Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của tổng công ty rau quả việt nam sang viễn đông liên bang nga

Đào Thị Thanh H-ơng - QTKDQT 39B Luận văn tốt nghiệp Mở đầu Ngày nay, hoạt động ngoại th-ơng giới diễn mạnh mẽ mang tính rộng khắp Hơn hết, trở thành hoạt động th-ơng mại quan trọng quốc gia, doanh nghiệp Nó cho phép quốc gia khai thác đ-ợc lợi so sánh phân công lao động quốc, tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng cho đất n-ớc Đối với Việt Nam, hoạt ®éng xt khÈu cã ý nghÜa chiÕn l-ỵc sù nghiệp xây dựng phát triển đất n-ớc Bởi Đảng cộng sản Việt Nam đà nhiều lần khẳng định tầm quan trọng đặc biệt xuất Có nh- Việt Nam có điều kiện, khả mở rộng hội nhập với giới, thực thắng lợi mục tiêu phát triển kinh tế, xà hội ổn định đời sống nhân dân Từ đặc điểm kinh tế sản xuất nông nghiệp, có tiềm lớn sản xuất rau nhiệt đới, Việt Nam đà xác định nguồn lợi có giá trị lớn, đáp ứng đ-ợc nhu cầu thiết yếu nguời tiêu dùng Do vậy, phát triển sản xuất rau gắn với công nghiệp chế biến, phục vụ tiêu dùng xuất đà trở thành mục tiêu phát triển kinh tế đất n-ớc Trong hoạt động xuất mình, Việt Nam có ngày nhiều đối tác song có lẽ Liên Bang Nga bạn hàng có mối quan hệ đặc biệt lâu năm Việt Nam Trong năm nhân dân Việt Nam tiến hành kháng chiến chống Mỹ, Liên Xô ng-ời bạn lớn kề vai sát cánh ủng hộ vật chất lẫn tinh thần Rồi b-ớc vào thời kỳ xây dựng XHCN, Chính phủ nhân dân Liên Xô đà nhiệt tình giúp đỡ Việt Nam trông ngày đầu khó khăn hành động thiết thực nh- đà ký với số hiệp định t-ơng trợ kinh tế có Hiệp định rau Việt Xô Hiệp định đà góp phần không nhỏ việc thúc đẩy ngành rau có nhiều tiềm nh-ng non trẻ Việt Nam phát triển Kể từ sau Liên Xô tan rÃ, quan hệ th-ơng mại Việt Nam với Liên Bang Nga n-ớc SNG có nhiều thay đổi Ngành rau quản - vốn coi Tr-ờng Đại học Kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp Đào Thị Thanh H-ơng - QTKDQT 39B Liên Bang Nga bạn hàng lớn gặp phải khó khăn thay đổi Chính việc xem xét lại trình hợp tác buôn bán hai n-ớc để từ có nhìn đắn thực trạng nh- tìm giải pháp để khắc phục khó khăn thiết nghĩ việc nên làm Bằng nhận thức sau bốn năm học đợt thực tập tìm hiểu thực tế Tổng công ty rau Việt Nam, định chọn đề tài: "Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất Tổng công ty rau Việt Nam sang Viễn Đông - Liên Bang Nga" Mục đích nghiên cứu đề tµi nµy lµ nh»m cđng cè, bỉ sung vµ më réng nh÷ng kiÕn thøc thùc tÕ, vËn dơng nh÷ng lý thuyết đà học vào giải vấn đề thực tiễn đời sống kinh tế - xà hội Phân tích, đánh giá hoạt động xuất Tổng công ty rau Việt Nam sang thị tr-ờng Viễn Đông- Liên bang Nga thời gian qua, qua đ-ợc thành tựu đạt đ-ợc tồn cần khắc phục Từ tìm ph-ơng h-ớng, biện pháp nhằm thúc đẩy xuất rau Tổng công ty thời gian tới Đối t-ợng nghiên cứu đề tài phát triển hoạt động xuất Tổng công ty rau Việt Nam thị tr-ờng Viễn Đông-Liên Bang Nga Đề tài nghiên cứu phạm vi hoạt động xuất Tổng công ty rau Việt Nam Kết cấu viết nh- sau: Ngoài phần mục lục, lời cam đoan, lời nói đầu, tài liệu tham khảo, nội dung đề tài gồm ch-ơng sau: Ch-ơng I: Một số vấn đề lý luận vỊ thóc ®Èy xt khÈu nỊn kinh tÕ qc dân Ch-ơng II: Thực trạng xuất Tổng công ty rau Việt Nam sang Viễn Đông -Liên Bang Nga Ch-ơng III: Những giải pháp nhằm thúc đẩy xuất Tổng công ty rau Việt Nam sang Viễn Đông - Liên Bang Nga Tr-ờng Đại học Kinh tế quốc dân Đào Thị Thanh H-ơng - QTKDQT 39B Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG i số Vấn Đề CƠ BảN Về thúc đẩy xuất TRONG NềN Kinh tế quốc dân I Khái niệm, hình thức vai trò hoạt động xuất kinh tế quốc dân Khái niệm hoạt động xuất Xuất phận hoạt động ngoại th-ơng, hàng hoá dịch vụ bán cho n-ớc nhằm thu ngoại tệ Nếu xem xét góc độ d-ới hình thức kinh doanh quốc tế xuất hình thức cđa doanh nghiƯp b-íc vµo doanh nghiƯp kinh doanh qc tÕ Mäi c«ng ty lu«n h-íng tíi xt khÈu sản phẩm n-ớc Xuất tồn công ty đà thực đ-ợc hình thức cao kinh doanh quốc tế Các lý để công ty thực xuất là: Thứ nhất, sử dụng khả v-ợt trội (hoặc lợi thế) công ty Thứ hai, giảm đ-ợc chi phí cho đơn vị sản phẩm nâng cao khối l-ợng sản xuất Thứ ba, nâng cao đ-ợc lợi nhuận công ty Thứ t-, giảm ®-ỵc rđi ro tèi thiĨu hãa sù giao ®éng nhu cầu Khi thị tr-ờng ch-a bị hạn chế thuế quan, hạn ngạch, quy định tiêu chuẩn kỹ thuật, thị tr-ờng đối thủ cạnh tranh hay lực doanh nghiệp kinh doanh quốc tế ch-a đủ để thực hình thức cao hình thức xuất th-ờng đ-ợc lựa chọn Bởi so với đầu t- rõ ràng xuất đòi hỏi l-ợng vốn hơn, rủi ro thấp đặc biệt thu đ-ợc hiệu kinh tế thời gian ngắn Các hình thức xuất Xuất hành vi mua bán đơn lẻ mà hệ thống Tr-ờng Đại học Kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp Đào Thị Thanh H-ơng - QTKDQT 39B quan hệ mua bán, đầu t- từ n-ớc bên nhằm mục đích đẩy mạnh sản xuất hàng hoá, chuyển đổi kinh tế cho phù hợp b-ớc nâng cao đời sống nhân dân Hiện giới, tuỳ điều kiện hoàn cảnh quốc gia nh- chủ thể giao dịch th-ơng mại quốc tế mà ng-ời ta lựa chọn ph-ơng thức giao dịch khác để tiến hành cách có hiệu hoạt động Nh- vậy, hoạt động xuất mang tính đa dạng hình thức Trong quản lý, vào hệ thống phân loại khác phân hoạt động xuất thành hình thức sau: 2.1 Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp việc nhà sản xuất trực tiếp tiến hành giao dịch với khách hàng n-ớc thông qua tổ chức cuả Hình thức đ-ợc áp dụng nhà sản xuất đà đủ mạnh để tiến tới thành lập tổ chức bán hàng riêng kiểm soát trực tiếp thị tr-ờng Tuy rủi ro kinh doanh có tăng lên song nhà sản xuất có hội tăng thu lợi nhuận nhờ giảm bớt chi phí trung gian nắm bắt kịp thời thông tin biến động thị tr-ờng để có biện pháp đối phó 2.2 Gia công xuất Trong hình thức này, doanh nghiệp kinh doanh hàng xuất đứng nhập nguyên vật liệu bán thành phẩm cho doanh nghiệp gia công sau thu hồi thành phẩm để xuất lại cho bên n-ớc h-ởng thù lao gọi phí gia công Hình thức có -u điểm không cần bỏ vốn vào kinh doanh nh-ng đạt hiệu t-ơng đối cao, rủi ro thấp, toán bảo đảm Nh-ng đòi hỏi phải có đội ngũ cán kinh doanh cã nhiỊu kinh nghiƯm vỊ nghiƯm vơ gia công xuất Khi ký hợp đồng gia công với n-ớc cần có ng-ời am hiểu việc kýkết hợp đồng, mặt hàng gia công để đạt hiệu cao Tr-ờng Đại học Kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp Đào Thị Thanh H-ơng - QTKDQT 39B 2.3 Xt khÈu ủ th¸c Xt khÈu ủ th¸c đ-ợc áp dụng tr-ờng hợp doanh nghiệp có hàng hoá muốn xuất khẩu, nh-ng không đ-ợc phép tham gia trực tiếp vào hoạt động xuất không cã ®iỊu kiƯn ®Ĩ tham gia Khi ®ã, hä sÏ uỷ thác cho doanh nghiệp kinh doanh hàng hoá xuất nhập làm dịch vụ xuất hàng hoá cho Bên nhận uỷ thác thu đ-ợc phí uỷ thác 2.4 Buôn bán đối l-u Đây hình thức giao dịch mà xuất kết hợp chặt chẽ với nhập ng-ời bán hàng đồng thời ng-ời mua, l-ợng hàng hoá trao đổi có giá trị t-ơng đ-ơng Trong tr-ờng hợp này, mục đích xuất không nhằm thu khoản ngoại tệ mà nhằm thu l-ợng hàng hoá có giá trị t-ơng đ-ơng với lô hàng xuất Có nhiều hình thức buôn bán đối l-u nh-: hàng đổi hàng (phổ biÕn), trao ®ỉi bï trõ, chun giao nghÜa vơ 2.5 Xuất theo nghị định thXuất theo nghị định th- hình thức xuất hàng hoá (th-ờng hàng trả nợ) đ-ợc ký kết theo nghị định th- hai Chính phủ Xuất theo hình thức có -u điểm đảm bảo đ-ợc toán (do Nhà n-ớc ng-ời toán cho doanh nghiệp) 2.6 Xuất chỗ Theo hình thức hàng hoá dịch vụ ch-a v-ợt biên giới nh-ng ý nghĩa kinh tế t-ơng tự nh- hoạt động xuất Đó việc cung cấp hàng hoá dịch vụ cho đoàn ngoại giao, cho khách du lịch quốc tế Hoạt động xuất chỗ đạt hiệu cao giảm bớt chi phí bao bì đóng gói, chi phÝ vËn t¶i, chi phÝ b¶o qu¶n, thêi gian thu hồi vốn nhanh Tr-ờng Đại học Kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp Đào Thị Thanh H-ơng - QTKDQT 39B 2.7 Tạm nhập, tái xuất Tạm nhập tái xuất hình thức xuất hàng hoá đà nhập tr-ớc ch-a tiến hành hoạt động chế biến Mục đích hoạt động nhằm thu l-ợng ngoại tệ lớn l-ợng ngoại tệ bỏ ban đầu, hàng hoá ®i tõ n-íc xt khÈu ®Õn n-íc t¸i xt sang n-ớc nhập thẳng từ n-ớc xuất sang n-ớc nhập Sau n-ớc tái xuất thu tiền n-ớc nhập trả tiền cho n-ớc xuất Vai trò hoạt động xuất kinh tế quốc dân