- Kiểm tra cửa xe đã được khóa an toàn
b, Dịch vụ giao nhận sản phẩm
2.3. PHÂN TÍCH DOANH THU CỦA CÔNG TY ĐIỆN TỬ HOÀN KIẾM Bảng 2.1 :Kết quả kinh doanh Công Ty Điện Tử Hoàn Kiếm
Bảng 2.1 :Kết quả kinh doanh Công Ty Điện Tử Hoàn Kiếm
Giai đoạn 2009-2013
Từ bảng số liệu ta thấy
Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu=
=( 12998119073-14324119073)/ 14324119073*100%=-9.25% =-9.25%
Như vậy. Trong hai năm giai đoạn 2012-2013 doanh thu của Công Ty giảm dẫn đến lợi nhuận sẽ giảm. Mức giảm lên tới gần 10%. Nguyên nhân chủ yếu vẫn là do tính cạnh tranh khốc liệt của thị trường điện tử và công nghệ hiện nay chứng tỏ ở lượng hàng luân chuyển ít hơn doanh số thu được giảm ảnh hưởng tới chiến lược kinh doanh của Công Ty. Với tình hình này Công Ty sẽ nên có chiến lược marketing phù hợp để nâng cao doanh số những năm tiếp theo
Nhìn vào bảng báo cáo kết quả kinh doanh của Công Ty ta thấy ( xét chủ yếu trong quá trình 3 năm gần nhất 2011-2013)
1.659.415.730đ (14%) so với năm 2011, năm 2013 giảm 613.343.710đ ( 5%) so với năm 2011.
+ Xét về lợi nhuận thuần: lợi nhuận thuần từ hoạt động sản xuất kinh doanh của Công Ty trong năm 2013 giảm 30.693.687đ ( 2.2%) so với năm 2011, năm 2013 giảm 326.047.956đ (23.3%) so với năm 2012.
+ Xét về lợi nhuận trước thuế: lợi nhuận trước thuế của Công Ty năm 2012 tăng 673.460.466đ (27,9%) so với năm 2011, năm 2013 giảm 154.102.598đ ( -5%) so với năm 2012
+ Xét lợi nhuận sau thuế: lợi nhuận sau thuế của Công Ty năm 2012 tăng 505.095.350đ tương ứng (27,9%) so với năm 2011, năm 2013 giảm 115.576.949đ tương ứng (-5%) so với năm 2012
+ Xét về lãi gộp: năm 2012 lãi gộp của Công Ty tăng 626.543.884đ tương ứng (18,7%) so với năm 2011, năm 2013 giảm 969.363.812đ tương ứng (-24,3%) so với năm 2012.
Bảng 2.2: Kết quả kinh doanh theo hình thức phân phối của Công Ty Điện Tử Hoàn Kiếm dai đoạn ( 2011 -2013 )
đơn vị : 1000đ
nguồn: phòng kinh doanh
Dựa vào bảng số liệu ta thấy tổng doanh thu năm 2011 là 12521675284đ trong đó doanh thu bán lẻ đạt 9,642,545,422đ chiếm 77,01% tổng doanh thu, doanh thu bán buôn đạt 2,879,129,862đ chiếm 22,99%.
Năm 2012, tổng doanh thu là 14,324,119,073đ trong đó doanh thu bán lẻ đạt 10,453,702,454đ chiếm tỉ trọng 72,98%, doanh thu bán buôn đạt 3,870,416,619đ chiếm 27,02%. So với năm 2011, doanh thu bán buôn và bán lẻ đều tăng, trong đó doanh thu bán buôn tăng 991,286,757đ, doanh thu bán lẻ tăng 811,157,032đ. Bên cạnh đó cơ cấu về đóng góp của doanh thu bán buôn và bán lẻ cũng có sự thay đổi. Tỉ trọng của doanh thu bán buôn đã tăng từ 22,99% năm 2011 lên 27,02% vào năm 2012. Cơ cấu có sự chuyển dịch theo hướng tích cực.
