6 Kết cấu nghiên cứu của đề tài:
3.3.2 Đối với công ty:
Để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế, ngoài các giải pháp chủ yếu nêu trên tôi có một số kiến nghị sau:
Đặc biệt công ty nên sử dụng giá CIP và CIF theo điều kiện xuất khẩu chính và nhập khẩu theo giá FOB vì công ty có thể lo thủ tục đối với hãng tàu và các đăng ký bảo hiểm, công việc này sẽ mang lợi nhuận về nhiều hơn cho công ty.
Công ty thường xuyên quan tâm đến đời sống tinh thần của toàn bộ cán bộ công nhân viên, giúp đỡ họ khi gặp khó khăn. Tạo bầu không khí làm việc thỏa mái, thân thiện để tăng cường tinh thần đoàn kết và gắn bó lâu dài đối với công ty.
Về lâu dài, công ty TNHH Hoàn Vũ cần xem và chuyển đổi sang loại hình công ty cổ phần, thu hút các nguồn vốn nhàn rỗi trong dân, thu hút vốn từ các doanh nghiệp khác thông qua việc phát hành cổ phiếu, trái phiếu ra thị trường chứng khoán trong nước và cả thị trường chứng khoán ở nước ngoài như công ty Cổ phần Kỹ nghệ gỗ Trường Thành đã và đang làm.
Tóm tắt chƣơng 3
Trong chương 3 báo cáo đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao công tác phát triển thị trường xuất khẩu đồ gỗ của công ty. Xây dựng các giải pháp chủ yếu: nâng cao công tác phát triển thị trường, củng cố nguồn nguyên liệu, hoàn thiện chất lượng sản phẩm, phát triển nguồn nhân lực, tăng cường quảng cáo và phát triển thương hiệu, cũng cố nguồn vốn. Bên cạnh đó, bài báo cáo còn đưa ra những kiến nghị đối với nhà nước và công ty để nâng cao hiệu quả của công tác phát triển thị
www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 57
trường nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sản phẩm đồ gỗ của công ty trong thời gian tới.
KẾT LUẬN
Trải qua hơn 10 năm hình thành và phát triển công ty TNHH Hoàn Vũ đã không ngừng vươn lên mạnh mẽ cả về quy mô và chất lượng. Đến nay, thông qua hoạt động phát triển thị trường công ty đã giao dịch và buôn bán với 15 nước trên thế giới, kim ngạch xuất khẩu được tăng dần hàng năm từ 978,308 USD năm 2008 lên 1,550,125 USD năm 2010 nhưng do hạn chế về thông tin cũng như các nguyên
www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 58
nhân chủ quan khác nên giá trị xuất khẩu của công ty vào thị trường Châu Âu vẫn chưa cao.
Báo cáo tiếp cận với cơ sở khoa học về marketing, những yếu tố ảnh hưởng và chiến lược marketing xuất khẩu, đề ra những biện những biện pháp để hoàn thiện chiến lược này tại công ty TNHH Hoàn Vũ. Qua những nội dung nghiên cứu, bài chuyên đề có những đóng góp chính sau:
Cở sở lý luận về chiến lược marketing xuất khẩu.
Nghiên cứu tình hình hoạt động kết quả hoạt động xuất khẩu của công ty TNHH Hoàn Vũ. Nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến công tác này như: yếu tố kinh tế, pháp luật, các áp lực cạnh tranh… Để từ đó phân tích, đánh giá chiến lược marketing xuất khẩu của công ty thông qua công cụ 4P.
Đề xuất những giải pháp hoàn thiện chiến lược marketing xuất khẩu sản phẩm gỗ sang thị trường Châu Âu của công ty Hoàn Vũ.
Ngày này môi trường kinh doanh rất rộng lớn, nhất là trong giai đoạn Nhà Nước đang trên tiến trình hội nhập kinh tế thế giới khiến công ty TNHH Hoàn Vũ có những cơ hội mới nhưng cũng có những khó khăn mới. Do vậy để có thể đương đầu với những khó khăn mới công ty cần có những biện pháp mới để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, nâng cao uy tín của công ty TNHH Hoàn Vũ để có thể thâm nhập vào thị trường Châu Âu đầy tiềm năng.