Xuất đà đ-ợc thừa nhận hoạt động hoạt động kinh tế đối ngoại, ph-ơng tiện thúc ®Èy nỊn kinh tÕ ph¸t triĨn ViƯc më réng xt để tăng thu nhập ngoại tệ cho cho nhu cầu xuất nh- tạo sở cho phát triển hạ tầng mục tiêu quan trọng nhấtcủa sách th-ơng mại 3.1 Xuất tạo ngn vèn chđ u cho nhËp khÈu phơc vơ c«ng nghiệp hoá, đại hoá đất n-ớc Công nghiệp hoá đất n-ớc theo b-ớc thích hợp đ-ờng tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo chậm phát phát triển Để công nghiệp hoá đất n-ớc thời gian ngắn đòi hỏi phải có số vốn lớn để nhập máy móc, thiết bị, công nghệ tiên tiến Nguồn vốn để nhập đ-ợc hình thành từ nguồn nh-: Đầu tn-ớc ngoài, vay nợ, viện trợ, thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ thu ngoại tệ, xuất lao động Các nguồn vốn nh- đầu t- n-ớc ngoài, vay nợ viện trợ quan trọng nh-ng phải trả cách hay cách khác ë thêi kú sau nµy Nh- vËy, nguån vèn quan trọng để nhập CNH - HĐH đất n-ớc xuất Xuất định quy mô tốc độ tăng nhập Tr-ờng Đại học Kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp Đào Thị Thanh H-ơng - QTKDQT 39B 3.2 Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Cơ cấu sản xuất tiêu dùng giới đà thay đổi vô mạnh mẽ Đó thành cách mạng khoa học, công nghệ đại Sự chuyển dịch cấu kinh tế trình công nghiệp hoá phù hợp với xu h-ớng phát triển kinh tế giới tất yếu n-ớc ta Có hai cách nhìn nhận tác động xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế Một là, xuất việc tiêu thụ sản phẩm thừa sản xuất v-ợt nhu cầu nội địa Theo cách kinh tế lạc hậu chậm phát triển, sản xuất ch-a đáp ứng đủ cho nhu cầu tiêu dùng n-ớc mà chờ đợi thừa sản xuất xuất nhỏ bé tăng tr-ởng chậm chạp Hai là, coi thị tr-ờng giới h-ớng quan trọng để tổ chức sản xuất Ta tập trung sâu vào quan điểm Theo quan điểm này, xuất có tác động tích cực tới dịch chuyển cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển thể ở: - Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thuận lợi Chẳng hạn, phát triển ngành dệt xuất tạo hội đầy đủ cho việc phát triển ngành sản xuất nguyên liệu nh- hay thuốc nhuộm Sự phát triển ngành công nghiệp chế biÕn thùc phÈm xuÊt khÈu sÏ cã thÓ kÐo theo phát triển ngành công nghiệp chế tạo thiết bị phục vụ - Xuất tạo khả mở rộng thị tr-ờng tiêu thụ góp phần cho sản xuất phát triển ổn định - Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất n-ớc Tr-ờng Đại học Kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp - Đào Thị Thanh H-ơng - QTKDQT 39B Xuất tạo tiền đề kinh tế - kỹ thuật nhằm cải tạo nâng cao lực sản xuất n-ớc - Xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn đổi hoàn thiện công việc quản trị sản xuất kinh doanh để nâng cao khả cạnh tranh hàng hoá thị tr-ờng giới 3.3 Xuất có tác động tích cực đến việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Tác động xuất đến đời sống bao gồm nhiều mặt Tr-ớc hết sản xuất hàng xuất nơi thu hút hàng triệu lao động vào làm việc có thu nhập không thấp Xuất tạo nguồn vốn ®Ĩ nhËp khÈu vËt phÈm tiªu dïng thiÕt u phơc vụ đời sốngvà đáp ứng ngày phong phú thêm nhu cầu tiêu dùng ng-ời dân 3.4 Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại phụ thuộc lẫn Xuất hoạt ®éng kinh tÕ ®èi ngo¹i, cã thĨ ho¹t ®éng xt có sớm hoạt động kinh tế đối ngoại khác tạo điều kiện thúc đẩy quan hệ phát triển Chẳng hạn, xuất công nghiệp sản xuất hàng xuất thúc đẩy quan hệ tín dụng, đầu t-, mở rộng vận tải quốc tế Mặt khác, quan hệ kinh tế đối ngoại nêu lại tạo tiền đề cho mở rộng xuất II Nội dung hoạt động xuất hàng hoá Nghiên cứu thị tr-ờng Đây b-ớc bản, quan trọng định thành công hay thất bại doanh nghiệp thị tr-ờng định Do đó, doanh nghiệp phải có đầu t- thời gian tài thích đáng cho công tác Nghiên cứu thị tr-ờng bao gồm: Nghiên cứu môi tr-ờng luật pháp, trị, kinh tế, văn hoá ng-ời (Hành vi tiêu dùng), môi tr-ờng cạnh tranh Đây yếu tố Tr-ờng Đại học Kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp Đào Thị Thanh H-ơng - QTKDQT 39B bên doanh nghiệp buộc doanh nghiệp phải chấp nhận kinh doanh thị tr-ờng Nghiên cứu thị tr-ờng đ-ợc thực hai ph-ơng pháp: Nghiên cứu bàn nghiên cứu tr-ờng Nghiên cứu bàn ph-ơng pháp nghiên cứu dựa liệu, sách báo, ấn phẩm quan Nhà N-ớc, tổ chức quốc tế phát hành Ưu điểm ph-ơng pháp chi phí rẻ song thông tin đ-a không cập nhật, không phản ánh đ-ợc chất thị tr-ờng Nghiên cứu tr-ờng ph-ơng pháp nghiên cứu thị tr-ờng dựa sở số liệu thực tế đ-ợc xử lý công cụ thống kê Ưu điểm ph-ơng pháp thông tin đ-a có độ tin cậy cao phản ánh đ-ợc chất thị tr-ờng song nh-ợc điểm ph-ơng pháp đòi hỏi chi phí (Thời gian tài chính) lớn Tạo nguồn hàng xuất Hàng xuất tiền đề vật chất xuất hàng hoá Nguồn hàng xuất đ-ợc hình thành từ nguồn sau: 2.1 Theo chế độ phân cấp quản lý Nguồn hàng thuộc tiêu kế hoạch Nhà n-ớc: Đây mặt hàng mà Nhà N-ớc đà cam kết giao cho n-ớc sở hiệp định (Hiệp định th-ơng mại, Hiệp định hợp tác sản xuất ) nghị định th- hàng năm Sau đà ký kết hiệp định nghị định th- với n-ớc ngoài, Nhà N-ớc phân bổ tiêu cho đơn vị sản xuất để đơn vị phải giao nộp hàng xuất Vì đơn vị ngoại th-ơng nguồn hàng đ-ợc đảm bảo mặt số l-ợng, chất l-ợng thời hạn giao hàng Nguồn hàng kế hoạch: Gồm mặt hàng sản xuất lẻ tẻ Các tổ chức kinh doanh xuất vào nhu cầu thị tr-ờng n-ớc tiến hành sản xuất, thu mua, chế biến theo số l-ợng, chất l-ợngvà thời hạn giao hàng đà đ-ợc thoả thuận với khách hàng n-ớc Tr-ờng Đại học Kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp Đào Thị Thanh H-ơng - QTKDQT 39B 2.2 Theo đơn vị giao hàng Các đơn vị kinh doanh xuất mua, huy động hàng xuất từ nguồn sau: Các doanh nghiệp công nghiệp trung -ơng địa ph-ơng, doanh nghiệp nông - lâm trung -ơng địa ph-ơng, sở sản xuất tiểu thủ công nghiệp, hợp tác xÃ, hộ gia đình, doanh nghiệp trực thuộc 2.3 Theo phạm vi phân công đơn vị kinh doanh xuất Nguồn hàng địa ph-ơng nguồn hàng nằm khu vực hoạt động đơn vị kinh doanh Ví dụ đơn vị ngoại th-ơng tỉnh nguồn hàng tỉnh nguồn hàng địa ph-ơng Nguồn hàng địa ph-ơng nguồn hàng không thuộc phạm vi phân công cho đơn vị ngoại th-ơng thu mua nh-ng đơn vị đà tranh thủ lập đ-ợc quan hệ cung cấp hàng xuất Các đơn vị kinh doanh xuất phải nắm bắt đ-ợc nhu cầu thị tr-ờng n-ớc để tạo nguồn hàng cho xuất kịp thời, đầy đủ tránh tình trạng giao hàng chậm thiếu Lựa chọn đối tác kinh doanh Để thâm nhập thành công thị tr-ờng xuất n-ớc ngoài, doanh nghiệp thông qua nhiều doanh nghiệp hoạt động thị tr-ờng Các công ty công ty n-ớc sở công ty n-ớc khác kinh doanh thị tr-ờng nh-ng doanh nghiệp nên lựa chọn công ty có kinh nghiệm, uy tín thị tr-ờng, có tiềm lực tài làm đối tác hoạt động kinh doanh Khi lựa chọn đối tác kinh doanh, doanh nghiệp cần thận trọng tìm hiểu đối tác tất mặt mạnh yếu họ Các doanh nghiệp lựa chọn đối tác sở bạn hàng có sẵn thông qua công ty môi giới, t- vấn, sở giao dịch phòng th-ơng mại công nghiệp n-ớc có Tr-ờng Đại học Kinh tế quốc dân 10 Luận văn tốt nghiệp Đào Thị Thanh H-ơng - QTKDQT 39B tính th-ờng xuyên nhu cầu, cấu, xu h-ớng giá cả, kênh buôn bán trở ngại buôn bán Ngoài phải đánh giá tính chất cạnh tranh nhà cung cấp nghiên cứu so sánh, xem xét thân Tổng công ty có điều kiện thuận lợit-ơng đối quan trọng hay không để xâm nhập thị tr-ờng Đặc biệt, Tổng công ty nên ý đến vấn đề: - Yêu cầu chất l-ợng sản phẩm Các tiêu chuẩn chất l-ợng nhà xuất khẩu, nhà nhập tiêu chuẩn quốc gia quy định Xét sở quốc gia tiê-u chuẩn tự chọn luật định Ví dụ nội cộng đồng Châu âu có 30 mặt hàng phải tuân thủ theo tiêu chuẩn chung chất l-ợng Ngoài tiêu chuẩn luật pháp quy định, có yêu cầu riêng nhà nhập đặt Còn nơi quy định về tiêu chuẩn chất l-ợng yêu cầu đặt đ-ợc dựa theo kinh nghiệm thị tr-ờng xét mặ chất l-ợng sản phẩm - Yêu cầu bao bì Việc nghiên cứu bao bì sản phẩm cần ý tới yếu tố sau: + Kích cỡ, hình dáng cần thiết bao bì, tính đặc thù hình dáng, nhÃn mác phải phù hợp với khu vực thị tr-ờng + Các thông tin cần thiết bao bì phải phù hợp với cách thức phân phối + Sự tiên lợi ng-ời tiêu dùng sử dụng, đặc biệt sản phẩm đồ hộp, đông lạnh 1.4 Huy động nguồn vốn Để xây dựng đ-ợc mô hình công nghiệp rau xuất khép kín, đặc