14 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp
2.8.2.2. Biến động doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo đối tượng mua hàng:
Khách hàng là nhân tố quyết định đến khối lượng hàng hóa tiêu thụ, nhu cầu của khách hàng là yếu tố để công ty lập những kế hoạch sản xuất cho riêng mình trên thị trường.
Hiện nay khách hàng của công ty là những khách hàng truyền thống, thường xuyên và hầu hết là công ty, doanh nghiệp nước ngoài làm ăn lâu dài với công ty. Bên cạnh đó khách hàng cũng là các cá nhân, tổ chức hoặc một bộ phận khách vãng lai.
Sự biến động khối lượng đá xây dựng theo đối tượng trong 3 năm 2007- 2009 được thể hiện qua biểu 2.6
Quá biểu số liệu ta thấy, khối lượng đá tiêu thụ tập trung chủ yếu vào các công ty, các doanh nghiệp, chiếm tỉ trọng khá lớn như năm 207 là 58,34%, tương ứng những năm sau 2008, 2009 tỷ trọng này tăng lên 73,58 và 79,42%. Điều này chứng tỏ khách hàng đến với công ty chủ yếu là doanh nghiệp, họ mua đá để phục vụ cho các công trình xây dựng. Và theo xu hướng hiện tại thì khối lượng tiêu thụ bởi khách hàng này tăng là hợp lý và doanh nghiệp cần có các chính sách tiêu thụ hợp lý để giữ chân các khách hàng lớn gắn bó và thường xuyên tiêu dùng sản phẩm cho doanh nghiệp.
Biểu 2.6 Biến động khối lượng tiêu thụ theo đối tượng mua hàng Đối
tượng Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 2008/2007 2009/2008
θBQ(%) (%) KL TT(%) KL TT(%) KL TT(%) ±Δ θLH (%) ±Δ θLH (%) 130.2948 Công ty 27.124,3 9 58.34 41.590,63 73.58 46.048,3 7 79.42 14.466,24 153.33 4457.74 110.72 144.7467 Cá nhân 2.659,44 5.72 8.111,25 14.35 5.571,96 9.61 5.451.81 304.99 -2.539.29 68.69 61.69635 Khác 16.709,8 1 35.94 6.822,49 12.07 6.360,49 10.97 -9.887.32 40.83 -462 93.23 111.6722 Tổng 46.493,64 100,00 56.524,37 100,00 57.980,8 2 100,00 10030.73 121.57 1456.45 102.57
(Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh- Phòng kế toán tài vụ) Biểu 3.5: Cơ cấu khối lượng tiêu thụ thêo đối tượng mua hàng trong 3 năm (2007-2009)
Đối với khách hàng tư nhân và các khách vãng lai khối lượng tăng trưởng không ổn định. Năm 2008 tăng mạnh 5.451.81 m2 tương ứng với mức tăng tỉ trọng từ 5.72 lên 14.35. Nhưng lại giảm 2.539.29 m2 so với năm 2009. Thực tế nhu cầu xây dưng của khách hàng này đang tăng, vì vậy doanh nghiệp cần có chính sách thích hợp để tăng khối lượng tiêu thụ của khách hàng này.
Đối với khách hàng khác nó có xu hướng giảm dần trong các năm nhưng cũng chiếm 1 tỷ trọng nhất định trong các khách hàng của công ty. Nhưng công ty cũng cần chú ý đến khách hàng này và xác định cân đối tỷ trọng các khách hàng một cách phù hợp.
Tóm lại, một số nguyên nhân như việc tìm hiểu thị trường kém, không có những chính sách của công ty để thúc đẩy công tác tiêu thụ, chất lượng đá phụ thuộc vào tự nhiên vào mỏ đá … Vì vậy mà tuy khối lương tiêu thụ các năm có tăng nhưng chưa hợp lý.