Một số biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh hạt màu tại Công ty Cổ Phần Thiết bị và Công nghệ .doc.DOC

Một số biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh hạt màu tại Công ty Cổ Phần Thiết bị và Công nghệ

công nghiệp nhựa và CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ CÔNG NGHỆ là một trong những công ty rất phát triển trong lĩnh vực kinh doanh

ngành nghề này Cho đến nay công ty đã thiết lập được một mạng lưới hệthống các khách hàng trên toàn bộ khu vực từ Đà Nẵng đến hết các tỉnhphía Bắc Việt Nam

Mặt khác đối với nền kinh tế thị trường hiện nay thì việc nâng caohiệu quả kinh doanh là vấn đề rất quan trọng đối với hoạt động kinhdoanh của bất kỳ doanh nghiệp thương mại nào Nhận thức được tầm quantrọng của việc nâng cao hiệu quả kinh doanh cùng với thực tế hoạt độngkinh doanh của công ty mà em đã tìm hiểu trong quá trình thực tập tại

Công ty Cổ Phần Thiết bị và Công nghệ, em đã mạnh dạn chọn đề tài “Một

số biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh hạt màu tại Công ty Cổ Phần Thiết bị và Công nghệ ’’ làm chuyên đề tốt nghiệp cho mình

Cơ cấu và nội dung chuyên đề tốt nghiệp được trình bày như sau:

Chương I: Những lý luận cơ bản về nâng cao hiệu quả kinh doanh ở

các doanh nghiệp thương mại

Chương II: Thực trạng hoạt động hiệu quả kinh doanh hạt màu tại

Công ty Cổ Phần Thiết bị và Công nghệ

Chương III : Một số biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh hạt màu

tại Công ty Cổ Phần Thiết bị và Công nghệ

Để hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp này em đã nhận được sự hướng

dẫn tận tình của thầy giáo PGS_TS NGUYỄN DUY BỘT và các cán bộ

phòng kinh doanh và kế toán của Công ty Cổ Phần Thiết bị và Công nghệ

En xin chân thành cảm ơn thầy giáo PGS-TS:NGUYỄN DUY BỘT và các cán bộ phòng kinh doanh và kế toán tại Công ty Cổ Phần

Thiết bị và Công nghệ đã giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp này

CHƯƠNG I:NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH Ở CÁC DOANH NGHIỆP THƯƠNG

Trong thực tế người ta rất hay nhầm kinh doanh với hoạt động kinh tếkhác nên có thể phân biệt kinh doanh với các hoạt động kinh tế khác thôngqua các đặc tính chủ yếu sau:

Thứ nhất :Kinh doanh phải do một chủ thể thực hiện được gọi là chủ

thể kinh doanh Chủ thể kinh doanh có thể là một cá nhân ,hộ gia đình hoặc

tổ chức kinh tế

Thứ hai:Kinh doanh phải gắn liền với thị trường, chụi chi phối của

các quy luật thị trường

Thứ ba: Kinh doanh phải gắn liền với sự vận động của vốn.Chủ thể

kinh doanh sử dụng nguồn vốn đó để đầu tư mua sắm tư liệu sản xuất nhưnguyên vật liệu ,máy móc thiết bị …hay hàng hoá để tiến hành sản xuấthoặc kinh doanh nhằm mục đích thu lợi nhuận

Kinh doanh thương mại là sự đầu tư tiền của, công sức của một cánhân hay một tổ chức kinh tế vào lĩnh vực mua bán hàng hoá nhằm tìmkiếm lợi nhuận Như vậy, mục tiêu của kinh doanh thương mại là tạo ra lợinhuận Nhưng vì mỗi doanh nghiệp một lúc có rất nhiều nhu cầu và khôngphải lúc nào cũng thoã mãn ngay được tất cả các nhu cầu đó, nên đòi hỏiphải có sự phân loại các nhu cầu, nghĩa là phải có sự lựa chọn các mục tiêu.Do đó việc lựa chọn các mục tiêu này thường được biểu diễn dưới dạng

“Tháp mục tiêu ’’ Trong đó những mục tiêu quan trọng và dễ có khả năngthực hiện nhất đối với doanh nghiệp được xếp lên đỉnh tháp và cứ như thếtuần tự cho đến mục tiêu lâu dài nhất đòi hỏi phải được thực hiện trongkhoảng thời gian lâu dài hơn

Đối với doanh nghiệp thương mại hoạt động trong lĩnh vực phân phối

và lưu thông hàng hoá thì thường có năm mục tiêu sau: Khách hàng, chấtlượng, đổi mới, lợi nhuận và cạnh tranh Do đó để đạt được mục tiêu lợinhuận thì doanh nghiệp phải tìm kiếm và khai thác các nguồn hàng đáp ứngnhu cầu của thị trường sao cho với chi phí bỏ ra là tốt nhất và đem lại lợinhuận cao nhất

2 Hiệu quả kinh doanh

Bất kỳ một doanh nghiệp nào khi tham gia vào hoạt động kinh doanhtrong nền kinh tế thị trường thì đều mong muốn tối đa hoá hiệu quả hoạtđộng kinh doanh Nhưng không phải bất kỳ doanh nghiệp nào tham gia vàoquá trình kinh doanh đều đạt được hiệu quả kinh doanh.Vì vậy khi đề cậpđến vấn đề hiệu quả kinh doanh thì có rất nhiều quan điểm khác nhau vềhiệu quả kinh doanh Sau đây là một số quan điểm về hiệu quả kinh doanh

Quan điểm 1: “Hiệu quả kinh doanh là hiệu quả đạt được trong hoạt

động kinh tế là doanh thu tiêu thụ hàng hoá ’’ theo quan điểm trên thìhiệu quả kinh doanh được xem xét dưới góc độ doanh thu tiêu thụ hàng hoá

có nghĩa là doanh thu tiêu thụ hàng hoá là chỉ tiêu để đánh giá hiệu quảkinh doanh Trên thực tế thì quan điểm này không còn phù hợp nữa bởi vìnếu một doanh nghiêp có mức doanh thu tiêu thụ cao mà chi phí bỏ ra đểđầu tư cho sản xuất tiêu thụ còn cao hơn doanh thu thì doanh nghiệp đókhông thể coi là đạt hiệu quả kinh doanh được

Quan điểm 2: “Hiệu quả kinh doanh là quan hệ tỷ lệ giữa phần tăng

thêm của hiệu quả và tăng thêm của chi phí ” Theo quan điểm này thìdoanh nghiệp đạt hiệu quả kinh doanh trong một kỳ khi mức tăng củadoanh thu lớn hơn mức tăng của chi phí tức là đã sử dụng chỉ tiêu tươngđối để phân tích nhưng nếu xem xét về mức tuyệt đối giữa doanh thu và chiphí trong kỳ thì có thể doanh nghiệp chưa đạt hiệu quả kinh doanh

Trong nền kinh tế thị trường hiện nay , có rất nhiều quan điểm vềhiệu quả kinh doanh phù hợp với thực tiễn hoạt động của doanh nghiệp

Quan điểm 3: “Hiệu quả kinh doanh là phạm trù kinh tế, nó phản ánh

trình độ sử dụng các nguồn lực sẵn có của các doanh nghiệp để hoạt độngsản xuất kinh doanh đạt kết quả cao nhất với chi phí thấp nhất có thể, hiệuquả phải, gắn liền với, việc thực hiện các mục tiêu của doanh nghiệp ’’.Theo quan điểm này thì hiệu quả kinh doanh được biểu dưới dạng côngthức sau :

Mục tiêu hoàn thành

Hiệu quả kinh doanh (H) =

Nguồn lực được sử dụng một cách tối ưuTheo quan điểm trên thì hiệu quả kinh doanh được hiểu trước tiên làviệc hoàn thành mục tiêu và việc sử dụng các nguồn lực của doanh nghiệp

để hoàn thành mục tiêu của doanh nghiệp Đây là quan điểm tiến bộ hơncác quan điểm trước kia vì đối với quan điểm trước kia thì luôn cho rằng

doanh nghiệp muốn đạt hiệu quả kinh doanh thì lúc nào cũng phải tăngdoanh thu giảm chi phí Nhưng đối với quan điểm này thì không phải lúcnào để đạt hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp cũng là giảm chi phí mà

sử dụng các chi phí đó như thế nào tức là có những chi phí ta cần phải giảmnếu không cần thiết cho doanh nghiệp bên cạnh đó cũng có những chi phí

ta phải tăng để đảm bảo cho hoạt động của doanh nghiệp và đạt được mụctiêu của doanh nghiệp đặt ra

Quan điểm 4: “ Hiệu quả kinh doanh phản ánh quá trình sử dụng

các nguồn lực xã hội trong lĩnh vực kinh doanh thông qua các chỉ tiêu đặctrưng kinh tế kỹ thuật được xác định vào tỷ lệ so sánh giữa các đại lượngphản ánh kết quả đạt được về kinh tế với các đại lượng phản ánh chi phí đã

bỏ ra hoặc nguồn vật lực đã được huy động trong lĩnh vực kinh doanh’’.Theo quan điểm này thì ta có thể biểu diễn hiệu quả kinh doanh dưới côngthức sau

Kết quả đầu ra

Hiệu quả kinh doanh (H) =

Chi phí đầu vào

Từ công thức này cho ta thấy:

+Nếu H>1 tức là kết quả đầu ra lớn hơn chi phí đầu vào thì doanhnghiệp thì doanh nghiệp kinh doanh có lãi và thu được khoản lợinhuận=kết quả đầu ra – chi phí đầu vào

+Nếu H<1 tức là bỏ ra một số vốn cao hơn kết quả mà ta thu hội đượcthì doanh nghiệp kinh doanh không thu được lợi nhuận mà còn lỗ mộtkhoản chính = kết quả đầu ra – chi phí đầu vào

Tóm lại ta thấy từ các quan điểm hiệu quả kinh doanh ta có thể đưa

ra một quan điểm về hiệu quả kinh doanh đầy đủ và chính xác như sau :

“Hiệu quả kinh doanh là một phạm trù kinh tế phản ánh lợi ích thu được từcác hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp trên cơ sở so sánh lợi ích

thu được với các chi phí bỏ ra trong suốt quá trình kinh doanh của doanhnghiệp ’’

3 Phân loại hiệu quả kinh doanh.

3.1 Hiệu quả cá biệt và hiệu quả xã hội

Hiệu quả kinh tế cá biệt là hiệu quả kinh tế thu được từ hoạt độngthương mại của từng doanh nghiệp, của từng thương vụ kinh doanh Biểuhiện chung của hiệu quả cá biệt là doanh lợi mà mỗi doanh nghiệp đạtđược và đó chính là hiệu quả kinh doanh

Hiệu quả kinh tế -xã hội là sự đóng góp của hoạt động thương mạivào việc phát triển sản xuất,chuyển dịch cơ cấu kinh tế ,tăng năng suất laođộng xã hội,tích luỹ ngoại tệ ,tăng thu cho ngân sách ,giải quyết việclàm ,cải thiện đời sống nhân dân …

Mặt khác ta thấy hiệu quả kinh tế cá biệt và hiệu quả kinh tế xã hội cómối quan hệ chặt chẽ với nhau và tác động qua lại lẫn nhau Trong nềnkinh tế thị trường thị hiệu quả kinh tế cá biệt được đặt lên hàng đầu vì hoạtđộng kinh doanh của doanh nghiệp có hiệu quả thì doanh nghiệp mới cóđiều kiện để mở rộng và phát triển quy mô kinh doanh Nhưng xét trongtoàn bộ nền kinh tế thì điều quan trọng hơn là phải đạt được hiệu quả kinh

tế - xã hội , đó là tiêu chuẩn quan trọng nhất của sự phát triển Hiệu quảkinh tế -xã hội đạt được trên cơ sở hiệu quả của các doanh nghiệp thươngmại Bởi vậy, nhà nước cần có chính sách bảo đảm kết hợp hài hoà lợi íchchung của toàn xã hội với lợi ích của từng doanh nghiệp và người laođộng trên quan điểm cơ bản là đặt hiệu quả kinh doanh trong hiệu quả kinh

tế -xã hội

3.2.Hiệu quả của chi phí bộ phận và chi phí tổng hợp

Các doanh nghiệp tiến hành hoạt động kinh doanh một sản phẩm nào

đó với nguồn vật lực nhất định và khi doanh nghiệp mang sản phẩm đó bán

ra trên thị trường đều mong muốn tối đa hoá lợi nhuận thông qua giá cả

song chính thị trường mới là nơi quyết định giá cả của sản phẩm Sở dĩ nhưvậy là do thị trường chỉ thừa nhận mức hao phí lao động xã hội cần thiếttrung bình để sản xuất ra một đơn vị hàng hoá Quy luật giá trị đặt cácdoanh nghiệp với mức chi phí cá biệt khác nhau trên cùng một mặt bằngtrao đổi, phải thông qua một mức giá cả do chính thị trường quyết định Xét trong phạm vi một doanh nghiệp thì chi phí bỏ ra tiến hành hoạtđộng kinh doanh suy đến cùng cũng đều là chi phí lao động xã hội, nhưngkhi đánh giá hiệu quả kinh tế, chi phí lao động xã hội được biểu hiện dướidạng chi phí cụ thể sau:

+Chi phí trong quá trình sản xuất sản phẩm

+Chi phí ngoài quá trình sản xuất sản phẩm

Bản thân mỗi loại chi phí trên có thể phân chia chi tiết theo nhữngtiêu thức nhất định Do đó đánh giá hiệu quả kinh doanh của hoạt độngthương mại cần phải đánhgiá hiêu quả tổng hợp của các loại chi phí trênđây đồng thời đánh giá hiệu quả của từng loại chi phí Từ đó doanhnghiệp có thể tìm ra các biện pháp để giảm chi phí cá biệt và giảmchi phítổng hợp nhằm tăng hiệu quả kinh doanh

3.3 Hiệu quả tuyết đối và hiệu quả so sánh

Mục tiêu của kinh doanh nói chung và kinh doanh thương mại nóiriêng là thu được hiệu quả kinh doanh cao nhất với một nguồn lực nhấtđịnh Vì vậy các nhà quản lý kinh doanh phải xây dựng rất nhiều cácphương án kinh doanh khác nhau với các chi phí và hiệu quả khác nhau Từcác phương án đó các nhà quản lý kinh doanh tìm hiểu và nghiên cứu đểtìm ra một phương án tối ưu nhất

Hiệu quả tuyệt đối là lượng hiệu quả được tính toán cho từng phương

án cụ thể bằng cách xác định mức lợi ích thu được với lượng chi phí bỏra Chẳng hạn , tính toán mức lợi nhuận thu đượctừ một đồng chi phí sảnxuất hoặc từ một đồng vốn bỏ ra Người ta chỉ xác định hiệu quả tuyệt đối

trong trường hợp khi phải bỏ chi phí ra để thực hiện một thương vụ nào

đó , để biết được những chi phí bỏ ra sẽ thu được những lợi ích cụ thể vàmục tiêu cụ thể gì và từ đó đi đến quyết định có nên bỏ chi phí hay khôngcho thương vụ đó

Hiệu quả so sánh được xác định bằng cách so sánh các chỉ tiêu hiệuquả tuyệt đối của các phương án với nhau Do đó ta thấy hiệu quả so sánhchính là mức chênh lệch về hiệu quả tuyệt đối của các phương án, từ đócho phép lựa chọn một các làm,một phương án có hiệu quả cao nhất Qua đây ta thấy hiệu quả tuyết đối và hiệu quả so sánh mặc dù độc lậpvới nhau song chúng có quan hệ chặt chẽ với nhau, bổ sung cho nhau vàlàm căn cứ của nhau.Thật vậy , người ta xác định hiệu quả so sánh trên cơ

sở của hiệu quả tuyệt đối và từ hiệu quả so sánh đó sẽ xác định đượcphương án tối ưu nhất Nói một cách khác,trên cơ sở những chỉ tiêu tuyệtđối của từng phương án,người ta so sánh mức hiệu quả của từng phương

