Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Nguyễn Thị Mến - Líp A4 - K42A - KTNT Mơc lơc Lêi nãi ®Çu ch-ơng i : khái quát công ty tnhhtm thiên tr-ờng 1.1 Vài nét trình hình thành phát triển Công ty TNHHTM Thiªn Tr-êng 1.2 Nguyên tắc hoạt động, cấu máy quản lý Công ty TNHHTM Thiªn Tr-êng 1.3 Tình hình hoạt động kinh doanh Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng Ch-ơng II: Thực trạng nhập máy móc thiết bị Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng 11 2.1 Cơ cấu mặt hàng máy móc thiết bị nhập Công ty TNHHTM Thiªn Tr-êng 11 2.2 ThÞ tr-êng nhËp khÈu máy móc thiết bị Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng 12 2.3 Kim ngạch nhập máy móc thiết bị xử lý n-ớc Công ty TNHHTM Thiên Tr-êng 14 2.4 Những vấn đề rút từ thực trạng nhập máy móc thiết bị Công ty TNHHTM Thiªn Tr-êng 17 2.4.1 Những Thuận lợi cho hoạt động kinh doanh Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng 17 2.4.2 Những khó khăn hoạt động nhập máy móc thiết bị Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng 20 Ch-ơng 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập máy móc thiết bị Công ty TNHHTM Thiªn Tr-êng 23 3.1 Ph-¬ng h-ớng kinh doanh Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng năm 2008 năm 23 3.2 Giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập máy móc thiết bị Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng 25 3.2.1 Tăng c-ờng nghiên cứu thÞ tr-êng 25 3.2.2 Më réng thÞ tr-êng nhËp khÈu 27 3.2.3 §a dạng hóa cá biệt hóa sản phẩm 28 3.2.4 Sư dơng ngn vèn hiƯu qu¶ 28 3.2.5 N©ng cao kiÕn thøc nghiƯp vơ nhËp khÈu 29 3.2.6 Thiết lập hệ thống phân phối hợp lý 32 3.2.7.Qu¶n lý chi phí cách hợp lý 33 KÕt luËn 36 Tµi liƯu tham kh¶o 37 -1- Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiƯp Ngun ThÞ MÕn - Líp A4 - K42A - KTNT Lời nói đầu Việt Nam tiến hành trình công nghiệp hóa, đại hóa đất n-ớc bối cảnh quốc tế có nhiều thuận lợi Xu quốc tế hóa diễn mạnh mẽ phân công lao động quốc tế tất yếu Hợp tác quốc tế với tốc độ phát triển nhanh chóng cđa khoa häc kü tht vµ xu h-íng më cưa kinh tế đà hỗ trợ đắc lực cho phát triĨn kinh tÕ thÕ giíi nãi chung vµ kinh tÕ quốc gia nói riêng Việt Nam không nằm xu h-ớng Hơn Việt Nam đà đạt đ-ợc số thành tựu phát triển kinh tế nh-ng nhiều khó khăn công công nghiệp hóa đại hóa nhvốn tích lũy n-ớc hạn hẹp, cấu kinh tế nghèo nàn lạc hậu, trình độ khoa học kỹ thuật nhiều hạn chế Để khắc phục khó khăn khai thác mạnh cần phải tranh thủ hỗ trợ bên ngoài, nhập máy móc thiết bị biện pháp hiệu đ-ợc áp dụng rộng rÃi n-ớc giới n-ớc ta Nhập công nghệ tiên tiến đ-ờng ngắn để tiếp cận làm chủ đ-ợc tiến khoa học kỹ thuật giới mà n-ớc không sản xuất đ-ợc sản xuất không hiệu tạo sở cho việc phát triển kinh tế đẩy nhanh công công nghiệp hóa, đại hóa Với lý qua thời gian thực tập Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng đà chọn đề tài báo cáo thực tập tốt nghiệp Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập máy móc thiết bị Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng Báo cáo thực tập đ-ợc chia làm ba ch-ơng Ch-ơng 1: Khái quát Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng -2- Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Nguyễn Thị Mến - Líp A4 - K42A - KTNT Ch-¬ng : Thùc trạng nhập máy móc thiết bị Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng Ch-ơng : Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập máy móc thiết bị Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng Tôi xin chân thành cảm ơn Thầy giáo PGS.TS Nguyễn Nh- Tiến cán Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng đà h-ớng dẫn tận tình giúp đỡ hoàn thành báo cáo thực tập -3- Thu hoạch thực tËp tèt nghiƯp Ngun ThÞ MÕn - Líp A4 - K42A - KTNT ch-ơng i : khái quát công ty tnhhtm thiên tr-ờng 1.1 Vài nét trình hình thành phát triển Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng Công ty trách nhiệm hữu hạn hai thành viên đ-ợc thành lập vào ngày 14/02/2002 Tên Công ty: Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng Tên giao dịch quốc tế: Thientruong Trading Company.,Ltd Trụ sở Công ty: 120 Đ-ờng Chiến Thắng Văn Mỗ Hà Đông Hà Tây Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng Công ty chuyên kinh doanh xuất nhập loại máy móc thiết bị xử lý n-ớc, đồ gỗ nội thất loại thẻ thông minh Ngay từ ngày đầu thành lập hoạt động chủ yếu Công ty kinh doanh loại máy móc thiết bị xử lý n-ớc, đến năm 2004 Công ty mở rộng kinh doanh sang lĩnh vực đồ gỗ nội thất đến năm 2005 nhận thấy nhu cầu thị tr-ờng thẻ thông minh Việt Nam Công ty tiếp tục tham gia vµo lÜnh vùc kinh doanh nµy Cơ thĨ hoạt động kinh doanh Công ty: ã Nhập trực tiếp máy móc thiết bị xử lý n-ớc ã Cung cấp máy móc thiết bị xử lý n-ớc ã Cung cấp dịch vụ bảo hành, bảo trì máy móc thiết bị xử lý n-ớc ã Tham gia đấu thầu, thi công, thiết kế, t- vấn công trình xử lý n-ớc ã Xuất trực tiếp mặt hàng đồ gỗ nội thất ã Kinh doanh mặt hàng đồ gỗ nội thất thị tr-ờng n-ớc -4- Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Nguyễn Thị MÕn - Líp A4 - K42A - KTNT • NhËp trực tiếp thẻ thông minh cung cấp cho thị tr-ờng n-ớc Hiện Công ty có chi nhánh: Chi nhánh Hải Phòng: 24 Trần Nguyên HÃn , Hải Phòng Chi nhánh Đà Nẵng: 36 Trần H-ng Đạo, Đà Nẵng Chi nhánh Hải D-ơng: 126 Điện Biên Phủ, TP Hải D-ơng 1.2 Nguyên tắc hoạt động, cấu máy quản lý Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng 1.2.1 Nguyên tắc hoạt động Với mục tiêu hợp tác lợi ích khách hàng phát triển Công ty Công ty tôn trọng bạn hàng đ-a vai trò chữ tín lên hàng đầu Vì Công ty cam kết đảm bảo cung cấp tới khách hàng sản phẩm tốt với giá cạnh tranh dịch vụ sản phẩm hoàn hảo Công ty cam kết cạnh tranh bình đẳng, mở rộng chủ tr-ơng liên doanh liên kết với đơn vị bạn hàng n-ớc phát triển chung Công ty thực đ-ờng lối đa dạng hóa kinh doanh, phát huy nội lực bên Công ty liền nắm bắt hội Với ph-ơng châm Thành công bạn t-ơng lai hoạt động Công ty tuân theo ph-ơng châm 1.2.2 Cơ cấu máy quản lý Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng Trải qua thời gian hình thành phát triển, Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng có tổng 85 cán công nhân viên có 25 trình độ đại học, 37 trình độ cao đẳng, 23 trình độ trung cấp Sau nhiều lần xếp điều chỉnh đến Công ty đà có cấu tổ chức t-ơng đối hợp lý, hiệu quản lý kinh doanh Đứng đầu Công ty giám đốc Công ty điều hành hoạt động Công ty Sau hai phó giám đốc có chức chịu trách nhiệm khu vực Công ty Công ty có bốn phòng ban chức phòng tổng -5- Thu hoạch thực tËp tèt nghiƯp Ngun ThÞ MÕn - Líp A4 - K42A - KTNT hợp, phòng xuất nhập khẩu, phòng marketing, phòng kinh doanh ba chi nhánh thành phố n-ớc đại lý khu vực Hà Nội Các phận phòng ban chức có phân bố chức nhiệm vụ rõ ràng phải chịu trách nhiệm phạm vi mình, tham m-u cho ban gi ám đốc để đ-a ph-ơng án phát triển Công ty Cơ cấu máy quản lý Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng Chi nhánh Hải Phòng Phó giám đốc Chi nhánh Đà Nẵng Chi nhánh Hải D-ơng Giám đốc Phòng XNK Phòng kinh doanh Phó giám đốc Phòng Marketing Phòng tổng hợp 1.3 Tình hình hoạt động kinh doanh Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng 1.3.1 Cơ cấu mặt hàng Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng Công ty chuyên kinh doanh xuất nhập mặt hàng máy móc thiết bị xử lý n-ớc đồ gia dụng, -6- Thu hoạch thực tập tèt nghiƯp Ngun ThÞ MÕn - Líp A4 - K42A - KTNT Công ty kinh doanh loại thẻ thông minh vài năm gần Cơ cấu mặt hàng Công ty có nhiều chủng loại Cụ thể mặt hàng nhsau: ã Nhóm mặt hàng máy móc thiết bị xử lý n-ớc: máy lọc thẩm thấu ng-ợc màng RO, thiết bị lọc tinh khiÕt b»ng tia cùc tÝm, thiÕt bÞ läc b»ng than hoạt tính Đây mặt hàng chủ lực Công ty từ ngày đầu thành đến tận nay, mặt hàng chiếm tỷ trọng 70-75% tổng giá trị tất mặt hàng Công ty Công ty chủ yếu nhập thị tr-ờng n-ớc để cung cấp cho thị tr-ờng n-ớc Với thị tr-ờng t-ơng đối tiềm Công ty đà sớm khai thác lợi Công ty đầu công nghệ xử lý n-ớc ã Nhóm mặt hàng đồ gỗ nội thất: gồm sản phẩm đồ gỗ nội thất văn phòng, tr-ờng học, gia đình nh- bàn ghế học sinh, bàn ghế văn phòng, tủ, két, salon, sofa, giá sách, Đây nhóm mặt hàng Công ty đầu t- kinh doanh vài năm gần Công ty vừa thực xuất nhập sản phẩm đồ gỗ néi thÊt cao cÊp cung cÊp cho thÞ tr-êng n-ớc thị tr-ờng n-ớc Công ty ngày trọng vào sản phẩm chất l-ợng cao Tỷ trọng mặt hàng th-ờng chiếm tới 20% tổng giá trị tất mặt hàng Công ty ã Nhóm mặt hàng thẻ thông minh: Thẻ hội viên, hội nhận dạng Đây nhóm mặt hàng kỹ thuật cao Công ty, chiếm tỷ trọng nhỏ khoảng 10% cấu mặt hàng Công ty Hoàn toàn sản phẩm Công ty thực nhập để cung cấp cho thị tr-ờng n-ớc Đây nhóm hàng mà Công ty đầu t- t-ơng lai Trong t-ơng lai Công ty mở rộng phạm vi kinh doanh mở rộng cấu mặt hàng theo nhu cầu ngày tăng thị tr-ờng -7- Thu hoạch thực tập tèt nghiƯp Ngun ThÞ MÕn - Líp A4 - K42A - KTNT 1.3.2 Thị tr-ờng kinh doanh Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng ã Thị tr-ờng n-ớc: Hiện Công ty có trụ sở Hà Tây ba chi nhánh thành phố Hải Phòng, Đà Nẵng, Hải D-ơng Các sản phẩm Công ty chủ yếu cung cấp cho khách hàng miền bắc miền trung; nhiên thị tr-ờng miền bắc thị tr-ờng Công ty chiếm tới 75% tổng giá trị tiêu thụ sản phẩm n-ớc Công ty Công ty không cung cấp sản phẩm cho doanh nghiệp cá nhân, doanh nghiệp mà tham gia đấu thầu cung cấp sản phẩm cho công trình dự án lớn Đặc điểm thị tr-ờng n-ớc đa dạng đ-ợc phân đoạn theo chất l-ợng giá sản phẩm từ loại thấp tới cao cấp Công ty hợp tác kinh doanh với đối tác n-ớc đểthực xuất trực tiếp sản phẩm đồ gỗ nội thất, chủ yếu doanh nghiệp Hà Nội, Hà Tây Đây doanh nghiệp có uy tín, kinh nghiệm việc sản xuất sản phẩm đồ gỗ nội thất cao cấp có quan hệ làm ăn lâu dài với Công ty ã Thị tr-ờng n-ớc Đối với sản phẩm nhập Công ty đòi hỏi chất l-ợng cao lựa chọn đối tác nhập quan trọng Công ty giao dịch kinh doanh với nhiều đối tác n-ớc Thị tr-ờng nhập có thay đổi tr-ớc từ n-ớc Hàn Quốc, Đài Loan, hàng nhập chủ yếu thị tr-ờng Nhật Bản, Mỹ Có thay đổi thị tr-ờng nhập từ n-ớc phát triển sang n-ớc phát triển sản phẩm từ n-ớc có chất l-ợng cao, giá thành thấp so với quốc gia phát triển Đông Âu đáp ứng nhu cầu khách hàng Thị tr-ờng n-ớc thị tr-ờng xuất sản phẩm Công ty chủ yếu sản phẩm đồ gỗ nội thất Tr-ớc thị tr-ờng xuất chủ yếu Nga, Đông Âu nh-ng vài năm gần thị tr-ờng xuất chủ yếu Công ty n-ớc khu vực Đông Nam á, Nhật Bản, -8- Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Nguyễn Thị MÕn - Líp A4 - K42A - KTNT Mü Trong thị tr-ờng Nhật Bản thị tr-ờng xuất chủ yếu chiếm khoảng 40% giá trị thị tr-ờng xuất Công ty Đây thị tr-ờng đòi hỏi sản phẩm tinh xảo, chất l-ợng cao chất l-ợng sản phẩm đ-ợc Công ty đề cao làm ăn với đối tác n-ớc 1.3.3 Kết kinh doanh Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng Nhờ có đ-ờng lối sách, ph-ơng h-ớng mục tiêu phát triển đắn Công ty mà năm qua Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng đà không ngừng phát triển đạt đ-ợc thành kinh doanh Doanh thu, lợi nhuận, nộp ngân sách liên tục tăng qua năm Đây không nhu cầu thị tr-ờng tăng mà nỗ lực không mệt mỏi Công ty nh- sách đắn nắm bắt đ-ợc hội ban giám đốc Công ty Cụ thể kết kinh doanh Công ty qua số năm 2004, 2005, 2006 tháng đầu năm 2007 nh- sau: Bảng kết kinh doanh Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng Đơn vị: Tỷ đồng Chỉ tiêu 2004 2005 2006 tháng 2007 1.Tổng giá trị 34,8 65,3 82,9 66,4 Máy móc thiết bị 25,8 46.0 51,6 42,7 Đồ gỗ nội thất 9,0 15,8 23,3 16,5 Thẻ thông minh 0,0 3,5 8.0 7,2 thu 32,6 63,2 84,9 62,0 3.Lỵi nhn thực 5,6 8,5 12,2 9,0 4.Nộp ngân sách 2.0 3,4 4,1 2,5 5.Đầu t- 1,4 3,1 4,2 3,7 2.Tổng doanh Nguồn: Phòng kinh doanh - Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng -9- Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Nguyễn Thị Mến - Lớp A4 - K42A - KTNT Tổng giá trị tất mặt hàng kinh doanh Công ty nhdoanh thu Công ty tăng qua năm, đặc biệt năm 2005 tổng doanh thu tăng 187,6% so với năm 2004; b-ớc tăng đáng kể việc gia tăng tất sản phẩm đặc máy móc thiết bị tăng từ 25,8 tỷ đồng tới 46,0 tỷ đồng tăng 74% năm 2005 Công ty bắt đầu thâm nhập vào thị tr-ờng thẻ thông minh Doanh thu năm 2006 đạt 126% doanh thu năm 2005 238,5% doanh thu năm 2004 gia tăng tất mặt hàng Công ty, đặc biệt đồ gỗ nội thất tăng tới 168,8% Kết tháng đầu năm 2007 cho thấy kết khả quan cho năm 2007 với tổng doanh thu tháng đầu năm đà đạt đ-ợc 80% tổng doanh thu năm 2006 v-ợt qua tổng doanh thu năm 2005 Cơ cấu mặt hàng đ-ợc thể rõ qua giá trị nhóm sản phẩm Máy móc thiết bị xử lý n-ớc chiếm tû träng lín tõ 60-75% tỉng doanh thu, c¸c sản phẩm đồ gỗ nội thất chiếm từ 20-28%, thẻ thông minh mặt hàng Công ty kinh doanh từ năm 2005 nh-ng bắt đầu khẳng định vai trò hoạt động kinh doanh Công ty chiếm tỷ trọng 9,5-15% ngày tăng Xét đến lợi nhuận thực mà doanh nghiệp thu đ-ợc tăng qua tất năm Năm 2005 lợi nhuận tăng 50%, năm 2006 tăng 43% so với năm 2005 117% so với 2004, tháng đầu năm 2007 lợi nhuận đà đạt 74% lợi nhuận năm 2006 Có đ-ợc lợi nhuận nh- Công ty đà đầu thợp lý vào cấu sản phẩm tìm kiếm thị tr-ờng kinh doanh phù hợp đồng thời tiết kiệm khoản chi phí mức hợp lý Bên cạnh phải kể đến đóng góp ngân sách doanh nghiệp ngày tăng đến tháng đầu năm 2007 mức đà 2,5 tỷ đồng Và Công ty ngày quan tâm đến hoạt động đầu t- Hiện Công ty đầu t- có kế hoạch liên doanh xây dựng nhà máy sản xuất thẻ thông minh Việt Nam - 10 - Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiƯp Ngun Thị Mến - Lớp A4 - K42A - KTNT Ch-ơng 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập máy móc thiết bị Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng 3.1 Ph-ơng h-ớng kinh doanh Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng năm 2008 năm Tr-ớc tình hình giới có nhiều biến động, giá dầu leo thang, dịch cúm gia cầm, nhiều thiên tai, bÃo lũ, thảm họa , với diễn biến trị phức tạp ảnh h-ởng lớn tới kinh tế toàn cầu đặt thách thức nh- thời cho tất doanh nghiệp Phải làm để tồn phát triển? Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng đà xác định đ-ợc thời nhiều nh-ng thách thức không nhỏ, đòi hỏi Công ty phải nỗ lực để tồn phát triển Cũng nh- tất công ty th-ơng mại khác hoạt động, mục tiêu thời gian tới Công ty đảm bảo ba yếu tố bản, khả sinh lỵi (lỵi nhn), thÕ lùc kinh doanh, an toàn kinh doanh bảo đảm theo định h-ớng XHCN Lợi nhuận mục đích tất nhà kinh doanh tiêu quan trọng tiêu, tạo đ-ợc lợi nhuận hoạt động kinh doanh mở rộng sản xuất, trang bị máy móc, đ-a thiết bị mới, công nghệ tiên tiến vào sản xuất, kinh doanh, cải tiến điều kiện làm việc, nâng cao thu nhập cho cán công nhân viên Do mục tiêu quan trọng Công ty thời gian tới lợi nhuận Đảm bảo lực kinh doanh Đó chiếm lĩnh thị tr-ờng tỷ trọng chiếm lĩnh thị tr-ờng, khả mở rộng thị tr-ờng mục tiêu Thể kinh doanh Công ty là: tăng tr-ởng số l-ợng hàng hóa bán thị tr-ờng, số thị tr-ờng mà Công ty có khả liên doanh liên kết, mức độ phụ thuộc công ty khác vào Công ty thị tr-ờng Sức mạnh vai trò cạnh tranh Công ty th-ơng tr-ờng đối thủ cạnh tranh Đó liên kết tổ chức hình thành hệ thống công nghệ - 23 - Thu hoạch thực tập tốt nghiƯp Ngun ThÞ MÕn - Líp A4 - K42A - KTNT thống kinh doanh, đặc biệt kinh doanh máy móc thiết bị, công ty muốn trở thành độc quyền Đảm bảo an toàn kinh doanh Trong kinh doanh hàng máy móc thiết bị mặt hàng diễn không gian rộng lớn chứa đựng tiềm mạo hiểm Mặc dù đà tính toán kỹ l-ỡng nh-ng Công ty dự kiến đ-ợc hết phức tạp thị tr-ờng, làm cho Công ty thất bại ý đồ kinh doanh mình, Công ty cần có biện pháp hạn chế tối đa mức rủi ro kinh doanh Cần tìm cho khu vực an toàn, khu vực có ổn định cao trị, lĩnh vực mà Công ty có tiềm mạnh lớn, mục tiêu Công ty hạn chế xung đột phân phối, nhầm lẫn địa tiếp thị, chậm trễ thời cơ, lÃng phí tài chính, vật chất ®Çu t -, thiÕu hơt, thõa vỊ vËt t- so với dung l-ợng thị tr-ờng mục tiêu Tuy nhiên để đảm bảo an toàn chống lại nguy phụ thuộc nhiều vào sản phẩm, thị tr-ờng Công ty đà thực sách đa dạng hóa sản phẩm Việc kinh doanh máy móc thiết bị mục tiêu mang lại lợi nhuận cho Công ty mang tính chất phục vụ cho sản xuất, phải gắn liền nguyên tắc tiết kiệm tối đa công thiết bị, đảm bảo sử dụng thiết bị theo quy trình, quy phạm kỹ thuật có sở khoa học Mặc dù qua tháng đầu năm 2007 nh-ng Công ty đà đạt đ-ợc thành tựu kinh doanh, hoàn thành 65% kế hoạch đề cho năm 2007 dấu hiệu cho thấy năm 2007 Công ty đạt v-ợt kế hoạch đề Đó sở cho Công ty đ-a kế hoạch hoạt động cho năm 2008 năm Trong năm tới 2008 năm Công ty tiếp tục trọng đầu t- vào mặt hàng máy móc thiết bị xử lý n-ớc mặt hàng chủ yếu Công ty Trong giai đoạn tới Công ty không tập trung vào sản phẩm có chất l-ợng mà tiếp tục tìm kiếm đối tác n-ớc để đa dạng hóa sản phẩm phục vụ đáp ứng nhu cầu thị tr-ờng - 24 - Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiƯp Ngun Thị Mến - Lớp A4 - K42A - KTNT Công ty thực mục tiêu đa dạng hóa hoạt động kinh doanh , tìm kiếm đầu t- vào lĩnh vực nh- đầu t- chứng khoán, tiếp tục mở rộng sản phẩm thẻ thông minh Trong năm tới Công ty xây dựng hệ thống phân phối rộng khắp n-ớc đại lý, chi nhánh n-ớc để thuận tiện cho việc nghiên cứu thị tr-ờng phân phối hàng hóa Mục tiêu tốc độ tăng tr-ởng doanh thu trung bình hàng năm mà Công ty đặt 1,4% số sở năm qua tốc độ tăng tr-ởng doanh thu mức 1,5 - 1,8% Công ty đà sớm nhận thấy nhu cầu thị tr-ờng nhóm sản phẩm mà Công ty kinh doanh ngày gia tăng thị tr-ờng n-ớc thị tr-ờng n-ớc Đến năm 2010 dự tính doanh thu Công ty đạt khoảng 350 tỷ đồng 3.2 Giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập máy móc thiết bị Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng Để hoàn thành mục tiêu nhiệm vụ, ph-ơng h-ớng, kế hoạch hoạt động thời gian tới mà ban giám đốc Công ty đề ra, toàn Công ty phải nỗ lực nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh đặc biệt hoạt động kinh doanh Công ty nhập máy móc thiết bị Qua thời gian nghiên cứu thực tập Công ty xin mạnh dạn đề xuất số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập máy móc thiết bị Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng 3.2.1 Tăng c-ờng nghiên cứu thị tr-ờng Nghiên cứu thị tr-ờng khâu vô quan trọng hoạt động kinh doanh đặc biệt với hoạt động kinh doanh xuất nhập Thị tr-ờng nơi xuất phát điểm hoạt động kinh doanh Kinh doanh phải xuất phát từ nhu cầu thị tr-ờng Từ nhu cầu thị tr-ờng doanh nghiệp tìm kiếm sản xuất sản phẩm để quay lại đáp ứng nhu cầu thị tr-ờng Đối với hoạt động kinh doanh nhập máy móc thiết bị cđa - 25 - Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiƯp Ngun ThÞ MÕn - Líp A4 - K42A - KTNT Công ty thị tr-ờng n-ớc - thị tr-ờng tiêu thụ sản phẩm chủ yếu mà có thị tr-ờng nhập - nơi cung cấp hàng hóa cho Công ty Vì việc nghiên cứu thị tr-ờng trở lên phức tạp cần thiết Công ty cần phải làm chủ đ-ợc thị tr-ờng dự báo đ-ợc biến động thị tr-ờng (bao gồm thị tr-ờng mua bán) có nh- Công ty có khả hoàn thành tốt đ-ợc nhiệm vụ mình, kinh doanh bù đắp đ-ợc chi phí có lÃi giải tốt đời sống cán công nhân viên, thực nghĩa vụ tài ngân hàng nhà n-ớc ã Thị tr-ờng n-ớc Hoạt động kinh doanh chế thị tr-ờng đòi hỏi Công ty phải xuất phát từ nhu cầu thị tr-ờng nghĩa nghiên cứu tốt hay không ảnh h-ởng đến thành bại Công ty Với chức buôn bán máy móc thiết bị việc nghiên cứu, nằm bắt tình hình cung cầu thị tr-ờng phải đ-ợc l-u ý Trách nhiệm phòng marketting phải nghiên cứu nắm rõ nhu cầu thị tr-ờng phải trả lời đ-ợc câu hỏi: + Ai có nhu cầu mặt hàng đó? + Họ cần quy cách, chất l-ợng nh- nào? + Tại họ cần? + Họ dùng mặt hàng cho mục đích gì? + Họ mua đâu? + Khi họ cần mua ? + Hä cã thĨ mua ë møc gi¸ nào? Nghiên cứu thị tr-ờng n-ớc liền với việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Công ty cần nắm bắt thông tin đối thủ cạnh tranh nh- khả tài chính, mặt hàng kinh doanh, quy mô kinh doanh, thị tr-ờng kinh doanh, kế hoạch kinh doanh, hoạt động dịch vụ vận chuyển đối thủ Qua đ-a chiến l-ợc phù hợp để cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh ã Thị tr-ờng nhập - 26 - Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Nguyễn Thị Mến - Líp A4 - K42A - KTNT Víi thÞ tr-êng nhËp Công ty cần tiến hành nghiên cứu để tìm hiểu rõ ràng xác cụ thể thông tin đối tác để đảm bảo an toàn kinh doanh đ-a chiến l-ợc marketing phù hợp Nghiên cứu thị tr-ờng nhập để trả lời xác câu hỏi: + Sự tồn khả kinh doanh đối tác? + Đặc điểm kinh doanh đối tác? + Chất l-ợng, kiểu dáng sản phẩm sao? + Họ bán mức giá nào? + Khi họ bán? Thông qua trả lời câu hỏi Công ty lựa chọn đ-ợc đối tác phù hợp để cung ứng sản phẩm tốt phục vụ nhu cầu cho thị tr-ờng 3.2.2 Mở rộng thị tr-ờng nhập Nhập máy móc thiết bị hoạt động phụ thuộc vào nguồn cung hàng hóa thị tr-ờng n-ớc ngoài, tác động tới thị tr-ờng nhập ảnh h-ởng tới hoạt động kinh doanh nhập máy móc thiết bị Công ty Vì kinh doanh rủi ro Công ty cần đa dạng hóa thị tr-ờng nhập để giảm tính lệ thuộc Công ty vào vài đối tác, làm đa dạng hóa sản phẩm Công ty nh- tạo điều kiện để Công ty lựa chọn đối tác phù hợp Muốn nhập máy móc thiết bị thời gian tới có hiệu góp phần xây dựng đất n-ớc vấn đề tr-ớc tiên Công ty phải xác định đ-ợc cho số thị tr-ờng nhập chủ yếu t-ơng lai cho phù hợp với định h-ớng phát triển kinh tế đất n-ớc t-ơng lai tạo đ-ợc hiệu cho Công ty từ mà Công ty nâng cao đ-ợc lợi nhuận đ-ợc Trong thời gian vừa qua thị tr-ờng nhập Công ty n-ớc phát triển chủ yếu công nghệ họ phù hợp với Việt Nam n-ớc khác giá lại rẻ nh- n-ớc Đài Loan, Hàn Qc, - 27 - Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiƯp Ngun ThÞ MÕn - Líp A4 - K42A - KTNT Singapore Nh-ng ta cịng ph¶i thÊy r»ng thêi gian gần Việt Nam đà bắt đầu nhập công nghệ đại n-ớc phát triển nh- Đức, Nhật Bản, Mỹ điều thấy rõ qua gia tăng thiết bị mà Công ty nhập năm gần qua thị tr-ờng n-ớc phát triển giảm dần tỷ trọng nhập máy móc qua thị tr-ờng n-ớc phát triển Công ty cần xúc tiến việc mở rộng thị tr-ờng nhập quốc gia phát triển nh- Mỹ, Đức, Nhật Bản Tuy nhiên Công ty cần tận dụng trì quan hệ làm ăn lâu dài với đối tác truyền thống 3.2.3 Đa dạng hóa cá biệt hóa sản phẩm Nhu cầu thị tr-ờng sản phẩm thay đổi để đáp ứng nhu cầu thị tr-ờng Công ty phải đa dạng hóa sản phẩm kiểu dáng, chất l-ợng, giá để đáp ứng theo nhu cầu thị tr-ờng cách tăng c-ờng nghiên cứu thị tr-ờng để phát nhu cầu thị tr-ờng, đồng thời mở rộng quan hệ bạn hàng để có tiếp cận đ-ợc nhiều sản phÈm phong phó cđa thÕ giíi cung cÊp cho thÞ tr-ờng Hiện thị tr-ờng có nhiều nhà cung cấp sản phẩm máy móc thiết bị xử lý n-ớc Công ty cần xây dựng niềm tin khách hàng không cam kết cung cấp sản phẩm chất l-ợng tốt nhất, giá hợp lý mà tác phong làm việc chuyên nghiệp, thái độ phục vụ tận tình chu đáo, dịch vụ t- vấn, bảo hành đảm bảo Cần cá biệt hóa sản phẩm Công ty giá trị gia tăng cho sản phẩm Đây chiến l-ợc đ-ợc áp dụng để đối đầu với đối thủ cạnh tranh ngành 3.2.4 Sử dụng nguồn vốn hiệu Trong điều kiện kinh tế thị tr-ờng, việc trao đổi buôn bán với n-ớc tính theo thời giá quốc tế toán với ngoại tệ tự chuyển đổi Do tất hợp đồng nhập phải dựa lợi ích hiệu kinh tế để định - 28 - Thu hoạch thùc tËp tèt nghiƯp Ngun ThÞ MÕn - Líp A4 - K42A - KTNT Nhu cầu nhập máy móc thiết bị phục vụ thị tr-ờng n-ớc lớn nh-ng vốn nhập lại eo hẹp phải sử dụng nguồn vốn tiết kiệm Thực nguyên đòi hỏi Công ty phải: ã Xác định mặt hàng nhập phù hợp với kế hoạch phát triển kinh tÕ x· héi, khoa häc kü tht cđa ®Êt n-ớc ã Sử dụng vốn phải tiết kiệm, khuyến khích xuất thay nhập ã Nguyên cứu thị tr-ờng để nhập hàng hóa thích hợp, nhanh chóng phát huy tác dụng, đẩy mạnh sản xuất kinh doanh nâng cao đời sống cho cán công nhân viên ã Công ty phải mềm dẻo linh động quản lý vốn, thời hạn thu hồi vốn dài số mặt hàng vận chuyển lâu, tiêu thụ chậm, giảm mức phạt, đền bù để tạo điều kiện đa dạng hóa ph-ơng án kinh doanh mang lại hiệu cao nhất, tránh áp đặt gây lỡ thời cơ, giảm sáng tạo kinh doanh cán làm công tác xuất- nhập khÈu 3.2.5 N©ng cao kiÕn thøc nghiƯp vơ nhËp khÈu Nhập nghiệp vụ phức tạp Trong cấu máy quản lý Công ty đà giao hoàn toàn trách nhiệm thực nghiệp vụ xuất nhập cho phòng xuất nhập Hiện phòng xuất nhập có m-ời thành viên có bốn thành viên đ-ợc đào tào quy xt nhËp khÈu v× vËy viƯc thùc hiƯn nghiƯp vơ nhập nhiều ch-a thực hiệu Đặc biệt giai đoạn có thay đổi liên tục mặt pháp lý, quy định chÝnh phđ vỊ quy tr×nh thđ tơc nhËp khÈu Vì Công ty cần nâng cao chuyên môn nghiệp vụ phận phòng xuất nhập Các cán xuất nhập phải nắm rõ quy trình nhập nh- quy định thủ tục hải quan, tính thuế, thuê tàu, giao dịch ký kết hợp đồng, giao nhận hàng hóa, - 29 - Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Nguyễn Thị Mến - Líp A4 - K42A - KTNT Trong nghiƯp vơ nhËp việc giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng cần đ-ợc trọng Bất kỳ sai sót ký kết hợp đồng dẫn đến hậu nghiêm trọng mặt kinh tế Vì việc trau dồi kiến thức th-ơng mại đặc biệt kiến thức liên quan đến nhập khẩu, ngoại ngữ việc làm cần thiết quan trọng cán xuất nhập Ngoài ra, kỹ đàm phán cán trực tiếp đàm phán vô quan trọng Trong đàm phán sách l-ợc chung giấu kín bối cảnh thăm dò bối cảnh đối ph-ơng Thời gian đàm phán phải cân nhắc tuỳ theo hợp đồng, qua quan sát thái độ đối ph-ơng sử dụng điểm chết để định Trong đàm phán, sách l-ợc đàm phán nên biến hoá theo thời gian, địa điểm, môi tr-ờng đàm phán Tuy nhiên, sách l-ợc có ý nghĩa đạo phổ biến: + Tạo cạnh tranh, cần cho đối ph-ơng biết họ bạn hàng + Từng b-ớc tiến tới, cần chia nhỏ mục tiêu mình, nắm đ-ợc tâm lý đối ph-ơng, b-ớc thực mục tiêu chia nhỏ để đến mục tiêu tổng quát + Gây áp lực + Nêu mục tiêu cao hơn, nêu yêu cầu cao mục tiêu dự tính thoả hiệp + Không bộc lộ suy nghĩ mà cần quan sát diễn biến tâm lý đối ph-ơng để tranh thủ quyền chủ động + Tùy ứng biến + Tránh thỏa thuận nhanh chóng việc thoả thuận nhanh chóng không đủ thời gian để nắm bắt vấn đề + Phải làm cho đối ph-ơng nh-ờng b-ớc mà đảm bảo thể diện cho họ Công ty tiến hành trình đàm phán, ký kết Hợp đồng nh- sau: * Chuẩn bị th-ơng l-ợng - 30 - Thu hoạch thùc tËp tèt nghiƯp Ngun ThÞ MÕn - Líp A4 - K42A - KTNT Sự chuẩn bị th-ơng l-ợng nhằm vào việc lựa chọn thành phần tham gia th-ơng l-ợng cần đ-ợc lựa chọn xuất phát từ số tính cách cá nhân, có khả giao tiếp cần định vai trò mà ng-ời th-ơng l-ợng phải làm Mục tiêu th-ơng l-ợng đ-ợc đánh giá tr-ớc: + Đánh giá, xác định đ-ợc giới hạn thảo luận đ-ợc vấn đề buôn bán, kinh doanh t- cách ng-ời th-ơng l-ợng + Những thông tin đ-ợc bổ sung để đòi hỏi th-ơng l-ợng + Những chiến l-ợc nh-ợng tạo thuận lợi cho liên kết chiến l-ợc quán, cần đ-ợc chuẩn bị tr-ớc đàm phán, th-ơng l-ợng, ký hợp đồng Hoàn cảnh th-ơng l-ợng tạo thuận lợi cho đàm pháp * Trong trình th-ơng l-ợng + Tiếp cận với khách hàng t-ơng lai, giới thiệu qua thành phần tham gia đàm phán + Trình bày điều khoản hợp đồng đ-a thông tin có tính thuyết phục để gây đ-ợc lòng tin cho đối tác + Nh-ợng bộ, thoả thuận, trí với điều khoản hợp đồng * Ký kết hợp đồng Trên sở thoả thuận trình th-ơng l-ợng, bên tham gia đàm phán ký hợp đồng thành văn có hiệu lực Trong ký kết hợp đồng Công ty phải trọng đến điều khoản giá chất l-ợng Hợp đồng ký cần xem xét chặt chẽ điều khoản để tránh rắc rối sau phải có lợi cho Công ty chủ đầu t- n-ớc * Nhận kiểm tra hàng hoá: Việc tiếp nhận kiểm tra hàng hoá b-ớc quan trọng công tác nhập hàng hoá, Công ty cần l-u ý số vấn đề sau: - Cán làm thủ tục hải quan phải chuẩn bị đầy đủ thủ tục giấy tờ trình với hải quan tránh thời gian lại nhiều lần làm chậm tiến độ giao hàng - 31 - Thu hoạch thực tËp tèt nghiƯp Ngun ThÞ MÕn - Líp A4 - K42A - KTNT - Khi nhận đ-ợc chứng từ nhận hàng bên n-ớc cần phải có kiểm tra chi tiết đối chiếu với chứng từ mua hàng phải phù hợp với hợp đồng hai bên đà ký - Khi dỡ hàng cán tiếp nhận cần giám sát chặt chẽ tránh mát hhỏng hàng hoá - Tr-ờng hợp ch-a biết xác h- hỏng, thiệt hại cần có chứng nhận trọng l-ợng - Khi giao hàng cho chủ đầu t- Công ty phải với chủ đầu t- chuyên gia n-ớc cho vận hành thử thiết bị đ-a vào sử dụng Công ty phải chịu trách nhiệm việc khiếu nại bên n-ớc thiết bị không hoạt động đ-ợc 3.2.6 Thiết lập hệ thống phân phối hợp lý Để nghiên cứu thị tr-ờng thực tốt việc xây dựng hệ thống phân phối hoàn chỉnh phù hợp với khả kinh doanh Công ty vừa đầu mối giao dịch mua bán hàng hóa sản phẩm vừa nơi cung cấp truyền tin thị tr-ờng cách xác nhất, làm giám đáng kể rủi ro thị tr-ờng gây Trong điều kiện Công ty cần tổ chức hệ thống phân phối cho thị tr-ờng n-ớc cách - Thiết lập quan hệ với nhà sản xuất, ký Hợp đồng mua sắm thiết bị máy móc, chào hàng tận nơi sản xuất máy móc nhằm tiêu thụ đ-ợc nhiều hàng hóa nhập - Thiết lập quan hệ với quan nhà n-ớc, nhà máy ngành cho hàng hóa bán có hiệu cao, đem lại uy tín cho Công ty - Xây dựng hệ thống phân phối rộng khắp n-ớc Trong thời gian tới Công ty có thêm chi nhánh thành phố Hồ Chí Min h t-ơng lai chi nhánh n-ớc - 32 - Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiƯp Ngun ThÞ MÕn - Líp A4 - K42A - KTNT - Xây dựng hệ thống phân phối thống trình độ chuyên môn nghiệp vụ lẫn tác phong tinh thần lao động thái độ phục vụ, chăm sóc khách hàng tránh tình trạng có khác biệt đại lý chi nhánh gây ấn t-ợng không tốt với khách hàng 3.2.7.Quản lý chi phí cách hợp lý Kinh doanh nhập liên quan đến nhiều công đoạn phải chịu nhiều khoản chi phí nh- chi phÝ vËn t¶i, chi phÝ b¶o hiĨm, chi phÝ quản lý, chi phí lao động, chi phí làm thủ tục nhập khẩu, Vì Công ty cần kiểm soát đ-ợc khoản chi phí tiết kiệm khoản chi phí mức hợp lý vừa đảm bảo kinh doanh có hiệu vừa tiết kiệm đ-ợc vèn kinh doanh C«ng ty thùc hiƯn nhËp khÈu trùc tiếp tiết kiệm khoản chi phí trung gian, nhiên cần nghiên cứu để lựa chọn nhà cung cấp dịch vụ tốt với chi phí hợp lý Chi phí vận tải chi phí lớn ảnh h-ởng tới giá hàng hóa đặc biệt giai đoạn giá dầu leo thang lên tới mức đỉnh điểm có nguy tăng cao Hiện máy móc thiết bị nhập công ty đ-ợc vận chuyển đ-ờng biển với khối l-ợng lớn, giá c-ớc rẻ, thời gian vận chuyển dài Tuy nhiên tr-ờng hợp cần hàng gấp số l-ợng nhỏ Công ty lựa chọn ph-ơng thức vận tải khác hợp lý Chi phí quản lý là khoản chi phí lớn Để giảm chi phí Công ty cần nâng cao hiệu máy hoạt động Công ty Để nâng cao hiệu kinh doanh, tạo lập vµ cđng cè uy tÝn kinh doanh tr-íc hÕt bé máy quản lý Công ty phải thực giỏi có trình độ, có kinh nghiệm linh hoạt việc định kinh doanh Bồi d-ỡng đào tạo đội ngũ công nhân viên làm việc chuyên nghiệp với cấu đ-ợc xếp hợp lý Kết hợp tuyển dụng với tổ chức lại lao động cho phù hợp hơn, tạo điều kiện cho ng-ời phát huy hết khả Bên cạnh Công ty cần có sách khuyến khích th-ởng phạt chặt chẽ kịp thời để động viên - 33 - Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Nguyễn Thị Mến - Lớp A4 - K42A - KTNT phòng ban, cá nhân kinh doanh có hiệu cao, xứng đáng với nguồn lợi mà họ đem lại cho Công ty Ngoài Công ty nên tránh chi phí không đáng có nh- phạt toán chậm, phạt hủy hợp đồng, chậm nhận hàng Công ty phải chủ động kinh doanh chuẩn bị sẵn sàng cho hoạt động 3.2.8 Xây dựng chiến l-ợc kinh doanh hiệu Để nâng cao hiệu nhập Công ty phải xây