6 Kết cấu nghiên cứu của đề tài:
2.4.2.3 Về chiến lược giá xuất khẩu
www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 41
Giá cả là vũ khí cạnh tranh sắc bén trong thị trường. Xây dựng được chiến lược giá là điều kiện cực kỳ quan trọng đảm bảo công ty có thể xâm nhập, chiếm lĩnh thị trường và hoạt động kinh doanh có hiệu quả cao.
Có nhiều yếu tố quyết định đến giá: Yếu tố bên trong như chi phí, mục tiêu… Yếu tố bên ngoài như độ co giãn cầu, giá cả của sản phẩm cạnh tranh, điều kiện giao hàng, phương thức thanh toán,…
Việc ấn định giá là một vấn đề lớn, không thể vì lợi ích trước mắt mà làm mất đi vị thế lâu dài của công ty trên thị trường. Công ty cần phải quyết định vị trí cho sản phẩm của mình theo chỉ tiêu chất lượng và giá cả. Công ty có một hệ thống định giá theo tiêu chuẩn đã đề ra, sau khi khách hàng đặt hàng thì phòng xuất nhập khẩu sẽ lên phương án báo giá với khách hàng. Giá bán được phân chia thành các hạn mục khác nhau để từ đó tính tổng, tuỳ thuộc vào số lượng đơn đặt hàng và ngày giao, quy cách, chất lượng mà có giá khác nhau. Cụ thể như: ghế Positions Chair, Arm chair dao động từ 299 – 570vnd, hay bàn Chess Folding Sidetable 50*50 thường dao động từ 475 – 950vnd… Tùy vào từng khách hàng cụ thể mà công ty sẽ có những chính sách giá phù hợp.
Công ty quyết định chiến lược định giá của mình là “định giá xâm nhập”. Thực hiện chiến lược này công ty định ra mức giá đủ thấp để chiếm lĩnh nhanh chóng thị trường rộng lớn và so với các sản phẩm cùng loại trên thị trường thì sản phẩm của công ty được người tiêu dùng Châu Âu chấp nhận khá cao. Bởi lẽ, xu hướng tiêu dùng tại EU hiện nay đã tạo ra khoảng cách lớn trong phân đoạn các sản phẩm đồ gỗ ngoài trời, đó là phân đoạn giá thấp và phân đoạn giá đắt tiền. Phân đoạn giá thấp hiện đóng vai trò quan trọng vì người Châu Âu thường có thói quen thay đổi phong cách trang trí nhà cửa, sân vườn tạo ra những không gian thoáng mát. Đối với giới trẻ đối với các sản phẩm ngoại thất giá thấp nhưng vẫn thời trang ngày càng trở nên phổ biến. Hơn nữa sau cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu diễn ra năm 2008 vừa qua đã khiến khách hàng chi tiêu dè dặn hơn và hướng tiêu dùng đến những sản phẩm có giá cả rẽ hơn.
www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 42
Công ty giao hàng theo điều kiện giá FOB của Incoterms 2000. Do công ty chưa có ưu thế về vận tải, bảo hiểm, khả năng cạnh tranh về giá, chưa chủ động và ổn định về nguồn hàng nên không thể cạnh tranh về giá theo các điều kiện khác như: C, D… đây là một nhược điểm lớn về giá của công ty. Chính vì vậy mà trong thời gian sắp tới công ty đang dần đầu tư vốn để ổn định nguồn hàng, mua bảo hiểm và chủ động thuê phương tiện vận tải để dần dần chuyển sang phương thức giao hàng theo điều kiện giá C, D có thể giành chiến khấu lớn về giá.
Về mặc thanh toán, công ty sử dụng phương thức thanh toán L/C kèm chứng từ. Loại thanh toán này giúp công ty có thể hạn chế được rủi ro trong thanh toán.
Với chính sách giá như vậy công ty đã từng bước tiếp cận được với hầu hết khách hàng Châu Âu. Bởi chính sách giá phù hợp và đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng.
Trong thời gian tới công ty tiếp tục nghiên cứu cải tiến dây chuyền sản xuất thực hiện tiết kiệm trong sản xuất kinh doanh, nâng cao năng suất lao động nhằm giảm chi phí giá thành sản phẩm. Phân phối sản phẩm trực tiếp hơn đến các nhà phân phối ở thị trường Châu Âu, từ đó mức giá đến tay người tiêu dùng tại Châu Âu sẽ hợp lý hơn nữa.