Phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế trên thị trường miền bắc

Một số lý luận cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế trên thị trường miền Bắc1.1.Một số khái niệm cơ bản1.1.1.Khái niệm về phát triển thương mại Khái niệm về thương mại : + Thương mại, tiếng Anh là “ Commerce “, ngoài ra còn có thuật ngữ khác là Trade , tiếng Pháp “ Commerce “, tiếng Latinh “ Commercium “ …. Về cơ bản các từ này đều được hiểu là buôn bán hàng hóa với mục đích sinh lợi nhuận.+ Thương mại là một loại hoạt động kinh tế (hay còn gọi là hoạt động thương mại), bao gồm hoạt động mua bán hàng hóa của thương nhân, hoạt động mua các yếu tố đầu vào và bán sản phẩm hàng hóa ở đầu ra của nhà sản xuất, hoạt động mua bán hàng hóa của người tiêu dùng và các dịch vụ thương mại khác.Khái niệm phát triển thương mại+ Phát triển thương mại là tất cả các hoạt động của con người tác động theo hướng tích cực đến lĩnh vực thương mại (cụ thể là tác động đến các hoạt động mua bán sản phẩm và cung ứng dịch vụ) làm cho lĩnh vực này ngày càng được mở rộng về quy mô, tăng về chất lượng, nâng cao hiệu quả và phát triển một cách bền vững.+ Phát triển thương mại bao gồm toàn bộ các hoạt động tổ chức và thực hiện các hoạt động đó trong quá trình lưu thông hàng hóa: tổ chức khai thác nguồn hàng, lựa chọn sử dụng và phát triển các nguồn lực. Xác lập và phát triển hệ thống kênh phân phối, cải thiện giá trị gia tăng trong chuỗi giá trị cung ứng...nhằm cải thiện về quy mô , chất lượng các hoạt động thương mại trên thị 1.1.2. Khái niệm sản phẩm trang thiết bị y tếTrang thiết bị y tế bao gồm các loại thiết bị, dụng cụ, vật tư y tế, phương tiện vận chuyển chuyên dụng phục vụ cho hoạt động chăm sóc bảo vệ sức khỏe nhân dân. ... cho đến ống nghe khám bệnh và các trang thiết bị cơ bản khác hỗ trợ cho các bác sỹ, điều dưỡng thực hiện công việc chăm sóc sức khỏe cho bệnh nhân hàng ngày.Gần đây cụm từ “ Trang thiết bị y tế ” còn được gọi là “Kỹ thuật y tế” hoặc “Công nghệ y tế” đã trở thành ngôn ngữ thường dùng trong giới y học hiện đại1.1.2.Khái niệm phát triển thương mại sản phầm trang thiết bị y tế Phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế là sự nỗ lực gia tăng về quy mô, tốc độ và sự thay đổi về mặt chất lượng của hoạt động thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế theo hướng tối ưu và hiệu quả. Phát triển sản phẩm để phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế thực tế là việc xem xét từ phía cung cho phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế , đó là việc đảm bảo có được những sản phẩm đa dạng về mẫu mã, kiểu dáng, chất lượng cao với những mức giá hợp lý, phù hợp với túi tiền và nhu cầu của từng người. Doanh nghiệp kinhdoanh trang thiết bị y tế cần bám sát nhu cầu, thị hiếu cũng như xu hướng thị trường để đảm bảo cung cấp sản phẩm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của người tiêu dùng.Tạo môi trường thuận lợi để phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế , môi trường cho phát triển thương mại bao gồm cả môi trường pháp luật, các chính sáchkinh tế vĩ mô của nhà nước, cơ sở vật chất kinh tế thương mại… Các yếu tố này có thể tạo điều kiện thuận lợi cho thương mại sản phẩm nói chung và phát triên thương nói riêng. Vì vậy, tạo điều kiện thuận lợi cho thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế phát triển thì nhà nước cần hoàn thiện khuôn khổ pháp lý liên quan đến hoạt động thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế ,đổi mới cơ chế chính sách, thủ tục hành chính theo hướng đơn giản thuận tiện cho doanh nghiệp1.2.Một số lý thuyết liên quan tới phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế trên thị trường miền Bắc1.2.1 . Bản chất của phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế+ Thương mại là tổng hợp các hiện tượng, các hoạt động và các quan hệ kinh tế gắn và phát sinh cùng với trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ nhằm mục đích lợi nhuận.+ Thương mại là hoạt động trao đổi của cải, hàng hóa, dịch vụ, kiến thức, tiềntệ... giữa hai hay nhiều đối tác, và có thể nhận lại một giá trị nào đó (bằng tiền thôngqua giá cả) hay bằng hàng hóa, dịch vụ khác như trong hình thức thương mại hàng hóa.Bản chất của phát triển thương mại : + Phát triển thương mại là sự nỗ lực, cải thiện về quy mô, chất lượng, các hoạt động thương mại sản phẩm trên thị trường nhằm tối đa hóa tiêu thụ sản phẩm và hiệu quả của các hoạt động thương mại cũng như tối đa hóa lợi ích mà khách hàng mong đợi trên thị trường mục tiêu.+ Mở rộng quy mô, mở rộng thị trường, tăng sản lượng, thay đổi cơ cấu sản phẩm. + Nâng cao chất lượng, đảm bảo các dịch vụ hỗ trợ trước, trong và sau khi bán. + Phát triển thương mại luôn gắn liền với sự ổn định, phát triển hài hòa cùng với các mối quan hệ kinh tế, xã hội khác đảm bảo sự phát triển bền vững. > BỎBản chất của phát triển sản phẩm trang thiết bị y tế:+ Phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế theo hướng kết hợp cả chiều rộng và chiều sâu.Phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế theo chiều rộng thực chất là việc mở rộng quy mô thương mại sản phẩmtrang thiết bị y tế , mở rộng thêm thị trường, thị phần, chiếm lĩnh thị trường, tăng số lượng khách hàng, tăng doanh thu cũng như sản lượng bán của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh mặt hàng trang thiết bị y tế.+ Phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế theo chiều sâu thực chất là việc nâng cao chất lượng hoạt động thương mại, hướng tới tăng doanh thu, lợi nhuận, nâng cao chất lượng sản phẩm thiết bị y tế, dịch vụ bán để tạo ra sự hấp dẫn đối với khâu bán hàng.Phát triển sản phẩm trang thiết bị y tế theo chiều sâu thì cần phải đảm bảo các yếu tố như chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm đáp ứng đầy đủ hơn nhu cầu của khách hàng,mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm không chỉ ở các thành phố lớn mà còn ở cả nông thôn. Nâng cao chất lượng dịch vụ bán, sau bán để tạo ra được sự hấp dẫn đối với khách hàng. Muốn phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế theo chiều sâu thì phải nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn lực thương mại trong hoạt động thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế . Đồng thời, phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế đòi hỏi phải đầu tư vào hoạt động xúc tiến, quảng cáo sản phẩm.+ Phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế có thể được xem xét từ phía cung, cầu,môi trường cho phát triển thương mại. Phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế thì cần giải quyết ba vấn đề: phát triển thị trường, phát triển sản phẩm, tạo môi trường thuận lợi để phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế.1.2.1.Phân loại và yêu cầu của sản phẩm trang thiết bị y tếViệc phân loại trang thiết bị được quy định tại Khoản 3 Điều 1 Nghị định 1692018NĐCP như sau: Trang thiết bị y tế gồm 2 nhóm được phân làm 4 loại dựa trên mức độ rủi ro tiềm ẩn liên quan đến thiết kế kỹ thuật và sản xuất các trang thiết bị y tế đó:+ Nhóm 1 gồm trang thiết bị y tế thuộc loại A là trang thiết bị y tế có mức độ rủi ro thấp.+ Nhóm 2 gồm trang thiết bị y tế thuộc loại B, C, D, trong đó:Trang thiết bị y tế thuộc loại B là trang thiết bị y tế có mức độ rủi ro trung bình thấp;Trang thiết bị y tế thuộc loại C là trang thiết bị y tế có mức độ rủi ro trung bình cao;Trang thiết bị y tế thuộc loại D là trang thiết bị y tế có mức độ rủi ro cao.Có thể nói, việc phân loại vật tư, trang thiết bị y tế phải dựa trên cơ sở quy tắc phân loại về mức độ rủi ro và phải được thực hiện bởi cơ sở đã công bố đủ điều kiện phân loạiCác trang thiết bị y tế chỉ có một mục đích sử dụng nhưng mục đích sử dụng đó có thể được phân loại vào hai hoặc nhiều mức độ rủi ro khác nhau thì áp dụng việc phân loại theo mức độ rủi ro cao nhấtCác trang thiết bị y tế có nhiều mục đích sử dụng và mỗi mục đích sử dụng có mức độ rủi ro khác nhau thì áp dụng việc phân loại theo mức độ rủi ro cao nhấtCác trang thiết bị y tế được thiết kế để sử dụng kết hợp với một trang thiết bị y tế khác thì mỗi trang thiết bị y tế có thể được phân loại mức độ rủi ro riêng biệt nhưng kết quả phân loại phải căn cứ vào mức độ rủi ro cao nhất của mục đích sử dụng cuối cùng của tổng thể trang thiết bị y tế kết hợp đóCăn cứ vào quy định tại nghị định 362016NĐCP và được sửa đổi, bổ sung tại nghị định 1692018NĐCP thì trang thiết bị y tế được định nghĩa là các loại thiết bị, dụng cụ, vật liệu, vật tư cấy ghép, thuốc thử và chất hiệu chuẩn in vitro, phần mềm (software) đáp ứng đồng thời các yêu cầu sau đây:+ Được sử dụng riêng lẻ hay phối hợp với nhau theo chỉ định của chủ sở hữu trang thiết bị y tế để phục vụ cho con người nhằm một hoặc nhiều mục đích sau đây:+ Chẩn đoán, ngăn ngừa, theo dõi, điều trị và làm giảm nhẹ bệnh tật hoặc bù đắp tổn thương, chấn thương;+ Kiểm tra, thay thế, điều chỉnh hoặc hỗ trợ giải phẫu và quá trình sinh lý;+ Hỗ trợ hoặc duy trì sự sống;+ Kiểm soát sự thụ thai;+ Khử khuẩn trang thiết bị y tế, bao gồm cả hóa chất sử dụng trong quy trình xét nghiệm;+ Cung cấp thông tin cho việc chẩn đoán, theo dõi, điều trị thông qua biện pháp kiểm tra các mẫu vật có nguồn gốc từ cơ thể con người.+ Không sử dụng cơ chế dược lý, miễn dịch hoặc chuyển hóa trong hoặc trên cơ thể người hoặc nếu có sử dụng các cơ chế này thì chỉ mang tính chất hỗ trợ để đạt mục đích quy định tại điểm a khoản này.Như vậy, các trang thiết bị y tế đều có những mục đích, ý nghĩa nhất định và chủ yếu là để bảo vệ sức khỏe, duy trì sự sống cho con người > XEM LẠI NỘI DUNG NÀY, KHÁI NIỆM BÊN TRÊN ĐÃ CÓ SAO LẠI NHẮC LẠI1.2.2.Đặc điểm của phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tếThứ nhất: PTTM sản phẩm trang thiết bị y tế của công ty nhằm thúc đẩy khả năng tiêu thụ các loại thiết bị y tế , mở rộng quy mô thị trường tiêu thụ của Công ty trên thị trường. Từ đó giúp tăng thị phần của Công ty trong ngành và nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty. PTTM để Công ty tiếp cận với những biến đổi trên thị trường, không bị lạc hậu so với sự phát triển của nền kinh tế. Thứ hai: PTTM sản phẩm đồng nghĩa với việc nâng cao được công tác kiểm tra giám sát để đảm bảo chất lượng các loại thiết bị y tế của công ty cung cấp. Ngoài ra công ty còn tăng cường mối quan hệ với các nhà cung ứng, mối quan hệ với khách hàng, hỗ trợ và đảm bảo các dịch vụ sau bán. Thứ ba: PTTM sản phẩm để thực hiện hài hòa các mối quan hệ giữa lợi ích kinh tế với các mối quan hệ khác của Công ty. Gắn hoạt động phát triển thương mại với các hoạt động vì mục tiêu kinh tế, xã hội, môi trường khác. Góp phần thực hiện các mục tiêu phát triển kinh tế của đất nước. Mỗi doanh nghiệp là một tế bào của nền kinh tế vì thế góp phần vào tăng trưởng kinh tế, đa dạng hóa hoạt động thương mại trong cả nước, tăng tính cạnh tranh trong quá trình hội nhập. Thứ tư: Với mục tiêu phát triển bền vững và kết hợp hài hòa với các mối quanhệ kinh tế, xã hội, PTTM phải tạo ra những giá trị khác cho xã hội 1.2.3. Đặc điểm thị trường trang thiết bị y tế miền BắcYếu tố giá cả hàng hóa : Sản phẩm trang TBYT là một sản phẩm đặc biệt. Giá cả sản phẩm này cũng có tính chất đặc biệt :Các yếu tố vật lý học, quang học, lý học, hoá học, công nghệ điện tử, bản quyền sản phẩm làm cho giá sản phẩm này cao hơn rất nhiều so với các hàng hoá thông thường khác. Sản phẩm càng tiên tiến hiện đại, sản phẩm mang tính độc quyền thì được định giả càng caoMặt khác, là thị trường hàng hoá có đến 80% phải nhập khẩu từ nước ngoài, cho nên Có sự chênh lệch giá giữa hàng sản xuất trong nước và hàng nhập khẩu. Hàng nội địa giá rẻ nhưng không đủ cung cấp cho nhu cầu thị trường hoặc do trong nước chưa thể sản xuất được những máy móc hiện đại mang tính kỹ thuật cao. Hoặc do tâm lý người Việt vẫn chưa tin tưởng rằng Việt Nam có thể chế tạo được các sản phẩm này vây tiêu thụ hàng nhập khẩu là rất hiển nhiên. Các chủ thể của thị trường: Từ đặc thù sản phẩm, phục vụ cho sự nghiệp y tế của toàn nhân loại chủ thể tham gia chi phối thị trường là các bệnh viện công lập, tư nhân, các phòng khám đa khoa, các trung tâm y tế dự phòng tỉnh, huyện với quy mô lớn nhỏ khác nhau .... Nhà cung cấp ( Cung hàng hóa) : Chủ yếu trên thị trường miền Bắc hiện nay , 90% các Công ty đều phải nhập khẩu các sản phẩm về trang thiết bị y tế trong đó, các quốc gia cung cấp chủ yếu cho Việt Nam là Nhật Bản, Đức, Mỹ, Trung Quốc, Singapore… Đối tượng khách hàng là hệ thống các bệnh viện, trung tâm y tế, cơ sở y tế ( cầu hàng hoá) có tiềm năng phát triển lớn ở miền Bắc , tiêu biểu là trung tâm Thành phố Hà Nội với mật độ dân số lớn và thu nhập cao.1.3. Nội dung và nguyên lí giải quyết vấn đề phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế 1.3.1. Nguyên tắc phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế trên thị trường miền Bắc E XEM LẠI NỘI DUNG BÊN DƯỚI VIẾT CÓ ĐÚNG LÀ CÁC NGUYÊN TẮC K????????a. Chính sách lựa chọn và phát triển lợi thế của mặt hàngĐể đánh giá thực tế về mức độ hiệu quả về tình hình phát triển thương mại mặt hàng trang thiết bị y tế của bất kì doanh nghiệp nào. CÂU CỤT CHỈ CÓ TRẠNG NGỮ Chúng ta cần xem xét nhà nước, các cơ quan quản lý đã đưa ra các chính sách ưu đãi như thế nào để hướng mục tiêu phát triển nền kinh tế trên thị trường miền Bắc.Lựa chọn và phát triển lợi thế của ngành hàng trang thiết bị y tế liên quan đến các yếu tố về vốn,lao động điều kiện môi trường kinh doanh của các doanh nghiệp. Doanh nghiệp kinh doanh về sản phẩm trang thiết bị y tế cũng phải lựa chọn xem yếu tố nào mang lại lợi thế nổi trội cho mình để phát huy và sử dụng nó một cách hợp lý và hiệu quả góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh và mang lại lợi nhuận một cách tối đa cho doanh nghiệp. Vì vậy phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế đòi hỏi phải dựa trên lợi thế của sản phẩm.b. Chính sách khai thác, lựa chọn và sử dụng nguồn lựcĐể phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế đòi hỏi phải có chính sách khai thác, lựa chọn và sử dụng các nguồn lực một cách hiệu quả nhất nhằm giúp sản phẩm trang thiết bị y tế của doanh nghiệp đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng. Khai thác các nguồn lực có thể theo chiều hướng: Có thể liên kết giữa nhà sản xuất và nhà nhập khẩu, hoặc có thể là liên kết lỏng, hoặc mua trên thị trường tự do. Từ đó tiết kiệm được chi phí và tạo ra sản phẩm trang thiết bị y tế có chất lượng cao để đưa tới khách hàng.Các doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh sản phẩm trang thiết bị y tế trên thị trường cần cắn cứ vào năng lực thực tế của mình đưa ra quyết định kinh doanh phù hợp. Đối với mỗi doanh nghiệp, vốn là nhân tố quan trọng quyết định quy mô kinh doanh và kế hoạch phát triển bởi doanh nghiệp có vốn kinh doanh lớn sẽ có lợi thế trong phát triển thị trường, nâng cao chất lượng, số lượng mặt hàng tiêu thụ, cải tiến công nghệ sản xuất, kinh doanh. Vốn luôn là nhân tố tiên quyết đối với mọi hoạt động sản xuất, kinh doanh nói chung và hoạt động phát triển thương mại nói riêng.Lao động là nhân tố không thể thiếu trong mọi hoạt động sản xuất, kinh doanh. Doanh nghiệp sử dụng nhiều lao động có trình độ cao sẽ thúc đẩy hoạt động kinh doanh và phát triển thương mại mặt hàng mặt hàng tốt hơn, góp phần vào sự phát triển chung của doanh nghiệp.c. Chính sách tổ chức và phát triển nguồn hàngNguồn hàng là nguồn tạo ra hàng hóa để cung cấp trên thị trường. Đó là nơi phát ra các nguồn hàng hóa vận động trên thị trường trong nước và quốc tế, là nơi cung ứng hàng hóa phục vụ nhu cầu tiêu dùng, sản xuất nội địa và xuất khẩu. Chính sách phát triển và tổ chức nguồn hàng về trang thiết bị y tế có một ý nghĩa quan trọng đảm bảo quá trình lưu thông hàng hóa của Công ty được thông suốt và ổn định, đây là cơ sở để nâng cao chất lượng phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế . Vì vậy nhà nước cần có chính sách tạo lập và phát triển nguồn hàng trang thiết bị y tế đảm bảo nguồn hàng mang tính ổn định, hợp lý và cân đối. Doanh nghiệp kinh doanh về sản phẩm trang thiết bị y tế cũng cần chủ động tham gia đầu tư vào các nguồn hàng mới để tạo ra cơ sở vật chất cho hoạt động