Phát triển thương mại mặt hàng thang máy của công ty trách nhiệm hữu hạn kone việt nam

Đề tài “Phát triển thương mại mặt hàng thang máy của Công ty trách nhiệm hữu hạn Kone Việt NamCHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG THANG MÁY. Bản chất và vai trò của phát triển thương mại mặt hàng thang máyBản chất phát triển thương mại mặt hàng thang máy.Khái quát về mặt hàng thang máy.Thang máy là một thiết bị vận tải chạy theo chiều đứng để vận chuyển người, hàng hoá giữa các tầng của một con tàu, công trình xây dựng hoặc cấu trúc khác. Có nhiều loại thang máy như: thang máy nâng hàng, thang máy gia đình, thang máy tải khách, thang máy tải giường bệnh, thang máy tải hàng, thang tải thực phẩm... Thang máy thường được trang bị động cơ điện tạo lực kéo dây cáp và hệ thống đối trọng như cần trục, hoặc máy bơm chất lỏng thủy lực để nâng cao một piston hình trụ.Trong nông nghiệp và sản xuất, thang máy là bất kỳ loại thiết bị băng tải nào được sử dụng để nâng vật liệu theo dòng liên tục vào thùng hoặc silo. Một số loại tồn tại, chẳng hạn như thang máy xích và gầu, băng tải vít tải hạt sử dụng nguyên lý trục vít của Archimedes, hoặc xích và cánh khuấy hoặc dĩa của thang máy vận chuyển cỏ khô. Các ngôn ngữ khác ngoài tiếng Anh có thể có từ mượn dựa trên elevatorlift. Do luật dành cho xe lăn, thang máy thường là yêu cầu pháp lý trong các tòa nhà nhiều tầng mới, đặc biệt là những nơi không thể sử dụng đường dốc dành cho xe lăn. Ngoài ra còn có một số thang máy có thể đi ngang ngoài chuyển động lên xuống thông thường.Khái quát về phát triển thương mại mặt hàng thang máyThương mại là một loại hoạt động kinh tế (hay còn gọi là hoạt động thương mại), bao gồm hoạt động mua bán hàng hóa của thương nhân, hoạt động mua các yếu tố đầu vào và bán sản phẩm hàng hóa ở đầu ra của nhà sản xuất, hoạt động mua bán hàng hóa của người tiêu dùng và các dịch vụ thương mại khác.Phát triển thương mại là sự nỗ lực cải thiện về quy mô, chất lượng các hoạt động thương mại trên thị trường, nhằm tối đa hóa tiêu thụ và hiệu quả hoạt động thương mại cũng như tối đa hóa lợi ích mà khách hàng mong đợi trên thị trường. Phát triển thương mại mặt hàng thang máy là sự mở rộng về quy mô, chất lượng các hoạt động mua bán mặt hàng thang máy trên thị trường, nhằm tối đa hóa tiêu thụ và hiệu quả hoạt động thương mặt mặt hàng thang máy của công ty cũng như tối đa hóa lợi ích khách hàng mong muốn. E CẦN DẪN NGUỒN CỦA CÁC KHÁI NIỆMVai trò của phát triển thương mại mặt hàng thang máy ĐƠN THUẦN CHỈ LÀ NHỮNG LÝ THUYẾT, K ĐƯA THỰC TẾ VN VÀOĐối nền kinh tếỞ Việt Nam, ngành công nghiệp thang máy mới xuất hiện khoảng 20 năm nay. Tuy nhiên, theo thống kê của một cơ quan nhà nước, hiện nay có khoảng hơn 400 công ty hoạt động trong lĩnh vực thang máy bao gồm các hình thức công ty liên doanh sản xuất, các nhà phân phối…thang máy, thang cuốn. Điều này dã là một minh chứng rõ ràng cho nhu cầu khổng lồ của ngành công nghiệp này.Xu hướng chuyển giao khoa học kỹ thuật đã và đang đặt ra cho ngành thang máy Việt Nam những thuận lợi để từng bước phát triển vươn mình khẳng định vị thế. Đây đúng là yếu tố tất yếu xuất hiện cho việc lắp đặt thang máy hiện nay. Sự tăng nhanh về số lượng thang máy được lắp đặt, đồng thời ngày càng khẳng định mình với chất lượng ưu việt cho ngành thang máy Việt Nam.Các công ty liên doanh sản xuất, lắp đặt thang máy gia đình,…ngày một tăng lên về quy mô, cả số lượng và chất lượng. Ưu điểm lớn nhất của các công ty thang máy: được đầu tư mạnh về nguồn vốn, chuyển giao khoa học kỹ thuật đặc biệt. Trong xu thế phát triển chung thị trường thang máy được lắp đặt trong nước diễn ra sôi động: phong phú về chủng loại, mẫu mã, chất lượng an toàn được đảm bảo, thiết kế tinh xảo tận dụng được hết tính năng.Phát triển thương mại mặt hàng thang máy các doanh nghiệp trong nước giúp hạn chế kim ngạch nhập khẩu hạt đậu xanh, kích thích cung thang máy trong nước đồng thời cán cân thương mại tăng do việc hạn chế nhập khẩu.Đối doanh nghiệpPhát triển thương mại mặt hàng thang máy thể hiện thông qua quá trình thu hút, huy động các nguồn lực cho sản xuất đồng thời tìm ra thị trường, tổ chức lưu thông hàng hóa nhằm tiêu thụ có hiệu quả mặt hàng được tạo ra trong quá trình sản xuất. Nhờ đó doanh nghiệp có nhiều cơ hội kinh doanh mới trên thị trường hiện tại. Khả năng cạnh tranh cho mặt hàng cũng vì thế được nâng cao, uy tín doanh nghiệp và thương hiệu được biết đến rộng rãi. Phát triển thương mại mặt hàng thang máy còn có vai trò đặc biệt quan trọng trong việc nâng cao năng lực, kỹ năng và chất lượng của lực lượng lao động đặc biệt là đội ngũ nhân viên bán hàng. Những ý kiến, sức mạnh và đôi khi khả năng chịu đựng hay phản ứng của những chuyên gia kỹ thuật sẽ là một nhân tố chủ đạo cho sự phát triển thành công và hữu ích khi doanh nghiệp muốn mở rộng thương mại mặt hàng thang máyĐối người tiêu dùngMục đích của phát triển thương mại là giúp người tiêu dùng cuối cùng mua được những sản phẩm có chất lượng, đáp ứng nhu cầu thị trường tốt hơn. Lợi ích của người tiêu dùng đóng vai trò quyết định để đánh giá phát triển thương mại mặt hàng thang máy có hiệu quả hay không. Lợi ích của người tiêu dùng thể hiện qua các nhân tố như chất lượng đảm bảo và nâng cao, mẫu mã mặt hàng được đa dạng hóa, giá cả phù hợp với nhu cầu và thu nhập của người dân,… Ngoài ra, về những dịch vụ đi kèm như bảo trì, nâng cấp, bảo hành và sửa chữa,…các mặt hàng thang máy được công ty xử lý nhanh chóng kịp thời đem lại sự hài lòng nhất cho khách hàng. Các nhân tố trên góp phần đưa ra đánh giá hiệu quả phát triển thương mại mặt hàng thang máy.. Đặc điểm mặt hàng thang máy.Nguồn gốc mặt hàng thang máy.Vào thế kỷ 17, nguyên mẫu của thang máy được đặt trong các tòa nhà cung điện của Anh và Pháp. Louis XV của Pháp đã chế tạo một cái gọi là ghế bay cho một trong những tình nhân của ông tại lâu đài Chateau de Versailles vào năm 1743.Bắt đầu từ các mỏ than, đến giữa thế kỷ 19 thang máy được vận hành bằng năng lượng hơi nước và được sử dụng để di chuyển hàng hóa với số lượng lớn trong các hầm mỏ và nhà máy. Các thiết bị điều khiển bằng hơi nước này nhanh chóng được ứng dụng cho nhiều mục đích khác nhau — vào năm 1823, hai kiến trúc sư làm việc ở London, Burton và Hormer, đã xây dựng và vận hành một điểm thu hút khách du lịch mới, mà họ gọi là phòng đi lên. Nó đã nâng những khách hàng trả tiền lên một tầm cao đáng kể ở trung tâm London, cho phép họ có một cái nhìn toàn cảnh tuyệt đẹp của trung tâm thành phố.Vào năm 1852, Elisha Otis đã giới thiệu thang máy an toàn, có tác dụng ngăn chặn sự rơi tự do của cabin nếu dây cáp bị đứt. Ông đã chứng minh điều đó tại cuộc triển lãm ở New York ở Crystal Palace trong một bài thuyết trình đầy kịch tính, bất chấp tử thần vào năm 1854, và chiếc thang máy chở khách đầu tiên như vậy được lắp đặt tại 488 Broadway ở Thành phố New York vào ngày 23 tháng 3 năm 1857.Năm 1874, JW Meaker được cấp bằng sáng chế cho một phương pháp cho phép cửa thang máy đóng mở an toàn. Năm 1887, nhà phát minh người Mỹ Alexander Miles ở Duluth, Minnesota đã cấp bằng sáng chế cho thang máy có cửa tự động đóng.Đến năm 1900, thang máy hoàn toàn tự động đã ra đời, những hành khách ngần ngại không muốn sử dụng. Có một cuộc đình công của những người điều hành thang máy năm 1945 ở thành phố New York và bắt đầu có việc áp dụng nút dừng khẩn cấp, điện thoại khẩn cấp và hỗ trợ áp dụng tự động bằng giọng nói giải thích nhẹ nhàng. Năm 2000, thang máy chân không đầu tiên được đưa ra thị trường hàng loạt ở Argentina.