Sau khoảng thời gian ngắn thực tập ở phòng kế toán, phòng sản xuất kinh doanh và thực tế tại công trường, tiếp xúc thực tế với công tác quản lý nó chung, công tác bán hàng nói riêng em có nhận xét sau:
- Công ty TNHH Long Vũ đứng trên một lợi thế rất lớn như nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú, giao thông thuận lợi và công ty cũng đã bước đầu nắm bắt những thuận lợi nay.
- Khối lượng sản phẩm tiêu thụ tuy có tăng nhưng chua thật tương xứng với tiềm năng của công ty, do doanh thu tuy cao nhưng chi phí bỏ ra cũng không phải là nhỏ. Vì vậy cần có những biên pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ hơn nữa.
- Bộ máy quản lý của công ty còn chưa hợp lý, trách nhiệm của ban giám đốc với tình hình tiêu thụ chưa được quan tâm lắm. Vì thế khâu tìm kiếm khách hàng, tìm kiếm thị trường và tìm kiếm quảng cáo..còn chưa mạnh. Chưa có những biện pháp về sản phẩm, chính sách phân phối cũng như chưa có kế hoạch sản xuất kinh doanh hợp lý.
- Bộ phận tiêu thụ sản phẩm còn hạn chế về nguồn lực, thông tin, bộ phận này phải đảm trách khối lượng công việc lớn.Cho nên hiệu quả kinh doanh chưa cao.
- Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của công ty còn hạn chế. Khách hàng chủ yếu của công ty vẫn là khách hang truyền thông, có quan hệ chặt với công ty.
PHẦN IV:
MỘT SỐ Ý KIẾN NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ TRONG CÔNG TÁCTIÊU THỤ CÁC SẢN PHẨM ĐÁ TRẮNG TẠI CÔNG TY TNHH LONG TIÊU THỤ CÁC SẢN PHẨM ĐÁ TRẮNG TẠI CÔNG TY TNHH LONG
VŨ1. Mở rộng thị trường: 1. Mở rộng thị trường:
Thị trường tiêu thụ luôn là vấn đề quan tâm cũng như yếu tố quyết định đến khối lượng sản phẩm sản xuất ra. Chính vì vậy việc mở rộng thị trường tiêu thụ tạo ra cho công ty một cơ hội mới để thực hiện kế hoach sản xuất kinh doanh của mình.
*Cơ sở của giải pháp:
Qua phân tích ở trên ta thấy thị trường tiêu thụ của công ty TNHH Long Vũ còn một số vấn đề sau:
- Công ty chưa khai thác hết tối đa lợi thế về nhu cầu tiêu dùng đá trong vùng và các vùng lân cận. Thị trường còn hạn chế chưa thực sự tiêu thụ mạnh ở thị trường nước ngoài.
- Khách hàng của công ty chủ yếu là các khách hàng nhỏ, các khách hàng lớn chưa có, chưa tương xứng khả năng của doanh nghiệp.
- Khâu nghiên cứu thị trường, tiếp cận thị trường của công ty còn nhiều hạn chế về công nghệ, thông tin, trình độ cũng như việc tổ chức bộ máy chưa hợp lý.
*Nội dung giải pháp:
- Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường bằng việc tìm kiếm thông tin, liên hệ với các đơn vị chủ quản để ký được hợp đồng cung cấp đá bằng cách gửi đơn chào hàng, liên hệ trực tiếp hoặc thông qua môi giới.
- Đa dạng trong khâu thanh toán như: trả ngay, trả chậm, trả tiền mặt, trả bằng chuyển khoản với những quy định chặt chẽ để thu hút khách hàng.
- Lập kế hoạch hàng tồn kho để đảm bảo cho sản xuất kinh doanh năm sau.
- Quan hệ tốt với khách hàng truyền thống như giảm giá, hình thức thanh toán thuận lợi.
- Liên doanh với các công ty xây dựng lớn để cung cấp đá cho họ.
* Tính khả thi của giải pháp:
Với những điều kiện thuận lợi của công ty cộng với sự giúp đỡ của UBND tỉnh Nghệ An trong việc định hướng cho các doanh nghiệp xuất khẩu đá trắng và sự cố gắng nỗ lực của cán bộ công nhân viên thì điều này sẽ thực hiện được.