Về cơ cấu tổ chức và nhân sự của công ty: Tổ chức bộ máy của công ty rất gọn nhẹ với đầy đủ các phòng ban chức năng, đáp ứng đủ yêu cầu để đảm bảo hoạt động của công ty. Tuy nhiên với đặc thù sản phẩm của công ty có nhiều nhóm hàng chuyên khoa sâu, việc chưa có phòng marketing riêng sẽ ảnh hưởng nhiều đến việc đưa ra các chiến lược marketing cho từng sản phẩm phù hợp với thực tế. Do vậy công ty cần tuyển thêm nhân lực có chuyên môn phù hợp và thành lập phòng marketing để các hoạt động marketing mang lại hiệu quả cao nhất cho công ty.
Về mạng lưới phân phối của công ty: Công ty tận dụng các mối quan hệ sẵn và tập trung chủ yếu vào thị trường các thuốc kê đơn với các sản phẩm chuyên khoa sâu tại thị trường vùng Tây Bắc có sự cạnh tranh ít.
Để nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty và giúp công ty tận dụng được các cơ hội của thị trường, công ty cần phải chú trọng toàn diện tới các mặt như: Chất lượng nhân lực, cơ cấu nhân lực cho hợp lý, các hoạt động marketing sao cho phù hợp với thị trường và đặc điểm của công ty.
Danh mục hàng hóa của công ty cũng khá rộng, nhưng thể hiện sự phát triển có định hướng khi tập trung vào nhóm thuốc điều trị ung thư và các thuốc điều trị các tác dụng phụ thường gặp khi bệnh nhân điều trị ung thư, điều này giúp công ty đáp ứng được hầu hết các nhu cầu về thuốc cho bác sỹ tại các khoa u bướu, cho bệnh nhân đang điều trị ung thư. Như vậy, chỉ cần tập trung đầu tư các hoạt động marketing cho nhóm đối tượng này, công ty sẽ đạt hiệu quả kinh doanh.
Về đối tượng marketing công ty: Chủ yếu là các bác sỹ kê đơn và Dược sĩ bán thuốc tại các cơ sở y tế, đặc biệt để tạo lên doanh số lớn và ổn định cho công ty thì sản phẩm phải trúng thầu và được vào danh mục bảo
56
hiểm y tế chi trả. Do đó công ty phải quan tâm đến nhóm đối tượng marketing quan trọng là giám đốc bệnh viện, khoa Dược, cơ quan duyệt chi trả bảo hiểm, Sở Y tế - đơn vị tổ chức đấu thầu tập trung. Đặc điểm của mỗi nhóm đối tượng marketing ảnh hưởng rất lớn tới các chiến lược của công ty. Chính vì vậy, để hoạt động kinh doanh của công ty đạt hiệu quả cao, công ty cần tìm hiểu kỹ đặc điểm của từng nhóm đối tượng marketing từ đó có các chiến lược marketing hợp lý.