6 Kết cấu nghiên cứu của đề tài:
2.4.2.4 Về chiến lược phân phối xuất khẩu
Phân phối là hoạt động có liên quan đến việc tổ chức điều hành và vận chuyển hàng hoá vượt qua thời gian và không gian từ kết thúc sản xuất đến lúc khách hàng cuối cùng nhận được sản phẩm.
Với nỗ lực trong các hoạt động Marketing công ty đã thiết lập được mối quan hệ thương mại với hơn 20 nước trên thế giới như: Đức, Pháp, Anh, Ailen, Bỉ, Hy Lạp, Áo, Thụy Sĩ , Bồ Đào Nha …. Để phân phối rộng rãi như vậy công ty chủ yếu sử dụng hình thức phân phối gián tiếp. Đó là đưa sản phẩm đến tay khách hàng thông qua nhà phân phối – Scancom. Sau đó Scancom sẽ tự phân phối sản phẩm đến tay của khách hàng thông qua các đại lý bán lẻ tại các siêu thị và các cửa hàng bán lẻ của công ty tại các nước thuộc khu vực Châu Âu. Chính phương pháp phân phối rộng rãi này đã làm cho công ty từng bước thâm nhập vào
www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 43 Công ty gỗ Hoàn Vũ Nhà nhập khẩu nước ngoài Người tiêu dùng cuối cùng Siêu thị, cửa hàng thị trường Châu Âu dễ dàng hơn. Cụ thể như sau:
Sơ đồ 1: Kênh phân phối của công ty TNHH Hoàn Vũ
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu Sau khi tạo được sản phẩm hoàn chỉnh và xuất đi nước ngoài. Công ty sẽ xuất khẩu sản phẩm của mình sang các cho có các đại lý phân phối trực tiếp bao gồm một nhà nhập khẩu nước ngoài các cửa hàng bán lẻ và siêu thị. Qua kênh phân phối này, đầu tiên công ty sẽ vận chuyển hàng qua cho nhà nhập khẩu và họ sẽ có nhiệm vụ phân phối đến các cửa hàng, siêu thị của công ty. Những chủ của hàng và các nhân viên bán hàng tại các siêu thị sẽ trực tiếp tiếp xúc và bán sản phẩm của công ty đến tay khách hàng – những người tiêu dùng cuối cùng.
Cùng với kênh phân phối gián tiếp thì công ty đang dần chuyển hướng sang hình thức phân phối trực tiếp thông qua các cửa hàng bán lẻ của công ty tại khu Tây Âu và Bắc Âu. Với hình thức phân phối trực tiếp sản phẩm đến tay khách hàng hiện đang làm, công ty đã liên tục tăng doanh số lớn ở khu vực này (đặc biệt là hai nước Anh và Đức), mạng lưới phân phối ở thị trường Châu Âu ngày càng được mở rộng. Bên cạnh đó, công ty có điều kiện tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng, dễ dàng thu nhập thông tin phản hồi từ phía người tiêu dùng …