Tính cấp thiết của đề tài
Bán hàng là giai đoạn cuối trong quy trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, đặc biệt quan trọng đối với doanh nghiệp thương mại Tổ chức công tác bán hàng hiệu quả giúp hạn chế thất thoát hàng hóa và phát hiện những sản phẩm chậm luân chuyển Từ đó, doanh nghiệp có thể áp dụng các biện pháp xử lý thích hợp nhằm thúc đẩy quá trình tuần hoàn vốn.
Trong cơ chế thị trường, sự cạnh tranh là yếu tố không thể tránh khỏi, mang đến cả cơ hội lẫn thách thức cho doanh nghiệp Để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp thương mại cần xây dựng phương án kinh doanh hiệu quả và tổ chức quy trình bán hàng hợp lý nhằm tối ưu hóa việc thu hồi vốn và lợi nhuận Sự gia tăng nhanh chóng của các doanh nghiệp với nhiều loại hình kinh doanh đã làm cho cạnh tranh trở nên khốc liệt hơn, đặc biệt khi các doanh nghiệp Việt Nam còn phải đối mặt với áp lực từ các đối thủ nước ngoài.
Để tồn tại và phát triển trên thị trường, doanh nghiệp cần tổ chức công tác bán hàng một cách hiệu quả và xây dựng chiến lược bán hàng hợp lý Kế toán bán hàng đóng vai trò quan trọng trong việc phản ánh toàn bộ quá trình bán hàng, cung cấp thông tin kịp thời và chính xác cho nhà quản lý Những thông tin này giúp doanh nghiệp nắm bắt cơ hội, nâng cao hiệu quả kinh doanh và đưa ra các quyết định chính xác, kịp thời.
Dựa vào số liệu từ báo cáo tài chính, kế toán bán hàng giúp nhà nước nắm bắt tình hình kinh doanh và tài chính của doanh nghiệp Điều này cho phép nhà nước thực hiện chức năng quản lý và kiểm soát vĩ mô nền kinh tế, đồng thời kiểm tra việc chấp hành các quy định về kinh tế tài chính và nghĩa vụ của doanh nghiệp đối với nhà nước.
Trước sự quan trọng của vấn đề, tôi đã kết hợp kinh nghiệm làm việc thực tế cùng với sự hướng dẫn tận tình từ nhà giáo TS Nguyễn Thị Khánh Phương để đưa ra quyết định lựa chọn phù hợp.
2 chọn đề tài nghiên cứu là “Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại
Công ty TNHH Wilmar Marketing CLV”.
Tổng quan các công trình đã nghiên cứu liên quan đến đề tài luận văn
Kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong quản lý tài chính doanh nghiệp Nhiều tác giả đã đề cập đến vấn đề này trong các tài liệu chuyên ngành khác nhau, nhấn mạnh tầm quan trọng của nó trong việc đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Một số đề tài nghiên cứu trong thời gian gần đây như:
Luận văn Thạc sĩ của Vũ Quốc Dương (2015) với tiêu đề “Kế toán doanh thu, chi phí và kết quả kinh doanh tại Công ty cổ phần Thế giới số Trần Anh” đã thành công trong việc áp dụng lý luận về doanh thu và chi phí vào thực tiễn tại doanh nghiệp thương mại này Tuy nhiên, nghiên cứu chưa làm nổi bật vai trò quan trọng của kế toán bán hàng và việc xác định kết quả kinh doanh.
Luận văn Thạc sĩ của tác giả Hoàng Thu Hương (2016) tập trung vào kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty cổ phần Công nghệ điều khiển và Tự động hóa Tác giả đã trình bày những vấn đề lý luận về kế toán chi phí, doanh thu và kết quả kinh doanh theo chế độ kế toán Việt Nam, đồng thời đánh giá ưu nhược điểm trong công tác kế toán của công ty Từ đó, luận văn đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán chi phí, doanh thu và xác định kết quả kinh doanh theo định hướng phát triển của đơn vị.
