một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị tại công ty tnhhtm thiên trường

Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty TNHHTM Thiên Trường...6CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ TẠI CÔNG TY TNHHTM THIÊN TRƯỜNG...112.1..  Tham gia đấu thầu, thi công

MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 2CHƯƠNG I : KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHHTM THIÊN TRƯỜNG 41.1 Vài nét về quá trình hình thành và phát triển Công ty

TNHHTM Thiên Trường 41.2 Nguyên tắc hoạt động, cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty TNHHTM Thiên Trường 51.3 Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty TNHHTM Thiên Trường 6CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT

BỊ TẠI CÔNG TY TNHHTM THIÊN TRƯỜNG 112.1 Cơ cấu mặt hàng máy móc thiết bị nhập khẩu của Công ty TNHHTM Thiên Trường 112.2 Thị trường nhập khẩu máy móc thiết bị của Công ty

TNHHTM Thiên Trường 122.3 Kim ngạch nhập khẩu máy móc thiết bị xử lý nước tại Công

ty TNHHTM Thiên Trường 142.4 Những vấn đề rút ra từ thực trạng nhập khẩu máy móc thiết bịtại Công ty TNHHTM Thiên Trường 172.4.1 Những Thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của Công ty TNHHTM Thiên Trường 172.4.2 Những khó khăn đối với hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị của Công ty TNHHTM Thiên Trường 20CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠTĐỘNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ TẠI CÔNG TY

TNHHTM THIÊN TRƯỜNG 233.1 Phương hướng kinh doanh của Công ty TNHHTM Thiên Trường trong năm 2008 và các năm tiếp theo 23

3.2 Giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu máy móc

thiết bị tại Công ty TNHHTM Thiên Trường 25

3.2.1 Tăng cường nghiên cứu thị trường 25

3.2.2 Mở rộng thị trường nhập khẩu 27

3.2.3 Đa dạng hóa và cá biệt hóa sản phẩm 28

3.2.4 Sử dụng nguồn vốn hiệu quả 28

3.2.5 Nâng cao kiến thức nghiệp vụ nhập khẩu 29

3.2.6 Thiết lập hệ thống phân phối hợp lý 32

3.2.7.Quản lý chi phí một cách hợp lý 33

KẾT LUẬN 36

TÀI LIỆU THAM KHẢO 37

LỜI NÓI ĐẦU

Việt Nam đang tiến hành quá trình công nghiệp hóa, hiện đạihóa đất nước trong bối cảnh quốc tế có nhiều thuận lợi Xu thế quốc

tế hóa đang diễn ra mạnh mẽ và phân công lao động quốc tế là tấtyếu Hợp tác quốc tế cùng với tốc độ phát triển nhanh chóng củakhoa học kỹ thuật và xu hướng mở cửa kinh tế đã hỗ trợ đắc lực cho

sự phát triển kinh tế thế giới nói chung và kinh tế mỗi quốc gia nóiriêng Việt Nam không nằm ngoài xu hướng đó Hơn nữa mặc dùViệt Nam đã đạt được một số thành tựu trong phát triển kinh tếnhưng vẫn còn nhiều khó khăn trong công cuộc công nghiệp hóahiện đại hóa như vốn tích lũy trong nước còn hạn hẹp, cơ cấu kinh

tế còn nghèo nàn lạc hậu, trình độ khoa học kỹ thuật còn nhiều hạnchế Để khắc phục những khó khăn và khai thác thế mạnh thì cầnphải tranh thủ sự hỗ trợ bên ngoài, trong đó nhập khẩu máy mócthiết bị là một trong những biện pháp hiệu quả và được áp dụngrộng rãi ở các nước trên thế giới và ở nước ta

Nhập khẩu công nghệ tiên tiến là con đường ngắn nhất để tiếpcận và làm chủ được những tiến bộ khoa học kỹ thuật mới nhất trênthế giới mà trong nước không sản xuất được hoặc sản xuất khônghiệu quả tạo cơ sở cho việc phát triển kinh tế và đẩy nhanh côngcuộc công nghiệp hóa, hiện đại hóa

Với những lý do trên và qua thời gian thực tập tại Công tyTNHHTM Thiên Trường tôi đã chọn đề tài báo cáo thực tập tốtnghiệp “Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩumáy móc thiết bị tại Công ty TNHHTM Thiên Trường ”

Báo cáo thực tập được chia làm ba chương

CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHHTM THIÊN TRƯỜNG

CHƯƠNG 2 : THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ TẠI CÔNG TY TNHHTM THIÊN TRƯỜNG

CHƯƠNG 3 : MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ TẠI CÔNG TY TNHHTM THIÊN TRƯỜNG

Tôi xin chân thành cảm ơn Thầy giáo PGS.TS Nguyễn Như Tiến và các cán bộ Công ty TNHHTM Thiên Trường đã hướng dẫn tôi tận tình và giúp đỡ tôi hoàn thành bàiC báo cáo thực tập này

CHƯƠNG I : KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHHTM THIÊN TRƯỜNG

1.1 Vài nét về quá trình hình thành và phát triển Công ty TNHHTM Thiên Trường

Công ty TNHHTM Thiên Trường là Công ty trách nhiệm hữuhạn hai thành viên được thành lập vào ngày 14/02/2002

Tên Công ty: Công ty TNHHTM Thiên Trường

Tên giao dịch quốc tế: Thientruong Trading Company.,LtdTrụ sở Công ty: 120 Đường Chiến Thắng – Văn Mỗ – HàĐông – Hà Tây

Công ty TNHHTM Thiên Trường là Công ty chuyên kinhdoanh xuất nhập khẩu các loại máy móc thiết bị xử lý nước, đồ gỗnội thất và các loại thẻ thông minh

Ngay từ những ngày đầu thành lập hoạt động chủ yếu củaCông ty là kinh doanh các loại máy móc thiết bị xử lý nước, đếnnăm 2004 Công ty mới mở rộng kinh doanh sang lĩnh vực đồ gỗ nộithất và đến năm 2005 nhận thấy nhu cầu thị trường thẻ thông minhtại Việt Nam Công ty tiếp tục tham gia vào lĩnh vực kinh doanh này

Cụ thể các hoạt động kinh doanh của Công ty:

 Nhập khẩu trực tiếp các máy móc thiết bị xử lý nước

 Cung cấp các máy móc thiết bị xử lý nước

 Cung cấp các dịch vụ bảo hành, bảo trì máy móc thiết bị

xử lý nước

 Tham gia đấu thầu, thi công, thiết kế, tư vấn các côngtrình xử lý nước

 Xuất khẩu trực tiếp mặt hàng đồ gỗ nội thất

 Kinh doanh mặt hàng đồ gỗ nội thất tại thị trường trongnước

 Nhập khẩu trực tiếp thẻ thông minh và cung cấp cho thịtrường trong nước

Hiện Công ty có các chi nhánh:

Chi nhánh tại Hải Phòng: 24 Trần Nguyên Hãn , Hải PhòngChi nhánh tại Đà Nẵng: 36 Trần Hưng Đạo, Đà Nẵng

Chi nhánh tại Hải Dương: 126 Điện Biên Phủ, TP Hải Dương

1.2 Nguyên tắc hoạt động, cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty TNHHTM Thiên Trường

1.2.1 Nguyên tắc hoạt động

Với mục tiêu cùng hợp tác vì lợi ích của khách hàng và sựphát triển của Công ty Công ty luôn tôn trọng bạn hàng và đưa vaitrò chữ tín lên hàng đầu Vì thế Công ty cam kết đảm bảo cung cấptới khách hàng những sản phẩm tốt nhất với giá cả cạnh tranh nhất

và dịch vụ sản phẩm hoàn hảo nhất Công ty cũng cam kết cạnhtranh bình đẳng, mở rộng chủ trương liên doanh liên kết với các đơn

vị bạn hàng trong và ngoài nước vì sự phát triển chung Công tythực hiện đường lối đa dạng hóa kinh doanh, phát huy nội lực bêntrong của Công ty đi liền nắm bắt cơ hội Với phương châm “Thành

công của các bạn là tương lai của chúng tôi” mọi hoạt động củaCông ty đều tuân theo phương châm đó.

1.2.2 Cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty TNHHTM ThiênTrường

Trải qua một thời gian hình thành và phát triển, hiện tại Công

ty TNHHTM Thiên Trường có tổng 85 cán bộ công nhân viên trong

đó có 25 trình độ đại học, 37 trình độ cao đẳng, 23 trình độ trungcấp Sau nhiều lần sắp xếp và điều chỉnh đến nay Công ty đã có một

cơ cấu tổ chức tương đối hợp lý, hiệu quả trong quản lý và trongkinh doanh

Đứng đầu Công ty là giám đốc Công ty điều hành mọi hoạtđộng của Công ty Sau đó là hai phó giám đốc có chức năng và chịutrách nhiệm trong từng khu vực của Công ty Công ty có bốn phòngban chức năng là phòng tổng hợp, phòng xuất nhập khẩu, phòngmarketing, phòng kinh doanh và ba chi nhánh tại các thành phốtrong nước và các đại lý tại khu vực Hà Nội Các bộ phận phòngban chức năng có sự phân bố chức năng nhiệm vụ rõ ràng và phảichịu trách nhiệm trong phạm vi của mình, cùng tham mưu cho bangiám đốc để đưa ra phương án phát triển Công ty

