Bài giảng giao dịch đàm phán
Bài giảng Giao dịch đàm phán - Bài 1: Tổng quan về giao dịch kinh doanh
... niệm Giao dịch kinh doanh: là sự tiếp xúc, quan hệ giữa các chủ thể kinh doanh để trao đổi các thông tin về kinh tế kinh doanh nhằm thỏa mãn một nhu cầu nào của nhà kinh doanh ... nghiệp là một chủ thể kinh tế độc lập nền kinh tế Khái niệm và bản chất của giao dịch kinh doanh • Khái niệm Giao dịch: Giao dịch là sự ti...
Bài giảng Giao dịch đàm phán - Bài 3: Chuẩn bị đàm phán
... Ý nghĩa BATNA: • Giúp nhà đàm phán tránh đàm phán không cần thiết • Giúp nhà đàm phán tránh thoả thuận bất lợi • Là sở để xác định giới hạn đàm phán • Giúp nhà đàm phán có thoả thuận có lợi ... BATNA đối tác Đặc điểm đoàn đàm phán đối tác Đối tác biết ta? … 13 2.4 Tìm hiểu đối tác đàm phán Các nguồn thông tin đối tác • Hỏi đối tác đàm phán • Tìm hiểu đàm phán...
Bài giảng Giao dịch đàm phán - Bài 2: Tổng quan về đàm phán kinh doanh
... lý để kết thúc đàm phán 15 Các yếu tố ĐPKD Bối cảnh đàm phán Thời gian Đàm phán Các yếu tố ĐPKD Quyền lực đàm phán 16 Bối cảnh đàm phán • Là toàn môi trường hoàn cảnh mà chủ thể tiến hành ... tiền Tỷ giá Số kỳ 35 Các phương thức đàm phán ĐP qua thư ĐP qua điện thoại Các phương thức ĐPKD Đàm phán trực tiếp 36 Các kỹ ĐP Đặt câu hỏi Kỹ đàm phán Nghe quan sát T...
Bài giảng Giao dịch đàm phán - Bài 4: Tiến hành đàm phán
... phán 15 Các yếu tố ĐPKD Bối cảnh đàm phán Thời gian Đàm phán Các yếu tố ĐPKD Quyền lực đàm phán 16 Bối cảnh đàm phán • Là toàn môi trường hoàn cảnh mà chủ thể tiến hành ĐP • Ảnh hưởng đến thực ĐP ... Đồng tiền Tỷ giá Số kỳ 35 Các phương thức đàm phán ĐP qua thư ĐP qua điện thoại Các phương thức ĐPKD Đàm phán trực tiếp 36 Các kỹ ĐP Đặt câu hỏi Kỹ đàm phán Nghe...
Bài giảng giao dịch đàm phán bài 4 tiến hành đàm phán
... Trong đàm phán kinh doanh, lập luận lo gic có th lam thay đổi hon ton hoc mt phn lập trường đối tác, khẳng định, bảo vệ quan điểm ta ngược lại Lập luận giai đoạn khó khăn trình đàm phán Để ... bờn cụ bam vao lõp trng hinh thc 3.Mụt bờn dung thờ manh bt ep bờn 4. Khụng hiờu (hiờu sai vờ ) Do c iờm tõm ly cua ngi am phan 24 sach lc pha thờ cng thng PKD 1.Tõp trung vao li ich ch khụng...
Bài giảng giao dịch đàm phán bài 5 tâm lý và văn hóa trong đàm phán
... điều nói có liên quan đến chủ đề đàm phán Hỏi ý kiến cá nhân tham gia đàm phán vấn đề họ nói Trong trờng hợp cần thiết nên quy định thời gian cho giao dịch, đàm phán lời phát biểu Chú ý không ... giao dịch, đàm phán Cần đề nghị nhẹ nhàng cho họ bình đẳng với thành viên khác Không cho phép phê phán ngời lãnh đạo có mặt vắng mặt nh cá nhân khác Luôn nhc nh rng ây ta bà...
Bài giảng giao dịch đàm phán
... dung đàm phán thoả thuận Created by Ngyen Xuan Dao 2.1.3 Giao dòch đàm phán trực tiếp 2.1.3 Giao dòch đàm phán trực tiếp Ưu điểm Đàm phán trực tiếp giúp đẩy nhanh tốc độ đàm Nhược điểm phán ... tắc Không chọn thời điểm hợp lý để kết thúc đàm phán 12 CÔNG TÁC CHUẨN BỊ GIAO DỊCH - ĐÀM PHÁN 1.1 CÁC CÔNG VIỆC CẦN NGHIÊN CỨU KHI GIAO DỊCH ĐÀM PHÁN HP ĐỒNG NGOẠI...