Luận văn Thạc sĩ: “Kế toán doanh thu, chi phí và kết quả kinh doanh tại Công ty
Cổ phần Kinh doanh gạch ốp lát Viglacera” của tác giả Đặng Thị Hương Giang
Năm 2017, tác giả đã phân tích những điểm mạnh và yếu trong việc áp dụng chế độ kế toán cũng như chuẩn mực kế toán tại doanh nghiệp, đồng thời đề xuất các giải pháp để khắc phục những hạn chế này Tuy nhiên, tác giả vẫn chưa khai thác triệt để thực trạng của doanh nghiệp.
Luận văn Thạc sĩ của Nguyễn Thị Ba (2018) tập trung vào việc hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Thương mại và Tổng hợp Trường Minh Tác giả đã trình bày những vấn đề lý luận về kế toán bán hàng, đồng thời đánh giá thực trạng công tác kế toán tại công ty này Qua đó, luận văn chỉ ra những ưu điểm và hạn chế trong công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm cải thiện hiệu quả công tác kế toán tại các doanh nghiệp.
Nghiên cứu của các tác giả về kế toán doanh thu, chi phí và kết quả kinh doanh đã được thực hiện trên nhiều lĩnh vực như thương mại, sản xuất và xây dựng Họ cũng đã tập trung vào việc phân tích sâu sắc cả kế toán tài chính và kế toán quản trị Tuy nhiên, các nghiên cứu hiện tại chưa đề cập rõ ràng đến kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong các doanh nghiệp thương mại phân phối hàng hóa, đặc biệt trong ngành thực phẩm và hoạt động môi giới hàng hóa.
Mục tiêu nghiên cứu
Nghiên cứu "Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Wilmar Marketing CLV" được thực hiện nhằm hệ thống hóa lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh theo Thông tư 200/2014/TT-BTC, đồng thời phân tích thực tiễn tại công ty để nhận diện điểm mạnh và điểm yếu Qua đó, nghiên cứu sẽ đưa ra các đề xuất nhằm hoàn thiện quy trình kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh, phù hợp với cơ chế hoạt động hiện tại của công ty.
• Phạm vi nghiên cứu về không gian: Không gian nghiên cứu của đề tài là Công ty TNHH Wilmar Marketing CLV
Nghiên cứu này tập trung vào dữ liệu từ các chứng từ, sổ sách kế toán và báo cáo tài chính trong năm 2018.
• Phạm vi về nội dung: Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Wilmar Marketing CLV.
Áp dụng phương pháp thu thập thông tin từ báo cáo tài chính, sổ chi tiết và chứng từ nhằm đánh giá chính xác và khách quan tình hình kế toán bán hàng, từ đó xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Wilmar Marketing CLV.
+ Kết hợp với các phương pháp khác như phương pháp phân tích tổng hợp, phương pháp so sánh, đối chiếu,.
6 Nội dung và bố cục của luận văn.
Ngoài lời mở đầu, kết luận và tài liệu tham khảo, luận văn được kết cấu thành ba chương như sau:
- Chương 1: Cơ sở lý luận về Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong các doanh nghiệp thương mại
- Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Wilmar Marketing CLV
- Chương 3: Giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Wilmar Marketing CLV
CƠ SỞ LÝ LUẬN LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH
KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÁC CÔNG TY THƯƠNG MẠI
1.1 Khái quát về hoạt đông bán hàng và xác định kinh doanh trong Công ty thương mại
1.1.1 Khái niệm hoạt động thương mại.
Hoạt động thương mại được định nghĩa rộng rãi là tất cả các hoạt động nhằm mục đích sinh lợi, tương tự như kinh doanh Nó không chỉ bao gồm việc mua bán hàng hóa và cung cấp dịch vụ mà còn bao gồm các hình thức đầu tư cho sản xuất, như đầu tư trực tiếp và gián tiếp Các hoạt động này được điều chỉnh bởi nhiều luật pháp liên quan, bao gồm Luật Đầu tư, Luật Doanh nghiệp 2014, Luật Kinh doanh bất động sản, Luật Chứng khoán và các luật chuyên ngành khác.