Cơ cấu bộ máy quản lý Công ty TNHHTM Thiên Trường

1.3 Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty TNHHTM Thiên Trường

1.3.1 Cơ cấu mặt hàng

Giám

đốc

Phó giám đốc

Phó giám đốc

Chi nhánh Hải Phòng

Chi nhánh

Đ N à N ẵng

Chi nhánh Hải Dương

Phòng XNK

Phòng kinh doanh

Phòng Marketing

Phòng tổng hợp

Công ty TNHHTM Thiên Trường là Công ty chuyên kinhdoanh xuất nhập khẩu các mặt hàng máy móc thiết bị xử lý nước và

đồ gia dụng, ngoài ra Công ty còn kinh doanh các loại thẻ thôngminh trong một vài năm gần đây Cơ cấu mặt hàng tại Công ty córất nhiều chủng loại Cụ thể các mặt hàng như sau:

 Nhóm mặt hàng máy móc thiết bị xử lý nước: các máylọc thẩm thấu ngược màng RO, các thiết bị lọc tinh khiếtbằng tia cực tím, thiết bị lọc bằng than hoạt tính

Đây là mặt hàng chủ lực của Công ty ngay từ những ngày đầuthành đến tận hiện nay, mặt hàng này luôn chiếm tỷ trọng 70-75%tổng giá trị tất cả các mặt hàng của Công ty Công ty chủ yếu nhậpkhẩu tại thị trường nước ngoài để cung cấp cho thị trường trongnước Với thị trường tương đối tiềm năng Công ty đã sớm khai tháclợi thế là một trong những Công ty đi đầu về công nghệ xử lý nước

 Nhóm mặt hàng đồ gỗ nội thất: gồm các sản phẩm đồ gỗnội thất văn phòng, trường học, gia đình như bàn ghếhọc sinh, bàn ghế văn phòng, tủ, két, salon, sofa, giásách,

Đây cũng là nhóm mặt hàng Công ty đầu tư kinh doanh trongmột vài năm gần đây Công ty vừa thực hiện xuất khẩu và nhậpkhẩu các sản phẩm đồ gỗ nội thất cao cấp cung cấp cho thị trườngtrong nước và thị trường nước ngoài Công ty ngày càng chú trọngvào các sản phẩm chất lượng cao Tỷ trọng mặt hàng này thườngchiếm tới 20% tổng giá trị tất cả các mặt hàng của Công ty

 Nhóm mặt hàng thẻ thông minh: Thẻ hội viên, hội nhậndạng.

Đây là nhóm mặt hàng kỹ thuật cao và khá mới đối với Công

ty, chỉ chiếm một tỷ trọng nhỏ khoảng 10% trong cơ cấu mặt hàngcủa Công ty Hoàn toàn các sản phẩm này Công ty thực hiện nhậpkhẩu để cung cấp cho thị trường trong nước Đây là nhóm hàng mới

mà Công ty sẽ đầu tư trong tương lai

Trong tương lai Công ty sẽ mở rộng phạm vi kinh doanh và

mở rộng cơ cấu mặt hàng theo nhu cầu ngày càng tăng của thịtrường

1.3.2 Thị trường kinh doanh của Công ty TNHHTM ThiênTrường

 Thị trường trong nước:

Hiện Công ty có trụ sở tại Hà Tây và ba chi nhánh tại cácthành phố Hải Phòng, Đà Nẵng, Hải Dương Các sản phẩm củaCông ty chủ yếu cung cấp cho các khách hàng tại miền bắc và miềntrung; tuy nhiên thị trường miền bắc vẫn là thị trường chính củaCông ty chiếm tới 75% tổng giá trị tiêu thụ sản phẩm trong nướccủa Công ty Công ty không chỉ cung cấp các sản phẩm cho cácdoanh nghiệp cá nhân, doanh nghiệp mà còn tham gia đấu thầu cungcấp các sản phẩm cho các công trình dự án lớn Đặc điểm thị trườngtrong nước là rất đa dạng được phân đoạn theo chất lượng và giá cảsản phẩm từ loại thấp tới cao cấp

