một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị tại công ty tnhhtm thiên trường

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 MỤC LỤC L I NÓI UỜ ĐẦ 2 1.1. V i nét v quá trình hình th nh v phát tri n Công ty TNHHTM à ề à à ể Thiên Tr ng ườ 5 1.2. Nguyên t c ho t ng, c c u b máy qu n lý c a Công ty ắ ạ độ ơ ấ ộ ả ủ TNHHTM Thiên Tr ng ườ 6 1.3. Tình hình ho t ng kinh doanh c a Công ty TNHHTM Thiên ạ độ ủ Tr ng ườ 8 CH NG II: TH C TR NG NH P KH U MÁY MÓC THI T B T I ƯƠ Ự Ạ Ậ Ẩ Ế Ị Ạ CÔNG TY TNHHTM THIÊN TR NGƯỜ 15 2.1. C c u m t h ng máy móc thi t b nh p kh u c a Công ty ơ ấ ặ à ế ị ậ ẩ ủ TNHHTM Thiên Tr ngườ 15 2.2. Th tr ng nh p kh u máy móc thi t b c a Công ty TNHHTM ị ườ ậ ẩ ế ị ủ Thiên Tr ng ườ 17 2.3. Kim ng ch nh p kh u máy móc thi t b x lý n c t i Công ty ạ ậ ẩ ế ị ử ướ ạ TNHHTM Thiên Tr ng ườ 19 2.4. Nh ng v n rút ra t th c tr ng nh p kh u máy móc thi t b t i ữ ấ đề ừ ự ạ ậ ẩ ế ị ạ Công ty TNHHTM Thiên Tr ng ườ 24 2.4.1. Nh ng Thu n l i cho ho t ng kinh doanh c a Công ty TNHHTM ữ ậ ợ ạ độ ủ Thiên Tr ng ườ 24 2.4.2. Nh ng khó kh n i v i ho t ng nh p kh u máy móc thi t b c a ữ ă đố ớ ạ độ ậ ẩ ế ị ủ Công ty TNHHTM Thiên Tr ng ườ 28 CH NG 3: M T S GI I PHÁP NH M HOÀN THI N HO T NG ƯƠ Ộ Ố Ả Ằ Ệ Ạ ĐỘ NH P KH U MÁY MÓC THI T B T I CÔNG TY TNHHTM THIÊN Ậ Ẩ Ế Ị Ạ TR NGƯỜ 31 3.1. Ph ng h ng kinh doanh c a Công ty TNHHTM Thiên Tr ng ươ ướ ủ ườ trong n m 2008 v các n m ti p theoă à ă ế 31 3.2. Gi i pháp nh m ho n thi n ho t ng nh p kh u máy móc thi t b ả ằ à ệ ạ độ ậ ẩ ế ị t i Công ty TNHHTM Thiên Tr ng ạ ườ 34 3.2.1. T ng c ng nghiên c u th tr ngă ườ ứ ị ườ 34 3.2.2. M r ng th tr ng nh p kh uở ộ ị ườ ậ ẩ 37 3.2.3. a d ng hóa v cá bi t hóa s n ph mĐ ạ à ệ ả ẩ 38 3.2.4. S d ng ngu n v n hi u quử ụ ồ ố ệ ả 38 3.2.5. Nâng cao ki n th c nghi p v nh p kh uế ứ ệ ụ ậ ẩ 39 3.2.6. Thi t l p h th ng phân ph i h p lýế ậ ệ ố ố ợ 43 - 1 - Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 3.2.7.Qu n lý chi phí m t cách h p lýả ộ ợ 44 K T LU NẾ Ậ 48 TÀI LI U THAM KH O Ệ Ả 50 LỜI NÓI ĐẦU Việt Nam đang tiến hành quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước trong bối cảnh quốc tế có nhiều thuận lợi. Xu thế quốc tế hóa đang diễn ra mạnh mẽ và phân công lao động quốc tế là tất - 2 - Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 yếu. Hợp tác quốc tế cùng với tốc độ phát triển nhanh chóng của khoa học kỹ thuật và xu hướng mở cửa kinh tế đã hỗ trợ đắc lực cho sự phát triển kinh tế thế giới nói chung và kinh tế mỗi quốc gia nói riêng. Việt Nam không nằm ngoài xu hướng đó. Hơn nữa mặc dù Việt Nam đã đạt được một số thành tựu trong phát triển kinh tế nhưng vẫn còn nhiều khó khăn trong công cuộc công nghiệp hóa hiện đại hóa như vốn tích lũy trong nước còn hạn hẹp, cơ cấu kinh tế còn nghèo nàn lạc hậu, trình độ khoa học kỹ thuật còn nhiều hạn chế Để khắc phục những khó khăn và khai thác thế mạnh thì cần phải tranh thủ sự hỗ trợ bên ngoài, trong đó nhập khẩu máy móc thiết bị là một trong những biện pháp hiệu quả và được áp dụng rộng rãi ở các nước trên thế giới và ở nước ta. Nhập khẩu công nghệ tiên tiến là con đường ngắn nhất để tiếp cận và làm chủ được những tiến bộ khoa học kỹ thuật mới nhất trên thế giới mà trong nước không sản xuất được hoặc sản xuất không hiệu quả tạo cơ sở cho việc phát triển kinh tế và đẩy nhanh công cuộc công nghiệp hóa, hiện đại hóa. Với những lý do trên và qua thời gian thực tập tại Công ty TNHHTM Thiên Trường tôi đã chọn đề tài báo cáo thực tập tốt nghiệp “Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị tại Công ty TNHHTM Thiên Trường ”. Báo cáo thực tập được chia làm ba chương CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHHTM THIÊN TRƯỜNG - 3 - Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 CHƯƠNG 2 : THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ TẠI CÔNG TY TNHHTM THIÊN TRƯỜNG CHƯƠNG 3 : MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ TẠI CÔNG TY TNHHTM THIÊN TRƯỜNG Tôi xin chân thành cảm ơn Thầy giáo PGS.TS. Nguyễn Như Tiến và các cán bộ Công ty TNHHTM Thiên Trường đã hướng dẫn tôi tận tình và giúp đỡ tôi hoàn thành bàiC báo cáo thực tập này. - 4 - Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 CHƯƠNG I : KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHHTM THIÊN TRƯỜNG 1.1. Vài nét về quá trình hình thành và phát triển Công ty TNHHTM Thiên Trường Công ty TNHHTM Thiên Trường là Công ty trách nhiệm hữu hạn hai thành viên được thành lập vào ngày 14/02/2002 Tên Công ty: Công ty TNHHTM Thiên Trường Tên giao dịch quốc tế: Thientruong Trading Company.,Ltd Trụ sở Công ty: 120 Đường Chiến Thắng – Văn Mỗ – Hà Đông – Hà Tây. Công ty TNHHTM Thiên Trường là Công ty chuyên kinh doanh xuất nhập khẩu các loại máy móc thiết bị xử lý nước, đồ gỗ nội thất và các loại thẻ thông minh. Ngay từ những ngày đầu thành lập hoạt động chủ yếu của Công ty là kinh doanh các loại máy móc thiết bị xử lý nước, đến năm 2004 Công ty mới mở rộng kinh doanh sang lĩnh vực đồ gỗ nội thất và đến năm 2005 nhận thấy nhu cầu thị trường thẻ thông minh tại Việt Nam Công ty tiếp tục tham gia vào lĩnh vực kinh doanh này. Cụ thể các hoạt động kinh doanh của Công ty: • Nhập khẩu trực tiếp các máy móc thiết bị xử lý nước • Cung cấp các máy móc thiết bị xử lý nước • Cung cấp các dịch vụ bảo hành, bảo trì máy móc thiết bị xử lý nước - 5 - Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 • Tham gia đấu thầu, thi công, thiết kế, tư vấn các công trình xử lý nước • Xuất khẩu trực tiếp mặt hàng đồ gỗ nội thất • Kinh doanh mặt hàng đồ gỗ nội thất tại thị trường trong nước • Nhập khẩu trực tiếp thẻ thông minh và cung cấp cho thị trường trong nước Hiện Công ty có các chi nhánh: Chi nhánh tại Hải Phòng: 24 Trần Nguyên Hãn , Hải Phòng Chi nhánh tại Đà Nẵng: 36 Trần Hưng Đạo, Đà Nẵng Chi nhánh tại Hải Dương: 126 Điện Biên Phủ, TP Hải Dương 1.2. Nguyên tắc hoạt động, cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty TNHHTM Thiên Trường 1.2.1. Nguyên tắc hoạt động Với mục tiêu cùng hợp tác vì lợi ích của khách hàng và sự phát triển của Công ty. Công ty luôn tôn trọng bạn hàng và đưa vai trò chữ tín lên hàng đầu. Vì thế Công ty cam kết đảm bảo cung cấp tới khách