bài giảng quản trị ngoại thương - chương 2 giao dịch – đàm phán hợp đồng xuất nhập khẩu
... ĐOẠN ĐÀM PHÁN: Tổng quát: Giai đoạn tiền đàm phán, giai đoạn đàm phán, giai đoạn hậu đàm phán Chi tiết: Giai đoạn chuẩn bị Giai đoạn tiếp xúc Giai đoạn đàm phán Giai đoạn kết thúc – ký ... nhận vướng mắc hợp đồng gây để lần sau kịp thời sửa chữa III CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG Qua thư từ, điện tín Gặp mặt trực tiếp Qua điện thoại Qua mạng A/...
bài giảng giao dịch và đàm phán trong kinh doan chương 7 - pgs.ts nguyễn thị xuân hương
... cỏch m phỏn kinh doanh Các hình thức đàm phán kinh doanh hì (tip) Căn vào nội dung đàm phán, chia đàm phán theo lĩnh vực đàm phán đầu tư; đàm phán thương mại; đàm phán xây dựng, đàm phán cung cấp ... Các hình thức đàm phán kinh doanh hì Đàm phán kinh doanh phân loại nhiều tiêu thức khác Căn vào quốc tịch chủ thể đàm phán người ta chia đàm phán...
bài giảng giao dịch và đàm phán trong kinh doanh chương 1 - pgs.ts nguyễn thị xuân hương
... MễN HC - KHOA HC V GIAO DCH KINH DOANH NI DUNG NY BAO GM CC VN : NHNG NGUYấN Lí C C BN CA GIAO DCH; C S TM Lí HC CA GIAO C DCH; GIAO DCH A PHNG V CC L NGHI PHNG TRONG GIAO DCH; VN HO TRONG GIAO ... TNG CA MễN HC GIAO DCH V T M PHN KINH DOANH L QU TRèNH GIAO TIP CA CON NGI TRONG LNH VC NG KINH T; NGHIấN CU NHNG HNH VI V K NNG N TRONG GIAO TIP; NGHIấN CU...
bài giảng giao dịch và đàm phán trong kinh doanh chương 2 - pgs.ts nguyễn thị xuân hương
... chung v giao dch kinh doanh Sự cần thiết phải giao dịch kinh doanh (tip) Hoạt động thương trường nhà kinh doanh, doanh nghiệp tất yếu nảy sinh giao dịch Trong sản xuất hàng hoá đơn vị kinh tế ... Giao dch v m phỏn kinh doanh Chng Nhng c bn ca giao dch kinh doanh Chng Nhng c bn ca giao dch kinh doanh I II III Khỏi nim chung v giao dch kinh doan...
bài giảng giao dịch và đàm phán trong kinh doanh chương 3 - pgs.ts nguyễn thị xuân hương
... thc giao dch kinh doanh Cỏc hỡnh thc giao dch: Tip dch: c Giao dch kinh doanh theo a im a ta có giao dịch văn phòng; phòng; giao dịch cửa hàng; hàng; giao dịch hội chợ triển lãm giao dịch Sở giao ... giao dch kinh doanh Cỏc hỡnh thc giao dch: dch: - Giao dch trc tip Giao dch giỏn tip Giao dch theo a im I Mc tiờu v cỏc hỡnh thc giao dch kinh...
Bài giảng giao dịch và đàm phán trong kinh doanh chương 4 PGS TS nguyễn thị xuân hương
... Giao dch v m phỏn kinh doanh Chng K nng giao tip a phng v l nghi giao dch Chng K nng giao tip a phng v l nghi giao dch I K nng giao tip theo nhúm v t chc II L nghi giao dch d III ... Chng K nng giao tip a phng v l nghi giao dch I II III K nng giao tip theo nhúm v t chc L nghi giao dch d Nh Nhng iu cn bit giao c bi dch 27 III Nhng iu cn bit giao dch Nhng qui tc g...
Bài giảng giao dịch và đàm phán trong kinh doanh chương 5 PGS TS nguyễn thị xuân hương
... độ người tài sản Nhữ 15 II.Nhng kiu ngi thng gp giao dch m phỏn Kiu ngi cỏu gt hay núng Đối tác giao dịch thường phạm vi chuyên môn giao dịch Trong trình giao dịch đàm phán nôn nóng trì bình ... II.Nhng kiu ngi thng gp giao dch m phỏn (tip) Kiểu người thờ ơ: Đề tài giao dịch, đàm phán không làm cho họ quan tâm Họ sẵn sàng "ngủ quên" suốt thời gian giao dịch,...
Bài giảng giao dịch và đàm phán trong kinh doanh chương 6 PGS TS nguyễn thị xuân hương
... yếu tố văn hóa quan ngữ vă trọng đàm phán kinh doanh quốc tế, ngôn ngữ ngữ thực trở thành vũ khí hay khó khă khăn đoàn đàm phán 10 Chng Vn húa giao dch m phỏn kinh doanh Khỏi nim húa v thnh phn ... ngữ giao dịch, đàm phán có quốc tịch khác có tần suất sử dụng khác * Bên cạnh câu hỏi câu tự bộc lộ, nhữ đàm phán kinh doanh, câu mệnh lệnh, nhữ cam kết, hứa hẹn thư...
Từ khóa: