Mở rộng hoạt động bảo lãnh tại chi nhánh ngân hàng TMCP Bắc Á chi nhánh Thái Hà

Tài liệu tham khảo tài chính ngân hàng Mở rộng hoạt động bảo lãnh tại chi nhánh ngân hàng TMCP Bắc Á chi nhánh Thái Hà

LỜI NÓI ĐẦU

Hoà cùng xu thế chung của nền kinh tế thế giới, nền kinh tế Việt Nam đang có những bước phát triển đáng kinh ngạc Các hoạt động trao đổi hàng hoá,thương mại, dịch vụ không chỉ diễn ra trong phạm vi lãnh thổ mà còn vươn ra tầm quốc tế Các hoạt động này càng phát triển thì kéo theo các rủi ro ngày càng ra tăng, khi mà các giao dịch

có sự ngăn cách về không gian, thời gian, hệ thống pháp lý cũng như các yếu tố về thị trường Vì vậy, vấn đề đặt ra là làm sao hạn chế được các rủi ro như trên, làm sao cho 2 người hoàn toàn không hiểu biết về nhau, thậm trí không biết mặt nhau mà vẫn có thể trao đổi, giao lưu hàng hoá với nhau Có như vậy mới thúc đẩy sản xuất và lưu thông hàng hoá giữa các quốc gia phát triển Một trong các biện pháp hạn chế tối thiểu khả năng xảy ra rủi ro, đó là yêu cầu bảo lãnh của ngân hàng Với vai trò là công cụ bảo đảm, công cụ tài trợ và công cụ đôn đốc các bên tham gia thực hiện hợp đồng, sự xuất hiện của bảo lãnh ngân hàng góp phần thúc đẩy thương mại quốc tế phát triển

Hiện nay, việc sử dụng bảo lãnh ngân hàng đang bùng nổ mạnh mẽ, đóng vai trò xúc tác cho các hợp đồng kinh tế được ký kết dễ dàng đồng thời cũng đem lại thu nhập đáng kể cho các ngân hàng Có thể chắc chắn rằng các giao dịch thương mại lớn mà có yếu tố nước ngoài tham gia thì đi kèm với các hợp đồng kinh tế bắt buộc phải có thêm hợp đồng bảo lãnh của ngân hàng Có như vậy mới tạo được sự tin tưởng tuyệt đối của bạn hàng Trong nền kinh tế thị trường luôn tiềm ẩn nhiều rủi ro, thì bảo lãnh của ngân hàng càng trở nên bức thiết

Nghiệp vụ bảo lãnh được thực hiện ngân hàng TMCP Bắc Á_ chi nhánh Thái

Hà ngay từ những năm đầu thành lập Mặc dù đây là một nghiệp vụ ngân hàng còn mới

mẻ với các NHTM Việt nam, song với uy tín và tiềm lực tài chính của mình, trong những năm qua, chi nhánh đã đáp ứng tốt nhu cầu của thị trường, đem lại thu nhập đáng

kể và dần đưa hoạt động bảo lãnh trở thành một trong những hoạt động chính, không thể thiếu của ngân hàng

Được sự giúp đỡ tận tình của PGS TS Nguyễn Thị Bất, và các anh, chị tại Ngân

hàng TMCP Bắc Á_ chi nhánh Thái Hà, em đã quyết định chọn đề tài: “Mở rộng hoạt

động bảo lãnh tại chi nhánh ngân hàng TMCP Bắc Á chi nhánh Thái Hà” làm

chuyên đề tốt nghiệp cho mình Bố cục chuyên đề được chia làm ba phần:

- Chương 1: Những vấn đề chung về hoạt động bảo lãnh ngân hàng

- Chương 2:Thực trạng hoạt động bảo lãnh tại Ngân hàng TMCP Bắc Á chi nhánh Thái Hà

- Chương 3:Giải pháp mở rộng hoạt động bảo lãnh tại Ngân hàng TMCP Bắc Á chi nhánh Thái Hà

Với thời gian thực tập ngắn và kiến thức còn hạn chế, chắc chắn nội dung chuyên

đề của em còn nhiều thiếu sót, em mong nhận được sự góp ý của thầy cô và các bạn để

có được một chuyên đề nghiên cứu hoàn thiện hơn nữa Qua đây, em cũng xin chân thành cảm ơn PGS.TS Nguyễn Thị bất đã giúp em có những định hướng ban đầu khi lựa chọn đề tài cũng như hướng dẫn em trong suốt quá trình hoàn thiện chuyên đề này Cảm

ơn các cán bộ phòng tín dụng chi nhánh Thái Hà đã giúp đỡ em rất nhiều trong thời gian tiếp cận kiến thức thực tế và làm quen với nghiệp vụ chuyên môn

Em xin chân thành cảm ơn!

CHƯƠNG 1 NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG BẢO LÃNH NGÂN HÀNG 1.1.Khái Niệm bảo lãnh ngân hàng

1.1.1.Sự hình thành và phát triển của nghiệp vụ bảo lãnh ngân hàng

1.1.1.1.Sự cần thiết phải ra đời nghiệp vụ bảo lãnh ngân hàng

Nền kinh tế càng phát triển kéo theo sự phát triển không ngừng các hoạt động giao lưu trao đổi hàng hoá, dịch vụ, thương mại Các giao dịch ngày càng gia tăng về mặt số lượng, giá trị, độ phức tạp và được mở rộng trong phạm vi toàn thế giới Đặc biệt,trong thương mại quốc tế, các giao dịch diễn ra có sự ngăn cách về thời gian, không gian, hệ thống pháp luật, điều kiện thị trường…làm cho các loại rủi ro càng gia tăng như:rủi ro không thực hiện hợp đồng, rủi ro thanh toán, rủi ro tín dụng…Để phòng ngừa rủi ro, bên giao hàng hoá thường yêu cầu bên nhận hàng hoá phải có bảo lãnh của bên thứ 3 ( bên thứ 3 thường là người có uy tín, có tiềm lực tài chính…) và như thế nghiệp

vụ bảo lãnh ra đời

Trên thực tế, có nhiều tổ chức tài chính cũng phát hành bảo lãnh như: chính phủ, công ty bảo hiểm công ty tài chính, công ty chứng khoán… song chủ yếu phát triển ở các NHTM Tại sao lại như vậy? Nguyên nhân xuất phát từ những đặc điểm riêng có của các NHTM đó là:

- NHTM là trung gian tài chính của nền kinh tế với vai trò chủ yếu là nhận tiền gửi của các tổ chức, cá nhân đem cho vay và đầu tư để thu lợi nhuận Thông qua quá trình đó, ngân hàng nắm bắt được rất nhiều thông tin của khách hàng Biết được khả năng tài chính của khách hàng thông qua tài khoản tiền gửi của họ tạo cơ sở cho việc phát hành thư bảo lãnh đúng đắn

-NHTM thường xuyên cung cấp các dịch vụ tài chính cho nền kinh tế, có tiềm lực tài chính cao( vì lĩnh vực kinh doanh là tiền tệ) nên đã xây dựng được uy tín, cũng như mối quan hệ gắn bó tin tưởng của khách hàng với ngân hàng Uy tín của ngân hàng

là yếu tố quan tâm hàng đầu của khách hàng khi quyết định lựa chọn dịch vụ bảo lãnh của ngân hàng( là đối tượng yêu cầu bảo lãnh)

Như vậy, sự ra đời của bảo lãnh là một yếu tố khách quan, giúp phòng ngừa những rủi ro trong giao dịch tài chính và phi tài chính Và sự phát triển của bảo lãnh gắn liền với hoạt động của các NHTM, tổ chức có khả năng cung cấp dịch vụ bảo lãnh tốt nhất.

1.1.1.2.Sự phát triển của hoạt động bảo lãnh ngân hàng.

Bảo lãnh ngân hàng là một nghiệp vụ quốc tế, được sử dụng rộng rãi từ lâu trên thế giới Nhiều tài liệu dẫn chứng, trong giao dịch thương mại, bảo lãnh ngân hàng xuất hiện lần đầu tiên tại Mỹ vào những năm đầu thập kỷ 60 của thế kỷ 20 như là một dạng thư tín dụng dự phòng (standby L/C) Ở thời điểm này, bảo lãnh ngân hàng bắt đầu thực

sự được sử dụng như là một hoạt động kinh doanh của ngân hàng Tuy nhiên, phải tới những năm 70, hoạt động bảo lãnh của ngân hàng mới thực sự được sử dụng trong các giao dịch TMQT Nguồn gốc là từ sự phát triển mạnh mẽ của ngành công nghiệp dầu mỏ khiến cho các quốc gia Trung Đông trở nên giầu có Họ liên tục ký kết các hợp đồng kinh tế với các quốc gia phương tây để thực hiện các dự án như: tạo cơ sở hạ tầng, canh tân nông, nông nghiệp, quốc phòng…và để bảo đảm an toàn cho các hợp đồng này, các công ty dầu mỏ Trung Đông yêu cầu các tập đoàn Phương Tây phải chứng minh năng lực tài chính của minh thông qua bảo lãnh ngân hàng Đó là một yêu cầu tất yếu bởi giao dịch TMQT luôn chứa đựng nhiều rủi ro Sau những năm 70, cùng với sự phát triển của TMQT, hoạt động bảo lãnh phát triển đáng kinh ngạc Bảo lãnh thực sự trở thành công

cụ phòng ngừa rủi ro quan trọng

Ngày nay, bảo lãnh đã trở thành một nghiệp vụ chủ yếu của ngân hàng tại nhiều nước trên thế giới Quy mô và doanh thu phí bảo lãnh của mỗi ngân hàng thể hiện uy tín trong nước cũng như quốc tế của ngân hàng đó đối với ngân hàng đối tác, đối với khách hàng và ngay cả đối với chính phủ Trong xu hướng quốc tế hoá, toàn cầu hóa, chu chuyển vốn và giao lưu thương mại quốc tế hiện nay ngày càng gia tăng với mức độ khổng lồ, nghiệp cụ bảo lãnh rất được các ngân hàng chú trọng hoàn thiện và phát triển, nhất là trong điều kiện mua bán chịu trong giao dịch thương mại ngày càng phổ biến, tiết kiệm vốn cho cả bên bán hàng và bên mua hàng Đây là nghiệp vụ mang lại thu nhập lớn cho các ngân hàng, cũng là công cụ tài trợ ngắn hạn cho các doanh nghiệp Ngược lại,

các doanh nghiệp và các nhà kinh doanh chủ yếu sử dụng nghiệp vụ bảo lãnh ngân hàng nhằm đáp ứng nhu cầu vốn ngắn hạn cho công việc kinh doanh của mình, đồng thời đảm bảo an toàn trong giao dịch trong kinh doanh.

Tại Việt Nam, từ những năm 80, bảo lãnh đã được đề cập trong các văn bản pháp luật Song từ năm 1980 đến năm 1990, bảo lãnh của ngân hàng chỉ do NHNN thực hiện như một công cụ hỗ trợ kinh doanh cho các doanh nghiệp nhà nước vay vốn nước ngoài

để sản xuất kinh doanh Sau công cuộc đổi mới trong hệ thống ngân hàng năm 1998, các NHTM Việt Nam đã có sụ phát triển đáng ghi nhận,là kênh cung cấp vốn quan trọng cho nền kinh tế đất nước Các nghiệp vụ ngân hàng cũng ngày càng phát triển phong phú và đa dạng Tuy nhiên, còn nhiều nghiệp vụ ngân hàng mới chỉ thực hiện ở giai đoạn bước đầu, trong đó có nghiệp vụ bảo lãnh ngân hàng Nghiệp vụ này hết sức phức tạp đòi hỏi phải tuân thủ các tập quán và thông lệ quốc tế Năm 1994, quy chế bảo lãnh và tái bảo lãnh của thống đốc NHNN được ban hành và lần đầu tiên áp dụng cho các NHTM Việt Nam Tuy

là một nghiệp vụ ngân hàng mới và chưa có hành lang pháp lý chặt chẽ song bảo lãnh ngân hàng đã dần khẳng định vị trí không thể thiếu trong nền kinh tế thị trường hiện đại

Do yêu cầu bức thiết của nền kinh tế về hoạt động bảo lãnh ngân hàng, các văn bản pháp

lý về nghiệp vụ mới này lần lượt ra đời như:

 Quyết định 192/QĐ-NH ngày 17/09/1992 của thống đốc NHNN về bảo lãnh

và tái bảo lãnh vay vốn nước ngoài

 Quyết định 196/QĐ-NH14 ngày 19/09/1994 của thống đốc NHNN về quy chế nghiệp vụ bảo lãnh ngân hàng Đây là cơ sở pháp lý đầu tiên về nghiệp vụ bảo lãnh của các NHTM

 Quyết định 283/2000/QĐ-NHNN14 ngày 25/08/2000 của thống đốc NHNN

về việc ban hành quy chế bảo lãnh ngân hàng thay thế cho các quyết định trước đây Đây chính là một bước hoàn thiện cơ sở pháp lý đầu tiên cho các hoạt động bảo lãnh ngân hàng

 Quyết định 386/QĐ-NHNN ngày 11/04/2001 về việc sửa đổi bổ xung một số điều trong quy chế bảo lãnh ngân hàng

 Quyết định số 112/2003/QĐ-NHNN về việc sửa đổi bổ xung quy chế bảo lãnh ngân hàng.