Doanh thu bán buôn năm 2013 là 84,007,766,748đ chiếm 30.83% tổng doanh thu tăng 137,350,129đ so với năm 2008. Doanh thu bán lẻ là 8,990,352,325
Chiếm 69,17% giảm 1,463,350,129đ. Trong năm 2013 thì tỉ trọng của doanh thu bán lẻ giảm mạnh và tỉ trọng của doanh thu bán tăng lên. Nguyên nhân là do năm 2013 hoàn kiếm thực hiện thúc đẩy doanh thu của hoạt động bán buôn do thị trường bán lẻ chậm lại. Bên cạnh đó, doanh thu của hoạt động bán buôn có tăng nhưng tăng chậm, nguyên nhân chính là do ảnh hưởng của cuộc suy thoái kinh tế Thế Giới vẫn còn tác động tới nền kinh tế nước ta, gây khó khăn cho việc phát triển kinh doanh.
Như vậy nhìn chung tổng doanh thu qua các năm đều tăng, cả hoạt động phân phối bán buôn và bán lẻ đều phát triển tuy nhiên tỉ trọng đóng góp của phân phối bán buôn còn hạn chế. Nguyên nhân chính là do hoàn kiếm chưa thể mở rộng thị trường phân phối bán buôn của mình tới hết các địa bàn tại bắc bộ. Bên cạnh đó, thị trường miền trung và miền nam vẫn còn bỏ ngỏ. Một phần nguyên nhân khiến cho tỉ trọng này thấp đó là do Công Ty đã trú trọng phát triển hoạt động phân phối bán lẻ. Thời gian tới hoàn kiếm cần có chiến lược mở rộng thị trường của mình để tăng doanh thu từ hoạt động bán buôn nói riêng và tổng doanh thu nói chung.
Bảng 2.3: Kết quả kinh doanh theo mặt hàng của Công Ty Điện Tử Hoàn Kiếm giai đoạn 2011- 20013
Đơn vị: đồng
nguồn: phòng kinh doanh
Dựa vào bảng số liệu chúng ta thấy, doanh thu mặt hàng Điện Tử, Điện Lạnh năm 2011 là 7,754,757,434đ chiếm 61.9% tổng doanh thu. Mặt hàng Gia Dụng đạt 2,157,307,894đ chiếm 17.2% tổng doanh thu. Các mặt hàng khác chiếm tỉ trọng khoảng 21.5% đó là các mặt hàng như : Điện Thoại, Nội Thất, 1 số phụ kiện…
Năm 2012, doanh số của 2 mặt hàng Điện Tử, Điện Lạnh đạt8,917,123,712đ tăng 1,162,366,278đ so với năm 2011. Tỉ trọng của 2 mặt hàng này trong cơ cấu tổng doanh thu vẫn rất cao, chiếm khoảng 62,3%. Tỉ trọng của mặt hàng gia dụng có tăng so với năm 2011 nhưng xét về giá trị tuyệt đối thì vẫn tăng 517,082,619đ.
Năm 2013 do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế tác động tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp nên lượng hàng phân phối bị chậm lại. Tổng doanh thu đạt 12,998,119,073đ giảm 1,326,000,000đ so với năm 2008 trong đó hàng Điện Tử, Điện Lạnh vẫn là mặt hàng chủ lực. Doanh thu của 2 mặt hàng này là 7,699,813,248đ chiếm 59.2% tổng doanh thu của toàn bộ hệ thống phân phối.
Thông qua bảng số liệu chúng ta đánh giá được kết quả kinh doanh tương đối tốt của hoàn kiếm trong đó mặt hàng Điện Tử, Điện Lạnh là mặt hàng chủ lực, đóng góp phần lớn vào tổng doanh thu của Công Ty. Mặc dù kết quả khả quan nhưng tỉ trọng các mặt hàng khác chiếm tỉ trọng quá nhỏ. Hoàn kiếm không nên quá trú tâm vào một vài mặt hàng mà cần có chiến lược phát triển hơn nữa việc đa dạng hóa sản phẩm hàng hóa của Công Ty. Bên cạnh đó do đặc điểm hàng Điện Máy có giá trị tương đối lớn và đặc thù hoạt động phân phối bán buôn với số lượng lớn nên tình trạng nợ vốn của khách hàng thường xuyên xảy ra. Công Ty muốn tiêu thụ được hàng hóa thì cần phải cho các Đại Lý, cửa hàng chịu nợ một phần hóa đơn chưa thanh toán, nhưng việc cho khách hàng chịu nợ sẽ ảnh hưởng tới số lượng vốn và cơ cấu vốn an toàn của Công Ty từ đó ảnh hưởng nghiêm trọng tới hoạt động kinh doanh. Đây cũng chính là một vấn đề mà ban lãnh đạo Công Ty cần phải chú ý lưu tâm trong thời gian tới.