biệt đầu t- đại dây chuyền công nghệ, nhằm nâng cao chất l-ợng sức cạnh trạnh sản phẩm để thâm nhập vào thị tr-ờng Liên Bang Tr-ờng Đại học Kinh tế quốc dân 75 Luận văn tốt nghiệp Đào Thị Thanh H-ơng - QTKDQT 39B Nga nói riêng thị tr-ờng quốc tế nói chung, Tổng công ty cần phải huy động đ-ợc l-ợng vốn đầu t- lớn Khối l-ợng đầu t- đ-ợc dự tính nh- sau: Giai đoạn 2001-2005 625.000 triệu đồng; giai đoạn 2006-2010 310.000 triệu đồng Nguồn huy động từ nguồn n-ớc n-ớc Đối với n-ớc, vốn đ-ợc huy động theo hình thức sau: Thứ vốn nhà máy xí nghiệp Vốn nhà máy xí nghiệp cần trích để bổ sung thêm Thứ hai vốn ngân sách Nhà N-ớc cấp, vốn đ-ợc vay tổ chức tín dụng ngân hàng Đặc biệt giai đoạn tới ta không kể đến hình thức huy động vốn mà đ-ợc coi hình thức có hiệu kích thích đ-ợc phát triển kinh tế ngành nói riêng đất n-ớc nói chung Đó hình thức cổ phần hoá doanh nghiệp Tổng công ty Cổ phần hoá doanh nghiệp Tổng công ty chủ tr-ơng phù hợp với điều kiện kinh tế giai đoạn tới, mà thị tr-ờng chứng khoán đà đời, cho phép trình cổ phần hoá đ-ợc đẩy nhanh, đẩy mạnh Cổ phần hoá biện pháp huy động đ-ợc nguồn vốn d- thừa công dân nhà máy nh- ng-ời dân Thực cổ phần hoá thứ để tăng nguồn kinh doanh đơn vị Tổng công ty, thứ hai tăng trách nhiệm ng-ời đơn vị Đối với n-ớc nguồn vốn đ-ợc huy động vốn đầu t- trực tiếp n-ớc Nguồn vốn đ-ợc đành giá quan trọng trinh công nghiệp hoá đại hoá Tổng công ty để đẩy mạnh việc thu hút đầu t- trực tiếp n-ớc ngoài, chủ yếu vào lĩnh vực sản xuất chế biến với số l-ợng khoảng 64 triệu USD t-ơng đ-ơng với 746 tỷ đồng, khối l-ợng t-ơng đối chiếm khoảng 37% tổng số vốn Tổng công ty Các nguồn vốn đ-ợc sử dụng chủ yếu vào việc đầu t- nâng cấp, mở rộng xây dựng nhà máy xí nghiệp đơn vị trực thuộc Tổng công ty cần trọng đến việc liên doanh liên kết với tỉnh có tiềm sản xuất rau để xây dựng nhà máy mới, phát triển vùng nguyên liệu chỗ để chế biến Tr-ờng Đại học Kinh tế quốc dân 76 Luận văn tốt nghiệp Đào Thị Thanh H-ơng - QTKDQT 39B 1.5 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu khoa học Để thực đ-ợc mục tiêu ph-ơng h-ớng trên, Tổng công ty phải coi công tác nghiên cứu khoa học biện pháp hàng đầu, khâu đột phá quan trọng để tạo sản phẩm có suất chất l-ợng cao, đủ sức cạnh tranh thị tr-ờng giới Muốn vậy, Tổng công ty Rau Việt Nam phải trọng biện pháp sau: Xây dựng định h-ớng công tác nghiên cứu khoa học rau giai đoạn từ đến năm 2005 2010 năm Đây biện pháp quan trọng để nâng cao hiệu công tác nghiên cứu khoa học Muốn cần quán triệt Nghị V-BCHTƯ Đảng khoá VII tiếp tục đổi phát triển kinh tế xà hội, nông thôn, ý "Phát triển mạnh loại ăn tất vùng Chú trọng sản xuất rau, quả, hoa, sinh vật cảnh để đáp ứng yêu cầu n-ớc b-ớc nâng lên thành mặt hàng xuất lớn Đẩy mạnh công tác cải tạo giống ứng dụng công nghệ khâu bảo quản chế biến rau " Các nội dung định h-ớng: Về nông nghiệp: - Chọn giống rau có suất cao, phẩm chất tốt thích nghi với điều kiện sinh thái vùng n-ớc - Xây dựng hệ thống v-ờn -ơm ăn - Xây dựng công nghiệp lai tạo giống ph-ơng pháp đại - Nghiên cứu hiệu kinh tÕ cđa viƯc trång rau qu¶ tõng vïng VỊ c«ng nghiƯp: - Lùa chän c«ng nghƯ sau thu hoạch phù hợp với điều kiện n-ớc ta - Lựa chọn công nghệ chế biến Tr-ờng Đại học Kinh tế quốc dân 77 Luận văn tốt nghiệp Đào Thị Thanh H-ơng - QTKDQT 39B Củng cố mở rộng hƯ thèng tỉ chøc nghiªn cøu khoa häc cđa Tỉng công ty Hiện nay, Tổng công ty đà có viện nghiên cứu rau đơn vị thành viên sản xuất giống rau (dự kiến xây dựng đơn vị nữa) Có thể viện nghiên cứu rau đơn vị chủ lực việc nghiên cứu, cần đ-ợc tập trung định h-ớng vào lÜnh vùc chđ u cã tÝnh chÊt chiÕn l-ỵc toàn quốc Tổng công ty Các đơn vị giống chủ yếu tiếp thu kết nghiên cứu n-ớc, tiếp thu công nghệ sản xuất giống rau Ngoài sở sản xuất chế biến Tổng công ty cần thành lập tổ chức kỹ thuật để quản lý h-ớng dẫn kỹ thuật trình sản xuất chế biến rau Đấu t- chiều sâu cho đơn vị nghiên cứu triển khai khoa học công nghệ Tổng công ty cần tập trung vào: - Trang thiết bị nghiên cứu - Trại thử nghiệm