Những vấn đề pháp lý về đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu tại Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh .

Những vấn đề pháp lý về đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu tại Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh .Những vấn đề pháp lý về đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu tại Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh .Những vấn đề pháp lý về đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu tại Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh .Những vấn đề pháp lý về đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu tại Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh .Những vấn đề pháp lý về đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu tại Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh .Những vấn đề pháp lý về đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu tại Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh .Những vấn đề pháp lý về đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu tại Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh .Những vấn đề pháp lý về đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu tại Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh .Những vấn đề pháp lý về đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu tại Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh .Những vấn đề pháp lý về đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu tại Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh .Những vấn đề pháp lý về đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu tại Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh .

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG LUẬN VĂN THẠC SĨ NHỮNG VẤN ĐỀ PHÁP LÝ VỀ ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH TM & XNK QUỐC KHÁNH Ngành: Luật Kinh tế VŨ HUY HÙNG Hà Nội, năm 2022 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG LUẬN VĂN THẠC SĨ NHỮNG VẤN ĐỀ PHÁP LÝ VỀ ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH TM & XNK QUỐC KHÁNH Ngành: Luật Kinh tế Mã số: 8380107 Họ tên học viên: Vũ Huy Hùng Người hướng dẫn: GS TS Nguyễn Thị Mơ Hà Nội, năm 2022 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đề tài Những vấn đề pháp lý đàm phán ký kết hợp đồng nhập Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh cơng trình nghiên cứu tơi thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực Nếu Phát gian lận tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm trước Kết luận văn Hà Nội, Tháng 01 năm 2022 TÁC GIẢ Vũ Huy Hùng LỜI CẢM ƠN Để hồn thành đề tài, tơi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc GS TS Nguyễn Thị Mơ giành nhiều thời gian kinh nghiệm quý báu để hướng dẫn tác giả hồn thành Luận văn Tơi xin trân trọng bày tỏ lòng biết ơn giảng viên Trường Đại học Ngoại Thương đặc biệt thầy cô Khoa Luật Khoa Sau Đại Học tận tình bảo, giúp đỡ tơi suốt 18 tháng học viên trường có kiến thức nhiều học, trải nghiệm q giá q trình học tập Tơi xin trân trọng cảm ơn Ban lãnh đạo, tập thể cán bộ, nhân viên Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh giúp đỡ, quan tâm tạo điều kiện thuận lợi để thu thập thông tin tài liệu suốt trình nghiên cứu đề tài Xin trân trọng cảm ơn! Hà Nội, Tháng năm 2022 TÁC GIẢ Vũ Huy Hùng MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT vi DANH MỤC CÁC BẢNG vii DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ vii TÓM TẮT KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU LUẬN VĂN .viii PHẦN MƠ ĐẦU CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN LIÊN QUAN ĐẾN NHỮNG VẤN ĐỀ VỀ ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU 1.1 Khái niệm, đặc điểm hợp đồng nhập .7 1.1.1 