Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan trên thị trường Thanh Hóa

CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM CÁT XÂY DỰNG CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Bản chất và vai trò của phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng 1.1.1 Bản chất của phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng Khái niệm về thương mại: Thương mại là hoạt động kinh tế, một khâu của quá trình tái sản xuất xã hội, về cơ bản đều được hiểu là buôn bán hàng hóa với mục đích sinh lợi. Về bản chất chung, thương mại là tổng hợp các hiện tượng, các hoạt động và các quan hệ kinh tế gắn liền và phát sinh cùng với trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ nhằm mục đích lợi nhuận. (Hà Văn Sự, 2015). Giáo trình Kinh tế thương mại đại cương (tr.56) cũng đã nêu rõ: “Thương mại hàng hóa là lĩnh vực cụ thể của thương mại, đó là lĩnh vực trao đổi sản phẩm tồn tại dưới dạng vật thể, định hình. Lĩnh vực này phản ánh quá trình lưu thông bao gồm các hoạt động mua bán, vận chuyển, kho hàng nhằm thay đổi hình thái giá trị của hàng hóa (từ hàng sang tiền và từ tiền sang hàng), thực hiện giá trị của hàng hóa (theo các mức giá khác nhau) và chuyển giá trị sử dụng của nó đến người tiêu dùng”. Khái niệm về phát triển thương mại: Phát triển thương mại là sự nỗ lực cải thiện về quy mô, chất lượng, các hoạt động thương mại trên thị trường nhằm tối đa hóa tiêu thụ và hiệu quả của các hoạt động thương mại cũng như tối đa hóa lợi ích mà khách hàng mong đợi trên thị trường mục tiêu. Như vậy, bản chất phát triển thương mại sản phẩm là sự tăng lên về số lượng, cơ cấu, chất lượng sản phẩm, mối quan hệ bền vững với khách hàng và sự phát triển ổn định bền vững về mọi mặt của sản phẩm. Bao gồm các nội dung sau: sự mở rộng về quy mô, sự gia tăng về tốc độ, nâng cao về mặt chất lượng, đạt được tính tối ưu và hiệu quả cao. Từ đó đưa ra giải pháp một cách tối ưu cho các hoạt động thương mại gắn liền với giai đoạn tổ chức, cung ứng nguồn hàng đến khâu lưu thông hàng hóa đến tay người tiêu dùng cuối cùng, tiếp cận thị trường mục tiêu nhằm làm tăng giá trị trong chuỗi giá trị cung ứng của mặt hàng này trên thị trường mà ta tiếp cận. Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng là sự nỗ lực gia tăng về quy mô, tốc độ và sự thay đổi về mặt chất lượng của hoạt động thương mại sản phẩm cát xây dựng theo hướng tối ưu và hiệu quả. Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng theo hướng kết hợp cả chiều rộng và chiều sâu. Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng theo chiều rộng thực chất là việc mở rộng quy mô thương mại sản phẩm cát xây dựng, mở rộng thêm thị trường, thị phần, chiếm lĩnh thị trường, tăng số lượng khách hàng, tăng doanh thu cũng như sản lượng bán của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh cát xây dựng .Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng theo chiều sâu thực chất là việc nâng cao chất lượng hoạt động thương mại, hướng tớ tăng doanh thu, lợi nhuận, nâng cao chất lượng sản phẩm cát xây dựng, dịch vụ bán để tạo ra sự hấp dẫn đối với khâu bán hàng. 1.1.2 Vai trò của phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng Đối với nền kinh tế: phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng có vai trò vô cùng quan trọng trong nền kinh tế thị trường: -Góp phần vào sự ổn định và phát triển lành mạnh của thị trường nội địa. Góp phần làm cho GDP tăng lên đáng kể, hình thành và phát triển thành một ngành kinh tế độc lập tương đối, một bộ phận cấu thành nền kinh tế. Thực hiện các mục tiêu phát triển kinh tế của đất nước. Mỗi doanh nghiệp là một tế bào của nền kinh tế vì thế góp phần vào tăng trưởng kinh tế, đa dạng hóa hoạt động thương mại trong cả nước. -Thúc đẩy hoạt động của nền kinh tế, tăng trưởng kinh tế và thực hiện CNH- HĐH nền kinh tế quốc gia. Thương mại là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, giữa các sản phẩm nông nghiệp, sản phẩm nguyên vật liệu xây dựng, hàng tiêu dùng…Từ đó giúp rút ngắn được chu trình tái sản xuất và tốc độ tái sản xuất, dòng vốn được luân chuyển tuần hoàn không xảy ra hiện tượng trì trệ, tắc nghẽn trong lưu thông. Vì vậy, thương mại sản phẩm cát xây dựng mở con đường tiêu thụ sản phẩm cho ngành sản xuất kinh doanh VLXD phát triển. Góp phần kích thích sản xuất phát triển, cung ứng hàng hóa và dịch vụ cho nhân dân. -Thúc đẩy quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế các ngành vùng, địa phương. Nhiệm vụ chung của đất nước đặt ra là chuyển dịch cơ cấu kinh tế với xu hướng giảm tỷ trọng ngành nông nghiệp, tăng dần tỷ trọng ngành công nghiệp và dịch vụ. Phát triển thương mại cát xây dựng không những giúp chuyển dịch cơ cấu sang hướng công nghiệp mà còn thúc đẩy dịch vụ phát triển song hành. -Giải quyết tốt thông qua thị trường các mối quan hệ liên quan đến các cân đối lớn của nền kinh tế. Khi phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng đồng thời các quan hệ kinh tế cũng xảy ra. Người mua luôn có tâm lí mua được sản phẩm cát xây dựng với giá cả hợp lí, phù hợp với túi tiền và họ sẽ trả giá sản phẩm cát xây dựng đồng thời thiết lập các quan hệ kinh tế mua – bán, tiền – hàng và hình thành nên quan hệ cung cấp của ngành công nghiệp Đối với Nhà nước và xã hội: Góp phần giải quyết việc làm cho xã hội và cải thiện đời sống nhân dân, nâng cao chất lượng cuộc sống. Sản phẩm cát xây dựng cần nhiều lao động nên đã góp phần giải quyết việc làm cho xã hội, giảm tỷ lệ thất nghiệp, từ đó từng bước nâng cao đời sống của công nhân viên, người tiêu dùng. Xóa đói giảm nghèo làm cho xã hội phát triển theo hướng hiện đại, ngày một tiến bộ và văn minh hơn Đối với doanh nghiệp: PTTM sản phẩm cát xây dựng nhằm thúc đẩy khả năng tiêu thụ cát xây dựng dẫn đễn tăng doanh thu, lợi nhuận, góp phần mở rộng quy mô của doanh nghiệp trong quá trình phát triển. Nâng cao thương hiệu cho doanh nghiệp, tạo lợi thế cạnh tranh, mở rộng thị trường tiêu thụ, góp phần vào quá trình phát triển bền vững của doanh nghiệp và không bị lạc hậu so với sự phát triển của nền kinh tế. 1.2 Những nguyên lý cơ bản của phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng 1.2.1 Nguyên tắc phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng Dựa trên quan hệ cung – cầu của thị trường Cung và cầu có mối quan hệ mật thiết, tác động qua lại lẫn nhau trên thị trường. Đối với cung thì cũng tác động kích thích cầu, những hàng hóa được sản xuất phù hợp với nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng sẽ được yêu thích, bán chạy hơn, làm cho cầu của chúng tăng lên. Đối với cát xây dựng tình trạng mất cân đối cung – cầu xảy ra thường xuyên. Cùng với đó, tình hình xã hội hiện nay do tác động của đại dịch Covid – 19 đã khiến hoạt động sản xuất của nhiều nhà máy, cơ sở sản xuất, khai khoáng cát xây dựng bị ảnh hưởng, năng lực sản xuất giảm khiến cho sản lượng giảm đáng kể. Trong khi thị trường xây dựng gần đây có dấu hiệu khởi sắc, nhiều công trình được đẩy nhanh tiến độ, nhiều hộ dân có nhu cầu sửa chữa, xây dựng nhà ở khiến cho giá sản phẩm cát xây dựng tăng. Như vậy, nếu nắm bắt được quan hệ cung – cầu về