cung ứng liên tục, mang tính cạnh tranh và có hiệu quả, nhất là trong điều kiện hội nhập quốc tế.d. Chính sách tiếp cận thị trường và xác lập hệ thống phân phốiThị trường là nơi diễn ra sự trao đổi, mua bán hàng hóa, dịch vụ; là biểu hiện của quá trình người mua và người bán tác động qua lại lẫn nhau để xác định giá cả và lượng hàng hóa trao đổi, mua bán. Như vậy, thị trường là nơi cung và cầu gặp nhau, từ đó tiến hành mua bán hàng hóa và dịch vụ. Phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế cần dựa vào cầu mặt hàng trên thị trường và quy mô cung mặt hàng để đưa ra các quyết định về sản lượng sản xuất kinh doanh cũng như giá cả cung ứng phù hợp nhất.Phân phối sản phẩm trang thiết bị y tế bao gồm những quyết định triển khai hệ thống tổ chức và công nghệ nhằm đưa sản phẩm trang thiết bị y tế đến thị trường mục tiêu, thỏa mãn nhu cầu của khách hàng với mức giá ưu đãi nhất. Kênh phân phối hàng hóa về sản phẩm trang thiết bị y tế là tập hợp các tổ chức phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đưa hàng hóa dịch vụ đến nơi tiêu thụ hoặc sử dụng. Các doanh nghiệp kinh doanh về sản phẩm trang thiết bị y tế có thể lựa chọn nhiều kiểu tổ chức kênh phân phối dựa trên xác định lặp lại của quan hệ kinh doanh, mức độ phụ thuộc và liên kết dài hạn giữa các thành viên trong kênh. Từ đó có những hướng đi hợp lý nhằm đưa sản phẩm trang thiết bị y tế tới tay người mua một cách nhanh chóng và thuận tiện nhất.e. Các chính sách khác Chính sách Marketing, chính sách tín dụng, chính sách về lao động…Vì vậy các nhà quản lý cần kết hợp và vận dụng linh hoạt các chính sách này để đạt hiệu quả cao nhất trong phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế .Các Công ty kinh doanh về sản phẩm trang thiết bị y tế nên chú trọng đầu tư về chính sách Marketing để giúp đưa tên tuổi của Công ty được phân bố rộng rãi trên các tỉnh thành miền Bắc, từ đó sẽ giúp công ty có nhiều thị trường kinh doanh hơn, có nhiều khách hàng tiềm năng hơn, giúp tăng doanh thu cho công ty.Về chính sách lao động của Công ty kinh doanh sản phẩm trang thiết bị y tế nên ưu tiên tìm kiếm những lao động đã có kinh nghiệm , kiến thức về sản phẩm trang thiết bị y tế , từ đó giúp giảm ngắn quá trình đào tạo lao động …1.3.2. Chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế trên thị trường miền Bắca. Chỉ tiêu về quy môĐối với hoạt động PTTM sản phẩm trang thiết bị y tế của Công ty chỉ tiêu về quy mô XEM LẠI CÁCH DIỄN ĐẠT được thể hiện rõ nhất ở sản lượng thiết bị y tế cung ứng, nguồn đầu vào và sản lượng sản phẩm được tiêu tiêu thụ trên thị trường… Các chỉ tiêu này phản ánh thị phầntrên thị trường của Công ty, phản ánh sức cạnh tranh của Công ty trên thị trường : Doanh thuDoanh thu được hiểu là phần thu nhập mà doanh nghiệp nhận được từ việc bánsản phẩm của mình.Công thức : DT = P x QTrong đó: P là giá hàng hóa Q là khối lượng hàng hóa tiêu thụ được.Doanh thu của sản phẩm trang thiết bị y tế được hiểu là toàn bộ số tiền mà doanh nghiệpnhận được khi bán một số lượng sản phẩm nhất định ra thị trường tính trong một thờigian nào đó. Doanh thu của sản phẩm phản ánh số lượng sản phẩm tiêu thụ được trênthị trường. FONT CHỮTổng giá trị thương mại: là toàn bộ doanh thu bán lẻ hàng hóa trên thị trường củacác cơ sở sản xuất, kinh doanh. Tổng giá trị thương mại tăng thì quy mô hoạt độngthương mại cũng tăng, và ngược lại.Công thức: PVo = Po x Qt hay PVt = Pt x QtTrong đó: PVo:là giá trị thương mại sản phẩm tính theo giá so sánhPVt: là giá trị thương mại sản phẩm được tính theo năm thứ t Po: là giá gốc của các loại sản phẩm tiêu thụ trên thị trườngPt: là giá năm so sánh của các loại sản phẩm tiêu thụ trên thị trường Qt: là sản lượng tiêu thụ của sản phẩm ở thời điểm thứ t + Tỉ lệ % tăng trưởng doanh thu: Là tỉ lệ giữa doanh thu năm nghiên cứu so với năm gốc, chỉ tiêu này phản ánh tốc độ tăng của doanh thu, được tính theo công thức: g%=(D1D0)×100%Trong đó: g: Tỉ lệ % tăng trưởng doanh thuD1: Doanh thu năm nghiên cứu D0: Doanh thu năm gốc + Lợi nhuận: Là chỉ tiêu phản ánh kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh, là mục tiêu cao nhất của hoạt động thương mại. Lợi nhuận được tính bằng phần chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí. Công thức: P=TRTCTrong đó: P: Lợi nhuận TR: Tổng doanh thuTC: Tổng chi phíCÁC CHỈ TIÊU NÀY Ở MỨC ĐỘ NÀO THÌ TMPTb.Chỉ tiêu về chất lượngChất lượng PTTM sản phẩm là một chỉ tiêu đặc biệt quan trọng với PTTM.Chúng ta sẽ nghiên cứu cụ thể qua các tiêu chí sau: Tốc độ tăng trưởng: là tỷ lệ gia tăng giá trị thương mại năm trước so với năm sau. Tốc độ tăng trưởng sẽ đánh giá chất lượng PTTM sản phẩm. Nếu tốc độ tăng trưởng cao thì cũng là một chỉ tiêu góp phần đánh giá được chất lượng PTTM sảnphẩm tốt và ngược lại. Như vậy để PTTM sản phẩm thì tốc độ tăng trưởng này phải như thế nào. Thực vậy, PTTM sản phẩm có hiệu quả đồng nghĩa với tốc độ tăng trưởng phải đạt ở mức cao. Tỷ lệ gia tăng giá trị thương mại năm sau phải cao hơn năm trước. Sự chuyển dịch cơ cấu sản phẩm: là sự thay đổi tỷ trọng các loại thiết bị y tế của Công ty. Sự dịch chuyển cơ cấu sản phẩm phản ánh sự thích nghi của doanh nghiệp so với nhu cầu của thị trường. Một cơ cấu sản phẩm phong phú và đa dạng, đáp ứng nhu cầu của khách hàng sẽ thể hiện một hoạt động PTTM theo đúng hướng. Sự dịch chuyển về cơ cấu thị trường: Thị trường của công ty được di chuyển từ thị trường này sang thị trường khác tiềm năng hơn. Công ty bắt đầu tìm kiếm những thị trường mới ngoài một số thị trường chủ yếu mà Công ty đã xâm nhập. Cơ cấu sản phẩm ở từng thị trường cũng sẽ thay đổi cho phù hợp với từng đoạn thị trường.c.Chỉ tiêu về hiệu quả kinh tế Hiệu quả kinh tế: là một bộ phận quan trọng và cơ bản nhất của hiệu quả thươngmại và cũng là một chỉ tiêu phản ánh tình hình PTTM sản phẩm trang thiết bị y tế của công ty.Trên tầm vĩ mô, nó phản ánh quan hệ so sánh giữa kết quả kinh tế đạt được với chi phí về các nguồn lực tài chính, lao động và các yếu tố vật chất kỹ thuật khác trong quá trình tổ chức trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ. Hiệu quả kinh tế này là một tiêu chí rất quan trọng để đánh giá quá trình PTTM sản phẩm. Cho dù quá trình PTTM sảnphẩm được tiến hành dưới hình thức nào đi chăng nữa thì hiệu quả cuối cùng mà hoạt động phát triển đó mang lại mới là điều quan trọng nhất. Hiệu quả kinh tế của PTTM sản phẩm tốt nó phản ánh sự đúng đắn trong suốt quá trình PTTM và ngược lại. Nếu một hoạt động PTTM không mang lại hiệu quả thì cần phải xem xét và có hướng điều chỉnh lại cho hợp lý hơn. Công thức: H=KC(NL)Trong đó: H là hiệu quả thương mạiK là kết quả đạt đượcC(NL): là chi phí hay nguồn lực sử dụng nguồn lực.Như vậy, hiệu quả kinh tế của PTTM sản phẩm trang thiết bị y tế là sự phản ánh mối quan hệ giữa kết quả đạt được của hoạt động PTTM sản phẩm này so với những chi phí hay nguồn lực bỏ ra phục vụ cho hoạt động đó. Các chỉ tiêu biểu hiện hiệu quả kinh tế của thương mại nói chung và hiệu quả kinh tế của PTTM sản phẩm trang thiết bị y tế nói riêng như: tỷ suất lợi nhuận, hiệu quả sử dụngvốn và hiệu quả sử dụng nguồn lực… Lợi nhận và Tỷ suất lợi nhuận: + Lợi nhuận: chính là phần chênh lệch giữa doanh thu và chi phí của doanhnghiệp trong một thời kì xác định, là chỉ tiêu tuyệt đối đánh giá hoạt động kinh doanhtrong một giai đoạn nào đó.+Tỷ suất lợi nhuận: là chỉ tiêu tương đối đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh, nó được xác định thông qua sự so sánh giữa chỉ tiêu lợi nhuận với các chỉ tiêu đặc thù của mọi hoạt động kinh doanh như là: doanh thu, vốn, chi phí .Ý nghĩa của chỉ tiêu này cho biết cứ mỗi đồng doanh thu thu về thì có bao nhiêu đồng lợi nhuận. Chỉ tiêu này giúp cho các công ty biết được hiệu quả hoạt động kinh doanh của mình như thế nào, hiệu quả của một đồng doanh thu đạt được ra sao.Tỉ suất lợi nhuận: Là chỉ tiêu phản ánh phần trăm lợi nhuận thu được từ hoạt động kinh doanh với chi phí kinh doanh đã bỏ ra ban đầu. Tỉ suất lợi nhuận càng cao chứng tỏ hoạt động kinh doanh càng có hiệu quả. Công thức: Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu P = (PTR) × 100% Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí P = (PTC) × 100% Trong đó: P: lợi nhuận mỗi năm TR: Tổng doanh thuTC: Tổng chi phíHiệu quả sử dụng vốn :Hiệu quả sử dụng vốn được thể hiện qua các chỉ tiêu như: mức doanh lợi ( hay làmức doanh thu) trên vốn kinh doanh; mức lợi nhuận trên vốn kinh doanh; hay là mứcdoanh lợi trên doanh số bán ra.Chỉ tiêu này cho biết trong một đồng vốn bỏ ra thì mang lại hiệu quả là baonhiêu. Hiệu quả sử dụng vốn đối với hoạt động PTTM sản phẩm trang thiết bị y tế của Công ty Cổ phần ĐTPT AT là mối quan hệ giữa vốn bỏ ra để đầu tư cho hoạt động này so với những