Đặc biệt mặt hàng thang máy.Tùy thuộc vào đặc trưng của từng loại công trình và kiến trúc mà chúng tôi tư vấn và đưa ra các mẫu thiết kế khác nhau, mỗi loại công trình đều có tính năng riêng của nó, nên thang tải khách cũng cần có những đặc trưng mẫu mã riêng mỗi loại công trình. Đặc điểm chung của thang máy là:Tải trọng: 300kg – 1600kg.Tốc độ di chuyển: 60mphút – 105mphút.Hành trình: đến 50m ( tương đương 15 tầng)Bộ cứu hộ tự động UPS: Khi nguồn điện chính bị mất đột ngột, thiết bị này sẽ tự động đưa thang máy đến tầng gần nhất và mở cửa để cho quý khách ra ngoài.Lợi ích của mặt hàng thang máy.Giải quyết vấn đề đi lại cho con ngườiTrước kia con người đều phải di chuyển bằng cầu thang bộ vô cùng mệt mỏi, vất vả lại tốn nhiều thời gian. Nếu vẫn sử dụng phương thức đi lại cũ ở những toà nhà mới, nhiều tầng thì quả là một việc khó khăn. Việc di chuyển tới hàng chục tầng bằng cầu thang bộ xem ra là điều không tưởng.Sự ra đời của thang máy như một lẽ tất yếu của sự phát triển tự nhiên. Bằng sự xuất hiện của thang máy đã giải quyết triệt để nhu cầu đi lại của con người. Từ việc đi lại, tới việc vận chuyển hàng hoá, sử dụng cho người già yếu trong gia đình… mọi thứ trở nên đơn giản mà không hề hao tốn sức lực.Sử dụng thang máy là giải pháp tiện lợi, thông minh nhất, trở thành một thiết bị không thể thay thế ở những toà nhà cao tầng. Sự ra đời, phát triển của thang máy như một bước ngoặt lớn giúp ích nhiều cho sự phát triển của nhân loại. Không chỉ giải quyết vấn đề đi lại của con người mà thang máy xuất hiện còn giúp thay đổi từ nhận thức, tới phong cách sống, và khẳng định sự thông minh, sáng tạo không giới hạn của con người.Góp phần giải quyết bài toán nhà ở cho người dânKhi có cầu thang máy, vấn đề dân cư cũng được giải quyết triệt để hơn, nhất là ở các thành phố lớn. Khi dân cư đông đúc, quỹ đất hạn hẹp việc có thang máy giúp vấn đề quy hoạch nhà ở trở nên dễ dàng hơn. Giải quyết nhu cầu nhà ở của con người bằng việc xây dựng các tòa nhà cao tầng, chung cư,…khi đã có sự phục vụ của thang máy trở nên dễ dàng hơn rất nhiều. Với thang máy con người không còn khó khăn khi di chuyển ở những toà nhà cao tầng, các công trình hàng chục tầng xuất hiện và giải quyết được số lượng lớn nhu cầu nhà ở của người dân.Thúc đẩy công nghiệp xây dựng phát triểnSự ra đời của thang máy cũng là một yếu tố thúc đẩy sự phát triển của ngành công nghiệp xây dựng. Sử dụng thang máy giúp giải quyết rất nhiều vấn đề vướng mắc liên quan tới các tòa nhà cao tầng, từ đó xây dựng có điều kiện phát triển hơn trước. Một công trình thiết kế có cầu thang máy giúp giảm thiểu, tiết kiệm một khoản chi phí vô cùng lớn cho việc giải quyết vấn đề đi lại của con người khi sử dụng công trình đó. Đồng thời sử dụng thang máy còn giúp nâng cao giá trị của mỗi công trình, đây cũng là cách giúp ngành công nghiệp xây dựng phát triển.. Nguyên lý cơ bản phát triển thương mại mặt hàng thương mại.Nguyên tắc và yêu cầu phát triển thương mại mặt hàng thang máy.Tuân thủ hệ thống pháp luậtNgành thang máy là một ngành sản xuất và thương mại trong nền kinh tế quốc dân, các hoạt động của ngành vừa chịu sự điều chỉnh của luật pháp. Nguyên tắc phát triển thương mại mặt hàng thang máy luôn dựa trên cơ sở pháp luật của nhà nước. Đảm bảo hoạt động kinh doanh theo đúng chính sách ban hành, không buôn bán, gian lận thương mại. Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ thuế với nhà nước cũng như các chế độ chính sách lương, lao động với công nhân viên trong doanh nghiệp. Với quy chuẩn về an toàn lao động trong ngành thang máy các thông tu như sau: Thông tư 422019TTBLĐTBXH Quy chuẩn an toàn lao động đối với thang máy ngày 30 tháng 12 năm 2019; Thông tư 152018TTBLĐTBXH Quy chuẩn kỹ thuật quốc gia an toàn lao động đối với ngành thang máy gia đình ngày 12 tháng 10 năm 2016.Đối với quy định về kiểm định thang máy là bắt buộc và được quy định rất cụ thể tại Thông tư 362019TTBLĐTBXH ban hành danh mục máy, thiết bị vật tư có yêu cầu nghiêm ngặt an toàn đều phải kiệm định để đảm bảo an toàn cho người sử dụng. Thông tư này có hiệu lực kể từ ngày 01 tháng 03 năm 2020 và thay thế cho Thông tư số 532016TTBLĐTBXH ngày 28 tháng 12 năm 2016 của Bộ Lao Động Thương Binh và Xã Hội về việc ban hành Danh mục các loại máy, thiết bị, vật tư, chất có yêu cầu nghiêm ngặt về an toàn, vệ sinh lao động. Tất cả các tổ chức, cá nhân sử dụng thang máy, thang cuốn đều phải thực hiện kiểm định định kỳ theo quy định của Nhà nước.Thời hạn kiểm định thang máy được quy định tại thông tư 542016TTBLĐTBXH ban hành 30 quy trình kiểm định máy móc nghiêm ngặt về an toàn lao động, quy định thời hạn kiểm định thang máy. Khi thời hạn kiểm định được quy định trong các Quy chuẩn kỹ thuật Quốc gia thì thực hiện theo quy định của Quy chuẩn đó. Trường hợp nhà chế tạo quy định hoặc cơ sở yêu cầu thời hạn kiểm định ngắn hơn thì thực hiện theo quy định của nhà chế tạo hoặc yêu cầu của cơ sở. Khi rút ngắn thời hạn kiểm định, kiểm định viên phải nêu rõ lý do trong biên bản Kiểm định.Tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật về thang máy điện như sau:+ QCVN 02:2011BLĐTBXH: Quy chuẩn kỹ thuật quốc gia về an toàn lao động đối với thang máy điện;+ QCVN 26:2016BLĐTBXH: Quy chuẩn kỹ thuật quốc gia về an toàn lao động với thang máy điện không buồng lái;+ TCVN 6395: 2008: Thang máy điện yêu cầu an toàn về cấu tạo và lắp đặt;+ TCVN 6904: 2001: Thang máy điện Phương pháp thử Các yêu cầu an toàn về cấu tạo và lắp đặt;+ TCVN 7628: 2007 (ISO 4190): Lắp đặt thang máy;+ TCVN 5867: 2009: Thang máy, Cabin, đối trọng và ray dẫn hướng. Yêu cầu an toàn;+ TCVN 9385:2012: Chống sét cho công trình xây dựng Hướng dẫn thiết kế, kiểm tra và bảo trì hệ thống. BỎ NHỮNG THÔNG TIN THỰC TẾDựa trên các nguyên tắc của thị trườngĐây là quy luật kinh tế cơ bản nhất của nền kinh tế thị trường. Doanh nghiệp thương mại cần nắm bắt chính xác quan hệ cung cầu để kinh doanh những mặt hàng vừa đáp ứng được nhu cầu vừa thu được lợi nhuận cao. Trong khi vận dụng quy luật cung cầu cần lưu ý rằng trong điều kiện ngày nay cầu có xu hướng quyết định cung, “Bán cái gì thị trường cần không phải bán cái doanh nghiệp có”, tuy nhiên không quá nặng về vai trò của cầu mà xem nhẹ vai trò của cung. Doanh nghiệp thương mại cũng cần phải nắm bắt tín hiệu của thị trường thông qua sự vận động của cung và cầu để từ đó đưa ra các quyết định thương mại, tránh rủi ro và tổn thất trong tương lai đồng thời tăng khả năng thanh công trên thương trường. Thực tế cho thấy hiện nay cầu về mặt hàng thang máy ngày càng tăng cao, nguyên nhân do nhiều công trình được xây dựng phục vụ cho sự nghiệp CNH – HĐH của đất nước. Hơn nữa nhu cầu về nhu cầu về thang máy ngày càng tăng trong ngôi nhà hiện đại do thu nhập, thị hiếu ngày càng cao của con người.Cạnh tranh là hiện tượng tự nhiên, là mâu thuẫn quan hệ giữa cá thể có chung một môi trường sống đối với điều kiện nào đó mà cá thể cùng quan tâm. Trong hoạt động kinh tế, đó là sự cạnh tranh giữa các chủ thể kinh tế (nhà sản xuất, người tiêu dùng) nhằm giành lấy những vị thế tương đối trong sản xuất, tiêu thụ hay tiêu dùng hàng hóa để thu được nhiều lợi ích nhất cho mình. Thực tế sự canh tranh luôn diễn ra trên thị trường thang máy giữa các doanh nghiệp trong và ngoài nước về mẫu mã, chất lượng, giá cả cũng như dịch vụ bảo hành và nâng cấp. Doanh nghiệp mà có tính cạnh tranh cao sẽ chiếm được thị phần lớn trên thị trường, thúc đẩy hoạt động mua bán sản phẩm, tăng doanh số bán hàng của doanh nghiệp. Việc cạnh tranh cũng giúp cho các doanh nghiệp trong ngành thang máy phải ngày càng phát triển sâu về chất lượng cũng như thương sản phẩm để đứng vững trên thị trường.ộ

Đề tài “Phát triển thương mại mặt hàng thang máy Công ty trách nhiệm hữu hạn Kone Việt Nam CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG THANG MÁY 1.1 Bản chất vai trò phát triển thương mại mặt hàng thang máy 1.1.1 Bản chất phát triển thương mại mặt hàng thang máy a Khái quát mặt hàng thang máy Thang máy thiết bị vận tải chạy theo chiều đứng để vận chuyển người, hàng hoá tầng tàu, cơng trình xây dựng cấu trúc khác Có nhiều loại thang máy như: thang máy nâng hàng, thang máy gia đình, thang máy tải khách, thang máy tải giường bệnh, thang máy tải hàng, thang tải thực phẩm Thang máy thường trang bị động điện tạo lực kéo dây cáp hệ thống đối trọng cần trục, máy bơm chất lỏng thủy lực để nâng cao piston hình trụ Trong nơng nghiệp sản xuất, thang máy loại thiết bị băng tải sử dụng để nâng vật liệu theo dòng liên tục vào thùng silo Một số loại tồn tại, chẳng hạn thang máy xích gầu, băng tải vít tải hạt sử dụng nguyên lý trục vít Archimedes, xích cánh khuấy dĩa thang máy vận chuyển cỏ khơ Các ngơn ngữ khác ngồi tiếng Anh có từ mượn dựa elevator/lift Do luật dành cho xe lăn, thang máy thường yêu cầu pháp lý tòa nhà nhiều tầng mới, đặc biệt nơi sử dụng đường dốc dành cho xe lăn Ngồi cịn có số thang máy ngang ngồi chuyển động lên xuống thông thường b Khái quát phát triển thương mại mặt hàng thang máy - Thương mại loại hoạt động kinh tế (hay gọi hoạt động thương mại), bao gồm hoạt động mua bán hàng hóa thương nhân, hoạt động mua yếu tố đầu vào bán sản phẩm hàng hóa đầu nhà sản xuất, hoạt động mua bán hàng hóa người tiêu dùng dịch vụ thương mại khác - Phát triển thương mại nỗ lực cải thiện quy mô, chất lượng hoạt động thương mại thị trường, nhằm tối đa hóa tiêu thụ hiệu hoạt động thương mại tối đa hóa lợi ích mà khách hàng mong đợi thị trường - Phát triển thương mại mặt hàng thang máy mở rộng quy mô, chất lượng hoạt động mua bán mặt hàng thang máy thị trường, nhằm tối đa hóa tiêu thụ hiệu hoạt động thương mặt mặt hàng thang máy công ty tối đa hóa lợi ích khách hàng mong muốn E CẦN DẪN NGUỒN CỦA CÁC KHÁI NIỆM 1.1.2 Vai trò phát triển thương mại mặt hàng thang máy ĐƠN THUẦN CHỈ LÀ NHỮNG LÝ THUYẾT, K ĐƯA THỰC TẾ VN VÀO a Đối kinh tế Ở Việt Nam, ngành công nghiệp thang máy xuất khoảng 20 năm Tuy nhiên, theo thống kê quan nhà nước, có khoảng 400 cơng ty hoạt động lĩnh vực thang máy bao gồm hình thức công ty liên doanh sản xuất, nhà phân phối…thang máy, thang Điều dã minh chứng rõ ràng cho nhu cầu khổng lồ ngành công nghiệp Xu hướng chuyển giao khoa học kỹ thuật đặt cho ngành thang máy Việt Nam thuận lợi để bước phát triển vươn khẳng định vị Đây yếu tố tất yếu xuất cho việc lắp đặt thang máy Sự tăng nhanh số lượng thang máy lắp đặt, đồng thời ngày khẳng định với chất lượng ưu việt cho ngành thang máy Việt Nam Các công ty liên doanh sản xuất, lắp đặt thang máy gia đình,…ngày tăng lên quy mô, số lượng chất lượng Ưu điểm lớn công ty thang máy: đầu tư mạnh nguồn vốn, chuyển giao khoa học kỹ thuật đặc biệt Trong xu phát triển chung thị trường thang máy lắp đặt nước diễn sôi động: phong phú chủng loại, mẫu mã, chất lượng an toàn đảm bảo, thiết kế tinh xảo tận dụng hết tính Phát triển thương mại mặt hàng thang máy doanh nghiệp nước giúp hạn chế kim ngạch nhập hạt đậu xanh, kích thích cung thang máy nước đồng thời cán cân thương mại tăng việc hạn chế nhập b Đối doanh nghiệp Phát triển thương mại mặt hàng thang máy thể thơng qua q trình thu hút, huy động nguồn lực cho sản xuất đồng thời tìm thị trường, tổ chức lưu thơng hàng hóa nhằm tiêu thụ có hiệu mặt hàng tạo q trình sản xuất Nhờ doanh nghiệp có nhiều hội kinh doanh thị trường Khả cạnh tranh cho mặt hàng nâng cao, uy tín doanh nghiệp thương hiệu biết đến rộng rãi Phát triển thương mại mặt hàng thang máy cịn có vai trị đặc biệt quan trọng việc nâng cao lực, kỹ chất lượng lực lượng lao động đặc biệt đội ngũ nhân viên bán hàng Những ý kiến, sức mạnh khả chịu đựng hay phản ứng chuyên gia kỹ thuật nhân tố chủ đạo cho phát triển thành công hữu ích doanh nghiệp muốn mở rộng thương mại mặt hàng thang máy c Đối người tiêu dùng Mục đích phát triển thương mại giúp người tiêu dùng cuối mua sản phẩm có chất lượng, đáp ứng nhu cầu thị trường tốt Lợi ích người tiêu dùng đóng vai trị định để đánh giá phát triển thương mại mặt hàng thang máy có hiệu hay khơng Lợi ích người tiêu dùng thể qua nhân tố chất lượng đảm bảo nâng cao, mẫu mã mặt hàng đa dạng hóa, giá phù hợp với nhu cầu thu nhập người dân,… Ngoài ra, dịch vụ kèm bảo trì, nâng cấp, bảo hành sửa chữa,…các mặt hàng thang máy cơng ty xử lý nhanh chóng kịp thời đem lại hài lòng cho khách hàng Các nhân tố góp phần đưa đánh giá hiệu phát triển thương mại mặt hàng thang máy 1.1.3 Đặc điểm mặt hàng thang máy a Nguồn gốc mặt hàng thang máy Vào kỷ 17, nguyên mẫu thang máy đặt tòa nhà cung điện Anh Pháp Louis XV Pháp chế tạo gọi 'ghế bay' cho tình nhân ơng lâu đài Chateau de Versailles vào năm 1743 Bắt đầu từ mỏ than, đến kỷ 19 thang máy vận hành lượng nước sử dụng để di chuyển hàng hóa với số lượng lớn hầm mỏ nhà máy Các thiết bị điều khiển nước nhanh chóng ứng dụng cho nhiều mục đích khác — vào năm 1823, hai kiến trúc sư làm việc London, Burton Hormer, xây dựng vận hành điểm thu hút khách du lịch mới, mà họ gọi "phòng lên" Nó nâng khách hàng trả tiền lên tầm cao đáng kể trung tâm London, cho phép họ có nhìn tồn cảnh tuyệt đẹp trung tâm thành phố Vào năm 1852, Elisha Otis giới thiệu thang máy an tồn, có tác dụng ngăn chặn rơi tự cabin dây cáp bị đứt Ơng chứng minh điều triển lãm New York Crystal Palace thuyết trình đầy kịch tính, bất chấp tử thần vào năm 1854, thang máy chở khách lắp đặt 488 Broadway Thành phố New York vào ngày 23 tháng năm 1857 Năm 1874, JW Meaker cấp sáng chế cho phương pháp cho phép cửa thang máy đóng mở an tồn Năm 1887, nhà phát minh người Mỹ Alexander Miles Duluth, Minnesota cấp sáng chế cho thang máy có cửa tự động đóng Đến năm 1900, thang máy hoàn toàn tự động đời, hành khách ngần ngại không muốn sử dụng Có đình cơng người điều hành thang máy năm 1945 thành phố New York bắt đầu có việc áp dụng nút dừng khẩn cấp, điện thoại khẩn cấp hỗ trợ áp dụng tự động giọng nói giải thích nhẹ nhàng Năm 2000, thang máy chân không đưa thị trường hàng loạt Argentina b Đặc biệt mặt hàng thang máy Tùy thuộc vào đặc trưng loại cơng trình kiến trúc mà chúng tơi tư vấn đưa mẫu thiết kế khác nhau, loại cơng trình có tính riêng nó, nên thang tải khách cần có đặc trưng mẫu mã riêng loại cơng trình Đặc điểm chung thang máy là: - Tải trọng: 300kg – 1600kg - Tốc độ di chuyển: 60m/phút – 105m/phút - Hành trình: đến 50m ( tương đương 15 tầng) - Bộ cứu hộ tự động UPS: Khi nguồn điện bị đột ngột, thiết bị tự động đưa thang máy đến tầng gần mở cửa q khách ngồi c Lợi ích mặt hàng thang máy - Giải vấn đề lại cho người Trước người phải di chuyển cầu thang vô mệt mỏi, vất tốn nhiều thời gian Nếu sử dụng phương thức lại cũ nhà mới, nhiều tầng việc khó khăn Việc di chuyển tới hàng chục tầng cầu thang xem điều không tưởng Sự đời thang máy lẽ tất yếu phát triển tự nhiên Bằng xuất thang máy giải triệt để nhu cầu lại người Từ việc lại, tới việc vận chuyển hàng hoá, sử dụng cho người già yếu gia đình… thứ trở nên đơn giản mà khơng hao tốn sức lực Sử dụng thang máy giải pháp tiện lợi, thông minh nhất, trở thành thiết bị khơng thể thay tồ nhà cao tầng Sự đời, phát triển thang máy bước ngoặt lớn giúp ích nhiều cho phát triển nhân loại Không giải vấn đề lại người mà thang máy xuất giúp thay đổi từ nhận thức, tới phong cách sống, khẳng định thông minh, sáng tạo không giới hạn người - Góp phần giải tốn nhà cho người dân Khi có cầu thang máy, vấn đề dân cư giải triệt để hơn, thành phố lớn Khi dân cư đông đúc, quỹ đất hạn hẹp việc có thang máy giúp vấn đề quy hoạch nhà trở nên dễ dàng Giải nhu cầu nhà người việc xây dựng tòa nhà cao tầng, chung cư,…khi có phục vụ thang máy trở nên dễ dàng nhiều Với thang máy người khơng cịn khó khăn di chuyển tồ nhà cao tầng, cơng trình hàng chục tầng xuất giải số lượng lớn nhu cầu nhà người dân - Thúc đẩy công nghiệp xây dựng phát triển Sự đời thang máy yếu tố thúc đẩy phát triển ngành công nghiệp xây dựng Sử dụng thang máy giúp giải nhiều vấn đề vướng mắc liên quan tới tòa nhà cao tầng, từ xây dựng có điều kiện phát triển trước Một cơng trình thiết kế có cầu thang máy giúp giảm thiểu, tiết kiệm khoản chi phí vơ lớn cho việc giải vấn đề lại người sử dụng cơng trình Đồng thời sử dụng thang máy cịn giúp nâng cao giá trị cơng trình, cách giúp ngành công nghiệp xây dựng phát triển 1.2 Nguyên lý phát triển thương mại mặt hàng thương mại 1.2.1 Nguyên tắc yêu cầu phát triển thương mại mặt hàng thang máy - Tuân thủ hệ thống pháp luật - Ngành thang máy ngành sản xuất thương mại kinh tế quốc dân, hoạt động ngành vừa chịu điều chỉnh luật pháp Nguyên tắc phát triển thương mại mặt hàng thang máy dựa sở pháp luật nhà nước Đảm bảo hoạt động kinh doanh theo sách ban hành, khơng bn bán, gian lận thương mại Thực đầy đủ nghĩa vụ thuế với nhà nước chế độ sách lương, lao động với công nhân viên doanh nghiệp - Với quy chuẩn an toàn lao động ngành thang máy thông tu sau: Thông tư 42/2019/TT-BLĐTBXH Quy chuẩn an toàn lao động thang máy ngày 30 tháng 12 năm 2019; Thông tư 15/2018/TT-BLĐTBXH Quy chuẩn kỹ thuật quốc gia an toàn lao động ngành thang máy gia đình ngày 12 tháng 10 năm 2016 - Đối với quy định kiểm định thang máy bắt buộc quy định cụ thể Thông tư 36/2019/TT-BLĐTBXH ban hành danh mục máy, thiết bị vật tư có yêu cầu nghiêm ngặt an toàn phải kiệm định để đảm bảo an tồn cho người sử dụng Thơng tư có hiệu lực kể từ ngày 01 tháng 03 năm 2020 thay cho Thông tư số 53/2016/TT-BLĐTBXH ngày 28 tháng 12 năm 2016 Bộ Lao Động - Thương Binh Xã Hội việc ban hành Danh mục loại máy, thiết bị, vật tư, chất có yêu cầu nghiêm ngặt an toàn, vệ sinh lao động Tất tổ chức, cá nhân sử dụng thang máy, thang phải thực kiểm định định kỳ theo quy định Nhà nước - Thời hạn kiểm định thang máy quy định thông tư 54/2016/TT-BLĐTBXH ban hành 30 quy trình kiểm định máy móc nghiêm ngặt an tồn lao động, quy định thời hạn kiểm định thang máy Khi thời hạn kiểm định quy định Quy chuẩn kỹ thuật Quốc gia thực theo quy định Quy chuẩn Trường hợp nhà chế tạo quy định sở yêu cầu thời hạn kiểm định ngắn thực theo quy định nhà chế tạo yêu cầu sở Khi rút ngắn thời hạn kiểm định, kiểm định viên phải nêu rõ lý biên Kiểm định - Tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật thang máy điện sau: + QCVN 02:2011/BLĐTBXH: Quy chuẩn kỹ thuật quốc gia an toàn lao động thang máy điện; + QCVN 26:2016/BLĐTBXH: Quy chuẩn kỹ thuật quốc gia an toàn lao động với thang máy điện không buồng lái; + TCVN 6395: 2008: Thang máy điện - yêu cầu an toàn cấu tạo lắp đặt; + TCVN 6904: 2001: Thang máy điện - Phương pháp thử - Các yêu cầu an toàn cấu tạo lắp đặt; + TCVN 7628: 2007 (ISO 4190): Lắp đặt thang máy; + TCVN 5867: 2009: Thang máy, Cabin, đối trọng ray dẫn hướng Yêu cầu an toàn; + TCVN 9385:2012: Chống sét cho cơng trình xây dựng - Hướng dẫn thiết kế, kiểm tra bảo trì hệ thống BỎ NHỮNG THÔNG TIN THỰC TẾ - Dựa nguyên tắc thị trường Đây quy luật kinh tế kinh tế thị trường Doanh nghiệp thương mại cần nắm bắt xác quan hệ cung cầu để kinh doanh mặt hàng vừa đáp ứng nhu cầu vừa thu lợi nhuận cao Trong vận dụng quy luật cung cầu cần lưu ý điều kiện ngày cầu có xu hướng định cung, “Bán thị trường cần khơng phải bán doanh nghiệp có”, nhiên khơng nặng vai trò cầu mà xem nhẹ vai trò cung Doanh nghiệp thương mại cần phải nắm bắt tín hiệu thị trường thơng qua vận động cung cầu để từ đưa định thương mại, tránh rủi ro tổn thất tương lai đồng thời tăng khả công thương trường Thực tế cho thấy cầu mặt hàng thang máy ngày tăng cao, ngun nhân nhiều cơng trình xây dựng phục vụ cho nghiệp CNH – HĐH đất nước Hơn nhu cầu nhu cầu thang máy ngày tăng nhà đại thu nhập, thị hiếu ngày cao người - Cạnh tranh tượng tự nhiên, mâu thuẫn quan hệ cá thể có chung mơi trường sống điều kiện mà cá thể quan tâm Trong hoạt động kinh tế, cạnh tranh chủ thể kinh tế (nhà sản xuất, người tiêu dùng) nhằm giành lấy vị tương đối sản xuất, tiêu thụ hay tiêu dùng hàng hóa để thu nhiều lợi ích cho Thực tế canh tranh ln diễn thị trường thang máy doanh nghiệp nước mẫu mã, chất lượng, dịch vụ bảo hành nâng cấp Doanh nghiệp mà có tính cạnh tranh cao chiếm thị phần lớn thị trường, thúc đẩy hoạt động mua bán sản phẩm, tăng doanh số bán hàng doanh nghiệp Việc cạnh tranh giúp cho doanh nghiệp ngành thang máy phải ngày phát triển sâu chất lượng thương sản phẩm để đứng vững thị trường - Quan hệ lợi ích doanh nghiệp với nhà cung ứng khách hàng Trong ngành thang máy, nhà sản xuất đóng vai trị quan trọng để sản xuất sản phẩm thang máy cần nhiều linh kiện, với độ xác yêu cầu chất lượng cao Vì doanh nghiệp ngành thang máy, có sách dành riêng cho nhà cung cấp để trì mối quan hệ đạt hiệu thương mại tốt cho hai bên Nếu lợi ích nhà cung ứng đảm bảo họ sẵn sàng cung cấp mà thị trường có nhu cầu Ngồi hoạt động kinh doanh doanh nghiệp ngành thang máy cịn dựa lực số vốn, điều kiện sở vật chất kỹ thuật đội ngũ cơng nhân viên có trình độ kỹ thuật cao Từ có chiến lược kinh doanh hợp lý giúp doanh nghiệp hoạt động có hiệu phát triển bền vững Khách hàng người tiêu dùng sản phẩm, người mang lại doanh thu cho doanh nghiệp, đem lại nguồn thu để chi trả khoản chi phí nhằm đạt khoản lợi nhuận Do phát triển doanh nghiệp phụ thuộc lớn vào người tiêu dùng, phụ thuộc vào thị hiếu khả tốn họ Vì mục tiêu lớn mà doanh nghiệp hướng tới thỏa mãn tối ưu lợi ích khách hàng Rất nhiều doanh nghiệp nay, việc nâng cao phát triển thương mại mặt hàng thang máy cịn trọng nâng cao dịch vụ bảo trì, nâng cấp chăm sóc khách hàng nhanh chóng , kịp thời mang lại nhiều lợi ích cho khách hàng Việc phát triển thương mại mặt hàng thang máy doanh nghiệp dựa thị hiếu người tiêu dùng Qua doanh nghiệp biết khách hàng mong muốn để có đáp ứng kịp thời, đồng thời có hoạch định sách cho tương lai Đáp ứng lợi ích khách hàng lợi ích doanh nghiệp 1.2.2 Tình hình phát triển thương mại mặt hàng thang máy Ngành công nghiệp thang máy giới chứng kiến xuất hàng loạt công nghệ hứa hẹn tạo cách mạng giao thơng trục đứng tịa nhà Theo BusinessWire, ngành công nghiệp thang máy trở nên ngày thông minh công nghệ thúc đẩy thay đổi tăng trưởng mạnh mẽ ngành Dự báo đến năm 2025, toàn ngành tăng trưởng 12,7% năm với động lực đến từ cơng nghệ Một xu hướng bật thang máy thông minh Với dịng thang máy này, hành khách chọn điểm đến thiết bị di động bước vào tòa nhà, ứng dụng dẫn đến thang cần dùng đưa hành khách đến tầng mong muốn nhanh mà không thời gian chờ đợi Tương tự, hệ thống điểm đến (Destination-dispatch system) số tập đoàn thang máy phát triển sử dụng cơng nghệ định tuyến để tập hợp nhóm hành khách có điểm đến sử dụng thang máy Qua giảm thời gian chờ thang, di chuyển tăng hiệu suất hoạt động thang Ứng dụng PORT Schindler giải pháp phổ biến giúp cải thiện hiệu quản lý giao thơng thang máy tịa nhà lên đến 50% Tiềm ứng dụng công nghệ cao ngành thang máy đủ lớn để thu hút tham gia tập đồn cơng nghệ Với cơng nghệ này, kỹ thuật viên thang máy sử dụng chuyển động tay để chụp cận cảnh, khám phá động phận riêng lẻ thang máy với chế độ xem mở rộng, hình dung rõ phận thang máy từ chưa hoàn thiện để đưa giải pháp sửa chữa lắp đặt xác Kết hợp với robot, giải pháp thi công thang hiệu với mức độ tự động hóa cao Việt Nam kinh tế tăng trưởng nhanh châu Á, Việt Nam tiến trình thị hóa mạnh mẽ, kéo theo bùng nổ ngành công nghiệp xây dựng, có ngành thang máy Theo khảo sát thị trường Công ty sản xuất thang máy hàng đầu Việt Nam SGE - Schindler công bố, thị trường Việt Nam có nhu cầu tiêu thụ khoảng 1.000 tháng máy thang năm Dự báo nhu cầu tiêu thụ tháng máy Việt Nam tăng lên nhanh năm tới kinh tế Việt Nam tăng trưởng, nhiều dự án đầu tư lớn sở hạ tầng, khu đô thị mới, chung cư cao cấp, trung tâm thương mại xây dựng ngày nhiều Khảo sát cho thấy, đa số thang máy Việt Nam sử dụng có độ cao thuộc vào loại thấp so với giới Phổ biến từ - 20 tầng, cơng trình 30 tầng Tuy nhiên, tình hình thay đổi xu hướng xây dựng nhà cao tầng Việt Nam tăng lên Đây thực thị trường tiềm cho nhà sản xuất thang máy, thang Nhu cầu phát triển khu dân cư, nhà cao tầng, trung tâm thương mại… gia tăng nhanh chóng, địi hỏi chất lượng tiêu chuẩn an toàn thang máy phải nâng tầm tương xứng Hiện có nhiều hàng thang máy lớn thị trường Việt Nam như: Mitsubishi, Hitachi, Otis, KONE, Thyssenkrupp, Schindler,… Mặt khác, người sử dụng quan tâm đến tính tiện lợi, an toàn phương tiện di chuyển phổ biến - người bạn đồng hành thiếu người dân thị Vì vậy, nhu cầu phát triển thương mại mặt hàng thang máy thị trường Việt Nam cao E CẦN PHÂN BIỆT RÕ LÝ THUYẾT VÀ THỰC TRẠNG 1.2.3 Tiêu chí tiêu đánh giá phát triển thương mại mặt hàng mặt hàng thang máy a Tiêu chí đánh giá phát triển thương mại mặt hàng thang máy quy mô Doanh thu tiêu thụ: toàn số tiền mà doanh nghiệp thu từ việc bán hàng hóa cung ứng dịch vụ thị trường Doanh thu tiêu thụ tính giá thị trường hàng hóa nhân với lượng hàng hóa bán Nếu ngành hàng, doanh nghiệp có doanh thu tiêu thụ lớn chứng tỏ quy mô hoạt động thương mại mặt hàng thị trường lớn ngược lại Cơng thức tính doanh thu tiêu thụ sau: Trong đó: TR tổng doanh thu giá bán mặt hàng i thị trường số lượng mặt hàng i bán Để đo lường tăng lên doanh thu tiêu thụ, đề tài sử dụng hai tiêu sau: Mức tăng tuyệt đối doanh thu: cho biết doanh thu tiêu thụ so với kì gốc tăng bao nhiêu, cơng thức tính: Trong đó: mức tăng doanh thu tiêu thụ so với kỳ gốc tổng doanh thu tiêu thụ tổng doanh thu tiêu thụ kỳ gốc Tốc độ tăng doanh thu: cho biết mức tăng tương đối doanh thu tiêu thụ so với kỳ gốc, công thức tính sau: Sản lượng tiêu thụ: Đối với doanh nghiệp, sản lượng tiêu thụ lượng hàng hóa bán doanh nghiệp thị trường Một doanh nghiệp có sản lượng tiêu thụ lớn chứng tỏ quy mơ thương mại doanh nghiệp lớn doanh nghiệp có ảnh hưởng lớn đến thị trường mặt hàng kinh doanh Trên tầm vĩ mô, sản lượng tiêu thụ ngành khối lượng mặt hàng mà tất doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng bán thị trường Mặt hàng tiêu thụ tăng chứng tỏ quy mô thương mại mặt hàng tăng lên ngày thâm nhập sâu vào thị trường Để đo lường tăng lên sản lượng tiêu thụ, đề tài sử dụng hai tiêu sau: b Chỉ tiêu = TIÊU CHÍ đánh giá phát triển thương mại mặt hàng thang máy chất lượng Tốc độ tăng trưởng bình quân: tiêu dùng để tính tốc độ tăng trưởng trung bình giai đoạn Trong đó: tốc độ tăng trưởng bình qn , , tốc độ tăng trưởng hàng năm Sự dịch chuyển cấu thị trường thương mại: thương mại phát triển mặt chất lượng đòi hỏi thị trường mặt hàng không mở rộng thị trường thành phố, thị xã, trung tâm lớn mà mặt hàng tốt, giá hợp lý phải đưa tới thị trường nông thôn, khu công nghiệp, miền núi, hải đảo giúp thỏa mãn nhu cầu người dân, nâng cao chất lượng sống nhân dân vùng nông thôn, miền núi, hải đảo Sự chuyển dịch phương thức kinh doanh: doanh nghiệp có phương thức kinh doanh khác phù hợp với mặt hàng kinh doanh khả tổ chức kinh doanh riêng Tuy nhiên, phát triển thương mại mặt chất lượng đòi hỏi phương thức kinh doanh doanh nghiệp cần phát triển loại hình kinh doanh từ cửa hàng nhỏ lẻ, bn bán rời rạc đến hình thành nên khu trung tâm thương mại, hệ thống bn bán lớn có liên kết rộng rãi c Chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại mặt hàng tiêu thụ mặt hàng hiệu Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận: Lợi nhuận phần chênh lệch tổng doanh thu tổng chi phí kỳ Nó vừa mục tiêu hoạt động, vừa phản ánh hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp kỳ định Lợi nhuận cao chứng tỏ doanh nghiệp hoạt động có hiệu Cơng thức tính: π = TR – TC Trong đó: π lợi nhuận TR tổng doanh thu TC tổng chi phí Tuy nhiên, để đánh giá hiệu hoạt động doanh nghiệp cách xác hơn, người ta sử dụng tiêu tỷ suất lợi nhuận doanh thu tỷ suất lợi nhuận chi phí để đánh giá Nó phản ánh doanh nghiệp thu đồng lợi nhuận đồng doanh thu, chi phí Tỷ suất lợi nhuận cao chứng tỏ hiệu kinh tế doanh nghiệp cao Trong đó: tỷ suất lợi nhuận TÊN BIỂU ĐỒ CHUYỂN XUỐNG DƯỚI BS THÊM NGUỒN Trên biểu đồ thị phần kinh doanh ngành thang máy thị trường nội địa giai đoạn năm 2018-2020 Dựa vào biểu đồ, ta thấy hoạt động phát triển thương mại mặt hàng thang máy công ty tốt Trong năm liên tiếp thị phần công ty thị trường nội địa không ngừng mở rộng Năm 2018 chiếm 8% đến năm 2020 sở hữu 13% thị phần thị trường toàn quốc Có điều nhờ q trình đầu tư trọng phát triển mở rộng thị trường, văn phịng cơng ty cơng ty tham gia đấu thầu thành cơng nhiều cơng trình MGM Hồ Tràm, Khách sạn Le Meridien, Khách sạn JW Marriott, Khách sạn Inter Continental Nha Trang,…Vì vậy, để phát triển thương mại mặt hàng thang máy yêu cầu công ty phải có chiến lược kinh doanh cụ thể dài hạn 2.2.2 Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng thang máy công ty Kone chất lượng thương mại BỎ a Tốc độ tăng trưởng doanh thu lợi nhuận Trong năm vận hành phát triển, ban lãnh đạo cơng ty tồn thể nhân viên khơng ngừng nỗ lực tìm hướng giúp cơng ty TNHH Kone phát triển có vị thị trường nội địa thang máy Một thành cơng thể qua tốc độ tăng doanh thu lợi nhuận công ty qua năm Biểu đồ 2.4: Biểu đồ tốc độ doanh thu lợi nhuận công ty trách nhiệm hữu hạn Kone Việt Nam (2017-2020) (Đơn vị: %) 40 30 30.37 20 15.9 14.22 10 0 Năm 2017 3.54 Năm 2018 Năm 2019 -8.03 Năm 2020 Doanh thu Lợi nhuận -10 -20 -18.85 -30 (Nguồn: Phòng kế toán) CẦN CẬP NHẬT ĐẾN NĂM 2021 Qua biểu đồ, ta thấy doanh thu công ty TNHH Kone có xu hướng giảm qua năm 2018-2020 tình hình khó khăn dịch bệnh gây Lợi nhuận công ty giảm từ năm 2018 đến năm 2019 từ năm 2019-2020 tăng lên 3,537%, dấu hiệu đáng mừng cho thấy phục hồi phát triển thương mại mặt hàng thang máy công ty Để thấy rõ phát triển thương mại mặt hàng thang máy công ty TNHH Kone, ta xét tiêu sau để cụ thể chi tiết tình hình kinh doanh cơng ty địa bàn nội địa Tốc độ tăng trưởng bình quân: từ kết bảng 2.2 ta tính tốc độ tăng trưởng bình qn doanh thu mặt hàng thang máy Công ty TNHH Kone giai đoạn 2017-2020: Tính ổn định đặn tăng trưởng công ty giai đoạn 2017-2020 5,209% đánh giá dựa vào tốc độ tăng trưởng hàng năm tốc độ tăng trưởng bình quân Kết mức tăng trưởng thấp đánh giá tình hình vào giai đoạn tốc độ coi ổn định tình hình doanh thu tiêu thụ công ty thị trường nội địa b Cơ cấu thị trường phát triển thương mại mặt hàng thang máy Cơng ty trách nhiệm hữu hạn Kone có trụ sở thành phố Hồ Chí Minh có hai văn phịng chi nhánh thành phố Hà Nội thành phố Đà Nẵng Đây thành phố lớn phát triển nước ba vùng miền thị trường tiềm Việc phát triển mặt hàng thang máy thành phố dễ dàng có nhiều khu thị, khu thương mại tịa nhà cao tăng dân cư, văn phòng,…được xây dựng Dưới biểu đồ thể tỷ trọng tổng doanh thu ba miền công ty thị trường nước từ năm 2017-2020 Biểu đồ 2.5: Biểu đồ tỷ trọng tổng doanh thu ba miền công ty trách nhiệm hữu hạn Kone Việt Nam (2017-2020) (Đơn vị: %) 100% 90% 80% 70% 60% Miền Nam Miền Trung Miền bắc 50% 0% 30% 20% 10% 0% Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 (Ng̀n: Phòng kế tốn) Công ty TNHH Kone ngày lớn mạnh mở rộng thị trường ba vùng miền Công ty tham gia nhiều đấu thầu cho cơng trình lớn nước giành thắng lợi nâng cao vị ngành thang máy Trong đó, số thành phố Hồ Chí Minh công ty khai thác tốt tiềm phát triển thương mại mặt thang máy với tỷ trọng 55% năm 2020, miền Trung đưa vào khai thác thị trường mang lại nhiều thành công với tỉ trọng chiếm 13% năm 2020 Tuy nhiên, tỉnh, thành phố mà công ty chưa khai thác tiềm phát triển thương mại mặt hàng thang máy nên doanh thu cơng ty cịn thấp nhiều so với đối thủ cạnh tranh lớn địa bàn toàn quốc c Sự chuyển dịch phương thức kinh doanh E VIẾT LẠI PHẦN NÀY VÌ Q SƠ SÀI Cơng ty trách nhiệm hữu hạn Kone Việt Nam phân phối sản phẩm chủ yếu trụ sở chính, văn phòng chi nhánh hệ thống đại lý Công ty ngày phát triển thương mại mặt hàng thang máy, bước mở rộng thị phần kinh doanh mặt hàng thị trường tồn quốc Cơng ty đưa sản phẩm vào đại lý lớn có sách dành riêng cho đại lý để mở rộng bền vững hợp tác hai bên Phương thức toán bao gồm toán tiền mặt toán trực tuyến qua thẻ ngân hàng Công ty thường xuyên tổ chức chương trình quảng cáo quy mơ lớn nhằm đưa mặt hàng thang máy đến gần với người tiêu dùng 2.2.3 Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng thang máy công ty Kone hiệu kinh doanh E CẦN VIẾT LẠI PHẦN NÀY, QUÁ SƠ SÀI a Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận Để đánh giá hiệu phát triển thương mại mặt hàng thang máy Cơng ty TNHH Kone khơng thể khơng nói đến hiệu kinh doanh Bảng tỷ suất lợi nhuận mặt hàng thang máy Công ty TNHH Kone sau: Bảng 2.2: Tỷ suất lợi nhuận mặt hàng thang máy công ty trách nhiệm hữu hạn Kone (2018-2020) Đơn vị: VNĐ Chỉ tiêu Tổng doanh thu Tổng chi phí Lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận doanh thu (%) Tỷ suất lợi nhuận chi phí (%) 2017 476.381.722.698 385.409.013.933 90.972.708.765 2018 2019 2020 504.350.226.603 576.085.112.114 476.381.722.698 398.911.929.974 479.111.355.603 367.093.591.295 105.438.336.629 96.973.756.511 100.403.854.713 19,097 20,906 16,833 21,076 23,604 26,431 20,240 27,351 (Ng̀n: Phòng kế tốn) Dựa bảng số liệu trên, ta thấy tình hình kinh doanh công ty Tỷ suất lợi nhuận công ty qua năm cao 15% Trong năm 2018 năm 2020 tỷ suất lợi nhuận công ty đạt 20%, đến năm 2019 khó khăn dịch bệnh đồng thời sức ép cạnh tranh đối thủ lớn nên tỷ suất lợi nhuận 16,833% Tuy đến năm 2020, với việc khắc phục dịch bệnh việc nhập mặt hàng thang máy dễ dàng nên tỷ suất lợi nhuận có đột phá đáng kể Tỷ suất lợi nhuận doanh thu đạt 21% tỷ suất lợi nhuận chi phí tăng 27% Nguyên nhân chủ yếu hoạt động mở rộng thị trường, phát triển sản xuất công ty tham gia đấu thầu nhiều cơng trình thành cơng Để tỷ suất có hiệu lãnh đạo cơng ty cần đưa sách phù hợp thời gian tới để hạn chế thất thoát ngân sách, vận dụng tối đa lợi ích từ sách thuế nhà nước việc khuyến khích doanh nghiệp tư nhân phát triển b Hiệu sử dụng vốn Để đánh giá hiệu suất sử dụng vốn Công ty TNHH Kone Việt Nam ,ta xét bảng số liệu sau: Bảng 2.2: Hiệu suất sử dụng vốn mặt hàng thang máy SAO LẠI CĨ CÁCH DIỄN ĐẠT THẾ NÀY cơng ty trách nhiệm hữu hạn Kone (2018-2020) Đơn vị: VNĐ Chỉ tiêu Tổng doanh thu Vốn kinh doanh Lợi nhuận Hiệu sử dụng vốn (%) 2017 476.381.722.698 296.635.530.050 90.972.708.765 30,668 2018 2019 2020 504.350.226.603 576.085.112.114 476.381.722.698 377.468.133.611 363.183.250.727 335.902.399.037 105.438.336.629 96.973.756.511 100.403.854.713 27,933 26,701 29,891 (Ng̀n: Phòng kế tốn) Dựa theo bảng số liệu, ta thấy tình hình hiệu suất vốn công ty từ năm 2017 đến năm 2020 Công ty TNHH Kone giai đoạn 2017-2020 Từ năm 2017 đến năm 2020 hiệu suất sử dụng vốn Công ty tốt, 25% Nguyên nhân việc mở rộng đầu tư cho thương mại, thị trường tập trung phát triển chất lượng mặt hàng thang máy Năm 2019, hiệu suất sử dụng vốn công ty giảm xuống thấp năm 26% ảnh hưởng dịch bệnh tỷ suất cơng ty trì giảm xuống không thấp Điều khẳng định, việc sử dụng quản lý vốn đầu tư công ty tốt 2.3 Đánh giá thực trạng phát triển thương mại mặt hàng thang máy công ty Kone Việt Nam thị trường nội địa 2.3.1 Thành công Điều phải nhắc tới chất lượng dịng thang máy sản xuất tập đồn Kone Với thang máy Kone, dòng sản phẩm đem đến cho khách hàng hài lòng tuyệt đối từ mẫu mã thiết kế, độ an tồn, tính thẩm mỹ,… Để đảm bảo thơng số thiết kế, tập đồn Kone áp dụng, phát minh cải tiến công nghệ tiên tiến đại - Hộp công cụ thang máy: Hỗ trợ bạn lựa chọn giải pháp thang máy phù hợp, tạo lập bảng thông số kỹ thuật chi tiết vẽ CAD (Computer Aided Design) tương thích cho kế hoạch sơ ban đầu - Tùy chỉnh nội thất phòng thang: Với trợ giúp từ văn phòng chi nhánh Kone địa phương, thiết kế phịng thang độc đáo điều chỉnh phần mềm Vật liệu, đèn chiếu sáng phụ kiện tùy chỉnh theo yêu cầu Thang máy Kone mang đến sang trọng, êm thoải mái với thiết kế sáng tạo linh hoạt Kone cung cấp cho khách hàng giải pháp nhanh hiệu quả, môi trường sang trọng cao cấp, với chăm sóc hồn hảo mang lại trải nghiệm tốt Dễ dàng thay đổi nội thất thang máy theo ý muốn gia chủ: thang máy Kone đa dạng kích cỡ, mẫu mã, đặc biệt nội thất bên cabin Vật liệu thực hiện, cách thức xếp, khả chiếu sáng dễ dàng thay đổi, đêm đến diện mạo riêng biệt cho thang cho nhà Cấu trúc vững vàng, chắn: mang đến an tâm tuyệt đối cho người dùng Tải trọng đủ lớn giúp thang máy Kone phục vụ tốt cho tịa dân cư đơng người, góp phần tạo nên hệ sinh thái đại, sang trọng thông minh Thang máy Kone: thương hiệu hàng đầu giới có nhiều cơng trình lớn sử dụng sản phẩm thang máy Kone như: - Kone chọn nhà cung cấp thang máy cho tòa tháp Kingdom Tower Ả rập Saudi - Tòa nhà độc thành phố Stockholm, Thụy Điển – Humlegarden Fastigheter - Khách sạn Four Seasons sang trọng đại Abu Dhabi, thủ đô United Arab Emirates - Bệnh viện New Royal Adelaide Úc nhằm hỗ trợ bệnh nhận Tại Việt Nam, nhu cầu sử dụng thang máy ngày tăng, không cơng trình lớn mà ngày nhiều khách hàng hộ gia đình có nhu cầu lắp đặt sử dụng Các tiêu chí thang máy Kone như: an toàn, sáng tạo, sang trọng tinh tế,…được khách hàng đánh giá cao Những dự án tiếng sử dụng sản phẩm thang máy Kone MGM Hồ Tràm, Khách sạn Le Meridien, Khách sạn JW Marriott Hotel, Crowne Plaza, Pandora Entertainment Center Center Point, dự án khu chung cư cao cấp khu đô thị Goldmark City Hà Nội Ngồi ra, Kone có chun gia ln sẵn sàng tư vấn, giúp đỡ giải đáp thắc mắc khách hàng kịp thời nhanh chóng Đội ngũ kỹ thuật viên có tay nghề cao giàu kinh nghiệm, sách bảo hành nâng cấp sản phẩm Kone nhanh chóng, chặt chẽ ln khách hàng đánh giá cao hài lòng 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân a Hạn chế Mặc dù Công ty TNHH Kone Việt Nam gặt hái nhiều thành cơng q trình phát triển thương mại mặt hàng thang máy thị trường nội địa Tuy nhiên, công ty nhiều mặt hạn chế cần khắc phục sau: - Chi phí sản xuất lớn: Vì sản phẩm công ty cần phải cải thiện nâng cấp đưa sản phẩm đại nhất, nhân viên phải đào tạo cách chuyên nghiệp kỹ lưỡng để đáp ứng yêu cầu công việc Trong thời gian tới công ty cần cắt giảm chi phí khơng thực cần thiết để tối thiểu hóa chi phí tối đa hóa lợi nhuận - Giá thành sản phẩm cao so với thị trường yếu tố làm giảm tính cạnh tranh sản phẩm cơng ty Cơng ty chưa có q nhiều dịng máy đáp ứng nhiều chi phí khác khách hàng, đối tượng cạnh tranh nhiều dẫn đến cạnh tranh giá sản phẩm gay gắt Đa dạng hóa mặt hàng có liên quan đến thang máy điều doanh nghiệp chưa thực triệt để nên khả cung ứng nhiều sản phẩm thị trường chưa thực tốt - Mạng lưới kinh doanh thị trường doanh nghiệp yếu, tập trung vào thành phố lớn chủ yếu Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh Đà Nẵng Chính cơng ty cần có sách, xúc tiến thương mại đầu tư quy mô để mở rộng thị trường sang tỉnh khác để thu hút thêm khách hàng, nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm b Nguyên nhân  Nguyên nhân chủ quan Thứ nhất, quan điểm lãnh đạo công ty việc định hướng phát triển thương mại mặt hàng thang máy THẾ NÀO? MÀ GÂY RA HẠN CHẾ Thứ hai, hoạt động xúc tiến thương mại công ty nhiều hạn chế, chưa thực trọng nhiều đến marketing, quảng bá sản phẩm Hạn chế hiệu marketing tồn lực nhân viên, hình thức quảng cáo dịch vụ chưa thực thu hút ý khách hàng Thứ ba, mạng lưới kênh phân phối chưa thực phát triển Mặc dù có nhiều ưu điểm công ty phân phối cung cấp sản phẩm qua văn phịng thức nhà phân phối lớn Điều làm nhiều khách hàng khó tiếp cận với mặt hàng thang máy công ty  Nguyên nhân khách quan Thứ nhất, môi trường kinh doanh có nhiều biến động khó khăn, tình hình kinh tế giới nước không ổn định, lạm phát tỷ giá tăng cao khiến nhu cầu tiêu dùng giảm, lãi suất tăng khiến chi phí đầu vào tăng, chi phí tăng có tốc độ tăng chi phí cao doanh thu khiến lợi nhuận cơng ty giảm Thứ hai, tình hình cạnh tranh thị trường ngày gay gắt Các doanh nghiệp ngành tung nhiều chiến lược, sử dụng nhiều biện pháp tinh vi nhằm chiếm lĩnh thị trường nên việc xâm nhập vào khu vực vơ khó khăn Thứ ba, hệ thống quản lý Nhà nước nước ta nhiều bất cập điển hình văn pháp luật nhiệm vụ ngành liên quan chồng chéo gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh cơng ty CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG THANG MÁY CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN KONE VIỆT NAM 3.1 Quan điểm, định hướng phát triển thương mại mặt hàng thang máy công ty Kone Việt Nam 3.1.1 Quan điểm phát triển thương mại mặt hàng thang máy công ty Kone Việt Nam Thời gian qua, mặt hàng thang máy sản phẩm mang lại doanh thu lớn cho Công ty cổ TNHH Kone sản phẩm Công ty trọng phát triển thời gian tới Nhận thấy tiềm phát triển thương mại mặt hàng thang máy đánh giá lực hoạt động mình, Công ty TNHH Kone Việt Nam đưa quan điểm phát triển thương mại mặt hàng thang máy thị trường nội địa sau: - Mục tiêu an toàn khách hàng ưu tiên hàng đầu công ty Hàng ngày, phận tổ chức công ty làm việc hướng tới mục tiêu khơng có thương tích sử dụng sản phẩm Với quan điểm sách an tồn cơng ty là: tất nhân viên, đối tác người sử dụng thiết bị công ty trở nhà an toàn ngày; liên tục cải thiện hiệu suất hoạt động an toàn sản phẩm thang máy nỗ lực chuẩn mực cho sức khỏe an toàn ngành thang máy - Là phương tiện di chuyển cho khách hàng, yếu tố mà Kone trọng chất lượng Một sản phẩm thang máy công ty trước tung thị trường nghiên cứu, đánh giá, kiểm định chất lượng, quy chuẩn chất lượng quốc tế đề ra, an tồn thực phẩm kỹ Cơng tác kiểm tra đánh giá chất lượng thực nghiêm ngặt từ đầu vào đến sản phẩm hồn chỉnh Ngồi ra, cơng ty trọng giá trị gia tăng cải thiện dịch vụ bảo trì, nâng cấp để cung cấp sản phẩm tốt an toàn cho khách hàng - Ln ln đổi mới, thích nghi với biến động thị trường nhằm giữ vững thị phần, đảm bảo lịng tin với khách hàng Ngồi cịn phải khơng ngừng nghiên cứu thị hiếu khách hàng khu vực khác nỗ lực mở rộng thị trường tiêu thụ Có mặt hàng tháng máy thương hiệu KONE mở rộng khắp tỉnh nước 3.1.2 Định hướng phát triển thương mại mặt hàng thang máy công ty Kone Việt Nam Thập niên vừa qua chứng kiến tiến không ngừng ngành thang máy thang giới Những cải tiến KONE triển khai thúc đẩy mạnh mẽ xu hướng di chuyển thông minh, đáp ứng nhu cầu hàng triệu người sống làm việc tịa nhà cao tầng thị Cơng ty TNHH Kone đề định hướng phát triển thương mại mặt hàng thang máy thị trường Việt Nam thời gian mới: - Duy trì ổn định phát triển sản xuất kinh doanh, phấn đấu đưa doanh nghiệp đạt mục tiêu tiêu lợi nhuận tối ưu Tiếp tục cơng tác nghiên cứu thực sách, chiến lược nhằm phát triển thương mại mặt hàng thang máy thị trường nội địa, nâng cao tiêu thụ; đạt thị trường phần lớn thị trường nội địa - Đảm bảo hoàn thành nhiệm vụ doanh nghiệp uy tín chất lượng, có dịch vụ khách hàng tốt để đáp ứng nhu cầu thị trường tiêu dùng nước Phấn đấu đem lại nhiều hài lịng chất lượng, cơng nghệ, dịch vụ mặt hàng thang máy cho khách hàng Nền kinh tế Việt Nam phát triển sôi động tất ngành nghề lĩnh vực Trong xu phát triển cơng ty TNHH Kone khơng nằm ngồi, tiếp tục phát triển mở rộng thêm những thành công đạt - Ngày cải thiện đưa vào sản phẩm thang máy kỹ thuật, công nghệ tiên tiến Việc cải tiến hiệu hệ thống vận chuyển phục vụ ứng dụng công nghệ sử dụng cho mặt hàng thang máy điều quan trọng mang lại tin tưởng cho sản phẩm công ty Công nghệ mang đến dự đốn xác cập nhật liên tục từ liệu độc lập hệ thống máy móc giúp khách hàng có thêm trải nghiệm sống, làm việc vui chơi an tồn, thơng minh tiện lợi sử dụng sản phẩm công ty 3.2 Các giải pháp phát triển thương mại mặt hàng thang máy công ty Kone Việt Nam E CẦN XEM LẠI CÁC GP CHO LOGIC VỚI CÁC PHẦN TRÊN - Tăng cường đầu tư cho công tác thị trường phát triển mặt hàng thang máy Nghiên cứu thị trường khâu hoạt động tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp phải tiến hành đơn giản kinh doanh gắn liền với thị trường thị trường lớn khả tiêu thụ mở rộng Mục tiêu mà công ty hướng tới thị trường nội địa Hiện này, công ty chủ yếu trọng thị trường ba thành phố lớn Hà Nội Hồ Chí Minh, Đà Nẵng Để mặt rộng thương mại cho mặt hàng thang máy, công ty nên đưa phương án triển khai thành phố khác nước Việc nghiên cứu thị trường công ty phải diễn kỹ lưỡng, điều giúp công ty dự báo khả tiêu thụ mặt hàng thang máy thị trường Từ đó, đưa sách, chiến lược phù hợp cho thị trường tiêu thụ quảng bá sản phẩm công ty Nghiên cứu khách hàng đối thủ cạnh tranh giúp doanh nghiệp xác định xu hướng tiêu dùng mặt hàng, yêu cầu chất lượng mẫu mã sản phẩm giá tương lai Từ xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh dài hạn mặt hàng thang máy Mỗi đối tượng khách hàng có nhu cầu, thị hiếu sở thích khác Vậy nên, doanh nghiệp cần phân loại thị trường theo thu nhập để có sách cung ứng sản phẩm hợp lý, phù hợp với đối tượng - Xây dựng quản lý hiệu kênh phân phối Kênh phân phối công ty phân làm hai trụ sở, văn phịng chi nhánh cơng ty đại lý lớn Hai hệ thống công ty hoạt động tốt, nhiên mạng lưới phân phối thị trường rộng chưa sâu phân bố không đồng Hệ thống giới thiệu bán sản phẩm chủ yếu tập trung thành phố lớn, thành phố vừa nhỏ gần khó tìm nhà phân phối công công ty TNHH Kone Sản phẩm đến với người tiêu dùng chủ yếu qua trung gian nên giá sản phẩm thang máy cao ảnh hưởng đến người tiêu dùng Công ty cần mở rộng thêm kênh phân phối cấp đại lý, mà thông qua đại lý chủ yếu để công ty kiểm sốt giá hàng cung cấp cho khách hàng cách phù hợp - Mở rộng mạng lưới kinh doanh thâm nhập thị trường việc hợp tác đấu thầu dự án, cơng trình lớn Việc cơng ty chủ động tham gia đấu thầu dự án, việc giúp cơng ty nâng cao doanh thu, cịn cách mở rộng thị trường quảng bá sản phẩm thang máy đến nhiều khách hàng Hợp tác kinh doanh với doanh nghiệp ngành, quan trọng cơng ty, việc mang lại thị phần lớn cải thiện định chất lượng sản phẩm đem lại nhiều lợi nhuận cho công ty - Chú trọng hướng tới dịch vụ lắp đặt dịch vụ sau bán hàng Sản phẩm thang máy có đặc thù riêng biệt sản phẩm khác, cung cấp sản phẩm công ty cung cấp kèm theo dịch vụ lắp đặt, bảo hành, bảo trì nâng cấp Muốn thu hút nhiều khách hàng công ty phải cung cấp thiết bị có chất lượng mà cần chủ động tạo dịch vụ tốt cho khách hàng Dịch vụ sau bán hàng có vai trị quan trọng việc trì mối quan hệ với khách hàng cơng ty Và có vấn đề sản phẩm từ khách hàng, dịch vụ chăm sóc khách hàng cần báo cáo nhanh chóng cho cơng ty, để cử nhân viên có kỹ thuật chun mơn cao đáp ứng xử lý kịp thời nhu cầu khách hàng - Nâng cao hiệu hoạt động xúc tiến thương mại cơng ty cịn chưa có hiệu số thị trường Công ty cần có biện