giải pháp góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm đá trắng xây dựng tại công ty tnhh long vũ xã châu quang- huyện quỳ hợp- tỉnh nghệ an

MỞ ĐẦU Như chúng ta đã biết sự tồn tại của các doanh nghiệp trên thị trường được xác định bằng sự lớn mạnh về quy mô, vốn, tái sản xuất cũng như chiếm được một thị phần nhất định trên thị trường. Biểu hiện về sự tồn tại này là lợi nhuận thu được trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Và để có được lợi nhuận kinh doanh thì doanh nghiệp cần bán được sản phẩm sản xuất ra. Chính vì vậy, có thể nói rằng tiêu thụ quyết định sự tồn tại của doanh nghiệp trên thị trường. Đá trắng xây dựng là một sản phẩm tự nhiên và nó ngày càng được con người ưa chuộng sử dụng trong các công trình xây dựng. Vì thế nhu cầu về sản phẩm hiện nay ngày càng tăng và có chỗ đứng trên thị trường. Tuy vậy, để tiêu thụ sản phẩm này cũng cần những chính sách, những biện pháp thúc đẩy thích đáng. Mặc dù, công ty TNHH Long vũ có nhiều điều kiện để phát triển, tiêu thụ sản phẩm đá xây dựng của mình. Tuy nhiên, là một công ty mới thành lập nên cũng còn những mặt hạn chế nhất định trong công tác tiêu thụ sản phẩm. Nhận thức được tầm quan trọng của việc nghiên cứu tình hình tiêu thụ ,được sự nhất trí của nhà trường, khoa Kinh tế và quản trị kinh doanh và một số thầy cô giáo trong khoa em đã tiến hành thực tập tổng hợp tại công ty TNHH Long Vũ với đề tài: “Giải pháp góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm đá trắng xây dựng tại công ty TNHH Long Vũ xã Châu Quang- Huyện Quỳ Hợp- tỉnh Nghệ An”. *Mục tiêu nghiên cứu của đề tài: -Khái quát 1 số vấn đề tiêu thụ trong hoạt động sản xuất kinh doanh. -Đánh giá tình hình biến động và các nhân tố ảnh hưởng đến kết quả của hoạt động tiêu thụ đá xây dựng của công ty trong 3 năm gần đây -Đề xuất một số giải pháp góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ đá trắng xây dựng cho công ty. 1 Nội dung và kết cấu của báo cáo: Phần I: Tổng quan về vấn đề nghiên cứu. Phần II: Đặc điểm cơ bản của công ty TNHH Long Vũ. Phần III: Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm đá trắng xây dựng tại công ty TNHH Long Vũ xã Châu Quang-Huyện Quỳ Hợp-Tỉnh Nghệ An. Phần IV: Một số ý kiến nhằm nâng cao hiệu quả trong công tác tiêu thụ sản phẩm đá xây dựng của công ty. 2 PHẦN I TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU: 1. Vấn đề tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp thương mại: 1.1. Khái niêm thị trường: Thị trường là nơi diễn ra các hoạt động mua và bán, là nơi giải quyết các mối quan hệ giữa cung và cầu. Các doanh nghiệp sản xuất liên quan trực tiếp đến thị trường, là một bộ phận của thị trường. Thị trường điều tiết tiềm năng, mục tiêu lợi nhuận, các quan hệ kinh tế, doanh nghiệp trở thành thực thể sống trong cơ chế thị trường. Bởi vậy, toàn bộ hoạt hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp phải dựa trên những hiểu biết sâu sắc về thị trường, về nhu cầu của người tiêu dùng và họ chỉ sản xuất, kinh doanh những sản phẩm mà thị trường cần. Chính vì thế các doanh nghiệp cần phải xây dựng chiến lược thị trường. Trong chiến lược thị trường của doanh nghiệp bao gồm nhiều yếu tố như: chiến lược về sản phẩm, chiến lược về giá, chiến lược phân phối sản phẩm… 1.2. Khái niệm, ý nghĩa của công tác tiêu thụ sản phẩm : 1.2.1 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm: Theo nghĩa hẹp: tiêu thụ sản