sản phẩm sẽ làm cho hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm cát xây dựng của doanh nghiệp có hiệu quả hơn. Thị trường khá là năng động, ngày càng phát triển và cơ sở hạ tầng ngày càng phát triển thì số lượng công ty trong nước cũng như những công ty nước ngoài hay có vốn đầu tư nước ngoài được thành lập ngày càng nhiều chính vì vậy mà nhu cầu về cát xây dựng cũng tăng cao. Vì vậy, luôn có sức hút đối với các nhà cung ứng sản phẩm bởi đó là dấu hiệu của mức nhu cầu lớn, hứa hẹn mức lợi nhuận cao. Dựa trên năng lực hoạt động của doanh nghiệp Vốn luôn là yếu tố tiên quyết và quan trọng nhất đối với mọi hoạt động kinh doanh nói chung và phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng nói riêng. Vốn là điều kiện quan trọng đề đầu tư tạo nhân lực, phát triển khoa học công nghệ, nghiên cứu thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm… bởi khi doanh nghiệp có vốn lớn thì sẽ có lợi thế hơn trong việc phát triển thị trường, nâng cao chất lượng, số lượng sản phẩm tiêu thụ, cải tiến quá trình sản xuất kinh doanh của mình. Do vậy vốn dồi dào thì hoạt động thương mại sản phẩm cát xây dựng mới phát triển được. Công nghệ cũng là yếu tố quan trọng quyết định năng lực của doanh nghiệp. Nó ảnh hưởng tốc độ phát triển của ngành, chất lượng sản phẩm, năng suất lao động… Công nghệ phát triển nhanh sẽ tạo ra sản phẩm cát xây dựng với chất lượng cao hơn, chi phí thấp hơn, rút ngắn chu kỳ sống của sản phẩm, thay thế bằng sản phẩm cát xây dựng đáp ứng tốt hơn nhu cầu tiêu dùng. Từ đó giúp cho doanh nghiệp có lợi thế cạnh tranh so với đối thủ. Nhân lực quyết định sự thành bại của doanh nghiệp. Nhân lực hoạt động trong lĩnh vực hoạt động là một yếu tố quan trọng tạo nên sự phát triển thương mại nhanh và bền vững. Một doanh nghiệp trong lĩnh vực ngành xây dựng sử dụng nhiều lao động trình độ cao sẽ thúc đẩy hoạt động PTTM sản phẩm cát xây dựng một cách thuận lợi từ đó tạo ra sức cạnh tranh lớn. Thương hiệu là tài sản vô hình của doanh nghiệp. Mọi doanh nghiệp luôn chú trọng, chủ động xây dựng thương hiệu và hình ảnh của mình trong lòng khách hàng bằng những sản phẩm chất lượng, dịch vụ chăm sóc khách hàng, bảo trì, bảo dưỡng tốt nhất. Doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sản phẩm cát xây dựng cũng không ngoại lệ. Dựa trên tiềm năng phát triển của sản phẩm

Đề tài: Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng Công ty TNHH Xây dựng Thương mại Hải Quan thị trường Thanh Hóa CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM CÁT XÂY DỰNG CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Bản chất vai trò phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng 1.1.1 Bản chất phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng Khái niệm thương mại: Thương mại hoạt động kinh tế, khâu trình tái sản xuất xã hội, hiểu bn bán hàng hóa với mục đích sinh lợi Về chất chung, thương mại tổng hợp tượng, hoạt động quan hệ kinh tế gắn liền phát sinh với trao đổi hàng hóa cung ứng dịch vụ nhằm mục đích lợi nhuận (Hà Văn Sự, 2015) Giáo trình Kinh tế thương mại đại cương (tr.56) nêu rõ: “Thương mại hàng hóa lĩnh vực cụ thể thương mại, lĩnh vực trao đổi sản phẩm tồn dạng vật thể, định hình Lĩnh vực phản ánh q trình lưu thơng bao gồm hoạt động mua bán, vận chuyển, kho hàng nhằm thay đổi hình thái giá trị hàng hóa (từ hàng sang tiền từ tiền sang hàng), thực giá trị hàng hóa (theo mức giá khác nhau) chuyển giá trị sử dụng đến người tiêu dùng” Khái niệm phát triển thương mại: Phát triển thương mại nỗ lực cải thiện quy mô, chất lượng, hoạt động thương mại thị trường nhằm tối đa hóa tiêu thụ hiệu hoạt động thương mại tối đa hóa lợi ích mà khách hàng mong đợi thị trường mục tiêu Như vậy, chất phát triển thương mại sản phẩm tăng lên số lượng, cấu, chất lượng sản phẩm, mối quan hệ bền vững với khách hàng phát triển ổn định bền vững mặt sản phẩm Bao gồm nội dung sau: mở rộng quy mô, gia tăng tốc độ, nâng cao mặt chất lượng, đạt tính tối ưu hiệu cao Từ đưa giải pháp cách tối ưu cho hoạt động thương mại gắn liền với giai đoạn tổ chức, cung ứng nguồn hàng đến khâu lưu thơng hàng hóa đến tay người tiêu dùng cuối cùng, tiếp cận thị trường mục tiêu nhằm làm tăng giá trị chuỗi giá trị cung ứng mặt hàng thị trường mà ta tiếp cận Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng nỗ lực gia tăng quy mô, tốc độ thay đổi mặt chất lượng hoạt động thương mại sản phẩm cát xây dựng theo hướng tối ưu hiệu Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng theo hướng kết hợp chiều rộng chiều sâu Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng theo chiều rộng thực chất việc mở rộng quy mô thương mại sản phẩm cát xây dựng, mở rộng thêm thị trường, thị phần, chiếm lĩnh thị trường, tăng số lượng khách hàng, tăng doanh thu sản lượng bán doanh nghiệp sản xuất kinh doanh cát xây dựng Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng theo chiều sâu thực chất việc nâng cao chất lượng hoạt động thương mại, hướng tớ tăng doanh thu, lợi nhuận, nâng cao chất lượng sản phẩm cát xây dựng, dịch vụ bán để tạo hấp dẫn khâu bán hàng 1.1.2 Vai trò phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng Đối với kinh tế: phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng có vai trị vơ quan trọng kinh tế thị trường: Góp phần vào ổn định phát triển lành mạnh thị trường nội địa Góp phần làm cho GDP tăng lên đáng kể, hình thành phát triển thành ngành kinh tế độc lập tương đối, phận cấu thành kinh tế Thực mục tiêu phát triển kinh tế đất nước Mỗi doanh nghiệp tế bào kinh tế góp phần vào tăng trưởng kinh tế, đa dạng hóa hoạt động thương mại nước - Thúc đẩy hoạt động kinh tế, tăng trưởng kinh tế thực CNH- HĐH kinh tế quốc gia Thương mại cầu nối sản xuất tiêu dùng, sản phẩm nông nghiệp, sản phẩm nguyên vật liệu xây dựng, hàng tiêu dùng…Từ giúp rút ngắn chu trình tái sản xuất tốc độ tái sản xuất, dòng vốn ln chuyển tuần hồn khơng xảy tượng trì trệ, tắc nghẽn lưu thơng Vì vậy, thương mại sản phẩm cát xây dựng mở đường tiêu thụ sản phẩm cho ngành sản xuất kinh doanh VLXD phát triển Góp phần kích thích sản xuất phát triển, cung ứng hàng hóa dịch vụ cho nhân dân - Thúc đẩy trình chuyển dịch cấu kinh tế ngành vùng, địa phương Nhiệm vụ chung đất nước đặt chuyển dịch cấu kinh tế với xu hướng giảm tỷ trọng ngành nông nghiệp, tăng dần tỷ trọng ngành công nghiệp dịch vụ Phát triển - thương mại cát xây dựng giúp chuyển dịch cấu sang hướng cơng nghiệp mà cịn thúc đẩy dịch vụ phát triển song hành - Giải tốt thông qua thị trường mối quan hệ liên quan đến cân đối lớn kinh tế Khi phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng đồng thời quan hệ kinh tế xảy Người mua ln có tâm lí mua sản phẩm cát xây dựng với giá hợp lí, phù hợp với túi tiền họ trả giá sản phẩm cát xây dựng đồng thời thiết lập quan hệ kinh tế mua – bán, tiền – hàng hình thành nên quan hệ cung cấp ngành cơng nghiệp Đối với Nhà nước xã hội: Góp phần giải việc làm cho xã hội cải thiện đời sống nhân dân, nâng cao chất lượng sống Sản phẩm cát xây dựng cần nhiều lao động nên góp phần giải việc làm cho xã hội, giảm tỷ lệ thất nghiệp, từ bước nâng cao đời sống công nhân