gieo trồng - Hệ thống thuỷ lợi - Nơi làm việc, ph-ơng tiện làm việc Mở rộng công tác Quốc tế lĩnh vực nghiên cứu khoa học Đây hoạt động quan trọng nhằm tiếp thu thành tựu khoa học- công nghệ lai tạo giống, công nghệ bảo quản, chế biến đặc biệt tranh thủ tài trợ tổ chức quốc tế Liên Hợp Quốc(UNDO), ngân hàng Châu á(ADB) Chính phủ Đẩy mạnh công tác đào tạo, đào tạo lại để không ngừng nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ đội ngũ cán khoa học kỹ thuật Tổng công ty Tr-ờng Đại học Kinh tế quốc dân 78 Luận văn tốt nghiệp Đào Thị Thanh H-ơng - QTKDQT 39B 1.6 Hoàn thiện công tác tổ chức- cán Tổng công ty Công tác tổ chức cán Tổng công ty giữ vị trí quan trọng việc thực mục tiêu, ph-ơng h-ớng Mục tiêu công tác sở điều lệ tổ chức hoạt động Tổng công ty thành lập theo định 90 CP cđa ChÝnh phđ cho võa ph¸t huy đ-ợc động, sáng tạo, tự chủ đơn vị thành viên, vừa tạo đ-ợc sức mạnh Tổng công ty để v-ơn lên chế thị tr-ờng quốc tế đáp ứng yêu cầu tiêu thụ thị tr-ờng n-ớc Muốn Tổng công ty cần phải thực biện pháp sau: - Tiếp tục xếp lại đơn vị thành viên sẵn có Tổng công ty theo h-ớng gom đầu mối nâng dần quy mô đơn vị, chuyên môn hoá cao, phù hợp với đặc điểm, lợi vùng, gắn sản xuất với l-u thông, với tỷ lệ cân ®èi n«ng nghiƯp - chÕ biÕn - xt khÈu - Hoàn thiện đội ngũ cán chủ chốt Tổng công ty, đơn vị thành viên, phòng ban sở tiêu chuẩn: Ng-ời lÃnh đạo có lực, phẩm chất, dám nghĩ dám làm - Xây dựng kế hoạch đào tạo lại, đào tạo loại cán quản lý, kỹ thuật mặt chuyên môn, nghiệp vụ, ngoại ngữ - Muốn có kế hoạch bồi d-ỡng trình độ cán công nhân viên cho thật hiệu quả, cần phân loại trình độ cán nhằm tạo chuyên môn, tay nghề cho sử dụng ng-ời việc, có hiệu Phải đÃi ngộ thích đáng ®èi víi nh÷ng cèng hiÕn cđa tõng ng-êi ®Ĩ hä an tâm, phấn khởi tiếp tục nâng cao trình độ thích ứng với tiến trình phát triển doanh nghiệp - Trên sở điều lệ tổ chức hoạt động Tổng công ty, Tổng công ty cần rà soát, bổ sung, xây dựng quy chế nội Tổng Tr-ờng Đại học Kinh tế quốc dân 79 Luận văn tốt nghiệp Đào Thị Thanh H-ơng - QTKDQT 39B công ty nhằm thúc đẩy sản xuất kinh doanh xuất đặc biệt đẩy mạnh công tác nghiên cứu triển khai hoạt động khoa học công nghệ - Cải tiến lề lối làm việc cho gọn nhẹ, tránh phiền hà nh-ng bảo đảm đ-ợc nguyên tắc quản ký Nhà N-ớc quy định - Cải tiến sổ sách ghi chép, thống kê, l-u trữ, thông tin, liên lạc để phục vụ cho công tác quản lý đ-ợc nhanh, xác Kiến nghị Nhà N-ớc 2.1 Về sách thuế Trong "Dự thảo đề án phát triển xuất rau đến năm 2010" Bộ Th-ơng mại đà có số đề nghị xác đáng với Nhà N-ớc thủ t-ớng phủ nh- sau: Thuế giá trị gia tăng: để khuyến khích xuất rau đề nghị Nhà N-ớc áp dụng mức thuế giá trị gia tăng ngành Rau mức 0% Thuế nhập khẩu: tr-ờng hợp rau đ-ợc phép nhập khẩu, cần có mức thuế hợp lý để bảo hộ sản xuất hàng hóa n-ớc Bên cạnh đó, ngành chức cần thực tốt biện pháp chống buôn lậu rau qua biên giới để bảo hộ s¶n xt n-íc Th thu nhËp doanh nghiƯp: lt khuyến khích đầu t- n-ớc qui định dự án khuyến khích đầu t- (trong có dự án sản xuất, chế biến rau quả) đ-ợc miễn thuế thu nhập doanh nghiệp năm đầu đ-ợc giảm 50% tối đa năm nên vận dụng cho ngành rau mức tối đa năm 2.2 Về sách tín dụng Đề nghị Thủ t-ớng Chính phủ cho ngành Rau đ-ợc vay -u đÃi từ Tr-ờng Đại học Kinh tế quốc dân 80 Luận văn tốt nghiệp Đào Thị Thanh H-ơng - QTKDQT 39B nguồn vốn quỹ hỗ trợ phát triển, đảm bảo đủ vốn cho dự án kéo dài thời gian toán vốn tùy đặc điểm dự án, thông th-ờng thời gian đầu tham gia sản xuất kinh doanh dự án xuất rau th-ờng ch-a phát huy hiệu Đối với vùng sản xuất rau tập trung với khối l-ợng lớn, ký hợp đồng th-ờng xuyên cung ứng rau xuất với doanh nghiệp, Nhà N-ớc nên áp dụng biện pháp hỗ trợ đặc biệt nh-: -u tiên xuất kết cấu hạ tầng, -u tiên xây dựng trung tâm, chợ rau quả, cho vay -u đÃi từ nguồn vốn quỹ hỗ trợ phát triển Ngoài Nhà n-ớc nên hỗ trợ l-ợng vốn mức thuế nhập dây chuyến chế biến tiên tiến có quy mô phù hợp với thực trạng (vừa nhỏ) nhằm khai thác chế biến sản phẩm xuất sản phẩm loại