án và tìm ra mức chênh lệch về hiệu quả giữa các phương án đó chính làhiệu quả so sánh

II.CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI NÓI CHUNG VÀ CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ CÔNG NGHỆ NÓI RIÊNG

Trước hết, ta thấy sự thành công trong hoạt động kinh doanh củadoanh nghiệp thương mại , nếu không tính đến vận may , chỉ xuất hiện khidoanh nghiệp thương mại biết kết hợp hài hoà các yếu tố bên trong với cácyếu tố và điều kiện của môi trường bên ngoài Do vậy chỉ trên cơ sở nắmvững các nhân tố ảnh hưởng chủ yếu quyết định của môi trường kinhdoanh,sự am hiểu tính phức tạp và tính biến động của môi trườngkinhdoanh thì doanh nghiệp mới đề ra được chiến lược và kế hoạch kinhdoanhđúng đắn Đặc biệt, hiện nay trong xu thế hội nhập khu vực và thế giới,môi trường kinh doanh biến động với những thay đổi diễn ra nhanh chóng

và khó dự báo một cách sát thực tế là rất phổ biến.Sự biến động của môi

trường kinh doanh có thể dẫn đến những cơ hội hay nguy cơ đối với doanhnghiệp Những cơ hội là những điều kiện môi trường kinh doanh phù hợpvới nguồn lực của doanh nghiệp,tạo điều kiện cho doanh nghiệp kinhdoanh thuận lợi Những nguy cơ đối với doanh nghiệp là điều kiện của môitrường vận động trái chiều với nguồn lực của doanh nghiệp ,gây ra nhữngnguy cơ như giảm doanh thu lợi nhuận hoặc thiệt hại với doanhnghiệp ,bị mất thị trường mất khách hàng Như vậy môi trường kinh doanhmột mặt tạo cơ hội thuận lợi cho doanh nghiệp nếu doanh nghiệp nắm bắtđược những cơ hội đấy Mặt khác môi trường kinh doanh cũng tạo ranhững nguy cơ và rủi ro nếu doanh nghiệp không nắm bắt được những cơhội đó.

Đối với Công ty Cổ phầnThiết bị và Công nghệ là doanh nghiệp kinhdoanh một số mặt hàng chính trong đó có mặt hàng là hạt màu Doanhnghiệp phải nhập hạt màu từ các nhà sản xuất lớn trên thế giới nên nó chụiảnh hưởng rất nhiều bởi các yếu tố trong nước và nước ngoài.Chính vì vậy

nó cũng chính là tác nhân của môi trường kinh doanh.Do đó doanh nghiệpmuốn tồn taị và phát triển trong nền kinh tế thị trường thì phải tìm hiểu vànghiên cứu các yếu tố hợp thành môi trường kinh doanh và ảnh hưởng củacác nhân tố đó đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp

1 Môi trường vĩ mô

Môi trường vĩ mô là môi trường của toàn nền kinh tế quốc dân, cóảnh hưởng đến doanh nghiệp và ngành kinh doanh Môi trường vĩ mô làmôi trường đa yếu tố Mỗi yếu tố của môi trường vĩ mô có thể ảnh hưởngtới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thương mại một cách độc lậphoặc trong mối liên kết với các yếu tố khác Do đó môi trường vĩ mô lànhững nhân tố không thể kiểm soát được và tác động đến hoạt động kinhdoanh theo những xu hướng khác nhau Nó vừa tạo ra cơ hội vừa tạo ra

những rủi ro trong hoạt động của doanh nghiệp Vì vậy doanh nghiệp cầnphải nghiên cứu các yếu tố của môi trường vĩ mô để tìm cách thích ứngvới xu hướng biến động của nó để đảm bảo cho quá trình kinh doanh củadoanh nghiệp đạt lợi nhuận cao nhất.

1.1 Yếu tố chính trị và pháp luật

Trong nền kinh doanh hiện đại , các yếu tố chính trị và luật pháp ngàycàng có ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Cácyếu tố chính trị và pháp luật ổn định rõ ràng, minh bạch có thể tạo thuậnlợi cho kinh doanh Sự thay đổi và sự biến động đều có thể tạo ra những

cơ hội hay nguy cho doanh nghiệp, đặc biệt là những thay đổi liêntục ,nhanh chóng không thể dự báo trước Vì vậy, để thành công trong kinhdoanh doanh nghiệp thương mại phải nghiên cứu ,phân tích, dự báo vềchính trị và pháp luật ,cùng với xu hướng vận động của nó bao gồm:

+ Sự ổn định về chính trị, đường lối ngoại giao, chính sách ngoạithương

+ Hệ thống pháp luật, chính sách, sự hoàn thiện, minh bạch và hiệulực thi hành chúng

+ Các luật về thuế, về bảo vệ môi trường sinh thái, ô nhiễm

+ Các chiến lược quy hoạch, kế hoạch phát triển thương mại của nhànước ,của các địa phương

+ Sự điều tiết và khuynh hướng can thiệp của chính phủ vào đời sốngkinh tế xã hội

+ Các quy định của chính phủ về cạnh tranh , chống độc quyền,về việccho khách hàng vay tiêu dùng,về việc cho thuê mướn và khuyến mại

+Các quy định về bảo vệ quyền lợi của công ty, bảo vệ quyền lợi củangười tiêu dùng, bảo vệ công chúng

1.2 Yếu tố kinh tế

Các yếu tố kinh tế có ảnh hưởng vô cùng to lớn đến kết quả và hiệuquả kinh doanh của doanh nghiệp thương mại Nó quy định các phươngthức và cách thứcdoanh nghiệp thương mại sử dụng các nguồn lực củamình Sự thay đổi các yếu tố kinh tế đều tạo ra cơ hội hay nguy cơ đối vớihoạt động kinh doanh của doanh nghiệp với các mức độ khác nhau Do vậy

để doanh nghiệp kinh doanh đạt kết quả và hiệu quả cao thì doanh nghiệpcần phân tích dự báo các nhân tố kinh tế sau cùng với xu hướng vận độngcủa nó

Thứ nhất:Tốc độ tăng trưởng kinh tế ảnh hưởng sự mở rộng hay thuhẹp quy mô kinh doanh của doanh nghiệp

Thứ hai :Sự thay đổi cơ cấu kinh tế ảnh hưởng đến các ngành kinhdoanh của doanh nghiệp từ đó làm ảnh hưởng chiều hướng phát triển củadoanh nghiệp

Thứ ba: Xu hướng đóng hoặc mở của nền kinh tế ảnh hưởng đến cơhội phát triển của doanh nghiệp vì nó có thể tạo ra những cơ hội phát triểncủa doanh nghiệp này nhưng lại tạo ra khó khăn cho doanh nghiệp khác,làm thay đổi các chiến lược cạnh tranh và cách thức sử dụng nguồn vốn củacác doanh nghiệp

Thứ tư: Lạm phát và khả năng kiềm chế lạm phát ảnh hưởng đến hiệuquả thực của doanh nghiệp Nó còn ảnh hưởng đến thu nhập của dân cư ,ảnh hưởng xu hướng tiêu dùng của dân cư, kìm hãm sự phát triển của dân

cư Tóm lại ta thấy lạm phát làm cho doanh nghiệp khó dự đoán trước đượctương lai

Tuy nhiên không phải mọi yếu tố kinh tế biến động đều có ảnh hưởngđến từng doanh nghiệp thương mại cụ thể Vì vậy, từng doanh nghiệpthương mại trong họat động kinh doanh của mình phải nghiên cứu lựa chọncác yếu tố kinh tế nào có ảnh hưởng lớn nhất đến hoạt động kinh doanh vàkết quả kinh doanh của doanh nghiệp Để xác định các yếu tố ảnh hưởng

đến các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thì người ra phải chú ý đếncác dự báo kinh tế.Dự báo kinh tế là cơ sở để dự báo nghành kinh doanh vàsau đó dự báo hoạt động thương mại của doanh nghiệp

Theo quá trình trên, dự báo kinh tế tiên lượng tỷ lệ phát triển kinh tế,lạm phát , lãi suất, mức tiết kiệm xu hướngtiêu dùng của dân cư ,tỷ giá hốiđoái…Từ các số liệu nói trên giúp chúng ta xác định được GDP, DNP ,đồng thời kết hợp các chỉ số khác giúp chúng ta dự báo được sự phát triểncủa ngành kinh doanh.Cuối cùng, doanh nghiệp tiến hành dự báo kinhdoanh để ước tính khả năng tham gia thị trường,mở rộng thị phần củadoanh nghiệp trên các thị trường cụ thể

1.3.Yếu tố khoa học- công nghệ

Yếu tố khoa học – công nghệ là yếu tố ảnh hưởng quan trọng và trựctiếp đến hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp.Trong thời đại ngàynay, công nghệ mới phát triển như vũ bão,mỗi công nghệ mới phát sinh sẽhuỷ diệt các công nghệ trước đó không nhiều thì ít.Việc chế tạo ra các sảnphẩm mới, chất lượng cao, giá thành hạ, theo đời sản phẩm có ảnh hưởnglớn đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm và bán hàng Đối với doanh nghiệpthương mại việc cung ứng sản phẩm mới, tiên tiến phù hợp với xu thế vàchiều hướng tiêu dùng ngày càng là một đòi hỏi cấp thiết.Mặt khác, việcứng dụng những tiến bộ mới của khoa học- công nghệ trong hoạt độngthương mại cũng làm thay đổi nhanh chóng phương thức và cách cung ứngphục vụ khách hàng như giao nhận, thanh toán, mua bán, đặt hàng,kiểmtra, kiểm kê

Dự báo

kinh tế

Dự báo ngành kinh tế

Dự báo kinh doanhcủa doanh nghiệp

Vì vậy , khi nghiên cứu các yếu tố khoa học –công nghệ phải chú ýcác yếu tố khoa học –công nghệ sau:

+Chi phí cho công tác nghiên cứu và phát triển từ ngân sách nhà nước,

từ các ngành kinh doanh và của doanh nghiệp

+Đào tạo và đào tạo lại các cán bộ công nhân viên nghiệp vụ, kỹ thuậtcủa doanh nghiệp

+Trang bị các phương tiện kỹ thuật mới, hiện đại trong hoạt động kinhdoanh và trong quản trị doanh nghiệp Vì cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đạiảnh hưởng đến nguồn lực mà xã hội huy động cóthể sử dụng đồng thời tạotiền đề cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

+Kinh doanh các sản phẩm mới, công nghệ tiên tiến ,hiện đại vàchuyển giao công nghệ mới

+Tự động hoá và sử dụng người máy

+Áp dụng các hình thức kinh doanh tiên tiến và hiện đại …

1.4.Yếu tố văn hóa - xã hội

Yếu tố văn hoá – xã hội là yếu tố ảnh hưởng sâu sắc và rộng rãi nhấtđến nhu cầu, hành vi của con người, trong cả lĩnh vực sản xuất và lĩnh vựctiêu dùng của cá nhân Do đó những thay đổi trong những yếu tố văn hoá –

xã hội cũng tạo nên những cơ hội hoặc nguy cơ cho các doanh nghiệp kinhdoanh thương mại , đặc biệt những doanh nghiệp cung ứng hàng tiêu dùngcho dân và những mặt hàng có liên quan đến nghề nghiệp,phong tục tậpquán, tôn giáo lễ tết…

Sau đây là một số yếu tố văn hoá xã hội ảnh hưởng đến hành vi tiêudùng của khách hàng:

- Thu nhập tiêu dùng của khách hàng ảnh hưởng đến sự lựa chọn củakhách hàng và chất lượng đáp ứng của doanh nghiệp

- Nghề nghiệp, tầng lớp xã hội cũng ảnh hưởng đến quan điểm vàcách thức tiêu dùng của dân cư

- Quy mô dân số ảnh hưởng tới dung lượng thị trường , bởi vì quy môdân số càng đông thì nhu cầu tiêu dùng của họ càng lớn và càng đa dạng

từ dó doanh nghiệp doanh nghiệp có nhiều cơ hội kinh doanh hơn với quy

mô hàng hoá ngày càng phong phú

Hiện nay, dân số Việt Nam cũng được xếp vào một trong 10 nước códân số đông trên thế giới mà nhu cầu tiêu dùng về các hàng hoá như bao bi

mỹ phẩm và bao bì thực phẩm, linh kiện điện tử,… ngày càng gia tăng vànhu cầu màu sắc các sản phẩm ngày càng phong phú Do đó điều đó thúcđẩy cơ hội kinh doanh của doanh nghiệp rất nhiều

1.5.Yếu tố cơ sở hạ tầng và điều kiện tự nhiên.

- Các yếu tố cơ sở hạ tầng có thể tạo ra những điều kiện thuận lợi haygây ra những khó khăn cho hoạt động kinh doanh Cơ sở hạ tầng bao gồm

hệ thống giao thông giao thông vận tải(đường, phương tiện, nhà ga, bến

đỗ ); hệ thống thông tin ( bưu điện, điện thoại, viễn thông,); hệ thống bếncảng nhà kho,cửa hàng cung ứng xăng dầu Đối với các nước phát triển thìthường có cơ sở hạ tầng tốt , đó là một một điều kiện thuận lợi cho hoạtđộng kinh doanh Còn ở các nước nghèo thì cơ sở hạ tầng thấp kém sẽ gây

ra những khó khăn cho hoạt động kinh doanh

-Điều kiện tự nhiên cũng ảnh hưởng rất nhiều đến hoạt động kinhdoanh củadoanh nghiệp Những sự biến động của tự nhiên như nắng, mưa,bão, lụt, hạn hán, dịch bệnh,… cũng ảnh hưởng quá trình vận chuyển hànghoá chủ yếu hạt màu của công ty cổ phần thiết bị và công nghệ và ảnhhưởng đến quá trình bảo quản hàng hoá của công ty

2.Môi trường vĩ mô.

Môi trường vĩ mô là môi trường đối với mỗi ngành kinh doanh cụthể Các yếu tố thuộc môi trường này ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanhcủa doanh nghiệp theo các mức độ đối với từng doanh nghiệp và doanh

nghiệp cũng nghiên cứu các yếu tố này để khai thác triệt để các cơ hội kinhdoanh.

2.1.Các đối thủ cạnh tranh hiện hữu.

Trước hết ta thấy bất kỳ một doanh nghiệp nào khi tham gia vào thịtrường kinh doanh một sản phẩm hàng hoá hay dịch vụ nào đó thì phải có

sự hiểu biết và tính toán đến các đối thủ cạnh tranh hiện hữu trên thị trườnghàng hoá dịch vụ mà mình kinh doanh

Đối thủ cạnh tranh hiện hữu là toàn bộ các doanh nghiệp cũng sảnxuất và kinh doanh loại hàng hóa và dịch vụ hoặc hàng hoá và dịch vụ cóthể thay thế nhau được cho cùng một nhu cầu nào của người tiêu dùng Cácđối thủ cạnh tranh hiện hữu quyết định đến tính chất và mức độ cạnh tranhtrong kinh doanh Nếu đối thủ cạnh tranh đông và mạnh thì mức độ cạnhtranh ngày càng gay gắt do đó giá cạnh tranh sẽ giảm từ đó kéo theo lợinhuận giảm Điều đó sẽ gây khó khăn cho doanh nghiệp vì sự ép giá có thểdẫn đến lợi nhuận giảm mạnh hoặc gây ra tình trạng mất lợi nhuận Cònnếu đối thủ cạnh tranh yếu kém hơn, doanh nghiệp cơ hội gia tăng doanhsố,nâng cao được uy tín đối với doanh nghiệp và,mở rộng thị trường kinhdoanh