viên, người tiêu dùng Xóa đói giảm nghèo làm cho xã hội phát triển theo hướng đại, ngày tiến văn minh Đối với doanh nghiệp: PTTM sản phẩm cát xây dựng nhằm thúc đẩy khả tiêu thụ cát xây dựng dẫn đễn tăng doanh thu, lợi nhuận, góp phần mở rộng quy mô doanh nghiệp trình phát triển Nâng cao thương hiệu cho doanh nghiệp, tạo lợi cạnh tranh, mở rộng thị trường tiêu thụ, góp phần vào q trình phát triển bền vững doanh nghiệp không bị lạc hậu so với phát triển kinh tế 1.2 Những nguyên lý phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng 1.2.1 Nguyên tắc phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng Dựa quan hệ cung – cầu thị trường Cung cầu có mối quan hệ mật thiết, tác động qua lại lẫn thị trường Đối với cung tác động kích thích cầu, hàng hóa sản xuất phù hợp với nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng yêu thích, bán chạy hơn, làm cho cầu chúng tăng lên Đối với cát xây dựng tình trạng cân đối cung – cầu xảy thường xun Cùng với đó, tình hình xã hội tác động đại dịch Covid – 19 khiến hoạt động sản xuất nhiều nhà máy, sở sản xuất, khai khoáng cát xây dựng bị ảnh hưởng, lực sản xuất giảm khiến cho sản lượng giảm đáng kể Trong thị trường xây dựng gần có dấu hiệu khởi sắc, nhiều cơng trình đẩy nhanh tiến độ, nhiều hộ dân có nhu cầu sửa chữa, xây dựng nhà khiến cho giá sản phẩm cát xây dựng tăng Như vậy, nắm bắt quan hệ cung – cầu sản phẩm làm cho hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm cát xây dựng doanh nghiệp có hiệu Thị trường động, ngày phát triển sở hạ tầng ngày phát triển số lượng công ty nước công ty nước ngồi hay có vốn đầu tư nước ngồi thành lập ngày nhiều mà nhu cầu cát xây dựng tăng cao Vì vậy, ln có sức hút nhà cung ứng sản phẩm dấu hiệu mức nhu cầu lớn, hứa hẹn mức lợi nhuận cao Dựa lực hoạt động doanh nghiệp Vốn yếu tố tiên quan trọng hoạt động kinh doanh nói chung phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng nói riêng Vốn điều kiện quan trọng đề đầu tư tạo nhân lực, phát triển khoa học công nghệ, nghiên cứu thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm… doanh nghiệp có vốn lớn có lợi việc phát triển thị trường, nâng cao chất lượng, số lượng sản phẩm tiêu thụ, cải tiến trình sản xuất kinh doanh Do vốn dồi hoạt động thương mại sản phẩm cát xây dựng phát triển Công nghệ yếu tố quan trọng định lực doanh nghiệp Nó ảnh hưởng tốc độ phát triển ngành, chất lượng sản phẩm, suất lao động… Công nghệ phát triển nhanh tạo sản phẩm cát xây dựng với chất lượng cao hơn, chi phí thấp hơn, rút ngắn chu kỳ sống sản phẩm, thay sản phẩm cát xây dựng đáp ứng tốt nhu cầu tiêu dùng Từ giúp cho doanh nghiệp có lợi cạnh tranh so với đối thủ Nhân lực định thành bại doanh nghiệp Nhân lực hoạt động lĩnh vực hoạt động yếu tố quan trọng tạo nên phát triển thương mại nhanh bền vững Một doanh nghiệp lĩnh vực ngành xây dựng sử dụng nhiều lao động trình độ cao thúc đẩy hoạt động PTTM sản phẩm cát xây dựng cách thuận lợi từ tạo sức cạnh tranh lớn Thương hiệu tài sản vơ hình doanh nghiệp Mọi doanh nghiệp ln trọng, chủ động xây dựng thương hiệu hình ảnh lịng khách hàng sản phẩm chất lượng, dịch vụ chăm sóc khách hàng, bảo trì, bảo dưỡng tốt Doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sản phẩm cát xây dựng không ngoại lệ Dựa tiềm phát triển sản phẩm Tiềm phát triển sản phẩm cát xây dựng phụ thuộc vào thân sản phẩm cát xây dựng Dựa cơng cụ, tính sản phẩm có phù hợp với xu hướng thị trường nhu cầu người tiêu dùng hay khơng, để kết luận tiềm sản phẩm Vì vậy, PTTM sản phẩm cát xây dựng doanh nghiệp cần phải đầu tư cho việc nghiên cứu thị trường, nghiên cứu sản phẩm cát xây dựng để đáp ứng xu hướng tiêu dùng người tiêu dùng xã hội Dựa đường lối phát triển thương mại Đảng Nhà nước Theo văn kiện Đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ XII Đảng Cộng sản Việt Nam xác định nhiệm vụ “phát triển mạnh thị trường nước” đồng thời “khai thác tốt cam kết quốc tế, mở rộng đa dạng hóa thị trường nước ngồi, khơng để phụ thuộc q lớn vào thị trường Đẩy mạnh xuất khẩu, kiểm soát nhập phù hợp, phấn đấu cân thương mại bền vững” Việc thể chế hóa đường lối chủ trương Đảng đưa đường lối Đảng vào thực tiễn sống điều kiện tiên quyết, mang tính chất định hướng cho phát triển kinh tế Các doanh nghiệp kinh doanh thương mại tuân thủ pháp luật luật cạnh tranh, luật thương mại, luật phá sản… đảm bảo cho cạnh tranh công Đó sở quan trọng để doanh nghiệp làm cho định hướng hoạt động doanh nghiệp, tránh rủi ro, thất bại khơng đáng có thị trường Sản phẩm cát xây dựng thị trường chịu tác động không nhỏ từ đường lối mà cụ thể sách phát triển Nhà nước Các sách Nhà nước kìm hãm tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng Các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh VLXD cụ thể sản phẩm cát xây dựng thường đề chiến lược phát triển riêng dựa đường lối Đảng Nhà nước 1.2.2 Nội dung phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng thấy phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng suy cho mở rộng quy mô, nâng cao chất lượng sản phẩm cát xây dựng nhằm tạo bền vững phát triển Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng xem xét từ phía cung, cầu, môi trường cho phát triển thương mại Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng cần giải ba vấn đề: phát triển thị trường, phát triển sản phẩm, tạo môi trường thuận lợi để phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng Phát triển thị trường để phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng Phát triển thị trường sản phẩm cát xây dựng thực chất việc xem xét từ phía cầu cho phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng, việc thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ sản phẩm cát xây dựng thị trường Nhu cầu tiêu thụ sản phẩm cát xây dựng thị trường có tính chất ngày lên số lượng chất lượng, phụ thuộc vào quy mô dân số, cấu dân số, đặc điểm văn hóa vùng miền Do đó, để thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng thị trường, công ty sản xuất kinh doanh cát xây dựng cần làm tốt công tác nghiên cứu thị trường, hoạt động xúc tiến, đa dạng hóa cấu sản phẩm chủng loại chất lượng, nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng Bên cạnh đó, cơng ty cần thiết lập, tổ chức hệ thống kênh phân phối sản phẩm cát xây dựng cách hợp lý hiệu quả, nhằm nhanh chóng đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Phát triển sản phẩm để phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng thực tế việc xem xét từ phía cung cho phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng, việc đảm bảo có sản phẩm đa dạng chất lượng với mức giá hợp lý, phù hợp với túi tiền nhu cầu người Công ty sản xuất kinh doanh cát xây dựng cần bám sát nhu cầu, thị hiếu xu hướng thị trường để đảm bảo cung cấp sản phẩm đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng Tạo môi trường thuận lợi để phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng, môi trường cho phát triển thương mại bao gồm mơi trường pháp luật, sách kinh tế vĩ mô nhà nước, sở vật chất kinh tế thương mại… Các yếu tố tạo điều kiện thuận lợi cho thương mại sản phẩm nói chung phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng nói riêng Vì vậy, tạo điều kiện thuận lợi cho thương mại sản phẩm cát xây dựng phát triển nhà nước cần hồn thiện khn khổ pháp lý liên quan đến hoạt động thương mại sản phẩm cát xây dựng, đổi chế sách, thủ tục hành theo hướng đơn giản thuận tiện cho doanh nghiệp, đầu tư xây dựng hoàn thiện sở kỹ thuật chung sở vật chất kỹ thuật thương mại phục vụ hoạt động quản lý sản phẩm cát xây dựng VIẾT LẠI PHẦN NÀY, GẠCH RÕ TỪNG ND 1.2.3 Chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng Để đánh giá phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng phạm vi doanh nghiệp có nhiều tiêu chí tiêu đánh giá khác nhau, nhiên luận văn xây dựng hệ thống tiêu có tính chất đánh giá tổng qt tới phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng, cụ thể: - Nhóm tiêu phát triển thương mại theo chiều rộng (về quy mô thương mại): Đây tiêu quan trọng phản ánh rõ nét phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng Sự gia tăng quy mơ xem xét phạm vi: Pham vi vi mô vĩ mô kinh tế Với đề tài nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng công ty nên xem xét phạm vi vi mơ gia tăng doanh thu, sản lượng, thị phần sản phẩm nghiên cứu Đối với hoạt động PTTM sản phẩm cát xây dựng Công ty tiêu quy mô thể rõ sản lượng cát xây dựng cung ứng sản lượng sản phẩm cát xây dựng tiêu thụ thị trường… Các tiêu phản ánh thị phần thị trường Công ty, phản ánh sức cạnh tranh Công ty thị trường Bao gồm: + Doanh thu (M): Doanh thu phản ánh kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thị trường Doanh thu sản phẩm cát xây dựng toàn số tiền thu tiêu thụ sản phẩm, cung cấp dịch vụ, hoạt động tài hoạt động khác doanh nghiệp Trong kinh tế học, doanh thu thường xác định giá bán nhân với sản lượng + Tổng doanh thu (TR): Là toàn số tiền mà doanh nghiệp nhận bán lượng sản phẩm cát xây dựng định Công thức tính: Trong đó: TR: Tổng doanh thu P: giá bán đơn vị sản phẩm Q: Số lượng sản phẩm bán + Tỉ lệ % tăng trưởng doanh thu: Là tỉ lệ doanh thu năm nghiên cứu so với năm gốc, tiêu phản ánh tốc độ tăng doanh thu, tính theo cơng thức: Trong đó: g: Tỉ lệ % tăng trưởng doanh thu D1: Doanh thu năm nghiên cứu D0: Doanh thu năm gốc + Lợi nhuận: Là tiêu phản ánh kết cuối hoạt động sản xuất kinh doanh, mục tiêu cao hoạt động thương mại Lợi nhuận tính phần chênh lệch tổng doanh thu tổng chi phí Cơng thức: Trong đó: P: Lợi nhuận TR: Tổng doanh thu TC: Tổng chi phí Nhóm tiêu phản ánh theo chiều sâu (Về chất lượng thương mại): + Sự ổn định tốc độ tăng trưởng sản phẩm: Tốc độ tăng trường sản phẩm nói ý nghĩa chất số Ở phạm vi vĩ mô, thương mại phát triển tổng mức lưu chuyển hàng hóa tăng đặn qua năm hay tốc độ tăng trưởng năm sau cao năm trước với tỷ lệ tương đương Ở phạm vi vi mô, tốc độ tăng giá trị thương mại hay doanh thu doanh nghiệp ổn định hay ngày gia tăng qua thời kỳ Tốc độ tăng trưởng: Là tiêu phản ánh mức độ gia tăng doanh thu thời kỳ nghiên cứu so với kỳ gốc Chỉ tiêu thể tốc độ gia tăng nhanh hay chậm so với thời kỳ gốc để từ giúp ta đánh giá mức độ phát triển sản phẩm đó, có đạt mục tiêu đề hay khơng, từ đặt chiến lược kinh doanh hợp lý Cơng thức: - Trong đó: G: tốc độ tăng trưởng D1: Doanh thu năm nghiên cứu D0: Doanh thu năm gốc Trong trường hợp doanh thu năm sau giảm so với năm trước số % tốc độ tăng trưởng số âm ngược lại doanh thu năm sau tăng so với năm trước số % tốc độ tăng trưởng số dương Như vậy, PTTM sản phẩm cát xây dựng có hiệu đồng nghĩa với tốc độ tăng trưởng phải đạt mức cao Tỷ lệ gia tăng giá trị thương mại sản phẩm cát xây dựng năm sau phải cao năm trước + Sự dịch chuyển cấu sản phẩm: thay đổi tỷ trọng loại cát xây dựng Cơng ty Đó chuyển dịch cấu sản phẩm cát xây dựng theo hướng gia tăng sản phẩm chất lượng tốt, khắc phục nhược điểm tồn sản phẩm cát xây dựng, phù hợp với nhu cầu thị trường đảm bảo chuyển dịch cầu theo hướng giảm dần sản phẩm mang lại giá trị thương mại thấp Theo xu hướng loại cát xây dựng chất lượng tốt, đa dạng chủng loại sản phẩm có giá trị gia tăng lớn + Sự chuyển dịch phương thức loại hình kinh doanh theo hướng ngày đại: qua bán buôn, bán lẻ, đại lý hoa hồng, nhượng quyền thương mại Loại hình kinh doanh gồm kinh doanh qua chợ, hàng truyền thống, kinh doanh qua siêu thị, trung tâm thương mại, kinh doanh qua mạng, sàn giao dịch Sự phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng mặt chất lượng thể qua phương thức kinh doanh đại nhượng quyền thương mại ngày phổ biến, loại hình đại kinh doanh kinh doanh qua siêu thị, trung tâm thương mại, mạng, sàn giao dịch, ngày phát triển, ngày nhiều doanh nghiệp ứng dụng phương thức loại hình kinh doanh Chỉ tiêu hiệu kinh doanh thương mại doanh nghiệp Hiệu kinh doanh doanh nghiệp phản ánh quan hệ so sánh lợi nhuận thu với chi phí bỏ trình trao đổi hàng hóa, dịch vụ thị trường quan hệ so sánh doanh thu so với tổng chi phí Thực chất, trình độ sử dụng nguồn lực thương mại nhằm đạt tới mục tiêu xác định Công thức chung biểu hiệu thương mại: - Hiệu kinh doanh thương mại (HQ) = Lợi nhuận thu (LN)/Tổng chi phí (CS) = Doanh thu đạt (DT)/Tổng chi phí (CF) Hiệu kinh doanh thương mại doanh nghiệp thước đo phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực công ty hay sở kinh doanh khâu mua, bán hàng hóa, khâu vận chuyển kho hàng sản xuất, phân phối, cung ứng marketing sản phẩm dịch vụ +Hiệu kinh tế: phận quan trọng hiệu thương mại tiêu phản ánh tình hình PTTM sản phẩm cát xây dựng công ty Trên tầm vĩ mô, phản ánh quan hệ so sánh kết kinh tế đạt với chi phí nguồn lực tài chính, lao động yếu tố vật chất kỹ thuật khác trình tổ chức trao đổi hàng hóa cung ứng dịch vụ Hiệu kinh tế tiêu chí quan trọng để đánh giá trình PTTM sản phẩm cát xây dựng Cho dù trình PTTM sản phẩm tiến hành hình thức hiệu cuối mà hoạt động phát triển mang lại điều quan trọng Hiệu kinh tế PTTM sản phẩm tốt phản ánh đắn suốt trình PTTM ngược lại Nếu hoạt động PTTM không mang lại hiệu cần phải xem xét có hướng điều chỉnh lại cho hợp lý Cơng thức: Trong đó: H hiệu thương mại K kết đạt C(NL): chi phí hay nguồn lực sử dụng nguồn lực Như vậy, hiệu kinh tế PTTM sản phẩm cát xây dựng phản ánh mối quan hệ kết đạt hoạt động PTTM sản phẩm so với chi phí hay nguồn lực bỏ phục vụ cho hoạt động Các tiêu biểu hiệu kinh tế thương mại nói chung hiệu kinh tế PTTM sản phẩm cát xây dựng nói riêng như: tỷ suất lợi nhuận, hiệu sử dụng vốn hiệu sử dụng nguồn lực… Tỉ suất lợi nhuận: Là tiêu phản ánh phần trăm lợi nhuận thu từ hoạt động kinh doanh với chi phí kinh doanh bỏ ban đầu Tỉ suất lợi nhuận cao chứng tỏ hoạt động kinh doanh có hiệu Công thức: Tỷ suất lợi nhuận doanh thu Tỷ suất lợi nhuận chi phí Trong đó: P: lợi nhuận năm TR: Tổng doanh thu TC: Tổng chi phí Nếu tỷ suất lợi nhuận dương cơng ty kinh doanh có lãi Ngược lại, tỷ suất lợi nhuận âm cơng ty kinh doanh bị lỗ, yêu cầu công ty đưa phương án điều chỉnh gấp kế hoạch kinh doanh Biểu đồ 2.1: Sản lượng tiêu thụ sản phẩm cát xây dựng Công ty TNHH Xây dựng Thương mại Hải Quan giai đoạn 2018-2020 (Nguồn: Phòng Kinh doanh Công ty TNHH Xây dựng Thương mại Hải Quan) Từ biểu đồ 2.1 ta thấy sản lượng tiêu thụ công ty tăng đáng kể, với giá bán giai đoạn 2018-2020 có thay đổi tác động dịch Covid-19 sản lượng sản phẩm cát xây dựng tiêu thụ thị trường Thanh Hóa cơng ty tăng đáng kể Nếu năm 2018 sản lượng tiêu thụ sản phẩm cát xây dựng đạt mức 1,4 nghìn cát số tăng lên thành 2,5 nghìn cát năm 2019 Trong giai đoạn từ năm 2019 đến tháng đầu năm 2021 dịch bệnh diễn biến phức tạp việc sản xuất, việc thực đầu tư xây dựng địa phương địa bàn tỉnh Thanh Hóa có xu hướng chậm, dẫn đến hoạt động sản xuất, tiêu thụ vật liệu xây dựng địa bàn tỉnh bị chững lại Mức tiêu thụ năm 2020 2,8 nghìn cát tăng gấp 1,12 lần so với sản lượng tiêu thụ năm 2019 tăng gấp lần so với sản lượng năm 2018 2.2.2 Về tốc độ tăng trưởng Chiều sâu kết hoạt động thương mại thể đặn ổn định tốc độ tăng trưởng Biểu cụ thể ổn định việc giảm thiểu tối đa biến động ngắn hạn, ổn định quy mô sản phẩm cấu ngành cơng ty, đồng thời nhanh chóng phục hồi trì tốc độ tăng trưởng sau ổn Tốc độ tăng trưởng doanh thu mặt hàng tơn nói chung Kể từ năm 2018 trở lại đây, tốc độ tăng trưởng doanh thu sản phẩm cát xây dựng công ty Hải Quan thị trường Thanh Hóa chưa thực ổn định, dao động Biểu đồ 2.2: Tốc độ tăng trưởng doanh thu sản phẩm cát xây dựng tiêu thụ thị trường Thanh Hóa Cơng ty TNHH Xây dựng Thương mại Hải Quan (Nguồn: Báo cáo tài Cơng ty TNHH Xây dựng Thương mại Hải Quan) Mặc dù tốc độ tăng trưởng sản phẩm cát xây dựng Công ty TNHH Xây dựng Thương mại Hải Quan thị trường Thanh hóa chưa ổn định ngày có xu hướng tăng trưởng rõ rệt Trong tốc độ tăng trưởng cát vàng có dao động mạnh Cát vàng sản phẩm có tốc độ tăng trưởng ổn định cao năm nhóm mặt hàng cát xây dựng Cát vàng đem lại doanh thu chủ yếu cho công ty hoạt động sản xuất kinh doanh loại cát xây dựng, cát vàng chiếm 35-40% tổng doanh thu Tiếp đến sản phẩm cát xây tô đứng thứ hai doanh thu, hai loại cát bê tông cát san lấp Đây ba nhóm sản phẩm mang lại doanh thu chủ yếu cho công ty TNHH Xây dựng Thương mại Hải Quan thời gian qua Đứng thứ ba doanh thu doanh thu lại thu từ loại cát đen Cát xây tơ có tốc độ tăng trưởng giảm dần lượng cầu giảm đột ngột, dịch Covid 19 ảnh hưởng đến phần thu nhập nên nhu cầu giảm năm 2018 tốc độ tăng trưởng 27%, giảm 20,1% năm 2019 năm 2020 chưa có dấu hiệu tích cực giảm cịn 18% Tốc độ tăng trưởng doanh thu cát bê tơng tình trạng cát xây tô giảm dần, biến động theo xu hướng giảm Nếu năm 2018 tốc độ tăng trưởng doanh thu 20,3%, năm 2019 giảm sâu mức 17.5% năm 2020 khơng có chuyển biến, biến động mức 16,4% Cát đen có tốc độ tăng trưởng doanh thu thất thường dần lại có dấu hiệu phục hồi tích cực Năm 2018 có xu hướng giảm rõ rệt tốc độ tăng trưởng, biên độ dao động tốc độ tăng trưởng lớn 5,5% năm 2019 có dấu hiệu phục hồi nhanh chóng, ổn định 11,8% Sự chuyển biến lại không kéo dài lâu mà nhanh chóng giảm trở lại năm 2020 10.3% Hai năm trở lại năm 2019, năm 2020 tốc độ tăng trưởng doanh thu cát san lấp ổn định có tăng nhẹ Năm 2018 tốc độ tăng trưởng doanh thu mức 11% đến năm 2019 tăng lên mức 12,6% xu hướng tăng lên tiếp tục tiếp diễn mức 16% năm 2020 Trong tháng đầu năm 2021, thị trường bất động sản tỉnh Thanh Hóa có biến động mạnh, tạo sốt đất nhiều khu vực địa bàn tỉnh nên nhu cầu sử dụng cát san lấp ảnh hưởng, từ giúp tốc độ tăng trưởng doanh thu tăng CẦN CẬP NHẬT 2021 2.2.3 Về khách hàng Đơn vị:% Biểu đồ 2.3 Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm cát xây dựng Công ty TNHH Xây dựng Thương mại Hải Quan theo đối tượng khách hàng (Nguồn: Phòng Kế tốn Cơng ty TNHH Xây dựng Thương mại Hải Quan) Từ biểu đồ 2.3 ta thấy thấy đối tượng khách hàng tiêu thụ sản phẩm cát xây dựng Công ty TNHH Xây dựng Thương mại Hải Quan chiếm tỷ trọng phân phối phần lớn chủ yếu cơng ty khu cơng nghiệp Đó đối tượng khách hàng chiếm đến 50% tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm cát xây dựng cơng ty Các hộ gia đình chiếm phần đáng kể, khách hàng mua với số lượng nhỏ, đủ để đáp ứng nhu cầu họ Các cơng trình xây dựng khác chiếm phần nhỏ từ 5-15% Năm 2018, doanh thu từ công ty khu công nghiệp chiếm 53% tổng doanh thu sản phẩm cát xây dựng Khách hàng công ty khu công nghiệp đối tượng chủ yếu chiếm phần lớn thị trường công ty, công ty ưu tiên đẩy mạnh nhóm đối tượng khách hàng cơng ty khu cơng nghiệp doanh thu từ nhóm khách hàng tăng ổn định 60,2% 67% năm 2019, 2020 Doanh thu từ hộ gia đình năm 2018 chiếm 32,5% tổng doanh thu sản phẩm cát xây dựng Năm 2019 chiếm 31% tổng doanh thu sản phẩm cát xây dựng Khi bước vào thời kỳ đầu 2020 gặp đại dịch COVID-19, Thanh Hóa xuất bệnh nhân nhiễm COVID19 tạo áp lực khó khăn lớn công ty người dân Nhu cầu sử dụng cát xây dựng giảm mạnh, thu nhập bị ảnh hưởng dẫn đến doanh thu từ hộ gia đình năm 2020 giảm mạnh 25,4% Doanh thu từ số cơng trình khác năm 2018 chiếm 14.5% tổng doanh thu sản phẩm cát xây dựng, năm 2019 giảm chiếm 8,8% tổng doanh thu sản phẩm cát xây dựng, năm 2020 chiếm 7,6% tổng doanh thu sản phẩm cát xây dựng 2.2.4 Về hiệu Quan sát bảng 2.2, tổng doanh thu Công ty TNHH Xây dựng Thương mại Hải Quan liên tục tăng năm qua Năm 2018, doanh thu cơng ty đạt tỷ đồng, doanh thu cát xây dựng chiếm tỷ đồng, chiếm 68,9% tổng doanh thu công ty Năm 2019 năm đánh dấu rõ rệt giai đoạn “trưởng thành” tốc độ tăng trưởng ngành xây dựng nói chung cơng ty lĩnh vực sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng nói riêng, doanh thu công ty TNHH Xây dựng Thương mại Hải Quan tiếp tục tăng mạnh doanh thu đạt 26 tỷ đồng, doanh thu cát xây dựng chiếm 11 tỷ đồng tương ứng với 42,5% tổng doanh thu cơng ty Năm 2020 có khó khăn sản xuất, kinh doanh tiêu thụ sản phẩm công ty dịch bệnh hoạt động công ty trải kháp huyện, thị, xã, tỉnh Thanh Hóa tình hình chung công ty ổn định, doanh thu tiếp tục tăng đạt 43 tỷ đồng Trong đó, cát xây dựng 20 tỷ đồng, chiếm 47,4% tổng doanh thu công ty Bảng 2.2: Doanh thu tiêu thụ loại sản phẩm Công ty Xây dựng Thương Mại Hải Quan giai đoạn 2018-2020 (Đơn vị: triệu đồng) 2018 Doan Tỷ h thu trọng Tổng doanh thu 6,429 Doanh thu sản phẩm cát xây dựng 4,430 Doanh thu sản phẩm đá xây dựng Doanh thu sản phẩm gạch xây dựng 2019 Doanh Tỷ thu trọng 2020 Doanh Tỷ thu trọng 43,13 100% 26,472 100% 100% 20,45 68.9% 11,255 42.5% 47.4% 944 14.7% 5,795 14.7% 10,68 24.8% 1,055 16.4% 9,377 16.4% 12,00 27.8% (Nguồn: Báo cáo tài Cơng tyTNHH Xây dựng Thương mại Hải Quan) 2.3 Phân tích thực trạng sách phát triển thương mại cát xây dựng cơng ty TNHH Xây dựng Thương mại Hải Quan thị trường Thanh Hóa 2.3.1 Chính sách khuyến khích phát triển Nhà nước (Chính sách hỗ trợ tài chính) Thời gian gần đây, Nhà nước có nhiều sách nhằm tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp kinh doanh vật liệu xây dựng có cơng ty TNHH Xây dựng Thương mại Hải Quan Tiêu biểu sách hỗ trợ tài hình thức tín dụng ngân hàng với lãi suất ưu đãi, góp phần mở rộng phạm vi hội tiếp cận nguồn vốn tín dụng hỗ trợ doanh nghiệp Năm 2020, NHNN điều chỉnh giảm 1,5-2,0%/năm lãi suất điều hành, sẵn sàng hỗ trợ khoản; giảm 1,5%/năm trần lãi suất cho vay ngắn hạn VND lĩnh vực ưu tiên để hỗ trợ giảm chi phí vay vốn doanh nghiệp Chính phủ tiếp tục hỗ trợ lãi suất vay vốn ngân hàng doanh nghiệp kinh doanh Hải Quan với mức lãi suất tái chiết