pháp cụ thể để nâng cao hoạt động sau: + Tăng cường đa dạng hóa mặt hàng thang máy để đáp ứng lượng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng Mục tiêu sẵn sàng cung ứng thị trường sản phẩm thang máy thiết kế có tính mà doanh nghiệp khác chưa kịp thay đổi Đây việc khó khăn tính chất mạo hiểm đón đầu xu nhu cầu Nếu tính sai dẫn tới thiệt hại lớn cơng ty Chính đội ngũ nhân lực, phòng kinh doanh, phòng nghiên cứu sản phẩm thị trường cần làm tốt công việc dự báo, khảo sát nhu cầu thực tế từ thống kê đề xuất phương án kinh doanh hiệu + Xây dựng tốt mối quan hệ với khách hàng để nâng cao uy tín, quảng bá hình ảnh công ty Quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng cách rộng rãi Công ty cần tham gia nhiều hội chợ triển lãm hàng công nghệ Việt Nam để quảng bá hình ảnh cơng ty thị trường Nên tập trung vào điều kiện ưu đãi mà công ty mà công ty dành cho khách hàng ký kết hợp đồng Làm tốt dịch vụ lắp đặt, bảo trì nâng cấp sản phẩm phương thức quảng cáo hữu hiệu + Thúc đẩy phát triển thương mại sản phẩm cần trọng đến tỷ trọng thị trường cần cân đối hài hịa khơng nên tập trung q nhiều vào thị trường lớn có cạnh tranh cao mà quên thị trường khác với cạnh tranh đem lại nhiều hiệu kinh doanh - Tăng cường biện pháp cạnh tranh giá khoa học cơng nghệ cơng ty + Chính sách giá: Nguyên tắc tạo mức giá hấp dẫn để đáp ứng mong đợi tất khách hàng phù hợp cho tất người Hiện nguồn hàng thang máy chủ yếu nhập cơng ty ln tìm tịi sáng tạo nghiên cứu, cố gắng tìm đầu vào thật tốt đầu sản phẩm mang chất lượng quốc tế, giảm chi phí tăng lợi nhuận + Chính sách khoa học cơng nghệ: Tập trung, đảm bảo không ngừng cải thiện kỹ thuật tiên tiến vận chuyển nhiều người hơn, vận hành chức khác sử dụng công nghệ tối tân Công ty tuân thủ nguyên tắc liên tục cải tiến khoa học cơng nghệ, nhóm nghiên cứu phát triển công ty không ngừng đổi để đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng tạo sản phẩm tương lai Cơng ty có đội ngũ chuyên gia công nghệ nghiên cứu ứng dụng, công nghệ để đưa vào sản phẩm sớm 3.3 Các kiến nghị phát triển thương mại mặt hàng thang máy công ty Kone Việt Nam Phát triển thương mại thang máy góp phần đáng kể vào thúc đẩy kinh tế - xã hội phát triển bền vững Vì khóa luận đưa số kiến nghị với nhà nước nhằm phát triển thương mại sản phẩm thang máy: - Công tác xây dựng chế chế, sách, tạo mơi trường pháp lý, môi trường cạnh tranh lành mạnh Các quan nhà nước hồn thiện mơi trường pháp lý nhằm cải thiện môi trường kinh doanh, tạo cạnh tranh bình đẳng cho cơng ty Cơ quan nhà nước cần rà sốt hồn thiện hệ thống pháp luật nhằm tạo điều kiện cho công ty hoạt động Đồng thời nhà nước có quy định, cụ thể, rõ ràng xác để doanh nghiệp nắm bắt thực Nhà nước cần tăng cường biện pháp kiểm soát sở sản xuất nguồn cung từ bên vào thị trường Việt Nam, có quy định chất lượng sản phẩm, nghĩa vụ nộp thuế, hình thức nhập khẩu, tránh hàng giả, hàng chất lượng không nhu cầu người tiêu dùng xã hội Các quan quản lý nghiên cứu điều chỉnh chế sách ưu đãi, hỗ trợ doanh nghiệp thực chiến lược nghiên cứu thị trường, mở rộng quy mô, hỗ trợ cơng ty việc đại hóa khoa học công nghệ nâng cao lực kinh doanh, cải thiện mặt công ty phát triển hệ thống kinh doanh, giúp công ty bước xây dựng thương hiệu sản phẩm thang máy - Hỗ trợ vốn cho cơng ty nhằm tăng cường nguồn tài để phát triển thương mại mặt hàng thang máy Trong ngành thang máy cần nguồn vốn lớn để hoạt động phát triển Hiện công ty mặt hàng tháng máy thiếu vốn đầu tư để mở rộng quy mơ, nâng cao hình thức kinh doanh, nghiên cứu thị trường, cải tiến sản phẩm, xúc tiến thương mại để tiếp cận gần với khách hàng Nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi cho công ty tiếp cận nguồn vay dài hạn cho đầu tư phát triển, đồng thời có biện pháp giảm thuế, giãn nợ cho công ty Nhà nước cần xúc tiến thương mại, kêu gọi đầu tư thông qua hội thảo, hội chợ triển lãm công nghệ tạo điều kiện thuận lợi cho công ty ngành thang hoạt động - Chính sách hỗ trợ cơng tác khoa học cơng nghệ Khuyến khích cho cơng ty xây dựng thương hiệu hoàn thiện phát triển hệ thống khoa học - công nghệ - kỹ thuật, xem xét chất lượng mặt hàng thang máy nhập hàng Khuyến khích ứng dụng kỹ thuật, cơng nghệ vào q trình kinh doanh, nhằm mở rộng thị trường nâng cao hiệu kinh doanh Công ty ngày tiến gần đến khoa học công nghệ dễ dàng quản lý hơn, đồng từ xuống dưới, đảm bảo tiến trình cơng việc triển khai thực số biện pháp cụ thể nhằm phát triển thị trường khoa học cơng nghệ - Chính sách tổ chức quản lý phát triển thương mại mặt hàng thang máy thị trường nước Các quan nhà nước, hiệp hội thống quản lý ngành chất lượng mặt hàng thang máy, thống ban hành tiêu chuẩn để thuận lợi cho việc quản lý sở quan lý kinh doanh, kinh doanh mặt hàng Công ty cần phải nắm rõ tiêu chuẩn quốc tế chất lượng, an toàn, kỹ thuật,…của sản phẩm đảm bảo an toàn yêu cầu người tiêu dùng sử dụng Nhà nước nên có kế hoạch xây dựng cải tạo sở hạ tầng, vật chất kỹ thuật cho hoạt động cung ứng hàng hóa vốn xuống cấp cịn nhiều yếu như: đường xá, cầu cống, bến cảng… để tạo sở tiền đề kích thích hoạt động cung ứng hàng mặt hàng thang máy nhiều tiềm phát triển nước Từ kích thích tăng trưởng hoạt động kinh tế, thương mại, xuất nhập nước phát triển 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu VIẾT LẠI TOÀN BỘ PHẦN NÀY, CẦN HIỂU PHẦN NÀY VIẾT VỀ NHỮNG VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU KHÁC VẤN ĐỀ CỦA ĐỀ TÀI KHĨA LUẬN Trong suốt q trình nghiên cứu đề tài “Phát triển thương mại mặt hàng thang máy Công ty TNHH Kone Việt Nam thị trường Hà Nội” Do lực chưa cao nên dừng lại việc nghiên cứu liệu thứ cấp thu thập Công ty Đồng thời nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến lực kinh doanh phát triển thương mặt hàng thang máy Công ty, thành công hạn chế mà cơng ty cịn vướng mắc Từ nội dung nghiên cứu được, đưa đề xuất, giải pháp giúp phát triển thương mại mặt hàng thang máy cho Công ty TNHH Kone Việt Nam thị trường nội địa Hơn nữa, em xin bổ sung số đề xuất, kiến nghị quan có lực, thẩm quyền việc quản lý doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực chế biến kinh doanh nông sản Giúp doanh nghiệp tháo gỡ khó khăn thúc đẩy pháp lý để cởi trói tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển điều kiện tốt Tuy nhiên, lực hạn chế nên số vấn đề chưa thể làm rõ ràng sáng tỏ khóa luận như: Thứ nhất, nhân tố vĩ mô ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động phát triển thương mại mặt hàng thang máy Công ty TNHH Kone tỷ giá, lạm phát, Những nhân tố ảnh hưởng lớn đến đầu vào công ty trình nhập ngun liệu đầu vào từ nước ngồi Thứ hai, việc phát triển thương mại mặt hàng địa bàn nội địa chưa triệt để cịn nhiều tỉnh thành, công ty chưa phục vụ nên hiệu kinh doanh toàn thị trường nội địa chưa thật cao Thứ ba, nghiên cứu phát triển mặt hàng thang máy đa dạng chủng loại mẫu mã Phát triển đa dạng hình thức kênh phân phối gắn liền với thị trường ... định hướng phát triển thương mại mặt hàng thang máy công ty Kone Việt Nam 3.1.1 Quan điểm phát triển thương mại mặt hàng thang máy công ty Kone Việt Nam Thời gian qua, mặt hàng thang máy sản phẩm... hướng phát triển xu hướng tương lai 2.2 Phân tích thực trạng phát triển thương mại mặt hàng thang máy công ty Kone Việt Nam 2.2.1 Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng thang máy công ty Kone Việt. .. TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG THÀNG MÁY CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN KONE VIỆT NAM TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 2.1 Tổng quan tình hình nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại mặt hàng thang