Đến nay, hoạt động bảo lãnh ngân hàng đã phát triển một cách nhanh chóng, đem lại nguồn thu lớn cho các NHTM Và trong tương lai, nghiệp vụ này còn phát triển hơn nữa trước những đòi hỏi bức thiết của nền kinh tế thị trường và sẽ trở thành một trong những hoạt động chính của các NHTM trong tiến trình hội nhập

Nghiệp vụ bảo lãnh được thực hiện tại ngân hàng TMCP Bắc Á ngay từ khi thành lập Đến nay, trước xu thế hội nhập với kinh tế thế giới, nhu cầu thị trường và sự cạnh tranh khốc liệt giữa các NHTM, thì hoạt động bảo lãnh đang trở thành một công cụ cạnh tranh hiệu quả của ngân hàng, và trong tương lai, hoạt động này còn phát triển hơn nữa

1.1.2.Khái Niệm nghiệp vụ bảo lãnh ngân hàng

Có rất nhiều cách khái niệm khác nhau về nghiệp vụ bảo lãnh ngân hàng, song về bản chất và phương thức thực hiện, các khái niệm này đều nêu bật lên nghĩa vụ của người phát hành bảo lãnh phải thanh toán cho người nhận bảo lãnh nếu người đó có bằng chứng chứng minh người được bảo lãnh vi phạm hợp đồng cam kết

Theo quyết định số 283/2000/QĐ-NHNN14 ngày 28/08/2000 quy định như sau:

“Bảo lãnh ngân hàng là cam kết bằng văn bản của TCTD( bên bảo lãnh) với bên có quyền( bên nhận bảo lãnh) về việc thực hiện nghĩa vụ thay cho khách hàng( bên được bảo lãnh) khi khách hàng không thực hiện hoặc thực hiện không đúng nghĩa vụ đã cam kết với bên nhận bảo lãnh Khách hàng phải nhận nợ và hoàn trả cho TCTD số tiền đã được trả thay “.

Theo luật các TCTD điều 20 có định nghĩa cụ thể về bảo lãnh của ngân hàng như

sau: “ Bảo lãnh ngân hàng là cam kết bằng văn bản của TCTD với bên có quyền về việc thực hiện nghĩa vụ tài chính thay cho khách hàng khi khách hàng không thực hiên đúng nghĩa vụ cam kết; khách hàng phải nhận nợ và hoàn trả cho các TCTD số tiền đã được trả thay”.

Bộ luật dân sự nước cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam điều 366 có định nghĩa

về bảo lãnh như sau:” Bảo lãnh là việc người thứ ba (gọi là người bảo lãnh) cam kết với

bên có quyền (gọi là người nhận bảo lãnh) sẽ thực hiện nghĩa vụ thay cho bên có nghĩa

vụ ( gọi là bên được bảo lãnh) nếu khi đến thời hạn mà bên được bảo lãnh không thực hiện hoặc thực hiện không đúng nghĩa vụ “

Hình thức của bảo lãnh ngân hàng là hợp đồng bảo lãnh, hay còn gọi là thư bảo lãnh Thư bảo lãnh là văn bản cam kết giữa ngân hàng với khách hàng về quyền lợi và nghĩa vụ của các bên trong việc bảo lãnh và hoàn trả

Như vậy, bảo lãnh của ngân hàng là cam kết bằng văn bản, là hình thức cấp tín dụng bằng chữ ký tại thời điểm tham gia bảo lãnh, ngân hàng không trực tiép xuất vốn

mà chỉ dùng khả năng tài chính và uy tín của mình để đảm bảo thực hiện nghĩa vụ đã cam kết từ trước

Từ những định nghĩa trên, ta thấy tham gia vào hoạt động bảo lãnh có ít nhất là

ba chủ thể, đó là:

 Bên bảo lãnh: là các TCTD, là bên đứng ra phát hành thư bảo lãnh cam kết

sẽ thực hiện nghĩa vụ thay cho bên được bảo lãnh khi bên này vi phạm nghĩa

vụ đã cam kết với bên nhận bảo lãnh Theo quy định của quyết định 283/2000/QĐ-NHNN14, TCTD thực hiện nghĩa vụ bảo lãnh bao gồm: Các ngân hàng thương mại nhà nước, ngân hàng thương mại cổ phần, ngân hàng đầu tư, ngân hàng phát triển, ngân hàng chính sách, ngân hàng liên doanh, chi nhánh ngân hàng nước ngoài tại Việt Nam, ngân hàng hợp tác, các loại hình ngân hàng khác và các TCTD phi ngân hàng được thành lập và hoạt động theo luật các TCTD ( gọi chung là các TCTD); các ngân hàng được Thống đốc ngân hàng nhà nước cho phép thực hiện thanh toán quốc tế được thực hiện bảo lãnh vay, bảo lãnh thanh toán và các hình thức bảo lãnh khác mà bên nhận bảo lãnh là các tổ chức, cá nhân nước ngoài; TCTD thực hiện bảo lãnh hối phiếu, lệnh phiếu theo quy định của pháp luật về thương phiếu

 Bên được bảo lãnh: là bên yêu cầu ngân hàng mở thư bảo lãnh Theo quy

chế bảo lãnh (ban hành kèm theo quyết định 283/2000/QĐ-NHNN14), bên được bảo lãnh gồm: Các doanh nghiệp nhà nước, các loại hình doanh nghiệp theo quy định của luật doanh nghiệp, hợp tác xã, các doanh nghiệp có vốn đầu

tư nước ngoài, doanh nghiệp nước ngoài tham gia hợp đồng hợp tác liên doanh và các dự án đầu tư tại Việt Nam hoặc vay vốn để thực hiện các dự án tại Việt Nam, các tổ chức tín dụng, hộ kinh doanh cá thể và các cá nhân trong nước và nước ngoài.

 Bên nhận bảo lãnh: là các tổ chức, cá nhân có đủ năng lực pháp luật dân sự

và năng lực hành vi dân sự Đó là bên thụ hưởng lợi ích từ hợp đồng bảo lãnh

1.1.3 Đặc điểm của bảo lãnh ngân hàng

1.1.3.1.Bảo lãnh ngân hàng là mối quan hệ đa phương

Hoạt động bảo lãnh của ngân hàng là mối quan hệ đa phương Tham gia vào hoạt động này có ít nhất ba chủ thể, đó là: bên phát hành bảo lãnh ( ngân hàng), bên được bảo lãnh, bên nhận bảo lãnh Các chủ thể tham gia có mối quan hệ với nhau thông qua các hợp đồng: Hợp đồng kinh tế, hợp đồng bảo lãnh, thư bảo lãnh Cụ thể như sau:

Sơ đồ 1: Mối quan hệ giữa các bên trong bảo lãnh ngân hàng

HĐ1: Hợp đồng kinh tế

- HĐ2: Hợp đồng bảo lãnh

- HĐ3: Cam kết bảo lãnh( thư bảo lãnh )

Trước hết, hoạt động bảo lãnh được phát sinh trong mối quan hệ kinh tế giữa bên nhận bảo lãnh và bên được bảo lãnh Hai chủ thể này thoả thuận và ký kết hợp đồng kinh

tế Trong đó, bên nhận bảo lãnh yêu cầu phải có bảo lãnh của ngân hàng Theo đó, bên được bảo lãnh tới ngân hàng yêu cầu ngân hàng bảo lãnh và chỉ khi bên được bảo lãnh

Bên bảo lãnh

Bên nhận bảo lãnhBên được bảo lãnh

HĐ1

đáp ứng được yêu cầu của của ngân hàng thì bảo lãnh mới được xác lập Lúc này, phát sinh những mối quan hệ sau:

+ Quan hệ giữa ngân hàng và bên được bảo lãnh thông qua hợp đồng bảo lãnh ( HĐ2) Đó là mối quan hệ giữa ngân hàng cấp tín dụng và bên hưởng tín dụng

+ Quan hệ giữa bên bảo lãnh và bên nhận bảo lãnh thông qua cam kết bảo lãnh( hay thư bảo lãnh) Thư bảo lãnh do ngân hàng phát hành trao cho bên nhận bảo lãnh trong đó quy định những điều kiện để bên nhận bảo lãnh có thể nhận được thanh toán của ngân hàng trong trường hợp bên được bảo lãnh vi phạm nghĩa vụ đã cam kết

Như vậy, các chủ thể tham gia trong hoạt động bảo lãnh có mối quan hệ chặt chẽ với nhau trên cơ sở quyền lợi và nghĩa vụ Ba hợp đồng trên tuy độc lập với nhau song

nó vẫn có ảnh hường qua lại với nhau Đó chính là đặc điểm rất khác biệt của hoạt động bảo lãnh ngân hàng

1.1.3.2 Bảo lãnh ngân hàng mang tính độc lập

Mặc dù quan hệ trong bảo lãnh là mối quan hệ đa phương, tuy nhiên quyền lợi và nghĩa vụ của các chủ thể tham gia lại mang tính độc lập tương đối Đây chính là một đặc điểm nổi bật của bảo lãnh Điều này có nghĩa là việc thực hiện nghĩa vụ bảo lãnh không phụ thuộc vào bất cứ giao dịch hay yếu tố nào ngoài giao dịch bảo lãnh Ngân hàng phải

có trách nhiệm thanh toán cho bên nhận bảo lãnh khi bên này yêu cầu và có bằng chứng chứng minh sự vi phạm hợp đồng của bên được bảo lãnh Ngân hàng không thể viện vào các lý do thuộc về mối quan hệ giữa ngân hàng với bên được bảo lãnh như: bên được bảo lãnh còn nợ ngân hàng hay bên được bảo lãnh vi phạm hợp đồng với ngân hàng…để trì hoãn hoặc không thực hiện thanh toán cho bên nhận bảo lãnh Khi có yêu cầu thanh toán, ngân hàng phải thanh toán ngay cho bên nhận bảo lãnh sau đó mới quay ra thu nợ đối với bên được bảo lãnh Lúc đó, hình thức cấp tín dụng bằng chữ ký chuyển sang cấp tín dụng bằng tiền Khoản nợ này se được chuyển sang khoản nợ xấu, khó đòi của ngân hàng, ngân hàng phải trích lập dự phòng rủi ro

Mặc dù vậy, tính độc lập của bảo lãnh chỉ mang tính tương đối Tuỳ từng trường hợp mà tính độc lập có thể cao hoặc cũng có thể thập Tính độc lập của bảo lãnh phụ thuộc vào các điều kiện đi kèm Nếu bảo lãnh yêu cầu kèm theo quyết định của trọng tài

hay toà án thì nghĩa vụ bảo lãnh của ngân hàng không chỉ phụ thuộc vào thoả thuận trong thư bảo lãnh mà còn phải phụ thuộc vào quyết định của người thứ ba là trọng tài hoặc toà án.