Như chúng ta đã biết trong đời sống xã hội, ngành nhựa là một trongnhững ngành công nghiệp thiết yếu không thể thiếu đối với những ngườidân và từng ngành kinh tế Hiện nay, nhu cầu về sản phẩm nhựa ngànhcàng gia tăng do đó nhu cầu về chất tạo màu cho ngành nhựa cũng ngànhcàng gia tăng tạo nên các sản phẩm nhựa phong phú và đa dạng.Trước đây,Công ty Cổ Phần Thiết bị Và Công nghệ là nhà cung cấp nguyên liệu, phụgia hàng đầu tại thị trường phía bắc cho ngành công nghiệp nhựa nhưnghiện nay công ty này cũng phải cạnh tranh gay gắt với các đối thủ cạnhtranh như Công ty trách nhiệm hữu hạn Nhật Quang Tân, Công ty TNHHCúc Phương, Duy Tân ……Hầu hết các đối thủ cạnh tranh này đều có quy

mô kinh doanh lớn và vị trí địa điểm kinh doanh ở trung tâm hà nội thuậnđường cho vấn đề giao dịch và thuận lợi cho phương tiện vận tải , họ có cácphương pháp marketting và phương án kinh doanh đạt hiệu quả cao hơnchúng ta Nhưng chúng có những điểm yếu hơn so với chúng ta là chúngchưa có mối quan hệ tốt với các nhà cung ứng hạt màu ở nước ngoài nhưchúng ta , các đối thủ cạnh btranh chưa có uy tín cao trên thị trường hạtmàu

2.2 Yếu tố khách hàng.

Khách hàng là những cá nhân, nhóm người, doanh nghiệp có nhu cầu

và khả năng thanh toán về hàng hóa,dịch vụ của doanh nghiệp mà chưađược đáp ứng và mong muốn được thoả mãn

Hiện nay thị trường hạt màu có xu hướng phát triển mạnh vì có rấtnhiều doanh nghiệp sản xuất các sản phẩm nhựa nhưng các nhà cung cấphạt màu để tạo màu cho nhựa thì không nhiều.Chính vì bây giờ có rất nhiềudoanh nghiệp thương mại đã mua lại hạt màu của Công Ty Cổ Phần Thiết

bị và Công nghệ để bán nhằm mục đích kiếm lợi nhuận

Hiện nay,công ty Cổ phần Thiết bị và Công nghệ có các loại kháchhàng sau

-Khách hàng là người tiêu thụ trực tiếp : Ở đây là các doanh nghiệpmua hạt màu để về sản xuất các sản phẩm nhựa Họ thường mua với khốilượng lớn và có khả năng thanh toán nhanh nên nó chiếm tỷ lệ cao trongtổng doanh thu của doanh nghiệp

- Khách hàng là người tiêu thụ trung gian Đó là các doanh nghiệpthương mại họ mua với khối lượng khá lớn để về bán với mục đích kiếmlợi nhuận Do đó loại khách hàng này cũng được các doanh nghiệp chútrọng trong quá trình kinh doanh của mình

Đến nay,Công ty Cổ Phần Thiết bị và Công nghệ là một trong nhữngcông ty mạnh trong lĩnh vựchoạt động của mình.Công ty đã và đang thiết

lập hợp tác với các nhà sản xuất và phân phối lớn trên thế giới như : ĐÀILOAN, NHẬT BẢN, TRUNG QUỐC Đồng thời công ty cũng đã thiếtlập được một mạng lưới hệ thống các khách hàng trên toàn khu vực từ ĐàNẵng đến hết các tỉnh phía Bắc Việt Nam.

2.3.Người cung ứng.

Một trong những yếu tố quan trọng đem lại hiệu quả kinh doanh củadoanh nghiệp là các nhà cung ứng Do đó, các doanh nghiệp thương mạicần phải quan hệ với các nhà cung ứng khác nhau về hàng hoá và dịch vụnhư các loại hàng hoá, sức lao động, dịch vụ quảng cáo, dịch vụ vậnchuyển và tài chính Đó là các yếu tố đầu vào của doanh nghiệp thương mại.Nhưng trong các yếu tố đó cần quan tâm nhất là yếu tố nguồn hàng hoá vìvậy khi nghiên cứu hàng hoá thì cần quan tâm đến khối lượng hàng hoá,chất lượng hàng hoá, chi phí vận chuyển hàng hoá từ nơi mua đến doanhnghiệp

Nếu số lượng các nhà cung ứng ít thì nguồn hàng không nhiều vàkhông có mặt hàng thay thế khác, nhà cung ứng có thể gây sức ép bằngcách tăng giá giảm chất lượng sản phẩm hoặc giảm mức độ dịch vụ đi kèm.Nếu các nhà cung ứng nhiều thì doanh nghiệp có nhiều cơ hội lựa chọnnhững nhà cung ứng với giá cả phải chăng chất lượng đảm bảo

Hiện nay Công ty Cổ Phần Thiết bị và công nghệ nhập khẩu hạt màu

từ các nhà cung ứng lớn trên thế giới như Trung Quốc, Đài loan, NhậtBản, Hàn Quốc … Do đó chất lượng sản phẩm luôn được đảm bảo và đặcbịêt là nguồn hàng hoá bao giờ cũng đáp ứng nhu cầu của công ty rất đềuđặn bất kể khi nào công ty cần thì họ đều đáp ứng đầy đủ

2.5.Nhân tố con người

Nhân tố con người là nhân tố hết sức quan trọng vì nó ảnh hưởng trựctiếp đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Người cán bộ kinh doanhgiỏi trước hết phải là người có kiến thức và kỹ năng quản lý kinh doanh,

am hiểu thị trường để đề ra những phương hướng, biện pháp đúng đắn chongành hàng mà mình kinh doanh làm sao cho doanh nghiệp đạt được hiệuquả kinh doanh cao nhất Trong doanh nghiệp, cơ cấu cần được tổ chức,cần được sắp xếp hợp lý, đúng người, đúng việc, tránh lãng phí, nâng caohoạt động của bộ máy Có các chế độ thưởng phạt thích hợp để động viêncán bộ công nhân viên nhiệt tình hơn trong công việc và từ đó sẽ nâng caodoanh số, lợi nhuận của doanh nghiệp

III CÁC PHƯƠNG PHÁP VÀ CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP.

1 Sự cần thiết phải xây dựng hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh.

Trước hế, ta thấy việc xác định hệ thống chỉ tiêu phản ánh hiệu quả lànhiệm vụ quan trọng của hoạtđộng kinh doanh thương mại Bởi vì, việcphân tích và đánh giá hiêu quả kinh tế không chỉ dựa vào một số các chỉtiêu riêng rẽ mà còn cần phải dựa vào một hệ thống các chỉ tiêu

Hệ thống chỉ tiêu là tập hợp các chỉ tiêu có quan hệ chặt chẽ với nhau

bổ sung cho nhau.Thông qua hệ thống chỉ tiêu mới phản ánh một cách toàndiện các khía cạnh khác nhau, các mặt cơ bản của hiệu quả trong kinhdoanh thương mại, mặt khác rút ra được kết luận thống nhấtvề phươnghướng thay đổi về hiệu quả nói chung

Thông qua giai đoạn đánh giá chung giúp ta so sánh được kết quả sảnxuất giữa năm sau và năm trước, từ đó có thể nhận thấy các nhân tố làmtăng hiệu quả và những nhân tố làm giảm hiệu quả kinh doanh

Thông qua giai đoạn đánh giá phân tích giúp chúng ta nghiên cứuđược các mặt riêng biệt của hiện tượng Đó thực chất sự phân chia cáichung thành các bộ phận, để nghiên cứu các mặt một cách tách biệt, từ đóthấy được sự tác động qua lại giữa các mặt đối lập

Hệ thống chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh phải được xác định rõ nội dungcủa kết quả,chi phi sao cho:

-Chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh phải phán ánh được đầy đủ chính xáccác hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

-Đảm bảo được tính so sánh giữa các chỉ tiêu

-Chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh phải là một hệ thống các chỉ tiêu mangtính chung để đánh giá tổng hợp và các chỉ tiêu đánh giá từng mặt hoạtđộng của doanh nghiệp

-Chỉ tiêu mang tính chất thiết thực phục vụ yêu cầu nghiên cứu hiệuquả của doanh nghiệp

-Chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh phải phù hợp với trình độ tính toánthống kê cho các giai đoạn phát triển nhất định và có thể áp dụng trongtừng cơ chế kinh tế ở các giai đoạn

2 Hệ thống các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh của các doanh nghiệp thương mại

2.1 Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh.

