*Cơ sở của giải pháp:
Hiện nay, bộ máy quản lý của công ty còn chưa hợp lý. Đội ngũ lao động còn hạn chế về trình độ. Phụ trách bán hàng của công ty là phòng sản xuất kinh doanh, với 28 lao động trong đó có 4 lao động gián tiếp và 24 lao động sản xuất, chỉ có 1 trình độ cao đẳng, 2 trình độ trung cấp, còn lại là lao động phổ thông. Do đó không thể đảm trách được khối lượng công việc lớn đáp ứng nhu cầu của thị trường.
* Nội dung của giải pháp:
-Công ty cần nâng cao đội ngũ lao động gián tiếp, tuyển thêm lao động có trình độ chuyên môn, có năng lực thực sự.
-Tổ chức các buổi tập huấn về nghiệp vụ, kỹ thuật trong kinh doanh, mở các lớp đào tạo bồi dưỡng cán bộ.
-Thành lập văn phòng bán hàng nền tảng là phòng sản xuất kinh doanh với cơ cấu gồm có: 1 trưởng phòng, 1 phó phòng, 2 nhân viên có trình độ cao đẳng trở lên.
* Tính khả thi của giải pháp:
Trong tình hình tiêu thụ khó khăn, khâu tìm kiếm thị trường còn hạn chế, khách hàng lớn chưa biết đến công ty thì việc thành lập phòng bán hàng chắc chắn sẽ tạo ra một sự chuyển biến mới.
KẾT LUẬN:
Qua quá trình nghiên cứu, tìm hiểu tại công ty TNHH Long Vũ từ ngày 22/02/2010 đến ngày 23/04/2009, tôi đã nghiên cứu một số nội dung chính về vấn đề tiêu thụ đá trắng như sau:
- Phân tích được thực trạng tiêu thụ các sản phẩm đá trắng tại công ty, tìm hiểu nguyên nhân của thực trạng đó.
- Tìm hiểu thực trạngviệc sử dụng các biện pháp khắc phục của công ty. Đồng thời nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ của công ty.
- Đề xuất được một số ý kiến nhằm nâng cao hiệu quả công tác tiêu thụ. Cũng từ nghiên cứu này, em rút ra kết luận:
Thứ nhất, khối lượng tiêu thụ sản phẩm của công ty ngày càng tăng nhưng còn chậm chưa thực sự phù hợp với quy mô của công ty.
Thứ hai, Công ty chưa chú trọng lắm đến công tác nghiên cứu thị trường, thực hiện các chính sách thúc đẩy tiêu thụ. Các phương pháp đưa ra chưa thực sự có hiệu quả cao.
Thứ ba, vốn kinh doanh còn hạn chế, bộ máy tổ chức còn chưa hợp lý. Dẫn đến tiêu thụ còn chậm, thiếu vốn tái sản xuất, khó khăn trong việc tiếp cận thị trường, tìm hiểu nhu cầu của khách hàng.
Do trình độ bản thân còn hạn chế, thời gian thực tập ngắn, hơn nữa vấn đề tiêu thụ là một vấn đề lớn cần nghiên cứu lâu dài cho nên báo cáo này không thể không tránh khỏi những thiếu sót nhất định. Vì vậy rất mong được thầy cô và bạn bè đồng nghiệp để báo cáo này được hoàn thiện hơn.
Tôi xin chân thành cảm ơn