sau đợt huy động hàng xuất khẩu, nhập khẩu, loại phân bón, thuốc trừ sâu đảm bảo rau sạch, chất l-ợng cao cho xuất 2.3 Tạo vùng chuyên canh rau Nhà n-ớc cần nhanh chóng quy hoạch đầu t- vùng chuyên canh rau xuất tập trung quy mô lớn với quy mô tiên tiến theo mô hình sinh thái vùng trọng điểm đặc biệt đồng sông Hồng đồng sông Cửu Long, trọng lấy sơ chế biến làm đầu mối quy hoạch cho vùng chuyên canh rau tập trung Có biện pháp hạn chế dự án xây dựng nhà máy không chứng minh đ-ợc khả cung nguyên liệu Để liên kết kinh tế ng-ời sản xuất rau với doanh nghiệp kinh doanh hàng rau xuất bền vững, Nhà N-ớc cần vận động khuyến khích doanh nghiệp kinh doanh rau hinh thành tập đoàn công ty lớn chuyên ngành để nghiên cứu nắm bắt đ-ợc đầy đủ thông tin thị tr-ờng n-ớc nh- kỹ thuật sản xuất đại, với khả đầu t- máy móc thiết bị chế biến tạo đầu ổn định Tr-ờng Đại học Kinh tế quốc dân 81 Luận văn tốt nghiệp Đào Thị Thanh H-ơng - QTKDQT 39B cho sản xuất nông nghiệp Nhà N-ớc cần vận động để nông hộ liên kết nội thành hợp tác xà với t- cách pháp nhân đầy đủ để thuận lợi việc sản xuất ký kết hợp đồng kinh tế với doanh nghiệp Bên cạnh đó, Nhà N-ớc cần hỗ trợ cho nông hộ, hợp tác xà kỹ thuật sản xuất, kỹ thuật sơ chế, bảo quản thông qua trung tâm khuyến nông quan nghiên cứu 2.4 Hỗ trợ thông tin thị tr-ờng, công nghệ chế biến kiểm soát chất l-ợng Do hiểu biết cỏi thiếu thông tin thị tr-êng quèc tÕ thêi gian qua, xuÊt khÈu rau n-ớc ta gặp nhiều trở ngại Cho nên, Nhà N-ớc cần có trách nhiệm cung cấp thông tin lo marketing tầm vĩ mô, bao gồm thu thập thông tin số n-ớc giới để phân tích, dự báo đ-a định h-ớng kịp thời hàng này, tổ chức ký kết hiệp định, cam kết quốc tế khu vực để tạo sở pháp lý mặt hàng, sách thị tr-ờng, t- nhân bạn hàng khu vực n-ớc, tổ chức giúp doanh nghiệp ngoại n-ớc tiếp xúc, giao dịch, thực hoạt động xúc tiến th-ơng mại Mặt khác, thiếu vốn thiếu thông tin, doanh nghiệp sản xuất chế biến rau xuất có điều kiện để nâng cấp công nghệ chế biến Vì vậy, công nghệ chế biến th-ờng lạc hậu không đồng bộ, làm cho giá thành cao chất l-ợng sản phẩm không đảm bảo Do đó, Nhà N-ớc cần phải hỗ trợ công nghệ chế biến rau cho sở chế biến, doanh nghiệp thông qua ch-ơng trình giới thiệu cônh nghệ chế biến nông sản mới, hỗ trợ doanh nghiệp chuyển giao công nghệ, hỗ trợ để nghiên cứu cải tiến công nghệ áp dụng, có sÃch kluyến khích nâng cÊp c«ng nghƯ chÕ biÕn qua th, tÝn dơng, khÊu hao Nhà N-ớc cần hỗ trợ việc đào tạo h-ớng dẫn hệ thống kiểm soát chất l-ợng để ng-ời sản xuất chế biến hiểu đ-ợc yêu cầu chất l-ợng, từ đầu t- h-ớng tăng c-ờng quản ký chất l-ợng đồng sản phẩm xuất Ngoài ra, giá mặt hàng rau th-ờng xuyên biến động Tr-ờng Đại học Kinh tế quốc dân 82 Luận văn tốt nghiệp Đào Thị Thanh H-ơng - QTKDQT 39B nên Nhà N-ớc cần có sách hô- trợ giá hợp lý, khuyến khích doanh nghiệp sản xuất - chế biến rau xuất Bộ Nông Nghiệp Phát triển Nông Thôn không phê duyệt dự án đầu t- 100% vốn n-ớc vào lĩnh vực rau mà n-ớc sản xuất đ-ợc Một số kiến nghị Tổng công ty Bộ Th-ơng Mại Bộ chức Nhà N-ớc để khôi phục thị tr-ờng Nga Giúp đỡ kinh phí, tạo điều kiện cho Tổng công ty quảng cáo sản phẩm rau Việt Nam d-ới hình thức mẫu mà mới, giá phù hợp với nhu cầu thị tr-ờng - Để hàng rau có mặt nhiều thị tr-ờng Nga đề nghị Nhà N-ớc gắn hàng rau vào ch-ơng trình trả nợ Chính Phủ - Hỗ trợ phần cho việc xuất nông sản Thực tế kinh doanh giới cho thấy tất n-ớc xuất nông sản đ-ợc Nhà N-ớc trợ giá mức không d-ới 30-50% trị giá hàng Nếu sản xuất Tổng công ty đ-ợc trợ giá mức 25-30% trị giá hàng tạo khả cạnh tranh Việt Nam thị tr-ờng quốc tế - Nhà N-ớc có sách trợ giá c-ớc vận chuyển thời gian đầu số l-ợng ch-a đủ lớn, c-ớc phí vận chuyển hàng cao làm khả cạnh tranh - Để tạo điều kiện cho trở lại hàng rau Việt Nam thị tr-ờng cần phải có can thiệp Chính phủ hai n-ớc tạo tính pháp lý để triển khai thực Cần có Hiệp định trao đổi hàng hoá hai n-ớc (hoặc cần có Hiệp định trao đổi hàng hoá vùng) - Nhà N-ớc xây dựng hệ thống chuyên chở tàu lạnh ổn định Tr-ờng Đại