2.1.1 Doanh thu.

Doanh thu từ hoạt động kinh doanh là toàn bộ tiền bán sản phẩm,hàng hoá, cung ứng dịch vụ trên thị trường sau khi đã trừ đi các khoản chiếtkhấu bán hàng, giảm giá hàngbán, hàng bán bị trả lại(nếu có chứng từ hợp

lệ ) , thu từ phần từ phần trợ giá của nhà nước khi thực hiện việc cung cấphàng hoá và dịch vụ theo yêu cầu của nhà nước Đối với các doanh nghiệpthương mại thì doanh thu được hình thành từ những hoạt động bán hàng vàcác hoạt động dịch vụ chủ yếu Ngoài ra, trong một số trường hợp còn cóthêm những nguồn thu khác như doanh thu từ hoạt động tài chính vàdoanhthu từhoạt động bất thường.Do đó tổng cộng các nguồn thu này gọi là tổngdoanh thu của doanh nghiệp thương mại THIẾU

Doanh thu trong năm từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ đượcxác định bằng chác nhân giá bán với số lượng hàng hoá ,khối lượng dịch vụhay nói cách khác là được xác định bằng công thức sau:

Trong đó :

DT= n Pi Qi

i

* 1





DT -Tổng doanh thu từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ

Pi –Giá của một đơn vị hàng hoá thứ i hay dịch vụ thứ i

Qi -Khối lượng hàng hoá hay dịch vụ thứ i bán ra trong kỳ

n-Loại hàng hoá hay dịch vụ

2.1.2 Chi phí kinh doanh

Chi phí của doanh nghiệp bao gồm chi phí hoạt động kinh doanh vàchi phí hoạt động khác

-Chi phí hoạt động kinh doanh bao gồm các chi phí có liên quan đến hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp như chi phí nguyên vật liệu, khấu hao tài sản cố định , tiền lương và các khoản chi phí có tính chất lương,các khoản trích nộp theo quy định của nhà nước như: Bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế , dịch vụ mua ngoài…

-Chi phí từ hoạt động khác bao gồm chi phí từ hoạt động tài chính và chi phí bất thường khác

Do đó chi phí được tính như sau:

2.1.3.Lợi nhuận trong kinh doanh.

Lợi nhuận của doanh nghiệp là biểu hiện bằng tiền của bộ phận sảnphẩm thặng dư do người lao động tạo ra trong quá trình hoạt động sảnxuất, kinh doanh.Lợi nhuận của doanh nghiệp thương mại được xác địnhnhư sau :

P=DT-CP

Trong đó:

P – Lợi nhuận của doanh nghiêp thương mại thực hiện trong kỳ

DT- Doanh thu của doanh nghiệp

CP- Chi phí bỏ ra trong quá trình kinh doanh bao gồm cả chi phí muahàng-giá vốn hàng bán

Ta thấy lợi nhuận là chỉ tiêu tuyết đối phản ánh hiệu quả hoạt độngkinh doanh của doanh nghiêp trong kỳ,là nguồn gốc của tái sản xuất mởrộng kinh doanh và là đòn bẩy kinh tế quan trọng có tác động khuyến khíchngười lao động nâng cao hiệu quả kinh doanh trên cơ sở của chính sáchphân phối hợp lý và đúng đắn

Lợi nhuận của doanh nghiệp được hình thành từ các nguồn sau

_Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh.Lợi nhuận thu được từ hoạt độngbán hàng của doanh nghiệp hoặc từ các hoạt động dịch vụ thương mại.Bộphận lợi nhuận này chiếm tỷ trọng chủ yếu trong tổng lợi nhuận của doanhnghiệp

-Lợi nhuận từ hoạt động tài chính :Lợi nhuận này được xác định bằngchênh lệch giữa các khoản thu và khoản chi về hoạt động tài chínhnhư:mua bán chứng khoán, mua bán ngoại tệ, lãi tiền giử ngân hàng….-Lợi nhuân từ hoạt động bất thường:Là những khoản thu lợi nhuận màdoanh nghiệp không dự tính trước được hoặc có những dự tính ít nhưng ít

có khả năng thực hiện như khoản nợ khó đòi đã được duyệt bỏ nay thu hồiđược,lợi nhuận từ quyền sở hữu

2.1.4.Nộp ngân sách nhà nước.

Trước hết ta thấy nộp thuế là quyền lợi cũng là nghĩa vụ của mỗi chủthể khi tham gia hoạt động kinh doanh.Nhà nước thu từ thuế và các khoảnthu khác để đầu tư phát triển cơ sở hạ tầng ,thực hiện các mục tiêu kinh tế

xã hội khác

2.2.Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh bộ phận.

Để biết một doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả hay không thì taphải dựa vào một số chỉ tiêu nhất định để đánh giá hiệu quả kinh doanhđồng thời cũng từ đó để đề ra các phương pháp nhằm nâng cao hiệu quảkinh doanh

2.2.1 Chỉ tiêu đánh giá khả năng sinh lợi của doanh nghiệp thương mại (hay mức doanh lợi của doanh nghiệp)

Mộtlà:Mức doanh lợi trên doanh số bán

P

P1= *100%

DS

Trong đó :

P1- Mức doanh lợi của doanh nghiệp trong kỳ này

P -Lợi nhuận doanh nghiệp thực hiện trong kỳ

DS- Doanh số bán thực hiện của doanh nghiệp trong kỳ

Chỉ tiêu này cho biết một đồng doanh số bán thực hiện mang lại baonhiêu đồng lợi nhuận cho doanh nghiệp trongkỳ.Do đó nó có ý nghĩa quantrọng trong việc chỉ ra cho doanh nghiệp thấy kinh doanh những mặt hàngnào, thị trường nào mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp

Hai là:Mức doanh lợi trên vốn kinh doanh

P

P2= *100%

VKD

Trong đó:

P2- Mức doanh lợi của vốn kinh doanh trong kỳ(%)

VKD- Tổng vốn kinh doanh trong kỳ

Chỉ tiêu này cho thấy hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh của doanhnghiệp trong kỳ.Một đồng vốn kinh doanh mang lại bao nhiêu đồng lợinhuận cho doanh nghiệp

P3- Mức doanh lợi của chi phí kinh doanh trong lỳ(%)

Cfkd- Tổng mức chi phí kinh doanh củadoanh nghiệp trong kỳ

Chỉ tiêu nàycho thấy hiệu quả sử dụng chi phí kinhdoanh của doanhnghiệp trong kỳ Một đồng chi phí kinh doanh mang lại bao nhiêu đồng lợinhuận cho doanh nghiệp

2.2.2 Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh

Vốn kinh doanh của doanh nghiệp nghiệp thương mại là thể hiệnbằng tiền của toàn bộ tài sản doanh nghiệp dùng trong kinh doanh bao gồm:Tài sản bằng tiền như là:nhà cửa , kho tàng , cửa hàng, quầy hàng,hàng hoá…

Tiền Việt Nam, ngoại tê, vàng bạc, đá quý

Thương hiệu,bằng bản quyền sở hữu công nghiệp …

Tất cả các sản này đều được quy ra tiền Việt Nam

Có thể phân loại vốn kinh doanh theo nhiều giác độ khác nhau nhưngtrên giác độ chu chuyển vốn kinh doanh thì vốn kinh doanh có thể chia rathành vốn cố định và vốn lưu động Đặc biệt là đối với doanh nghiệpthương mại vốn lưu động bao giờ cũng chiếm tỷ lệ lớn hơn vốn cố định Sau đây là một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh

Thứ nhất : Chỉ tiêu hiệu suất vốn kinh doanh

Doanh thu thuần

H1=

Vốn kinh doanh

Từ công thức trên cho biết một đồng vốn kinh doanh mà doanh nghịêp

bỏ ra thì thu được bao nhiêu đồng doanh thu thuần

Thứ hai :Chỉ tiêu hàm lượng vốn kinh doanh

Vốn kinh doanh

H2 =

Doanh thu thuần

Chỉ tiêu hàm lượng vốn kinh doanh cho biết để thu được một đồngdoanh thu thì doanh nghiệp phải bỏ ra bao nhiêu đồng vốn kinh doanh

Thứ ba :Sức sinh lời vốn cố định

Lợi nhuận trong kỳ

Sức sinh lời vốn cố định =

Vốn cố định bình quân trong kỳ

Chỉ tiêu này cho biết một đồng vốn cố định đưa vào kinh doanh sẽ tạo

ra bao nhiêu đồng lợi nhuận.Như ta đã biết đối với doanh nghiệp thươngmại thì vốn lưu động bao giờ cũng chiếm tỷ lệ cao hơn vốn kinh doanh nênchỉ tiêu này không đóng vai trò quan trọng đối với doanh nghịêp thươngmại

Thứ tư :Chỉ tiêu sức sinh lời vốn lưu động.

