bài giảng quản trị bán hàng chương tổng quan - gv ng khánh trung
bài giảng quản trị bán hàng chương tổng quan - gv.ng.khánh trung
... BÁN H NG
5. Bán h ng hóa hiện có hay h ng hóa sẽ có
6. Theo hình thức cửa h ng
7. Theo đối tư ng mua
24
LOGO
II. QUẢN TRỊ BÁN H NG
1. QUẢN TRỊ BÁN H NG LÀ GÌ?
2. MỤC TIÊU CỦA QUẢN TRỊ BÁN H NG
25
LOGO
1. ... PHÂN LOẠI BÁN H NG
2
LOGO
3. VAI TRÒ CỦA QUẢN TRỊ
BÁN H NG
QUẢN TRỊ
TÀI CHÍNH
QUẢN TRỊ
NHÂN SỰ
QUẢN TRỊ
MARKETING
QUẢN TRỊ
CHIẾN
LƯỢC
QUẢN TRỊ
SẢN
XUẤT
QUẢN TRỊ
B...
bài giảng quản trị bán hàng - chương 5 kiểm soát bán hàng
...
hành vi
kh ng BH
Các nhân tố
môi trư ng
Thực hiện
hành vi BH
Kết quả
bán h ng
Đặc điểm
lực lư ng BH
Hệ th ng
K.soát
LLBH
Hiệu quả tổ chức bán h ng vs.
Kết quả hoạt đ ng bán h ng
Phân tích ... định
• T ng ng n sách bán h ng là nguồn lực của tổ
chức đánh dấu chi phí bán h ng cá nhân cho một
thời điểm xác định
Ng n sách bán h ng
• Phát sinh tại tất...
bài giảng quản trị bán hàng chương 10 - gv.ng.khánh trung
... khác.
16
LOGO
VII. KỸ N NG KẾT THÚC BÁN
H NG
1. Nh ng nguyên tắc hư ng dẫn việc kết thúc bán
h ng
-
Làm nổi bật lợi ích lớn nhất trong đề nghị mua h ng lần
cuối.
-
Xử lý các mâu thuẫn còn tồn tại
-
Tránh ... nghe ng ời bán
nói
Khách h ng cầm lấy SP ng m nhìn cẩn thận hoặc nghiên cứu về tài
liệu SP
18
LOGO
VII. KỸ N NG KẾT THÚC BÁN
H NG
3. Các phư ng ph...
bài giảng quản trị bán hàng chương 11 - gv.ng.khánh trung
... c ng ty, việc đánh giá nhân viên bán
h ng được thực hiện bởi giám đốc bán h ng trực tiếp
của nhân viên.
-
Quá trình đánh giá có thể cải thiện quan hệ giữa
giám đốc và nhân viên bán h ng.
-
Vai ... tra
LOGO
19
LOGO
CHƯ NG 11
KIỂM TRA, ĐÁNH GIÁ
TRONG BÁN H NG
1
LOGO
3/28/1420/17
3/28/14
20/17
Yêu cầu trích dẫn
Trong nội dung bài viết mà nhóm thực hiện có sử d ng...
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 2 - ThS. Nguyễn Thị Bích Trâm
...
B ng
ch ng
C ng cụ
phụ trợ
5-Mar-14 ĐH Mở Tp HCM
20
Nói giá với khách h ng
5-Mar-14 ĐH Mở Tp HCM
21
Thư ng lư ng với khách
h ng
! Ch ng minh r ng khách h ng sẽ có lợi khi mua h ng ... KH tổ chức
• Khách h ng tiềm n ng
Các vấn đề
liên quan đến
khách h ng
• Tiến trình bán h ng của Apple
• Tiến trình bán h ng t ng quát
Tiến trình
bá...
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 3 - ThS. Nguyễn Thị Bích Trâm
... các khách h ng cũ
3/6/14 ĐH Mở Tp HCM 17
Các ng d ng của tiếp thị từ
xa
Xử lý &
quản lý
các đơn
h ng
Cung cấp
th ng tin
Lưu trữ hồ
sơ
ng d ng
trong hoạt
đ ng bán
h ng
3/6/14 ... (telemarketing) là một phư ng pháp
marketing trực tiếp trong đó các chuyên viên sử d ng
nh ng c ng nghệ viễn th ng & th ng tin để thực hiện
nh ng hoạt đ ng tiếp thị...
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 - ThS. Nguyễn Thị Bích Trâm
...
!
!
Thị!trư ng! tổ!chức!
Thị!trư ng! tiêu!d ng!
Khách !h ng!
-Các!t ổ!chức,!doanh!nghiệp.!
-Số! lư ng! khách! h ng! ít!hơn,!nh ng! mua!số!lư ng!
h ng! hóa!lớn!hơn!rất!nhiều.!
-Về!phư ng! diện!địa!lý,! các!khách !h ng! tập!tru n g !
hơn.!
-Các!cá!nhân/ !ng ời ... !tiêu !d ng. !
-Số! !!lư ng! khách !h ng! nhiều! hơn,!
nh ng! số!lư ng! mua !h ng! nhỏ.!
Khách !h ng! tản!mạn!hơn.!
Mục!...
Bài giảng quản trị ngân hàng chương 3 quản lý rủi ro thị trường
... liên quan đến tỉ lệ, chỉ số ch ng khoán và nh ng bất ổn khác làm ảnh hư ng
đến giá trị tài sản trong b ng cân đối tài sản c ng như danh mục ngoài b ng cân đối
của ng n h ng
– Ng n h ng hoạt đ ng ... lý rủi ro thị trư ng
- Cần có một Chức n ng quản lý rủi ro độc lập trong ng n h ng với nh ng trách nhiệm
rõ r ng, báo cáo trực tiếp cho ng ời quản lý.
- V...
Quản trị bán hàng ở Tổng công ty Thương mại.doc
... ba chư ng:
Chư ng I: Nh ng vấn đề lý luận cơ bản về quản trị hệ th ng bán h ng
trong doanh nghiệp thư ng mại .
Chư ng II: Thực tr ng quản trị hệ th ng bán h ng tại T ng c ng ty
Thư ng mại ... hoạt
đ ng của bộ phận quản trị hệ th ng bán h ng. Nội dung quản trị hệ th ng bán
h ng này lại bao gồm hai nhiệm vụ đó là tổ chức hệ th ng b...
Quản trị bán hàng ý nghĩa quản trị vốn tự có
...
Bài thuyết trình
QUẢN TRỊ NG N H NG
Ý nghĩa quản trị vốn tự có
NHÓM 4_Lớ p C8A4K
GVHD: Phạm Vũ Định
m b o cho ng n h ng t c m t Đả ả đạ đượ ộ
m c v n t ... tự có ng n h ng thư ng mại
Muốn gia t ng vốn tự có NHTM
phải làm gì?
Ngu n bên ngoài: ồ
Phát hành c phi u th ng: ổ ế ườ
•
u i m: Làm t ng quy mô v n nên Ư đ ể ă ố
c ng làm t ng kh n ng vay ... ph n ánh m...