệ lớn và họ có thể mua từ ngân hàng theo tỷ giá niêm yết tại ngân hàng

đó hoặc có thể vay từ ngân hàng

Hệ thống tài chính cũng đảm bảo cho sự biến động về tỷ giá hối đoái luôn ở mức ổn định Khi tỷ giá hối đoái tăng, tức đồng nội tệ mất giá khiến cho hoạt động nhập khẩu trở nên khó khăn hơn khi đòi hỏi một lượng lớn nội

tệ mới có thể mua ngoại tệ từ các ngân hàng để chi trả tiền hàng nhập khẩu

3.1.3 Sự biến động của thị trường trong nước và nước ngoài

Hoạt động nhập khẩu luôn cần có sự nghiên cứu kỹ nhu cầu thị trường trong nước hay khả năng cung ứng từ đối tác ở thị trường nước ngoài Thị

trường trong nước ảnh hưởng đến lượng cầu về hàng hoá, còn thị trường nước ngoài sẽ ảnh hưởng đến lượng cung, nếu cung nhiều hơn cầu thì hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn do bị tồn hàng với khối lượng lớn và không thể quay vòng vốn nhanh để tiếp tục quá trình kinh doanh Sự biến động của thị trường nước ngoài có sự ảnh hưởng của chính trị, pháp luật, chính sách mở cửa của quốc gia đó,… Ngoài ra còn có sự ảnh hưởng của các cuộc khủng hoảng kinh tế hay tài chính trên thế giới.

Sự biến động của thị trường trong nước và nước ngoài sẽ gây khó khăn cho daonh nghiệp khi không nắm vững thị trường để có thể dự đoán nhu cầu của thị trường trong tương lai Doanh nghiệp cần xây dựng hệ thống nghiên cứu thị trường một cách hiệu quả, bên cạnh đó tìm hiểu kỹ lưỡng về đối tác cùng là điều kiện quan trong giúp cho danh nghiệp đảm bảo nguồn cung hàng một cách đầy đủ, đúng thời hạn và có chất lượng

3.1.4 Trình độ cơ sở hạ tầng

Trong buôn bán quốc tế, hàng hoá được vận chuyển trên một hành trình dài Do đó điều kiện về phương tiện vận tải, hay các thiết bị nhằm đảm bảo hàng hoá luôn trong tình trạng tốt tại kho bãi là điều kiện bắt buộc Hàng hoá được nhập khẩu sẽ được lưu kho chờ thông quan nên việc bảo quản, giám sát hàng hoá đòi hỏi phải có các phương tiện khoa học kỹ thuật hiện đại Phương tiện giao thông vận tải, hệ thống thông tin liên lạc giúp cho hoạt động kinh doanh diễn ra suôn sẻ hơn và tiết kiệm được nhiều chi phí trong việc vận chuyển hay trao đổi thông tin giữa các bên Nhà nước cần chú trọng vào việc đưa các ứng dụng của khoa học hiện đại vào trong quá trình làm thủ tục hải quan như thông quan điện tử hay xây dựng hệ thống giao thông đạt tiêu chuẩn

để thúc đẩy sự phát triển của hoạt động giao thương

3.1.5 Điều kiện tự nhiên

Đặc trưng của buôn bán quốc tế là thời gian vận chuyển hàng hoá dài thưòng là 1 tháng, vì vậy hàng hoá có thể gặp rủi ro do thiên tai gây tổn thất cho các bên liên quan

Hàng hoá trên đường vận chuyển khi gặp rủi ro về thiên tai có thể bị hỏng hóc hay mất mát, điều này gây thiệt hại cho nhà nhập khẩu khi nhập hàng không có đủ số lượng và chất lượng theo yêu cầu

3.2 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp

Các nhân tố trên là những nhân tố khách quan ảnh hưởng đến doanh nghiệp và doanh nghiệp không thể tác động vào nó để thay đổi mà chỉ có thể thay đổi cơ cấu và cách quản lý của mình để thích nghi với nó, còn các nhân

tố bên trong môi trường doanh nghiệp là những nhân tố chủ quan, doanh nghiệp tác động vào nó để nâng cao hiệu quả kinh doanh của mình Các nhân

tố này bao gồm:

3.2.1 Nhân tố về con người

Nhân tố con người luôn được coi là nhân tố quan trọng hàng đầu vì mọi hoạt động đều do con người điều hành Nhân tố này quyết định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp Vì vậy, mỗi doanh nghiệp cần phát huy những điểm mạnh của từng cá nhân để tận dụng tối đa chất xám nhằm đem lại hiẹu quả kinh tế

Doanh nghiệp phải thường xuyên nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ nhân viên nhằm nâng cao tri thức, có khả năng thích nghi với những biến động của doanh nghiệp khi có khó khăn xảy ra Ngoài ra, sự quan tâm đến đời sống tinh thần vật chất cũng là cách mà doanh nghiệp khơi dậy niềm đam mê

và khả năng cống hiến của mỗi cá nhân

3.2.2.Nhân tố về vốn

Để có thể thực hiện hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, tiềm lực về tài chính cũng là điều kiện để doanh nghiệp bắt đầu bước vào hoạt động kinh doanh Vốn sẽ quyết định quy mô kinh doanh của doanh nghiệp Tuy nhiên không phải cứ nhiều vốn là kinh doanh sẽ hiệu quả nhưng sẽ giúp doanh nghiệp tiếp cận được nhiều cái mới hơn và hoạt động hiệu quả hơn

Doanh nghiệp cũng dựa vào vốn để đánh giá một số chỉ tiêu như: tỷ suất lợi nhuận trên vốn, tốc độ vòng quay của vốn, tốc độ tăng trưởng của

vốn Hoạt động nhập khảu luôn cần nhiều vốn, vì vậy doanh nghiệp phải thường xuyên quan tâm đến sự tăng trưởng của nguồn vốn để bảo toàn vốn kinh doanh.

3.2.3.Nhân tố về mạng lưới kinh doanh

Doanh nghiệp muốn phát triển cần phải xây dựng được mạng lưới kinh doanh rộng lớn nhằm đảm bảo đầu ra cho hàng hoá nhập khẩu Quy mô của mạng lưới kinh doanh thể hiện qui mô của doanh nghiệp, một doanh nghiệp lớn luôn có mạng lưới kinh doanh lớn và hiệu quả

3.2.4.Nhân tố về cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý

Một doanh nghiệp không thể hoạt động hiệu quả nếu không có một cơ cấu tổ chức hợp lý và bộ máy quản lý hiệu quả Cơ cấu tổ chức đóng vai trò quan trọng trong việc phân công trách nhiệm và quyền hạn của mỗi phòng ban, mỗi cá nhân trong tổ chức Một cơ cấu hợp lý sẽ giúp doanh nghiệp sử dụng con ngưòi toàn diện nhất, tận dụng tối đa khả năng của mỗi cá nhân.Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần có sự quản lý của bộ máy lãnh đạo doanh nghiệp

Bộ máy quản lý là nơi xây dựng các chính sách, mục tiêu và chiến lược cho doanh nghiệp Là bộ phận định hướng kinh doanh và đưa ra các quyết định cuối cùng khi tổ chức gặp phải những khó khăn do sự ảnh hưởng của các yếu

tố bên ngoài

Tên tiếng Việt:

CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG KHÔNG

Tên giao dịch quốc tế:

GENERAL AVIATION IMPORT – EXPORT JOINT STOCK COMPANY

CHƯƠNG II:THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU THIẾT

BỊ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XNK HÀNG KHÔNG - AIRIMEX

1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG KHÔNG

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty

Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hàng Không (AIRIMEX) được thành lập theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh công ty cổ phần số

0103012269 do Phòng đăng ký kinh doanh - Sở Kế hoạch và Đầu tư – TP Hà Nội cấp ngày 18/5/2006 hoạt động theo Luật Doanh nghiệp, Điều lệ tổ chức

và hoạt động của Công ty cổ phần và các quy định pháp luật hiện hành khác của nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam

Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Hàng Không được thành lập từ năm

1989 trên cơ sở yêu cầu về việc đảm bảo công tác xuất nhập khẩu cho nghành Hàng không Việt Nam Cho đến nay, công ty đã xây dựng được đội ngũ cán

bộ nhân viên lên tới 108 người, trong đó có 60% cán bộ có trình độ Đại học

và trên Đại học

Thành tựu mà công ty đạt được trong suốt 16 năm làm công tác xuất nhập khẩu thiết bị , phụ tùng máy móc hàng không chính là sưu phối hợp giữa công ty và các bạn hàng hoàn thành một khối lượng công việc rất lớn, kim ngạch nhập khẩu hàng năm đạt trên 30 triệu USD Các trang thiết bị phụ tùng

và máy móc nhập khẩu luôn đạt chất lượng tốt, công nghệ tiên tiến và công tác bán hàng và dịch vụ sau bán hàng cũng được bạn hàng trong nước đánh giá cao