hàng những sản phẩm tốt nhất với giá cả cạnh tranh nhất và dịch vụ sản phẩm hoàn hảo nhất. Công ty cũng cam kết cạnh tranh bình đẳng, mở rộng chủ trương liên doanh liên kết với các đơn vị bạn hàng trong và ngoài nước vì sự phát triển chung. Công ty thực hiện đường lối đa dạng hóa kinh doanh, phát huy nội lực bên trong của Công ty đi liền nắm bắt cơ hội. Với phương châm “Thành - 6 - Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 công của các bạn là tương lai của chúng tôi” mọi hoạt động của Công ty đều tuân theo phương châm đó. 1.2.2. Cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty TNHHTM Thiên Trường Trải qua một thời gian hình thành và phát triển, hiện tại Công ty TNHHTM Thiên Trường có tổng 85 cán bộ công nhân viên trong đó có 25 trình độ đại học, 37 trình độ cao đẳng, 23 trình độ trung cấp. Sau nhiều lần sắp xếp và điều chỉnh đến nay Công ty đã có một cơ cấu tổ chức tương đối hợp lý, hiệu quả trong quản lý và trong kinh doanh. Đứng đầu Công ty là giám đốc Công ty điều hành mọi hoạt động của Công ty. Sau đó là hai phó giám đốc có chức năng và chịu trách nhiệm trong từng khu vực của Công ty. Công ty có bốn phòng ban chức năng là phòng tổng hợp, phòng xuất nhập khẩu, phòng marketing, phòng kinh doanh và ba chi nhánh tại các thành phố trong nước và các đại lý tại khu vực Hà Nội. Các bộ phận phòng ban chức năng có sự phân bố chức năng nhiệm vụ rõ ràng và phải chịu trách nhiệm trong phạm vi của mình, cùng tham mưu cho ban giám đốc để đưa ra phương án phát triển Công ty. Cơ cấu bộ máy quản lý Công ty TNHHTM Thiên Trường - 7 - Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 1.3. Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty TNHHTM Thiên Trường 1.3.1. Cơ cấu mặt hàng - 8 - Giám đốc Phó giám đốc Phó giám đốc Chi nhánh Hải Phòng Chi nhánh Đ Nà ẵng Chi nhánh Hải Dương Phòng XNK Phòng kinh doanh Phòng Marketing Phòng tổng hợp Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Công ty TNHHTM Thiên Trường là Công ty chuyên kinh doanh xuất nhập khẩu các mặt hàng máy móc thiết bị xử lý nước và đồ gia dụng, ngoài ra Công ty còn kinh doanh các loại thẻ thông minh trong một vài năm gần đây. Cơ cấu mặt hàng tại Công ty có rất nhiều chủng loại. Cụ thể các mặt hàng như sau: • Nhóm mặt hàng máy móc thiết bị xử lý nước: các máy lọc thẩm thấu ngược màng RO, các thiết bị lọc tinh khiết bằng tia cực tím, thiết bị lọc bằng than hoạt tính Đây là mặt hàng chủ lực của Công ty ngay từ những ngày đầu thành đến tận hiện nay, mặt hàng này luôn chiếm tỷ trọng 70-75% tổng giá trị tất cả các mặt hàng của Công ty. Công ty chủ yếu nhập khẩu tại thị trường nước ngoài để cung cấp cho thị trường trong nước. Với thị trường tương đối tiềm năng Công ty đã sớm khai thác lợi thế là một trong những Công ty đi đầu về công nghệ xử lý nước. • Nhóm mặt hàng đồ gỗ nội thất: gồm các sản phẩm đồ gỗ nội thất văn phòng, trường học, gia đình như bàn ghế học sinh, bàn ghế văn phòng, tủ, két, salon, sofa, giá sách, Đây cũng là nhóm mặt hàng Công ty đầu tư kinh doanh trong một vài năm gần đây. Công ty vừa thực hiện xuất khẩu