2. Mẫu mã, chủng loại, màu sắc 60
4.1.7 Chắnh sách giá cả của công ty
Cơ sở tắnh giá cho bất kỳ sản phẩm nào thông thường bắt nguồn từ chi phắ trong quá trình sản xuất và phần lãi của doanh nghiệp.
Giá = Giá thành + Lợi nhuận mục tiêu
Trên thực tế, ựiều này ựôi khi không còn phù hợp nữạ Một chắnh sách giá cả hợp lý, linh hoạt là phải dựa trên cơ sở hai yếu tố là chi phắ sản xuất và những ựiều kiện khách quan của thị trường.
Nhằm ựạt ựược năng lực cạnh tranh cao nhất, công ty ựã tiến hành ựịnh giá trên cơ sở chi phắ sản xuất sản phẩm và căn cứ theo từng giai ựoạn của "chu kỳ sống của sản phẩm".
Cách tắnh giá của dệt may Hà Nội cũng mang ựến cho doanh nghiệp lợi nhuận trong kinh doanh ựồng thời người tiêu dùng cũng mua ựược sản phẩm dệt may với giá trị thực của nó. Tuy nhiên, việc áp dụng chắnh sách giá như thế nào ựể vừa ựảm bảo ựược số lượng sản phẩm mà công ty bán ra thị trường ựược nhiều nhất ựồng thời ựem lại lợi nhuận cao nhất thì không phải doanh nghiệp nào cũng ựạt ựược cả 2 mục tiêu trên. Thực tế trong việc áp dụng chắnh sách giá cả của công ty có thực trạng như sau:
Ở các vùng nông thôn thì công ty cũng áp dụng mức giá ngang bằng với mức giá ở thành phố. Chắnh sách giá mà công ty áp dụng cho sản phẩm cùng loại còn cao hơn các ựối thủ cạnh tranh bảng 4.16
Bảng 4.16: Giá sản phẩm của dệt may Hà Nội so với công ty may Thắng Lợi
đVT: đồng/SP
Sản phẩm Dệt may Hà Nội Dệt may
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 74 - Áo T-shirt 180.000 165.000 + 15.000 - Polo- shirt 150.000 148.000 + 2.000 - Quần áo trẻ em 40-120.000 28- 105.000 + (12-15.000) - Áo may ô 55.000 60.000 - 5.000 - Sợi (ựồng/kg) 75.000 73.000 + 2.000
Nguồn: Số liệu khảo sát của tác giả năm 2011
Bảng 4.16 cho thấy rõ ràng giá bán sản phẩm của công ty cao hơn công ty Tháng Lợi là ựối thủ cạnh tranh. đối với những người có thu nhập trung bình và thấp thì mức giá này còn cao bảng 4.17.
Qua kết quả phỏng vấn ở bảng 4.17 cho thấy có tới 54% người tiêu dùng ựánh giá sản phẩm của công ty là cao, 33% là bình thường và chỉ có 8% là thấp. Như vậy thực tế giá sản phẩm của công ty là cao và cao hơn so với các ựối thủ cạnh tranh.
Tóm lại giá sản phẩm dệt may của công ty cao hơn so với ựối thủ cạnh tranh và nhược ựiểm lớn nhất trong chắnh sách giá của công ty dệt may Hà Nội là áp dụng chắnh sách giá ngang nhau ở tất cả các khu vực thị trường. đây là một hạn chế không nhỏ trong tiêu thụ sản phẩm. Công ty dệt may Hà Nội cần thay ựổi chắnh sách về giá, nên áp dụng giá theo từng khu vực thị trường, mức giá cả nên tắnh toán ựể áp dụng cao nhất là ngang với các ựối thủ cạnh tranh ựầu ngành, ựồng thời phải ựa dạng về mẫu mã sản phẩm thì mới thu hút ựược khách hàng và tăng trưởng thị phần.
Bảng 4.17: Ý kiến người tiêu dùng về giá sản phẩm của công ty Diễn giải Số lượng(người) Tỷ lệ (%)
- Giá cao 32 54
- Giá trung bình 20 33
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 75
Tổng 60 100
Nguồn: Số liệu khảo sát của tác giả năm 2011