phẩm là quá trình chuyển từ hình thái vật chất sang hình thái giá trị của sản phẩm. Theo quan điểm này, sản phẩm được coi là tiêu thụ khi khách hàng chấp nhận thanh toán, quá trình tiêu thụ bắt đầu khi đưa hàng hoá vào lưu thông và kết thúc khi đã bán xong hàng. Theo nghĩa rộng: tiêu thụ sản phẩm là quá trình bao gồm nhiều khâu, từ việc tổ chức nghiên cứu thị trường, định hướng sản xuất, tổ chức bán hàng và thực hiện các dịch vụ trước, trong và sau khi bán hàng. Như vậy theo quan điểm này, tiêu thụ sản phẩm là một quá trình xuất hiện từ khi tổ chức các hoạt động sản xuất và chỉ kết thúc khi đã bán sản phẩm. Về bản chất, tiêu thụ sản phẩm chính là quá trình thực hiện giá trị của sản phẩm, là giai đoạn đưa sản phẩm từ người sản xuất đến với người tiêu dùng. 3 Trong quá trình này, người sản xuất có thể thu hồi được vốn đầu tư của mình để trang trải các chi phí sản xuất và thực hiện tái sản xuất. 1.2.2. Ý nghĩa của công tác tiêu thụ sản phẩm: - Đối với nền kinh tế quốc dân: tiêu thụ sẽ thúc đẩy quá trình trao đổi hàng hoá, dịch vụ, tạo điều kiện cân bằng cung cầu trong xã hội. - Đối với doanh nghiệp: có tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp mới thu lại được vốn đầu tư bỏ ra, đồng thời tái sản xuất mở rộng, tăng nhanh tốc độ chu chuyển vốn, tăng hiệu quả sử dụng vốn. Thông qua tiêu thụ, tính chất hữu ích của sản phẩm mới được xác định một cách hoàn toàn, mới chứng tỏ năng lực của doanh nghiệp. Qua tiêu thụ doanh nghiệp mới thực hiện giá trị thặng dư, đây là nguồn quan trọng tích luỹ ngân sách, cải thiện đời sống người lao động và mở rộng quy mô sản xuất. 1.3. Vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm: 1.3.1. Đối với nền kinh tế quốc dân: Hoạt động tiêu thụ sản phẩm có vai trò quan trọng trong việc cân đối giữa cung và cầu trong nền kinh tế quốc dân, đảm bảo cho quá trình lưu thông hàng hoá diển ra một cách bình thường và trôi chảy. Đồng thời tiêu thụ sản phẩm cũng giúp cho các doanh nghiệp nắm bắt nhu cầu thị trường, từ đó liên doanh, liên kết cũng như xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh trong giai đoạn tiếp theo. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm được tổ chức tốt sẽ thúc đẩy nhanh quá trình phân phối lưu thông hàng hoá, doanh nghiệp thu được lợi nhuận và quá trình tái sản xuất xã hội càng tiến hành nhanh chóng, sản xuất càng phát triển cả về chiều rộng lẫn chiều sâu. 1.3.2. Đối với doanh nghiệp: Hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp đóng một vai trò hết sức quan trọng. Nó thực hiện giá trị sản phẩm, tạo doanh thu cho doanh nghiệp để bù đắp những chi phí bỏ ra, đóng nộp nghĩa vụ cho nhà nước đồng thời có vốn để tái sản xuất và mở rộng sản xuất cho chu kỳ tiếp theo. 4 Kết quả tiêu thụ sản phẩm sẽ phản ánh, đánh giá đúng đắn các chiến lược kinh doanh, chất lượng công tác của bộ máy quản lý doanh nghiệp, chất lượng công tác của bộ máy quản lý doanh nghiệp nói chung và bộ phận tiêu thụ nói riêng. Từ đó thấy được những điểm mạnh cũng như các điểm hạn chế trong công tác tổ chức tiêu thụ để có biện pháp khắc phục kịp thời. Tiêu thụ sản phẩm góp phần củng cố vị trí, thế lực của doanh nghiệp, nâng cao uy tín của doanh nghiệp đối với khách hàng thông qua sản phẩm cung cấp có chất lượng tốt, giá cả hợp lý, phương thức thanh toán thuận tiện… Tiêu thụ sản phẩm là cầu nối giữa người sản xuất và người tiêu dùng, là thước đo đánh giá sự tin cậy của người tiêu dùng đối với nhà sản xuất. Qua đó giúp nhà sản xuất nắm được thị hiếu để có phương thức phục vụ họ tốt hơn, thu lợi nhuận nhiều hơn cho doanh nghiệp. Tóm lại, tiêu thụ sản phẩm là thước đo có hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trên thị trường, nó thể hiện sức mạnh của doanh nghiệp trong nền kinh tế quốc dân. 1.4. Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm: Trong doanh nghiệp công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm gồm các nội dung cơ bản có thể thể hiện qua sơ đồ sau: Sơ đồ 1.1: Nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm 1.4.1.Điều tra nghiên cứu thị trường: Thị trường là nơi gặp nhau giữa cung và cầu, là nơi diễn ra các hoạt động mua bán các loại hàng hoá dịch vụ. 5 Nhiên cứu thị trường Xây dựng chiến lược tiêu thụ Đánh giá hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm Tổ chức chiến lược tiêu thụ sản phẩm Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp bắt đầu từ việc thực hiện tốt công tác nghiên cứu thăm dò, thu thập thị trường và phân loại khách hàng. Khâu này nhằm mục tiêu định hướng chiến lược kinh doanh cụ thể cho doanh nghiệp dựa trên việc trả lời các câu hỏi: Thị trường đang cần loại sản phẩm gì? Đặc diểm kinh tế, kỹ thuật của sản phẩm đó? Ai là người tiêu thụ sản phẩm này? Hiện trạng vấn đề tiêu thụ sản phẩm đó ra sao? Nghiên cứu thị trường đòi hỏi doanh nghiệp cần tiến hành thường xuyên trong suốt quá trình sản xuất kinh doanh, qua đó nắm bắt kịp thời những biến động của thị trường. Trong doanh nghiệp công tác nghiên cứu thị trường cần tiến hành các nội dung sau: - Phân loại khách hàng. - Tìm hiếu các hoạt động tiêu thụ trên thị trường. - Xác định thị trường mục tiêu của doanh nghiệp. 1.4.2. Xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm: Thị trường là khái niệm tương đối phức tạp, là tổng hợp mọi sự thoả mãn về vật chất, tâm lý, đạo đức, xã hội mà người tiêu dùng nhận được sau khi mua sản phẩm. Sản phẩm bao gồm bản thân những thành phần hữu hình của chính cùng với các phụ tùng, bao gói… dịch vụ đi kèm. Để kinh doanh thành công trên thị trường doanh nghiệp cần phải xây dựng cho mình một chiến lược sản phẩm hợp lý, linh hoạt gồm: *Xây dựng chiến lược về sản phẩm: Mỗi loại sản phẩm đều có chu kỳ sống riêng của mình. Nhìn chung chu kỳ sống của sản phẩm bao gồm các giai đoạn: xâm nhập, tăng trưởng, bão hoà và suy thoái. Với mỗi giai đoạn sản phẩm đều mang những đặc điểm riêng, có những đòi hỏi khác nhau đối với công tác tiêu thụ. Do vậy doanh nghiệp cần có những chiến lược tiêu thụ hợp lý. 6 Mặt khác, sản phẩm của doanh nghiệp có sự cạnh tranh rất lớn của các sản phẩm khác, sự cạnh tranh xảy ra cả trên cả chất lượng, giá cả lẫn uy tín. Chính vì vậy chiến lược sản phẩm mang tính chất rất quan trọng cho sự tồn tại của doanh nghiệp, xây dựng chiến lược về sản phẩm bao gồm các nội dung: - Xác định vị trí của sản phẩm: mục đích là tạo ra một hình ảnh tương xứng cho một loại sản phẩm hoặc một nhãn hiệu, tạo ra những tư cách riêng cho các sản phẩm của doanh nghiệp khi tham gia thị trường. - Đổi mới sản phẩm: Đây là vấn đề cần được đặt ra một cách thường xuyên đối với doanh nghiệp. Đối với sản phẩm là việc thay đổi một hoặc một vài đặc trưng của sản phẩm để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng. - Phát triển sản phẩm: Nhiều trường hợp doanh nghiệp tạo ra sản phẩm mới hoàn toàn sao cho phù hợp nhu cầu của thị