Khái niệm hợp đồng nhập 1.1.2 Đặc điểm hợp đồng nhập 1.2 Những vấn pháp lý đàm phán hợp đồng nhập .10 1.2.1 Nguyên tắc đàm phán hợp đồng nhập 10 1.2.2 Hình thức đàm phán Hợp đồng nhập 12 1.2.3 Quy trình đàm phán hợp đồng nhập 14 1.3 Những vấn đề pháp lý ký kết hợp đồng nhập 18 1.3.1 Nguyên tắc ký kết hợp đồng nhập 18 1.3.2 Hình thức ký kết hợp đồng nhập 21 1.3.3 Quy trình ký kết hợp đồng nhập 22 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH TM & XNK QUỐC KHÁNH 28 2.1 Giới thiệu chung Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh 28 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 28 2.1.2 Cơ cấu tô chức .30 2.1.3 Lĩnh vực hoạt động 33 2.1.4 Tình hình kinh doanh 35 2.2.Thực trạng nhập Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh 38 2.2.1 Về mặt hàng nhập .38 2.2.2 Về quy trình nhập 38 2.2.3 Đánh giá thực trạng nhập Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh 46 2.3 Thực trạng đàm phán ký kết hợp đồng nhập Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh 47 2.3.1 Thực trạng đàm phán hợp đồng nhập Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh 47 2.3.2 Thực trạng ký kết hợp đồng nhập Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh 51 2.4 Đánh giá tình hình đàm phán ký kết hợp đồng nhập Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh 53 2.4.1 Những kết qủa đạt .53 2.4.2 Những hạn chế .54 2.4.3 Các nguyên nhân 56 CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY VIỆC TUÂN THỦ NHỮNG VẤN ĐỀ PHÁP LÝ VỀ ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH TM & XNK QUỐC KHÁNH .59 3.1 Định hướng phát triển hoạt động đàm phán ký kết hợp đồng nhập Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh 59 3.1.1 Định hướng chung .59 3.1.2 Định hướng cụ thể đàm phán ký kết hợp đồng nhập 59 3.2 Giải pháp đẩy mạnh đàm phán ký kết hợp đồng nhập Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh thời gian tới 60 3.2.1 Tuân thủ quy định pháp luật nguyên tắc hình thức đàm phán ký kết hợp đồng nhập 60 3.2.2 Tăng cường đào tạo đội ngũ chuyên trách Công ty đàm phán ký kết hợp đồng nhập 62 3.2.3 Nhóm giải pháp sửa đơi, bơ sung nhằm hồn thiện quy định pháp luật đàm phán ký kết hợp đồng nhập 63 3.2.4 Nhóm giải pháp sửa đơi, bơ sung quy định Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh liên quan đến đàm phán ký kết hợp đồng nhập 64 3.3 Một số kiến nghị 66 3.3.1 Kiến nghị Công ty 66 3.3.2 Kiến nghị Nhà nước 68 KẾT LUẬN CHƯƠNG 72 KẾT LUẬN 73 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 74 PHỤ LỤC ………………………………………………………………………… DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt tiếng Việt Nguyên nghĩa BLDS 2015 Bộ luật dân Của Việt Nam Năm 2015 HĐ Hợp đồng HQ Hải Quan HĐNK Hợp đồng nhập LTM 2005 Luật thương mại Việt Nam 2005 NK Nhập Khẩu T/T Điện chuyển tiền TQ XHCN Trung Quốc Trách nhiệm Hữu hạn thương mại xuất nhập Xã hội chủ nghĩa XK Xuất Chữ viết tắt tiếng Anh Nguyên nghĩa FOB Free On Board ICC International Chamber of Commerce L/C Letter of Credit T/T Telegraphic Transfer Remittance WTO World Trade Organization TNHH TM & XNK DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Bảng cấu nguồn vốn Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh 36 Bảng 2.2: Kết kinh doanh Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh giai đoạn từ 2018 - 2020… 37 DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh 30 Sơ đồ 2.2: Quy trình nhập hàng hóa Cơng ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh 39 đặt câu hỏi, lắng nghe làm rõ, phát điểm yếu, nội dung quan điểm chưa thuyết phục đối phương để giành lợi phía Cơng ty Sau giai đoạn tranh luận, mục tiêu, lợi ích quan điểm đội ngũ chuyên trách Công ty bên đối tác cần phải làm rõ Hãy liệt kê yếu tố theo xếp hạng