3.2.3.1. Phương thức phân phối:
Công ty TNHH Dược phẩm Ba Đình là một công ty kinh doanh thuốc và hóa chất y tế, công ty không trực tiếp sản xuất mà phân phối bán buôn các sản phẩm. Tháng 12/ 009, công ty đã được Sở Y tế tỉnh Hà Nội
45
cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn “ Thực hành tốt phân phối thuốc GDP’’ và có 02 kho đạt tiêu chuẩn GSP.
Phạm vi phân phối: Công ty cung cấp thuốc cho các bệnh viện tại các tỉnh Tây Bắc.
Phương thức phân phối: Công ty chủ yếu áp dụng phương thức phân phối gián tiếp qua các công ty Dược tuyến tỉnh tại địa bàn các tỉnh Tây Bắc. Phương thức này có ưu điểm tiết kiệm chi phí, chia sẻ rủi ro trong kinh doanh. Tuy nhiên lợi nhuận bị chia sẻ và không kiểm soát được hoạt động phân phối trên thị trường.
3.2.3.2. Chiến lược phân phối chọn lọc
Do đa số thuốc chuyên khoa của công ty đều bán qua kênh bệnh viện và phải thông qua kết quả đấu thầu thuốc. Trong năm 2013, các Sở Y tế tại các tỉnh Tây Bắc đều đấu thầu thuốc tập trung theo thông tư 01/TT- BYT/2012, do đó với việc xây dựng các tiêu chí chấm thầu ưu tiên cho các công ty trên địa bàn tỉnh, nên công ty đã lựa chọn hình thức không đấu thầu trực tiếp mà đấu thầu thông qua các công ty Dược tại tỉnh, và ủy quyền cho họ phân phối hàng hóa của mình khi trúng thầu. Điều này đã giúp công ty tiết kiệm chi phí, thời gian và loại bỏ các trung gian kém hiệu quả, đồng thời chỉ qua1 trung gian ở 1 tỉnh nên công ty vẫn có thể kiểm soát được thị trường, hơn nữa do địa bàn các tỉnh Tây Bắc đi lại khó khăn, có nhiều vùng sâu vùng xa, nên những công ty tại địa phương sẽ nắm vững địa bàn và thông thạo hơn trong việc phân phối hàng hóa.
46
Bảng 3.21. Chi phí lưu thông dành cho các khách hàng của công ty
STT Địa bàn Công ty phân phối Chiết khấu trên
doanh số bán
1 Tỉnh Yên Bái Công ty cổ phần Dược -
VTYT Yên Bái 7%
2 Tỉnh Hòa Bình Công ty cổ phần Dược -
VTYT Hòa Bình 5%
3 Tỉnh Cao Bằng Công ty cổ phần Dược
phẩm Phương Anh 7%
4 Tỉnh Lạng Sơn Công ty cổ phần Dược -
VTYT Lạng Sơn 7%
Hạn chế của việc phân phối chọn lọc qua các công ty Dược tại tỉnh: Có ít công ty Dược tại tỉnh để lựa chọn phân phối, do đó phần trăm chi phí cho kênh phân phối cũng lớn nên phần nào giảm lợi nhuận của công ty. Công nợ với các khách hàng thường kéo dài nên việc đòi nợ cũng khó khăn.