khấu khoảng - 8%/năm Các sách đem lại lợi nhuận không nhỏ cho hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm cát xây dựng công ty TNHH Xây dựng Thương mại Hải Quan thị trường Thanh Hóa Các sách sở tạo điều kiện để công ty tiếp cận nguồn vốn, mở rộng sản xuất, phát triển hoạt động thương mại 2.3.2 Chính sách phát triển tiếp cận thị trường Với thị trường Thanh Hóa, cơng ty ưu tiên đẩy mạnh phát triển huyện, xã vùng cao, giáp biển, đặc biệt khu kinh tế Nghi Sơn nơi phát triển động, cực tăng trưởng vùng kinh tế Bắc Bộ, khu vực có hiệu đầu tư nhà đầu tư nước quốc tế Cơng ty có sách kinh doanh riêng cho khu vực, thực việc nghiên cứu thị trường, đánh giá tiềm hoạt động công ty khu vực để đưa phương án kinh doanh hay điều chỉnh hoạt động kinh doanh cho phù hợp với điều kiện khả đáp ứng địa phương Bên cạnh đó, thời gian tới, cơng ty nỗ lực để nghiên cứu, tìm hiểu đặc điểm tỉnh lân cận để mở rộng thị trường tỉnh thành tiềm khác Với sách đem lại điều kiện thuận lợi cho phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng 2.3.3 Chính sách xúc tiến thương mại Quảng cáo: Công ty thiết lập website riêng để phục vụ quảng cáo sản phẩm công ty tư vấn cho khách hàng Công ty đăng tất sản phẩm lên trang website để khách hàng tham khảo, lựa chọn đọc đánh giá sản phẩm tạo cho khách hàng tin tưởng Khuyến mại: Công ty thường sử dụng đợt khuyến mại vào dịp lễ, có sách khuyến mại lớn doanh nghiệp ký kết mua sản phẩm công ty như: Chiết khấu giá theo số lượng hàng mua, chiết khấu cho khách hàng thân thiết, có quà gửi đến khách hàng nhằm cảm ơn ủng hộ khách hàng công ty,… nhằm giữ mối quan hệ lâu dài với khách hàng, tạo uy tín thu hút khách hàng tiềm 2.3.4 Chính sách giá Những mặt hàng mà Công ty kinh doanh mặt hàng phổ biến ngành xây dựng, có nhiều đối thủ cạnh tranh để nâng cao khả cạnh tranh Công ty điều tiết giá sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng, giá sản phẩm không cao so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh phải có sách giá thích hợp để tạo cho sản phẩm có chỗ đứng vững thị trường Cơng ty có sách giá khuyến mại cho khách hàng thân thiết, khách hàng có số lượng đặt hàng lớn khách hàng lần đầu mua sản phẩm Giá sản phẩm cát xây dựng thay đổi liên tục theo tháng, quý công ty đảm bảo cho khách hàng với giá mềm đôi với chất lượng cát xây dựng để tạo dựng thương hiệu, uy tín hoạt động thương mại 2.4 Đánh giá chung thực trạng phát triển thương mại cát xây dựng công ty TNHH Xây dựng Thương mại Hải Quan thị trường Thanh Hóa 2.4.1 Những thành công đạt Từ thành lập đến nay, kết hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm cát xây dựng công ty qua năm trở lại gần tăng lên Sản phẩm cát xây dựng Công ty TNHH Xây dựng Thương mại Hải Quan tiêu thụ thị trường Thanh Hóa năm qua đạt kết đáng khích lệ Dẫn đến đời sống cơng nhân viên cơng ty ngày cải thiện Tình hình công ty chứng tỏ lực, uy tín vị thị trường sản xuất kinh doanh cát xây dựng Từ đó, thấy rõ mặt thành công đạt cụ thể: - Thành công theo quy mô thương mại Mặc dù kinh tế xã hội hai năm trở lại có biến động lớn, ảnh hưởng xấu đến tổ chức, doanh nghiệp, công ty lớn nhỏ khắp giới có Việt Nam nói chung thị trường Thanh Hóa nói riêng Với giá bán thay đổi chóng mặt sản lượng doanh thu sản phẩm cát xây dựng tăng trưởng qua năm Thương mại sản phẩm cát xây dựng công ty đạt kết khả quan, sản phẩm cát xây dựng tiêu thụ thị trường Thanh Hóa khẳng định vị quan trọng có xu hướng tăng mạnh mẽ quy mô tốc độ tăng trưởng Thành công theo chất lượng thương mại Chất lượng sản phẩm cát xây dựng ngày nâng cao chọn lọc kỹ để mở rộng thị trường Ngồi ra, cơng ty đặc biệt quan tâm đến sách phát triển sản phẩm, sách tăng cường liên kết với nhà phân phối sản phẩm, góp phần giảm chi phí kinh doanh hạ giá thành sản phẩm Cơ cấu sản phẩm có biến động theo xu hướng tích cực, phù hợp với nhu cầu thực tiễn, sản phẩm lợi công ty phát huy tối đa doanh thu chung sản phẩm Đồng thời sản phẩm có tỷ trọng thấp xuất dấu hiệu khả quan - Thành công theo hiệu thương mại: Hiệu thương mại sản phẩm cát xây dựng công ty ngày nâng cao đạt hiệu Điều cho thấy Công ty TNHH Xây dựng Thương mại Hải Quan đầu tư hướng sản phẩm cát xây dựng, biến trở thành sản phẩm tiềm chủ lực công ty 2.4.2 Những hạn chế - Hạn chế công tác phát triển nguồn hàng Trong năm qua, tình hình đầu tư xây dựng địa bàn tỉnh Thanh Hóa ngày tăng cao nhu cầu sử dụng cát xây dựng tỉnh Thanh Hóa ngày lớn, có nguy khan thời gian tới cát xây dựng (cát tự nhiên mỏ sông, suối, hồ thủy lợi) Theo tính tốn Sở Xây dựng Thanh Hóa khai thác cát tự nhiên (cát ngọt) vòng đến vài năm nguồn cát địa bàn tỉnh cạn kiệt Đây khó khăn thách thức lớn công ty phải đối mặt tương lại gần - Hạn chế công tác phát triển thị trường Khả tiếp cận nắm bắt thông tin thị trường cơng ty cịn nhiều hạn chế, khâu đầu tư nghiên cứu thị trường chưa coi trọng, chưa có phận chun trách cơng tác nghiên cứu thị trường, thiếu nhân viên có trình độ chuyên môn cao thị trường, việc khảo sát thị trường chưa diễn liên tục nhằm cập nhật xu hướng thị trường Dẫn đến non yếu công tác dự báo thị trường, từ gây khó khăn cơng tác phát triển thị trường sản phẩm cát xây dựng cơng ty thị trường Thanh Hóa Tuy nhiên, công ty trọng vào thị trường Thanh Hóa mà chưa thực quan tâm khai thác thị trường tiềm tỉnh lân cận, điều làm nhiều khách hàng tiềm cơng ty - Hệ thống kênh phân phối cịn chưa hoàn thiện, chủ yếu phân phối trực tiếp, - chưa phát triển khai thác hết tiềm kênh phân phối gián tiếp - Về nguồn lực, công ty trọng phát triển nguồn nhân lực, nhiên trình độ công nhân viên chủ yếu tốt nghiệp cấp ba Điều hạn chế việc tiếp thu ứng dụng nghiên cứu phương pháp sản xuất sản phẩm Nguồn nhân lực lao động trẻ chưa có kinh nghiệm nhiều lao động phổ thông chưa qua đào tạo quy chủ yếu làm việc theo hình thức quan sát làm theo Cần có sách phù hợp nguồn nhân lực doanh nghiệp muốn phát triển thương mại cách bền vững tương lai - Hạn chế chế sách Nhà nước công ty thực hiện, Nhà nước cịn nhiều sách biện pháp thúc đẩy phát triển kinh doanh sản phẩm cát xây dựng sách hạ lãi suất tín dụng, cho vay ưu đãi,… Tuy nhiên thực tế cho thấy, việc thực sách chưa triệt để phát huy hết hiệu Bản thân Hải Quan tiếp cận với nguồn vốn ngắn hạn, muốn vay vốn trung hạn dài hạn vài tỷ triệu đồng khó, vấn đề thủ tục vay vốn rườm rà nên công ty chưa thể tận dụng ưu đãi Vấn đề chế thủ tục hành phức tạp khiến thân cơng ty Hải Quan khó tiếp cận với quỹ tín dụng, nguồn vốn hỗ trợ CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI CÁT XÂY DỰNG CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI HẢI QUAN TRÊN THỊ TRƯỜNG THANH HÓA 3.1 Mục tiêu định hướng phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng Công ty TNHH Xây dựng Thương mại Hải Quan thị trường Thanh Hóa 3.3.1 Mục tiêu Trong thời gian tới, công ty tiếp tục đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường tiến đến mở rộng thị trường Đặc biệt lên kế hoạch tiếp cận tỉnh lân cận phát triển tỉnh, huyện vùng để tìm kiếm, mở rộng nguồn khách hàng tiềm Bên cạnh đó, đầu tư để nghiên cứu sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm nhằm hướng tới chiếm