ưu tiên Làm rõ yếu tố này, bên xác định số điểm chung Làm rõ mục tiêu giai đoạn cần thiết q trình đàm phán khơng có nó, hiểu lầm xảy dẫn đến khó đạt thỏa thuận có lợi cho Cơng ty cho bên đối tác Một kết đơi bên có lợi thường kết tốt buổi đàm phán Tuy lúc làm điều xem mục tiêu cuối buổi đàm phán Kết "đơi bên có lợi" kết mà đội ngũ chuyên trách Công ty bên đối tác cảm thấy đối tác đạt điều họ mong muốn quan điểm đối tác xem xét thơng qua q trình đàm phán Thỏa thuận đạt đội ngũ chuyên trách Công ty bên đối tác hiểu quan điểm lợi ích Điều cần thiết người tham gia phải cởi mở để đưa giải pháp mà bên chấp nhận Bất kỳ thỏa thuận cần phải rõ ràng để hai bên biết thống Sau đạt thỏa thuận, đội ngũ chuyên trách Công ty bên đối tác bên cần đề hành động để thực thi định thống Điều đề cập đến giai đoạn ký kết hợp đồng hợp tác đơi bên 3.2.3 Nhóm giải pháp sửa đôi, bô sung nhằm hoàn thiện quy định pháp luật đàm phán và ký kết hợp đồng nhập Thứ nhất, quy định rõ mối quan hệ chế tài vi phạm với chế tài tạm đình đình hủy bỏ hợp đồng theo hướng hợp đồng bị tạm đình đình hủy bỏ, hợp đồng có quy định việc áp dụng chế tài phạt vi phạm áp dụng kết hợp chế tài Đối với quyền yêu cầu đòi tiền lãi số tiền chậm toán sửa đổi theo hướng bên có quyền thỏa thuận khơng vượt q mức lãi suất quy định BLDS 2015 Thứ hai, giải pháp tiếp thu Công ước Vienne 1980 (CISG) mà Việt Nam tham gia để điều chỉnh việc bồi thường thiệt hại hợp đồng bị hủy với hai khả bên bị vi phạm chưa ký hợp đồng thay Thứ ba, giải pháp cần bổ sung thêm số loại thiệt hại bồi thường như: Các loại thiệt hại vơ uy tin kinh doanh, giá trị thương hiệu, ảnh hưởng thị phần,… Vì thực tế, nhiều tranh chấp liên quan, nhiều chủ thể đưa yêu cầu bồi thường loại thiệt hại không quan tồ án chấp nhận khơng có văn pháp luật quy định Thứ tư, bổ sung quy định LTM 2005 hướng dẫn cụ thể cách thức xác định chất lượng hàng hóa bên khơng có thỏa thuận hợp đồng mua bán hàng hóa LTM 2005 cần sửa đổi theo hướng quy định cụ thể cách thức xác định chất lượng hàng hóa trường hợp bên khơng có thỏa thuận chất lượng hàng hóa hợp đồng, không quy định cách thức xác định chất lượng hàng hóa trường hợp bên khơng có thỏa thuận hợp đồng mà áp dụng quy định BLDS 2015 Thứ năm, quy định pháp luật nhập phải có tính khả thi cao, có tính dự báo tốt, minh bạch, cụ thể, để áp dụng phù hợp với thực tiễn hoạt động thương mại nước quốc tế 3.2.4 Nhóm giải pháp sửa đơi, bơ sung quy định Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh liên quan đến đàm phán và ký kết hợp đồng nhập Trong Chương 2, tác giả phân tích số nội dung tiêu biểu, đề xuất sửa đổi bổ sung điều khoản chi tiết nhằm giảm thiểu rủi ro cho Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh trình đàm phán ký kết HĐNK, mục tác giả tóm tắt lại để làm bật lên ý kiến đề xuất mình: Đối với hợp đồng dịch vụ, Cơng ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh cần thiết đặt lại tên gọi cho hợp đồng cụ thể hơn, ký kết hợp đồng phải kiểm tra chi tiết tư cách pháp lý đối tác, phải thỏa thuận rõ ràng phương thức, địa điểm giao hàng, phải tính đến tối đa phương án dự phịng rủi ro; phải ý soạn thảo điều khoản có tính chất phịng ngừa Đối với thỏa thuận điều khoản phạt vi phạm, bồi thường thiệt hại cần phải chỉnh sửa cho phù hợp với quy định chung thực tiễn pháp lý HĐNK chọn luật áp dụng Luật Việt Nam phải tuân thủ quy định pháp luật Việt Nam: thiệt hại tới đâu, bồi thường tới đó; phạt vi phạm theo quy định không vượt % tổng giá trị vi phạm hợp đồng (LTM 2005), đồng thời nên quy định thời gian định cho thương lượng trước đưa tranh chấp Tòa án Trọng tài để đảm bảo thời hiệu khởi kiện theo quy định Trong quy chế, quy định Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh nay, cần thiết