Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động nhập khẩu phôi thép của công ty TNHH TM và đầu tư linh chi

Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Bích Thuận HCKT3 LỜI NÓI ĐẦU Như biết, Việt Nam nước phát triển, kinh tế Việt Nam chuyển từ chế tập trung quan liêu bao cấp sang chế thị trường có quản lý Nhà nước.Việc thực sách kinh tế mở hội nhập với nước giới xem bước ngoặt có ý nghĩa định đến phát triển kinh tế nước ta Trên thế, nước dành ưu tiên cao cho phát triển kinh tế, lấy lợi ích Quốc gia làm chuẩn mực phát triển Thông qua quan hệ đối ngoại, hợp tác quốc tế để khai thác tiềm đất nước, xây dựng cho quốc gia kinh tế ngày giàu mạnh Việt nam thời giai đoạn đẩy mạnh cơng nghiệp hóa, đại hóa nhu cầu vật liệu xây dựng nói chung thép nói nghành thép để phát triển sở hạ tầng tăng nhanh nhà máy sản xuất thép không đủ nguyển liệu để sản xuất Trong bối cảnh đó, Thương mại Quốc tế thể rõ vai trị quan trọng cho thành cơng cơng nghiệp hóa – đại hóa Đất nước Đặc biệt hoạt động nhập từ lâu chiếm vị trí quan trọng cho tồn phát triển quốc gia.Thương mại Quốc tế thông qua hoạt động nhập đem lại lợi ích cho kinh tế mặt khác làm tăng thu nhập quốc dân nhờ tranh thủ lợi so sánh trao đổi với nước ngoài, phát huy tiềm năng, lợi vơn có đất nước, tạo thêm thuận lợi cho trình tái sản xuất nước Tuy nhiên dể đứng vững kinh tế thị trường mang tính chất cạnh tranh khốc liệt thi vấn đề đơn giản Không doanh nghiệp tư nhân,các công ty TNHH mà doanh nghiệp Nhà nước phải chấp nhận cạnh tranh, thực hạch toán kinh doanh độc lập để vuợt qua thách thức, đủ sức tồn ngày phát triển Nhận thức tinh chất phức tạp thương trường tầm quan trọng hoạt động nhập khẩu, trước đòi hỏi thực tế việc hồn thiện quy trình cơng tác nhập khẩu, với kiến thức trang bị tìm hiểu thực tế đợt thực tập tốt nghiệp Công ty TNHH THương Mại Đầu tư Linh Chi Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Bích Thuận – HCKT3 em xin mạnh dạn chọn đề tài “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động nhập phôi thép công ty TNHH TM đầu tư Linh Chi ” cho chuyên đề Nội dung chuyên đề gồm có chương: Chương I: Lý luận chung hoạt động nhập Chương II: Thực trạng hoạt động nhập phôi thép công ty TNHH TM Đầu tư Linh Chi Chương III: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động nhập phôI thép công ty TNHH TM Đầu tư Linh Chi Trong trình nghiên cứu thực đề tài em giúp đỡ nhiệt tình giáo thạc sĩ Nguyễn Lệ Hằng anh chị trong phòng vật tư xuất nhập công ty TNHH TM Đầu Tư Linh Chi Qua em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến cô giáo anh chị giúp em hoàn thành chuyên đề Do hạn chế khả kiến thức chưa có kinh nghiệm nên chuyên đề em không tránh khỏi thiếu sót Vì em mong nhận bảo góp ý thầy giáo, anh chị cán phòng vật tư xuất nhập toàn thể bạn để chuyên đề em hoàn thiện Hà nội ngày 10 tháng 10 năm 2008 Sinh viên thực Nguyễn thị Bích Thuận Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Bích Thuận HCKT3 CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU I Khái quát chung hoạt động nhập kinh tế thị trường Khái niệm đặc điểm hoạt động nhập a Khái niệm Hoạt động nhập trình trao đổi hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp cá nhân có quốc tịch khác nguyên tắc ngang giá, đồng tiền giao dịch phải coi đồng tiền nước ngồi bên, đồng tiền mơi giới để đem lại lợi ích cho bên Nhập hoạt động quan trọng thương mại quốc tế Nhập tác động trực tìếp định đến sản xuất đời sống nước Có thể hiểu nhập mua hàng hóa, dịch vụ từ nước phục vụ cho nhu cầu sản xuất tiêu dùng nước tái sản xuất nhằm thu lợi nhuận Nhập không hoạt động mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán kinh tế có tổ chức bên bên Nhập thể phụ thuộc lẫn kinh tế quốc gia với kinh tế giới, đặc biệt tình hình giới xu hướng liên kết toàn cầu khu vực làm cho mức độ ảnh hưởng, tác động quốc gia khu vực kinh tế giới ngày tăng Hoạt động nhập hoạt động mua bán quốc gia, phức tạp mua bán nước phải đối đầu với hệ thống kinh tế khác từ bên mà chủ thể nước tham gia nhập không dễ dàng khống chế Mua bán trung gian chiếm tỉ trọng lớn, thị trường rộng lớn khó kiểm sốt, đồng tiền tốn ngọai tệ mạnh, hàng hóa phải chuyển qua biên giới cửa quốc gia khác nhau, hoạt động buôn bán phải tuân theo tập quán, thông lệ quốc tế địa phương Đặc biệt khâu quan trọng việc nhập máy móc thiết bị phải đón đầu cơng nghệ, tránh việc nhập thiết bị công nghệ lạc hậu, điều khơng ảnh hưởng đến suất khai thác nước mà cịn vơ tình biến nước thành sân sau cho quốc gia phát triển Mục tiêu việc nhập đạt kết cao từ việc nhập vật tư, hàng hóa, thiết bị …phục vụ trình sản xuất, tái sản xuất mở rng v nõng cao Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn ThÞ BÝch ThuËn – HCKT3 đời sống nước, nâng cao suất lao động, bảo vệ ngành sản xuất nước, giải nhu cầu khan thị trường nội địa Nhập đảm bảo phát triển ổn định ngành kinh tế mũi nhọn nước mà khả sản xuất nước chưa đảm bảo nguyên liệu đầu vào, lực cho sản xuất, khai thác mạnh quốc gia Trong xu hội nhập kinh tế giới, quốc gia không ngừng mở rộng quan hệ buôn bán quốc tế, phụ thuộc lẫn quan hệ kinh tế quốc tế ngày lớn mạnh với việc hình thành trung tâm thương mại, khối mậu dịch tự chứng tỏ việc lưu chuyển hàng hóa quốc gia không ngừng cải thiện nâng cao Khi vai trị hoạt động nhập có ý nghĩa lớn việc ổn định phát triển kinh tế quốc gia nói riêng phát triển kinh tế giới nói chung b Đặc điểm Nhập hoạt động buôn bán quốc gia khác giới Hoạt động nhập tuân theo luật pháp quốc gia, quốc tế, tập quán thông lệ quốc tế, giao dịch buôn bán người có quốc tịch khác Hoạt động nhập thực với nhiều khâu, nhiều nghiệp vụ Từ điều tra thị trường nước, điều tra thị trường nước ngồi, lựa chọn hàng hóa nhập khẩu, thương nhân giao dịch, bước tiến hành giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng, tổ chức thực hợp đồng hàng hóa chuyển đến cảng, chuyển giao quyền sở hữu cho người mua, hồn thành khâu tốn Mỗi khâu, nghiệp vụ phải nghiên cứu đầy đủ, kỹ lưỡng, đặt chúng mối quan hệ lẫn nhau, tranh thủ bắt lợi nhằm đảm bảo kết cao nhất, phục vụ đầy đủ kịp thời cho sản xuất tiêu dùng nước Thương mại quốc tế có quan hệ trực tiếp đến quan hệ trị nước nhập nứơc xuất Hoạt động nhập hội để doanh nghiệp nước khác thiết lập mối quan hệ lâu dài sở hợp tác hai bên có lợi Do nhập hoạt động mua bán trao đổi hàng hóa, dịch vụ nước, thường xun bị tri phối sách lut phỏp ca mi quc Chuyên đề tốt nghiệp Ngun ThÞ BÝch Thn – HCKT3 gia luật pháp quốc tế Nhà nước quản lý hoạt động nhập thơng qua cơng cụ như: sách thuế, hạn ngch, mt hng nhp khu Chuyên đề tốt nghiệp Ngun ThÞ BÝch Thn – HCKT3 Vai trị hoạt động nhập a Vai trò -Nhập tạo điều kiện thúc đẩy nhanh trình chuyển dịch cấu kinh tế theo hướng cơng nghiệp hố đất nước - Nhập giúp bổ sung kịp thời mặt cân đối kinh tế đảm bảo phát triển kinh tế cân đối ổn định - Nhập góp phần cải thiện nâng cao mức sống nhân dân - Nhập có vai trị tích cực đến thúc đẩy xuất Sự tác động thể chỗ nhập đầu vào cho sản xuất hàng xuất , điều đặc biệt quan trọng nước phát triển khả sản xuất nước cịn có hạn - Nhập tạo mơi trường cạnh tranh lành mạnh hàng nội địa hàng nhập khẩu, từ tạo động lực thúc đẩy cho nhà sản xuất nước để không ngừng cải tiến mẫu mã, công nghệ, đổi nâng cao chất lượng đến hình thức sản phẩm - Nhập để xóa bỏ tính độc quyền, phá vỡ kinh tế đóng, tự cung tự cấp, từ phát triển đa dạng đồng loại thị trường thị trường lao động, thị trường vốn, thị trường tư liệu sản xuất… - Nhập giải nhu cầu đặc biệt, hàng hóa hay có hàm lượng cơng nghệ cao mà nước chưa đáp ứng - Và cuối nhập phi vụ kinh tế có lợi nhuận lớn, áp dụng linh hoạt triệt để tạo cơng ăn việc làm cho nhiều lao động, vừa thu lơị nhuận lớn dựa vị trí địa lý nước ta khu vực (ví dụ hình thức tạm nhập tái xuất…) b Một số biện pháp nhằm phát huy vai trò Để phát huy vai trò hoạt động nhập cần phải: - Mở rộng, khuyến khích tham gia thành phần kinh tế vào hoạt động quản lý Nhà nước Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Bích Thuận HCKT3 - Coi trọng kết kinh tế xã hội hoạt động nhập khẩu: nghĩa kinh doanh nhập khơng chạy theo mục đích lợi nhuận mà bỏ qua mục đích kinh tế xã hội - Đảm bảo nguyên tắc hoạt động ngoại thương quan hệ kinh tế với nước Trong hoạt động nhập cần ý tạo uy tín với nước khu vực nứơc giới sở tơn trọng, bình đẳng có lợi Mục đích vậy, nhiên hiệu qủa thực tiễn phụ thuộc nhiều vào quan điểm, sách Đảng Nhà nước thời kỳ Mặc dù mở cửa mười năm hoạt động nhập thời gian qua đáng ghi nhận Thị trường nước sôi động hẳn lên, tràn ngập loại hàng hóa có cạnh tranh mạnh mẽ sản phẩm nội địa hàng ngoại nhập, tạo thích nghi doanh nghiệp non trẻ nước Các hình thức nhập chủ yếu Hoạt động nhập tồn nhiều hình thức đa dạng phong phú Có thể kể vài hình thức nhập thơng dụng áp dụng nước ta là: a Nhập trực tiếp: Hoạt động nhập trực tiếp (hay nhập tự doanh) hoạt động độc lập doanh nghiệp trực tiếp nghiên cứu thị trường tính tốn chi phí, ký kết hợp đồng,chịu trách nhiệm lỗ lãi, đảm bảo sách, luật pháp quốc gia quốc tế b Nhập ủy thác Đó họat động hình thành doanh nghiệp nước có vốn ngoại tệ riêng có nhu cầu nhập số loại mặt hàng lại không đủ điều kiện tham gia nhập trực tiếp ủy thác cho doanh nghiệp khác có chức trực tiếp giao dịch ngoại thương tiến hành nhập hàng theo yêu cầu Bên nhận ủy thác phải tiến hành đàm phán với phía bên nước để làm thủ tục nhập hàng theo yêu cầu bên ủy thác hưởng thù lao gọi chi phí ủy thác Chuyªn ®Ị tèt nghiƯp Ngun ThÞ BÝch Thn – HCKT3 c Nhập tái xuất Nhập tái xuất hoạt động nhập để dùng nước mà để xuất sang nước khác (nước thứ ba) nhằm thu lợi nhuận Những hàng hóa nhập không qua xử lý hay chế biến nước tái xuất Do nhập để tái xuất thu hút ba nước tham gia: nước xuất khẩu, nước nhập nước tái xuất d Nhập liên doanh Nhập liên doanh hoạt động nhập hàng hóa sở liên kết kinh tế cách tự nguyện doanh nghiệp có doanh nghiệp xuất nhập trực tiếp Các doanh nghiệp phối hợp để tiến hành giao dịch đề chủ trương, biện pháp có liên quan đến hoạt động nhập khẩu, thúc đẩy hoạt động nhập phát triển theo chiều hướng bên có lợi, phân chia lỗ lãi tùy theo trách nhiệm bên e Nhập đổi hàng (nhập đối lưu) Nhập đổi hàng với trao đổi bù trừ hai nghiệp vụ chủ yếu bn bán đối lưu Nó hình thức nhập gắn liền với xuất khẩu, tốn khơng phải tiền mà hàng hóa Mục đích nhập hàng khơng phải thu lãi từ hoạt động nhập mà nhằm để xuất hàng, thu lãi từ hoạt động xuất Các yêu cầu hoạt động nhập doanh nghiệp Các yêu cầu hoạt động nhập để phù hợp với lợi ích xã hội doanh nghiệp là: - Thứ nhất, sử dụng vốn nhập hiệu đem lại lợi ích kinh tế cao Trong điều kiện nay, kinh tế chuyển sang chế thị trường việc mua bán với nước tính theo thời giá quốc tế tốn với ngoại tệ tự do, khơng cịn khoản vay để nhập siêu, khơng cịn ràng buộc theo nghị định thư trước Do vậy, hợp đồng nhập phải dựa lợi ích kết để định Đồng thời, nhu cầu nhập để cơng nghiệp hố đại hố Đất nước phát triển kinh tế lớn Tiết kiệm kết vấn đề quốc gia, doanh nghiệp Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Bích Thuận HCKT3 - Thứ hai, nhập kỹ thuật tiên tiến đại phù hợp với điều kiện Việt NAm Trong nhập thiết bị chuyển giao công nghệ phải theo phương châm đón đầu, thẳng vào tiếp thu công nghệ đại Việc tranh thủ công nghệ tiên tiến, thiết bị đại cho ngành công nghệ then chốt có tác động đến tồn đại phận kinh tế quốc dân : điện tử, tin học, liên lạc, viễn thông, chế tạo máy… cho ngành cơng nghiệp sản xuất hàng hố xuất Nhập phải chọn lọc, tuyệt đối không nhập công nghệ lạc hậu mà nước tìm cách thải Nhất thiết khơng “mục tiêu rẻ” mà nhập thiết bị cũ về, chưa dùng bao lâu, chưa đủ sinh lợi nhuận, phải thay Đây không học rút qua số năm gần đây, mà kinh nghiệm hầu phát triển - Thứ ba, bảo vệ thúc đẩy sản xuất nước phát triển đồng thời tăng nhanh xuất Thế giới lâu gần đầy ắp kho tồn trữ hàng hoá nguyên nhiên liệu.Do việc nhập dễ sản xuất nước.Trong điều kiện sản xuất nước ta, giá hàng nhập thường rẻ hơn, chất lượng tốt Nhưng ỷ nại vào nhập khơng mở mang sản xuất chí cịn làm cho snr xuất nước bị trì trệ Chính lẽ cần tính tốn tranh thủ lợi nước ta thời kỳ để mở mang sản xuất, vừa đáp ứng nhu cầu nội địa số lượng chất lượng, vừa tạo nguồn hàng xuất khẩu, mở rộng thị trường nước ngồi Tuy nhiên khơng nên bảo hộ sản xuất nước với giá Một số nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động nhập Doanh nghiệp a Chính sách luật pháp nước quốc tế Chính sách luật pháp nước có tác động không nhỏ đế kết hoạt động nhập Như sách tài tín dụng ưu đãi cho nhà nhập tạo điều kiện cho họ nắm bắt hội hoạt động nhập khẩu, quay vòng vốn thu lợi nhuận Việc thay đổi tỷ lệ lãi suất thuế nhập ảnh hưởng đến kết nhập Các sách bảo hộ sản xuất nước Chuyªn ®Ị tèt nghiƯp Ngun ThÞ BÝch Thn – HCKT3 khuyến khích sản xuất hàng nhập khẩu, làm giảm kết kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh nhập muốn thu lời từ hoạt động bán hàng nhập Nhưng sách mang lại kết kinh doanh cho toàn xã hội, tạo thêm công ăn việc làm cho người lao động, phát huy tiềm sản xuất b Thị trường - Thị trường đầu ra: Để hoạt động nhập có hiệu trước hết phải nghiên cứu thị trường đầu cho sản phẩm nhập Cụ thể cần tìm hiểu nhu cầu thị trường gì, phạm vi thị trường lớn hay nhỏ, sản phẩm nhập thị trường tiếp nhận… - Thị trường đầu vào: thị trường nhập khẩu, hoạt động mua bán hàng hoá với nét đặc trưng riêng giao dịch với người có quốc tịch khác nhau, thị trường rộng lớn khó kiểm sốt, mua bán trung gian chiếm tỷ trọng lớn, đồng tiền toán ngoại tệ mạnh…Vì vậy, trình tìm kiếm, thu thập xử lý thơng tin hữu ích cho việc soạn thảo chương trình định thích hợp cho hoạt động nhập khẩu, nghiên cứu thị trường nhập cần: xem xét thị trường, tình hình biến động giá cả, phong tục tập quán… - Thị trường cạnh tranh: Cạnh tranh toàn ngành sản xuất nước cạnh tranh với đối thủ nước Do có nhiều doanh nghiệp tham gia nhập loại mặt hàng tiêu thụ thị trường doanh thu doanh nghiệp khác cạnh tranh cao Khi có nhiều doanh nghiệp nhập quan tâm đến thị trường hay loại hàng hố, giá nhập hàng nhập tăng lên làm tăng khoản chi phí, làm giảm kết hoạt động nhập Mặt khác, nhà sản xuất nước ngồi hay Cơng ty nước thâm nhập vào thị trường nội địa trở thành đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp nước Vì họ cạnh tranh giá cả, chất lượng mẫu mã, uy tín… 10 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Bích Thuận HCKT3 mức giá khả biến động, đối thủ cạnh tranh, tỷ giá hối đoái, lãi suất tiền vay, để từ có sở để đưa định đắn kịp thời nhằm đảm bảo cho hoạt động kinh doanh nhập an toàn khai thác hội có Bất kỳ hoạt động kinh doanh công ty gắn với thị trường Nắm bắt thị trường, hiểu biết quy luật thị trường quan trọng Đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập cơng tác nghiên cứu thị trường lại cần thiết phải quan tâm thoả đáng Công ty TNHH TM Đầu tư Linh Chi lấy mục tiệu nhập phôi thép để phát triển kinh doanh việc nghiên cứu thị trường cần quan tâm Tuy tham gia vào thị trường nhập nói chung thị trường nhập phơi thép nói riêng , cơng ty Linh Chi xác định tầm quan trọng việc nghiên cứu thị trường Ngày kinh tế thị trường, nhận rõ vai trò tầm quan trọng việc nghiên cứu thị trường sống mình, cơng ty giao cho phịng kinh doanh chun trách công tác nghiên cứu thị trường Tuy nhiên cơng tác nghiên cứu thị trường cịn tiến hành mức độ chung chung, khái quát bạn hàng thị trường cung cấp phôi thép Do thời gian tới công ty cần đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, vào nghiên cứu cụ thể, nắm xác thơng tin thị trường theo hai khía cạnh sau: Trước hết, góc độ khách quan, cơng ty lên đầu tư trang bị cho phòng kinh doanh hệ thống trang thiết bị cập nhật xử lý thông tin thị trường Vấn đề đầu tư tư trang thiết bị đại hoàn toàn khả thi Hiện thị trường điều kiện khoa học kỹ thuật cho phép hệ thống trang thiết bị gọn nhẹ, tương đối rẻ đủ mạnh để xử lý thơng tin cách nhanh chóng Ngồi ra, góc độ chủ quan cơng ty cần triển khai tổ chức hoạt động thu thập xử lý thông tin thị trường cách cụ thể mà việc tổ chức hoàn thiện máy thu thập xử lý thông tin thị trường, xây dựng chiến lược thu thập xử lý thông tin Cụ thể công ty cần phải có cán chuyên sâu có chun mơn nghiệp vụ giỏi có khả phân tích đưa nhận định xác Trên sở phân tích lựa chọn mặt hàng, lựa chọn thị trường, mở rộng thị trường, xem xét 45 Chuyªn ®Ị tèt nghiƯp Ngun ThÞ BÝch Thn – HCKT3 hoạt động đối thủ cạnh tranh, xem xét khả năng, mức độ tiêu thụ thị trường, từ lập kế hoạch nhu cầu làm sở cho kế hoạch nhập Đồng thời công ty cần phải xác lập mạng lưới cộng tác viên rộng khắp với nhiệm vụ cung cấp thơng tin cho phịng nghiên cứu, áp dụng hình thức trao đổi thơng tin tận dụng khai thác nguồn thông tin từ vụ chuyên trách Bộ Thương Mại Công ty cần đa dạng hố hình thức cách thức thu thập thông tin từ bạn hàng khách hàng, việc thiết lập mối quan hệ mật thiết với Vụ xúc tiến (Bộ Thương Mại) hay với tổ chức nghiên cứu thị trường ngồi nước 46 Ngun Thị Bích Thuận HCKT3 Chuyên đề tốt nghiệp Quy trình nghiên cứu thị trường Xây dựng mục tiêu nghiên cứu Phân định đối tượng lựa chọn phương pháp nghiên cứu Thu thập thông tin Xây dựng lại mục tiêu nghiên cứu Phân tích lựa chọn mặt hàng Phân tích lựa chọn thị trường Phân tích cạnh tranh Phân tích khai thác cơng suất thị trường Dự báo thị trường Phần lớn nguồn nguyên liệu phôi thép để sản xuất phôi thép nước ta phải nhập Do đó, việc nhập quan trọng Công ty cần làm tốt công tác nghiên cứu thị trường để nhập phôi thép phù hợp với chất lượng , nghiên cứu giá phù hợp để phù hợp với thị trường Việt Nam Hiện thị trường nhập chủ yếu công ty thị trường truyền thống thuộc Trung Quốc, Nga, Thái Lan, Malaisya Bên cạnh cơng ty cố gắng mở rộng thị trường lựa chọn đối tác chính, lâu dài để vạch kế hoạch kinh doanh nhập Trong thời gian tới công ty thành lập phận chuyên trách 47 Chuyªn ®Ị tèt nghiƯp Ngun ThÞ BÝch Thn – HCKT3 Marketing, lấy cán từ phịng kinh doanh (là người có nhiều kinh nghiệm làm cơng tác nghiên cứu thị trường) tuyển thêm số cán bên ngồi cơng ty có chun ngành Marketing Khi tổ chức phận Marketing cần chia làm hai nhóm cơng việc: nhóm nghiên cứu thị trường nhập nhóm nghiên cứu thị trường nước, đòi hỏi phải động, tháo vát, có nghiệp vụ marketing, hiểu biết thị trường phơi thép, thơng thạo ngoại ngữ, có khả tìm kiếm thơng tin mạng Internet, có biết thị trường cần chủng loại phôi thép Tăng cường thu thập thông tin sách thương mại nước bạn hàng, tình hình cung cấp phơi thép dự đốn tương lai nước Nếu cơng ty nắm bắt đầy đủ thơng tin điều chỉnh khối lượng nhập vừa đủ, phù hợp với tình hình cung cầu thị trường, tránh tình trạng làm ăn thua lỗ Nâng cao hiệu qủa sử dụng vốn hoạt động nhập a Thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng bạn hàng áp dụng câu nói “Bn có bạn, bán có phường”, Cơng ty TNHH Thương mại Đầu tư Linh Chi cần thiết lập mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng bạn hàng ngồi nước để hưởng ưu đãi toán liên doanh, liên kết, làm đại lý cho hãng Tạo sẵn có hàng nhập bạn hàng cấp tín dụng nhập cho Ngồi có uy tín thị trường có thêm nhiều hội kinh doanh Trong hoạt động nhập công ty , yêu cầu vốn kinh doanh lớn phải huy động thời gian ngắn, nên phải vay vốn tổ chức ngân hàng tất yếu Quan hệ công ty với ngân hàng ảnh hưởng quan trọng việc huy động sử dụng vốn công ty Công ty TNHH TM Đầu Tư Linh Chi công ty tư nhân nên ưu vốn tự có cịn hạn chế, việc vay vốn ngân hàng cịn gặp khó khăn Trong thời gian tới, công ty đặt tiêu nhập tương đối lớn nên vấn đề vay vốn cần phải trọng Hiện nay, thủ tục cho vay vốn rườm rà, nhiều thời gian, mặt khác cơng ty tốn cho bạn hàng thư tín dụng (L/C) phải qua ngân hàng xét duyệt, có phải sửa chữa nhiều lần làm phát sinh chi phí Do đó, việc cơng ty quan hệ tt vi cỏc ngõn hng s lm 48 Chuyên đề tèt nghiƯp Ngun ThÞ BÝch Thn – HCKT3 cho ngân hàng tạo điều kiện giải công việc nhanh cho cơng ty Mặt khác, cơng ty cần nghiên cứu sử dụng vốn có hiệu quả, quay vòng vốn nhanh, đồng tiền bỏ mang lại hiệu lợi nhuận cao cho công ty b Tăng cường liên doanh liên kết hoạt động nhập Xây dựng phát triển quan hệ ổn định lâu dài buôn bán, trao đổi tiến tới phát triển quan hệ liên kết, liên doanh kinh doanh loại phơi thép mục tiêu cơng ty Để đạt điều đó, cơng ty cần tập trung vào liên doanh liên kết với doanh nghiệp nước, đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu, điều phù hợp với chiến lược đa dạng hố kinh doanh cơng y sở nắm bắt nhu cầu thị trường Đây giải pháp hữu ích việc huy động vốn cho hoạt động xuất nhập nói chung hoạt động nhập nói riêng Hiện nay, cơng ty chưa có nhu cầu liên doanh liên kết, năm tới xu hướng nhu cầu phôi thép, thép phế thay đổi nhiều Khi cơng ty nên quan hệ liên doanh liên kết giúp công ty phát huy mạnh tận dụng tiềm bên tham gia liên doanh liên kết Mặt khác, số đối thủ cạnh tranh có khả xuất gia nhập ngành làm tăng tính cạnh tranh thị trường Nên quan hệ liên doanh liên kết với bạn hàng giúp công ty đẩy lùi đối thủ này, giữ vững thị phần Ngồi tham gia liên doanh liên kết cơng ty có nhiều hội tiếp xúc với nguồn vốn nước Sử dụng vốn ngoại tệ có khả chuyển đổi cao góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn lãi suất thấp, khả toán cao, đơn giản hoá thủ tục khâu trung gian tốn Tìm lựa chọn đối tác nhập thích hợp Trong q trình hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH TM Đầu tư Linh Chi chủ động tạo lập cho mối quan hệ rộng khắp với bạn hàng nước nước ngoài, trì mối quan hệ tin tưởng lẫn Hoạt động nhập phải gắn chặt với thị trường nước ngồi thiết lập mạng lưới bạn hàng cung cấp rộng khắp quan trọng tạo nguồn hng n nh v cht 49 Chuyên đề tốt nghiệp Ngun ThÞ BÝch Thn – HCKT3 lượng Đứng trước u cầu tạo lực vững cho phát triển lâu dài ban lãnh đạo công ty xác định: cơng ty tăng trưởng phát triển tạo dựng cho hệ thống bạn hàng vững chắc, uy tín Muốn cơng ty cần phải có sách giải pháp để mở rộng mối quan hệ với bạn hàng, khai thác tốt bạn hàng Đồng thời tạo dựng cho hệ thống bạn hàng trọng điểm tập trung nỗ lực vào bạn hàng Trước hết ngắn hạn cơng ty cần trì khai thác chiều rộng chiều sâu có hiệu với bạn hàng Trong thời gian tới thị trường phôi thép đầy triển vọng với nhu cầu ngày tăng phục vụ công tác sản xuất thép Các giải pháp cụ thể mà côngty cần phải tiến hành với bạn hàng là: Nghiên cứu tìm hiểu kỹ thơng tin mơi trường kinh tế – trị – luật pháp nước bạn hàng để làm điều kiện tiền đề cho việc thương thảo hợp đồng, dự đoán xu hướng phát triển thị trường Mỗi thông tin nhà cung cấp trợ giúp quý giá cho công ty vấn đề mở rộng tạo dựng hợp đồng nhập phôi thép từ bạn hàng nước ngồi Phịng kinh doanh xuất nhập chi tiết hố thơng tin nhà cung cấp theo danh mục mặt hàng, theo vùng lãnh thổ, theo nhà cung cấp Trong giai đoạn cần hồn chỉnh thơng tin nhà cung cấp nước Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản, Thái Lan bạn hàng có tỷ trọng lớn nguồn cung cấp phơi thép cho công ty Bên cạnh yêu cầu khách quan cần phải mở rộng thị trường nhập phôi thép tạo lập mối quan hệ với bạn hàng nhà cung cấp truyền thống phịng kinh doanh phải đứng mục tiêu hiệu kinh tế chất lượng cao để xây dựng mối quan hệ bền vững Muốn phải cập nhật thông tin đầy đủ nhà cung cấp đó, thiết lập mối quan hệ thân thiết với cá nhân cụ thể hãng cung cấp (như giám đốc tiếp thị, giám đốc thị trường) uy tín cơng ty họ Cơng ty dành số ưu đãi định cho bạn hàng khía cạnh vật chất nhập với qui mô lớn, chiết khấu giao hàng sớm, chất lượng cao, tăng phần trăm hoa hồng cho khách hàng thực hợp đồng mua bán lớn, nhận vận chuyển hàng hoá cho bạn hàng, giảm giá hàng bán trường hợp mua khối lượng lớn, mua liên lục Trong thi gian qua cụng ty ch 50 Chuyên đề tèt nghiƯp Ngun ThÞ BÝch Thn – HCKT3 yếu nhập phơi thép từ thị trường Trung Quốc, nguồn hàng ổn định lâu dài cơng ty cần phải trọng vào thị trường hoạt động nhập diễn thuận lợi dễ dàng Trong kinh tế thị trường, khắc nghiệt khơng cho phép doanh nghiệp bó hẹp phạm vi kinh doanh thị trường định với số bạn hàng định Bạn hàng truyền thống chấm dứt quan hệ làm ăn với ta lợi ích họ khơng đảm bảo có đối tác đem lại cho họ nhiều lợi ích Do đó, công ty TNHH TM Đầu tư Linh Chi cơng ty khác ln phải tìm kiếm quan hệ với bạn hàng, khách hàng nhằm đảm bảo lợi ích tồn cho dựa việc: giao hàng hẹn, số lượng, chất lượng, mẫu mã, chào giá hợp lý, giảm giá cho khách hàng lần ký hợp đồng, giao hàng tận nơi cho khách hàng Tổ chức thực tốt cách hoạt động kinh doanh nhập a Lựa chọn phương án kinh doanh Trong kinh tế thị trường cạnh tranh ngày khốc liệt, đòi hỏi doanh nghiệp phải tận dụng hết thời mà thị trường tạo khả phải linh động với thay đổi thị trường Do để kinh doanh đạt kết cao cơng ty cần phải lựa chọn phương án kinh doanh đắn, kết hợp chặt chẽ mục tiêu trung, ngắn hạn dài hạn, giảm phụ thuộc vào biến động thị trường, thích ứng nhanh với biến động môi trường kinh doanh b Lựa chọn phương thức kinh doanh nhập thích hợp Hiện phương thức nhập chủ yếu công ty TNHH TM Đầu tư Linh Chi nhập trực tiếp qua hợp đồng mua bán, gián tiếp qua hợp đồng uỷ thác việc sử dụng nhiều hình thức nhập giúp công ty tận dụng khai thác tất dịch vụ Trong thị trường độc quyền cạnh tranh, cơng ty thực thêm hình thức nhập qua hợp đồng đại lý độc quyền bán hàng thị trường Việt Nam Việc làm đại lý độc quyền cho nhãn mác sản phẩm giúp xí nghip cú thờm li th thng mi 51 Chuyên đề tèt nghiƯp Ngun ThÞ BÝch Thn – HCKT3 Nâng cao nghiệp vụ đàm phán giải pháp tín dụng toán hoạt động nhập a Nâng cao nghiệp vụ đàm phán, ký kết hợp đồng Giao dịch, đàm phán khâu quan trọng khơng muốn nói quan trọng thương vụ Đàm phán giúp bên tìm hiểu, thảo luận thấu đáo vấn đề nhằm đưa đến ký kết hợp đồng, nhiên việc giao dịch thường chiếm nhiều thời gian, chi phí hội họp cao Trong việc kinh doanh nhập phôi thép người tham gia kinh doanh phải có kiến thức nghiệp vụ ngoại thương, kiến thức kinh nghiệm kinh doanh mặt hàng Đặc biệt giao dịch đàm phán với đối tác nước ngồi, người kinh doanh phải có kinh nghiệm nghệ thuật giao tiếp Người tham gia đàm phán phải có lĩnh, nắm vững quy tắc đàm phán, luật pháp quốc gia quốc tế, b Giải pháp tín dụng tốn hoạt động nhập Vì hoạt động nhập cơng ty diễn phạm vi rộng lớn, hàng hoá nhập từ nhiều nước khác nên q trình tốn phức tạp Công ty cần tăng cường biện pháp kiểm sốt tốn Hiện cơng ty sử dụng hai hình thức tốn chủ yếu điện chuyển tiền thư tín dụng Việc sử dụng cơng cụ tín dụng giải pháp cho cơng ty Về ngun tắc, tốn thư tín dụng có độ đảm bảo an tồn cao so với điện chuyển tiền Thanh toán thư tín dụng dựa sở chứng từ mà bên bán (người xuất khẩu) xuất trình khơng vào hàng hoá họ gửi đi, ngân hàng khơng có trách nhiệm với việc người mua nhận hàng hoá hay chưa Do để đảm bảo quyền lợi cho xí nghiệp cần u cầu ngân hàng toán thực chi trả có chứng nhận chất lượng đạt tiêu chuẩn hàng hố tổ chức có thẩm quyền Việt Nam phát hành Chứng nhận xác nhận chủng loại, chất lượng mà người bán gửi cho công ty Hình thức tốn thư tín dụng (L/C) nên sử dụng nhà cung cấp trung gian, người khơng có quan hệ bn bán thường xun áp dụng cơng ty có khả ứng 52 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Bích Thuận – HCKT3 Bên cạnh để tránh tình trạng bên bán thơng báo khơng có khả thực hợp đơng thư tín dụng mở, cơng ty cần u cầu bên bán có cam kết với Cam kết giấy tờ, cam kết ngân hàng bên bán, để đạt hiệu cao yêu cầu bên bán đặt cọc - 5% trị giá đơn hàng (khoản tiền trả lại cho bên bán điều kiện ràng buộc bên tham gia vào giao dịch thoả mãn) phát hành thư bảo lãnh Đối với phương thức tốn điện chuyển tiền, cơng ty nên hạn chế nên áp dụng với nhà cung cấp mà cơng ty có quan hệ mật thiết lâu dài có độ tin tưởng cao Và nên sử dụng điện chuyển tiền sau thông báo hàng chuyển lên tàu, xe Thời gian kéo dài công ty bị chiếm dụng vốn lâu Khi sử dụng hình thức nên áp dụng hình thức chuyển tiền lần để giảm chi phí Cơng ty nên áp dụng thêm hình thức tốn CDA (thanh tốn xuất trình chứng từ) có nhiều ưu điểm nhận tiền xuất trình chứng từ Cịn tốn L/C điện chuyển tiền cơng ty phải khoản chi phí cho ngân hàng (thường 0,15% giá trị hợp đồng) Như việc sử dụng linh hoạt hình thức tín dụng tốn quốc tế làm giảm áp lực vốn kinh doanh, đặc biệt nguồn ngoại tệ mạnh Nâng cao trình độ lực cán cơng nhân viên Sự thành công hay thất bại doanh nghiệp bắt nguồn từ nguyên nhân nhân cấu nhân Các phịng kinh doanh có đội ngũ cán kinh doanh tương đối hoàn chỉnh chất lượng cao, hầu hết qua đào tạo đại học quy, chức nghiệp vụ ngoại ngữ Tuy nhiên kinh doanh xuất nhập không đơn u cầu trình độ cao mà cịn có yếu tố khác kinh nghiệm, khả giao tiếp, phản xạ nhạy bén trước biến động thị trường Dù muốn hay khơng cán có kinh nghiệm thực tế lại hạn chế trình độ ngoại ngữ, cịn nhân viên trẻ lại thiếu kinh nghiệm thực tế Đứng trước triển vọng việc nhập phôi thép phục vụ sản xuất thép , mặt hàng đòi hỏi người kinh doanh phải có hiểu biết chu đáo thị trường thép thị trường phơi thép vic nõng cao cht 53 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn ThÞ BÝch ThuËn – HCKT3 lượng hiệu làm việc đội ngũ cán kinh doanh nhập quan trọng cần thiết.”Đào tạo xây dựng đội ngũ cán có lực quản lý, có trình độ chun mơn, phẩm chất đạo đức ngang tầm với nhiệm vụ công ty ” Trước nhiệm vụ cơng ty phải thường xun đào tạo cán cho phù hợp với yêu cầu nhiệm vụ Vấn đề đào tạo thực hai góc độ quy phi quy Trên góc độ nghiệp vụ kinh doanh XNK trình đào tạo quy, cán có kinh nghiệm thực tế trợ giúp hướng dẫn cán trẻ Có thể tiến hành mở lớp huấn luyện ngắn hạn nghiệp vụ để ngày nâng cao nghiệp vụ cập nhật thay đổi diễn Trên thực tế thị trường nước ngồi ln ln biến động, đồng thời chủ trương sách Nhà nước ngoại thương cố định Điều địi hỏi cơng ty phải ln ln bổ xung nguồn sách báo, tài liệu cập nhật nguồn thông tin Hiệu chất lượng làm việc nâng lên cơng ty có quan tâm mực kịp thời tới lợi ích vất chất khuyến khích tinh thần tới đội ngũ cán kinh doanh Cơng ty lập quỹ đào tạo để hỗ trợ phần cho cán kinh doanh học tập Xây dựng cấu nhân hợp lý, phát huy tính động sáng tạo cá nhân khai thác có hiệu nguồn lực chất xám đội ngũ cán kinh doanh nhập Thực giải pháp phải bố trí người việc Tiến hành sát hạch kiểm tra trình độ cán kinh doanh thường xuyên nghiệp vụ chuyên môn Biện pháp giảm chi phí kinh doanh Trong kinh doanh, doanh nghiệp lấy lợi nhuận, an toàn vị thị trường làm mục tiêu cho hoạt động kinh doanh Trong mục tiêu lợi nhuận mục tiêu quan trọng nhất, điều kiện cho tồn phát triển doanh nghiệp Muốn có lợi nhuận cao, doanh nghiệp phải đầu tư tiền của, công sức vào kinh doanh phải xây dựng cho chiến lược kinh doanh cụ thể, phù hợp với hoàn cảnh giai đoạn xí nghiệp Hay nói cách khác doanh nghiệp phải bỏ khoản chi phí để đầu tư cho hoạt động kinh doanh cho doanh thu mà doanh nghiệp đạt phải bù đắp c chi phớ 54 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị BÝch ThuËn – HCKT3 bỏ có lãi để tiếp tục hoạt động kinh doanh Mà chi phí tỷ lệ nghịch với hiệu qủa, vậy, muốn nâng cao hiệu kinh doanh nhập việc tiết kiệm chi phí phải trọng hàng đầu Trong kinh tế thị trường, chi phí kinh doanh ln liền với giá thành hàng hố sở cho doanh nghiệp xây dựng giá bán hàng hố thị trường Nếu sử dụng khơng hiệu chi phí kinh doanh làm cho giá hàng hoá tăng lên Như làm giảm sức cạnh tranh thị trường, giảm doanh số bán ra, ứ đọng hàng hoá gây ứ đọng vốn, dần khách hàng làm giảm lợi nhuận xí nghiệp Ngược lại, xí nghiệp biết sử dụng hợp lý có hiệu chi phí góp phần làm giảm giá hàng hoá, tạo sức cạnh tranh cho hàng hố, đẩy nhanh tốc độ quay vịng vốn, tăng doanh số bán, tạo uy tín li nhun cho xớ nghip 55 Chuyên đề tốt nghiệp Ngun ThÞ BÝch Thn – HCKT3 KẾT LUẬN Ngày trình hội nhập với kinh tế giới, nhập đóng vai trị quan trọng Vì việc làm để nhập thu kết lớn cần thiết đắt nước ta nói chung doanh nghiệp nhập nói riêng Để doanh nghiệp tìm thị trường nhập tạo dựng chỗ đứng vững định biện pháp nhập Nói cách khác, biện pháp đẩy mạnh nhập đảm bảo lợi nhuận , hoạt động nhập mà doanh nghiệp xác định trọng chiến lược kinh doanh Qua qúa trình thực tập công ty TNHH TM Đầu tư Linh Chi , phần hoạt động nhập phản ánh báo cáo Một số doanh nghiệp Linh Chi sớm nghiên cứu đề kế hoạch dài để