lĩnh thị phần Trong tương lai gần, Công ty hướng tới việc nghiên cứu sản xuất kinh doanh cát nhân tạo (cát nghiền) thay cát tự nhiên nhu cầu xây dựng địa tỉnh cao vịng đến vài năm nguồn cát địa bàn tỉnh bị cạn kiệt 3.3.2 Định hướng phát triển - Tiếp tục hoàn thiện máy quản lý, trọng nâng cao trình độ nhân lực Đặc biệt người đứng đầu cơng ty đứng trước hội thị trường, doanh nghiệp có phát triển hay khơng phần lớn phụ thuộc vào nhận thức, trình độ tâm người lãnh đạo Tiếp đến bồi dưỡng nâng cao trình độ cho đội ngũ cán kỹ thuật đảm bảo tiếp thu nhanh chóng chuyển dịch sản xuất, chuyển giao công nghệ kỹ thuật từ nước phát triển - Đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, đồng thời liên tục nâng cao chất lượng sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng Phát huy cao độ nguồn lực để nâng cao lực cạnh tranh, lấy hiệu kinh tế thước đo chủ yếu cho phát triển bền vững cơng ty, góp phần quan trọng vào việc xây dựng phát triển công ty - Tổ chức huy động đảm bảo đầy đủ kịp thời vốn lưu động cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Xác định đắn nhu cầu vốn cần thiết cho thời kỳ lựa chọn phương pháp, hình thức huy động phù hợp đáp ứng kịp thời nhu cầu vốn lưu động cho hoạt động công ty Tổ chức sử dụng vốn lưu động tiết kiệm hiệu kết hợp với quản lý chặt chẽ hàng tồn kho, khoản phải thu, phải trả, khoản thu chi, khoản đảm bảo khả tốn, góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn công ty - Xây dựng hệ thống kênh phân phối gián tiếp để tìm kiếm khách hàng, tăng thị phần công ty thị trường mục tiêu, từ nâng cao hiệu kinh doanh Thực tốt công tác xúc tiến thương mại như: xúc tiến quảng cáo, chương trình khuyến mãi, công tác chào hàng vào hội chợ, nhằm giữ vững mối quan hệ với khách hàng lâu năm thu hút khách hàng tiềm - Đầu tư cải tiến trang thiết bị máy móc, thiết bị văn phịng nhằm tạo mơi trường làm việc tốt cho nhân viên, góp phần tăng chất lượng sản phẩm, giảm tối đa chi phí dẫn tới giá thành hợp lý Từ đó, giúp cho việc phát triển sản phẩm cát xây dựng đạt hiệu quả, nâng cao khả cạnh tranh công ty thị trường 3.2 Một số giải pháp nhằm phát triển thương mại cát xây dựng Công ty TNHH xây dựng thương mại Hải Quan thị trường Thanh Hóa 3.2.1 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường khâu có vai trị quan trọng việc phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng Đưa xu hướng phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng tương lai thân cơng ty tồn ngành Từ giúp cơng ty đưa sách phát triển phù hợp Làm tốt công tác nghiên cứu giúp cho cơng ty có nhìn bao qt hơn, chiến lược, định kinh doanh đắn phù hợp mang lại hiệu cao công ty, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Để làm tốt công tác nghiên cứu dự báo thị trường công ty TNHH Xây dựng Thương mại Hải Quan cần thực tốt số công việc như: Thành lập phận chuyên trách công tác nghiên cứu thị trường: phận đảm nhận việc liên quan đến phân tích dự báo nhu cầu thị trường hành động đối thủ cạnh tranh nhằm nắm bắt thay đổi thị trường động thái đối thủ cạnh tranh Công ty cần đẩy mạnh hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường để biết tình trạng kinh tế thị trường mục tiêu nào, khách hàng mong muốn có sản phẩm với chất lượng Bên cạnh đó, cơng ty cần phải trọng việc tìm hiểu nghiên cứu thị trường tỉnh khác nhằm khai thác thị trường Thanh Hóa cách hiệu - Tăng cường ngân sách cho công tác nghiên cứu, dự báo thị trường: để làm tốt hiệu công tác nghiên cứu dự báo thị trường, kinh phí yếu tố định Vì vậy, cơng ty cần phải có sách đầu tư thích đáng cho cơng tác Thường xun kiểm tra đánh giá chất lượng công tác nghiên cứu dự báo thị trường nhằm phát khắc phục kịp thời sai sót, đảm bảo cho cơng tác hiệu 3.2.2 Mở rộng mạng lưới tiêu thụ, hồn thiện cơng tác phân phối sản phẩm Để giúp công ty phát triển, chiếm thị phần lớn ngành VLXD địa bàn tỉnh Thanh Hóa công ty cần phải mở rộng mạng lưới tiêu thụ Bởi cơng tác quan trọng việc hồn thiện cơng tác phân phối sản phẩm tăng doanh thu, lợi nhuận công ty Để mục tiêu đạt dự định, công ty nên thực nội dung sau: - Cần tiếp tục giữ vững, củng cố, thâm nhập sâu hoàn thiện hệ thống kênh phân phối thị trường quen thuộc Tiếp tục trì phát triển kênh có cách nâng cao quy mơ chất lượng phân phối sản phẩm - Tìm kiếm mở rộng mạng lưới tiêu thụ khu vực thị trường - Mở rộng kênh phân phối gián tiếp đồng thời tiến hành biện pháp quản lý kênh phân phối cách hiệu để tránh xảy mâu thuẫn, bất đồng kênh - Trong hoạt động bán hàng, cần phải tăng cường thực tốt dịch vụ hỗ trợ chăm sóc khách hàng để làm tăng cường mức độ thỏa mãn nhu cầu khách hàng tạo khác biệt đối thủ cạnh tranh 3.2.3 Xây dựng chiến lược marketing - Xây dựng chiến lược marketing nhằm phát triển thương hiệu cách hiệu quả, trước hết phải thực theo phương pháp, không đầu tư công sức tiền Công việc hoạch định chiến lược marketing xác định mục tiêu mục tiêu công ty hướng đến, đối tượng khách hàng, Từ cơng ty có giải pháp nhằm phân tích nhu cầu thị trường mục tiêu - Cơng ty cần có chiến lược, chương trình quảng cáo hiệu để giới thiệu quảng bá sâu rộng để giữ hình ảnh thương hiệu Có thể quảng cáo đài truyền hình, đài phát thanh, báo, mạng internet,… bên cạnh việc xây dựng website công ty, cần phải thường xuyên quảng cáo trang web công ty trang web tiếng nhiều người truy cập 3.2.4 Hoàn thiện dịch vụ hỗ trợ khách hàng Khi khoa học công nghệ ngày phát triển, thời kì cơng nghệ 4.0 làm cho khoảng cách chất lượng sản phẩm công ty ngành ngày thu hẹp cải tạo khác biệt nhiều doanh nghiệp cạnh tranh dịch vụ kèm theo sản phẩm Nó góp phần làm tăng giá trị sản phẩm làm tăng khả thỏa mãn nhu cầu khách hàng Đó yếu tố góp phần tạo nên giá trị vơ hình cho doanh nghiệp Các dịch vụ hỗ trợ khách hàng gồm dịch vụ trước bán, bán sau bán Để thực tốt dịch vụ ngồi việc phải vạch kế hoạch cụ thể, cịn cần phải có đội ngũ nhân viên thực công việc thật tốt họ cần phải có nhiệt tình cơng việc, hiểu tâm lý khách hàng, điềm tĩnh gặp khách hàng khó tính, giải tình huống, … E CẦN VIẾT LẠI CÁC GP CÁC GP QUÁ CHUNG CHUNG - 3.3 Một số kiến nghị phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng Công ty TNHH Xây dựng Thương mại Hải Quan 3.3.1 Đối với Nhà nước - Nhà nước nên tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho hoạt động doanh nghiệp để phát triển ngành hàng VLXD Đây giải pháp lại mang tính tổng hợp cao cần phối hợp phủ, ngành chức Tiếp tục hồn thiện hệ thống pháp luật Việt Nam để đảm bảo có đồng hệ thống pháp luật Việt Nam với thông lệ quốc tế tạo hành lang pháp lý cho doanh nghiệp - Đảm bảo ổn định trị, mở rộng quan hệ hợp tác hữu nghị với nước giới Sự ổn định trị kinh tế yếu tố có sức hấp dẫn lớn doanh nghiệp nước ngồi Vì vậy, thu hút lớn đầu tư nước vào nước, tạo hội cho doanh nghiệp tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế - Nhà nước cần có thơng báo đạo kịp thời doanh nghiệp có thay đổi sách, pháp luật xảy để doanh nghiệp có thời gian chuẩn bị thích ứng với thay đổi đó, giảm thiểu thiệt hại thay đổi gây - Thường xuyên cung cấp thông tin thị trường cho doanh nghiệp như: thông tin nhà đầu tư, thơng tin doanh nghiệp nước ngồi