Công ty còn hợp tác kinh doanh với các đối tác trong nướcđểthực hiện xuất khẩu trực tiếp các sản phẩm đồ gỗ nội thất, chủyếu là các doanh nghiệp tại Hà Nội, Hà Tây Đây là các doanhnghiệp có uy tín, kinh nghiệm trong việc sản xuất các sản phẩm đồ

gỗ nội thất cao cấp và có quan hệ làm ăn lâu dài với Công ty

 Thị trường nước ngoài

Đối với các sản phẩm nhập khẩu của Công ty đòi hỏi chấtlượng cao vì vậy lựa chọn đối tác nhập khẩu là rất quan trọng Công

ty đang giao dịch kinh doanh với rất nhiều đối tác nước ngoài Thịtrường nhập khẩu có sự thay đổi trước đây từ các nước Hàn Quốc,Đài Loan, thì hiện tại là hàng nhập khẩu chủ yếu tại các thị trườngNhật Bản, Mỹ Có sự thay đổi thị trường nhập khẩu từ các nướcphát triển sang các nước đang phát triển do các sản phẩm từ cácnước này có chất lượng cao, giá thành thấp hơn so với các quốc giaphát triển ở Đông Âu và có thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng

Thị trường nước ngoài cũng là thị trường xuất khẩu các sảnphẩm của Công ty chủ yếu là các sản phẩm đồ gỗ nội thất Trướcđây thị trường xuất khẩu chủ yếu là Nga, Đông Âu nhưng một vàinăm gần đây thị trường xuất khẩu chủ yếu của Công ty là các nướctrong khu vực Đông Nam á, Nhật Bản, Mỹ Trong đó thị trườngNhật Bản là thị trường xuất khẩu chủ yếu chiếm khoảng 40% giá trịthị trường xuất khẩu của Công ty Đây là thị trường đòi hỏi nhữngsản phẩm tinh xảo, chất lượng cao vì vậy chất lượng sản phẩm luônđược Công ty đề cao khi làm ăn với các đối tác nước ngoài

1.3.3 Kết quả kinh doanh của Công ty TNHHTM Thiên Trường

Nhờ có đường lối chính sách, phương hướng và mục tiêu pháttriển đúng đắn của Công ty mà trong những năm qua Công tyTNHHTM Thiên Trường đã không ngừng phát triển và đạt đượcnhững thành quả trong kinh doanh Doanh thu, lợi nhuận, nộp ngânsách liên tục tăng qua các năm Đây không chỉ do nhu cầu của thịtrường tăng mà còn do những nỗ lực không mệt mỏi của Công tycũng như những quyết sách đúng đắn nắm bắt được cơ hội của bangiám đốc Công ty Cụ thể kết quả kinh doanh của Công ty qua một

số năm 2004, 2005, 2006 và 6 tháng đầu năm 2007 như sau:

Bảng kết quả kinh doanh của Công ty TNHHTM Thiên Trường

Đơn vị: Tỷ đồng

6tháng

4.Nộp ngân

Nguồn: Phòng kinh doanh - Công ty TNHHTM Thiên Trường

Tổng giá trị tất cả các mặt hàng kinh doanh của Công ty cũngnhư doanh thu của Công ty đều tăng qua các năm, đặc biệt năm

2005 tổng doanh thu tăng 187,6% so với năm 2004; một bước tăngđáng kể là do việc gia tăng ở tất cả các sản phẩm trong đó đặc máymóc thiết bị tăng từ 25,8 tỷ đồng tới 46,0 tỷ đồng tăng 74% và năm

2005 Công ty bắt đầu thâm nhập vào thị trường thẻ thông minh.Doanh thu năm 2006 đạt 126% doanh thu năm 2005 và 238,5%doanh thu năm 2004 do sự gia tăng ở tất cả các mặt hàng của Công

ty, đặc biệt đồ gỗ nội thất tăng tới 168,8% Kết quả 6 tháng đầu năm

2007 cho thấy một kết quả khả quan cho cả năm 2007 với tổngdoanh thu 6 tháng đầu năm đã đạt được 80% tổng doanh thu năm

2006 và vượt qua tổng doanh thu năm 2005

Cơ cấu mặt hàng được thể hiện rõ qua giá trị của từng nhómsản phẩm Máy móc thiết bị xử lý nước luôn chiếm một tỷ trọng lớn

từ 60-75% trong tổng doanh thu, các sản phẩm đồ gỗ nội thất chiếm

từ 20-28%, thẻ thông minh mặc dù là mặt hàng Công ty mới kinhdoanh từ năm 2005 nhưng cũng bắt đầu khẳng định vai trò tronghoạt động kinh doanh của Công ty chiếm tỷ trọng 9,5-15% và ngàycàng tăng

Xét đến lợi nhuận thực mà doanh nghiệp thu được đều tăngqua tất cả các năm Năm 2005 lợi nhuận tăng hơn 50%, năm 2006tăng 43% so với năm 2005 và hơn 117% so với 2004, 6 tháng đầunăm 2007 lợi nhuận đã đạt 74% lợi nhuận của năm 2006 Có đượclợi nhuận như vậy là do Công ty đã đầu tư hợp lý vào cơ cấu sảnphẩm và tìm kiếm những thị trường kinh doanh phù hợp đồng thờitiết kiệm mọi khoản chi phí ở mức hợp lý nhất.