đưa biện pháp nhập hữu ích kinh tế Người viết mạnh dạn đưa số giảI pháp nhằm thúc đẩy hoạt động nhập giảm chi phí kinh doanh , nâng cao trình độ CBCNV xuất nhập , nâng cao hiệu sử dụng vốn, nghiên cứu thị trường nhập v v Ngồi nhiều doanh nghiệp Việt Nam hiên cịn nhiều hạn chế nhận thức , tầm nhìn , nhân lực , tiềm tài chính….do phảI cố gắng nhiều đề cạnh tranh với doanh nghiệp khác nước nước Để làm điều doanh nghiệp cần học hỏi áp dụng quy trình , kinh nghiệm doanh nghiệp lớn thành công , cảI thiện chiến lược tổng thể doanh nghiệp , trọng đầu tư cho hoạt động nhập Điều giúp doanh nghiệp bảo vệ phát triển doanh nghiệp đồng thời phát triển chung toàn đất nc 56 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Bích Thuận – HCKT3 MỤC LỤC Trang LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU I Khái quát chung hoạt động nhập kinh tế thị trường Khái niệm đặc điểm hoạt động nhập Vai trò hoạt động nhập Các hình thức nhập chủ yếu Các yêu cầu hoạt động nhập doanh nghiệp Một số nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động nhập Doanh nghiệp II Nội dung hoạt động nhập doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập 12 Nghiên cứu thị trường 13 Tìm hiểu lựa chọn đối tác nhập 14 Lựa chọn phương thức giao dịch 15 Đàm phán, ký kết thực hợp đồng nhập 18 Các hình thức tốn chủ yếu 19 III Sự cần thiết phải nhập phôi thép 20 CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU PHÔI THÉP CỦA CÔNG TY TNHH TM VÀ ĐẦU TƯ LINH CHI 22 I Khái quát chung công ty TNHH TM Đầu tư Linh Chi 22 Sơ lược trình hình thành phát triển công ty 22 Tổ chức máy công ty 22 Thị trường tình hình kinh doanh Công ty 23 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 26 II.Thực trạng hoạt động nhập phôi thép công ty TNHH TM Đầu tư Linh Chi 30 57 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Bích Thuận – HCKT3 Cơ cấu mặt hàng nhập Công ty 30 Thị trường nhập Công ty 30 Các hình thức nhập Cơng ty 31 Thực trạng hoạt động nhập Công ty TNHH TM Đầu tư Linh Chi 32 Kết hoạt động nhập công ty TNHH TM ĐT Linh Chi 37 III Đánh giá thực trạng nhập phôi thép công ty TNHH TM Đầu tư Linh Chi 37 Những thành tựu mà Công ty đạt 37 Những khó khăn tồn chủ yếu hoạt động nhập Công ty 38 Kết cụ thể hoạt động nhập công ty 41 CHƯƠNG III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU PHÔI THÉP TẠI CÔNG TY TNHH TM VÀ ĐẦU TƯ LINH CHI 43 I Định hướng phát triển ngành thép nói chung cơng ty TNhh TM Đầu tư Linh Chi 43 Định hướng phát triển ngành nói chung 43 Định hướng phát triển công ty 43 II Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động nhập phội thép công ty TNHH TM đầu tư Linh Chi 44 Tăng cường công tác điều tra nghiên cứu thị trường nhập 44 Nâng cao hiệu qủa sử dụng vốn hoạt động nhập 48 Tìm lựa chọn đối tác nhập thích hợp 49 Tổ chức thực tốt cách hoạt động kinh doanh nhập 51 Nâng cao nghiệp vụ đàm phán giải pháp tín dụng tốn hoạt động nhập 52 Nâng cao trình độ lực cán công nhân viên 53 Biện pháp giảm chi phí kinh doanh 54 58 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn ThÞ BÝch ThuËn – HCKT3 KẾT LUẬN 56 Công ty TNHH TM Đầu tư Linh Chi Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam Độc lập – Tự – Hạnh phúc XÁC NHẬN KẾT QUẢ THỰC TẬP Phũng Vật tư xuất nhập công ty TNHH TM Đầu tư Linh Chi xác nhận : Sinh viên: Nguyễn thị Bích Thuận sinh viên Lớp A1- HCKT3 – QTKD trường ĐH Ngoại Thương thực tập cụng ty từ ngày 5/09/2008 đến 25/10/2008 Nhận xét: Bạn Nguyễn thị Bích Thuận sinh viên lớp A1 hệ HCKT khóa trường Đại học Ngoại thương thực tập c ụng ty chỳng tụi từ ngày 5/09/2008 đến ngày 25/10/2008 Trong thời gian thực tập, Thuận chứng tỏ chăm nhiệt tỡnh cú trỏch nhiệm với cụng việc Trong thời gian thực tập cơng ty chúng tơi, Thuận tham gia tớch cực vào nhiều cụng việc Tuy kinh nghiệm cũn hạn chế, có hướng dẫn tiếp tục nỗ lực cố gắng thời gian tới, chắn bạn thành công Hà nội , ngày tháng…năm … Người xác nhận 59 ... động nhập Chương II: Thực trạng hoạt động nhập phôi thép công ty TNHH TM Đầu tư Linh Chi Chương III: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động nhập phôI thép công ty TNHH TM Đầu tư Linh Chi Trong... TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU PHÔI THÉP CỦA CÔNG TY TNHH TM VÀ ĐẦU TƯ LINH CHI I Khái quát chung công ty TNHH TM Đầu tư Linh Chi Sơ lược q trình hình thành phát triển cơng ty Công ty TNHH TM đầu tư Linh. .. hợp đồng nhập uỷ thác công ty TNHH TM Đầu tư Linh chi chiếm khoảng – 11% số lượng nhập công ty Thực trạng hoạt động nhập Công ty TNHH TM Đầu tư Linh Chi Các hàng hoá nhập công ty phần lớn nhập từ