2. Mẫu mã, chủng loại, màu sắc 60
4.1.8 Hoạt ựộng xúc tiến bán hàng của công ty
để thúc ựẩy tiêu thụ sản phẩm, công ty ựã thực hiện một loạt các hoạt ựộng hỗ trợ như quảng cáo trên các phương tiện thông tin ựại chúng, tham gia hội chợ triển lãm, tổ chức hội nghị khách hàngẦ
Quảng cáo hiện nay của công ty chỉ ựăng trên các tạp chắ chuyên ngành, một số tờ báọ Một hình thức quảng cáo khác ựược công ty sử dụng như tài trợ cho các hoạt ựộng thể thao của ngành, của cả nước hay tài trợ cho việc biên soạn những cuốn sách hỗ trợ cho việc phát triển ngành dệt may như: "Xuất khẩu sang hoa kỳ những ựiều cần biết". Những năm gần ựây công ty luôn có mặt tại các hội chợ triển lãm hàng công nghiệp và hàng tiêu dùng ựặc biệt là hội chợ hàng Việt Nam chất lượng caọ Công ty ựã nhận ựược huy chương vàng, bạc tại các hội chợ nàỵ Tuy nhiên công ty còn chưa chú ý nhiều ựến chất lượng các lần tham gia hội chợ, cụ thể là ựội ngũ nhân viên tham gia hội chợ mới chỉ dừng lại ở mục tiêu bán hàng chứ chưa phải là quảng bá sản phẩm của mình, chào hàng và tìm kiếm ựối tác làm ăn. Vào cuối mỗi năm công ty thường tổ chức hội nghị khách hàng với sự có mặt của các khách hàng lớn, các bạn hàng trong và ngoài nước. Trong hội nghị khách hàng công ty ựã phát phiếu ựiều tra ựể khách hàng cho biết ý kiến ựánh giá về sản phẩm của công ty và những góp ý giúp công ty cải tiến sản phẩm. Từ ựó phục vụ khách hàng tốt hơn.
Những giải pháp quảng cáo trên của công ty cũng là những giải pháp hợp lý cho một thương hiệu ựang trong giai ựoạn phát triển. Tuy nhiên, quảng cáo còn phải tắnh tới lợi ắch trong dài hạn, nếu công ty muốn thương hiệu vươn lên mạnh mẽ tại Việt Nam, muốn xây dựng ựược kênh phân phối rộng khắp thì cũng nên tắnh tới quảng cáo ựại chúng trên các truyền hình ựịa phương nơi có doanh số tiêu thụ lớn, trên truyền hình trung ương. Doanh nghiệp hiện tại chỉ áp dụng quảng cáo trên internet trang mạng của công tỵ
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 76
Trong công tác marketing trực tiếp và bán hàng trực tiếp, công ty ựã bước ựầu xây dựng ựược tại các thị trường lớn, ựã marketing trực tiếp qua catalog, bảng giá, nhân viên ở phòng kinh doanh ựã xuống tới các ựại lý ựể hướng dẫn bán hàng.
Sản lượng tiêu thụ của công ty chủ yếu vẫn là các ựại lý và cửa hàng cho nên công ty cần phải xem xét mức chiết khấu sao cho hợp lý ựể khuyến khắch các ựại lý trong việc tiêu thụ sản phẩm. Mức chiết khấu hiện tai của công ty ựược 9 ựại lý bán sản phẩm của công ty trong khu vực nghiên cứu ựánh giá qua bảng 4.18.
Bảng 4.18: Ý kiến của các ựại lý về mức chiết khấu của công ty Diễn giải Số ý kiến Tỷ lệ (%)
Cao 0 0
Chấp nhận ựược 3 33,3
Thấp không ựảm bảo kinh doanh có lãi 4 44,4 Thấp so với các công ty khác 2 22,3
Tổng 9 100
Nguồn: Số liệu khảo sát của tác giả năm 2011