phải sung bước quan trọng bước giải hậu pháp lý có) xảy tranh chấp trình thực HĐNK quy định cụ thể, phân cơng trách nhiệm cá nhân, phòng ban liên quan đến việc giải tranh chấp tinh thần ưu tiên tìm biện pháp thương lượng, hịa giải Nhìn chung, Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh xây dựng quy trình, quy định liên quan đến việc giao kết thực HĐTM Các quy chế, quy định đáp ứng phần lớn yêu cầu, đảm bảo chặt chẽ HĐNK so với trước đây, nhiên cần thiết phải tập trung nữa, chi tiết bước quy định việc tham gia soạn thảo, tham mưu đàm phán ký kết hợp đồng, chờ đợi thực giải pháp thành lập phịng pháp chế, Cơng ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh nên nhờ tư vấn pháp lý từ phía chuyên gia, Luật sư, Công ty Luật,… để đảm bảo chẽ trình đàm phán ký kết HĐNK có giá trị lớn 3.3 Một số kiến nghị 3.3.1 Kiến nghị đối với Công ty Đàm phán ký kết hợp đồng cơng đoạn có ý nghĩa quan trọng, định việc Cơng ty ký kết hợp đồng hay không? Tác động lớn tới hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh có tác động nhằm hồn thiện cơng tác đàm phán Tuy nhiên bên cạnh ưu điểm, công tác đàm phán cịn nhược điểm khơng thể phủ nhận mà khắc phục hoạt động kinh doanh Cơng ty đạt hiệu cao Để đạt điều đó, Cơng ty cần hồn thiện vấn đề pháp lý quy trình đàm phán ký kết HĐNK Bằng thực tế nghiên cứu lý luận học thời gian học làm Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh đã, tác giả xin đề xuất số giải pháp nhằm hồn thiện quy trình đàm phán để ký kết HĐNK Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh sau: Thứ nhất, Nâng cao chất lượng thông tin thu thập phục vụ cho cơng tác đàm phán Cơng ty cần tìm kiếm chuẩn bị kỹ thông tin đối tác thơng tin khả tài chính, nguồn nhân lực, uy tín thị trường quốc tế, hình ảnh đối tác mắt người tiêu dùng, nhà chức trách,… Khơng thể chủ quan đối tác lâu năm mà không chuẩn bị chu đáo cho việc chuẩn bị thông tin Đối với đối tác mới, việc thu thập thơng tin phải coi trọng Khơng nên tiết kiệm chi phí tối đa mà khơng cử người thực tế Phải tìm hiểu khác biệt văn hóa đàm phán đối tác, điều chỉnh ứng xử cho phù hợp Công ty nên yêu cầu đôi tác gửi thông tin kinh doanh vài năm gần đây, đặc biệt thông tin hoạt động nhập khẩu, sau xác thực thơng tin thơng qua bạn hàng khác đối tác, trung gian, Công ty nên tìm hiểu kỹ văn hóa đàm phán đối tác, kỹ thuật, chiến thuật hay sử dụng Thứ hai, Nâng cao trình độ, kĩ nguồn nhân lực Với đàm phán nào, dù với khối lượng hay nhiều, đối tác hay cũ Công ty không nên chủ quan Ngồi chun gia thương mại, chun gia kỹ thuật, Cơng ty nên có chuyên gia pháp lý phiên dịch viên Khi tham gia vào hoạt động nhập việc phải hiểu biết luật pháp quốc tế tập quán quốc tế bắt buộc Nếu Công ty khơng có chun gia pháp lý việc giao dịch đàm phán gặp nhiều khó khăn dễ dẫn đến xảy sai sót, khiếu nại Trong tiến trình tồn cầu hóa nay, giới biến đổi ngày Chính vậy, Cơng ty nên có chương trình đào tạo đội ngũ tham gia đồn đàm phán cho nhân viên nhân viên cũ Đối với nhân viên mới, Cơng ty nên có buổi dạy Và sau cho theo đàm phán để làm quen, lắng nghe tích lũy kinh nghiệm Cịn nhân viên cũ, không chủ quan, phải học hỏi thay đổi để thích ứng Phải ln ln tỏ tôn trọng đối tác để nhận lại họ tơn trọng với Vì mục đích cuối ký kết hợp đồng, đàm phán dù không thành cơng hay thành cơng ảnh hưởng tới uy tín Cơng ty Tóm lại, Cơng ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh nên nâng cao yêu cầu tuyển dụng, trình độ ngoại ngữ Chú trọng tuyển dụng thêm nhân viên pháp lý Càng ngày, TMQT phức tạp, có nhiều mối quan hệ gây tranh chấp hiểu lầm Chính vậy, việc tuyển dụng nhân viên pháp lý việc Công ty nên làm Thứ ba, Đảm bảo lập kế hoạch đàm phán chi tiết Kế hoạch đàm phán nên chuẩn bị chu đáo từ đầu