Đặc điểm này của bảo lãnh cũng giúp phân biệt bảo lãnh với bảo hiểm, vì nghĩa

vụ thanh toán bảo hiểm của công ty bảo hiểm chỉ được thực hiện khi người được bảo hiểm có đầy đủ bằng chứng chứng minh tổn thất đã xảy ra thuộc phạm vi bảo hiểm

1.1.3.3 bảo lãnh là hoạt động ngoại bảng

Về bản chất, bảo lãnh là hình thức tài trợ bằng uy tín, qua đó bên được bảo lãnh

có thể tìm kiếm nguồn tài trợ mới, mua được hàng hoá hoặc thực hiện các phương án sản xuất kinh doanh… nhằm thu lợi Khi thực hiện nghiệp vụ bảo lãnh, ngân hàng chưa phải xuất quỹ tiền ngay do đó bảo lãnh được coi như là một hoạt động ngoại bảng vì hoạt động của nó không làm thay đổi bảng cân đối kế toán Tuy nhiên, khi rủi ro xảy ra ( khi khách hàng không thực hiện hoặc thực hiện không đúng hợp đồng kinh tế đã ký kết với bên nhânj bảo lãnh) thì ngân hàng phải thực hiện nghĩa vụ thanh toán thay cho bên nhận bảo lãnh Đó cũng chính là lúc ngân hàng phải thực sự xuất quỹ tiền mặt, điều này làm ảnh hưởng đến bảng cân đối kế toán của ngân hàng Khoản chi này được xếp vào khoản tín dung “xấu” , cấu thành nợ quá hạn Khi đó, hoạt động bảo lãnh đã được chuyển từ tài sản ngoại bảng vào tài sản nội bảng

Như vậy, nếu hoạt động bảo lãnh có chất lượng kém không những có ảnh hưởng xấu tới uy tín của ngân hàng mà còn ảnh hưởng trực tiếp tới tài sản của ngân hàng Vì vậy, cần phải cân nhắc kỹ trước khi đưa ra quyết định bảo lãnh nhằm tránh những khoản tài trợ “ xấu” này

Luật các tổ chức tín dụng Việt Nam ghi nhận bảo lãnh là một nghiệp vụ tín dụng của ngân hàng, nhưng từ việc phân tích đặc điểm trên, ta thấy bảo lãnh không phản ánh đúng bản chất của tín dụng là chuyển lượng giá trị (tài sản) của chủ thể này cho chủ thể khác Bảo lãnh chỉ trở thành một hoạt động tín dụng khi ngân hàng phải xuất tiền ra thanh toán thay cho khách hàng Khi đó, bảo lãnh là một khoản cho vay bắt buộc Ngoài

ra, thu nhập từ hoạt động tín dụng được hạch toán vào thu nhập từ dịch vụ ngân hàng chứ không dựa vào chênh lệch lãi suất như hoạt động tín dụng

1.1.3.4 Bảo lãnh tiến hành trên cơ sở chứng từ.

Tất cả các hoạt động của ngân hàng đều dựa trên cơ sở chứng từ và hoạt động bảo lãnh cũng không phải là ngoại lệ Cam kết bảo lãnh của ngân hàng cũng

là một văn bản mà việc thực hiện nghĩa vụ bảo lãnh của ngân hàng dựa trên văn bản đó Khi bên được bảo lãnh vi phạm hợp đồng đã ký kết, muốn được ngân hàng thanh toán, bên nhận bảo lãnh cũng phải mang đến ngân hàng những chứng

từ phù hợp với hợp đồng bảo lãnh Nếu chứng từ không phù hợp, ngân hàng có quyền từ chối yêu cầu thanh toán

1.1.4.Vai trò của ngân hàng khi thực hiện hoạt động bảo lãnh

1.1.4.1.Cung cấp công cụ đảm bảo cho khách hàng

Bằng việc cam kết sẽ thanh toán cho bên nhận bảo lãnh khi bên được bảo lãnh không thực hiện hoặc thực hiện không đúng nghĩa vụ trong hợp đồng kinh tế, bảo lãnh

đã tạo niềm tin với bên nhận bảo lãnh Và như thế, hợp đồng kinh tế được hình thành một cách dễ dàng

Với chức năng này, bảo lãnh thực sự trở thành chất xúc tác giúp cho các hợp đồng thương mại, xây dựng, giao dịch hàng hoá trong nước và quốc tế được ký kết một các xuôn sẻ

1.1.4.2 Đôn đốc khách hàng thực hiện hợp đồng

Bảo lãnh không chỉ là một công cụ đảm bảo mà còn là công cụ thúc đẩy việc thực hiện hợp đồng Bằng những giàng buộc về tài chính, ngân hàng buộc bên được bảo lãnh trong hợp đồng kinh tế đã ký kết, ngân hàng đã tạo ra áp lực thực hiện đúng hợp đồng, làm giảm thiểu những vi phạm từ phía người được bảo lãnh Ngoài ra, ngân hàng còn thường xuyên kiểm tra, giám sát tăng tính hiệu quả cho việc thực hiện hợp đồng đã ký kết

1.1.5.Phân biệt bảo lãnh với một số hình thức bảo đảm khác

1.1.5.1.phân biệt bảo lãnh với thư tín dụng (L/C)

- Nghiệp vụ bảo lãnh có chức năng đảm bảo quyền lợi cho người thụ hưởng khi rủi ro xảy ra, còn thư tín dụng có chức năng đảm bảo thanh toán cho người thụ hưởng

khi người thụ hưởng giao hàng theo đúng hợp đồng đã ký kết Như vậy, bảo lãnh mang tính dự phòng, còn thư tín dụng mang tính thực hiện.

- Bảo lãnh bảo vệ quyền lợi của bên thứ ba, người yêu cầu ngân hàng phát hành thư bảo lãnh phải chịu phí bảo lãnh, còn thư tín dụng bảo vệ quyền lợi của cả hai bên, phí phát hành thư tín dụng được phân bổ đều cho cả hai bên

- Bảo lãnh và thư tín dụng chịu sự điều chỉnh của các hệ thống pháp luật khác nhau, kể cả hệ thống pháp luật quốc gia và hệ thống pháp luật quốc tế

Tóm lại, điểm khác nhau căn bản giữa thư tín dụng (L/C) và bảo lãnh là: bảo lãnh

là một công cụ bảo đảm còn thư tín dụng là một công cụ thanh toán

1.1.5.2.Phân biệt bảo lãnh với bảo hiểm

- Khi rủi ro xảy ra, ngân hàng thanh toán

cho bên thụ hưởng, đồng thời truy đòi bên

được bảo lãnh

- Ngân hàng trả tiền ngay khi bên thụ

hưởng có đầy đủ chứng từ chứng minh sự

vi phạm hợp đồng của bên được bảo lãnh

- Do công ty bảo hiểm thực hịên

- Phí trả nhiều lần, tuỳ từng loại hình bảo hiểm

- Khách hàng không cần ký quỹ, không cần

có tài sản đảm bảo

- Thường là trung và dài hạn

- Khi rủi ro xảy ra, công ty bảo hiểm thanh toán cho người thụ hường số tiền trích từ quỹ bảo hiểm dưới hình thức san sẻ rủi ro từ những người đóng phí bảo hiểm

- Khi rủi ro xảy ra, công ty bảo hiểm không trả ngay tiền bảo hiểm mà phải thu thập bằng chứng và xác định mức độ thiệt hại

1.1.6.Phân loại bảo lãnh ngân hàng

Bảo lãnh ngân hàng rất phong phú và đa dạng về loại hình, tuỳ theo phương thức phát hành, mục đích, điều kiện thanh toán, bản chất… mà người ta phân bảo lãnh thành các loại hình khác nhau

1.1.6.1.Căn cứ theo phương thức phát hành bảo lãnh

Theo phương thức này, bảo lãnh được chia thành: bảo lãnh trực tiếp, bảo lãnh gián tiếp và đồng bảo lãnh.

 Bảo lãnh trực tiếp ( Direct guarantee)

Bảo lãnh trực tiếp là một loại bảo lãnh mà trong đó, ngân hàng phát hành chịu trách nhiệm trực tiếp cho bên được bảo lãnh Sau khi thực hiện nghĩa vụ thay, ngân hàng phát hành bảo lãnh có quyền truy đòi số tiền đã thanh toán thay từ phía người được bảo lãnh

Loại bảo lãnh này chịu sự chi phối của luật trong nước và khi hết hạn có thể trực tiếp tất toán với người được bảo lãnh mà không cần có sự hoàn trả thư bảo lãnh Ưu điểm của loại bảo lãnh này là người được bảo lãnh không phải mất thêm chi phí hoa hồng cho ngân hàng đại lý nước ngoài

Trong bảo lãnh trực tiếp, thường có ba chủ thể tham gia, đó là: ngân hàng bảo lãnh, bên được bảo lãnh và bên nhận bảo lãnh Trường hợp bên nhận bảo lãnh là người nước ngoài, có thể còn có sự tham gia của ngân hàng thông báo ở cùng quốc gia đó

Sơ đồ 1.2: bảo lãnh trực tiếp (Direct guarantee)

Account party

(1) gười được bảo lãnh và người nhận bảo lãnh ký kết hợp đồng cơ sở ( hợp đồng kinh tế), làm phát sinh nghĩa vụ cần được bảo lãnh.

(2) Người được bảo lãnh yêu cầu ngân hàng phát hành thư bảo lãnh

(3.1) Ngân hàng phát hành bảo lãnh phát hành thư bảo lãnh gửi tới người nhận bảo lãnh

(3.2) Trường hợp người nhận bảo lãnh ở nước ngoài, ngân hàng phát hành sẽ đề nghị ngân hàng đại lý của mình có trụ sở tại nước của người nhận bảo lãnh, thông báo và chuyển nội dung thư bảo lãnh tới người thụ hưởng Ngân hàng này được gọi là ngân hàng thông báo ( Advising bank)

(4) Ngân hàng thông báo thực hiện việc thông báo và chuyển nội dung thư bảo lãnh tới người nhận bảo lãnh

Ngân hàng thông báo sẽ chịu trách nhiệm về tính chính xác, tính chân thực của bảo lãnh như: chữ ký, mã SWIFT, mã Telex…và không chịu trách nhiệm về nội dung thư bảo lãnh, trách nhiệm thanh toán và những tranh chấp phát sinh nếu có

 Bảo lãnh gián tiếp

Đây là loại bảo lãnh mà trong đó, ngân hàng bảo lãnh phát hành bảo lãnh theo chỉ thị của một ngân hàng trung gian phục vụ cho người được bảo lãnh dựa trên yêu cầu của người nhận bảo lãnh

Khi rủi ro xảy ra, ngân hàng phát hành bảo lãnh sẽ thanh toán theo cam kết bảo lãnh đã phát hành, sau đó yêu cầu ngân hàng chỉ thị trả khoản tiền mà mình đã thanh toán thay Như vậy, trong bảo lãnh gián tiếp, người được bảo lãnh không bồi hoàn trực tiếp cho ngân hàng phát hành bảo lãnh mà chỉ bồi hoàn cho ngân hàng chỉ thị, ngân hàng phục vụ người được bảo lãnh Trách nhiệm bồi hoàn của ngân hàng chỉ thị được thể hiện thông qua một cam kết gọi là cam kết bảo lãnh đối ứng do chính ngân hàng này đưa ra Bảo lãnh đối ứng cũng có đầy đủ các nội dung và điều khoản quy định như trong bảo lãnh chính, Việc áp ụng bảo lãnh gián tiếp thường do người nhận bảo lãnh yêu cầu nhằm thuận lợi hơn trong giao dịch đòi tiền sau này

Trong bảo lãnh đối ứng thường có ít nhất bốn bên tham gia Đó là: ngân hàng chỉ thị ( ngân hàng phục vụ người được bảo lãnh), ngân hàng phát hành bảo lãnh, là ngân

hàng do người nhận bảo lãnh yêu cầu, người được bảo lãnh và người nhận bảo lãnh Nhiều trường hợp, trong bảo lãnh gián tiếp có rất nhiều các bên tham gia do người nhận bảo lãnh và người được bảo lãnh có sự ngăn cách quá lớn về vị trí địa lý, khiến cho người nhận bảo lãnh không yên tâm về khả năng an toàn của các giao dịch mà mình sắp thực hiên

Bảo lãnh gián tiếp thường xảy ra với những giao dịch kinh tế có yếu tố nước ngoài tham gia Khi đó, người nhận bảo lãnh chỉ chấp nhận giao dịch khi được ngân hàng ở nước họ đứng ra bảo lãnh, và như vậy bảo lãnh gián tiếp được hình thành

Sơ đồ 1.3: bảo lãnh gián tiếp

(2) Người được bảo lãnh tới ngân hàng phục vụ mình, yêu cầu chỉ thị ngân hàng phục vụ người nhận bảo lãnh phát hành bảo lãnh

(3) Ngân hàng phục vụ người được bảo lãnh chỉ thị ngân hàng phục vụ người nhận bảo lãnh phát hành bảo lãnh thông qua một hợp đồng gọi là bảo lãnh đối ứng.(4) Ngân hàng phục vụ người thụ hưởng phát hành thư bảo lãnh gửi tới người thụ hưởng

Trong nhiều trường hợp, nếu ngân hàng phát hành bảo lãnh và người thụ hưởng bảo lãnh cũng có sự ngăn cách về vị trí địa lý, gây khó khăn cho việc gửi thư bảo lãnh

đến người thụ hưởng, lúc đó trong bảo lãnh gián tiếp còn xuất hiện thêm ngân hàng thông báo có trách nhiệm thông báo nội dung thư bảo lãnh cho người thụ hưởng.

