+ Tăng cường ựầu tư cho công tác khảo sát, ựiều tra, nghiên cứu thị trường. + Chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm.
+ Xây dựng chắnh sách giá cả hợp lý.
+ Chú trọng ựầu tư thực hiện ựa dạng hóa, không ngừng cải tiến mẫu mã sản phẩm.
+ Tổ chức tốt công tác bán hàng.
+ đẩy mạnh hoạt ựộng quảng cáo, giới thiệu sản phẩm và áp dụng chương trình khuyến mại thúc ựẩy tiêu thụ.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 103
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Báo cáo thường niên của Công ty dệt may Hà Nội từ năm 2009 ựến năm 2011. 2. Báo cáo tình hình nhân lực, công nghệ của Công ty dệt may Hà Nộị
3. Các tạp chắ và tài liệu khác có liên quan ựến dệt may và công ty dệt may Hà Nộị
4. James M.Comer (2000), Quản trị bán hàng, Nxb Thống kê.
5. Trương đình Chiến (2010), Giáo trình quản trị marketing, Nxb đại học kinh tế Quốc dân.
6. đặng đình đào - Hoàng đức Thân (2003), Giáo trình Kinh tế thương mại, Nxb Thống kê.
7. Trần Minh đạo (2006), Giáo trình marketing, Nxb Thống kê.
8. Nguyễn Thành độ - Nguyễn Ngọc Huyền (2010), Giáo trình quản trị kinh doanh, Nxb đại học kinh tế Quốc dân...
9. Hoàng Minh đường - Nguyễn Thừa Lộc (2006), Giáo trình quản trị doanh nghiệp thương mại, Nxb Lao ựộng - xã hộị
10. Chu Viết Luân (2003), Dệt may Việt Nam cơ hội và thách thức, Nxb Chắnh trị Quốc giạ
11. Nguyễn đình Phan (2006), Giáo trình quản trị chất lượng, Nxb Giáo dục. 12. Nguyễn Xuân Quang (2006), Giáo trình marketing thương mại, Nxb Lao
ựộng - xã hộị
13. Hoàng đức Thân (2005), Giáo trình giao dịch và ựàm phán trong kinh doanh, Nxb Lao ựộng - xã hộị
14. Phạm đức Thành (2006), Giáo trình quản trị nhân lực, Nxb Thống kê 15. Nguyễn Quốc Thịnh - Nguyễn Thành Trung (2006), Thương hiệu và quản
lý, Nxb Chắnh trị Quốc giạ
16. Lê Thụ (1996), định giá và tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp, Nxb Thống kê.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 104 17. Website www.bvom.com 18. website www.detmayhanoịcom 19. website www.inas.gow.vn 20. website www.may10.com 21. website www.vietnamtextilẹorg.vn 22. Website www.vinatex.com
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 105
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 106
BẢNG CÂU HỎI
KHẢO SÁT CÁC đẠI LÝ VÀ CỬA HÀNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM DỆT MAY HÀ NỘI
Mục tiêu chắnh của hoạt ựộng khảo sát này nhằm xác ựịnh mức ựộ cạnh tranh của một số sản phẩm dệt may Hà Nội ựược tiêu thụ trong các ựại lý/cửa hàng. đại lý/cửa hàng ựánh giá như thế nào về sản phẩm của công ty như chất lượng, mẫu mã,màu sắc, giá cả và tỷ lệ chiết khấu của công ty cho các ựại lý. Một số ý kiến về hoạt ựộng tiêu thụ của công ty, từ ựó có thể giúp ựại lý trong việc tăng sản lượng tiêu thụ và xây dựng các giải pháp thúc ựẩy tiêu thụ cho công ty dệt may Hà Nộị Trên cơ sở này, chúng tôi cần làm rõ một số vấn ựề ựược liệt kê dưới ựâỵ Xin quý ựại lý vui lòng giúp ựỡ bằng cách trả lời chi tiết cho mỗi câu hỏị
1. Thông tin chung về người ựược phỏng vấn đại lý/cửa hàng:
địa chỉ: Phone:
Email: Mobile:
2. Xin Anh/chị cho biết ý kiến của anh/chị về tỷ lệ chiết khấu của công ty ạ Cao so với các công ty khác
b. Chấp nhận ựược, ựảm bảo cho ựại lý/cửa hàng kinh doanh có lãi
c. Thấp không ựảm bảo cho ựại lý/cửa hàng kinh doanh có lãi, cần tăng thêm d. Thấp so với các công ty khác
3. Xin Anh/chị cho biết ý kiến của anh /chị về giá bán của công ty ựối với một số sản phẩm sau ựây
Tên sản phẩm Cao Bình thường Thấp
Áo t-shirt Áo polo-shirt Quần áo trẻ em
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 107
4. Xin Anh/chị cho biết ý kiến của anh/chị về mẫu mã các sản phẩm chắnh sau ựây của công ty
Tên sản phẩm đa dạng Không ựa dạng Nghèo nàn
Áo t-shirt Áo polo-shirt Quần áo trẻ em