dựng chiến l-ợc kinh doanh hiệu Chiến l-ợc phải biết kết hợp nhu cầu thị tr-ờng với tiềm lực kinh doanh Công ty, mở rộng thị tr-ờng, nâng cao khả chiếm lĩnh thị tr-ờng, nâng cao khả cạnh tranh; chủ động hoạt động kinh doanh, ứng phó tr-ớc biến động thị tr-ờng; khuyến khíc h cán công nhân viên có lực tham gia xây dựng chiến l-ợc gắn bó lâu dài với Công ty Với chiến l-ợc tổng thể khái quát giai đoạn công việc cụ thể trình kinh doanh, h-ớng trình kinh doanh vào quỹ đạo hoạt động thống nhất, nhằm đạt đ-ợc mục tiêu đà đặt nghĩa tạo điều kiện đ-a hoạt động kinh doanh Công ty vào nề nếp có trật tự, hoạt động cách nhịp nhàng mối quan hệ với Công ty ngành Ngoài chiến l-ợc kinh doanh giúp Công ty khai thác lợi cạnh tranh để hoạt động có hiệu so với đối thủ cạnh tranh khác Đối với Công ty cần phải xác định chiến l-ợc kinh doanh đ-ợc cụ thể hóa từ vấn đề sau: - Chiến l-ợc thị tr-ờng: Đó chiến l-ợc lựa chọn thâm nhập thị tr-ờng n-ớc ngoài, khai thác thị tr-ờng n-ớc - Chiến l-ợc tài chính: Nhằm tạo nguồn lực cho Công ty - Chiến l-ợc quản lý: Nhằm đổi thực kiểu quản lý, tổ chức hoạt dộng Công ty - Chiến l-ợc nhân sự: Nhằm bố trí xếp lại lao động cách hợp lý - 34 - Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Nguyễn Thị Mến - Líp A4 - K42A - KTNT - ChiÕn l-ỵc kinh doanh: Nhằm khai thác lợi cạnh tranh Muốn xây dựng chiến l-ợc Công ty phải vào mạnh hội - Chiến l-ợc quốc tế: Để đối phó với biến động, thách thức thị tr-ờng khác với hệ thống trị, xà hội, kinh tế, pháp luật, văn hoá khác loại thị tr-ờng, phát huy tối đa mạnh Công ty - 35 - Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiƯp Ngun ThÞ MÕn - Líp A4 - K42A - KTNT KÕt luận Hoạt động nhập máy móc thiết bị Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng năm qua đà đạt đ-ợc thành tựu định góp phần nhỏ vào công công nghiệp hóa, đại hóa đất n-ớc Qua góp phần tạo công ăn việc làm nâng cao đời sống cho cán công nhân viên Công ty Với máy quản lý linh hoạt đội ngũ công nhân viên nhiệt tình động, số kinh nghiệm hoạt động nhập máy móc thiết bị, Công ty nỗ lực để hoàn thành kế hoạch đề Tuy nhiên hoạt động kinh doanh nh- hoạt động nhập máy móc thiết bị Công ty gặp nhiều khó khăn nh- nguồn vốn hạn hẹp, thị tr-ờng biến động Trong thời gian tới Công ty tiếp tục thực đa dạng hóa sản phẩm, mở rộng thị tr-ờng hoạt động, mở rộng mạng l-ới phân phối nhằm đạt đ-ợc hiệu kinh doanh tốt Tr-ớc thực trạng nhập máy móc thiết bị Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng với kiến thức đà đ-ợc tích lũy nhà tr-ờng đà mạnh dạn đ-a số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động nhập máy móc thiết bị Công ty, với mong muốn góp phần nhỏ vào trình phát triển công ty Với thời gian thực tập không nhiều vốn kiến thức, kinh nghiệm nhiều hạn chế nên viết không tránh khỏi thiếu sót, xin nêu vài đóng góp nhỏ, mong đ-ợc giúp đỡ, đóng góp ý kiến thầy cô giáo bạn đọc quan tâm đến viết Cuối cùng, lần nữa, xin chân thành cảm ơn Thầy giáo PGS.TS Nguyễn Nh- Tiến cán Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng đà h-ớng dẫn tận tình giúp đỡ hoàn thành báo cáo - 36 - Thu hoạch thực tập tốt nghiƯp Ngun ThÞ MÕn - Líp A4 - K42A - KTNT Tài liệu tham khảo Báo cáo kết kinh doanh Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng năm 2004, 2005, 2006, tháng năm 2007 Ph-ơng h-ớng, nhiệm vụ kinh doanh Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng năm 2008 2010 PTS Vũ Hữu Tửu Giáo trình kỹ thuật nghiệp vụ ngoại th-ơng-, NXB Giáo Dục Philip Kotler Giáo trình Marketing bản, NXB Thống Kê Nguyễn Tấn Bình Phân tích hoạt động doanh nghiệp, NXB Thống kê 06/2005 Tạp chí tài doanh nghiệp năm số 12,13 2006 Trang Web www.moh.gov.vn Trang Web www.moi.gov.vn - 37 - ... - KTNT Ch-ơng : Thực trạng nhập máy móc thiết bị Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng Ch-ơng : Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập máy móc thiết bị Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng Tôi xin chân... trạng nhập máy móc thiết bị Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng 2.1 Cơ cấu mặt hàng máy móc thiết bị nhập Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng Công ty kinh doanh xuất nhập thiết bị xử... từ thực trạng nhập máy móc thiết bị Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng Qua thời gian thực tập nghiên cứu Công ty TNHHTM Thiên Tr-ờng thực trạng nhập máy móc thiết bị Công ty thấy Công ty đà thực kinh