Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị tại công ty TNHH thương mại Thiên Trường

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị tại công ty TNHH thương mại Thiên Trường

MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 2

CHƯƠNG I : KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHHTM THIÊN TRƯỜNG 4

1.1 Vài nét về quá trình hình thành và phát triển Công ty TNHHTM Thiên Trường 4

1.2 Nguyên tắc hoạt động, cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty TNHHTM Thiên Trường 5

1.3 Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty TNHHTM Thiên Trường6 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ TẠI CÔNG TY TNHHTM THIÊN TRƯỜNG 11

2.1 Cơ cấu mặt hàng máy móc thiết bị nhập khẩu của Công ty TNHHTM Thiên Trường 11

2.2 Thị trường nhập khẩu máy móc thiết bị của Công ty TNHHTM Thiên Trường 12

2.3 Kim ngạch nhập khẩu máy móc thiết bị xử lý nước tại Công ty TNHHTM Thiên Trường 14

2.4 Những vấn đề rút ra từ thực trạng nhập khẩu máy móc thiết bị tại Công ty TNHHTM Thiên Trường 17

2.4.1 Những Thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của Công ty TNHHTM Thiên Trường 17

2.4.2 Những khó khăn đối với hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị của Công ty TNHHTM Thiên Trường 20

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ TẠI CÔNG TY TNHHTM THIÊN TRƯỜNG 22

3.1 Phương hướng kinh doanh của Công ty TNHHTM Thiên Trường trong năm 2008 và các năm tiếp theo 22

3.2 Giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị tại Công ty TNHHTM Thiên Trường 24

3.2.1 Tăng cường nghiên cứu thị trường 24

3.2.2 Mở rộng thị trường nhập khẩu 26

3.2.3 Đa dạng hóa và cá biệt hóa sản phẩm 27

3.2.4 Sử dụng nguồn vốn hiệu quả 27

3.2.5 Nâng cao kiến thức nghiệp vụ nhập khẩu 28

3.2.6 Thiết lập hệ thống phân phối hợp lý 30

3.2.7.Quản lý chi phí một cách hợp lý 31

KẾT LUẬN 34

TÀI LIỆU THAM KHẢO 35

LỜI NÓI ĐẦU

Việt Nam đang tiến hành quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất

nước trong bối cảnh quốc tế có nhiều thuận lợi Xu thế quốc tế hóa đang diễn ra

mạnh mẽ và phân công lao động quốc tế là tất yếu Hợp tác quốc tế cùng với tốc

độ phát triển nhanh chóng của khoa học kỹ thuật và xu hướng mở cửa kinh tế đã

hỗ trợ đắc lực cho sự phát triển kinh tế thế giới nói chung và kinh tế mỗi quốc

gia nói riêng Việt Nam không nằm ngoài xu hướng đó Hơn nữa mặc dù Việt

Nam đã đạt được một số thành tựu trong phát triển kinh tế nhưng vẫn còn nhiều

khó khăn trong công cuộc công nghiệp hóa hiện đại hóa như vốn tích lũy trong

nước còn hạn hẹp, cơ cấu kinh tế còn nghèo nàn lạc hậu, trình độ khoa học kỹ

thuật còn nhiều hạn chế Để khắc phục những khó khăn và khai thác thế mạnh

thì cần phải tranh thủ sự hỗ trợ bên ngoài, trong đó nhập khẩu máy móc thiết bị

là một trong những biện pháp hiệu quả và được áp dụng rộng rãi ở các nước trên

thế giới và ở nước ta

Nhập khẩu công nghệ tiên tiến là con đường ngắn nhất để tiếp cận và làm

chủ được những tiến bộ khoa học kỹ thuật mới nhất trên thế giới mà trong nước

không sản xuất được hoặc sản xuất không hiệu quả tạo cơ sở cho việc phát triển

kinh tế và đẩy nhanh công cuộc công nghiệp hóa, hiện đại hóa

Với những lý do trên và qua thời gian thực tập tại Công ty TNHHTM

Thiên Trường tôi đã chọn đề tài báo cáo thực tập tốt nghiệp “Một số giải pháp

nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị tại Công ty TNHH

thương mại Thiên Trường”