Chương : Một số lý luận phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế thị trường miền Bắc 1.1 Một số khái niệm 1.1.1 Khái niệm phát triển thương mại - Khái niệm thương mại : + Thương mại, tiếng Anh “ Commerce “, ngồi cịn có thuật ngữ khác Trade , tiếng Pháp “ Commerce “, tiếng Latinh “ Commercium “ … Về từ hiểu buôn bán hàng hóa với mục đích sinh lợi nhuận + Thương mại loại hoạt động kinh tế (hay gọi hoạt động thương mại), bao gồm hoạt động mua bán hàng hóa thương nhân, hoạt động mua yếu tố đầu vào bán sản phẩm hàng hóa đầu nhà sản xuất, hoạt động mua bán hàng hóa người tiêu dùng dịch vụ thương mại khác - Khái niệm phát triển thương mại + Phát triển thương mại tất hoạt động người tác động theo hướng tích cực đến lĩnh vực thương mại (cụ thể tác động đến hoạt động mua bán sản phẩm cung ứng dịch vụ) làm cho lĩnh vực ngày mở rộng quy mô, tăng chất lượng, nâng cao hiệu phát triển cách bền vững + Phát triển thương mại bao gồm toàn hoạt động tổ chức thực hoạt động q trình lưu thơng hàng hóa: tổ chức khai thác nguồn hàng, lựa chọn sử dụng phát triển nguồn lực Xác lập phát triển hệ thống kênh phân phối, cải thiện giá trị gia tăng chuỗi giá trị cung ứng nhằm cải thiện quy mô , chất lượng hoạt động thương mại thị 1.1.2 Khái niệm sản phẩm trang thiết bị y tế Trang thiết bị y tế bao gồm loại thiết bị, dụng cụ, vật tư y tế, phương tiện vận chuyển chuyên dụng phục vụ cho hoạt động chăm sóc bảo vệ sức khỏe nhân dân ống nghe khám bệnh trang thiết bị khác hỗ trợ cho bác sỹ, điều dưỡng thực cơng việc chăm sóc sức khỏe cho bệnh nhân hàng ngày Gần cụm từ “ Trang thiết bị y tế ” gọi “Kỹ thuật y tế” “Công nghệ y tế” trở thành ngôn ngữ thường dùng giới y học đại 1.1.2 Khái niệm phát triển thương mại sản phầm trang thiết bị y tế Phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế nỗ lực gia tăng quy mô, tốc độ thay đổi mặt chất lượng hoạt động thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế theo hướng tối ưu hiệu Phát triển sản phẩm để phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế thực tế việc xem xét từ phía cung cho phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế , việc đảm bảo có sản phẩm đa dạng mẫu mã, kiểu dáng, chất lượng cao với mức giá hợp lý, phù hợp với túi tiền nhu cầu người Doanh nghiệp kinhdoanh trang thiết bị y tế cần bám sát nhu cầu, thị hiếu xu hướng thị trường để đảm bảo cung cấp sản phẩm đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng.Tạo môi trường thuận lợi để phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế , môi trường cho phát triển thương mại bao gồm môi trường pháp luật, sáchkinh tế vĩ mơ nhà nước, sở vật chất kinh tế thương mại… Các yếu tố tạo điều kiện thuận lợi cho thương mại sản phẩm nói chung phát triên thương nói riêng Vì vậy, tạo điều kiện thuận lợi cho thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế phát triển nhà nước cần hồn thiện khn khổ pháp lý liên quan đến hoạt động thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế ,đổi chế sách, thủ tục hành theo hướng đơn giản thuận tiện cho doanh nghiệp 1.2 Một số lý thuyết liên quan tới phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế thị trường miền Bắc 1.2.1 Bản chất phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế + Thương mại tổng hợp tượng, hoạt động quan hệ kinh tế gắn phát sinh với trao đổi hàng hóa cung ứng dịch vụ nhằm mục đích lợi nhuận + Thương mại hoạt động trao đổi cải, hàng hóa, dịch vụ, kiến thức, tiền tệ hai hay nhiều đối tác, nhận lại giá trị (bằng tiền thơng qua giá cả) hay hàng hóa, dịch vụ khác hình thức thương mại hàng hóa -Bản chất phát triển thương mại : + Phát triển thương mại nỗ lực, cải thiện quy mô, chất lượng, hoạt động thương mại sản phẩm thị trường nhằm tối đa hóa tiêu thụ sản phẩm hiệu hoạt động thương mại tối đa hóa lợi ích mà khách hàng mong đợi thị trường mục tiêu + Mở rộng quy mô, mở rộng thị trường, tăng sản lượng, thay đổi cấu sản phẩm + Nâng cao chất lượng, đảm bảo dịch vụ hỗ trợ trước, sau bán + Phát triển thương mại gắn liền với ổn định, phát triển hài hòa với mối quan hệ kinh tế, xã hội khác đảm bảo phát triển bền vững -> BỎ -Bản chất phát triển sản phẩm trang thiết bị y tế: + Phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế theo hướng kết hợp chiều rộng chiều sâu.Phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế theo chiều rộng thực chất việc mở rộng quy mô thương mại sản phẩmtrang thiết bị y tế , mở rộng thêm thị trường, thị phần, chiếm lĩnh thị trường, tăng số lượng khách hàng, tăng doanh thu sản lượng bán doanh nghiệp sản xuất kinh doanh mặt hàng trang thiết bị y tế + Phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế theo chiều sâu thực chất việc nâng cao chất lượng hoạt động thương mại, hướng tới tăng doanh thu, lợi nhuận, nâng cao chất lượng sản phẩm thiết bị y tế, dịch vụ bán để tạo hấp dẫn khâu bán hàng.Phát triển sản phẩm trang thiết bị y tế theo chiều sâu cần phải đảm bảo yếu tố chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm đáp ứng đầy đủ nhu cầu khách hàng,mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm không thành phố lớn mà cịn nơng thơn Nâng cao chất lượng dịch vụ bán, sau bán để tạo hấp dẫn khách hàng Muốn phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế theo chiều sâu phải nâng cao hiệu sử dụng nguồn lực thương mại hoạt động thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế Đồng thời, phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế đòi hỏi phải đầu tư vào hoạt động xúc tiến, quảng cáo sản phẩm + Phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế xem xét từ phía cung, cầu,mơi trường cho phát triển thương mại Phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế cần giải ba vấn đề: phát triển thị trường, phát triển sản phẩm, tạo môi trường thuận lợi để phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế 1.2.1 Phân loại yêu cầu sản phẩm trang thiết bị y tế -Việc phân loại trang thiết bị quy định Khoản Điều Nghị định 169/2018/NĐ-CP sau: Trang thiết bị y tế gồm nhóm phân làm loại dựa mức độ rủi ro tiềm ẩn liên quan đến thiết kế kỹ thuật sản xuất trang thiết bị y tế đó: + Nhóm gồm trang thiết bị y tế thuộc loại A trang thiết bị y tế có mức độ rủi ro thấp + Nhóm gồm trang thiết bị y tế thuộc loại B, C, D, đó: Trang thiết bị y tế thuộc loại B trang thiết bị y tế có mức độ rủi ro trung bình thấp; Trang thiết bị y tế thuộc loại C trang thiết bị y tế có mức độ rủi ro trung bình cao; Trang thiết bị y tế thuộc loại D trang thiết bị y tế có mức độ rủi ro cao Có thể nói, việc phân loại vật tư, trang thiết bị y tế phải dựa sở quy tắc phân loại mức độ rủi ro phải thực sở công bố đủ điều kiện phân loại Các trang thiết bị y tế có mục đích sử dụng mục đích sử dụng phân loại vào hai nhiều mức độ rủi ro khác áp dụng việc phân loại theo mức độ rủi ro cao Các trang thiết bị y tế có nhiều mục đích sử dụng mục đích sử dụng có mức độ rủi ro khác áp dụng việc phân loại theo mức độ rủi ro cao Các trang thiết bị y tế thiết kế để sử dụng kết hợp với trang thiết bị y tế khác trang thiết bị y tế phân loại mức độ rủi ro riêng biệt kết phân loại phải vào mức độ rủi ro cao mục đích sử dụng cuối tổng thể trang thiết bị y tế kết hợp -Căn vào quy định nghị định 36/2016/NĐ-CP sửa đổi, bổ sung nghị định 169/2018/NĐ-CP trang thiết bị y tế định nghĩa loại thiết bị, dụng cụ, vật liệu, vật tư cấy ghép, thuốc thử chất hiệu chuẩn in vitro, phần mềm (software) đáp ứng đồng thời yêu cầu sau đây: + Được sử