học Kinh tế quốc dân 83 Luận văn tốt nghiệp Đào Thị Thanh H-ơng - QTKDQT 39B Với giúp đỡ Nhà N-ớc, Tổng công ty phải giải vấn đề tăng suất, hạ giá thành sản phẩm để tạo đ-ợc giá cạnh tranh Từng b-ớc xây dựng hệ thống kho tàng bảo quản rau qủa để chủ động sản xuất kinh doanh Với số giải pháp kiến nghị trên, mong muốn đ-ợc góp phần vào công đổi Tổng công ty rau Việt Nam, thúc đẩy hoạt động xuất Tổng công ty sang thị tr-ờng Viễn Đông Liên Bang Nga nói riêng thị tr-ờng giới nói chung Tr-ờng Đại học Kinh tế quốc dân 84 Đào Thị Thanh H-ơng - QTKDQT 39B Luận văn tốt nghiệp Kết luận Liên Bang Nga nói chung Viễn Đông nói riêng đà thị tr-ờng xuất lớn rau Việt Nam có Tổng công ty rau Việt Nam Bởi để đứng vững thị tr-ờng lạ mmột mục tiêu lớn Tổng công ty Nhìn lại chặng đ-ờng dài quan hệ th-ơng mại Tổng công ty víi Liªn Bang Nga, chóng ta cịng nhËn thÊy mét ®iỊu rÊt râ nÐt lµ thµnh tÝch cịng nhỊu mµ khó khăn không song, lúc Tổng công ty nỗ lực để chinh phục thị tr-ờng thời điểm thị tr-ờng Nga vừa thị tr-ờng quen thuộc, vừa thị tr-ờng lạ, quen thuộc đà có quan hệ lâu dài khứ, biến động lớn trị nh- nhiều mặt đời sống xà hội n-ớc Nga Vì vậy, lúc hết, Tổng công ty cần nhạy bén, khôn ngoan để theo kịp thời thế, từ tạo hiệu kinh doanh làm ăn với thị tr-ờng Liên bang Nga Qua đợt thực tập Tổng công ty rau Việt Nam, đ-ợc giúp đỡ nhiệt tình cô Tổng công ty, thân có điều kiện sâu tìm hiểu hoạt động Tổng công ty, kiểm nghiệm lại kiến thức đà học, rút ngắn đ-ợc khoảng cách lý thuyết thực tế Từ xin mạnh dạn đ-a vài nhận xét kiến đóng góp với Tổng công ty Tôi mong mỏi tin t-ởng Tổng công ty rau Việt Nam không đứng vững thị tr-ờng Liên bang Nga nh- thị tr-ờng n-ớc khác mà liên tục phát triển để trở thành doanh nghiệp xuất rau vững mạnh có uy tín phạm vi n-ớc giới Tr-ờng Đại học Kinh tế quốc dân 85 Đào Thị Thanh H-ơng - QTKDQT 39B Luận văn tốt nghiệp Tài liệu tham khảo Giáo trình Kỹ Thuật Nghiệp Vụ Ngoại Th-ơng - PGS Nguyễn Hữu Tửu Hiệp định rau Việt Xô (1986 - 1990) Báo cáo tổng kết kết 10 năm kinh doanh (1988 - 1997) - Tổng công ty rau Việt Nam Dự án phát triển Tổng công ty rau Việt Nam 2010 - Tổng công ty rau Việt Nam Dự thảo đề án phát triển xuất rau đến 2010 - Bộ Th-ơng Mại Báo cáo tổng kết kết kinh doanh năm 1998, 1999, 2000 - Tổng công ty rau Việt Nam Giáo trình Kinh Doanh Quốc Tế - PGS Đỗ Đức Bình - Tr-ờng Đại Học Kinh Tế Quốc Dân - NXB Thống kê -1997 H-ớng phát triển thị tr-ờng xuất nhập Việt Nam đến năm 2010 - Lê Minh Tâm -Phạm Quyền - NXB Thống Kê 1997 Liên bang Nga quan hệ năm cải cách thị tr-ờng - PGS Nguyễn Quang Tuấn (chđ biªn) NXB Khoa Häc X· Héi 1998 10 Liªn bang Nga nỊn kinh tÕ thÕ giíi tr-íc thỊm thÕ kû 21 - TS Ngun An Hµ - Trung tâm nghiên cứu Châu Âu - Tạp chí Nghiên cứu Châu Âu số 4/2000 11 Vài nét quan hệ kinh tế Việt Nam với Liên Xô số n-ớc Đông Âu - TS Nguyễn Quang Thuấn - Tạp chí Nghiên cứu Châu Âu số 4/2000 12 Một số biên pháp phát triển thị tr-ờng rau Việt Nam-T.S Hoàng Thịnh Tâm Phó vụ tr-ởng Vụ kế hoạch-Thống kê Bộ Th-ơng Mại-Tạp chí Th-ơng Mại số năm 2001 Tr-ờng Đại học Kinh tế quốc dân 86 Luận văn tốt nghiệp Đào Thị Thanh H-ơng - QTKDQT 39B Nhận xét giáo viên h-ớng dẫn Tr-ờng Đại học Kinh tế quốc dân 87 Luận văn tốt nghiệp Đào Thị Thanh H-ơng - QTKDQT 39B Nhận xét giáo viên phản biện Tr-ờng Đại học Kinh tế quốc dân 88 Luận văn tốt nghiệp Tr-ờng Đại học Kinh tế quốc dân Đào Thị Thanh H-ơng - QTKDQT 39B 89 ... II: Thực trạng xuất Tổng công ty rau Việt Nam sang Viễn Đông -Liên Bang Nga Ch-ơng III: Những giải pháp nhằm thúc đẩy xuất Tổng công ty rau Việt Nam sang Viễn Đông - Liên Bang Nga Tr-ờng Đại... thực tập tìm hiểu thực tế Tổng công ty rau Việt Nam, định chọn đề tài: "Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất Tổng công ty rau Việt Nam sang Viễn Đông - Liên Bang Nga" Mục đích nghiên cứu... (Nguồn: Tổng công ty rau Việt Nam) Kết đà giảm sút nhanh chóng hoạt động xuất rau Tổng công ty rau Việt Nam sang thị tr-ờng Viễn Đông thời kỳ Nếu nh- năm 1990, kim ngạch xuất Tổng công ty sang thị