HÀNG ĐIỆN TỬ CỦA CÔNG TY ĐIỆN TỬ HOÀN KIẾM 2.1 ĐẶC ĐIỂM HOẠI ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY ĐIỆN
2.1.3 Khái quát về hệ thống phân phối của Công Ty Điện Tử Hoàn Kiếm
Điên Tử Hoàn Kiếm là một Công Ty có quy mô hoạt động trong lĩnh vực thương mại hàng hóa. Các sản phẩm mà Công Ty cung cấp chủ yếu là mặt hàng Điện Máy, Gia Dụng bao gồm: Điện Lạnh ,Điện Tử thiết bị Tin Học .. … sau gần 20 năm nỗ lực hoạt động, Điện Tử Hoàn Kiếm đã phát triển, showroom Siêu Thị ,với diện tích hơn 10000m2, và kho hàng lớn phục vụ cho hoạt động phân phối bán buôn, bán lẻ các sản phẩm Điện Máy, đồ Gia Dụng
cho hà nội và các tỉnh phía Bắc. Miền Trung .
Về hệ thống phân phối bán buôn, Công Ty có 1 kho hàng lớn là tổng kho tại Khuyên Lương, Công Ty thu mua, nhập các sản phẩm hàng hóa của các doanh nghiệp sản xuất trong và ngoài Nước, dự trữ và bảo quản tại đây. Công Ty sẽ phân phối hàng hóa của mình cho các Doanh Nghiệp thương mại nhỏ, các Đại Lý, Cửa Hàng kinh doanh đồ Điện Máy, gia dụng trên địa bàn Hà Nội và các Tỉnh.
Sơ đồ 1.1: Sơ đồ phân phối bán buôn sản phẩm hàng hóa của Công Ty
Ban giám đốc Phòng kinh doanh Bộ Phận Kho Và Lái Xe Đại lý tại Điện Biên Đại lý tại quảng Ninh Đại lý tại Thanh Hóa Đại lý tại Vinh Đại lý tại……
Do đặc thù của việc phân phối bán buôn là hàng hóa với số lượng lớn, trị giá tài sản lớn nên việc vận chuyển và thanh toán cũng có phần khác biệt với hoạt động bán lẻ. Thông thường Công Ty sẽ điều xe của mình tới các kho, lấy hàng và vận chuyển tới nơi cho khách hàng. Việc thanh toán sẽ tùy thuộc vào thỏa thuận trong hợp đồng thương mại. Phổ biến là hai hình thức cơ bản bằng tiền mặt và chuyển khoản. Trong đó khách hàng thường thanh toán một phần tiền và sẽ hoàn thành nốt vào một thời gian nhất định.
Về hệ thống phân phối bán lẻ, Công Ty đã phát triển nhiều các showroom, cửa hàng để bán lẻ các sản phẩm điện máy, gia dụng. Hàng hóa chủ yếu được vận chuyển từ các kho hàng của Công Ty tới hệ thống này để cung cấp cho các khách hàng cá nhâ, khách hàng tiêu thụ với số lượng nhỏ
Hệ thống phân phối bán lẻ của Công Ty chủ yếu phát triển tại địa bàn hà nội, tại các tỉnh khác thì số lượng còn rất hạn chế, chủ yếu là các đại lý ủy quyền hoặc bán hưởng hoa hồng. Việc mua bán, trao đổi hàng hóa đươc diễn ra tại các showroom, Siêu Thị, cửa hàng với các sản phẩm hết sức đa dạng, phong phú. Phương thức thanh toán cũng hết sức linh hoạt nhưng khách hàng chủ yếu thanh toán toàn bộ hàng hóa thông qua tiền mặt hoặc bằng thẻ.
Cùng với việc mở rộng quy mô, phát triển kinh doanh, nguồn nhân lực của Công Ty đã tăng lên đáng kể cả về số lượng và chất lượng. Ngày đầu thành lập Công Ty chỉ có hơn 10 người thì hiện nay, tổng số lượng cán bộ công nhân viên hoạt động trong hệ thống phân phối bán buôn và bán lẻ đã lên tới gần 100. Trong số đó có nhiều cán bộ, kĩ sư có trình độ cao từ Đại Học và trên Đại Học, các nhân viên có kĩ năng hoàn thiện.
Ban Giám Đốc
Phòng kinh doanh bán lẻ
showroom
Chùa Bộc showroom Hai Bà Trưng showroom LOTTE Liễu Giai Siêu thị MATIC Khách hàng
Hiện tại và trong thời gian tới, cạnh tranh trong lĩnh vực phân phối hàng Điện Máy, Gia Dụng là rất quyết liệt. Công Ty phải cạnh tranh với các doanh nghiệp lớn với thương hiệu như: Nguyễn Kim Pico , Media mart…, cạnh tranh với hệ thống phân phối của chính các nhà cung ứng là các doanh nghiệp sản xuất như: SONY ,SAMSUNG, LG… và thậm chí với cả các doanh nghiệp thương mại, các Cửa Hàng, Đại Lý. Với sự cạnh tranh khốc liệt đó, Công Ty cần phát triển hệ thống phân phối của mình cả về chiều rộng và chiều sâu nhằm duy trì và phát triển kinh doanh.