Bên cạnh đó cũng phải kể đến những đóng góp ngân sách củadoanh nghiệp ngày càng tăng và đến 6 tháng đầu năm 2007 mức này

đã 2,5 tỷ đồng Và Công ty ngày càng quan tâm đến hoạt động đầu

tư Hiện Công ty đang đầu tư có kế hoạch liên doanh xây dựng nhàmáy sản xuất thẻ thông minh tại Việt Nam

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ TẠI CÔNG TY TNHHTM THIÊN TRƯỜNG

2.1 Cơ cấu mặt hàng máy móc thiết bị nhập khẩu của Công ty TNHHTM Thiên Trường

Công ty TNHHTM Thiên Trường là Công ty kinh doanh xuấtnhập khẩu các thiết bị xử lý nước Các sản phẩm xử lý nước doCông ty cung cấp nhằm tạo được nguồn nước để có thể ăn uống trựctiếp và sinh hoạt do đó yêu cầu về chất lượng ngày càng cao vànhiều tính năng Các sản phẩm máy móc thiết bị nhập khẩu củaCông ty có rất nhiều chủng loại Và được chia làm ba nhóm:

 Các thiết bị lọc thẩm thấu ngược gồm 4 cột lọc chonguồn nước đi qua, có bộ phận súc rửa màng RO trựctiếp trong thiết bị và bộ điều chỉnh lưu lượng nước ngay

cả vòi lấy nước tinh khiết cũng đồng bộ trong hệ thống.Các sản phẩm này hiện trên thị trường là các sản phẩmcủa Mỹ, ngoài ra có một số sản phẩm của Hàn Quốc, ĐàiLoan, Thái Lan Trong dòng sản phẩm này bộ phận súcrửa màng khá quan trọng để bảo trì thiết bị cũng như chonguồn nước sạch Đây là sản phẩm máy móc thiết bịnhập khẩu chủ yếu của Công ty chiếm khoảng từ 45-55% giá trị nhập khẩu của Công ty Đây là dòng sảnphẩm rất đa dạng và phong phú về chất lượng cũng nhưgiá cả đáp ứng được nhiều nhu cầu khác nhau của thịtrường

 Thiết bị lọc bằng than hoạt tính dạng nén khối, hình trụnhư tổ ong Hệ thống chỉ đựng một hoặc hai cột lọc là

đủ, tùy nguồn nước bị nhiễm nhiều hay ít mà có thể thêmcột lọc thô bằng Polypropylene Các máy móc thiết bị xử

lý nước này trước đây là sản phẩm chủ yếu của Công tynhưng một vài năm gần đây những sản phẩm này vẫntăng về số lượng nhưng tỷ trọng có xu hướng giảm

 Thiết bị lọc tinh khiết bằng tia cực tím, hàng chính hãngcủa Mỹ có chứa lõi Polypropyiene để lọc cặn và đèn cựctím nằm luôn bên trong để tiệt trùng Hàng đồng bộ cóđến hai hay ba cột lọc cặn bẩn sau đó mới đi qua đèn cựctím để tiệt trùng Đây là nhóm sản phẩm tăng nhanhnhất trong một vài năm gần đây Hiện trên thị trường cácsản phẩm này chủ yếu nhập khẩu từ Mỹ, và một số nhậpkhẩu từ Malaysia

Tất cả các sản phẩm của Công ty đều có tem bảo hành và cóchứng nhận chất lượng của các tổ chức quốc tế như WQA, UL,NFS Công suất của các thiết bị đa dạng có thể lọc 100 lít tới 15m3/giờ hoặc hơn thế nữa để sử dụng cho gia đình hoặc công nghiệp

Công ty không chỉ cung cấp các máy móc thiết bị đồng bộ, màCông ty còn lắp đặt máy móc thiết bị theo yêu cầu của khách hàng,thiết kế, tư vấn và đấu thầu các công trình dự án xử lý nước Do nhucầu ngày càng tăng của thị trường nên các sản phẩm máy móc thiết

bị xử lý nước của Công ty ngày càng đa dạng và phong phú không

chỉ dừng lại ở ba nhóm mặt hàng kể trên mà Công ty sẽ mở rộng cơcấu mặt hàng ở những sản phẩm công nghệ xử lý nước tiên tiến hơn.