 Đồng bảo lãnh

Đồng bảo lãnh là việc nhiều TCTD cùng bảo lãnh cho một nghiệp vụ bảo lãnh thông qua một TCTD đầu mối Đồng bảo lãnh thường áp dụng đối với những thương vụ lớn, khả năng rủi ro cao hoặc do hạn chế trong quy định của chính phủ mà một ngân hàng riêng lẻ không thực hiện , lúc đó, họ sẽ kêu gọi các ngân hàng khác cùng tham gia bảo lãnh với mình Các ngân hàng trong quan hệ đồng bảo lãnh thường cử ra một ngân hàng đầu mối có trách nhiệm phát hành thư bảo lãnh, quản lý tài khoản ký quỹ hoặc tài sản đảm bảo của khách hàng Ngân hàng đầu mối cũng có nhiệm vụ thu phí bảo lãnh từ khách hàng sau đó chia cho từng ngân hàng thành viên tuỳ theo tỷ lệ bảo lãnh của từng ngân hàng Khi rủi ro xảy ra, người thụ hưởng đến ngân hàng đầu mối đòi tiền, ngân hàng này sẽ trả tiền ngay cho người thụ hưởng sau đó truy đòi các ngân hàng thành viên theo tỷ lệ mà các ngân hàng này cam kết Các ngân hàng thành viên phải có trách nhiệm thanh toán với ngân hàng đầu mối, sau đó mới truy đòi từ người được bảo lãnh

Sơ đồ 1.4: đồng bảo lãnh của ngân hàng:

(3a)

(4)(3b) (1)

(3c) (2)

Ngân hàng 1

Ngân hàng 2

Người được bảo lãnhNgân hàng 3

Người thụ hưởng

Ngân hàng đầu mối

(1) Người được bảo lãnh và người thụ hưởng ký kết hợp đồng cơ sở, người thụ hưởng yêu cầu có bảo lãnh của ngân hàng.

(2) Người được bảo lãnh làm đơn xin được bảo lãnh gửi tới ngân hàng

(3) Sau khi phân tích khách hàng, xác định mức độ rủi ro Ngân hàng đầu mối tiến hành dàn xếp đồng bảo lãnh với các ngân hàng thành viên, xác định tỷ lệ tham gia đồng bảo lãnh của từng ngân hàng và ký hợp đồng đồng bảo lãnh với tưng ngân hàng thành viên( 3a,3b,3c)

(4) Ngân hàng đầu mối phát hành thư bảo lãnh gửi tới người thụ hưởng

 Bảo lãnh giáp lưng

Loại bảo lãnh này thường xuất hiện trong các hợp đồng thi công hay xây dựng Nhà thầu thứ nhất sau khi ký hợp đồng với chủ đầu tư, nhưng vì một lý do nào đó, họ không thể thực hiện được, hoặc họ là người môi giới xây dựng Lúc đó, họ sẽ tìm kiếm một nhà thầu thứ hai thực hiện thi công thay họ ( gọi là nhà thầu thi công) Nhà thầu thứ nhất sẽ yêu cầu nhà thầu thi công phải có bảo lãnh của ngân hàng (đây chính là hợp đồng bảo lãnh chính) Sau khi có thư bảo lãnh của ngân hàng phục vụ nhà thầu thi công, nhà thầu thứ nhất mới yêu cầu ngân hàng phục vụ mình phát hành thư bảo lãnh cho chủ đầu

tư Bảo lãnh này gọi là bảo lãnh giáp lưng

Thông thường, bảo lãnh giáp lưng có giá trị nhỏ hơn hoặc bằng hợp đồng bảo lãnh chính

 Tái bảo lãnh

Tái bảo lãnh là trường hợp đem hợp đồng bảo lãnh đã ký kết cho một tổ chức khác nhận tái bảo lãnh hợp đồng này trên cơ sở phân chia chi phí bảo lãnh và trách nhiệm trong bảo lãnh Tái bảo lãnh được thực hiện trong trường hợp người yêu cầu bảo lãnh không thực sự tin tưởng vào ngân hàng bảo lãnh hoặc ngân hàng bảo lãnh muốn chia sẻ bớt rủi ro

1.1.6.2.Các loại bảo lãnh phân chia theo mục tiêu

 Bảo lãnh đảm bảo tham gia dự thầu

Là cam kết của ngân hàng vớí chủ đầu tư ( hay chủ thầu) về việc trả tiền phạt thay cho bên dự thầu nếu bên dự thầu vi phạm những quy định trong hợp đồng dự thầu

Trong hoạt động kinh tế, rất nhiều hoạt động được thực hiện thông qua đấu thầu như: đấu thầu cung cấp thiết bị, xây dựng, thi công, xây lắp Để tìm kiếm các nhà thầu có năng lực và hạn chế những rủi ro khi nhà thầu vi phạm các điều khoản tham gia dự thầu như: trúng thầu song không thực hiện hợp đồng, không kê khai đúng các yêu cầu của chủ thầu… Để tránh những rủi ro như trên, chủ đầu tư thường yêu cầu các bên dự thầu phải ký quỹ (đặt cọc) dự thầu Nếu vi phạm, bên dự thầu sẽ mất tiền đặt cọc Do ký quỹ gây nên nhiều phiền phức cho cả hai bên, đặc biệt là làm cho một lượng vốn ứ đọng trong quỹ, không có khả năng sinh lời Mặt khác, tiền ký quỹ thường có giá trị không lớn

do đó nhiều nhà thầu sau khi ký kết hợp đồng nếu họ tìm được dự án mới sinh lời cao,

họ vẫn “ bỏ” dự án của chủ đầu tư và chấp nhận mất khoản tiền đã ký quỹ Như vậy, mặc dù đã ký quỹ nhưng rủi ro vẫn xảy ra, nhà đầu tư lại tốn kém hơn khi đi tìm nhà thầu mới Do có những hạn chế khi xử dụng phương pháp ký quỹ, nhiều chủ đầu tư đã quay sang yêu cầu phải có cam kết bảo lãnh của ngân hàng Bằng phương thức này, nhà thầu không cần ký quỹ mà vẫn có một sự đảm bảo chắc chắn cho các chủ đầu tư

Trong thời gian vừa qua, các dự án trong các lĩnh vực giao thông, nhà ở, cơ sở hạ tầng khu công nghiệp, khu chế xuất, bến cảng, sân bay, dầu khí, bưu điện…được triển khai rộng khắp từ trung ương đến địa phương, từ quy mô nhỏ đến quy mô lớn Do vậy, nhu cầu bảo lãnh ngân hàng trong ngành xây dựng ngày càng cao Do đó loại bảo lãnh này ngày càng chiếm vị trí quan trọng trong hoạt động bảo lãnh của ngân hàng cũng như

là một loại bảo lãnh chứa đựng nhiều rủi ro nhất đòi hỏi ngân hàng phải phân tích kĩ khách hàng trước khi ra quyết định bảo lãnh

Bảo lãnh dự thầu sẽ tự động mất hiệu lực trong trường hợp người được bảo lãnh không trúng thầu

 Bảo lãnh thực hiện hợp đồng

Là cam kết của ngân hàng về việc chi trả tổn thất thay cho khách hàng nếu khách hàng không thực hiện đầy đủ hợp đồng như đã cam kết, gây tổn thất cho bên thứ ba

Bảo lãnh thực hiện hợp đồng được sử dụng để thay thế cho yêu cầu ký quỹ mà người đặt hàng đề nghị đối với người cung ứng để đảm bảo bồi thường vi phạm hợp đồng

Loại bảo lãnh này nhằm chống đỡ rủi ro cho người thụ hưởng, giá trị bảo lãnh của loại hợp đồng này tương đương với mức bồi thường Số tiền và thời hạn bảo lãnh của ngân hàng là số tiền và thời hạn ghi trong thư bảo lãnh khớp đúng với đề nghị của bên được bảo lãnh, phù hợp với hợp đồng thực hiện nhưng không trái với quy định chung.

Các hợp đồng được bảo lãnh như: hợp đồng cung cấp hàng hoá, xây dựng, thiết kế… Việc khách hàng vi phạm hợp đồng như cung cấp không đúng hạn, không đúng chất lượng như đã cam kết…đều có thể gây tổn thất cho bên thứ ba Bảo lãnh của ngân hàng một mặt bù đắp một phần tổn thất cho bên thứ ba, mặt khác thúc đẩy khách hàng nghiêm chỉnh thực hiện hợp đồng vì bảo lãnh đã tạo nên mối liên kết tài chính và san sẻ rủi ro

Bảo lãnh này hết hiệu lực khi người được bảo lãnh đã hoàn tất nghĩa vụ theo đúng hợp đồng kinh tế đã ký kết

 Bảo lãnh đảm bảo hoàn trả tiền ứng trước

Nhiều người cung cấp yêu cầu khách hàng ( người mua hàng hoá, dịch vụ) phải đặt trước một phần tiền trong giá trị hợp đồng cung cấp Số tiền đặt cọc này vừa giúp bên cung cấp có một phần vốn để sản xuất kinh doanh, vừa có tác dụng ràng buộc người mua phải mua hàng đã đặt Tuy nhiên, để đề phòng người cung cấp không cung cấp hàng đã đặt đồng thời cũng không trả số tiền đặt cọc, bên mua yêu cầu phải có bảo lãnh của ngân hàng về số tiền đã ứng trước

Vậy bảo lãnh bảo đảm hoàn trả tiền ứng trước là cam kết của ngân hàng về việc hoàn trả tiền ứng trước cho người mua ( chính là người thụ hưởng bảo lãnh) nếu người bán ( người được bảo lãnh) không trả

Giá trị bảo lãnh thường tương đương với toàn bộ số tiền đã ứng trước

 Bảo lãnh vay vốn ( bảo lãnh đảm bảo hoàn trả vốn)

Bảo lãnh vay vốn chính là cam kết của ngân hàng đối với người cho vay ( tổ chức tín dụng, các cá nhân ) về việc hoàn trả gốc và lãi đúng hạn nếu khách hàng ( người đi vay) không trả được

loại bảo lãnh này thường phát sinh trong trường hợp các doanh nghiệp, tổ chức tín dụng có nhu cầu vay vốn bằng cách phát hành trái phiếu ( thời hạn vay dài, quy mô

khoản vay lớn) song uy tín của người vay trên thị trường không cao nên việc phát hành

sẽ gặp khó khăn ( khó bán ) Do đó để có thể vay vốn trên thị trường, gạt bỏ những khó khăn khi phát hành trái phiếu, tổ chức phát hành thường yêu cầu ngân hàng bảo lãnh cho mình khi vay vốn trên thị trường Mặt khác, nhu cầu bảo lãnh vay vốn của ngân hàng còn phát sinh đối với những khoản vay nợ nước ngoài Lúc đó bên cho vay nước ngoài yêu cầu phải có bảo lãnh của ngân hàng

 Bảo lãnh đảm bảo thanh toán

Là cam kết của ngân hàng về việc sẽ thanh toán tiền đúng hợp đồng thanh toán cho người thụ hưởng nếu khách hàng của ngân hàng không thanh toán đủ

Mục đích của loại bảo lãnh này là để bảo vệ người bán trước rủi ro không thanh toán đầy đủ và đúng hạn của người mua

 Bảo lãnh đảm bảo chất lượng sản phẩm (performance guarantee)

Đây là một bảo lãnh ngân hàng do TCTD phát hàng cho bên nhận bảo lãnh với việc đảm bảo cho khách hàng thực hiện đúng các thoả thuận về chất lượng sản phẩm theo hợp đồng đã ký kết với bên nhận bảo lãnh Trường hợp khách hàng bị phạt tiền do không thực hiện đúng các thoả thuận trong hợp đồng về chất lượng sản phẩm mà không nộp hoặc nộp không đầy đủ tiền phạt cho bên nhận bảo lãnh, TCTD sẽ thực hiện nghĩa

vụ đã cam kết

 Một số loại hình bảo lãnh khác

 Bảo lãnh nghĩa vụ tài chính đối với các cơ quan công quyền như thuế, phí, lệ phí.Bên thụ hưởng chính là cơ quan thuế quan, hải quan, toà án…của nhà nước Nhờ có loại bảo lãnh này mà các doanh nghiệp tránh được những khó khăn tạm thời về mặt ngân quỹ

 Bảo lãnh phát hành chứng khoán: Khi một công ty muốn phát hành chứng khoán của mình ra thị trường thì công ty đó phải được thị trường đánh giá cao.Hay nói cách khác, công ty đó phải có uy tín trên thị trường thì việc bán chứng khoán mới được dễ dàng Đối với những công ty mới thành lập, uy tín trên thị trường chưa cao, việc phát hành chứng khoán của công ty sẽ gặp rất nhiều khó khăn Để khắc phục tình trạng này, nhiều công ty đã yêu cầu một

ngân hàng lớn đứng ra bảo lãnh cho số cổ phiếu mà họ sẽ phát hành Ngân hàng sẽ căn cứ vào mục đích của đợt phát hành cổ phiếu, khả năng tài chính, hiệu quả sử dụng vốn, loại hàng hoá dự định sản xuất, quan hệ của công ty với ngân hàng để quyết định có bảo lãnh hay không Khi cổ phiếu của công ty

đã được ngân hàng đứng ra bảo lãnh thì các nhà đầu tư trên thị trường sẽ yên tâm và dễ dàng chấp thuận mua cổ phiếu của công ty

Các loại thoả thuận giữa ngân hàng và nhà phát hành chứng khoán:

 Cam kết làm hết sức (best effort): Trong đó ngân hàng sẽ làm đại lý phát hành chứng khoán cho công ty phát hành chứng khoán nhưng ngân hàng không cam kết bán hết số chứng khoán đã phát hành mà chỉ cam kết cố gắng hết sức

để bán chứng khoán cho nhà phát hành

 Bảo lãnh theo phương thức tất cả hoặc không (all or nothing): Trong phương thức này, tổ chức phát hành yêu cầu bên bảo lãnh bán một số lượng chứng khoán nhất định, nếu không phân phối được hết sẽ huỷ toàn bộ đợt phát hành

Tổ chức bảo lãnh phải trả toàn bộ số tiền cho nhà đầu tư mua chứng khoán

 Bảo lãnh cam kết chắc chắn (firm commitment underwriting): Đó là phương thức bảo lãnh trong đó tổ chức bảo lãnh cam kết sẽ mua toàn bộ số chứng khoán phát hành cho dù có phân phối hết hay không Đối với loại bảo lãnh này, tổ chức bảo lãnh se mua chứng khoán của tổ chức phát hành với giá chiết khấu và bán chứng khoán theo giá chào bán ra công chúng và hưởng chênh lệch giá Hoặc, tổ chức bảo lãnh sẽ trả toàn bộ số chứng khoán theo giá chào bán sau khi trừ đi phần phí và hoa hồng Tổ chức bảo lãnh sẽ chịu toàn bộ rủi

ro chênh lệch giá trên thị trường

 Bảo lãnh thuế quan: Trong trường hợp hàng hoá được nhập khẩu vào một nước nào đó nhằm mục đích trưng bày triển lãm, hay tham dự hội trợ trong một khoảng thời gian xác định rồi sẽ tái xuất hay trong trường hợp một công

ty thi công cần nhập khẩu máy móc vào một nước nào đó để thi công nhưng sau khi thi công xong lại xuất máy móc đó về nước Những hàng hoá, máy móc đó không phải nộp thuế nhập khẩu Do vậy hải quan của nước mà hàng

hoá tạm nhập sẽ yêu cầu chủ hàng phải có bảo lãnh của ngân hàng để đảm bảo rằng số hàng hoá đó sẽ được tái xuất Nếu hàng hoá, thiết bị thực tế không tái xuất thì hải quan sẽ rút tiền thanh toán từ thư bảo lãnh coi như một khoản nộp tiền thuế nhập khẩu và tiền phạt.

 Bảo lãnh hối phiếu: Đây là cam kết của ngân hàng trả tiền cho bên thụ hưởng khi hối phiếu đến hạn thanh toán đến hạn thanh toán mà bên được bảo lãnh không thực hiện đúng trách nhiệm tài chính như đã định Với hình thức bảo lãnh này, bên bảo lãnh phải ghi rõ nội dung kèm theo chữ ký của người đại diện bên đứng ra bảo lãnh Ngân hàng chịu trách nhiệm tương ứng với trách nhiệm của người được bảo lãnh đối với bên thụ hưởng trừ khi ngân hàng có quy định trên hối phiếu

Tóm lại, nếu phân loại bảo lãnh theo mục đích, thì bảo lãnh có thể phân thành rất nhiều loại khác nhau, trong đó mỗi loại bảo lãnh nhằm đối phó với một loại rủi ro nhất định

1.1.6.3.Theo điều kiện thanh toán.

 Bảo lãnh vô điều kiện ( bảo lãnh theo yêu cầu)

Đối với loại bảo lãnh này, khi rủi ro xảy ra người thụ hưởng chỉ cần nộp vào ngân hàng văn bản đề nghị thanh toán mà không phải nộp kèm các chứng từ chứng minh mức độ thiệt hại do người được bảo lãnh gây ra Khi nhận được yêu cầu thanh toán này, ngân hàng cũng không được đòi hỏi bất cứ một chứng từ nào mà phải thanh toán cho người thụ hưởng một cách vô điều kiện

Bảo lãnh vô điều kiện thể hiện tính độc lập cao giữa việc bảo lãnh và hợp đồng gốc Nói một cách khác, ngân hàng không được từ chối thanh toán Loại bảo lãnh này rất có lợi cho người thụ hưởng vì họ không mất thời gian trong việc đòi bồi thường từ phía ngân hàng Nhưng loại bảo lãnh này cũng gây bất lợi cho người được bảo lãnh do việc lập yêu cầu thanh toán hoàn toàn dựa trên nhận định chủ quan của người nhận bảo lãnh

 Bảo lãnh kèm chứng từ ( bảo lãnh có điều kiện)

Đối với bảo lãnh này, khi rủi ro xảy ra, để được thanh toán từ ngân hàng, người thụ hưởng phải nộp kèm với văn bản yêu cầu thanh toán là chứng từ xác nhận của bên thứ ba ( thường là bên thứ ba độc lập có đủ tư cách chuyên môn hoặc phán quyết của toà án) chứng minh bên được bảo lãnh đã vi phạm trong quá trình thực hiện hợp đồng Chứng từ có thể được xuất trình theo một trong hai cách sau:

1 Người thụ hưởng xuất trình các chứng từ xác nhận hành vi vi phạm nghĩa vụ của người được bảo lãnh Những chứng từ này phải do bên thứ ba có tư cách độc lập phát hành

2 Người thụ hưởng xuất trình yêu cầu thanh toán, ngoài ra không cần phải xuất trình bất kỳ một loại chứng từ nào khác Tuy nhiên, quyền thanh toán của người này sẽ bị dừng lại nếu bên được bảo lãnh xuất trình những chứng từ chứng minh họ hoàn thành đúng hợp đồng Những chứng từ này cũng phải do bên thứ ba có tư cách độc lập phát hành

Loại bảo lãnh này đã bảo vệ tốt hơn quyền lợi của người được bảo lãnh do đòi hỏi điều kiện thanh toán thắt chặt hơn Về phía ngân hàng, loại bảo lãnh này yêu cầu ngân hàng phải kiểm tra chứng từ rất phức tạp

1.1.6.4.Theo bản chất của bảo lãnh

 Bảo lãnh đồng nghĩa vụ

Là nghiệp vụ bảo lãnh xuất hiện đầu tiên, trong đó bên được bảo lãnh và ngân hàng được coi là đồng nghĩa vụ Tuy nhiên, nghĩa vụ của ngân hàng được coi là nghĩa vụ bổ xung, nghĩa vụ của bên được bảo lãnh được coi là nghĩa vụ đầu tiên Nghĩa vụ bổ xung chỉ được thực hiện khi có bằng chứng cụ thể chứng minh nghĩa vụ đầu tiên bị vi phạm

+ Nguyên tắc phù hợp: Việc thực hiện thanh toán chỉ căn cứ vào điều kiện đã quy định trong nội dung của thư bảo lãnh.

Khác với bảo lãnh đồng nghĩa vụ đòi hỏi rất nhiều ràng buộc giữa các bên, bảo lãnh độc lập đem lại sự thuận lợi đơn giản cho các bên trong việc thực hiện các quyền và nghĩa vụ của mình Vì vậy, ngày nay, bảo lãnh độc lập được thực hiện rộng rãi trong các giao dịch thương mại đặc biệt là trong thương mại quốc tế

1.1.7.Quy trình nghiệp vụ bảo lãnh

(5) Theo như hợp đồng bảo lãnh đã ký với khách hàng; ngân hàng yêu cầu bên được bảo lãnh phải thực hiện nghĩa vụ tài chính đối với ngân hàng ( trả nợ gốc, lãi, hoặc phí)

Bước 1: Khách hàng làm đơn xin được bảo lãnh gửi ngân hàng Trong đó ghi rõ

số tiền, điều kiện bảo lãnh Ngân hàng phân tích khách hàng, hợp đồng kinh tế giữa

Ngân hàng bảo lãnh

khách hàng và bên thứ ba, yêu cầu bảo lãnh của bên thứ ba Qua đó, ngân hàng xác định rủi ro và các biện pháp phòng ngừa.

Bước 2: kí hợp đồng bảo lãnh với khách hàng

Hợp đồng bảo lãnh là hợp đồng độc lập với hợp đồng kinh tế giữa khách hàng và ngân hàng, thể hiện ràng buộc tài chính giữa ngân hàng và bên thứ ba Nội dung chính của hợp đồng bảo lãnh:

- Số tiền và thời hạn bảo lãnh của ngân hàng;

- Các điều khoản vi phạm hợp đồng kinh tế dẫn đến nghĩa vụ chi trả của ngân hàng;

- Các tài liệu cần thiết mà bên thứ ba cần có để chứng minh sự vi phạm hợp đồng của bên được bảo lãnh;

tổ chức tín dụng nước ngoài) được thực hiện dưới hình thức ký phát hối phiếu: thư bảo lãnh kèm theo hối phiếu trả tiền đã được ngân hàng ký với ngày trả tiền đúng vào ngày khách hàng phải trả cho bên thứ ba

 Theo dõi việc phát sinh nghĩa vụ bảo lãnh

 Theo dõi giải ngân, thực hiện nhận nợ

 Hạch toán số dư bảo lãnh

 Theo dõi thực hiện hợp đồng bảo lãnh

 Theo dõi tình hình tài chính và sản xuất kinh doanh của khách hàng

 Kiểm tra TSĐB cho bảo lãnh

 Đôn đốc thực hiện nghĩa vụ được bảo lãnh

 Xử lý khi phải trả nợ thay

 Xử lý các vấn đề khác

Bước 5: Kết thúc bảo lãnh

Sau khi thư bảo lãnh hết thời hạn hiệu lực hoặc khi có thông báo hoặc bằng xác nhận của bên nhận bảo lãnh về việc hoàn nghĩa vụ liên quan đến bảo lãnh, ngân hàng làm nhiệm vụ tất toán bảo lãnh Trường hợp bên được bảo lãnh vi phạm nghĩa vụ đã được bảo lãnh, bên bảo lãnh phải trả thay và hạch toán nợ vay bắt buộc đối với số tiền đã được trả nợ thay theo lãi NQH và có thể áp dụng các biện pháp cần thiết để thu nợ như: phát mại TSĐB, trích tài khoản tiền gửi của bên được bảo lãnh ( nếu có thoả thuận), các biện pháp xử lý TSĐB khác theo quy định của pháp luật…

Bên được bảo lãnh có trách nhiệm phối hợp thực hiện và chấp hành các biện pháp xử lý của TCTD bảo lãnh, thực hiện bồi hoàn cho TCTD trong trường hợp không thực hiện hoặc thực hiện không đầy nghĩa vụ với bên thứ ba

1.2 Các nhân tố ảnh hưởng và một số rủi ro thường gặp trong hoạt động bảo lãnh ngân hàng

1.2.1.Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động bảo lãnh của ngân hàng

Nghiệp vụ bảo lãnh chịu tác động của nhiều nhân tố, từ nhân tố khách quan đến nhân tố chủ quan thuộc về phía ngân hàng bảo lãnh Các nhân tố này tác động trực tiếp đến việc phát triển nghiệp vụ bảo lãnh của ngân hàng Do đó, để mở rộng nghiệp vụ bảo lãnh, các ngân hàng cần nhân diện rõ các nhân tố ảnh hưởng để xây dựng chiến lược kinh doanh cho mình Sau đây là một số nhân tố chủ yếu tác động tới sự phát triển của nghiệp vụ bảo lãnh trong các ngân hàng thương mại

1.2.1.1.Những nhân tố chủ quan.

 Chiến lược phát triển kinh doanh của ngân hàng

Chiến lược phát triển của ngân hàng không chỉ có ảnh hưởng đến sự phát triển của nghiệp vụ bảo lãnh mà còn ảnh hưởng đến tất cả các hoạt động khác của ngân hàng

Để phát triển tốt chiến lược của ngân hàng phải được đề ra thành những phương hướng, mục tiêu, nhiệm vụ cụ thể cho từng thời kỳ ngắn hạn và dài hạn Trong đó ngân hàng cần phải xác định rõ sản phẩm dịch vụ nào cần tập trung phát triển, sản phẩm nào chưa cần phát triển Từ đó mới tập trung nguồn vốn, nhân lực, vật lực để phát triển sản phẩm Nếu chiến lược phát triển của ngân hàng có mục tiêu phát triển nghiệp vụ bảo lãnh, điều

đó có nghĩa là sẽ có nhiều điều kiện về nhân lực, nguồn vốn…để phát triển nghiệp vụ bảo lãnh Ngược lại, nếu ngân hàng không có ý định phát triển nghiệp vụ bảo lãnh thì nghiệp vụ bảo lãnh sẽ hoạt động trì trệ, không đạt kết quả cao

Kế hoạch phát triển nghiệp vụ bảo lãnh cũng là một nhân tố quan trọng tác động trực tiếp đến sự phát triển của nghiệp vụ bảo lãnh Kế hoạch phát triển hoạt động bảo lãnh là việc cụ thể hoá chiến lược kinh doanh cho hoạt động bảo lãnh trong ngắn hạn Nội dung của kế hoạch bao gồm: Những mục tiêu cụ thể theo từng chỉ tiêu và những biện pháp cụ thể để thực hiện các mục tiêu đã đề ra Một kế hoạch phát triển chi tiết và đúng đắn sẽ là cơ hội tốt để ngân hàng mở rộng, phát triển hoạt động bảo lãnh Ngược lại, một kế hoạch phát triển không hợp lý sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả hoạt động của bảo lãnh ngân hàng

 Chất lượng công tác thẩm định khách hàng

Mặc dù là hoạt động ngoại bảng, nhưng cũng như hoạt động cho vay, bảo lãnh ngân hàng luôn chứa đựng nhiều rủi ro Do đó, khi quyết định tài trợ bằng hình thức bảo lãnh, ngân hàng cần làm tốt khâu thẩm định khách hàng nhằm hạn chế rủi ro có thể gặp phải Trong khâu này, ngân hàng cần xem xét khả năng tài chính của khách hàng, khả năng tự tài trợ, phương án kinh doanh khả thi cũng như quan hệ truyền thống với ngân hàng…

Công tác thẩm định khách hàng có thể nói là cơ sở khoa học quan trọng nhất để ngân hàng đi đến quyết định bảo lãnh đúng đắn Công tác thẩm định tốt giúp cho ngân hàng đánh giá chính xác những rủi ro trong một thương vụ bảo lãnh, từ đó sẽ có cơ sở tốt

để xác định mức phí bảo lãnh, mức ký quỹ, hay hạn mức bảo lãnh phù hợp Ngược lại nếu chất lượng thẩm định không tốt sẽ làm tăng nguy cơ xảy ra rủi ro đem lai hậu quả khôn lường

 Hoạt động marketing của ngân hàng

Marketing không phải là một hoạt động mới đối với ngân hàng Đặc biệt trong môi trường cạnh tranh cao như hiện nay, hoạt động marketing trở nên vô cùng quan trọng trong việc thu hút khách hàng đến với ngân hàng Hình thức marketing truyền thống hay được ngân hàng sử dụng đó là quảng cáo, khuyến mãi Nhưng ngày nay các ngân hàng có xu hướng giảm các hình thức quảng cáo thay vào đó họ sử dụng hình thức

PR (public relation) Với hình thức này ngân hàng cũng quảng cáo được uy tín và tên tuổi của mình đến với công chúng nhưng có hiệu quả hơn quảng cáo thông thường Marketing không chỉ là những hình thức ngân hàng dùng để quảng bá hình ảnh của mình

ra công chúng mà còn là thái độ, cung cách làm việc của nhân viên,…cũng là những hình thức marketing hiệu quả và ít tốn kém nhất Đặc biệt thông qua đó ngân hàng có thể tận dụng việc “bán mềm”-khách hàng từ chỗ chỉ sử dụng một sản phẩm của ngân hàng đến sử dụng các sản phẩm khác Thông qua các hình thức marketing mà ngân hàng thực hiện, ngân hàng thu hút thêm khách hàng sử dụng sản phẩm của mình nói chung và sản phẩm bảo lãnh nói riêng Từ đó tạo điều kiện cho nghiệp vụ bảo lãnh của ngân hàng phát triển

 Trình độ nghiệp vụ ngân hàng

Con người là yếu tố quyết định đến sự thành bại trong hoạt động kinh doanh của ngân hàng cũng như việc đảm bảo chất lượng bảo lãnh Chất lượng nhân sự ngày càng được đòi hỏi cao để có thể đáp ứng kịp thời có hiệu quả, thích ứng với sự thay đổi nhanh của môi trường kinh doanh Trong môi trường cạnh tranh quyết liệt giữa các NHTM như hiện nay, yếu tố con người, trình độ của cán bộ ngân hàng chính là một trong những công cụ cạnh tranh hữu hiệu Đội ngũ cán bộ có đạo đức nghề nghiệp tốt và giỏi chuyên môn ( khả năng phân tích đánh giá khách hàng tốt, định giá TSĐB, giám sát quản lý hoạt động bảo lãnh…) sẽ giúp ngân hàng có thể ngăn ngừa những sai phạm có thể xảy ra trong hoạt động bảo lãnh.

- Công nghệ ngân hàng ảnh hưởng tới thới gian phân tích và xử lý thông tin bảo lãnh cũng như việc hạn chế rủi ro trong hoạt động bảo lãnh

- Quy trình nghiệp vụ bảo lãnh Quy trình đơn giản, giảm thiểu những thủ tục rờm

rà sẽ tiết kiệm thời gian cho khách hàng trong việc yêu cầu bảo lãnh Quy trình bảo lãnh đơn giản xong cũng cần phải duy trì việc bảo đảm an toàn cần thiết cho ngân hàng

1.2.1.2 Những nhân tố khách quan

• Những nhân tố thuộc về khách hàng

Trước khi có quyết định bảo lãnh, ngân hàng cần phải xem xét, đánh giá khách hàng kỹ lưỡng Khi thẩm định khách hàng, ngân hàng thường xem xét các nội dung sau: khả năng tài chính của khách hàng, phương án sản xuất kinh doanh khả thi, khả năng đáp ứng các biện pháp đảm bảo Ngân hàng cần xem xét ba nội dung trên vì chúng ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng hoàn thành nghĩa vụ đối với bên thụ hưởng, hoặc trong trường hợp xấu nhất xảy ra ( ngân hàng phải xuất quỹ trả tiền thay khách hàng của mình)

thì ngân hàng vẫn có khả năng truy đòi từ người được bảo lãnh hoặc bán tài sản đảm bảo

để bù đắp…

 Năng lực tài chính của khách hàng

Năng lực tài chính của khách hàng thể hiện ở khả năng tự tài trợ, khối lượng vốn

tự có, tỷ trọng vốn tự có trong tổng nguồn vốn của doanh nghiệp, khả năng thanh toán của doanh nghiệp, tính lỏng của tài sản và khả năng sinh lời của doanh nghiệp Khả năng tài chính của doanh nghiệp càng cao thì khả năng đáp ứng yêu cầu của đối tác càng lớn cũng như đáp ứng các yêu cầu của bảo lãnh Việc đanh giá năng lực tài chính của khách hàng là rất cần thiết vì nó hạn chế được rủi ro có thể xảy ra cũng như thu hút và tạo được mối quan hệ khách hàng truyền thống trong hoạt động bảo lãnh của ngân hàng

 Khả năng đáp ứng các biện pháp đảm bảo

Cũng như hoạt động cho vay, hoạt động bảo lãnh luôn chứa đựng nhiều rủi ro

Do đó ngân hàng thường yêu cầu các doanh nghiệp phải có bảo đảm cho bảo lãnh của ngân hàng Hình thức đảm bảo trong hợp đồng bảo lãnh có thể là cầm cố, thế chấp giấy

tờ có giá, tài sản, ký quỹ hoặc bảo lãnh của người thứ ba Trong điều kiện nền kinh tế thị trường, kinh doanh luôn tiềm ẩn yếu tố rủi ro như hiện nay thì việc yêu cầu TSĐB như là một hình thức tối ưu để ngân hàng bảo vệ mình khỏi những rủi ro đáng tiếc có thể xảy

ra Do đó, nếu khả năng đáp ứng các điều kiện về TSĐB của doanh nghiệp càng lớn thì mức độ tin tưởng của ngân hàng càng cao, chất lượng hoạt động bảo lãnh càng tốt

 Phương án sản xuất kinh doanh khả thi

Mặc dù hợp đồng bảo lãnh hoàn toàn độc lập với hợp đồng kinh tế Song, khi nhận được đơn xin bảo lãnh, các ngân hàng đều xem xét phương án sản xuất kinh doanh của doanh nghiêp Tại sao vậy? Doanh nghiệp chỉ thực hiện được cam kết với đối tác khi có phương án kinh doanh khả thi, có khả năng sinh lãi Năng lực sản xuất kinh doanh thể hiện ở: quy mô, năng suất, quy trình sản suất, tổ chức bán hàng…của doanh nghiệp Một dự án có tính khả thi cao có thể giảm thiểu tối

đa rủi ro có thể xảy ra trong suốt quá trình thực hiện dự án, góp phần thúc đẩy nghiệp vụ bảo lãnh phát triển

• Những nhân tố thuộc môi trường kinh tế - xã hội

Môi trường kinh tế xã hội là nhân tố mang tính vĩ mô tác động tổng hoà đến mọi hoạt động kinh tế trong đó có hoạt động của ngân hàng Sự phát triển của nghiệp vụ bảo lãnh không thể đặt ra ngoài sự phát triển chung của toàn xã hội Hay nói cách khác, xã hội càng phát triển thì kéo theo hoạt động bảo lãnh càng phát triển Do đó, môi trường kinh tế, xã hội có tác động trực tiếp lẫn gián tiếp đến hoạt động bảo lãnh của ngân hàng

 Môi trường kinh tế

Nhân tố này bao gồm: tốc độ phát triển kinh tế, sự thay đổi trong chính sách kinh

tế vĩ mô của nhà nước ( như chương trình đầu tư, chính sách xuất nhập khẩu, phương thức quản lý tỷ giá, điều hành chính sách tiền tệ, ) có tác động trực tiếp cũng như gián tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh không chỉ của ngân hàng mà còn của các doanh nghiệp, khách hàng của ngân hàng Điều đó sẽ ảnh hưởng đến khả năng thực hiện cam kết với bên thụ hưởng làm phát sinh nghĩa vụ thanh toán thay của ngân hàng Tình hình sản xuất bị đình trệ cũng khiến cho khách hàng không có khả năng bồi hoàn khoản nợ cho ngân hàng, gây tổn thất cho ngân hàng

Không chỉ có vậy, môi trường kinh kế cũng tác động đến sự phát triển của nghiệp

vụ bảo lãnh Môi trường kinh tế luôn chứa đựng nhiều rủi ro do đó mới phát sinh nhu cầu bảo lãnh Nền kinh tế phát triển bền vững, các chủ thể tham gia giao dịch kinh tế đều thu lợi từ hoạt động của mình, thì chắc chắn rằng hoạt động bảo lãnh của ngân hàng càng phát triển Lúc đó ngân hàng phát hành bảo lãnh sẽ không gặp rủi ro phải thực hiện nghĩa

vụ thay, như vậy ngân hàng càng yên tâm hơn khi tham gia bảo lãnh cho khách hàng của mình.Ngược lại, nền kinh tế biến động thất thường khiến nghiệp vụ bảo lãnh của ngân hàng chứa đựng nhiều yếu tố rủi ro, như vậy chắc chắn chẳng có ngân hàng nào muốn phát triển nghiệp vụ này Vấn đề đặt ra là, ngân hàng cần làm tốt công tác dự báo thị trường để có thể có biện pháp kịp thời nhằm phát triển, mở rộng nghiệp vụ bảo lãnh

 Môi trường pháp lý

Môi trường pháp lý đề cập đến hệ thống văn bản pháp luật đối với các hoạt động ngân hàng nói chung và hoạt động bảo lãnh nói riêng Một hệ thống pháp luật đầy đủ và đồng bộ sẽ giúp ngân hàng xây dựng hướng kinh doanh tốt và hoàn thành tốt các chức

năng của mình trong đó có bảo lãnh, mà còn là cơ sở để giải quyết những vướng mắc, tranh chấp phát sinh trong quá trình cung cấp dịch vụ này cho khách hàng.

