Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 3 - ThS Nguyễn Thị Bích Trâm

... Internet 3/ 6/14 ĐH Mở Tp HCM 19 ! Chương 3: Những tình huống bán hàng đặc biệt Th.S Nguyễn Thị Bích Trâm 3/ 6/14 ĐH Mở Tp HCM 1 Các hoạt động của tiếp thị trực tuyến !  Tiếp thị qua công ... (SEO) !  Quảng cáo hiển thị web !  Tiếp thị bằng thu điện tử !  Quảng cáo tương tác !  Tiếp thị bằng phương pháp liên kết !  Tiếp thị qua blog !  Tiếp thị lan tr...

Ngày tải lên: 29/04/2014, 13:37

... biểu so sánh chữ T 5-Mar-14 ĐH Mở Tp HCM 18 Phân tích lợi thế cạnh tranh 5-Mar-14 ĐH Mở Tp HCM 19 Th.S. Nguyễn Thị Bích Trâm Email: bichtrambmt@gmail.com 5-Mar-14 ĐH Mở Tp HCM 1 Thực ... trình bán hàng của Apple •  Tiến trình bán hàng tổng quát Tiến trình bán hàng 5-Mar-14 ĐH Mở Tp HCM 2 Các tác nhân Marketing Các tác nhân khác 4P -Kinh tế -Công nghệ -Ch...

Ngày tải lên: 29/04/2014, 13:34

... x3% :+b#%=M#$%#+' %- '% !€)%k<p)%J+*#$%“#% 5?#+%$<? %-? -% J+(T%J+p% H'TpJ%FK#+%)'(% 6@#+%d<%P('%k+<%)'(% !<p#%J2€#+%)'(%+@#$ %- (%k+ ?-+ %+@#$%J"% -+ c-% :+b#%=M#$%#+'% - '% 7*%JI%J"#$%&'?J% de%#+' %- '% !€) %-? -% #+@% -& apos;#$%c#$%“e)% #C#$% :+b#%d@%1+S#% -+ %-? -% Fe%#$+...

Ngày tải lên: 29/04/2014, 13:53

... TS Tran Huy Hoang 1 Chương 3 QUẢN TRỊ TÀI SẢN N (QUẢN TRỊ TIÊU SẢN) 6/29/2008 PGS. TS Tran Huy Hoang 2 I. NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG 1. Khái niệm Tài sản nợ Quản trò tài sản nợ là quản trò nguồn vốn phải ... là 0 ,35 %tháng. Bắt đầu tự do hố lãi suất tiền gửi - Từ 5/200 0-5 /2001: Chuyển sang cơ chế điều hành lãi suất cơ bản đối với cho vay bằng đồng Việt Nam và cơ chế lãi suất thị...

Ngày tải lên: 13/12/2013, 22:15

... 2002 Original Budget 20 03 April Revision July Revision October Revision Region 1 Region 2 Region 3 Region 4 $3, 660,000 $3, 500,000 $3, 150,000 $4,200,000 $3, 600,000 $3, 700,000 $3, 400,000 $3, 900,000 $60,000 ($200,000) ($250,000) $30 0,000 Actual ... Costs Region 1 Region 2 Region 3 Region 4 Actual % Sales Budgeted % Sales 6.1 5.8 5.4 6.0 6.0 6.0 6.0 6.0 Actual % Sales B...

Ngày tải lên: 28/03/2014, 21:53

... nghe người bán nói  Khách hàng cầm lấy SP ngắm nhìn cẩn thận hoặc nghiên cứu về tài liệu SP 18 LOGO VII. KỸ NĂNG KẾT THÚC BÁN HÀNG 3. Các phương pháp dứt điểm bán hàng - Dứt điểm thử - Dứt điểm ... lợi ích - Dứt điểm bằng sự nhượng bộ - Dứt điểm bằng việc gạt bỏ/từ chối yêu sách của khách hàng - Dứt điểm bằng sự lựa chọn - Dứt điểm bằng lời mời mua hàng trực...

Ngày tải lên: 28/03/2014, 21:53

... viên. 13 LOGO 14/ 13 I. CÁC TIÊU CHUẨN ĐÁNH GIÁ 3. Các đơn vị đo chất lượng d. Xếp bậc thứ tự Xuất sắc Tốt Trung bình Kém Thái độ 5 4 3 2 1 Giới thiệu bán hàng 5 4 3 2 1 Quan hệ với KH 5 4 3 2 1 LOGO I. ... bài viết [Số thứ tự tài liệu tham khảo, Số trang tham khảo] là số thứ tự các tài liệu tham khảo được liệt kê trong tài liệu tham khảo ở cuối mỗi chương. 3/ 28/14 LOGO 3...

Ngày tải lên: 28/03/2014, 21:54

... Theo đối tượng mua 24 LOGO II. QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1. QUẢN TRỊ BÁN HÀNG LÀ GÌ? 2. MỤC TIÊU CỦA QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 25 LOGO 1. QUẢN TRỊ BÁN HÀNG LÀ GÌ?  Nếu như hoạt động bán hàng đặt ra 2 vấn đề: “Cái ... TRỊ TÀI CHÍNH QUẢN TRỊ NHÂN SỰ QUẢN TRỊ MARKETING QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC QUẢN TRỊ SẢN XUẤT QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CÁC NGÀNH KHÁC 30 LOGO CÂU HỎI THAM KHẢO??? Tìm hiểu lịch sử ngành bán hàng...

Ngày tải lên: 28/03/2014, 21:54

... tăng GDP Thị phần t ơng đối 10 1 0,1 Doanh thu của doanh nghiệp Doanh thu của leader Doanh thu của leader Doanh thu của d/n thứ hai (Đối với leader) Thị tr ờng năm n - Thị tr ờng năm (n-1) Thị tr ... thù  42 triệu ca-ta-lô 0 8-2 008 21 Chiến lược khác biệt hoá ● Điều kiện thành công :  phải được khách hàng ghi nhận ==> chính sách giao tiếp (quảng cáo)  phải thực hiện đượ...

Ngày tải lên: 30/03/2014, 14:33

... 0,08 3 0,24 3 0,24 3 0,24 2 Am hiểu về thị trường trong và ngoài nước 0,12 2 0,24 3 0 ,36 2 0,24 3 Phân khúc thị trường 0,10 3 0 ,30 4 0,40 3 0 ,30 4 Định vị sản phẩm, thương hiệu 0,09 3 0,27 ... 0 ,36 3 0,27 5 Hiệu quả quảng cáo 0,07 2 0,14 4 0,28 3 0,21 6 Mạng lưới phân phối 0,08 2 0,16 4 0 ,32 3 0,24 7 Khả năng cạnh tranh về giá 0,14 3 0,42 3 0,42 3 0,4...

Ngày tải lên: 16/04/2014, 00:55