Báo cáo thực tập được chia làm ba chương

CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHHTM THIÊN

TRƯỜNG

CHƯƠNG 2 : THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ

TẠI CÔNG TY TNHHTM THIÊN TRƯỜNG

CHƯƠNG 3 : MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT

ĐỘNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ TẠI CÔNG TY TNHHTM

THIÊN TRƯỜNG

Tôi xin chân thành cảm ơn Thầy giáo PGS.TS Nguyễn Như Tiến và

các cán bộ Công ty TNHHTM Thiên Trường đã hướng dẫn tôi tận tình và

giúp đỡ tôi hoàn thành bàiC báo cáo thực tập này

CHƯƠNG I : KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHHTM THIÊN TRƯỜNG

1.1 Vài nét về quá trình hình thành và phát triển Công ty TNHHTM

Thiên Trường

Công ty TNHHTM Thiên Trường là Công ty trách nhiệm hữu hạn hai

thành viên được thành lập vào ngày 14/02/2002

Tên Công ty: Công ty TNHHTM Thiên Trường

Tên giao dịch quốc tế: Thientruong Trading Company.,Ltd

Trụ sở Công ty: 120 Đường Chiến Thắng – Văn Mỗ – Hà Đông – Hà Tây

Công ty TNHHTM Thiên Trường là Công ty chuyên kinh doanh xuất

nhập khẩu các loại máy móc thiết bị xử lý nước, đồ gỗ nội thất và các loại thẻ

thông minh

Ngay từ những ngày đầu thành lập hoạt động chủ yếu của Công ty là kinh

doanh các loại máy móc thiết bị xử lý nước, đến năm 2004 Công ty mới mở

rộng kinh doanh sang lĩnh vực đồ gỗ nội thất và đến năm 2005 nhận thấy nhu

cầu thị trường thẻ thông minh tại Việt Nam Công ty tiếp tục tham gia vào lĩnh

vực kinh doanh này Cụ thể các hoạt động kinh doanh của Công ty:

• Nhập khẩu trực tiếp các máy móc thiết bị xử lý nước

• Cung cấp các máy móc thiết bị xử lý nước

• Cung cấp các dịch vụ bảo hành, bảo trì máy móc thiết bị xử lý nước

• Tham gia đấu thầu, thi công, thiết kế, tư vấn các công trình xử lý

nước

• Xuất khẩu trực tiếp mặt hàng đồ gỗ nội thất

• Kinh doanh mặt hàng đồ gỗ nội thất tại thị trường trong nước

• Nhập khẩu trực tiếp thẻ thông minh và cung cấp cho thị trường

trong nước Hiện Công ty có các chi nhánh:

Chi nhánh tại Hải Phòng: 24 Trần Nguyên Hãn , Hải Phòng

Chi nhánh tại Đà Nẵng: 36 Trần Hưng Đạo, Đà Nẵng

Chi nhánh tại Hải Dương: 126 Điện Biên Phủ, TP Hải Dương

1.2 Nguyên tắc hoạt động, cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty

TNHHTM Thiên Trường

1.2.1 Nguyên tắc hoạt động

Với mục tiêu cùng hợp tác vì lợi ích của khách hàng và sự phát triển của

Công ty Công ty luôn tôn trọng bạn hàng và đưa vai trò chữ tín lên hàng đầu Vì

thế Công ty cam kết đảm bảo cung cấp tới khách hàng những sản phẩm tốt nhất

với giá cả cạnh tranh nhất và dịch vụ sản phẩm hoàn hảo nhất Công ty cũng

cam kết cạnh tranh bình đẳng, mở rộng chủ trương liên doanh liên kết với các

đơn vị bạn hàng trong và ngoài nước vì sự phát triển chung Công ty thực hiện

đường lối đa dạng hóa kinh doanh, phát huy nội lực bên trong của Công ty đi

liền nắm bắt cơ hội Với phương châm “Thành công của các bạn là tương lai của

chúng tôi” mọi hoạt động của Công ty đều tuân theo phương châm đó

1.2.2 Cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty TNHHTM Thiên Trường

Trải qua một thời gian hình thành và phát triển, hiện tại Công ty

TNHHTM Thiên Trường có tổng 85 cán bộ công nhân viên trong đó có 25 trình

độ đại học, 37 trình độ cao đẳng, 23 trình độ trung cấp Sau nhiều lần sắp xếp và

điều chỉnh đến nay Công ty đã có một cơ cấu tổ chức tương đối hợp lý, hiệu quả

trong quản lý và trong kinh doanh

Đứng đầu Công ty là giám đốc Công ty điều hành mọi hoạt động của

Công ty Sau đó là hai phó giám đốc có chức năng và chịu trách nhiệm trong

từng khu vực của Công ty Công ty có bốn phòng ban chức năng là phòng tổng

hợp, phòng xuất nhập khẩu, phòng marketing, phòng kinh doanh và ba chi

nhánh tại các thành phố trong nước và các đại lý tại khu vực Hà Nội Các bộ

phận phòng ban chức năng có sự phân bố chức năng nhiệm vụ rõ ràng và phải

chịu trách nhiệm trong phạm vi của mình, cùng tham mưu cho ban giám đốc để

đưa ra phương án phát triển Công ty

Cơ cấu bộ máy quản lý Công ty TNHHTM Thiên Trường

1.3 Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty TNHHTM Thiên

Trường

1.3.1 Cơ cấu mặt hàng

Công ty TNHHTM Thiên Trường là Công ty chuyên kinh doanh xuất

nhập khẩu các mặt hàng máy móc thiết bị xử lý nước và đồ gia dụng, ngoài ra

Công ty còn kinh doanh các loại thẻ thông minh trong một vài năm gần đây Cơ

cấu mặt hàng tại Công ty có rất nhiều chủng loại Cụ thể các mặt hàng như sau:

• Nhóm mặt hàng máy móc thiết bị xử lý nước: các máy lọc thẩm

thấu ngược màng RO, các thiết bị lọc tinh khiết bằng tia cực tím, thiết bị lọc bằng than hoạt tính

Đây là mặt hàng chủ lực của Công ty ngay từ những ngày đầu thành đến

tận hiện nay, mặt hàng này luôn chiếm tỷ trọng 70-75% tổng giá trị tất cả các

mặt hàng của Công ty Công ty chủ yếu nhập khẩu tại thị trường nước ngoài để

Giám

đốc

Phó giám đốc

Phó giám đốc

Chi nhánh Hải Phòng

Chi nhánh

Đ Nẵng

Chi nhánh Hải Dương

Phòng XNK

Phòng kinh doanh

Phòng Marketing

Phòng tổng hợp

cung cấp cho thị trường trong nước Với thị trường tương đối tiềm năng Công ty

đã sớm khai thác lợi thế là một trong những Công ty đi đầu về công nghệ xử lý

nước

• Nhóm mặt hàng đồ gỗ nội thất: gồm các sản phẩm đồ gỗ nội thất

văn phòng, trường học, gia đình như bàn ghế học sinh, bàn ghế văn phòng, tủ, két, salon, sofa, giá sách,

Đây cũng là nhóm mặt hàng Công ty đầu tư kinh doanh trong một vài

năm gần đây Công ty vừa thực hiện xuất khẩu và nhập khẩu các sản phẩm đồ

gỗ nội thất cao cấp cung cấp cho thị trường trong nước và thị trường nước ngoài

Công ty ngày càng chú trọng vào các sản phẩm chất lượng cao Tỷ trọng mặt

hàng này thường chiếm tới 20% tổng giá trị tất cả các mặt hàng của Công ty

• Nhóm mặt hàng thẻ thông minh: Thẻ hội viên, hội nhận dạng

Đây là nhóm mặt hàng kỹ thuật cao và khá mới đối với Công ty, chỉ

chiếm một tỷ trọng nhỏ khoảng 10% trong cơ cấu mặt hàng của Công ty Hoàn

toàn các sản phẩm này Công ty thực hiện nhập khẩu để cung cấp cho thị trường

trong nước Đây là nhóm hàng mới mà Công ty sẽ đầu tư trong tương lai

Trong tương lai Công ty sẽ mở rộng phạm vi kinh doanh và mở rộng cơ

cấu mặt hàng theo nhu cầu ngày càng tăng của thị trường

1.3.2 Thị trường kinh doanh của Công ty TNHHTM Thiên Trường

• Thị trường trong nước:

Hiện Công ty có trụ sở tại Hà Tây và ba chi nhánh tại các thành phố Hải

Phòng, Đà Nẵng, Hải Dương Các sản phẩm của Công ty chủ yếu cung cấp cho

các khách hàng tại miền bắc và miền trung; tuy nhiên thị trường miền bắc vẫn là

thị trường chính của Công ty chiếm tới 75% tổng giá trị tiêu thụ sản phẩm trong

nước của Công ty Công ty không chỉ cung cấp các sản phẩm cho các doanh

nghiệp cá nhân, doanh nghiệp mà còn tham gia đấu thầu cung cấp các sản phẩm

cho các công trình dự án lớn Đặc điểm thị trường trong nước là rất đa dạng

được phân đoạn theo chất lượng và giá cả sản phẩm từ loại thấp tới cao cấp

Công ty còn hợp tác kinh doanh với các đối tác trong nước đểthực hiện

xuất khẩu trực tiếp các sản phẩm đồ gỗ nội thất, chủ yếu là các doanh nghiệp tại

Hà Nội, Hà Tây Đây là các doanh nghiệp có uy tín, kinh nghiệm trong việc sản

xuất các sản phẩm đồ gỗ nội thất cao cấp và có quan hệ làm ăn lâu dài với Công

ty

• Thị trường nước ngoài

Đối với các sản phẩm nhập khẩu của Công ty đòi hỏi chất lượng cao vì

vậy lựa chọn đối tác nhập khẩu là rất quan trọng Công ty đang giao dịch kinh

doanh với rất nhiều đối tác nước ngoài Thị trường nhập khẩu có sự thay đổi

trước đây từ các nước Hàn Quốc, Đài Loan, thì hiện tại là hàng nhập khẩu chủ

yếu tại các thị trường Nhật Bản, Mỹ Có sự thay đổi thị trường nhập khẩu từ các

nước phát triển sang các nước đang phát triển do các sản phẩm từ các nước này

có chất lượng cao, giá thành thấp hơn so với các quốc gia phát triển ở Đông Âu

và có thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng

Thị trường nước ngoài cũng là thị trường xuất khẩu các sản phẩm của

Công ty chủ yếu là các sản phẩm đồ gỗ nội thất Trước đây thị trường xuất khẩu

chủ yếu là Nga, Đông Âu nhưng một vài năm gần đây thị trường xuất khẩu chủ

yếu của Công ty là các nước trong khu vực Đông Nam á, Nhật Bản, Mỹ Trong

đó thị trường Nhật Bản là thị trường xuất khẩu chủ yếu chiếm khoảng 40% giá

trị thị trường xuất khẩu của Công ty Đây là thị trường đòi hỏi những sản phẩm

tinh xảo, chất lượng cao vì vậy chất lượng sản phẩm luôn được Công ty đề cao

khi làm ăn với các đối tác nước ngoài

1.3.3 Kết quả kinh doanh của Công ty TNHHTM Thiên Trường

Nhờ có đường lối chính sách, phương hướng và mục tiêu phát triển đúng

đắn của Công ty mà trong những năm qua Công ty TNHHTM Thiên Trường đã

không ngừng phát triển và đạt được những thành quả trong kinh doanh Doanh

thu, lợi nhuận, nộp ngân sách liên tục tăng qua các năm Đây không chỉ do nhu

cầu của thị trường tăng mà còn do những nỗ lực không mệt mỏi của Công ty

cũng như những quyết sách đúng đắn nắm bắt được cơ hội của ban giám đốc

Công ty Cụ thể kết quả kinh doanh của Công ty qua một số năm 2004, 2005,

2006 và 6 tháng đầu năm 2007 như sau:

Bảng kết quả kinh doanh của Công ty TNHHTM Thiên Trường

Đơn vị: Tỷ đồng

6 tháng 2007

Ngu ồn: Phòng kinh doanh - Công ty TNHHTM Thiên Trường

Tổng giá trị tất cả các mặt hàng kinh doanh của Công ty cũng như doanh

thu của Công ty đều tăng qua các năm, đặc biệt năm 2005 tổng doanh thu tăng

187,6% so với năm 2004; một bước tăng đáng kể là do việc gia tăng ở tất cả các

sản phẩm trong đó đặc máy móc thiết bị tăng từ 25,8 tỷ đồng tới 46,0 tỷ đồng

tăng 74% và năm 2005 Công ty bắt đầu thâm nhập vào thị trường thẻ thông

minh Doanh thu năm 2006 đạt 126% doanh thu năm 2005 và 238,5% doanh thu

năm 2004 do sự gia tăng ở tất cả các mặt hàng của Công ty, đặc biệt đồ gỗ nội

thất tăng tới 168,8% Kết quả 6 tháng đầu năm 2007 cho thấy một kết quả khả

quan cho cả năm 2007 với tổng doanh thu 6 tháng đầu năm đã đạt được 80%

tổng doanh thu năm 2006 và vượt qua tổng doanh thu năm 2005

Cơ cấu mặt hàng được thể hiện rõ qua giá trị của từng nhóm sản phẩm

Máy móc thiết bị xử lý nước luôn chiếm một tỷ trọng lớn từ 60-75% trong tổng

doanh thu, các sản phẩm đồ gỗ nội thất chiếm từ 20-28%, thẻ thông minh mặc

dù là mặt hàng Công ty mới kinh doanh từ năm 2005 nhưng cũng bắt đầu khẳng

định vai trò trong hoạt động kinh doanh của Công ty chiếm tỷ trọng 9,5-15% và

ngày càng tăng

Xét đến lợi nhuận thực mà doanh nghiệp thu được đều tăng qua tất cả các

năm Năm 2005 lợi nhuận tăng hơn 50%, năm 2006 tăng 43% so với năm 2005

và hơn 117% so với 2004, 6 tháng đầu năm 2007 lợi nhuận đã đạt 74% lợi

nhuận của năm 2006 Có được lợi nhuận như vậy là do Công ty đã đầu tư hợp lý

vào cơ cấu sản phẩm và tìm kiếm những thị trường kinh doanh phù hợp đồng

thời tiết kiệm mọi khoản chi phí ở mức hợp lý nhất

Bên cạnh đó cũng phải kể đến những đóng góp ngân sách của doanh

nghiệp ngày càng tăng và đến 6 tháng đầu năm 2007 mức này đã 2,5 tỷ đồng Và

Công ty ngày càng quan tâm đến hoạt động đầu tư Hiện Công ty đang đầu tư có

kế hoạch liên doanh xây dựng nhà máy sản xuất thẻ thông minh tại Việt Nam

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ TẠI

CÔNG TY TNHHTM THIÊN TRƯỜNG

2.1 Cơ cấu mặt hàng máy móc thiết bị nhập khẩu của Công ty

TNHHTM Thiên Trường

Công ty TNHHTM Thiên Trường là Công ty kinh doanh xuất nhập khẩu

các thiết bị xử lý nước Các sản phẩm xử lý nước do Công ty cung cấp nhằm tạo

được nguồn nước để có thể ăn uống trực tiếp và sinh hoạt do đó yêu cầu về chất

lượng ngày càng cao và nhiều tính năng Các sản phẩm máy móc thiết bị nhập

khẩu của Công ty có rất nhiều chủng loại Và được chia làm ba nhóm:

• Các thiết bị lọc thẩm thấu ngược gồm 4 cột lọc cho nguồn nước đi

qua, có bộ phận súc rửa màng RO trực tiếp trong thiết bị và bộ điều chỉnh lưu lượng nước ngay cả vòi lấy nước tinh khiết cũng đồng bộ trong hệ thống Các sản phẩm này hiện trên thị trường là các sản phẩm của Mỹ, ngoài ra có một số sản phẩm của Hàn Quốc, Đài Loan, Thái Lan Trong dòng sản phẩm này bộ phận súc rửa màng khá quan trọng để bảo trì thiết bị cũng như cho nguồn nước sạch

Đây là sản phẩm máy móc thiết bị nhập khẩu chủ yếu của Công ty chiếm khoảng từ 45-55% giá trị nhập khẩu của Công ty Đây là dòng sản phẩm rất đa dạng và phong phú về chất lượng cũng như giá cả đáp ứng được nhiều nhu cầu khác nhau của thị trường

• Thiết bị lọc bằng than hoạt tính dạng nén khối, hình trụ như tổ ong

Hệ thống chỉ đựng một hoặc hai cột lọc là đủ, tùy nguồn nước bị nhiễm nhiều hay ít mà có thể thêm cột lọc thô bằng Polypropylene

Các máy móc thiết bị xử lý nước này trước đây là sản phẩm chủ yếu của Công ty nhưng một vài năm gần đây những sản phẩm này vẫn tăng về số lượng nhưng tỷ trọng có xu hướng giảm

• Thiết bị lọc tinh khiết bằng tia cực tím, hàng chính hãng của Mỹ có

chứa lõi Polypropyiene để lọc cặn và đèn cực tím nằm luôn bên trong để tiệt trùng Hàng đồng bộ có đến hai hay ba cột lọc cặn bẩn sau đó mới đi qua đèn cực tím để tiệt trùng Đây là nhóm sản phẩm

tăng nhanh nhất trong một vài năm gần đây Hiện trên thị trường các sản phẩm này chủ yếu nhập khẩu từ Mỹ, và một số nhập khẩu

từ Malaysia

Tất cả các sản phẩm của Công ty đều có tem bảo hành và có chứng nhận

chất lượng của các tổ chức quốc tế như WQA, UL, NFS Công suất của các

thiết bị đa dạng có thể lọc 100 lít tới 15m3/ giờ hoặc hơn thế nữa để sử dụng cho