chuẩn bị vào Việt Nam, thông tin lãi suất, sách tiền tệ, hiệp định, hiệp ước chuẩn bị ký kết,… để giúp doanh nghiệp dự đoán thay đổi thị trường để từ có định kinh doanh đắn - Nhà nước nên có sách hỗ trợ sản xuất: xây dựng khu công nghiệp hỗ trợ đầu tư, xây dựng hệ thống giao thông, sở hạ tầng,… đại ngày chuyên nghiệp phục vụ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh mặt hàng cơng nghiệp nói chung mặt hàng tơn nói riêng trở nên thuận lợi, tạo điều kiện tối đa để hàng hóa thị trường cách nhanh chóng hiệu - Nhà nước cần tăng cường công tác ngăn chặn việc khai thác trái phép, trốn thuế để đảm bảo cạnh tranh công doanh nghiệp Vì tạo điều kiện cho kinh tế phát triển bền vững, tạo hội phát triển cho sản phẩm cát xây dựng 3.3.2 Đối với Sở, Cục quan có liên quan Sở Tài nguyên Môi trường tăng cường công tác tra, kiểm tra, xử lý lĩnh vực khoáng sản; phối hợp với UBND huyện, thị xã, thành phố quản lý chặt chẽ việc cấp phép, cho thuê đất để làm bến bãi tập kết; kiên xử lý nghiêm, dứt điểm bến bãi tập kết, kinh doanh cát sai quy định, lợi dụng bến bãi tập kết để tiêu thụ cát trái phép; giám sát chặt chẽ chủ đầu tư đơn vị thi công dự án nạo vét việc tuân thủ quy định nạo vét luồng đường thủy nội địa, vùng nước cảng, bến thủy nội địa kết hợp tận thu sản phẩm, dự án khai thác mỏ khoáng sản tuyến đường thủy nội địa quốc gia địa bàn tỉnh; cắm mốc phạm vi ranh giới mỏ theo quy cách để quan chức Nhân dân dễ dàng giám sát hoạt động khai thác, có biện pháp xử lý nghiêm trường hợp vi phạm theo quy định pháp luật Cơ quan công an xử lý kịp thời hành vi vi phạm pháp luật lĩnh vực khai thác cát; truy cứu trách nhiệm hình vụ việc có dấu hiệu phạm tội nhằm răn đe, bảo đảm tính nghiêm minh pháp luật; tham mưu UBND tỉnh thành lập đồn liên ngành Cơng an tỉnh chủ trì xác minh địa phương tình trạng khai thác, thu gom, buôn bán, vận chuyển trái phép cát lịng sơng kéo dài, phức tạp; đạo Cơng an cấp huyện, cấp xã chủ trì, phối hợp với quan, địa phương liên quan đấu tranh, tăng cường tuần tra, quản lý hoạt động khai thác cát trái phép theo quy định; quản lý an toàn nhanh chóng, liệt xử lý dứt điểm điểm nóng an ninh trật tự có nguyên nhân từ hoạt động khai thác, kinh doanh cát gây ra; tổ chức tổ trinh sát đấu tranh, ngăn chặn khai thác cát trái phép vào ban đêm; tăng cường lực lượng cảnh sát đường sông dọc đường sông, kiểm tra tàu thuyền, xử lý chặt chẽ chủ phương tiện, máy móc thiết bị hoạt động hút cát trái phép Sở Xây dựng tăng cường quản lý nhà nước quy hoạch khoáng sản làm vật liệu xây dựng thông thường để đảm bảo cân đối cung cầu cát, hạn chế tình trạng khai thác cát tự nhiên; kiểm tra cơng tác quản lý vật liệu xây dựng, khống sản làm vật liệu xây dựng, chất lượng cát địa bàn tỉnh Thanh Hóa; xử lý tổ chức, cá nhân cung cấp, sử dụng vật liệu để xây dựng cơng trình chất lượng khơng đảm bảo, khơng rõ nguồn gốc, xuất xứ, cát nhiễm mặn; nâng cao hiệu công tác thẩm định hồ sơ thiết kế khai thác mỏ cơng trình khai thác cát; xác định lại công suất phương tiện khai thác thiết kế sở mỏ cát lịng sơng đảm bảo cơng suất, thiết bị, số lượng phương tiện tham gia khai thác không vượt công suất, khối lượng cho phép khai thác thông báo cho chủ mỏ thực làm sở phòng ngừa, xử lý hành vi sai trái trường hợp khai thác bất hợp pháp công suất; thực đề tài, dự án nghiên cứu cát nhân tạo (cát nghiền) làm vật liệu xây dựng thay nguồn cát tự nhiên Sở Nông nghiệp Phát triển nơng thơn tăng cường kiểm tra cơng trình đê điều, hành lang bảo vệ cơng trình đê điều; phối hợp với cấp có thẩm quyền xử lý hành vi lập bến bãi trái phép, tập kết vật liệu xây dựng, cát vi phạm hành lang bảo vệ cơng trình đê điều; hướng dẫn tổ chức, cá nhân có hoạt động khai thác, vận chuyển, lập bến bãi tập kết cát ảnh hưởng đến đê điều phải thực theo quy định Luật Đê điều; tăng cường công tác kiểm tra, xử lý vi phạm cơng trình xây dựng kiên cố đê Cục thuế tăng cường công tác tra, kiểm tra thuế công ty hoạt động kinh doanh, khai thác cát; quản lý chặt chẽ hành vi vi phạm tổ chức, cá nhân, cụ thể hành vi khai không thực tế sản lượng khai thác khống sản, mua bán hóa đơn, hợp thức hóa chứng từ; Chi Cục thuế trực thu tăng cường kiểm tra, rà soát việc kê khai, nộp thuế tài nguyên, thuế bảo vệ môi trường đơn vị phép khai thác khoáng sản địa bàn tỉnh, cát lịng sơng UBND huyện, thị xã, thành phố đạo UBND cấp xã quan chuyên môn huyện tăng cường công tác tuyên truyền, hướng dẫn nhân dân việc khai thác, vận chuyển, kinh doanh cát; chủ động nắm bắt tình hình, phát sớm, xử lý báo cáo kịp thời với quan liên quan để xử lý tổ chức, cá nhân vi phạm theo quy định pháp luật; xây dựng phong trào toàn dân tham gia phịng, chống khai thác khống sản trái phép; thành lập đường dây nóng để người dân phản ánh, trình báo hoạt động khai thác khống sản trái phép Hạn chế, ngăn chặn tình trạng khai thác khống sản, xây dựng công trường kinh doanh cát trái phép địa phương thời gian dài dẫn đến thất thoát tài nguyên, sạt lở bờ, kè, ảnh hưởng xấu đến môi trường an ninh trật tự khu vực 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Qua nghiên cứu mảng phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng Công ty TNHH Xây dựng Thương mại Hải Quan thị trường Thanh Hóa, tìm hiểu thành cơng, hạn chế ngun nhân khó khăn gặp phải kinh doanh sản phẩm cát xây dựng Thanh Hóa Và xuất phát từ hạn chế tồn phát triển thương mại sản phẩm xây dựng cơng ty Hải Quan, khóa luận đề xuất giải pháp phát triển thương mại Sản phẩm đưa thị trường sở đa dạng hóa nguồn hàng, nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng thương hiệu, lĩnh vực nghiên cứu thị trường xúc tiến kinh doanh, Tuy nhiên, hạn chế thời gian lực nghiên cứu, khóa luận ngừng lại việc phân tích liệu thứ cấp thu thập đưa giải pháp Ngồi ra, khóa luận nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng sở tiêu quy mô chất lượng, tiêu để phát triển thương mại hiệu sản phẩm chưa khám phá, vấn đề phải tiếp tục đặt nghiên cứu là: Nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng thị trường Thanh Hóa thơng qua số liệu sơ cấp - Nghiên cứu mở rộng quy mô thị trường, bổ sung số liệu để có nhìn tổng quát hơn, đánh giá xác thực trạng thị trường cát xây dựng Từ có đề xuất kiến nghị giải pháp áp sát thực tế giúp ích nhiều cho thân cơng ty TNHH Xây dựng Thương mại Hải Quan Ngoài ra, sinh viên chưa tốt nghiệp nên lực nghiên cứu khả tổng hợp số liệu phân tích vấn đề cịn nhiều hạn chế Em kính mong nhận đóng góp ý kiến q thầy để khóa luận hồn thiện - ... thị trường, phát triển sản phẩm, tạo môi trường thuận lợi để phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng Phát triển thị trường để phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng Phát triển thị trường. .. ty TNHH Xây dựng Thương mại Hải Quan (Nguồn: Báo cáo tài Cơng ty TNHH Xây dựng Thương mại Hải Quan) Mặc dù tốc độ tăng trưởng sản phẩm cát xây dựng Công ty TNHH Xây dựng Thương mại Hải Quan thị. .. thương mại sản phẩm cát xây dựng Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng thấy phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng suy cho mở rộng quy mô, nâng cao chất lượng sản phẩm cát xây dựng nhằm