Quy trình đàm phán gồm giai đoạn: chuẩn bị đàm phán, tiến hành đàm phán, kết thúc đàm phán, kiểm tra, đánh giá rút kinh nghiệm Ở giai đoạn gồm bước cụ thể khác nên Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh cần thực theo trình tự bước đầu đến bước cuối nhằm đảm bảo tính hệ thống logic, đàm phán có trình tự, khoa học mang lại hiệu tối ưu Chuẩn bị thông tin đàm phán giúp cho Công ty chủ động, đưa chiến lược đàm phán phù hợp Với việc thu thập thông tin đầy đủ, công tác tổ chức đàm phán dễ dàng Khi đó, Cơng ty có kế hoạch đàm phán chi tiết, đầy đủ Qua đối tác đánh giá cao văn hóa đàm phán Cơng ty Uy tín Cơng ty ngày nâng cao Công ty cần lập chương trình đàm phán cụ thể, khơng thể trình tự logics trình đàm phán, đồng thời vạch lịch trình khn khổ thời gian Thứ tư, Hồn thiện bợ máy tơ chức quản lý Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh Bộ máy tổ chức quản lý Cơng ty có ảnh hưởng cách gián tiếp tơi hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh Việc tổ chức máy quản lý hợp lý, gọn nhẹ, làm việc có hiệu quả, phong ban cán Công ty hợp tác chặt chẽ, tận tình hoạt động kinh doanh Công ty giúp cho Công ty giảm chi phí khơng cần thiết, hoạt động kinh doanh Công ty nhịp nhàng, công việc kinh doanh hồn thành tốt đảm bảo có hiệu 3.3.2 Kiến nghị đối với Nhà nước Việc Nâng cao hiệu nhập Cơng ty có thuận lợi hay gặp khó khăn cịn phụ thuộc nhiều vào sách nhà nước việc điều tiết cán cân ngoại thương thơng qua sách nhập Do đó, để thuận lợi hoạt động nhập Cơng ty cần kiến nghị với nhà nước thông qua Bộ Thương Mại vấn đề sau: Thứ nhất, biện pháp hỗ trợ nhập Chính sách tín dụng: nhà nước cần phải cải thiện lại tài trợ nhập có ngân hàng hỗ trợ nhập riêng Chính sách thuế: nhà nước cần phải hồn thiện với chế, sách thuế, tránh tình trạng thuế chồng chất thuế VAT cịn nhiều bất hợp lý Trong hoạt động xuất nhập khẩu, việc thuế chồng thuế thực hiên thông qua việc đánh thuế vào CIF, đánh thuế phụ thu, hầu hết Công ty xuất theo giá FOB để hạn chế thuế thân Công ty không chủ động việc nhập Kéo theo đơn vị vận tải bảo hiểu nước không phát triển Pháp lý: cần phải hoàn thiện sách đẻ tạo hành lang pháp lý theo xu hướng làm rõ sách khuyến khích nhập khẩu, tạo thêm chế ngày phù hợp với tập quán thương mại thay cho định gây nhiều phiền hà, cản trở cho việc nhập tiếp tục miễn giảm thuễ nhập khẩu, mở rộng viện trợ cấp nhập hoạt động nhập nhiều ngành hàng Công ty, nhà nước cần phải giảm thuế Công ty tiếp tục mở rộng thêm nhiều mặt hàng tạo công ăn việc làm ngồi nước, nhằm góp phần đưa kinh tế nước ngày gần với nước khu vực giới Ngồi cịn có số yếu tố quan trọng mà Cơng ty Việt Nam nói chung Cơng ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh nói riêng cịn vướng mắc việc xuất nhập chỗ Nhà nước nên tạo điều kiện hay mở rộng phạm vi hoạt động Công ty nước nhằm hỗ trợ khuyến khích Cơng ty phát huy mạnh mình.Thưởng theo kim ngạch nhập rà sốt để hạ chi phí đầu vào đầu xuống mức hợp lý Thứ hai, Gỡ bỏ thuế quan vơ hình Khi bàn đến tăng thuế, ngồi thuế suất, nhiều khả Cơng ty cịn phải chịu loại thuế “vơ hình” Đó loại thuế khơng tên, chẳng có thuế suất, hữu khắp nơi ẩn chứa bất công, bất hợp lý với Công ty Đặc biệt Cơng ty XNK Thuế “vơ hình” đâu ra? Đó khoản ngân sách bị thất thốt, lãng phí tham nhũng Việc sử dụng ngân sách hiệu loại thuế “vơ hình” có “thuế suất” cao đánh vào Cơng ty Đó bất công lớn nghĩa vụ thuế Công ty Thứ ba, gỡ bỏ thủ tục rườm ra, tạo điều kiện cho Công ty ký kết HĐNK Cho đến Nhà nước có nhiều cố gắng để dần hoàn thiện chế quản lý xuất nhập nhiều nguyên nhân khách quan chủ quan, việc tinh giảm cơ quan quản lý cần thiết, theo thống kê chưa đầy đủ quan quản lý hoạt động xuất nhập có tới 16 quan từ trung ương đến địa phương (thuế có quan) tạo thành mạng lưới chằng chịt, buộc Công ty phải tuân thủ quy định quan quản lý nhiệu quy định chồng chéo khác, chí quan quản lý lấn át lẫn Đồng thời hoàn thiệt luật quản lý xuất nhập khẩu, tránh tình trạng Cơng ty phải chạy hết quan đến quan khác làm cho công tác kinh doanh xuất nhập hiệu Bên cạnh thủ tục hành đơi rườm rà đặc biệt thủ tục hồ sơ hải quan, làm tính chất chủ động kinh doanh xuất nhập Công ty Công ty thường bị sai phạm với khách hàng tiến độ giao hàng, làm ảnh hưởng đến uy tín Công ty khách hàng làm hội kinh doanh điều kiện chế thị trường Thứ tư, nhà nước nên giúp cho Cơng ty thu thập thông tin kịp thời đầy đủ Hiện sách Nhà nước chưa có ưu đãi mặt kinh tế cho Cơng ty có văn phịng đại diện nước Thực tế nhiều năm cho thấy hiểu biết thiếu thông tin thị trường nước gây cản trở lớn đến việc kinh doanh xuất nhập khẩu, gây tượng “mua đắt bán rẻ” làm tổn thất chung hiệu kinh tế Công ty xã hội Bên cạnh cần tiếp tục mở tham gia hội chợ triển lãm quốc tế, tăng cường tiếp xúc trực tiếp Công ty, mở rộng quảng cáo, đào tạo nâng cao chất lượng đội ngũ cán ngoại thương, phổ cập rộng rãi kiến thức thông tin kinh tế, thị trường giới Thứ năm, Nhà nước cần ngăn chặn kịp thời có hiệu tượng buôn lậu, trốn thuế Buôn lậu trốn thuế biểu hoạt động kinh tế khơng lành mạnh, tác động trực tiếp đến lợi ích Cơng ty Bởi mặt hàng mà trốn thuế bán thị trường có giá trị thấp so với giá mặt hàng Công ty bán thị trường Như ảnh hưởng đến trình tiêu thụ hàng hố Cơng ty, Cơng ty khác, gây tồn đọng hàng hố làm cho hiệu kinh doanh Công ty giảm sút, làm ảnh hưởng đến kinh tế quốc dân Thứ sáu, Sử dụng sách tỷ giá hối đối linh hoạt phù hợp với thời kỳ Tỷ giá hối đối có vai trị quan trọng kinh tế quốc dân Do đó, phủ ln quan tâm, điều giá để kinh tế vào hoạt động ổn định Sau số vai trị tỷ giá hối kinh tế Ảnh hưởng đến hoạt động xuất nhập quốc gia Trong trường hợp tỷ giá hối đoái tăng tức giá hàng hóa xuất quốc gia thấp so với sản phẩm loại thị trường nước ngoài, điều làm tăng sức cạnh tranh hàng hóa Tỷ giá hối đối có ảnh hưởng mạnh tới hoạt đông kinh doanh xuất nhập Công ty, thay đổi nhỏ tỷ giá hối đoái dẫn tới thay đổi lớn hoạt động xuất nhập Nhà nước cần theo dõi chặt chẽ phân tích kỹ thay đổi tỷ giá hối đối có kế hoạch tác động vào chúng cho chúng thay đổi theo hướng có lợi cho kinh tế tạo điều kiện cho Công ty kinh doanh xuất nhập luôn ổn định ngày đạt hiệu cao KẾT LUẬN CHƯƠNG Đàm phán ký kết HĐNK phần sống ngày kinh doanh lại có vai trị quan trọng thành cơng Của Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh Đàm phán khơng khéo, Cơng ty khách hàng Đàm phán thành công yêu cầu thời gian, sáng tạo khả đoán trước bước đối tác Đàm phán ván cờ mà bên cần phải cẩn trọng bước Và thực quy trình đàm phán ổn định Cơng ty tạo thành cơng bước đầu cho Cơng ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh thực bước hoàn thiện Để thực thành cồng HĐNK đàm phán ký kết, Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh cần có giải pháp cụ thể Trong chương 3, tác giả giới thiệu khái quát Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh Cuối đưa phân tích giải pháp Cơng ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh cần thực để thúc đẩy hiệu việc đàm phán ký kết HĐNK Tuy nhiên nhược điểm cần phải khắc phục Bằng thực tế nghiên cứu lý luận học thời gian học thực tập Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh, tác giả đưa số giải pháp nhằm hoàn thiện vấn đề pháp lý quy trình đàm phán để ký kết HĐNK Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh Trong chương nghiên cứu giải vấn đề sau: Giới thiệu Công ty, đưa lý luận quy trình đàm phán ký kết hợp đồng, nhân tố ảnh hưởng tới quy trình đàm ký kết HĐNK Cuối đưa đề xuất giải pháp KẾT LUẬN