dụng riêng lẻ hay phối hợp với theo định chủ sở hữu trang thiết bị y tế để phục vụ cho người nhằm nhiều mục đích sau đây: + Chẩn đoán, ngăn ngừa, theo dõi, điều trị làm giảm nhẹ bệnh tật bù đắp tổn thương, chấn thương; + Kiểm tra, thay thế, điều chỉnh hỗ trợ giải phẫu trình sinh lý; + Hỗ trợ trì sống; + Kiểm sốt thụ thai; + Khử khuẩn trang thiết bị y tế, bao gồm hóa chất sử dụng quy trình xét nghiệm; + Cung cấp thơng tin cho việc chẩn đốn, theo dõi, điều trị thông qua biện pháp kiểm tra mẫu vật có nguồn gốc từ thể người + Không sử dụng chế dược lý, miễn dịch chuyển hóa thể người có sử dụng chế mang tính chất hỗ trợ để đạt mục đích quy định điểm a khoản Như vậy, trang thiết bị y tế có mục đích, ý nghĩa định chủ yếu để bảo vệ sức khỏe, trì sống cho người -> XEM LẠI NỘI DUNG NÀY, KHÁI NIỆM BÊN TRÊN ĐÃ CÓ SAO LẠI NHẮC LẠI 1.2.2 Đặc điểm phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế -Thứ nhất: PTTM sản phẩm trang thiết bị y tế công ty nhằm thúc đẩy khả tiêu thụ loại thiết bị y tế , mở rộng quy mô thị trường tiêu thụ Công ty thị trường Từ giúp tăng thị phần Cơng ty ngành nâng cao khả cạnh tranh Công ty PTTM để Công ty tiếp cận với biến đổi thị trường, không bị lạc hậu so với phát triển kinh tế - Thứ hai: PTTM sản phẩm đồng nghĩa với việc nâng cao công tác kiểm tra giám sát để đảm bảo chất lượng loại thiết bị y tế cơng ty cung cấp Ngồi cơng ty cịn tăng cường mối quan hệ với nhà cung ứng, mối quan hệ với khách hàng, hỗ trợ đảm bảo dịch vụ sau bán - Thứ ba: PTTM sản phẩm để thực hài hòa mối quan hệ lợi ích kinh tế với mối quan hệ khác Công ty Gắn hoạt động phát triển thương mại với hoạt động mục tiêu kinh tế, xã hội, mơi trường khác Góp phần thực mục tiêu phát triển kinh tế đất nước Mỗi doanh nghiệp tế bào kinh tế góp phần vào tăng trưởng kinh tế, đa dạng hóa hoạt động thương mại nước, tăng tính cạnh tranh q trình hội nhập - Thứ tư: Với mục tiêu phát triển bền vững kết hợp hài hòa với mối quanhệ kinh tế, xã hội, PTTM phải tạo giá trị khác cho xã hội 1.2.3 Đặc điểm thị trường trang thiết bị y tế miền Bắc -Yếu tố giá hàng hóa : Sản phẩm trang TBYT sản phẩm đặc biệt Giá sản phẩm có tính chất đặc biệt : Các yếu tố vật lý học, quang học, lý học, hố học, cơng nghệ điện tử, quyền sản phẩm làm cho giá sản phẩm cao nhiều so với hàng hố thơng thường khác Sản phẩm tiên tiến đại, sản phẩm mang tính độc quyền định giả cao Mặt khác, thị trường hàng hố có đến 80% phải nhập từ nước ngồi, Có chênh lệch giá hàng sản xuất nước hàng nhập Hàng nội địa giá rẻ không đủ cung cấp cho nhu cầu thị trường nước chưa thể sản xuất máy móc đại mang tính kỹ thuật cao Hoặc tâm lý người Việt chưa tin tưởng Việt Nam chế tạo sản phẩm vây tiêu thụ hàng nhập hiển nhiên - Các chủ thể thị trường: Từ đặc thù sản phẩm, phục vụ cho nghiệp y tế toàn nhân loại chủ thể tham gia chi phối thị trường bệnh viện cơng lập, tư nhân, phịng khám đa khoa, trung tâm y tế dự phòng tỉnh, huyện với quy mô lớn nhỏ khác - Nhà cung cấp ( Cung hàng hóa) : Chủ yếu thị trường miền Bắc , 90% Công ty phải nhập sản phẩm trang thiết bị y tế đó, quốc gia cung cấp chủ yếu cho Việt Nam Nhật Bản, Đức, Mỹ, Trung Quốc, Singapore… - Đối tượng khách hàng hệ thống bệnh viện, trung tâm y tế, sở y tế ( cầu hàng hố) có tiềm phát triển lớn miền Bắc , tiêu biểu trung tâm Thành phố Hà Nội với mật độ dân số lớn thu nhập cao 1.3 Nội dung nguyên lí giải vấn đề phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế 1.3.1 Nguyên tắc phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế thị trường miền Bắc E XEM LẠI NỘI DUNG BÊN DƯỚI VIẾT CÓ ĐÚNG LÀ CÁC NGUYÊN TẮC K???????? a Chính sách lựa chọn phát triển lợi mặt hàng Để đánh giá thực tế mức độ hiệu tình hình phát triển thương mại mặt hàng trang thiết bị y tế doanh nghiệp CÂU CỤT CHỈ CĨ TRẠNG NGỮ Chúng ta cần xem xét nhà nước, quan quản lý đưa sách ưu đãi để hướng mục tiêu phát triển kinh tế thị trường miền Bắc Lựa chọn phát triển lợi ngành hàng trang thiết bị y tế liên quan đến yếu tố vốn,lao động điều kiện môi trường kinh doanh doanh nghiệp Doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm trang thiết bị y tế phải lựa chọn xem yếu tố mang lại lợi trội cho để phát huy sử dụng cách hợp lý hiệu góp phần nâng cao lực cạnh tranh mang lại lợi nhuận cách tối đa cho doanh nghiệp Vì phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế đòi hỏi phải dựa lợi sản phẩm b Chính sách khai thác, lựa chọn sử dụng nguồn lực Để phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế địi hỏi phải có sách khai thác, lựa chọn sử dụng nguồn lực cách hiệu nhằm giúp sản phẩm trang thiết bị y tế doanh nghiệp đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng Khai thác nguồn lực theo chiều hướng: Có thể liên kết nhà sản xuất nhà nhập khẩu, liên kết lỏng, mua thị trường tự Từ tiết kiệm chi phí tạo sản phẩm trang thiết bị y tế có chất lượng cao để đưa tới khách hàng Các doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh sản phẩm trang thiết bị y tế thị trường cần cắn vào lực thực tế đưa định kinh doanh phù hợp Đối với doanh nghiệp, vốn nhân tố quan trọng định quy mô kinh doanh kế hoạch phát triển doanh nghiệp có vốn kinh doanh lớn có lợi phát triển thị trường, nâng cao chất lượng, số lượng mặt hàng tiêu thụ, cải tiến công nghệ sản xuất, kinh doanh Vốn nhân tố tiên hoạt động sản xuất, kinh doanh nói chung hoạt động phát triển thương mại nói riêng Lao động nhân tố thiếu hoạt động sản xuất, kinh doanh Doanh nghiệp sử dụng nhiều lao động có trình độ cao thúc đẩy hoạt động kinh doanh phát triển thương mại mặt hàng mặt hàng tốt hơn, góp phần vào phát triển chung doanh nghiệp c Chính sách tổ chức phát triển nguồn hàng Nguồn hàng nguồn tạo hàng hóa để cung cấp thị trường Đó nơi phát nguồn hàng hóa vận động thị trường nước quốc tế, nơi cung ứng hàng hóa phục vụ nhu cầu tiêu dùng, sản xuất nội địa xuất Chính sách phát triển tổ chức nguồn hàng trang thiết bị y tế có ý nghĩa quan trọng đảm bảo q trình lưu thơng hàng hóa Cơng ty thơng suốt ổn định, sở để nâng cao chất lượng phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế Vì nhà nước cần có sách tạo lập phát triển nguồn hàng trang thiết bị y tế đảm bảo nguồn hàng mang tính ổn định, hợp lý cân đối Doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm trang thiết bị y tế cần chủ động tham gia đầu tư vào nguồn hàng để tạo sở vật chất cho hoạt động cung ứng liên tục, mang tính cạnh tranh có hiệu quả, điều kiện hội nhập quốc tế d Chính sách tiếp cận thị trường xác lập hệ thống phân phối Thị trường nơi diễn trao đổi, mua bán hàng hóa, dịch vụ; biểu trình người mua người bán tác động qua lại lẫn để xác định giá lượng hàng hóa trao đổi, mua bán Như vậy, thị trường nơi cung cầu gặp nhau, từ tiến hành mua bán hàng hóa dịch vụ Phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế cần dựa vào cầu mặt hàng thị trường quy mô cung mặt hàng để đưa định sản lượng sản xuất kinh doanh giá cung ứng phù hợp Phân phối sản phẩm trang thiết bị y tế bao gồm định triển khai hệ thống tổ chức công nghệ nhằm đưa sản phẩm trang thiết bị y tế đến thị trường mục tiêu, thỏa mãn nhu cầu khách hàng với mức giá ưu đãi Kênh phân phối hàng hóa sản phẩm trang thiết bị y tế tập hợp tổ chức phụ thuộc lẫn tham gia vào q trình đưa hàng hóa dịch vụ đến nơi tiêu thụ sử dụng Các doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm trang thiết bị y tế lựa chọn nhiều kiểu tổ chức kênh phân phối dựa xác định lặp lại quan hệ kinh doanh, mức độ phụ thuộc liên kết dài hạn thành viên kênh Từ có hướng hợp lý nhằm đưa sản phẩm trang thiết bị y tế tới tay người mua cách nhanh chóng thuận tiện e Các sách khác Chính sách Marketing, sách tín dụng, sách lao động…Vì nhà quản lý cần kết hợp vận dụng linh hoạt sách để đạt hiệu cao phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế Các Công ty kinh doanh sản phẩm trang thiết bị y tế nên trọng đầu tư sách Marketing để giúp đưa tên tuổi Cơng ty phân bố rộng rãi tỉnh thành miền Bắc, từ giúp cơng ty có nhiều thị trường kinh doanh hơn, có nhiều khách hàng tiềm hơn, giúp tăng doanh thu cho công ty Về sách lao động Cơng ty kinh doanh sản phẩm trang thiết bị y tế nên ưu tiên tìm kiếm lao động có kinh nghiệm , kiến thức sản phẩm trang thiết bị y tế , từ giúp giảm ngắn q trình đào tạo lao động … 1.3.2 Chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế thị trường miền Bắc a Chỉ tiêu quy mô Đối với hoạt động PTTM sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty tiêu quy mô XEM LẠI CÁCH DIỄN ĐẠT thể rõ sản lượng thiết bị y tế cung ứng, nguồn đầu vào sản lượng sản phẩm tiêu tiêu thụ thị trường… Các tiêu phản ánh thị phầntrên thị trường Công ty, phản ánh sức cạnh tranh Công ty thị trường : - Doanh thu Doanh thu hiểu phần thu nhập mà doanh nghiệp nhận từ việc bánsản phẩm Cơng thức : DT = P x Q Trong đó: P giá hàng hóa Q khối lượng hàng hóa tiêu thụ Đơn vị : ngàn đồng Các tiêu Doanh thu Chi phí Lợi nhuận Thị phần Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 So sánh Chênh năm lệch 2017/2016 Tỷ lệ (%) So sánh Chênh năm lệch 2018/2017 Tỷ lệ (%) So sánh Chênh năm lệch 2019/2018 Tỷ lệ (%) So sánh Chênh năm lệch 2020/2019 Tỷ lệ (%) 9.132.013 6.352.665 4.270.988 4.270.988 10.059.828 -2.779.348 273.817 273.120 255.315 609.827 820.823 -697 9.074 8.596 96.676 445.678 486.672 -478 7% 8% 6% 10% 15% - Tốc độ tăng trưởng 24.56% 25.79% 30.80% 32.51% - 69.56% 99.7% 94.7% - - -2.081.677 -17.505 88.080 - - 67.23% 93.48% 1.124% - - 1.917.123 354.512 349.002 - - 144.88% 238.85% 461% - - 3.871.717 210.996 40.994 - - 162.56% 134.5% 109.19% - - ( Nguồn: Phịng tài kế tốn cơng ty) CẦN CẬP NHẬT ĐẾN 2021 - Doanh thu Nhìn vào bảng 2.1, ta thấy doanh thu công ty thị trường tăng giảm không ổn định qua năm Cụ thể doanh thu bán hàng công ty đạt 9.132 tỷ đồng vào năm 2016 Đến năm 2018, doanh thu công ty đạt 6.352 tỷ đồng giảm 30.44% so với năm 2016 Tơi năm 2018 doanh thu Công ty đạt 4.270 tỷ đồng , giảm mạnh 32.77% so với năm 2017 Trong đó, số năm 2019 có điểm đột phát đạt 6.188 tỷ đồng tăng 44.88% so với năm 2018 Sang tới năm 2020 doanh thu Công ty tăng vọt đạt mức 10.059 tỷ đồng , tăng mạnh 62.56% so với năm 2019 Có thể thấy sang tới năm 2019-2020 , tình hình kinh doanh Cơng ty bắt đầu ổn định, Cơng ty đưa sách kinh doanh hợp lí Lý mà doanh thu bán hàng giảm năm 2016-2018 giá vốn hàng hóa giảm cơng ty có đầu tư thêm chút mảng khác nên bị ảnh hưởng Hơn năm Công ty tập chung chủ yếu buôn bán thiết bị y tế nên lợi nhuận tư năm 2018 tới năm 2020 tăng gần gấp đơi.Do tình hình dịch covid nên mặt hàng thị trường tăng cao theo công ty đẩy giá bán lên , giúp tăng khả doanh thu lợi nhuận cho công ty Như vậy, năm từ năm 2016-2020 doanh thu công ty thị trường liên tục tăng giảm không đồng , cụ thể từ năm 2016-2018 doanh thu giảm mạnh , tới năm 2019-2020 doanh thu tăng Điều công ty đưa sách chiến lược kinh doanh hợp lý để phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế thị trường miền Bắc Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng doanh thu không ổn định thiếu tính bền vững - Lợi nhuận Lợi nhuận tiêu tuyệt đối phản ánh hiệu số doanh thu chi phí bỏ Lợi nhuận kết cuối mà doanh nghiệp muốn hướng tới Ta thấy doanh thu công ty từ năm 2016 – 2020 tăng giảm không đồng đều, tốc độ tăng trưởng doanh thu nhanh tốc độ tăng chi phí nên lợi nhuận cơng ty giữ đà tăng từ năm 2016 – 2020 Cụ thể, lợi nhuận năm 2017 đạt 9.074 triệu đồng đến năm 2020 , số tăng đáng kể lên 486.672 triệu đồng - Thị phần: Theo số liệu ta thấy Cơng ty chiếm thị phần doanh thu nhỏ so với doanh thu toàn ngành thị trường miền Bắc Thị phần Công ty thị trường miền Bắc không ổn định qua năm Cụ thể năm 2016, Công ty chiếm thị phần doanh thu đạt 7% thị trường miền Bắc , năm 2017 đạt mức 8% sang tới năm 2018 giảm xuống 6% Cơng ty gặp nhiều khó khăn vốn đầu tư, hệ thống phân phối Công ty chưa tập chung kinh doanh mảng mà kinh doanh nhiều mảng khác dẫn tới không tập chung vốn … Sang đến năm 2019 năm 2020, Công ty trọng vào việc phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế nên thị phần Công ty tăng lên đáng kể đạt 10% vào năm 2019 15% vào năm 2020 doanh thu ngành có xu hướng giảm biến động kinh tế Như vậy, ta thấy qua năm hiệu quản lý Công ty chưa cao, biến động kinh tế dịch covid 19 nên doanh thu, lợi nhuận thị phần Cơng ty cịn chưa ổn định thiếu tính bền vững Tuy nhiên, bối cảnh cạnh tranh gắt doanh nghiệp ngành nay, tăng lên thị phần Công ty thị trường tính hiệu đáng mừng Nó không đơn việc bán nhiều hàng mà cịn chứng tỏ sản phẩm Cơng ty ngày nhiều người biết đến nhiều khách hàng tin tưởng lựa chọn tiêu dùng - Sản lượng tiêu thụ : Bảng 2.2: Bảng sản lượng tiêu thụ sản phẩm trang thiết bị y tế Cơng ty giai đoạn 2016-2020 Đơn vị :Nghìn Tấn TÊN BIỂU ĐỒ CHO XUỐNG DƯỚI VÀ TRÍCH DẪN NGUỒN Từ biểu đồ 2.2 ta thấy sản lượng tiêu thụ Công ty tăng đáng kể, với giá bán giai đoạn 2016-2020 có thay đổi tác động dịch Covid-19 sản lượng sản phẩm trang thiết bị y tế tiêu thụ thị trường miền Bắc Công ty tăng đáng kể Nếu năm 2016 sản lượng tiêu thụ sản phẩm trang thiết bị y tế đạt mức nghìn số tăng lên thành 2,5 nghìn năm 2017 3,1 nghìn năm 2018 Trong giai đoạn từ năm 2019 đến năm 2020 dịch bệnh diễn biến phức tạp việc kinh địa phương , tỉnh thành địa bàn khu vực miền Bắc có xu hướng chậm người dân hạn chế thăm khám chữa bệnh , dẫn đến hoạt động kinh doanh , tiêu thụ sản phẩm trang thiết bị y tế địa bàn tỉnh thành phố khu vực miền Bắc bị chững lại Mức tiêu thụ năm 2020 4,5 nghìn sản phẩm tăng gấp 1,4 lần so với sản lượng tiêu thụ năm 2019 tăng gấp 1,45 lần so với sản lượng năm 2018 2.2.2 Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty chất lượng Chất lượng hoạt động phát triển thương sản phẩm Công ty tiêu quan trọng Nó đánh giá tốc độ tăng trưởng, chuyển dịch cấu sản phẩm chuyển dịch phương thức phân phối - Tốc độ tăng trưởng Nhìn vào bảng 2.1, ta thấy Cơng ty có tốc độ tăng trưởng chậm qua năm Năm 2017, tốc độ tăng trường 24,56% so với năm 2017, đến năm 2018, tốc độ tăng trưởng tăng nhẹ lên 25,79% so với năm 2018 Tới năm 2019 tốc độ tăng trưởng tăng mạnh so với năm 2018 đạt 30,80% Còn năm 2020 tốc độ tăng trưởng đạt 32,51 % so với năm 2019 Việc tăng trưởng thấp Công ty nhiều ngun nhân khác Về phía doanh nghiệp, Cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn vốn đầu tư, thị trường tiêu thụ cịn hạn chế, Cơng ty chưa mở rộng thị trường tiêu thụ khắp tỉnh thành miền Bắc mà tập trung vào tỉnh thành lớn, điều ảnh hưởng tới tên tuổi vị trí Cơng ty thị trường Về kinh tế xã hội, Việt Nam hầu hết quốc gia giới chịu tác động từ dịch covid 19 dẫn đến trình nhập sản phẩm trang thiết bi y tế từ nước cơng ty trở lên khó khăn Như vậy, năm từ năm 2016-2020 kinh tế xảy nhiều biến động tốc độ tăng trưởng Công ty tăng qua năm Đây tín hiệu đáng mừng Công ty, động lực để Công ty tiếp tục mở rộng quy mô phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế thời gian tới - Phương thức phân phối Phương thức phân phối Cơng ty quan trọng ảnh hưởng đến việc đưa sản phẩm Cơng ty đến tay người tiêu dùng Nếu phương thức phân phối hợp lý, hiệu sản lượng tiêu thụ Công ty tăng lên Bảng 2.3 : Phương thức phân phối Công ty CP ĐT&PT AT thị trường miền Bắc Phương thức phân phối Bán buôn Hệ thống cửa hàng bán lẻ Thương mại điện tử Loại khác Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 54 27 52 32 57 29 65 22 70 21 15 11 12 10 Nguồn: Phịng bán hàng Cơng ty Hình thức phân phối chủ yếu công ty qua hệ thống bán buôn Năm 2016, phương thức phân phối qua hệ thống bán bn chiếm đến 54% đến năm 2020 tăng mạnh lên tới 70% lúc Cơng ty có lượng khách bn đáng kể nên Công ty hỗ trợ giá bán hàng cho lái bn tìm kiếm hệ thống phân phối cố định cho Công ty giúp tăng doanh thu nhuư sản lượng bán hàng Bên cạnh giảm phương thức phân phối hệ thống cửa hàng bán lẻ , từ 27% năm 2016 xuống 21% năm 2020 Sở dĩ có mức chênh lệch tương đối lớn doanh nghiệp cịn gặp nhiều khó khăn khâu phân phối nguồn vốn, nguồn nhân lực, liên kết ngành…Xu hướng chuyển định sang thương mại điện tử, điều hợp lý, phù hớp với xu hướng phát triển nhiên tốc độ chuyển dịch chưa cao Các phương thức khác giao hàng tận nhà… chưa thực phổ biến lẽ thói quen người tiêu dùng người dân muốn trực tiếp thẩm định hàng hóa 2.2.3 Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty hiệu Bảng 2.3: Tỷ suất lợi nhuận kinh doanh sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty Đơn vị : Ngàn đồng Chỉ tiêu Tổng doanh thu Tổng chi phí Vốn đầu tư Lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận doanh thu Tỷ suất lợi nhuận chi phí Tỷ suất lợi nhuận vốn đầu tư Năm 2016 9.132.013 Năm 2017 6.352.665 Năm 2018 4.270.988 Năm 2019 6.188.111 Năm 2020 10.059.828 273.817 8.455.256 9.074 0.099% 273.120 5.997.084 8.596 0.135% 255.315 3.848.051 96.676 2.236% 609.827 4.967.786 445.678 10.435% 820.823 8.475.319 486.672 4.837% 3.313% 2.158% 37.865% 73.082% 59.290% 0.107% 0.143% 2.512% 8.971% 5.742% Nguồn : Phịng kinh doanh Cơng ty Dựa bảng số liệu 2.3 ta thấy tình hình kinh doanh Công ty từ năm 2016 đến năm 2020 tốt - Tỷ suất lợi nhuận Công ty qua năm dương Trong năm 2016 2017 tỷ suất lợi nhuận Công ty đạt 1% khó khăn q trình tìm kiếm nguồn hàng đầu vào đồng thời sức ép cạnh tranh đối thủ lớn nên tỷ suất lợi nhuận có giảm nhẹ Tuy đến năm 2018, với việc tìm nguồn nguyên liệu đầu vào nhờ nhập đồng thời sách hoạch định phát triển Công ty phù hợp với thực tiễn nên tỷ suất lợi nhuận có đột phá đáng kể Tỷ suất lợi nhuận doanh thu đạt 2% tỷ suất lợi nhuận chi phí tăng lên đạt gần 38% Năm 2019 tỷ suất lợi nhuận doanh thu tăng mạnh đạt 10% ,tỷ suất lợi nhuận chi phí đạt 73% sang tới năm 2020 tỷ suất lợi nhuận doanh thu giảm mạnh gần 5% tỷ suất lợi nhuận chi phí đạt gần 60% Nguyên nhân chủ yếu vấn đề họat động mở rộng thị trường, phát triển sản xuất quy mơ nhà máy, kim ngạch xuất nhập khẩu, chi phí kho bãi bảo quản tăng Để điều chỉnh tỷ lệ có hiệu lãnh đạo Cơng ty cần đưa sách phù hợp thời gian tới để hạn chế thất thoát ngân sách, vận dụng tối đa lợi ích từ sách thuế nhà nước việc khuyến khích doanh nghiệp tư nhân phát triển - Tỷ suất lợi nhuận vốn đầu tư : Tỷ lệ cho biết 100 đồng vốn đầu tư Công ty bỏ đồng lợi nhuận Vì tiêu quan trọng việc đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Ta thấy tỷ lệ lợi nhuận vốn đầu tư Công ty tăng qua năm Điều chứng tỏ Công ty mở rộng hệ thống phân phối, mua sắm trang thiết bị phục vụ cho q trình bán hàng góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty tương lai Công ty cần đầu tư thêm trang thiết bị phù hợp với phát triển ngành đáp ứng nhu cầu khách hàng Đồng thời làm tăng suất lao động, giúp lợi nhuận Công ty ngày tăng Đánh giá thực trạng phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế công ty CP ĐT&PT AT thị trường miền Bắc 3.1 Thành công Thứ nhất, Công ty thành công hoạt động phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế thị trường miền Bắc theo quy mơ Điển hình doanh thu Cơng ty tăng theo năm từ 2016-2020 Từ thành lập Công ty, từ năm 2016 đến năm 2020 Công ty kinh doanh có lợi nhuận khơng mở rộng phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế thị trường miền Bắc Doanh thu năm sau tăng gấp nhiều lần so với năm trước Cơng ty tiếp tục sử dụng lợi nhuận tăng thêm tiếp tục mở rộng quy mô kinh doanh, đào tạo nâng cao chất lượng đội ngũ cán nhân viên Thứ hai, Công ty chủ trương phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế theo chất lượng Tốc độ tăng trưởng doanh thu sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty tăng mạnh qua năm Đặc biệt trình chuyển dịch cấu mặt hàng sang Quận, huyện tỉnh thành có nhu cầu cao Thị trường miền Bắc giúp Công ty có khả mở rộng thị trường phát triển hệ thống nhà phân phối để nâng cao thương hiệu sản phẩm trang thiết bị y tế an toàn Công ty Sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty chọn lọc,phân loại xử lý để đưa chất lượng tốt theo tiêu chuẩn an toàn thiết bị chăm sóc sức khỏe Việt Nam Đối với Cơng ty, nhà cung cấp sản phẩm trang thiết bị y tế chất lượng an tồn , đảm bảo chất lượng cho khách hàng đặt lên hàng đầu khơng khách hàng đồng loạt quay lưng với thương hiệu khơng có tin tưởng, an tồn Cơng ty có hệ thống cửa hàng trưng bày sản phẩm chuyên ngiệp, sản phẩm trang thiết bị y tế phân phối qua đại lý, siêu thị tỉnh thành toàn quốc Sản phẩm trang thiết bị y tế đẩy mạnh kinh doanh theo hướng chuyên nghiệp hóa, phù hợp với xu hướng phát triển kinh tế Thứ ba, hiệu việc sử dụng vốn lao động Công ty cải thiện đáng kể nhờ sách phù hợp từ máy quản lý Công ty giúp Công ty phát triển họat động hiệu Hơn nữa, Công ty thực theo quy định, pháp luật nhà nước việc thực đầy đủ nghĩa vụ Thuế với nhà nước, trách nhiệm với cơng nhân, trách nhiệm giữ gìn bảo vệ mơi trường mục tiêu phát triển bền vững mơi trường “xanh, sạch, an tồn” 3.2 Hạn chế nguyên nhân a, Hạn chế Mặc dù Công ty CP ĐT&PT AT gặt hái nhiều thành công trình phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế thị trường miền Bắc Tuy nhiên, Công ty nhiều mặt hạn chế cần khắc phục sau: Về quy mô, tốc độ tăng trưởng Cơng ty nhanh lại tăng trưởng nóng Nhiều năm liên tiếp Công ty liên tục phát triển thương mại mở rộng thị trường mà chưa chuyên sâu khai thác triệt để thị trường có Tạo hội xuất nhiều đối thủ cạnh tranh thị trường năm giữ làm doanh thu lợi nhuận giảm, sức cạnh tranh tăng lên Về chất lượng, sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty dù đầu tư nhiều để đảm bảo chất lượng từ cung ứng sản phẩm đầu vào dây chuyền đại chất lượng chưa thực cao tiêu chuẩn nước để thực mục tiêu đến năm 2022 xuất sang nước ngồi đặc biệt thị trường khó tính EU Đa dạng hóa mặt hàng có liên quan đến sản phẩm trang thiết bị y tế điều doanh nghiệp chưa thực triệt để nên khả cung ứng thị trường chưa thực tốt Về mặt hiệu quả, khả cạnh tranh, marketing, truyền thông cho sản phẩm Công ty CP ĐT&PT AT chưa thực mạnh Chưa tổ chức chiến dịch truyền thông mạnh mẽ sản phẩm nên phát triển thương mại mặt hàng thị trường miền Bắc cịn gặp nhiều khó khăn Lao động Công ty dù qua đào tạo chưa thật chuyên nghiệp đặc biệt phận phát triển sản phẩm nên mặt hàng Công ty chưa thực đa dạng, bắt mắt phù hợp với nhu cầu thường xuyên thay đổi người tiêu dùng Miền Bắc thị trường lớn nhiên khả khai thác thị trường tỉnh , thành phố Cơng ty cịn b, Ngun nhân • Nguyên nhân chủ quan Thứ nhất, quan điểm lãnh đạo Công ty việc định hướng phát triển thương mại mặt hàng hạt đậu xanh Công ty Thứ hai, hoạt động xúc tiến thương mại Cơng ty cịn nhiều hạn chế, chưa thực trọng đến khâu xúc tiến thương mại Hạn chế hiệu marketing tồn lực nhân viên, hình thức quảng cáo dịch vụ chưa thực thu hút ý khách hàng Thứ ba, mạng lưới kênh phân phối chưa thực phát triển Mặc dù có nhiều ưu điểm kênh phân phối truyền thống nhiều hạn chế, trình độ chun mơn hóa chưa nâng cao, kênh phân phối đại lại bị xem nhẹ Thứ tư, công tác nghiên cứu thị trường nhiều yếu kém, thiếu kinh nghiệm Cơng tác địi hỏi phải tiến hành liên tục, thường xuyên khoa học đảm bảo dược hiệu lâu dài bền vững, Cơng ty lại thiếu nhiều nhân lực có kinh nghiệm lĩnh vực dẫn đến kết nhiều khu tiềm chưa khai thác có hiệu NHỮNG GÌ E ĐƯA RA ĐÁNH GIÁ K LOGIC VỚI PHẦN THỰC TRẠNG • Nguyên nhân khách quan Thứ nhất, Mơi trường kinh doanh có nhiều biến động khó khăn, tình hình kinh tế giới nước không ổn định, lạm phát tỷ giá tăng cao khiến nhu cầu tiêu dùng giảm, lãi suất tăng khiến chi phí đầu vào tăng, chi phí tăng có tốc độ tăng chi phí cao doanh thu khiến lợi nhuận Công ty giảm Thứ hai, Tình hình cạnh tranh thị trường ngày gay gắt Các doanh nghiệp ngành tung nhiều chiến lược, sử dụng nhiều biện pháp tinh vi nhằm chiếm lĩnh thị trường nên việc xâm nhập vào khu vực vơ khó khăn Thứ ba, Hệ thống quản lý Nhà nước nước ta cịn nhiều bất cập điển hình văn pháp luật nhiệm vụ ngành liên quan cịn chồng chéo gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh Công ty Chương : Các giải pháp kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế CỦA CƠNG TY GÌ????trên thị trường miền Bắc Quan điểm định hướng phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty CP đầu tư phát triển AT thị trường miền Bắc 1.1 Quan điểm chung việc phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế thị trường miền Bắc Thời gian qua, sản phẩm trang thiết bị y tế sản phẩm mang lại doanh thu lớn cho Công ty CP ĐT&PT AT sản phẩm Công ty