duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở công ty cổ phần dược phẩm hà nội

Nguyễn Văn Đức Lớp QTDN745A Lời nói đầu !"#$%&'()!* +*",$-./0123 4,0%56-"&'()17#8 -*"9#11&$:$"'.+ ./03;**' !0<56:$= "'.+ #:$#<>$"'*?"'.+3 @%*=,01$-*(#A"'.+ # 56$#56BCD56+*! "'*?#-*"EF3GBHI5 J 6(#A=F"'.+ #<-K56(#& L+&$:$"'.+#$1-*3 MK "*$156$-* C >"'.+"'*?#N >O B<>"="'*?3<>"'*?(#,=K 1&$:"'.+-(#=&5"P, #*$ 1-*3Q8-*RP, #*$ L(C$"$BS L015J 6 #$K "'*?1:'"' *?S6<-K"T->3U:<>S"' *?'S$'*''-(/!" C*'(# +%'3M$-**'": <B56V(#56<>"'*? $*% #*$*I-: #9056<> "'*?J0<#1&'()-*3 Q= !NH$#-**'"29BC :' !3 Khoá luận tốt nghiệp W Nguyễn Văn Đức Lớp QTDN745A X#" <Y'5-JT%(J C=S+' +(<&560 $= #""D3U#(#()-CZC&5L #$(!=*1:(#[ " Duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Cổ phần Dợc phẩm Hà Nội" 70-1#P%[ Chơng I:Lý luận chung về thị trờng tiêu thụ sản phẩm Chơng II : Phân tích tình hình duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Cổ phần Dợc phẩm Hà Nội Chơng III: Một số phơng hớng và biện pháp góp phần duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cổ phần Dợc phẩm Hà Nội Khoá luận tốt nghiệp \ Nguyễn Văn Đức Lớp QTDN745A chơng I Lý luận chung về thị trờng tiêu thụ sản phẩm I. Các quan điểm cơ bản về thị trờng 1. Khái niệm thị trờng ]M$Q$#$(#"'*?S"'.+C*' 6"'.+<-K#"'.+$34#$S$<5 63 M&$ 56[ 1.1. Theo định nghĩa của kinh tế học : 56(#"L1&$:#C&$ &51$MC "'.+$:"'.+# #$ &516C (#(S-#I "R$'3 1.2. Theo quan điểm của Marketing : 56(#O"=^V!*S*_ 0(, #$#(#%-`$,0$#$I 3]$#56BO"=O"= #%+ 1O # 0(,###35 6 P'=C #63<56(C-`$ ,0$ #$&#$3 2. Các chức năng của thị trờng. MB156(#$0$& =DP '+156&$:"'.+ #6"=./03 56aB[! #C3 Khoá luận tốt nghiệp b Nguyễn Văn Đức Lớp QTDN745A 2.1. Chức năng thừa nhận MB#S98[#$-5 >1- *$SC$S2(#S56+* !34#$-5 >S56!O=(S#$ # -5 >56B!$5"T->1#$-5 > 3 2.2. Chức năng thực hiện. 56(#%-`$# $#$ #-5 >0 #$/S56!:# $"cS37J 6$$51#$N6:(,$5"T->1 #$]::" $5R.'# S$5"T-> 2.3. Chức năng điều tiết và kích thích của thị trờng. dChức năng điều tiết :C&56$#"'.+ -"c10 = !(01:(2 #"(2 $I(S!+3G#R5J 6RS3 d Chức năng kích thích :56R+*!#$ *"'.+ #(C:B+*+3; $#"'.+*"'.+'$#,$ $3Q= !:L*'(0 !$3 2.4. Chức năng thông tin. 56+*C'6"'.+ #6<-K 56R6"'.+<"'.+#$-5 ># =(S<"'*?56 #6#(# S* #(S+356R6<-K<(, #$-5 >#9 #6#(#(S+L3MB Khoá luận tốt nghiệp a Nguyễn Văn Đức Lớp QTDN745A #+&LBC [O"= %& #$='9 $3 e=B<156&! 3Q8 S-`<56aB<3 3. Các cách phân loại và phân đoạn thị trờng. 3.1. Các cách phân loại thị trờng. @(,56(#56]$0$& $3@(,56(#(#$&!BVc 5634-6- #<B$ *(,563 a) Căn cứ vào quan hệ mua bán giữa các nớc, ngời ta chia thành : d56[ - 56#5f56CC - 56.Cf56S d56&=[ b) Căn cứ vào hàng hoá lu thông trên thị trờng, ngời ta chia thành: d56#$[ - 56("'.+^Xgh_ - 56(<-K^X;_ d56-5 > c) Căn cứ vào vai trò ngời mua, ngời bán trên thị trờng, ngời ta chia thành : d566 d566$ d) Căn cứ vào khả năng biến nhu cầu thành hiện thực, ngời ta chia thành: d56[(#56#6/S#$ '/<-K1:3 Khoá luận tốt nghiệp i Nguyễn Văn Đức Lớp QTDN745A d56[(#56j00*!$# '$ :0()-##S# $'/3 d56()[(#56j00*!$# C'$3 e) Căn cứ vào vai trò của từng thị trờng trong hệ thống thị trờng ngời ta chia thành : d56^_ d56*>^$_ f) Căn cứ vào số lợng ngời mua J ngời bán trên thị trờng ngời ta chia thành: d560&[ jG0&%*% jG0&*% d56,#' d56,C#' 3.2. Phân khúc (đoạn) thị trờng @Z56(# B #><B #$< B>56#0"=% 5H^,Z_; *MC$*->(SQ]S*Z,5J 63 M$-**'*Z^,_569 :56(# 0=+CP+66$ !*O$$V&]<-K$ #'1$-*,3M : !*':: 0Z^,_56#*KS* V #$*->(S Q]S* 563 56+-,-C*'+B56#k*' *,3M56 CZ56Z,3 U*Z*,56S- #<B"[ Khoá luận tốt nghiệp l Nguyễn Văn Đức Lớp QTDN745A <B-"= <B5() <B() <B$0= $#3 4. Các nhân tố ảnh hởng đến thị trờng 56(#0(2 *B,*-$='9 56k+**Z #*B,*3G<B$='9 56*(,$=3 4.1. Căn cứ vào sự tác động của các lĩnh vực thị trờng 76$=0 J5J./0"()3 M$= N&59 :$0 *$'&333M$=0 +**Z3 M$=0 5J./0k'9(5J 63M$=#6S&"$<-K-=& &= ##:3337=5f./0$0 * #-k$0*563 M$="()$0,c6<-K #- $0,c #=<563 Mk$=0 "()=6! k'9*(6<-K #=3 <6!k'9,c"'.+1 563 4.2. Theo tính chất quản lý, cấp quản lý 76$=&'() 2C #$=0&'() C3 M$=0&'() 2C(#$1%"$ *$*17#$+*$0 #563+=# Khoá luận tốt nghiệp m NguyÔn V¨n §øc Líp QTDN745A "&'()17# 56"17#= 5 63 • n]>1566n# $1%"$ #*$*17#$0 #56, c$3 • 7=0&'() C(#(S"$ # *$*1$%"9-"T->-37= #+**Z #*B,*37=#6(#$"$(# "'*?B 56**=#$$'&'$$ &,333Gk(#(S"$*$*$% "9-*! #B 56333$%"9-&'() S$=#3 7<B56(#&$:*56 V(S #V +3Q>11 <B56(#:' =156:(S56^ CZZ,0Z _.$5S(SQ]BZ ,563 70-11 <B56(#<B' !*56 #90561-*346 6#(,<B56 #%B Z(#$*% *$*<B$&$56 #<B563 5. Nghiªn cøu kh¸i qu¸t thÞ trêng. 7< B$&$56+(#<B 2C3G(# <BO#$O#$$'561# $"$1*1 (,#$^--- -+-_ 7<BO#$(#<BO=(S#$ # %+(,#$<-KC&"DV"T-> $'5J Kho¸ luËn tèt nghiÖp o NguyÔn V¨n §øc Líp QTDN745A 60'63O=(S#$(#&C1 563 7<BO#$(#<B.$5.]' "'.+06$% 5"'.+'B5J 6O"=<#p'!*?<pq'-K ^P_./0<pr$'#$1-*"'.+$ #!*?37<B$'56*':S<($$ ^<56$_ #$3M* ! #0*.$ 556# #&5=(S#V# V!*?3 7<B"$1*1 (,#-*s*3 G(#"$$$(,-5 >(<&37# + <<B$56N*'<B0$1 <5# #63 7<B56+(#<B=S$(, #$#-*-%+56#$ #"$ $1$-*P#(37<B56 *''(6$H[t#pQ<pM%1(,# 9pQ#-K(#:pG=1,p 7<B56*'<B #<1$# (,##-*-3 q<B56-**'.$5SuL 56#-*,S^5*1-*_ #5*1 $-*$K#""$ +(S"'*?$'"' *?v/"D #$-5 >*> >$#1-*" $-*$333OZ$##1- *:3 Kho¸ luËn tèt nghiÖp w Nguyễn Văn Đức Lớp QTDN745A 6. Vai trò của thị trờng. 56 N&L= "'.+#$- # &'()3 56CR(#%-`$,0 #$N $&#$3;56NS(#C61 -356(#$&%"9"'.+-C '(#O56 #S(,L*'*!B 5 6356(#$&1L%"9-3 &'()56 N CK&L356(# =S(#B1,$3M%56(#%&'() #$356(#C>O"$C> 2C1 7#356(#C61-(#%7#$0 #&$:-1%"937 !56 N&5" "=N1-*3U+56##9<&L &'()k#0&$:"'.+-1$ -*3 II. các quan điểm cơ bản về tiêu thụ sản phẩm 1. Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm ]2x*<>^$#_(#&$:#$ $# #!L3]6:6# $%BV6#$:6#$<J %(S #'! 0- #$3q<= +6$# #6'3 56,0$#^<"'*?_ 1-*6S]20[G(#0&$:: 1$#<56OB,($#.Z$ # 0(,,08S-5 >"$#3 Khoá luận tốt nghiệp Wy [...]... tiêu thụ - Bán có kèm tặng phẩm - Bán chịu trả góp - Bớt giá nếu mua nhiều - Cho xem, cho chọn, cho thử sản phẩm, thậm chí trả lại Khoá luận tốt nghiệp 23 Nguyễn Văn Đức Lớp QTDN745A Chơng II Phân tích tình hình duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Cổ phần Dợc phẩm Hà Nội I Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Dợc phẩm Hà Nội Công ty Cổ phần Dợc phẩm Hà Nội - Hà. .. của thị trờng cả về mặt số lợng và chất lợng ở mọi thời điểm Đồng thơi Công ty mạnh dạn đa ra thị trờng các loại sản phẩm mới thoả mãn nhu cầu của khách hàng Chính vì vậy mà Công ty đã dần khắc phục khó khăn và khẳng định vị thế của mình trên thị tr ờng Dợc cả trong và ngoài nớc - Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật có ảnh hởng đến việc duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cổ phần. .. ảnh hởng tới việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty Nếu quy trình công nghệ không đợc bố trí sắp xếp gọn nhẹ sẽ dẫn đến việc sản xuất và chất lợng sản phẩm của Công ty không tốt làm cho sản phẩm sản xuất ra không đợc thị trờng chấp nhận Có thể nói, thuốc là một sản phẩm yêu cầu kỹ thuật tỉ mỉ và qui trình sản xuất chặt chẽ theo những công thức đợc qui định và phê duy t từ Bộ Y tế Nhìn chung mỗi sản phẩm. .. để tiêu thụ đợc hàng hoá không chỉ phụ thuộc vào việc hoạch định chơng trình bán hàng, mà còn phụ thuộc vào việc định giá bán sản phẩm III Mối quan hệ giữa thị trờng tiêu thụ và doanh nghiệp Khi nói đến doanh nghiệp sản xuất hàng hoá thì ngời ta nghĩ đến thị trờng tiêu thụ sản phẩm bởi giữa thị trờng tiêu thụ và doanh nghiệp có mối quan hệ hữu cơ với nhau, gắn bó mật thiết và qua lại lẫn nhau.Có thị. .. chuyển tiền vốn thì tiêu thụ sản phẩm là một quá trình chuyển hoá hình thái giá trị của vốn từ hình thái sản phẩm hàng hoá sang hình thái tiền tệ Sản phẩm hàng hoá chỉ đợc coi là tiêu thụ khi doanh nghiệp đã nhận tiền bán hàng (hoặc ngời mua chấp nhận trả tiền) 2 Vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ là quá trình thực hiện giá trị và giá trị sử dụng của hàng hoá Qua tiêu thụ, hàng hoá chuyển... phẩm Hà Nội Công ty Cổ phần Dợc phẩm Hà Nội - Hà Nội Pharma - đợc thành lập vào ngày 01-01-2003 theo quyết định số 1524/QĐ-UB trên cơ sở ban đầu là: Xí nghiệp Dợc phẩm Hà Nội, nay chuyển sang hình thức cổ phần hoá và lấy tên Công ty là Công ty cổ phần dợc phẩm Hà Nội Xí nghiệp Dợc phẩm Hà Nội trớc kia là doanh nghiệp Nhà nớc trực thuộc y tế Hà Nội, thành lập năm 1965 với mục đích nhằm phục vụ yêu cầu... lớn (do tiện dùng và ít có tác dụng phụ) nên Công ty xác định đó là mặt hàng chiến lợc của Công ty (mặt hàng này chiếm 80% tỉ trọng về mặt giá trị) Qua đặc điểm sản phẩm của Công ty ta thấy Công ty chủ yếu sản xuất các loại thuốc viên Tân dợc Điều này có ảnh hởng rất lớn tới thị trờng tiêu thụ bởi kết quả kinh doanh của Công ty cao hay thấp phụ thuộc rất nhiều vào việc tiêu thụ các mặt hàng này Nếu nhu... nghiệp chỉ có thể thành công nếu nh họ sản xuất ra những sản phẩm phù hợp với nhu cầu của thị trờng,đợc thị trờng chấp nhận .Sản phẩm của doanh nghiệp chỉ có thể đợc coi là tiêu thụ khi nó đợc thị trờng chấp nhận.Nếu nh không có thị trờng tiêu thụ thì sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất ra sẽ đi đến đâu ?Thị trờng tiêu thụ là yếu tố cơ bản để hình thành nên doanh nghiệp .Thị trờng tiêu thụ của doanh nghiệp... định Nhà nớc Công ty thực hiện u đãi đối với ngời lao động trong Công ty nh sau: - Tổng số cổ phần u đãi : 39870 cổ phần - Giá trị cổ phần u đãi : 3,987 tỉ - Giá trị u đãi : 1,196 tỉ - Giá trị trả chậm : 157,850 triệu đồng 2 Những đặc điểm chủ yếu của Công ty Cổ phần Dợc phẩm Hà Nội a Đặc điểm của sản phẩm Công ty Cổ phần Dợc phẩm Hà Nội là đơn vị kinh tế ra đời từ những năm tháng nền kinh tế đất nớc... gần đây là: không đợc Nhà nớc bảo hộ độc quyền nh trớc nữa mà phải tự do hoạt động, vơn lên tìm hớng đi riêng cho chính mình - Đối với Công ty cổ phần Dợc phẩm Hà Nội, xét trên địa bàn Hà Nội và miền Bắc là một Công ty sản xuất kinh doanh tơng đối lớn về các mặt hàng Dợc (Tân dợc và Đông dợc) Với mô hình tổ chức khép kín từ khâu sản xuất đến khâu tiêu thụ sản phẩm Công ty vừa sản xuất thuốc theo hợp . hình duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Cổ phần Dợc phẩm Hà Nội Chơng III: Một số phơng hớng và biện pháp góp phần duy trì và mở rộng. #""D3U#(#()-CZC&5L #$(!=*1:(#[ " Duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Cổ phần Dợc phẩm Hà Nội& quot; 70-1#P%[ Chơng I:Lý luận chung về thị trờng tiêu thụ sản phẩm