trường. *Xây dựng chiến lược về giá: Giá cả là một phạm trù rất phức tạp của nền kinh tế hàng hoá. Giá cả là một trong những yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua của khách hàng. Giá cả là một trong những đặc trưng cơ bản của hàng hoá mà người mua nhận thấy một cách trực tiếp. Xây dựng chiến lược về giá chính xác và thông báo kịp thời có ý nghĩa quyết định sự thành bại trong kinh doanh. Giá cả không còn là một chỉ tiêu hoạch toán đơn thuần mà trở thành công cụ quản lý được sử dụng là một nghệ thuật trong kinh doanh nhằm đạt được hiệu quả cao nhất trong doanh nghiệp. Giá cả là một chỉ tiêu nhạy cảm với thị trường, do đó người quản lý phải nhạy bén, linh hoạt để kịp thời đưa ra mức giá hợp lý nhằm tiêu thụ được nhiều hàng hoá và thu được nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp. 1.4.3. Xây dựng chiến lược phân phối cho sản phẩm: Phân phối là toàn bộ công việc để sản phẩm từ nơi sản xuất đến tận tay người tiêu dùng có nhu cầu nhằm đảm bảo đáp ứng yêu câu của người tiêu dùng về só lượng, chủng loại, thời gian, kiểu dáng, màu sắc đối với sản phẩm. 7 Trong nền kinh tế thị trường, việc tiêu thụ sản phẩm phải thực hiện bằng nhiều kênh khác nhau. Trong tiêu thụ hàng hoá có các kênh phân phối sau: Sơ đồ 1.2: Các kênh phân phối hàng hoá tiêu dùng: Kênh phân phối hàng hoá là tập hợp các tổ chức, cá nhân tham gia vào việc đảm bảo đưa hàng hoá từ nơi sản xuất đến tận tay người tiêu dùng cuối cùng. Trong nền kinh tế thị trường, sự phân công lao động ngày càng sâu sắc thì các kênh phân phối hàng hoá càng có nhiều trung gian thương mại tham gia. 1.4.4. Tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm: Sau khi đã xây dựng được chiến lược tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp phải tiến hành tổ chức thực hiện chiến lược. Nó bao gồm các nội dung như sau: a.Tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm: *Giao dịch ,đàm phán và ký kết hợp đồng: Thông qua các phương tiện thông tin đại chúng hoặc có thể do đội ngũ chào hàng mà các doanh nghiệp mua và bán đến với nhau để ký hợp đồng. Trước khi ký hợp đồng bên mua và bên bán gặp nhau để thoả thuận về các điều 8 Người bán lẻ Người bán buôn Người bán lẻ Người tiêu dùng Người sản xuấtNgười sản xuất Người bán lẻ Người sản xuất Đại lý Người bán buôn Người sản xuất Người tiêu dùng Người tiêu dùng Người tiêu dùng kiện của hợp đồng như: giá cả, số lượng, thời gian, phương thức giao hàng và phương thức thanh toán. *Thiết lập mạng lưới bán hàng thích hơp: Mạng lưới tiêu thụ thích hợp sẽ làm thúc đẩy được hoạt động tiêu thụ, tăng doanh thu, tăng uy tín và sức cạnh trnh của doanh nghiệp trên thị trường. Việc thiết lập mạng lưới bán hàng dựa trên những nguyên tắc sau: - Nguyên tắc hiệu quả. - Nguyên tắc thuận tiện. - Nguyên tắc đổi mới và phát triển. - Nguyên tắc ưu tiên cho thị trường trọng điểm. * Tổ chức thực hiện hợp đồng: Trong thực tế có nhiều hình thức bán hàng khác nhau, mỗi phương thức lại có ưu nhược điểm và điều kiện áp dụng nhất định. Tuỳ theo điều kiện và yêu cầu mà doanh nghiệp có thể lựa chọn, áp dụng một số hình thức bán hàng khác nhau. Các bước thực hiện hợp đồng: - Chuẩn bị giao hàng: Hàng giao phải đầy đủ về số lượng, chất lượng… như trong hợp đồng. - Kiểm tra hàng hoá: Doanh nghiệp phải tiến hành kiểm tra hàng hoá trung thực và chính xác. - Quyết định phương tiện vận chuyển: Sử dụng phương tiện vận chuyển với chi phí