gia đình hoặc công nghiệp

Công ty không chỉ cung cấp các máy móc thiết bị đồng bộ, mà Công ty

còn lắp đặt máy móc thiết bị theo yêu cầu của khách hàng, thiết kế, tư vấn và

đấu thầu các công trình dự án xử lý nước Do nhu cầu ngày càng tăng của thị

trường nên các sản phẩm máy móc thiết bị xử lý nước của Công ty ngày càng đa

dạng và phong phú không chỉ dừng lại ở ba nhóm mặt hàng kể trên mà Công ty

sẽ mở rộng cơ cấu mặt hàng ở những sản phẩm công nghệ xử lý nước tiên tiến

hơn

2.2 Thị trường nhập khẩu máy móc thiết bị của Công ty TNHHTM

Thiên Trường

Trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu lựa chọn thị trường là một trong

những bước đầu tiên và quan trọng để đảm bảo cho việc kinh doanh có hiệu quả

Lựa chọn đối tác nhập khẩu có vai trò quan trọng trong việc quyết định giá cả,

chất lượng sản phẩm và đảm bảo cho việc kinh doanh lâu dài cho Công ty Thực

hiện nhập khẩu trực tiếp Công ty TNHHTM Thiên Trường luôn coi trọng việc

tìm kiếm đối tác kinh doanh ngay từ những ngày đầu thành lập Trách nhiệm tìm

kiếm thị trường nhập khẩu và đối tác nước ngoài được giao cho phòng

Marketting đảm nhận Thị trường nhập khẩu máy móc thiết bị xử lý nước trên

thế giới là rất đa dạng, từ đó Công ty đã có những lựa chọn khác nhau tùy theo

từng thời kỳ để đạt được kết quả kinh doanh hiệu quả nhất

• Trước năm 2005

Trước năm 2005 thị trường nhập khẩu của Công ty chủ yếu là các nước

Đài Loan, Hàn Quốc, Mỹ trong đó chiếm thị phần lớn nhất là Đài Loan chiếm

tới 65%, Hàn Quốc 15%, Mỹ 5% và các quốc gia khác Các sản phẩm nhập khẩu

tại các quốc gia này có sự đa dạng về chủng loại, giá cả phải chăng và chất

lượng được đảm bảo Ngay từ ngày đầu thành lập Công ty đã xác định thị trường

nhập khẩu từ các quốc gia này để đảm bảo sản phẩm có vị thể cạnh tranh trên thị

trường với các đối thủ trong nước Có thể coi thị trường Đài Loan là thị trường

truyền thống của Công ty

• Từ năm 2005

Từ năm 2005 thị trường nhập khẩu của Công ty có sự đổi mới Các sản

phẩm của Công ty được nhập khẩu từ các thị trường mới Nhật Bản, Malaysia,

Thái Lan, Mỹ ngày càng tăng lên Hai thị trường truyền thống Hàn Quốc và Đài

Loan mặc dù số lượng nhập khẩu vẫn tăng nhưng về tỷ trọng thì giảm xuống thị

trường Đài Loan chiếm 40%, Hàn Quốc 10% Nhật Bản 20%, Mỹ 23% còn lại là

Malaysia, Thái Lan Các thị trường mới như Mỹ, Nhật Bản là những thị trường

cung cấp các máy móc thiết bị có chất lượng cao được đảm bảo và có uy tín trên

thị trường

Có sự thay đổi về thị trường nhập khẩu máy móc thiết bị của Công ty

TNHHTM Thiên Trường là do đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của thị