trọng phát triển thời gian tới Nhận thấy tiềm phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế đánh giá lực hoạt động mình, Cơng ty CP ĐT&PT AT đưa quan điểm phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế thị trường miền Bắc sau: - Là sản phẩm liên quan tới sức khỏe khách hàng, nên Công ty trọng mang đến cho khách hàng yếu tố chất lượng Một sản phẩm Công ty trước bán thị trường nghiên cứu, đánh giá, kiểm định chất lượng vệ sinh an toàn, đảm bảo sức khỏe cho người Công tác kiểm tra đánh giá chất lượng sản phẩm thực nghiêm ngặt từ đầu vào đến sản phẩm đem để bán Ngồi ra, Cơng ty cịn trọng giá trị gia tăng dịch vụ, cung cấp sản phẩm chất lượng tốt đến với khách hàng - Luôn ln đổi mới, thích nghi với biến động thị trường nhằm giữ vững thị phần, đảm bảo lòng tin với khách hàng ruột Ngồi cịn phải khơng ngừng nghiên cứu thị hiếu khách hàng khu vực tỉnh thành lân cận khu vực miền Bắc để nỗ lực mở rộng thị trường tiêu thụ Có sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty vươn xa khắp miền tổ quốc thị trường quốc tế - Thị trường miền Bắc thị trường có nhu cầu sản phẩm trang thiết bị y tế tiềm Việt Nam Đối với Công ty CP ĐT&PT AT thị trường thị trường quen thuộc có sản lượng tiêu thụ lớn nhất, nhiên với mục tiêu cho tương lai phát triển địi hỏi Cơng ty cần phải có sách phù hợp để nâng cao tính cạnh tranh, giữ vững đẩy mạnh tiêu thụ thị trường 1.2 Định hướng phát triển thương mại sản phẩm y tế thị trường miền Bắc trang thiết bị Nhằm phát huy thành công có thời gian qua khắc phục hạn chế tồn phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế thị trường miền Bắc, Cơng ty CP ĐT&PT AT có q trình đánh giá lại đề định hướng phát triển thời gian tới: - Đưa sản trang thiết bị y tế trở thành lĩnh vực kinh doanh Cơng ty Tiếp tục công tác nghiên cứu thực sách, chiến lược nhằm phát triển thương mại sản phẩm trng thiết bị y tế thị trường miền Bắc, nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm để chiếm lĩnh thị phần thị trường miền Bắc - Mục tiêu đến năm 2030 chiếm lĩnh 20% thị phần thị trường sản phẩm trang thiết bị y tế thị trường miền Bắc - Đào tạo, bồi dưỡng nâng cao lực cho nhân viên điều Công ty trọng thực Với quan điểm phát triển người phát triển bền vững, Cơng ty CP ĐT&PT AT xác định cần trọng đầu tư cho người, tạo điều kiện để cá nhân có hội tốt để phát triển người nghiệp - Cập nhật thông tin thị trường liên tục tạo mối quan hệ liên kết chặt chẽ với doanh nghiệp khác ngành, nhà cung cấp sản phẩm trang thiết bị y tế đại đồng thời đảm bảo phù hợp nguồn vốn Công ty Các giải pháp, kiến nghị với vấn đề phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty CP ĐT &PT AT thị trường miền Bắc VIẾT LẠI, CẦN LOGIC VỚI PHẦN TRÊN VIẾT CỤ THỂ CHỨ K THỂ CHUNG CHUNG TNAY 2.1 Giải pháp cho Công ty - Mở rộng quy mô phát triển thương mại: Hiện nay, kênh phân phối chủ yếu Công ty kênh truyền thống, chủ yếu từ việc tìm kiếm khách hàng, chào hàng đến ký kết hợp đồng cung ứng sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty nên phát triển hệ thống kênh phân phối nhiều cách khác : + Gia tăng số lượng đơn vị phân phối + Áp dụng biện pháp ưu đãi, mức giá hợp lý thị trường miền Bắc để thu hút khách hàng tiềm + Cần phát huy hình thức bán hàng qua mạng…… - Tăng cường chất lượng, xúc tiến đẩy mạnh phát triển thương mại + Tăng cường đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm + Tăng cường đa dạng hóa sản phẩm trang thiết bị y tế để đáp ứng lượng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng + Hoạch định chiến lược kinh doanh lâu dài song cần lưu ý đến mục tiêu ngắn hạn dài hạn - Nâng cao hiệu quảng bá phát triển thương hiệu, xúc tiến thương mại + Tăng nguồn ngân sách cho hoạt động quảng bá, xúc tiến bán hàng + Sử dụng đa dạng loại hình quảng cáo khác để đa dạng loại hình quảng bá … - Nâng cao hiệu sử dụng lao động Cơng ty Lao động trẻ có trình độ cao hạt nhân giúp Công ty phát triển điều kiện thị trường cạnh tranh ngày cao Đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao chất lượng đội ngũ nhân lực làm cơng tác nghiên cứu, dự báo thị trường Đó phải người có chun mơn, kinh nghiệm Mặt khác doanh nghiệp cần thường xuyên tạo điều kiện để đội ngũ nhân lực làm công tác nâng cao nghiệp vụ, chuyên môn kỹ Thường xun có kiểm tra, đánh giá rút kinh nghiệm để công tác nghiên cứu thị trường đạt hiệu mong muốn, phát khắc phục kịp thời sai sót, hạn chế xảy Để thực điều Cơng ty cần: Thứ nhất, tuyển chọn đầu vào Cơng ty quan trọng Chính quản lý phận nhân cần người có lực, kinh nghiệm khả quan sát tốt để tuyển chọn ứng cử viên xứng đáng cho vị trí quan trọng Cơng ty Có vậy, Cơng ty ngày phát triển hoàn thiện Thứ hai, nhân viên làm việc Cơng ty việc tổ chức khóa đào tạo ngắn tay kĩ văn phịng, kĩ giao tiếp, kĩ chun mơn hoạt động thương mại khảo sát, đánh giá, phân tích chiến lược Có vậy, nguồn nhân lực Công ty thực đổi cạnh tranh với đối thủ khác thị trường - Nâng cao hiệu tiềm lực tài : Năng lực tài nâng cao giúp Cơng ty có nguồn lực để mở rộng quy mơ, đầu tư trang thiết bị đại phục vụ cho q trình kinh doanh có điều kiện để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cho Công ty Để nâng cao tiềm lực tài chính, Cơng ty cần: + Mở rộng đa dạng hóa kênh, hình thức huy động vốn Cơng ty bên ngồi Cơng ty + Minh bạch hóa báo cáo tài chính, đảm bảo tính chân thực, xác báo cáo tài để tạo niềm tin với nhà đầu tư + Xúc tiến biện pháp thu hồi cơng nợ nhằm tăng vịng quay vốn, tập trung nguồn lực để thực chiến lược kinh doanh trọng điểm 2.2 Kiến nghị cho nhà nước quan hữu quan VIẾT LẠI, QUÁ CHUNG CHUNG NHÀ NƯỚC Ở ĐÂY LÀ CƠ QUAN NÀO???????? - Nhà nước cần tạo sân chơi bình đẳng cho doanh nghiệp, tất doanh nghiệp tham gia vào hoạt động kinh doanh phải tuân thủ quy định nhà nước pháp luật Việc đảm bảo cạnh tranh lành mạnh cho tác nhân kinh tế thông qua sách thúc đẩy cạnh tranh hạn chế độc quyền vấn đề bách có tính chất thời nước ta - Kiểm soát vấn đề hàng giả, hàng nhái : Để làm tốt công việc chống hàng giả, hàng nhái đảm bảo quyền lợi cho doanh nghiệp người tiêu dùng cần có sựu trợ giúp từ nhà nước thơng qua hình thức : + Dán tem nhập cho hàng nhập 100% + Kiểm tra chặt chẽ hàng hóa trước sau thơng quan + Phạt nặng hành vi làm tiêu thụ hàng nhái thị trường hình phạt hành cưỡng chế - Hồn thiện đơn giản hóa thủ tục hải quan: mặt hàng doanh nghiệp thường xuyên nhập giảm bớt thủ tục kiểm tra nhập Đối với doanh nghiệp nhập thường xuyên, có chứng nhận đại lý nhà sản xuất kinh doanh miễn hợp đồng mua bán Hồ sơ Hải quan - Đảm bảo ổn định trị, mở rộng quan hệ hợp tác hữu nghị với nước giới - Hiệu lực quản lý ngành, quan trực thuộc Bộ Sở Cơng Thương có liên quan nâng cao giúp cho doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm trang thiết bị y tế tạo điều kiện phát triển hưởng ưu đãi, hỗ trợ Nhà nước tốt Để nâng cao hiệu quản lý, Bộ Sở cần: + Đẩy mạnh thực thi giám sát công tác triển khai hỗ trợ doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm trang thiết bị y tế theo quy hoạch định hướng phát triển mà thị Nhà nước đưa + Thường xuyên tăng cường công tác kiểm tra, giám sát thị trường đảm bảo chất lượng sản phẩm trang thiết bị y tế thị trường nắm rõ tình hình thực tế để có biện pháp can thiệp kịp thời, hiệu + Xử lý vi phạm cách hợp lý, mang tính răn đe, người tội tránh tình trạng tái phạm, hướng hoạt động thương mại phát triển công bằng, kinh doanh pháp luật BS: NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN TIẾP TỤC NC TÀI LIỆU THAM KHẢO ... trạng phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty CP ĐT&PT AT thị trường miền Bắc 2.1 Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế nghiệp Công ty thị trường miền Bắc. .. phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty CP đầu tư phát triển AT thị trường miền Bắc 1.1 Quan điểm chung việc phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế thị trường miền. .. phát triển thương mại Phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế cần giải ba vấn đề: phát triển thị trường, phát triển sản phẩm, tạo môi trường thuận lợi để phát triển thương mại sản phẩm