và nhập khẩu các sản phẩm đồ gỗ nội thất cao cấp cung cấp cho thị trường trong nước và thị trường nước ngoài. Công ty ngày càng chú trọng vào các sản phẩm chất lượng cao. Tỷ trọng mặt hàng này thường chiếm tới 20% tổng giá trị tất cả các mặt hàng của Công ty. - 9 - Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 • Nhóm mặt hàng thẻ thông minh: Thẻ hội viên, hội nhận dạng. Đây là nhóm mặt hàng kỹ thuật cao và khá mới đối với Công ty, chỉ chiếm một tỷ trọng nhỏ khoảng 10% trong cơ cấu mặt hàng của Công ty. Hoàn toàn các sản phẩm này Công ty thực hiện nhập khẩu để cung cấp cho thị trường trong nước. Đây là nhóm hàng mới mà Công ty sẽ đầu tư trong tương lai. Trong tương lai Công ty sẽ mở rộng phạm vi kinh doanh và mở rộng cơ cấu mặt hàng theo nhu cầu ngày càng tăng của thị trường. 1.3.2. Thị trường kinh doanh của Công ty TNHHTM Thiên Trường • Thị trường trong nước: Hiện Công ty có trụ sở tại Hà Tây và ba chi nhánh tại các thành phố Hải Phòng, Đà Nẵng, Hải Dương. Các sản phẩm của Công ty chủ yếu cung cấp cho các khách hàng tại miền bắc và miền trung; tuy nhiên thị trường miền bắc vẫn là thị trường chính của Công ty chiếm tới 75% tổng giá trị tiêu thụ sản phẩm trong nước của Công ty. Công ty không chỉ cung cấp các sản phẩm cho các doanh nghiệp cá nhân, doanh nghiệp mà còn tham gia đấu thầu cung cấp các sản phẩm cho các công trình dự án lớn. Đặc điểm thị trường trong nước là rất đa dạng được phân đoạn theo chất lượng và giá cả sản phẩm từ loại thấp tới cao cấp. - 10 - [...]... Công ty đề ra, toàn Công ty phải nỗ lực hết mình nâng cao hiệu quả mọi hoạt động kinh doanh đặc biệt là hoạt động kinh doanh chính của Công ty là nhập khẩu máy móc thiết bị Qua thời gian nghiên cứu thực tập tại Công ty tôi xin mạnh dạn đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị tại Công ty TNHHTM Thiên Trường 3.2.1 Tăng cường nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường. .. thông minh tại Việt Nam - 14 - Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ TẠI CÔNG TY TNHHTM THIÊN TRƯỜNG 2.1 Cơ cấu mặt hàng máy móc thiết bị nhập khẩu của Công ty TNHHTM Thiên Trường Công ty TNHHTM Thiên Trường là Công ty kinh doanh xuất nhập khẩu các thiết bị xử lý nước Các sản phẩm xử lý nước do Công ty cung cấp nhằm tạo... thực trạng nhập khẩu máy móc thiết bị tại Công ty TNHHTM Thiên Trường Qua thời gian thực tập nghiên cứu tại Công ty TNHHTM Thiên Trường và thực trạng nhập khẩu máy móc thiết bị tại Công ty tôi thấy Công ty đã thực hiện kinh doanh theo đúng quy định của pháp luật, Công ty cũng đạt được những mục tiêu kế hoạch đề ra và đem lại hiệu quả kinh doanh Để đạt được những thành tựu kinh doanh công ty đã tận dụng... 1,8% hơn nữa Công ty đã sớm nhận thấy nhu cầu thị trường về nhóm sản phẩm mà Công ty kinh doanh ngày càng gia tăng cả thị trường trong nước và thị trường nước ngoài Đến năm 2010 dự tính doanh thu của Công ty sẽ đạt khoảng 350 tỷ đồng 3.2 Giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị tại Công ty TNHHTM Thiên Trường Để hoàn thành mục tiêu nhiệm vụ, phương hướng, kế hoạch hoạt động trong... dù xét về số lượng máy móc thiết bị chỉ chiếm khoảng 17% tổng số máy móc thiết bị nhập khẩu của Công ty Với nhu cầu của thị trường về nhóm máy móc thiết bị xử lý nước công nghệ cao ngày càng tăng trong tương lai Công ty sẽ đầu tư nhiều hơn vào nhóm mặt hàng này Trong những năm qua Công ty luôn hoàn thành và vượt chỉ tiêu kinh doanh đề ra Trong kinh doanh Công ty luôn theo sát nhu cầu thị trường, tìm... của Hàn Quốc, SIEM, LIYOUN của Đài Loan 2.3 Kim ngạch nhập khẩu máy móc thiết bị xử lý nước tại Công ty TNHHTM Thiên Trường Từ năm 2004 doanh thu của Công ty không ngừng tăng lên là do tất cả các hoạt động kinh doanh của Công ty đều tăng lên trong đó hoạt động chủ yếu của Công ty là kinh doanh các máy móc thiết bị xử lý nước Cụ thể kim ngạch nhập khẩu và tiêu thụ các sản phẩm - 19 - Website: http://www.docs.vn... Thị trường nhập khẩu máy móc thiết bị của Công ty TNHHTM Thiên Trường Trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu lựa chọn thị trường là một trong những bước đầu tiên và quan trọng để đảm bảo cho việc kinh doanh có hiệu quả Lựa chọn đối tác nhập khẩu có vai trò quan trọng trong việc quyết định giá cả, chất lượng sản phẩm và đảm bảo cho việc kinh doanh lâu dài cho Công ty Thực hiện nhập khẩu trực tiếp Công ty. .. sản phẩm của Công ty 2.4.2 Những khó khăn đối với hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị của Công ty TNHHTM Thiên Trường • Những khó khăn từ bên ngoài Công ty Nền kinh tế thị trường mở tạo ra thị trường cạnh tranh khốc liệt, Công ty phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranh lớn không chỉ là các đối thủ trong nước mà còn là các đối thủ nước ngoài tham gia vào thị trường kinh doanh máy móc thiết bị xử lý nước... hoạt động kinh doanh nhập khẩu máy móc thiết bị của Công ty không chỉ có thị trường trong nước - thị trường tiêu thụ sản phẩm chủ yếu mà còn có thị trường nhập khẩu - nơi cung cấp hàng hóa cho Công ty Vì vậy việc nghiên cứu thị trường càng trở lên phức tạp và cần thiết Công ty cần phải làm chủ được thị trường và dự báo được sự biến động của thị trường (bao gồm cả thị trường mua và bán) có như vậy Công. .. Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ TẠI CÔNG TY TNHHTM THIÊN TRƯỜNG 3.1 Phương hướng kinh doanh của Công ty TNHHTM Thiên Trường trong năm 2008 và các năm tiếp theo Trước tình hình thế giới có nhiều biến động, giá dầu leo thang, dịch cúm gia cầm, nhiều thiên tai, bão lũ, thảm họa , cùng với những diễn biến chính trị . THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ TẠI CÔNG TY TNHHTM THIÊN TRƯỜNG CHƯƠNG 3 : MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ TẠI CÔNG TY TNHHTM THIÊN TRƯỜNG Tôi. THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ TẠI CÔNG TY TNHHTM THIÊN TRƯỜNG 2.1. Cơ cấu mặt hàng máy móc thiết bị nhập khẩu của Công ty TNHHTM Thiên Trường Công ty TNHHTM Thiên Trường là Công ty kinh. pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị tại Công ty TNHHTM Thiên Trường ”. Báo cáo thực tập được chia làm ba chương CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHHTM THIÊN TRƯỜNG -