6 Kết cấu nghiên cứu của đề tài:
2.4.2.5 Về chiến lược xúc tiến xuất khẩu
Chiêu thị là hoạt động truyền thông trong Marketing từ người bán đến người mua. Mục đích của chiêu thị là thu hút sự chú ý của khách hàng, nhằm thay đổi củng cố thái độ và lòng tin tưởng của khách hàng về sản phẩm của công ty từ đó tăng lòng ham muốn mua hàng của họ.
www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 44
Công cụ chính của chiêu thị là: Quảng cáo, khuyến mãi, chào hàng và bán hàng cá nhân, tuyên truyền và quan hệ công chúng. Các công cụ này có những ưu điểm và hạn chế khác nhau. Do đó có sự phối hợp sử dụng chúng một cách hợp lý tạo hiệu quả cao cho công ty.
Do sự khác biệt cơ bản giữa Việt Nam và EU: chúng ta theo văn hóa phương Đông còn họ theo văn hóa phương Tây. Hai nền văn hóa đó luôn có sự khác biệt với nhau. Ví dụ như thói quen giờ giấc, cách giải quyết vấn đề... Chính vì thế, muốn xuất khẩu sang thị trương Châu Âu, đòi hỏi chúng ta phải hiểu rõ văn hóa chung của phương Tây và văn hóa từng nước để tạo ra được sản phẩm phù hợp và tạo được mối quan hệ tốt với các nhà nhập khẩu.
Để quảng bá sản phẩm trên thị trường, công ty đã sử dụng các hình thức sau:
Đối với hình thức phân phối gián tiếp: Với hình thức này, công ty chỉ hỗ trợ các kệ trưng bày hàng hóa, các catalog giới thiệu sản phẩm và hỗ trợ các chính sách để các nhà phân phối trung gian tự phân phối, quảng bá sản phẩm của công ty đến với tay khách hàng.
Đối với hình thức phân phối trực tiếp: công ty tự quảng bá sản phẩm của mình đến tay khách hàng thông qua các công cụ sau:
+ Quảng cáo qua internet: Một khảo sát toàn quốc đầu những năm 2005, do Tổng cục Thống kê Anh quốc tiến hành đã cho kết quả là các giao dịch thương mại qua internet chiếm khoảng 63% tổng các giao dịch (doanh số khoảng 60 tỷ bảng Anh, 2% doanh số của tổng giao dịch toàn quốc). Có khoảng 51% người trưởng thành ở Anh sử dụng internet thường xuyên. Và hiện nay chắc chắn con số kia còn tăng cao hơn nữa. Chính vì thế ta nên chọn quảng cáo qua internet là chủ yếu, phương tiện ấy sẽ có hiệu quả hơn và tiết kiệm được chi phí nhiều hơn. Những mẫu quảng cáo này sẽ theo hình thức quảng cáo chuẩn hóa để tạo sự khác biệt cao giữa phương Đông và phương Tây. Như quảng cáo trên các trang thương mại điện tử: Moebelmakt của Đức (http://www.moebelmarkt.de), Furniture Today của Anh (http://www.furnituretoday.com/)….
www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 45
+ Tham gia quảng bá sản phẩm trong các hội chợ đồ gỗ lớn ở Châu Âu
như: Scandinavian Furniture Fair Copenhagen (DK) diễn ra vào 15-18 May 2008 (trang web: http://www.furniturefair.dk/), Porto Furniture Fair diễn ra vào 26th February - 1st March 08 (trang web http://www.exporthome.exponor.pt/). Tại các hội chợ này công ty thuê một giang hàng nhỏ để trưng bày, giới thiệu và bán sản phẩm.