Thứ năm: Chỉ tiêu số vòng quay của vốn lưu động trong kỳ

DT

K=

Obq

Trong đó :

K- Số vòng quay vốn lưu động trongkỳ

DT – Doanh thu trong kỳ

Obq - Vốn lưu động bình quân trong kỳ

Chỉ tiêu này cho biết vốn lưu động quay được bao nhiêu vòng trongmột khoảng thời gian nhất định

Thứ sáu: Số ngày luân chuyển bình quân một vòng quay

T

V=

k

Trong đó:

V- Số ngày luân chuyển bình quân một vòng quay

T- Thời gian theo lịch trong kỳ

Chỉ tiêu này cho chúng ta biết thời gian tính bằng ngày để vốn lưuđộng quay được một vòng Thường lấy t=365 ngày.Chỉ tiêu này càng nhỏthì hiệu quả sử dụng vốn ngày càng cao và ngượclại

Thứ bẩy:Hệ số đảm nhận vốn lưu động

Vốn lưu động bình quân trongkỳ

Hệ số đảm nhận vốn lưu động =

Tổng doanh thu thuần trong kỳChỉ tiêu này cho biết để thu được một đồng vốn hàng bán thì cần baonhiêu đồng vốn lưu động

2.2.3 Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng lao động

Lợi nhuận bình quân Lợi nhuận trong kỳ

tính cho một lao động =

Tổng số lao động bình quân trong kỳ

Chỉ tiêu này cho ta thấy mỗi lao động trong kỳ tạo ra bao nhiêu đồnglợi nhuận,dựa vào đó để tìm ra các biện pháp nhằm tăng hiệu quả sử dụngnguồn lao động trong doanh nghiệp

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH HẠT MÀU

TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ CÔNG NGHỆ

I NHỮNG NÉT KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ

VÀ CÔNG NGHỆ

1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty.

Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần Thiết bị VàCông nghệ có thể khái quát thành hai giai đoạn như sau:

1.1.Giai đoạn trước tháng 01 năm 2003.

Vào đầu năm 1998, nhóm thành viên sáng lập của công ty đã nghiêncứu ngành công nghiệp nhựa của Việt Nam và nhận thấy rằng ngành côngnghiệp đang trên đà phát triển.Và sự phát triển là tất yếu vì ngành nhựa làmột trong những ngành công nghiệp thiết yếu đối với mỗi người dân và từngngành kinh tế

Dựa trên tiêu thụ sản phẩm nhựa bình quân đầu người của Việt Nam vàmột số nước trên thế giới:

và sản phẩm công nghiệp

Tháng 11 năm 1998, nhóm thành viên sáng lập đã quyết định thành lậpCông ty TNHH thương mại và sản xuất Nhật Minh với một số chức năngnhư sau:

- Kinh doanh các loại nguyên liệu và phụ gia phục vụ ngành côngnghiệp nhựa như:

+ Các loại hạt nhựa như PP, PE, PS, ABS

+ Các loại chất tạo màu cho sản phẩm nhựa

+ Các loại phụ gia để cải thiện cơ tính, lý tính của sản phẩm nhựa nhưchất chống tia cực tím, chất chống ô-xi hoá, chất chống va đập, chất chốngcháy,

- Sản xuất một số sản phẩm nhựa phục vụ đời sống và các ngành côngnghiệp như:

+ Khay, rổ, chậu, xô

+ Phụ tùng xe đạp: giỏ nhựa, tay nắm, lưới ốp, pê-đan

+ Phụ tùng nhựa cho quạt điện

+ Hộp đựng quà tặng, hộp đựng huân huy chương

Từ khi thành lập đến hết năm 2002, công ty TNHH TM & SX NhậtMinh đã phát triển mạnh mẽ và trở thành nhà cung cấp nguyên liệu, phụ giahàng đầu tại thị trường phía Bắc cho ngành công nghiệp nhựa Trong cácnăm từ 1999 đến 2002, công ty đã đạt được kết quả kinh doanh như sau:

Năm Số nhân

lực

Lương bình quân(đồng/người/tháng)

Doanh thu(đồng/năm)

Nộp ngân sách(đồng/năm)

1999 20 1,200,000 5,340,000,000 335,000,000

2000 28 1,400,000 7,500,000,000 427,000,000

2001 30 1,500,000 9,200,000,000 520,000,000

2002 40 1,700,000 9,700,000,000 573,000,000

1.2 Giai đoạn sau tháng 01 năm 2003

Vào tháng 01 năm 2003, cùng với sự thay đổi trong Luật công ty được

Quốc hội nước CHXH chủ nghĩa Việt Nam ban hành và với kế hoạch phát

triển được hoạch định bởi hội đồng quản trị và ban giám đốc điều hành công

ty, họ đã cùng thống nhất chuyển đổi hình thức công ty thành CÔNG TY

CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ CÔNG NGHỆ (tên viết tắt ETECH JSC.).

Công ty vẫn duy trì các công việc kinh doanh cũ nhưng với qui mô lớn hơn

và bổ xung thêm một số chức năng và phạm vi hoạt động mới như: tư vấn

đầu tư, cung cấp dịch vụ kỹ thuật và chuyển giao công nghệ cho ngành cơ

khí chế tạo máy, cung cấp các loại máy móc – thiết bị gia công cơ khí điều

khiển bằng máy tính (CNC)…

Sau đây là các đặc điểm của công ty cổ phần thiết bị và công nghệ

Tên đăng ký kinh doanh:

- Tiếng Việt : Công ty cổ phần thiết bị và công nghệ

- Tiếng Anh : Equipment and Technology Joint- Stock

Company

- Tên giao dịch : ETECH JSC

Số đăng ký kinh doanh: 0103000875 do sở KH & ĐT thành phố Hà

Nội cấp ngày 15/3/2002

Mã số thuế: 0101217538 do cục thuế thành phố Hà Nội cấp ngày

14/6/2004

Trụ sở chính:

Địa chỉ: tầng 2, số 9, ngách 13/90, đường Lĩnh Nam, quận HoàngMai, Hà NôI, Việt Nam

Điện thoại: (04) 6.334.508/ 6.334.509

Fax: (04) 8.628.335/ 6.330.392

E-mail: etech@hn.vnn.vn; info@etechjsc.com

Văn phòng giao dịch tại thành phố Hồ Chí Minh

Địa chỉ: Số 361, đường Phan Văn Trị, quận Gò Vấp, thành phố HồChí Minh

Điện thoại/ Fax: (08) 4.463.318

Phạm vi hoạt động kinh doanh

1-Tư vấn đầu tư, cung cấp thiết bị toàn bộ, cung cấp dịch vụ kỹ thuật

và chuyển giao công nghệ cho một số ngành công nghiệp như xi măng,luyện kim

2-Cung cấp các loại phụ gia và hoá chất cho ngành công nghiệp nhựa3-Cung cấp các loại hoá chất cho ngành xử lý bề mặt kim loại

4-Cung cấp các loại máy móc và thiết bị cho ngành gia công kim loại5-Cung cấp hoá chất – phụ tùng – thiết bị cho ngành dệt

Đến nay, công ty cổ phần thiết bị và công nghệ là một trong nhữngcông ty mạnh trong lĩnh vực hoạt động của mình Công ty đã và đang thiếtlập hợp tác với nhiều nhà sản xuất và phân phối lớn trên thế giới như: Đàiloan, Trung Quốc, Nhật Bản Đồng thời công ty cũng thiết lập đượcmột mạng lưới hệ thống các khách hàng trên toàn bộ khu vực từ Đà Nẵngđến hết các tỉnh phía Bắc Việt Nam