Hoạt động thương mại, theo nghĩa hẹp, được định nghĩa là các hoạt động nhằm mục đích sinh lợi, bao gồm mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ, đầu tư, xúc tiến thương mại và các hoạt động sinh lợi khác Luật thương mại chỉ tập trung vào các hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực lưu thông và dịch vụ, không bao gồm khâu đầu tư cho sản xuất.
- Đặc điểm của hoạt động thương mại.
Hoạt động thương mại chủ yếu diễn ra giữa các thương nhân, hoặc ít nhất một bên tham gia là thương nhân, thực hiện các hoạt động kinh doanh mang tính chất nghề nghiệp.
Thương nhân là tổ chức kinh tế hợp pháp hoặc cá nhân hoạt động thương mại độc lập và thường xuyên, có đăng ký kinh doanh.
Ngoài các doanh nghiệp, còn có những cá nhân tham gia vào hoạt động thương mại độc lập mà không cần đăng ký kinh doanh, và họ không được coi là thương nhân theo quy định của Luật thương mại.
Hoạt động thương mại bao gồm hai hình thức chính: thương mại hàng hóa và thương mại dịch vụ Bên cạnh đó, các hình thức đầu tư nhằm mục đích tìm kiếm lợi nhuận cũng được xem là những hoạt động thương mại quan trọng.
Mục đích của người thực hiện hoạt động thương mại: Lợi nhuận.
1.1.2 Khái niệm bán hàng và kết quả kinh doanh
Bán hàng là giai đoạn cuối cùng trong hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp thương mại, diễn ra khi quyền sở hữu hàng hóa được chuyển giao từ doanh nghiệp sang người mua, đồng thời doanh nghiệp nhận được tiền thanh toán hoặc quyền thu tiền.
Bán hàng trong doanh nghiệp thương mại được hiểu là quá trình chuyển đổi hàng hóa từ hình thái vật chất sang hình thái tiền tệ Điều này không chỉ phản ánh hoạt động kinh tế mà còn là yếu tố then chốt trong việc tạo ra doanh thu cho doanh nghiệp.
Quá trình bán hàng trong doanh nghiệp thương mại bao gồm việc xuất giao hàng hóa cho người mua, người mua nhận hàng và thực hiện thanh toán hoặc đồng ý thanh toán Khi hoàn tất các bước này, hàng hóa được coi là đã tiêu thụ.
Doanh nghiệp thương mại có vai trò quan trọng trong việc lưu chuyển hàng hoá phục vụ sản xuất và tiêu dùng Đối tượng bán hàng của doanh nghiệp thương mại bao gồm việc bán cho sản xuất, bán trực tiếp cho người tiêu dùng, bán trong hệ thống thương mại và bán xuất khẩu.
Quá trình hoàn tất giao dịch diễn ra khi hàng hoá được chuyển đến tay người mua và tiền bán hàng được thu về Tính chất đơn giản hay phức tạp, cũng như tốc độ nhanh hay chậm của quá trình này phụ thuộc vào phương thức bán hàng được áp dụng.
Kết quả kinh doanh là thành quả từ hoạt động thương mại của doanh nghiệp trong một khoảng thời gian nhất định, với lợi nhuận là thước đo chính Các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận bao gồm doanh thu, thu nhập khác và chi phí Để xác định kết quả kinh doanh, cần so sánh tổng doanh thu và thu nhập khác với tổng chi phí Nếu doanh thu và thu nhập lớn hơn chi phí, doanh nghiệp sẽ có lợi nhuận; ngược lại, nếu thấp hơn, doanh nghiệp sẽ bị lỗ Kết quả hoạt động kinh doanh bao gồm kết quả từ sản xuất, kinh doanh, tài chính và các hoạt động khác.