www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận
Trang 59 MỤC LỤC DANH MỤC CÁC BẢNG, SƠ ĐỒ, HÌNH KÍ HIỆU CÁC CỤM TỪ VIẾT TẮT LỜI NÓI ĐẦU ... 1
1 Tính cấp thiết của đề tài: ... 1
2 Mục đích nghiên cứu của đề tài: ... 3
3 Đối tƣợng nghiên cứu của đề tài: ... 3
4 Phạm vi nghiên cứu của đề tài: ... 4
5 Phƣơng pháp nghiên cứu của đề tài: ... 4
6 Kết cấu nghiên cứu của đề tài: ... 4
CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA CHIẾN LƢỢC MARKETING XUẤT KHẨU ... 5
1.1 TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA ... 5
1.1.1 Thị trƣờng xuất khẩu hàng hóa ... 5
1.1.2 Phân loại ... 5
1.2 NỘI DUNG CỦA CHIẾN LƢỢC MARKETING XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP XUẤT NHẬP KHẨU ... 6
1.2.1 Khái niệm về marketing xuất khẩu: ... 6
1.2.2 Sự cần thiết của marketing xuất khẩu đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu ... 6
1.2.3 Nội dung chính của hoạt động marketing xuất khẩu ... 7
1.2.3.1 Nghiên cứu marketing ... 7
1.2.3.2 Lựa chọn thị trường xuất khẩu: ... 8
1.2.3.3 Xác định hình thức xuất khẩu: ... 8
1.2.3.4 Chiến lược về sản phẩmxuất khẩu: ... 9
1.2.3.5 Chiến lược về giá cả xuất khẩu: ... 9
1.2.3.6 Chiến lược phân phối xuất khẩu: ... 10
1.2.3.7 Chiến lược xúc tiến xuất khẩu: ... 11
www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận
Trang 60 1.4.1 Nghiên cứu chi tiết thị trƣờng xuất khẩu ... 12
1.4.2 Môi trƣờng vĩ mô: ... 13
1.4.2.1 Môi trường kinh tế: ... 13
1.4.2.2 Môi trường văn hóa- xã hội: ... 13
1.4.2.3 Môi trường chính trị – pháp luật: ... 13
1.4.3 Yếu tố cạnh tranh trong nghành ... 14
1.4.3.1 Áp lực cạnh tranh của nhà c ung cấp ... 14
1.4.3.2 Áp lực cạnh tranh từ khách hàng... 15
1.4.3.3 Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn: ... 15
1.4.3.4 Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế ... 16
1.4.3.5 Áp lực cạnh tranh nội bộ ngành ... 16
CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƢỜNG CHÂU ÂU TẠI CÔNG TY TNHH HOÀN VŨ ... 18
2.1 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ TỔNG CÔNG TY TNHH HOÀN VŨ ... 18
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty ... 18
2.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của công ty ... 19
2.1.3 Cơ cấu tổ chức của công ty ... 19
2.2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM ĐỒ GỖ CỦA CÔNG TY TNHH HOÀN VŨ NĂM 2008 – 2010 ... 21
2.2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh ... 21
2.2.2 Kết quả hoạt động xuất khẩu đồ gỗ g i a i đ o ạ n 2008 – 2010 ... 23
2.2.3 Tình hình xuất khẩu theo cơ cấu mặt hàng: ... 25
2.2.4 Tình hình xuất khẩu theo cơ cấu thị trƣờng: ... 26
2.3 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY: ... 28
2.3.1 Thông tin về thị trƣờng mục tiêu ... 28
2.3.2 Yếu tố vĩ mô: ... 29
2.3.2.1 Nhân tố pháp luật: ... 29
2.3.2.2 Yếu tố kinh tế ... 30
2.3.2.3 Yếu tố văn hóa ... 30
2.3.3 Yếu tố cạnh tranh trong nghành ... 31
www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 61 2.3.3.2 Áp lực cạnh tranh nội bộ nghành... 32 2.3.3.3 Áp lực từ đối thủ tiềm ẩn ... 34 2.3.3.4 Áp lực sản phẩm thay thế: ... 35 2.3.3.5 Áp lực khách hàng: ... 36
2.4 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU ĐỒ GỖ CỦA CÔNG TY TNHH HOÀN VŨ SANG THỊ TRƢỜNG CHÂU ÂU ... 36
2.4.1 Lựa chọn phƣơng thức thâm nhập thị trƣờng ... 36
2.4.2.1 Nghiên cứu thị trường xuất khẩu tại Châu Âu ... 37
2.4.2.2 Về chiến lược sản phẩm xuất khẩu ... 38
2.4.2.3 Về chiến lược giá xuất khẩu ... 40
2.4.2.4 Về chiến lược phân phối xuất khẩu ... 42
2.4.2.5 Về chiến lược xúc tiến xuất khẩu ... 43
2.4.3 Đánh giá hoạt động kinh doanh và hoạt động marketing xuất khẩu của công ty TNHH Hoàn Vũ ... 45
2.4.3.1 Những thuận lợi ... 45
2.4.3.2 Những tồn tại của công ty ... 46
CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƢỢC MARKETING XUẤT KHẨU ĐỒ GỖ CỦA CÔNG TY TNHH HOÀN VŨ SANG THỊ TRƢỜNG CHÂU ÂU ... 47
3.1 MỤC TIÊU VÀ PHƢƠNG HƢỚNG PHÁT TRIỂN ĐỒ GỖ (2011-2015) . 47 3.1.1 Mục tiêu phát triển đồ gỗ của Việt Nam... 47
3.1.2 Mục tiêu phƣơng hƣớng phát triển của Công ty. ... 48
3.1.2.1 Mục tiêu của Công ty trong thời gian tới ... 48
3.1.2.2 Phương hướng phát triển của Công ty ... 49
3.2 MỘT SỐ BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƢỢC MARKETING XUẤT KHẨU ĐỒ GỖ CỦA CÔNG TY TNHH HOÀN VŨ SANG THỊ TRƢỜNG CHÂU ÂU ... 49
3.2.1 Nâng cao công tác nghiên cứu thị trƣờng ... 50
3.2.2 Củng cố nguồn nguyên liệu ... 52
3.2.3 Tăng cƣờng quảng cáo, phát triển thƣơng hiệu cấp quốc gia và cấp doanh nghiệp ... 52
www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận
Trang 62 3.2.4 Các giải pháp phụ trợ ... 53
3.2.4.1 Hoàn thiện chất lượng sản phẩm ... 53
3.2.4.2 Củng cố và phát triển nguồn vốn ... 54
3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ... 55
3.3.1 Đối với Nhà nƣớc: ... 55
3.3.2 Đối với công ty: ... 56
KẾT LUẬN ... 57 TÀI LIỆU THAM KHẢO
PHỤ LỤC
Phụ lục 1: Các khái niệm cơ bản