2.2 Thị trường nhập khẩu máy móc thiết bị của Công ty TNHHTM Thiên Trường

Trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu lựa chọn thị trường làmột trong những bước đầu tiên và quan trọng để đảm bảo cho việckinh doanh có hiệu quả Lựa chọn đối tác nhập khẩu có vai trò quantrọng trong việc quyết định giá cả, chất lượng sản phẩm và đảm bảocho việc kinh doanh lâu dài cho Công ty Thực hiện nhập khẩu trựctiếp Công ty TNHHTM Thiên Trường luôn coi trọng việc tìm kiếmđối tác kinh doanh ngay từ những ngày đầu thành lập Trách nhiệmtìm kiếm thị trường nhập khẩu và đối tác nước ngoài được giao chophòng Marketting đảm nhận Thị trường nhập khẩu máy móc thiết

bị xử lý nước trên thế giới là rất đa dạng, từ đó Công ty đã có nhữnglựa chọn khác nhau tùy theo từng thời kỳ để đạt được kết quả kinhdoanh hiệu quả nhất

 Trước năm 2005

Trước năm 2005 thị trường nhập khẩu của Công ty chủ yếu làcác nước Đài Loan, Hàn Quốc, Mỹ trong đó chiếm thị phần lớnnhất là Đài Loan chiếm tới 65%, Hàn Quốc 15%, Mỹ 5% và cácquốc gia khác Các sản phẩm nhập khẩu tại các quốc gia này có sự

đa dạng về chủng loại, giá cả phải chăng và chất lượng được đảmbảo Ngay từ ngày đầu thành lập Công ty đã xác định thị trườngnhập khẩu từ các quốc gia này để đảm bảo sản phẩm có vị thể cạnh

tranh trên thị trường với các đối thủ trong nước Có thể coi thịtrường Đài Loan là thị trường truyền thống của Công ty.

 Từ năm 2005

Từ năm 2005 thị trường nhập khẩu của Công ty có sự đổi mới.Các sản phẩm của Công ty được nhập khẩu từ các thị trường mớiNhật Bản, Malaysia, Thái Lan, Mỹ ngày càng tăng lên Hai thịtrường truyền thống Hàn Quốc và Đài Loan mặc dù số lượng nhậpkhẩu vẫn tăng nhưng về tỷ trọng thì giảm xuống thị trường ĐàiLoan chiếm 40%, Hàn Quốc 10% Nhật Bản 20%, Mỹ 23% còn lại

là Malaysia, Thái Lan Các thị trường mới như Mỹ, Nhật Bản lànhững thị trường cung cấp các máy móc thiết bị có chất lượng caođược đảm bảo và có uy tín trên thị trường

Có sự thay đổi về thị trường nhập khẩu máy móc thiết bị củaCông ty TNHHTM Thiên Trường là do đáp ứng nhu cầu ngày càng

đa dạng của thị trường về cả chất lượng và giá cả Trong một vàinăm gần đây do tình trạng ô nhiễm nước sinh hoạt mang tính báođộng và nhu cầu đảm bảo đời sống ngày càng tăng nên nhu cầu vềnhững máy móc thiết bị xử lý nước ngày càng đòi hỏi công nghệchất lượng cao Chính vì nắm bắt được vấn đề này mà Công ty đãtập trung đầu tư nhập khẩu máy móc thiết bị tại các thị trường Mỹ

và Nhật Bản với chất lượng cao và giá thành cao hơn các thị trườngkhác Tuy nhiên Công ty vẫn chú trọng tới các thị trường truyềnthống mà Công ty đã am hiểu về mọi mặt Riêng các thị trườngtrong khu vực như Thái Lan, Malaysia là các thị trường mới có lợi

thế là các nước trong cùng khu vực, chi phí vận chuyển thấp hơncác thị trường khác, giá cả sản phẩm khá hợp lý và chất lượng đượcđảm bảo

Sau khi xác định thị trường nhập khẩu Công ty cần tiến hànhtìm kiếm đối tác nhập khẩu vì ở mỗi thị trường có rất nhiều Công tycung cấp Đây là bước quan trọng và đòi hỏi phải có sự tìm hiểu kỹcàng để đảm bảo loại trừ những rủi ro kinh doanh không đáng có dokhông tìm hiểu kỹ đối tác như công ty đối tác có tồn tại hay không,

có khả năng cung cấp hàng hóa theo yêu cầu của Công ty haykhông Khi mới thành lập Công ty chỉ hợp tác với các hãng có uytín trên thị trường song phải chịu mức giá cao hơn Nhờ mạnh dạntìm hiểu và nghiên cứu thị trường Công ty đã mở rộng hợp tác vớinhiều đối tác nước ngoài có mức giá ưu đãi hơn cũng như chấtlượng được đảm bảo.Với phương châm hợp tác sâu rộng vì lợi íchchung của đôi bên Công ty đã không ngừng mở rộng quan hệ vớicác đối tác nước ngoài như: NASTA của Mỹ, SEEN của Hàn Quốc,SIEM, LIYOUN của Đài Loan