thấp nhất và dẩm bảo chất lượng đúng thời hạn. - Giao hàng và làm thủ tục thanh toán. - Khiếu nại ( nếu có) của một bên vi phậm hợp đồng. b.Các hoạt động xuác tiến bán hàng: Đây là một vấn đề hết sức quan trọng để duy trì, củng cố và mở rộng thị trường, đẩy mạnh các hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp. Bao gồm các hoạt động sau: 9 - Chào hàng: là một hình thức dịch vụ trước bán hàng được doanh nghiệp giới thiệu và bán hàng tại trung tâm hội chợ nhằm giới thiệu sản phẩm. - Quảng cáo: Đây là nghệ thuật sử dụng phương tiện thông tin đại chúng để tuyên truyền cho các phần tử trung gian và người tiêu dùng hiểu biết về sản phẩm của doanh nghiệp trong một thời gian và không gian nhất định. Các loại hình phương tiện quảng cáo có thể là: báo chí, phát thanh truyền hình, gửi thư chào hàng trực tiếp, quảng cáo bằng pano, áp phích…. - Xúc tiến bán hàng: là những kỹ thuật nhằm gây ra sự bán hàng tăng lên nhanh chóng nhưng tạm thời do việc cung cấp một lợi ích ngoại tệ cho người phân phối, người tiêu thụ hay người tiêu dùng cuối cùng. 1.4.5. Tổ chức thanh toán: Trong hoạt động tiêu thụ thì nghiệp vụ thu tiền đóng vai trò hết sức quan trọng. Mặc dù hàng hoá đã được phân phối hết cho các kênh tiêu thụ sản phẩm hoặc giao cho người mua nhưng chua thu được tiền thì hoạt động tiêu thụ vẫn chưa kết thúc. Đối với hoạt động thanh toán, tuỳ thuộc vào các kênh tiêu thụ sản phẩm của công ty mà phương thức thanh toán hợp lý giúp cho doanh nghiệp thu hồi được vốn, làm cho hoạt động tiêu thụ diễn ra có hiệu quả hơn. 1.5 . Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm: 1.5.1. Các nhân tố thuộc về bản thân doanh nghiệp: - Tiềm lực của doanh nghiệp: Tài chính, công nghệ, nhân lực, tiềm lực kinh tế… - Tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất sản phẩm, dữ liệu sản phẩm: Quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp là quá trình bắt đầu từ khâu chuẩn bị sản xuất, mua sắm vật tư kỹ thuật, tổ chức sản xuất dến khâu cuối cùng là tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ và tích luỹ tiền tệ. Kế hoạch sản xuất tạo cho doanh nghiệp định hướng kinh doanh trong năm. 10 [...]... án sản xuất kinh doanh năm 2009- Phòng sản xuất kinh doanh) 29 Bên cạnh đó công ty cố gắng phấn đấu là một nhà cung cấp các sản phẩm đá xây dựng tốt nhất, tăng thị phần, phấn đấu là một đơn vị vững mạnh trong lĩnh vực này 30 Phần III ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐÁ TRẮNG XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY TNHH LONG VŨ 1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm đá trắng xây dựng tại công ty: 1.1 Hiện trạng thị trường đá. .. thuận lợi trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 2.4 Nhiệm vụ sản xuất chính của công ty: -Khai thác, chế biến, gia công đá trắng - Mua bán các sản phẩm, chế phẩm từ đá - Mua bán máy móc thiết bị khai thác đá Sản phẩm chính là vật liệu xây dựng : đá trắng ốp lát, đá hộc, bột đá 2.5 Đặc điểm về lao động, bộ máy quản lý của công ty: 2.5.1 Cơ cấu lao động: Cơ cấu lao động của công ty năm 2009 được... khối lượng sản phẩm tiêu thụ: Khối lượng sản phẩm Tiêu thụ Khối lượng = sản phẩm tồn Khối lượng + đầu kỳ sản phẩm sản xuất trong kỳ 11 Khối lượng — sản phẩm tồn cuối kỳ - Doanh thu tiêu thụ: n TR= ∑ Q i x Pi i =1 Trong đó: TR:Doanh thu tiêu thụ Qi : Khối lượng sản phẩm loại i tiêu thụ trong kỳ Pi: Giá bán đơn vị sản phẩm i n: Sản phẩm