6 Kết cấu nghiên cứu của đề tài:
2.4.2.1 Nghiên cứu thị trường xuất khẩu tại Châu Âu
Sau khi quyết định lựa chọn thị trường xuất khẩu rồi, công ty tiến hành các hoạt động nghiên cứu thị trường.
Mục đích của việc nghiên cứu là cung cấp những thông tin nhằm xác lập các chiến lược xuất khẩu, phương án kinh doanh cho từng thị trường, đồng thời là căn cứ để xác lập triển khai các quyết định Marketing.
Phương pháp nghiên cứu: Do thị trường xuất khẩu của công ty là thị trường Châu Âu nên việc thu thập thông tin chủ yếu được công ty thu thập dưới dạng các số liệu sơ cấp qua các thông tin từ các trang web, các hiệp hội. Còn việc đi thực tế để đánh giá, khảo sát thị trường cũng có nhưng do điều kiện khoảng cách địa lý, sự lạ lẫm về các yếu tố văn hóa – xã hội – chính trị… nên công tác này còn rất hạn chế và thu thập rất ít số liệu.
www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 38
Nội dung nghiên cứu của công ty bao gồm:
+ Nghiên cứu khách hàng: Nhằm đảm bảo việc thực hiện hợp đồng và hạn chế rủi ro, trước khi tiến hành quan hệ kinh doanh công ty đã tiến hành nghiên cứu khách hàng thông qua một số nội dung sau: Khả năng thanh toán, chức năng quyền hạn của bán hàng, uy tín của bạn hàng trên thị trường và quan điểm lợi nhuận … Từ đó công ty đã tìm ra được một số bạn hàng của mình, cụ thể là : Công ty Darmart Siviposte (Pháp), Deicmann Schahhe (Đức), Vroon En Dreesmann (Hà Lan).
+ Nghiên cứu tình hình cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu: Về mặt này, công ty chưa có khả năng thực hiện mà phải hợp tác đối tác với nước ngoài và một phần thông qua phòng thương mại và công nghiệp Việt Nam. Những thông tin thu được từ phòng sẽ được công ty xử lý nhằm xác định xem cần sản xuất loại hàng nào, số lượng chất lượng như thế nào, thời gian nào là hợp lý.
+ Nghiên cứu giá cả trên thị trường nước ngoài. Vấn đề này được công ty hết sức chú trọng, nhất là trong hình thức gia công tái xuất, việc nghiên cứu đã giúp cho công ty định ra mức giá hợp lý cũng như sự báo ra hướng biến động của giá trong thời gian tới.
+ Nghiên cứu điều kiện giao hàng: Vấn đề này cũng được công ty hết sức quan tâm, qua nghiên cứu công ty quyết định giao hàng theo điều kiện: FOB. Các điều kiện này hoàn toàn phù hợp với điều kiện và khả năng của công ty.
Hoạt động nghiên cứu tìm kiếm thị trường được thực hiện bởi phòng kinh doanh xuất nhập khẩu và các phòng kinh doanh trong công ty.