Quá trình hình thành phát triến của công ty có thể chia ra làm 3 giai đoạn chính:

1.1.1.Giai đoạn 1: 1989 - 1994

Trong giai đoạn này, Công ty là đơn vị trực thuộc Tổng Cục Hàng Không dân dụng Việt Nam và sau đó là Tổng Công ty Hàng Không Việt Nam

Nhiệm vụ chủ yếu của công ty trong giai đoạn này là nhập khẩu thiết bị, phụ tùng và máy móc nhằm phục vụ cho hoạt động của ngành trên cơ sở nhu cầu của từng đơn vị sử dụng Hàng hóa nhập khẩu của công ty trong thời kì này bao gồm dầu mỡ bôi trơn, các thiết bị quản lý máy bay, các thiết bị nhà ga sàn gỗ, máy bay và phụ tùng máy bay, xăng dầu máy bay

1.1.2 Giai đoạn 2: 1994 – 18/5/2006

Trong thời kì này, Công ty được tổ chức lại thành Doanh nghiệp Nhà nước vói quy chế hoạt động theo Nghị Định số 388/HĐBT ngày 20/11/1991 của Hội đồng Bộ trưởng

Công ty XNK Hàng không là đơn vị hạch toán kinh tế độc lập và có tư cách pháp nhân đầy đủ Lình vực hoạt động của công ty cũng được mở rộng hơn sang cả kinh doanh hàng hóa dân dụng nhưng chức năng nhập khẩu xăng dầu máy bay được chuyển cho Công ty Xăng dầu Hàng không

Sau nhiều năm hoạt động với sự phát triển mạnh mẽ, công ty đã tạo dựng được uy tín riêng của mình đối với các bạn hàng Khách hàng chủ yếu của công ty là Hãng Hàng không quốc gia Việt Nam – Vietnam Airlines, Trung tâm quản lý bay dân dụng Việt Nam, Cụm cảng hàng không sân bay miền Bắc – Trung - Nam,

Công ty đã thực hiện họat động nhập khẩu, bảo hiểm, vận chuyển nội địa, phối hợp lắp đặt, và có rất nhiều dự án có khối lượng thiết bị lớn, giá trị cao nhu ký và thực hiện hợp đồng nhập khẩu thiết bị phục vụ cho chương trình FIR Hồ Chí Minh có trị giá trên 30 triệu USD; thiết bị được nhập khẩu và lắp đặt tại Tân Sơn Nhất, Bán đảo Sơn Trà Bên cạnh đó, có rất nhiều dự án lớn khác như: hệ thống ILS, đèn đêm, DOMSAT tại sân bay Đà Nẵng và Tân Sơn Nhất, Radar thời tiết tại sân bay quốc tế Nội Bài, Trong những năm gần đây, công ty không chỉ thực hiện các nghiệp vụ nhập khẩu ủy thác mà còn đứng ra làm nhà thầu cung cấp thiết bị cho các Cụm cảng, Trung tâm quản lý máy bay, Hiện tại, Công ty cũng đang là nhà phân phối cho các Hàng sản xuất lớn:QUALIMETRICS INC về thiết bị trắc quan khí tượng, TERMA/CRIMP

A/S về thiết bị thông báo tự động ATIS/VOLMET và D-ATIS/VOLMET, SEA Gmbh về thiết bị an ninh Với nhiều hoạt động nhập khẩu và thực hiện các dự án trong ngành cũng như ngoài ngành, doanh thu của Công ty trong 2 năm vừa qua đạt 1,5 triệu USD, và hiện tại Công ty AIRIMEX đang được hãng SIEMENS ủy quyền phân phối mảng thiết bị bảo vệ, máy cắt cung cấp cho các nhà máy phát điện Ngoài SIEMENS, AIRIMEX còn được EXIDE(Pháp) và GASTON(Anh) ủy quyền làm đại lý tại Việt Nam.