trường về cả chất lượng và giá cả Trong một vài năm gần đây do tình trạng ô

nhiễm nước sinh hoạt mang tính báo động và nhu cầu đảm bảo đời sống ngày

càng tăng nên nhu cầu về những máy móc thiết bị xử lý nước ngày càng đòi hỏi

công nghệ chất lượng cao Chính vì nắm bắt được vấn đề này mà Công ty đã tập

trung đầu tư nhập khẩu máy móc thiết bị tại các thị trường Mỹ và Nhật Bản với

chất lượng cao và giá thành cao hơn các thị trường khác Tuy nhiên Công ty vẫn

chú trọng tới các thị trường truyền thống mà Công ty đã am hiểu về mọi mặt

Riêng các thị trường trong khu vực như Thái Lan, Malaysia là các thị trường

mới có lợi thế là các nước trong cùng khu vực, chi phí vận chuyển thấp hơn các

thị trường khác, giá cả sản phẩm khá hợp lý và chất lượng được đảm bảo

Sau khi xác định thị trường nhập khẩu Công ty cần tiến hành tìm kiếm đối

tác nhập khẩu vì ở mỗi thị trường có rất nhiều Công ty cung cấp Đây là bước

quan trọng và đòi hỏi phải có sự tìm hiểu kỹ càng để đảm bảo loại trừ những rủi

ro kinh doanh không đáng có do không tìm hiểu kỹ đối tác như công ty đối tác

có tồn tại hay không, có khả năng cung cấp hàng hóa theo yêu cầu của Công ty

hay không Khi mới thành lập Công ty chỉ hợp tác với các hãng có uy tín trên

thị trường song phải chịu mức giá cao hơn Nhờ mạnh dạn tìm hiểu và nghiên

cứu thị trường Công ty đã mở rộng hợp tác với nhiều đối tác nước ngoài có mức

giá ưu đãi hơn cũng như chất lượng được đảm bảo.Với phương châm hợp tác

sâu rộng vì lợi ích chung của đôi bên Công ty đã không ngừng mở rộng quan hệ

với các đối tác nước ngoài như: NASTA của Mỹ, SEEN của Hàn Quốc, SIEM,

LIYOUN của Đài Loan

2.3 Kim ngạch nhập khẩu máy móc thiết bị xử lý nước tại Công ty

TNHHTM Thiên Trường

Từ năm 2004 doanh thu của Công ty không ngừng tăng lên là do tất cả

các hoạt động kinh doanh của Công ty đều tăng lên trong đó hoạt động chủ yếu

của Công ty là kinh doanh các máy móc thiết bị xử lý nước Cụ thể kim ngạch

nhập khẩu và tiêu thụ các sản phẩm của Công ty qua các năm 2004, 2005, 2006

và 6 tháng đầu năm 2007 như sau:

Bảng : Kim ngạch nhập khẩu của Công ty TNHHTM

Ngu ồn : phòng kinh doanh – Công ty TNHHTM Thiên Trường

Tổng giá trị các mặt hàng máy móc thiết bị đều tăng qua các năm Năm

2005 tổng giá trị nhập khẩu đạt 46 tỷ đồng tăng 78% so với năm 2004; năm

2006 tăng 12% so với năm 2005, tăng 100% so với năm 2004 6 tháng đầu năm

2007 tổng giá trị nhập khẩu của Công ty là 42,7 tỷ đồng đạt 82,7% giá trị nhập

khẩu năm 2006, đạt 61% kế hoạch cả năm 2007 Dự báo năm 2007 Công ty sẽ

vượt kế hoạch đề ra tổng giá trị nhập khẩu 70 tỷ đồng, hơn nữa Công ty có

nhiều hợp đồng sẽ thực hiện vào tháng 11

Xét về cơ cấu các nhóm máy móc thiết bị nhập khẩu của Công ty có sự

thay đổi đáng kể Các thiết bị lọc bằng than hoạt tính từ trước đây đến giai đoạn

năm 2005 giữ vai trò chính chiếm tỷ trọng 62%, 43% năm 2004, 2005; nhưng

đến năm 2006 thì các thiết bị xử lý nước thuộc nhóm này đã giảm cả về số lượng

và tỷ trọng chỉ chiếm 31%, 28% trong 6 tháng đầu năm 2007 Nguyên nhân

chính không phải do nhu cầu trong nước giảm mà do thị trường trong nước có

một số nhà sản xuất cung cấp các thiết bị này do đó doanh nghiệp đã giảm nhập

khẩu mặt hàng này, hơn nữa tỷ suất sinh lời của mặt hàng này không bằng các

sản phẩm khác nên Công ty tập trung vốn để đầu tư vào các sản phẩm khác

Các thiết bị lọc RO ngày càng khẳng định vai trò trong cơ cấu máy móc

thiết bị nhập khẩu của Công ty Năm 2004 nhóm thiết bị này chỉ chiếm 26% đã

tăng lên ở mức 39% năm 2005, 41% năm 2006 và 39% trong 6 tháng năm 2007

Giá trị nhập khẩu thiết bị lọc RO năm 2005 bằng 2,8 lần năm 2006 và 6 tháng

đầu năm 2007 đã đạt 80% giá trị nhập khẩu nhóm máy móc thiết bị trong năm

2006 Sự gia tăng giá trị nhập khẩu của máy móc thiết bị lọc RO là không

ngừng Có thể hiểu được điều này là do nhu cầu tăng không ngừng trong nước;

hơn nữa các sản phẩm loại này rất đa dạng phong phú về giá cả, chất lượng và

có ở rất nhiều thị trường nhập khẩu như Mỹ, Nhật Bản, Đài Loan Chính vì nắm

bắt nhu cầu của thị trường mà Công ty đã không ngừng đầu tư vào loại sản phẩm

này và tìm kiếm những thị trường nhập khẩu mới để đạt được hiệu quả trong

kinh doanh

Nhóm máy móc thiết bị lọc nước bằng tia cực tím là loại sản phẩm công

nghệ cao, thị trường tương đối hiếm chỉ có thị trường Mỹ và một số sản phẩm

Malaysia Do đó Công ty cũng gặp một số khó khăn khi nhập khẩu mặt hàng

này như phải chịu mức giá cao, không nhận được nhiều ưu đãi từ phía đối tác

như các nhóm hàng khác, ít có lựa chọn đối tác nhập khẩu Tuy nhiên mặt hàng

này cũng chiếm một tỷ trọng khá lớn và ngày càng tăng lên từ 12% năm 2004

tới 27% năm 2006 và 32% năm 2007 Đây là mặt hàng có trị giá lớn mặc dù xét

về số lượng máy móc thiết bị chỉ chiếm khoảng 17% tổng số máy móc thiết bị

nhập khẩu của Công ty Với nhu cầu của thị trường về nhóm máy móc thiết bị

xử lý nước công nghệ cao ngày càng tăng trong tương lai Công ty sẽ đầu tư

nhiều hơn vào nhóm mặt hàng này

Trong những năm qua Công ty luôn hoàn thành và vượt chỉ tiêu kinh

doanh đề ra Trong kinh doanh Công ty luôn theo sát nhu cầu thị trường, tìm

kiếm và khai thác các thị trường mới để đáp ứng nhu cầu của khách hàng, đi

cùng là dịch vụ chăm sóc khách hàng tận tình chu đáo Vì thế khách hàng luôn

tin tưởng vào uy tín của Công ty Các đơn đặt hàng thường xuyên ổn định thông

qua các chi nhánh của Công ty cũng như trụ sở và các đại lý của Công ty Trong

hoàn cảnh thị trường nhiều khó khăn và thách thức hiện nay Công ty đã khẳng

định được chỗ đứng của mình trong lòng khách hàng và đối tác

2.4 Những vấn đề rút ra từ thực trạng nhập khẩu máy móc thiết bị

tại Công ty TNHHTM Thiên Trường

Qua thời gian thực tập nghiên cứu tại Công ty TNHHTM Thiên Trường

và thực trạng nhập khẩu máy móc thiết bị tại Công ty tôi thấy Công ty đã thực

hiện kinh doanh theo đúng quy định của pháp luật, Công ty cũng đạt được

những mục tiêu kế hoạch đề ra và đem lại hiệu quả kinh doanh

Để đạt được những thành tựu kinh doanh công ty đã tận dụng được những

lợi thế kinh doanh trong và ngoài doanh nghiệp, tuy nhiên cũng không phải đã

hết những thách thức của thị trường cũng như những tồn đọng chính trong công

ty

2.4.1 Những Thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của Công ty

TNHHTM Thiên Trường

• Những thuận lợi từ môi trường kinh doanh:

Hiện nay nhà nước ta đang thực hiện chính sách kinh tế mở, với phương

châm Việt Nam muốn làm bạn với tất cả các quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế

giới, không can thiệp vào công việc nội bộ của nhau, hợp tác cùng tiến bộ và

phát triển Việt Nam ngày càng tham gia sâu rộng hơn vào nền kinh tế quốc tế

đặc biệt khi Việt Nam trở thành thành viên chính thức của tổ chức thương mại

quốc tế WTO tháng 11 năm 2005, Việt Nam đã tổ chức thành công hội nghị

quốc tế lớn như thượng đỉnh APEC tháng 11 năm 2006, hội nghị ASEM 5

Qua đó vị thế quốc tế của Việt Nam ngày càng được nâng cao, tạo sự tin tưởng

cho các doanh nghiệp nước ngoài làm ăn với các đối tác Việt Nam Đây cũng là

cơ hội thuận lợi cho các doanh nghiệp trong nước lựa chọn đối tác nước ngoài

Việt Nam được đánh giá là một quốc gia phát triển về kinh tế và ổn định

về chính trị xã hội Với mức tăng trưởng hàng năm đạt 8,5% kinh tế Việt Nam

đang từng bước triển vọng đi lên, cùng với lợi thế là đồng tiền ổn định, lạm phát

dưới 10% Tình hình chính trị xã hội ổn định trong khi bối cảnh chính trị xã hội