2.3 Kim ngạch nhập khẩu máy móc thiết bị xử lý nước tại Công ty TNHHTM Thiên Trường

Từ năm 2004 doanh thu của Công ty không ngừng tăng lên là

do tất cả các hoạt động kinh doanh của Công ty đều tăng lên trong

đó hoạt động chủ yếu của Công ty là kinh doanh các máy móc thiết

bị xử lý nước Cụ thể kim ngạch nhập khẩu và tiêu thụ các sản phẩm

của Công ty qua các năm 2004, 2005, 2006 và 6 tháng đầu năm

2007 như sau:

Bảng : Kim ngạch nhập khẩu của Công ty TNHHTM

Thiên Trường (2004/-6/2007)

Đơn vị: Tỷ đồng

Mặt hàng

2004

2005

2006

6 tháng2007

Xét về cơ cấu các nhóm máy móc thiết bị nhập khẩu của Công

ty có sự thay đổi đáng kể Các thiết bị lọc bằng than hoạt tính từ

trước đây đến giai đoạn năm 2005 giữ vai trò chính chiếm tỷ trọng62%, 43% năm 2004, 2005; nhưng đến năm 2006 thì các thiết bị xử

lý nước thuộc nhóm này đã giảm cả về số lượng và tỷ trọng chỉchiếm 31%, 28% trong 6 tháng đầu năm 2007 Nguyên nhân chínhkhông phải do nhu cầu trong nước giảm mà do thị trường trongnước có một số nhà sản xuất cung cấp các thiết bị này do đó doanhnghiệp đã giảm nhập khẩu mặt hàng này, hơn nữa tỷ suất sinh lờicủa mặt hàng này không bằng các sản phẩm khác nên Công ty tậptrung vốn để đầu tư vào các sản phẩm khác

Các thiết bị lọc RO ngày càng khẳng định vai trò trong cơ cấumáy móc thiết bị nhập khẩu của Công ty Năm 2004 nhóm thiết bịnày chỉ chiếm 26% đã tăng lên ở mức 39% năm 2005, 41% năm

2006 và 39% trong 6 tháng năm 2007 Giá trị nhập khẩu thiết bị lọc

RO năm 2005 bằng 2,8 lần năm 2006 và 6 tháng đầu năm 2007 đãđạt 80% giá trị nhập khẩu nhóm máy móc thiết bị trong năm 2006

Sự gia tăng giá trị nhập khẩu của máy móc thiết bị lọc RO là khôngngừng Có thể hiểu được điều này là do nhu cầu tăng không ngừngtrong nước; hơn nữa các sản phẩm loại này rất đa dạng phong phú

về giá cả, chất lượng và có ở rất nhiều thị trường nhập khẩu như

Mỹ, Nhật Bản, Đài Loan Chính vì nắm bắt nhu cầu của thị trường

mà Công ty đã không ngừng đầu tư vào loại sản phẩm này và tìmkiếm những thị trường nhập khẩu mới để đạt được hiệu quả trongkinh doanh

Nhóm máy móc thiết bị lọc nước bằng tia cực tím là loại sảnphẩm công nghệ cao, thị trường tương đối hiếm chỉ có thị trường

Mỹ và một số sản phẩm Malaysia Do đó Công ty cũng gặp một sốkhó khăn khi nhập khẩu mặt hàng này như phải chịu mức giá cao,không nhận được nhiều ưu đãi từ phía đối tác như các nhóm hàngkhác, ít có lựa chọn đối tác nhập khẩu Tuy nhiên mặt hàng nàycũng chiếm một tỷ trọng khá lớn và ngày càng tăng lên từ 12% năm

2004 tới 27% năm 2006 và 32% năm 2007 Đây là mặt hàng có trịgiá lớn mặc dù xét về số lượng máy móc thiết bị chỉ chiếm khoảng17% tổng số máy móc thiết bị nhập khẩu của Công ty Với nhu cầucủa thị trường về nhóm máy móc thiết bị xử lý nước công nghệ caongày càng tăng trong tương lai Công ty sẽ đầu tư nhiều hơn vàonhóm mặt hàng này