Các hoạt động hợp tác kinh doanh cũng được công ty chú trọng, AIRIMEX đã xây dựng được hệ thống bạn hàng rộng khắp ở Châu Âu, Singapore, Hong Kong, Đây là những hãng lớn, đáp ứng được hầu hết nhu cầu của thị trường Mối quan hệ hợp tác giữa AIRIMEX với các đối tác nước ngoài đã tạo dựng đuợc uy tín cho Công ty trong hoạt động cung ứng thiết bị

và dich vụ

1.1.3 Giai đoạn 3: 18/5/2006 đến nay

Công ty đã chính thức chuyển sang hoạt động theo hình thức Công ty Cổ phần theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh công ty cổ phần 0103012269

do Phòng đăng ký kinh doanh - Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội cấp ngày 18/5/2006

1.2 Bộ máy tổ chức của công ty CP XNK Hàng Không

Sơ đồ 2 - Cơ cấu tổ chức Công ty CP XNK Hàng Không - AIRMEX

1.3 Chức năng của các phòng ban trong công ty

Cơ cấu tổ chức của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hàng không được

tổ chức theo mô hình trực tuyến, gồm các phòng chức năng:

1.3.1 Phòng kế hoạch và lao động tiền lương

Lập kế hoạch kinh doanh xuất nhập khẩu hàng năm, căn cứ vào kế hoạch đầu tư trang thiết bị, các loại hình nguồn vốn

Văn Phòng đại diện tại

LB Nga Phòng

TCKT - KTT Phòng

Phòng XNK III

Lập kế hoạch kinh doanh xuất nhập khẩu và các loại hình hoạt động khác của công ty theo tuần, tháng.

Quản lý và thực hiện các nghiệp vụ về hành chính văn thư lưu trữ, bảo mật theo quy định hiện hành

Thực hiện công tác tiếp nhận, vận chuyển và giao nhận hàng hóa

Mở rộng công tác đối ngoại, chủ động tiếp thị, quan hệ khách hàng, tìm đối tác trong hợp đồng kinh tế

Tổng hợp các báo cáo từ các phòng ban chức năng cho ban giám đốc và các báo cáo lên cấp quản lý Bao gồm:

- Báo cáo tình hình hoạt động của công ty lên cấp quản lý ( Tổng Công

ty Hàng không Việt Nam)

- Báo cáo tình hình xuất nhập khẩu cho Bộ Thương mại

- Báo cáo thường kỳ cho ban giám đốc

Thực hiện các chương trình quảng cáo và quản lý các thông tin liên quan đến việc ký kết, đàm phán và thoả thuận hợp đồng

Định kỳ theo quy đinh lập bảng phân tích báo cáo tài chính của doanh nghiệp

1.3.3 Phòng XNK I

Thực hiện nghiệp vụ xuất nhập khẩu trang thiết bị mặt đất, sân bay, nhà

ga, thiết bị phục vụ khai thác vận chuyển tại sân đậu, sân khai thác thuộc khu vực sân bay

1.3.4 Phòng XNK II

Thực hiện công tác xuất nhập khẩu toàn bộ những nội dung liên quan dến xuất nhập khẩu máy bay, phụ tùng máy bay, động cơ, đại tu sửa chữa máy bay động cơ

Phòng XNK I và phòng XNK II thực hiện các công việc sau trong quá trình thực hiện hợp đồng xuất nhập khẩu:

- Quản lý các thông tin liên quan đến việc ký kết hợp đồng

- Quản lý các công việc liên quan đến hoạt động chuẩn bị ký kết hợp đồng như:

+ Nhận đơn đặt hàng của đơn vị cần mua hàng từ trong nước

+ Gửi các văn bản đặt hàng cho các hãng cung cấp của nước ngoài

+ Đấu thầu (hoặc chọn thầu) để chọn đối tác ký hợp đống

+ Thông báo kết quả cho khách hàng đặt hàng trong nước

+ Thực hiện công tác quản lý các thủ tục, văn bản có liên quan, có tính pháp lý cho việc ký kết hợp đồng

+ Đàm phán và ký kết hợp đồng với đối tác nước ngoài

- Quản lý các hợp đồng xuất nhập khẩu theo nội dung của hợp đồng: số thứ tự của hợp đồng, điều kiện mua hàng, bên bán, bên mua, thời gian thanh toán, phương thức thanh toán

- Quản lý hợp đồng theo các bước: dịch hợp đồng và đăng ký với Bộ Thương mại, giao dịch, thông tin trước ngày hàng về (thuê tàu, mua bảo hiểm, thuê phương tiện vận chuyển trên bộ,…)