Cùng với tiến trình hội nhập kinh tế diễn mạnh mẽ, vấn đề xã hội nảy sinh ảnh hưởng đến xu hướng phát triển chung đất nước Quy luật Thị trường vận động khơng ngừng xã hội địi hỏi Quốc gia cần có sách cụ thể để điều tiết cho phù hợp Những vấn đề pháp lý đàm phán ký kết HĐNK Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh nước với Cơng ty nước ngồi thường khơng dựa sở lý thuyết mà thay vào thực tiễn để đáp ứng nhu cầu Công ty Trong phạm vi nghiên cứu đề tài, tác giải khái quát vấn đề chung đàm phán ký kết HĐNK, phân tích khái niệm, đặc điểm, điều kiện trình tự đàm phán ký kết HĐNK Trình bày nguyên tắc đàm phán ký kết HĐNK Phân tích hậu pháp lý việc vi phạm HĐNK từ nêu rõ trách nhiệm pháp lý chủ thể tham gia Bằng quan điểm tích cực tư biện chứng, dựa vào kiến thức học kinh nghiệm thực tiễn, tác giả đưa số kỹ đàm phán ký kết HĐNK giúp giảm thiểu rủi ro cho doanh nghiệp Mặc dù chưa giải pháp hữu hiệu để giải khó khăn, vướng mắc tồn tác giả hy vọng với việc nghiên cứu đưa giải pháp, khoá luận góp phần thiết thực, tạo sở định cho việc xây dựng chiến lược lâu dài cho Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh Bởi thực tế vấn đế mang nhiều yếu tố thực tiễn cần phải tác động từ nhiều khía cạnh khác sống Tuy nhiên tác giả đề cập lý luận đàm phán ký kết HĐNK đồng thời đề cập số vấn đề tiêu biểu đàm phán ký kết HĐNK Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh, chưa đề cập hết tất khía cạnh lý luận HĐNK nói chung tất khía cạnh thực đàm phán ký kết HĐNK Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh nói riêng Tác giả mong nhận góp ý, bổ sung thầy giảng viên, học viên, đồng nghiệp cán nhận viên Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh để đề tài hoàn thiện DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO I TIẾNG VIỆT Nguyễn Nhật Ánh, Cẩm nang công tác xuất nhập khầu cần biết (song ngữ Việt - Anh), Nhà xuất Bản Hồng Đức, 2013 Bộ Tư pháp, biện pháp bảo đảm nghĩa vụ hợp đồng(quy địn thực tế thiết kế giao dịch theo Bộ luật Dân sự 2015), Nhà xuất Bản Chính trị Quốc gia – Sự thật, 2017 Nguyễn Như Chính, Pháp luật dịch vụ thương mại pháp lý – vấn đề lý luận thực tiễn, Luận văn thạc sĩ Luật học, trường Đại học Luật Hà Nội, 2011 Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh, Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2018, Quảng Ninh 2018 Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh, Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2019, Quảng Ninh 2019 Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh, Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2020, Quảng Ninh 2020 Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh, Hợp đồng nhập khẩu, Quảng Ninh 2021 Nguyễn Thị Dung, Pháp Luật Về Hợp Đồng Trong Thương Mại Và Đầu Tư Những Vấn Đề Pháp Lý Cơ Bản, Nhà xuất Bản Chính Trị Quốc Gia Sự Thật, 2016 Nguyễn Ngọc Điệp, Các Biện Pháp Phòng Chống Rủi Ro Pháp Lý Khi Ký Kết, Thực Hiện Hợp Đồng Và Kỹ Thuật Soạn Thảo Hợp Đồng 2018, Nhà xuất Bản Hồng Đức, 2019 10 Nguyễn Minh Đức, Giao kết thực hợp đồng thương mại Công ty xi măng VICEM Hoàng Thạch, Luận văn thạc sĩ Luật kinh tế, trường Đại học Ngoại thương Hà Nội, 2020 11 Nguyễn Minh Hằng, 101 câu hỏi – đáp CISG, Nhà xuất Bản Thanh niên, 2016 12 Nguyễn Thị Hằng, Nghiên cứu quy trình đàm phán ký kết hợp đồng gia công xuất hoạt động kinh doanh xuất doanh nghiệp, Luận văn thạc sỹ, trường Đại học Thương Mại, 2011 13 Hoàng Thế Liên, Bình luận khoa học Bộ luật Dân sự 2005 (tập II) phần thứ ba: Nghĩa vụ dân sự hợp đồng dân sự, Viện khoa học pháp lý – Bộ Tư pháp, Nhà xuất Chính trị quốc gia Hà Nội, 2013 14 Nguyễn Thị Mơ, Giáo trình pháp lý đại cương, Nhà xuất Bản Giáo dục, Trường Đại học Ngoại thương Hà Nội, 2005 15 Nguyễn Thị Mơ, Giáo