 Môi trường chính trị xã hội

Môi trường chính trị xã hội ổn định là nhân tố quan trọng thúc đẩy hoạt động đầu

tư, kích thích sự ra tăng của các hoạt động thương mại trong nước cũng như quốc tế Đó cũng là tiền đề cho sự phát triển hoạt động bảo lãnh của ngân hàng Không thể mở rộng

và phát triển nghiệp vụ bảo lãnh ở một quốc gia có thể chế chính trị bất ổn định, luôn tồn tại những mâu thuẫn xung đột bên trong Môi trường chính trị xã hội có ảnh hưởng không nhỏ tới tâm lý của nhà đầu tư và qua đó ảnh hưởng đến số lượng cũng như giá trị phát hành bảo lãnh

1.2.2 Một số rủi ro trong hoạt động bảo lãnh của ngân hàng

Ngày nay, bảo lãnh ngân hàng được quốc tế hoá như là giải pháp hữu hiệu nhất đảm bảo thực thi nghĩa vụ, nhưng trong hoạt động bảo lãnh cũng chứa đựng những rủi

ro Ngoài những rủi ro liên quan đến hàng hoá và nghĩa vụ của các bên mua bán được giải quyết bởi quan hệ hợp đồng bảo lãnh còn có những rủi ro thuộc về nghiệp vụ và những rủi ro bất khả kháng của tín dụng chứng từ Dưới đây là một số rủi ro có thể gặp trong một nghiệp vụ bảo lãnh:

+ Rủi ro từ phía ngân hàng phát hành: Ngân hàng phát hành bảo lãnh là một

định chế tài chính hoạt động kinh doanh trên lĩnh vực tài chính tiền tệ, vì vậy rủi ro mất khả năng thanh toán là có thể xảy ra Và khi rủi ro xảy ra sẽ gây thiệt hại cho cả bên được bảo lãnh và bên thụ hưởng bảo lãnh về cả uy tín cũng như tài chính Mặt khác bảo lãnh ngân hàng là một tập quán thương mại quốc tế, trong các hợp đồng thương mại quốc tế phải chịu sự điều chỉnh của luật thương mại quốc tế về các điều kiện giao hàng

và thanh toán quốc tế như Incoterm 2000, UCP 500… Vì vậy rủi ro sẽ xảy ra nếu cán bộ ngân hàng không nắm rõ các quy tắc và luật thương mại quốc tế

+ Rủi ro từ phía bên được bảo lãnh: Trong trường hợp ngân hàng phải thực hiện

nghĩa vụ như trong cam kết bảo lãnh thì ngân hàng sẽ thanh toán cho bên thụ hưởng số tiền bảo lãnh ghi trong cam kết bảo lãnh Rủi ro sẽ xảy ra với ngân hàng phát hành nếu

bên được bảo lãnh không có đủ khả năng thanh toán toàn bộ số tiền bảo lãnh và các khoản phí cho ngân hàng.

+ Rủi ro từ phía bên thụ hưởng bảo lãnh (hay còn gọi là rủi ro lừa đảo): Nếu bên

thụ hưởng bảo lãnh là một kẻ lừa đảo, bên thụ hưởng sẽ xuất trình những chứng từ giả

để yêu cầu ngân hàng thanh toán Trong trường hợp này sẽ gây thiệt hại tài chính đối với bên được bảo lãnh và giảm uy tín của ngân hàng phát hành

+ Rủi ro từ phía quốc gia của ngân hàng phát hành: Đôi khi việc chính phủ các

nước thay đổi những quy định pháp luật về xuất nhập khẩu, thương mại, ngoại giao, về quản lý tiền tệ sẽ tạo nên những biến cố gây thiệt hại cho các bên tham gia trong nghiệp

vụ bảo lãnh Sự thay đổi của những quy định pháp luật của các quốc gia, đặc biệt là quốc gia của ngân hàng phát hành có thể gây khó khăn cho việc thanh toán bảo lãnh của ngân hàng phát hành bảo lãnh Trong trường hợp này rủi ro sẽ thuộc về bên thụ hưởng bảo lãnh (bên bán)

+ Rủi ro bất khả kháng: Rủi ro bất khả kháng là rủi ro gây ra bởi một biến cố mà

không thể nào dự đoán hay kiểm soát được Rủi ro bất khả kháng bao gồm rủi ro gây ra bởi đình công, chiến tranh, cách mạng, bạo loạn, thiên tai Những rủi ro này có thể làm gián đoạn hoạt động kinh doanh bình thường Việc ngân hàng phát hành có nghĩa vụ phải thanh toán cho những rủi ro loại này hay không là do trong hợp đồng bảo lãnh có quy định

+ Rủi ro chứng từ: Rủi ro loại này có thể xảy ra do cam kết bảo lãnh của ngân

hàng có lỗi sai, do bên thụ hưởng không thể tập hợp được đầy đủ bộ chứng từ để yêu cầu thanh toán bảo lãnh trước ngày hết hạn bảo lãnh, do có sự khác biệt về các quy định pháp luật giữa quốc gia của bên thụ hưởng và bên được bảo lãnh…

1.3.Vai trò của nghiệp vụ bảo lãnh

1.3.1.Đối với bên thụ hưởng bảo lãnh.

Bảo lãnh ngân hàng được coi là một công cụ đảm bảo, nó cung cấp một sự đảm bảo cho người thụ hưởng nếu như rủi ro xảy ra khi bên được bảo lãnh không thực hiện hoặc thực hiện không đúng nghĩa vụ đã cam kết Mặt khác, bảo lãnh cũng đảm bảo bù

đắp những thiệt hại nhanh nhất khi có rủi ro xảy ra Trong giao dịch bảo lãnh, người nhận bảo lãnh bao giờ cũng được ưu tiên thanh toán theo yêu cầu đầu tiên.

1.3.2 Đối với bên được bảo lãnh.

Bảo lãnh ngân hàng được coi là một hình thức tài trợ cho doanh nghiệp thông qua uy tín của ngân hàng Nhờ có bảo lãnh của ngân hàng mà doanh nghiệp

có thể tìm được nguồn tài trợ khác, có thể ký kết được hợp đồng, có thể mua chịu hàng hoá hoặc nhận tiền đặt cọc của bạn hàng… Từ đó giúp cho doanh nghiệp có thể đầu tư mở rộng sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường Mặt khác, với chức năng đôn đốc khách hàng thực hiện hợp đồng, bảo lãnh đã góp phần thúc đẩy doanh nghiệp làm ăn nghiêm túc hơn và hoàn thành hợp đồng theo đúng quy định

Với người được bảo lãnh, trước mắt họ có thể tìm nguồn tài trợ với chi phí nhỏ

so với việc vay vốn ngân hàng, ngoài ra họ còn được ngân hàng tư vấn thêm về phương

án sản xuất kinh doanh do họ có mối ràng buộc về tài chính với ngân hàng

1.3.3 Đối với ngân hàng phát hành bảo lãnh.

Nghiệp vụ bảo lãnh giúp cho ngân hàng đa dạng hoá các sản phẩm dịch vụ của mình, đáp ứng nhu cầu bức thiết của nền kinh tế Hơn thế nữa, bảo lãnh giúp cho ngân hàng tăng thu nhập mà trước mắt ngân hàng không mất nhiều chi phí Ngoài ra, bảo lãnh cũng giúp ngân hàng tăng vị thế, uy tín trên thị trường trong nước cũng như quốc tế

Mặt khác, khi khách hàng yêu cầu ngân hàng bảo lãnh, khách hàng phải nộp cho ngân hàng một khoản phí gọi là ký quỹ bảo lãnh Khoản ký quỹ này tồn tại trong suốt thời gian bảo lãnh, khách hàng không được phép rút ra Đây cũng chính là nguồn vốn quan trọng để ngân hàng thực hiện nghiệp vụ cho vay ngắn hạn mà không phải chịu chi phí huy động vốn

1.3.4 Đối với nền kinh tế

Bảo lãnh ngân hàng có vai trò to lớn đối với sự phát triển kinh tế của mỗi quốc gia Bảo lãnh là chất xúc tác cho các hợp đồng kinh tế, xây dựng thương mại, các giao

dịch hàng hoá, dịch vụ trong nước và quốc tế được ký kết một cách nhanh chóng và thuận lợi Giúp cho các hoạt động này ngày càng phát triển và sôi động.

Bảo lãnh đáp ứng nhu cầu vốn cho nền kinh tế, thúc đẩy kinh tế phát triển, các doanh nghiệp mở rộng sản xuất kinh doanh đẩy nhanh tốc độ chu chuyển vốn giữa các thành phần kinh tế

Ngoài ra, bảo lãnh còn được sử dụng như một công cụ quản lý vĩ mô của nhà nước, giúp nhà nước thực hiện các chương trình quốc gia như thúc đẩy một số ngành kinh tế mũi nhọn hay hạn chế một số lĩnh vực hoạt động kém hiệu quả

1.4 Mở rộng hoạt động bảo lãnh ngân hàng

1.4.1 Khái niệm mở rộng hoạt động bảo lãnh ngân hàng

Mở rộng hoạt động bảo lãnh ngân hàng là việc tăng số lượng, đối tượng khách hàng được bảo lãnh và sự đa dạng hoá các hình thức bảo lãnh Mục tiêu của việc mở rộng hoạt động bảo lãnh là tăng số lượng khách hàng, tăng số dư bảo lãnh, tăng thu nhập từ hoạt động bảo lãnh mà vẫn đảm bảo được chất lượng của các hợp đồng bảo lãnh

Sự mở rộng khách hàng thể hiện qua việc tăng số lượng khách hàng và sự đa

dạng trong đối tượng khách hàng Trong điều kiện giữ hoặc tăng số dư bảo lãnh của từng khách hàng và đảm bảo chất lượng bảo lãnh, thì việc tăng số lượng khách hàng sẽ làm tăng tổng doanh thu và thu nhập từ bảo lãnh

Mở rộng khách hàng còn thể hiện qua việc đa dạng hoá các nhóm khách hàng: khách hàng là các doanh nghiệp Nhà nước, các doanh nghiệp liên doanh, các doanh nghiệp vừa và nhỏ…

Mở rộng khách hàng bảo lãnh có liên hệ mật thiết đến sự phát triển của các dịch

vụ ngân hàng khác như: cho vay, huy động vốn… vì khách hàng không chỉ có nhu cầu đối với một dịch vụ duy nhất của ngân hàng

Sự đa dạng hoá các loại hình bảo lãnh thể hiện ở việc tăng số loại hình bảo lãnh

được ngân hàng thực hiện để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng

Cùng với sự phát triển hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp, trong xu thế hội nhập quốc tế, nhu cầu được bảo lãnh của khách hàng sẽ ngày càng trở nên đa dạng

Đa dạng hoá các loại hình bảo lãnh là một cách để ngân hàng ngày càng thoả mãn tốt hơn nhu cầu của khách hàng, thu hút thêm nhiều đối tượng và tăng số lượng khách hàng Tuy nhiên, song song với việc đa dạng hoá các loại hình bảo lãnh là luôn luôn phải đảm bảo chất lượng các loại bảo lãnh, để mỗi sản phẩm vụ bảo lãnh của ngân hàng đều đến được với khách hàng và được khách hàng sử dụng.

