bài giảng quản trị bán hàng chương tổng quan - gv ng khánh trung

... BÁN H NG 5. Bán h ng hóa hiện có hay h ng hóa sẽ có 6. Theo hình thức cửa h ng 7. Theo đối tư ng mua 24 LOGO II. QUẢN TRỊ BÁN H NG 1. QUẢN TRỊ BÁN H NG LÀ GÌ? 2. MỤC TIÊU CỦA QUẢN TRỊ BÁN H NG 25 LOGO 1. ... PHÂN LOẠI BÁN H NG 2 LOGO 3. VAI TRÒ CỦA QUẢN TRỊ BÁN H NG QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH QUẢN TRỊ NHÂN SỰ QUẢN TRỊ MARKETING QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC QUẢN TRỊ SẢN XUẤT QUẢN TRỊ B...

Ngày tải lên: 28/03/2014, 21:54

... hành vi kh ng BH Các nhân tố môi trư ng Thực hiện hành vi BH Kết quả bán h ng Đặc điểm lực lư ng BH Hệ th ng K.soát LLBH Hiệu quả tổ chức bán h ng vs. Kết quả hoạt đ ng bán h ng Phân tích ... định • T ng ng n sách bán h ng là nguồn lực của tổ chức đánh dấu chi phí bán h ng cá nhân cho một thời điểm xác định Ng n sách bán h ng • Phát sinh tại tất...

Ngày tải lên: 28/03/2014, 21:53

... khác. 16 LOGO VII. KỸ N NG KẾT THÚC BÁN H NG 1. Nh ng nguyên tắc hư ng dẫn việc kết thúc bán h ng - Làm nổi bật lợi ích lớn nhất trong đề nghị mua h ng lần cuối. - Xử lý các mâu thuẫn còn tồn tại - Tránh ... nghe ng ời bán nói  Khách h ng cầm lấy SP ng m nhìn cẩn thận hoặc nghiên cứu về tài liệu SP 18 LOGO VII. KỸ N NG KẾT THÚC BÁN H NG 3. Các phư ng ph...

Ngày tải lên: 28/03/2014, 21:53

... c ng ty, việc đánh giá nhân viên bán h ng được thực hiện bởi giám đốc bán h ng trực tiếp của nhân viên. - Quá trình đánh giá có thể cải thiện quan hệ giữa giám đốc và nhân viên bán h ng. - Vai ... tra LOGO 19 LOGO CHƯ NG 11 KIỂM TRA, ĐÁNH GIÁ TRONG BÁN H NG 1 LOGO 3/28/1420/17 3/28/14 20/17 Yêu cầu trích dẫn Trong nội dung bài viết mà nhóm thực hiện có sử d ng...

Ngày tải lên: 28/03/2014, 21:54

... B ng ch ng C ng cụ phụ trợ 5-Mar-14 ĐH Mở Tp HCM 20 Nói giá với khách h ng 5-Mar-14 ĐH Mở Tp HCM 21 Thư ng lư ng với khách h ng !  Ch ng minh r ng khách h ng sẽ có lợi khi mua h ng ... KH tổ chức •  Khách h ng tiềm n ng Các vấn đề liên quan đến khách h ng •  Tiến trình bán h ng của Apple •  Tiến trình bán h ng t ng quát Tiến trình bá...

Ngày tải lên: 29/04/2014, 13:34

... các khách h ng cũ 3/6/14 ĐH Mở Tp HCM 17 Các ng d ng của tiếp thị từ xa Xử lý & quản lý các đơn h ng Cung cấp th ng tin Lưu trữ hồ sơ ng d ng trong hoạt đ ng bán h ng 3/6/14 ... (telemarketing) là một phư ng pháp marketing trực tiếp trong đó các chuyên viên sử d ng nh ng c ng nghệ viễn th ng & th ng tin để thực hiện nh ng hoạt đ ng tiếp thị...

Ngày tải lên: 29/04/2014, 13:37

... ! ! Thị!trư ng! tổ!chức! Thị!trư ng! tiêu!d ng! Khách !h ng! -Các!t ổ!chức,!doanh!nghiệp.! -Số! lư ng! khách! h ng! ít!hơn,!nh ng! mua!số!lư ng! h ng! hóa!lớn!hơn!rất!nhiều.! -Về!phư ng! diện!địa!lý,! các!khách !h ng! tập!tru n g ! hơn.! -Các!cá!nhân/ !ng ời ... !tiêu !d ng. ! -Số! !!lư ng! khách !h ng! nhiều! hơn,! nh ng! số!lư ng! mua !h ng! nhỏ.! Khách !h ng! tản!mạn!hơn.! Mục!...

Ngày tải lên: 29/04/2014, 13:53

... liên quan đến tỉ lệ, chỉ số ch ng khoán và nh ng bất ổn khác làm ảnh hư ng đến giá trị tài sản trong b ng cân đối tài sản c ng như danh mục ngoài b ng cân đối của ng n h ng – Ng n h ng hoạt đ ng ... lý rủi ro thị trư ng - Cần có một Chức n ng quản lý rủi ro độc lập trong ng n h ng với nh ng trách nhiệm rõ r ng, báo cáo trực tiếp cho ng ời quản lý. - V...

Ngày tải lên: 26/05/2014, 21:05

... ba chư ng: Chư ng I: Nh ng vấn đề lý luận cơ bản về quản trị hệ th ng bán h ng trong doanh nghiệp thư ng mại . Chư ng II: Thực tr ng quản trị hệ th ng bán h ng tại T ng c ng ty Thư ng mại ... hoạt đ ng của bộ phận quản trị hệ th ng bán h ng. Nội dung quản trị hệ th ng bán h ng này lại bao gồm hai nhiệm vụ đó là tổ chức hệ th ng b...

Ngày tải lên: 11/10/2012, 11:48

... Bài thuyết trình QUẢN TRỊ NG N H NG Ý nghĩa quản trị vốn tự có NHÓM 4_Lớ p C8A4K GVHD: Phạm Vũ Định  m b o cho ng n h ng t c m t Đả ả đạ đượ ộ m c v n t ... tự có ng n h ng thư ng mại Muốn gia t ng vốn tự có NHTM phải làm gì? Ngu n bên ngoài: ồ Phát hành c phi u th ng: ổ ế ườ • u i m: Làm t ng quy mô v n nên Ư đ ể ă ố c ng làm t ng kh n ng vay ... ph n ánh m...

Ngày tải lên: 27/11/2013, 23:19