trình pháp luật hoạt động kinh tế đối ngoại, tái lần 4, nhà xuất Đại học Quốc gia Hà Nội, 2012 16 Phạm Duy Nghĩa, Giáo trình Luật Kinh tế, Nhà xuất Bản Công an Nhân dân, Hà Nội 2010 17 Trần Thị Nguyệt, Bài Giảng Pháp Luật Kinh Doanh Quốc Tế, Nhà xuất Bản Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân, 2019 18 Quốc hội nước Cộng hồ XHCN Việt Nam, Bợ luật Dân sự số 91/2015/QH13 ngày 24 tháng 11 năm 2015, 2015 19 Quốc hội nước Cộng hoà XHCN Việt Nam, Luật Doanh nghiệp số 59/2020/QH14 ngày 17 tháng năm 2020, 2020 20 Quốc hội nước Cộng hoà XHCN Việt Nam, Luật Thương mại số 36/2005/ QH11 ngày 14 tháng năm 2005, 2005 21 Quốc hội nước Cộng hoà XHCN Việt Nam, Luật quản lý ngoại thương số 05/2017/QH14 ngày 12 tháng năm 2017, 2017 22 Trương Nhật Quang, Pháp Luật Về Hợp Đồng - Các Vấn Đề Pháp Lý Cơ Bản, Nhà xuất Bản Dân Trí, 2020 23 Hồng Đức Thân, Giáo Trình Giao Dịch Và Đàm Phán Kinh Doanh, Nhà xuất Bản Đại Học Kinh Tế Quốc Dân, 2019 24 Nguyễn Văn Thoa, Ký kết thực hợp đồng điện tử điều kiện Việt Nam hội nhập kinh tế quốc tế, Luận án Tiến sĩ Luật học, trường Đại học Ngoại Thương, Hà nội 2010 25 Đinh Xuân Trình, Hỗ Trợ Pháp Lý Cho Doanh Nghiệp Trong Soạn Thảo, Đàm Phán Và Ký Hợp Đồng Bán Hàng Hóa Quốc Tế, Nhà xuất Bản Lao động, 2017 26 Vũ Tươi, Luật doanh nghiệp – Luật hỗ trợ doanh nghiệp vừa nhỏ - Luật Thương mại sách ưu đãi phát triển doanh nghiệp, Nhà xuất Bản Lao Động, 2018 27 Vũ Thị Hồng Yến, Những Điều Cần Biết Về Ký Kết Và Thực Hiện Hợp Đồng Dân Sự, Nhà xuất Bản Chính Trị Quốc Gia Sự Thật 28 VICC, Cẩm nang văn pháp luật dành cho doanh nghiệp – phiên 3.0, 2014 II TIẾNG ANH 29 International Chamber of Commerce – ICC, Incorterm 2010 30 International Chamber of Commerce – ICC, Incorterm 2000 31 Lewis Pulshiper, “The art of negotiation in Diplomacy”, Diplomacy, The General Vol 18 No.1 32 Fisher and Ury (1991), Getting to Yes: Negotiating Agreement without Giving in (2nd edition), Penguin Books, New York, 2016 33 Roy J Lewicki, David M Saunders, John W Minton, Bruce Barry (2001) (2nd edition), Essentials of Negotiation, Mc-Graw-Hill, New York 2011 III WEBSITE Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh, thông tin chi tiết Công ty, địa chỉ: https://quang-ninh.congtydoanhnghiep.com/cong-ty-tnhh-thuong-mai-xuat-nhapkhau-quoc-khanh, truy cập 19/06/2016 FC law firm, Hợp đồng xuất nhập cần lưu đầm phán ký kết hợp đồng, địachỉ:https://luatphuccau.com/2021/05/26/hop-dong-xuat-nhap-khau-can-luu-y nhung-gi/, truy cập 26/05/2021 Luật Dương Gia, Quy trình đàm phán ký kết hợp đồng thương mại, địa chỉ: https://luatduonggia.vn/dam-phan-hop-dong-trong-thuong-mai/, truy cập 01/06/2021 Luật Dương Gia, Một số lưu ý để phòng tránh rủi ro pháp lý trình đàm phán soạn thảo hợp đồng thương mại https://luatduonggia.vn/mot-so-luu-y-de- phongtranh-rui-ro-phap-ly-trong-qua-trinh-dam-phan-va-soan-thao-hop-dong- thuongmai/, truy cập 10/02/2021 Luật Minh Khuê, Pháp luật Đàm phán ký kết hợp đồng chuyên chở hàng hóa xuất nhập bằng, địa chỉ: https://luatminhkhue.vn/dam-phan-va-ky-ket-hop-dongchuyen-cho-hang-hoa-xuat-nhap-khau-bang-tau-chuyen.aspx, truy cập 14/08/2021 ... phân vào đâu cửa hàng chuyên doanh; - Trò chơi, đồ chơi cửa hàng chuyên doanh; - Hàng may mặc, giày dép, hàng da giả da cửa hàng chuyên doanh; - Bán lẻ hàng hóa khác cửa hàng chuyên doanh; - Bán... thống siêu thị bán lẻ vật tư phụ tùng thay quy mô chuyên nghiệp hàng đầu Việt Nam Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp nơi mà cá nhân phát huy tối đa sức sáng tạo, khả lãnh đạo hội làm chủ... tính thuyết phục cao Trong giai đoạn người đàm phán phải sử dụng kỹ thuật: kỹ thuật đặt câu hỏi, kỹ thuật trả lời câu hỏi, ký thật xử lý câu hỏi khơng rõ ràng… Giai đoạn thuyết phục, q trình thuyết