2 Cơ cấu tổ chức và quản lý của công ty

2.1.Mô hình của công ty

Hiện nay sơ đồ tổ chức bộ máy công ty cổ phần thiết bị và công nghệnhư sau :

2.2 Chức năng và nhiệm vụ của các bộ phận

viên và trước pháp luật về điều hành hoạt động của công ty, giám đốc làngười có quyền điều hành cao nhất của công ty

2.2.1.1 Quyền hạn và nghĩa vụ của giám đốc :

-Quyền hạn của giám đốc :

+ Quyền hạn chung : Quyết định các vấn đề liên quan đến hoạtđộng kinh doanh hàng ngày của công ty

+Về mặt kinh doanh :

+- Tổ chức thực hiện mọi quyết định của hội đồng thành viên +- Tổ chức thực hiện các kế hoạch kinh doanh và kế hoạch đầu tưnhằm phát triển của công ty

+- Kiến nghị các phương án sử dụng lợi nhuận hoặc các phương án

sử xử lý khoản lỗ trong kinh doanh

+- Đại diện cho công ty để thực hiện các giao dịch trong kinhdoanh ,ký kết các hợp đồng kinh tế và các văn bản giao dịch

+-Trình bày báo cáo quyết toán tài chính hàng năm lên hội đồngthành viên

+- Là người cóquyền tuyển dụng lao động và có quyền cho thôiviệc lao động

2.2.1.2 Nghĩa vụ của giám đốc

- Chấp hành mọi quyết định của Hội đồng thành viên

- Chụi trách nhiệm cá nhân khi nhân danh Công ty thực hiện hành

vi vi phạm pháp luật, tiến hành kinh doanh hoặc giao dịch khác khôngnhằm mục đích phục vụ lợi ích của công ty và gây thiệt hại cho công

ty, không được tiết lộ bí mật của công ty trừ những trường hợp đượchội đồng thành viên chấp nhận

- Thông qua hội đồng thành viên ,bàn bạc xem xét việc gia nhập

hoặc rút lui của các thành viên

2.2.2 Phó giám đốc công ty.

Công ty cổ phần Thiết bị Và Công nghệ có hai phó giám đốc làmcác chức năng sau

- Phó giám đốc thứ nhất:(NGUYỄN HẢI MINH )

+Thay mặt giám đốc những lúc giám đốc đi công tác hay không cómặt tại công ty

+ Kí kết các hoá đơn tài chính, hợp đồng kinh tế có giá trị nhỏ hơn

150 triệu

+ Có quyền phụ trách hai phòng ban: phòng kinh doanh và phòng

kế toán

- Phó giám đốc thứ hai là : ĐOÀN PHONG LAN

+Phụ trách các cửa hàng trực thuộc và các kho hàng thuộc công ty

2.2.3 Phòng kinh doanh.

- Nghiên cứu nhu cầu của thị trường về các sản phẩm của công ty

từ đó tư vấn cho lãnh đạo công ty về phương hướng hoạt động kinhdoanh của công ty

- Lập kế hoạch kinh doanh tiêu thụ, theo dõi quá trình thực hiện

và lập báo cáo định kỳ gửi lên ban lãnh đạo

- Thực hiện triển khai các công việc kinh doanh hàng hoá củacông ty theo chiến lược mà ban giám đốc đề ra chủ yếu tập chung vàomảng kinh doanh thương mại

- Trực tiếp soạn thảo các hợp đồng kinh tế các tài liệu văn bản,theo dõi tiến độ thực hiện giải quyết các vấn đề phát sinh trong quátrình thực hiện hợp đồng

-Thiết lập danh sách các nhà cung ứng tốt trên thị trường để pháttriển mối quan hệ với họ Mặt khác tìm kiếm thêm các nhà cung ứngmới

- Tiếp thị, giới thiệu hàng hoá của công ty kinh doanh đến khách hàng

- Đưa ra các phương pháp chào giá cạnh tranh, thiết lập mối quan

hệ với khách hàng một cách tốt nhất để thực hiện mục đích bán hànghoá của mình

Hiện nay công ty có các phòng kinh doanh sau:

+Phòng kinh doanh số 1 : phụ gia và hoá chất nghành nhựa

+Phòng kinh doanh số 2 :Hoá chất sử lý bề mặt kim loại nghành nhựa+Phòng kinh doanh số 3 :Máy móc thiết bị gia công kim loại

+Phòng kinh doanh số 4 : Hoá chất phụ tùng thiết bị nghành dệt

 Kế toán viên : Có nhiệm vụ tổng hợp, ghi chép, phản ánhcác nghiệp vụ nhập hàng, xuất hàng, tồn kho hàng ngày của công ty.

2.3 Quyền hạn nghĩa vụ của công ty

2.3.1 Quyền hạn của công ty:

-Lựa chọn ngành nghề và quy mô kinh doanh

-Tổ chức thực hiện các kế hoạch kinh doanh, tự tạo nguồn vốn, tự

bù đắp chi phí kinhdoanh

-Lựa chọn cách thức và hình thức tư vấn

-Tự chủ trong quản lý kinh doanh về mọi mặt, thực hiện các hợpđồng mà công ty đã ký kết

- Chủ động trong mọi hoạt động kinh doanh, liên kết trong giaodịch và đàm phán ký kết hợp đồng.

-Lựa chọn khách hàng, đàm phán ký kết hợp đồng với khách hàng

-Tuyển dụng và thuê mướn lao động theo hợp đồng kinh doanh.

2.3.2 Nghĩa vụ của công ty.

- Kinh doanh theo đúng ngành nghề đã đăng ký, theo đúng quyluật pháp luật hiện hành

-Đảm bảo quyền, lợi ích của người lao động theo quy định củaLuật lao động

- Tôn trọng quyền tổ chức công đoàn theo quy luật Công đoàn

- Chụi trách nhiệm về chất lượng hàng hoá mà doanh nghiệp kinh doanh

- Tuân thủ những quy định của nhà nước về bảo vệ môi trường, ditích lịch sử văn hoá, danh lam thắng cảnh, trật tự an toàn xã hội

- Nộp thuế và thực hiện nghĩa vụ khác theo quy định của pháp luật.-Không ngừng cải thiện đời sống và nâng cao trình độ chuyênmôn nghiệp vụ của người lao động trong công ty

II PHÂN THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH HẠT MÀU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ CÔNG NGHỆ.

1.Hoạt động kinh doanh hạt màu tại công ty.

1.1.Mặt hàng và thị trường kinh doanh của hạt màu.

1.1.1.Về mặt hàng kinh doanh hạt màu.

Do nhu cầu tiêu dùng sản phẩm nhựa ngày càng da dạng và ngàycàng phong phú đặc biệt là màu sắc cho các sản phẩm nhựa cũng ngàycàng phong phú Chính vì xuất phát từ nhu cầu này nên công ty cổ

phần Thiết Bị và Công nghệ quyết định kinh doanh nhiều loại hạt màukhác nhau:

Các loại hạt màu Được phối màu theo yêu cầu của

khách hàngCác loại hạt màu hiệu ứng đặc biệt Hiệu ứng vân gỗ, kim loại,

ánh sáng, Các loại hạt màu đặc tính đặc biệt Thay đổi màu sắc theo nhiệt

độ, ánh sángCác loại hạt màu này ứng dụng cho các loại nhựa như:PP, PE,ASB ,PS, PC, EVA, PVC, SAN, PET …Và các công nghệ như: ép phun,thổi trai, thổi màng, cán màng, tráng màng, dùn ống, đùn prôfile, đùn bọc giâyđiện

Sản phẩm của công ty được phân phối cho các công ty sản xuất cácngành nhựa như hàng gia dụng, bao bì mỹ phẩm, bao bì thực phẩm

- Các sản phẩm của hàng gia dụng :

-Tủ | Kệ | Kệ Sách | Sọt - Giỏ |

Ghế | Thùng

-

-Các sản phẩm thuộc bao bì mỹ phẩm