tiêu thụ trong kỳ - Doanh thu thuần của mỗi loại sản phẩm (dttthi):... về điều kiện tự nhiên khu vực của công ty: 2.1 Vị trí địa lý: Khu vực chọn đặt cơ quan và nhà xưởng, máy móc thiết bị ở khu công nghiệp xã Châu Quang- huyện Quỳ Hợp -Tỉnh Nghệ An Mỏ đá của công ty ở xã Châu Hồng chách công ty 5 km, mỏ đá xã Châu Đình cách công ty 3km, mỏ đá xã Hạ Sơn cách công ty 6km Xung quanh khu vực mỏ đấ là đồi trọc thoải, khu mỏ gồm các quả núi đá lộ thiên nằm sát nhau 2.2 Hệ thống... nằm trong khu công nghiệp xã Châu Quang huyện Quỳ Hợp - Cuối năm 2006 công ty TNHH Long Vũ do Vi Xuân Vũ làm Chủ tịch Hội đồng quản trị, kiêm Giám đốc chính thức đi vào sản xuất theo số đăng ký kinh doanh 2702200623 theo sự đồng ý của sở công nghiệp huyện Quỳ Hợp và ủy ban kế hoạch tỉnh Nghệ An, với số vốn đăng ký ban đầu là 600 triệu đồng - Tên giao dịch của công ty: Công ty TNHH Long Vũ - Trụ sở giao... mạnh hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp: -Tăng số lượng sản phẩm sản xuất để giảm giá thành sản phẩm và giảm giá bán sản phẩm nhằm đẩ nhanh công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty - Tăng cường nâng cao chất lượng sản phẩm - Giảm giá bán với những khách mua với số lượng lớn và khách hàng truyền thống - Thực hiện tốt công tác vận chuyển sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng - Tăng cường công tác quảng... ta thấy doanh nghiệp làm ăn ngày càng có lãi nên việc vay mượn từ bên ngoài có giảm dần 2.8.2 Kết quả tiêu thụ sản phẩm: 2.8.2.1 Biến động doanh thu sản phẩm theo thời gian: Kinh doanh sản phẩm đá xây dựng của công ty TNHH Long Vũ là vật liệu phục vụ cho các công trình xây dựng nên được sử dụng nhiều qua các tháng trong năm Việc xác định nhu cầu tiêu thụ trong từng tháng sẽ đảm bảo cho công ty thu hồi... lượng công việc lớn, nhân viên ít vì thế công tác nghiên cứu thị trường còn hạn chế Sản lượng tiêu thụ ngày càng tăng nhưng chưa mạng chưa tương xứng với tiềm lực của công ty 1.4 Đánh giá chiến lược về tiêu thụ sản phẩm: 1.4.1 Chiến lược về sản phẩm: Sản phẩm của công ty chủ yếu là: Đá trắng ốp lát và bột đá siêu mịn Công ty luôn chú ý đến sản phẩm, cụ thể là việc đảm bảo kích thước của sản phẩm, mẫu... hiện các hoạt động trước trong và sau khi bán hàng - Tổ chức tốt công tác tiêu thụ hàng hoá - Thông thoáng trong việc thanh toán, cũng như thủ tục thanh toán 13 PHẦN II : ĐẶC DIỂM CƠ BẢN CỦA CÔNG TY TNHH LONG VŨ 1.Lịch sử hình thành và phát triển của công ty : - Tháng 8/2005 Vi Xuân Vũ cùng ba thanh niên địa phương bắt tay xây dựng công ty TNHH Long Vũ chuyên ngành khai thác và chế biến đá trắng nằm... xuất của công ty, xếp đúng người, đúng việc, kịp thời với mọi cán bộ công nhân viên… - Công ty có tỏ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm trên cơ sở giao khoán để kích thích động viên cán bộ kinh doanh giỏi trong khâu bán hàng, nhằm tiêu thụ nhanh, thu hồi vốn nhanh để có vốn sản xuất Biểu 2.7 Kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm Sản phẩm Đơn vị Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Đá ốp lát Đá hộc Bột đá M3 M3 . công ty TNHH Long Vũ với đề tài: Giải pháp góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm đá trắng xây dựng tại công ty TNHH Long Vũ xã Châu Quang- Huyện. của công ty TNHH Long Vũ. Phần III: Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm đá trắng xây dựng tại công ty TNHH Long Vũ xã Châu Quang -Huyện Quỳ Hợp -Tỉnh Nghệ