1.4.2 Điều kiện để mở rộng hoạt động bảo lãnh và các nhân tố ảnh hưởng

 Điều kiện để mở rộng hoạt động bảo lãnh

Không phải ai cũng thực hiện được nghiệp vụ bảo lãnh, ngân hàng nào cũng có thể mở rộng hoạt động bảo lãnh Mà muốn mở rộng nghiệp vụ bảo lãnh cần có những điều kiện sau:

- Điều quan trọng đầu tiên đó là sức mạnh tài chính và uy tín của ngân hàng trên thị trường Một ngân hàng có khả năng tài chính cao, uy tín tốt chắc chắn

sẽ làm cho người thụ hưởng tin tưởng vào khả năng thanh toán thay khi có rủi

ro xảy ra Điều đó có nghĩa là, trong tất cả các thương vụ của họ, họ điều yêu cầu phải có ngân hàng đứng ra bảo lãnh, thì hợp đồng kinh tế giữa họ và đối tác mới được ký kết Như vậy ngân hàng dễ dàng mở rộng hoạt động bảo lãnh ra nhiều đối tượng khách hàng

- Ngân hàng phải có chính sách mở rộng hoạt động bảo lãnh một cách cụ thể

và cần phải phối hợp với các hoạt động khác vì hoạt động bảo lãnh của ngân hàng không thể tách rời các hoạt động khác của ngân hàng

- Kiến nghị với Đảng để tạo hành lang pháp lý hoàn thiện cho hoạt động bảo lãnh

 Các nhân tố ảnh hưởng đến việc mở rộng hoạt động bảo lãnh của một NHTM

Việc mở rộng hoạt động bảo lãnh ở một ngân hàng không phải là một việc

dễ dàng, mà nó phụ thuộc vào rất nhiều nhân tố như: khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng và khả năng thu hút khách hàng

• Khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng

Để đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng thì trước hết phải đáp ứng tốt về loại hình bảo lãnh mà khách hàng yêu cầu sau đó là đáp ứng tốt về số tiền bảo lãnh mà khách hàng

đề nghị

Đáp ứng về loại hình bảo lãnh thể hiện ở danh mục các loại hình bảo lãnh mà ngân hàng cung cấp Đây là điều kiện quan trọng để mở rộng bảo lãnh ngân hàng bởi lẽ khi khách hàng đến yêu cầu bảo lãnh hợp pháp mà ngân hàng không đáp ứng được thì

uy tín của ngân hàng sẽ giảm đi rất nhiều và chắc chắn sẽ không có hợp đồng bảo lãnh tiếp theo phát sinh và doanh số bảo lãnh cũng không tăng Dó đó, việc đa dạng hoá các loại hình bảo lãnh đối với một NHTM là rất cần thiết quyết định đến số lượng khách hàng cũng như doanh số về hoạt động bảo lãnh Song, việc đa dạng hoá danh mục các loại hình bảo lãnh của ngân hàng phải được tiến hành đồng thời với việc nâng cao trình

độ nghiệp vụ chuyên môn của cán bộ tín dụng ngân hàng Bởi lẽ, bảo lãnh là một hoạt động nhiều rủi ro, trước khi ra quyết định bảo lãnh đòi hỏi cán bộ tín dụng phải tìm hiểu

rõ về loại hình kinh doanh quy định trong hợp đồng kinh tế Có như vậy mới ra quyết định bảo lãnh sáng suốt, bảo đảm an toàn cho hoạt động bảo lãnh đem lại nguồn thu ổn định và chắc chắn cho ngân hàng

Ngày nay, nền kinh tế phát triển với tốc độ chóng mặt, các thương vụ kinh tế lớn diễn ra ngày càng nhiều và đương nhiên, các thương vụ kinh tế ấy cần phải có bảo lãnh của ngân hàng Và để giảm thiểu rủi ro, ngân hàng nhà nước ban hành quy định mức dư

nợ bảo lãnh tối đa đối với một khách hàng không quá 15% vốn tự có của tổ chức bảo lãnh Để đáp ứng tốt số tiền bảo lãnh mà khách hàng đề nghị (đối với những hợp đồng bảo lãnh có giá trị lớn) và không làm trái quy định của ngân hàng nhà nước, các NHTM hiện nay thường sử dụng hình thức đồng bảo lãnh Tuy nhiên, các doanh nghiệp thường không thích hình thức này vì thủ tục phức tạp và phí bảo lãnh cao Như vậy, trong dài hạn, ngân hàng sẽ làm mất khách hàng lớn với khả năng thu được thu nhập cao và an toàn Do đó, để mở rộng hoạt động bảo lãnh, đáp ứng được tốt các hợp đồng bảo lãnh giá trị lớn, các NHTM cần phải tăng vốn tự có của mình lên Mặc dù, việc tăng vốn tự có đối với một TCTD là điều không dễ, vì TCTD hoạt động chủ yếu bằng nguồn vốn huy

động được Nhưng đó là biện pháp tốt nhất để mở rộng hoạt động bảo lãnh cũng như hoạt động cho vay của ngân hàng.

tế mới không bị bỏ lỡ các thương vụ lớn như vậy Do đó, để thu hút khối lượng khách hàng, điều đầu tiên là ngân hàng phải xây dựng uy tín, niềm tin đối với không chỉ khách hàng trong nước mà còn cả những khách hàng ngoài nước

Ngoài ra, để thu hút khách hàng, ngân hàng cần đưa ra biểu phí bảo lãnh thật hấp dẫn, thật cạnh tranh nhưng vẫn đảm bảo lợi ích cho ngân hàng Muốn như vậy, ngân hàng phải thường xuyên đào tạo nghiệp vụ, nâng cao tay nghề, thực hiện chuyên môn hoá cho cán bộ tín dụng ngân hàng Có như vậy mới giảm được chi phí nghiệp vụ và thẩm định

Quy trình bảo lãnh đơn giản, linh hoạt, nhanh chóng cũng là một biện pháp tốt để thu hút khách hàng

1.4.3.Các chỉ tiêu đánh giá sự tăng trưởng của hoạt động bảo lãnh

 Doanh số bảo lãnh và dư nợ bảo lãnh

Doanh số bảo lãnh là tổng giá trị các khoản bảo lãnh phát sinh trong năm

Dư nợ bảo lãnh là tổng giá trị các khoản bảo lãnh hiện hành của ngân hàng tại một thời điểm( thường là cuối kỳ)

Doanh số bảo lãnh ( hoặc dư nợ bảo lãnh được so sánh tại cùng một thời điểm ) tăng lên qua các năm đều thể hiện quy mô bảo lãnh tăng, cho thấy hoạt động bảo lãnh đang phát triển và được mở rộng

Kết hợp chỉ tiêu này với chỉ tiêu phụ như: số món bảo lãnh phát hành trong kỳ, số khách hàng bảo lãnh sẽ đánh giá một cách chính xác hơn về mức độ mở rộng quy mô của hoạt động bảo lãnh tại ngân hàng.

Doanh số bảo lãnh và dư nợ bảo lãnh được tính toán dựa vào bảng tổng kết hoạt động ngoại bảng của ngân hàng Và được tính vào thời điểm cuối năm để thấy được sự tăng trưởng của hoạt động bảo lãnh qua các năm

Doanh số bảo lãnh

phát sinh trong năm =

Dư nợ bảo lãnh đầu năm +

Phát sinh bảo lãnh tăng

Chỉ tiêu doanh số bảo lãnh phát sinh trong năm thể hiện tổng số tiền bảo lãnh phát sinh trong năm, doanh số bảo lãnh năm sau cao hơn năm trước thể hiện qui mô hoạt động bảo lãnh tăng lên Mặt khác thu phí bảo lãnh được tính theo tỷ lệ % trên số tiền bảo lãnh, do đó doanh số bảo lãnh cao thì thu từ phí bảo lãnh cũng cao và tỷ trọng doanh thu

từ hoạt động bảo lãnh so với các hoạt động trung gian của ngân hàng cũng được tăng lên Như vậy doanh số bảo lãnh phát sinh trong năm thể hiện qui mô và tỷ trọng hoạt động bảo lãnh của ngân hàng

Chỉ tiêu dư nợ bảo lãnh cuối năm giúp cho lãnh đạo ngân hàng nắm bắt được thực trạng hoạt động bảo lãnh tại ngân hàng để từ đó có những định hướng cụ thể cho năm tài chính tiếp theo Chỉ tiêu dư nợ bảo lãnh cuối năm rất chi tiết, được phân chia theo các tiêu thức: Dư nợ bảo lãnh chia theo loại hình bảo lãnh; Dư nợ bảo lãnh chia theo thành phần kinh tế; Dư nợ bảo lãnh chia theo thời hạn bảo lãnh Do đó, thông qua chỉ tiêu dư nợ bảo lãnh có thể biết được những loại hình bảo lãnh là thế mạnh của ngân hàng, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng dư nợ bảo lãnh; Khách hàng chủ yếu của ngân hàng trong hoạt động bảo lãnh là những doanh nghiệp như thế nào; Dư nợ bảo lãnh của ngân hàng là ngắn hạn, trung hay dài hạn… Vì vậy mở rộng hoạt động bảo lãnh của ngân hàng không chỉ là tăng doanh số bảo lãnh phát sinh trong năm mà còn tăng dư nợ bảo

Dư nợ

bảo lãnh cuối năm =

Dư nợ bảo lãnh đầu năm +

Phát sinh bảo lãnh tăng _

Phát sinh bảo lãnh giảm

lãnh, tập trung vào những loại hình bảo lãnh là thế mạnh của ngân hàng, tăng dư nợ với những khách hàng truyền thống và tăng dư nợ những hợp đồng bảo lãnh có tính an toàn

và hiệu quả cao

 Chỉ tiêu doanh thu từ hoạt động bảo lãnh

Đây là chỉ tiêu quan trọng phản ánh trực tiếp khả năng sinh lời của hoạt động bảo lãnh Doanh thu từ hoạt động bảo lãnh chủ yếu bao gồm phí dịch vụ bảo lãnh Ngoài ra còn một số phụ phí đi kèm

- phí dịch vụ bảo lãnh = tỷ lệ % * Số tiền bảo lãnh

Theo điều 22 quyết định số 283/2000/QĐ-NHNN14 ngày 25thàng08 năm 2000 của thống đốc ngân hàng nhà nước quy định: “ khách hàng phải trả cho TCTD phí bảo lãnh Mức phí do các bên thoả thuận, không vượt quá2%/năm tính trên số tiền còn đang được bảo lãnh Trường hợp mức phí tính theo tỷ lệ này thấp hơn 300.000 đồng thì TCTD được thu phí tối thiểu 300.000 đồng” Như vậy, doanh thu từ hoạt động bảo lãnh

tỷ lệ thuận với số tiền bảo lãnh Để thu được thu nhập lớn từ hoạt động bảo lãnh, ngân hàng cần tìm kiếm các hợp đồng bảo lãnh lớn, có số tiền bảo lãnh cao mà vẫn đảm bảo

an toàn

- Một số phụ phí khác như: phí phát hành thư bảo lãnh, phí huỷ thư bảo lãnh… tuy nhiêu tỷ trọng của nguồn thu này là không đáng kể so với nguồn thu từ phí dịch vụ bảo lãnh

Một số chỉ tiêu phản ánh tỷ trọng nguồn thu từ hoạt động bảo lãnh so với tổng doanh thu từ hoạt động dịch vụ, và so với tổng doanh thu Các chỉ tiêu này cho thấy tầm quan trọng của nguồn thu từ hoạt động so với toàn bộ hoạt động kinh doanh của ngân hàng Ngân hàng muốn mở rộng hoạt động bảo lãnh thì đây chính là chỉ tiêu quan trọng cho thấy thành quả đạt được khi áp dụng các biện pháp nhằm mở rộng hoạt động bảo lãnh

 Chỉ tiêu dư nợ bảo lãnh quá hạn.

Dư nợ bảo lãnh quá hạn là những khoản vốn mà ngân hàng trả thay khách hàng trong hợp đồng bảo lãnh mà khách hàng chưa bồi hoàn cho ngân hàng