Trong những năm qua Công ty luôn hoàn thành và vượt chỉtiêu kinh doanh đề ra Trong kinh doanh Công ty luôn theo sát nhucầu thị trường, tìm kiếm và khai thác các thị trường mới để đáp ứngnhu cầu của khách hàng, đi cùng là dịch vụ chăm sóc khách hàngtận tình chu đáo Vì thế khách hàng luôn tin tưởng vào uy tín củaCông ty Các đơn đặt hàng thường xuyên ổn định thông qua các chinhánh của Công ty cũng như trụ sở và các đại lý của Công ty Tronghoàn cảnh thị trường nhiều khó khăn và thách thức hiện nay Công

ty đã khẳng định được chỗ đứng của mình trong lòng khách hàng vàđối tác

2.4 Những vấn đề rút ra từ thực trạng nhập khẩu máy

móc thiết bị tại Công ty TNHHTM Thiên Trường

Qua thời gian thực tập nghiên cứu tại Công ty TNHHTMThiên Trường và thực trạng nhập khẩu máy móc thiết bị tại Công tytôi thấy Công ty đã thực hiện kinh doanh theo đúng quy định củapháp luật, Công ty cũng đạt được những mục tiêu kế hoạch đề ra vàđem lại hiệu quả kinh doanh

Để đạt được những thành tựu kinh doanh công ty đã tận dụngđược những lợi thế kinh doanh trong và ngoài doanh nghiệp, tuynhiên cũng không phải đã hết những thách thức của thị trường cũngnhư những tồn đọng chính trong công ty

2.4.1 Những Thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của Công ty TNHHTM Thiên Trường

 Những thuận lợi từ môi trường kinh doanh:

Hiện nay nhà nước ta đang thực hiện chính sách kinh tế mở,với phương châm Việt Nam muốn làm bạn với tất cả các quốc gia

và vùng lãnh thổ trên thế giới, không can thiệp vào công việc nội bộcủa nhau, hợp tác cùng tiến bộ và phát triển Việt Nam ngày càngtham gia sâu rộng hơn vào nền kinh tế quốc tế đặc biệt khi ViệtNam trở thành thành viên chính thức của tổ chức thương mại quốc

tế WTO tháng 11 năm 2005, Việt Nam đã tổ chức thành công hộinghị quốc tế lớn như thượng đỉnh APEC tháng 11 năm 2006, hộinghị ASEM 5 Qua đó vị thế quốc tế của Việt Nam ngày càngđược nâng cao, tạo sự tin tưởng cho các doanh nghiệp nước ngoài

làm ăn với các đối tác Việt Nam Đây cũng là cơ hội thuận lợi chocác doanh nghiệp trong nước lựa chọn đối tác nước ngoài.

Việt Nam được đánh giá là một quốc gia phát triển về kinh tế

và ổn định về chính trị xã hội Với mức tăng trưởng hàng năm đạt8,5% kinh tế Việt Nam đang từng bước triển vọng đi lên, cùng vớilợi thế là đồng tiền ổn định, lạm phát dưới 10% Tình hình chính trị

xã hội ổn định trong khi bối cảnh chính trị xã hội thế giới có nhiềubiến động như khủng bố, chiến tranh Không những thế trongnhững năm qua nhà nước đã có những sửa đổi, bổ sung, ban hànhnhiều văn bản pháp lý để hướng dẫn cho các doanh nghiệp như luậtthuế, luật thương mại, luật đầu tư Đồng thời thực hiện cải cáchhành chính, đơn giản hóa các quy trình thủ tục kinh doanh đặc biệt

là thủ tục hải quan đã có nhiều tiến bộ như thực hiện hải quan mộtcửa, hải quan điện tử để tránh gây phiền hà cho doanh nghiệp

Tất cả các nhân tố cơ bản trên đã tạo ra một môi trường kinhdoanh thuận lợi cho tất cả các doanh nghiệp mở rộng hoạt độngkinh doanh, tham gia sâu rộng vào hội nhập kinh tế quốc tế Nềnkinh tế thị trường mở tạo ra một môi trường kinh doanh lành mạnh,cạnh tranh bình đẳng giúp Công ty chủ động trong hoạt động kinhdoanh của mình sẵn sàng đối phó với những biến động của thịtrường Công ty TNHHTM Thiên Trường đã tận dụng được lợi thế

đó trong hoạt động kinh doanh nói chung và trong hoạt động kinhdoanh nhập khẩu máy móc thiết bị nói riêng Công ty đã hợp táckinh doanh với nhiều đối tác trong và ngoài nước , với bộ máy quản